无忧范文网小编为你整理了多篇《物流销售工作总结(合集)》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《物流销售工作总结(合集)》。
第一篇：卷烟销售物流工作会议
2012年卷烟销售物流工作会议
2月12日至13日，广西自治区烟草专卖局（公司）在南宁召开2012年卷烟销售物流工作会议。会议的主题是，传达贯彻全国、全区工作会议精神和全国卷烟销售工作会议、全国烟草行业物流工作会议精神，总结2011年销售和物流工作，分析当前形势，研究部署2012年工作。区局（公司）有关领导出席会议并讲话。会议充分肯定了2011年的销售工作，提出2012年营销工作的总体要求：紧紧围绕行业“卷烟上水平”战略任务，坚持结构提升兼顾总量增长的指导方针，以品牌培育为第一要务，以终端建设为重点，以市场调控为手段，以信息技术为支撑，以队伍建设为保障，以营销管理为基础，全力确保各项任务指标的完成，全面推进市场营销上新水平。会议提出2012年要重点做好六项工作：一是加强宏观调控，保持平稳发展态势；二是突出统筹兼顾，推动结构较快提升；三是加大工作力度，提升品牌培育水平；四是推广柳州经验，提升终端建设水平；五是狠抓基础管理，提升营销管理水平；六是加强业务培训，推进营销人员和零售客户两支队伍建设。
会议部署了2012年物流工作的五项重点工作。一是转变观念，提高全员对物流重要性的认识。二是加快推进现代物流建设。三是持续提升物流运行效率。四是切实加强物流管理。五是全面加强物流队伍建设。区局（公司）有关领导要求，认真做好此次会议精神的传达贯彻落实，要明确任务，突出重点，抓好几项重点工作。卷烟销售方面，要狠抓落实，确保结构较快提升；强力培育，突出高端品牌引领作用；突出重点，进一步推进终端建设。物流建设方面，要正确判断形势变化，提高全员对物流工作的认识；认真审查论证，把好物流建设项目关口；推进物流信息化建设，提高物流信息化水平。队伍建设方面，要以职业技能鉴定为抓手，有效提高一线员工的持证率；要组织开展营销物流人员技能大赛，以赛促训，以学促工；要建立完善从业人员绩效管理体系；要建立相关职称评聘制度。
汽车销售公司物流科工作总结（共8篇）
物资销售工作总结（共5篇）
物流项目销售岗位职责
电商物流销售岗位职责
物流销售实习心得体会
第二篇：物流经理岗位职责
1、全面统筹负责公司仓储物流工作；
2、制定部门工作计划、完善工作流程；
3、负责与商品、销售、财务部门协同工作，协调管控第三方仓储物流承接商及自营仓库的日常运作，确保公司各销售渠道货品运输任务顺利完成；
4、管控仓储物流费用，有效降低成本，确保公司产品的安全；
5、负责管控进销存，提供商品入库、出库、准确库存报表，提供滞销库存商品、临效期库存商品预警，为公司提供决策建议支持；
6、为入库时效、库存准确率、发货时效、发货准确率、成本控制率、安全库存、客诉率等关键业务指标负责；
7、公司交办的其他工作。
第三篇：国际物流销售工作总结
工作的总结报告
从三月十八号至今在**已经工作满四个月，前二、三个月从事海运整柜的客户开发，后转空运部，到现在也已一个月有余，在这段时间里，我学到了不少物流的相关知识和开发客户的技能，也存在需要更一步改进的地方。 进步：一，第一次从事销售工作，学习和掌握销售的方式方法；
二，学习海运和空运的专业知识，对国际物流有较全面的认识； 三，能够独立完成客户的开发以及做好客户维护工作。 问题：一，英文基础较差，不能顺畅的完成与外国客户的日常交流；
二，对市场的认识和了解度不够，大部分时间都放在线上，到市场实际走
访的时间较少；
三，积累的客户量不够，潜在的客户不足； 四，客户转化率较低，尤其是开单的客户少。
改进：一，努力学习英文，多读多练多说，争取尽快能够与客户简单交流；
二，多思考多尝试客户的开发渠道和方法，总结经验和教训； 三，多走访市场，感受和了解我们客户的日常需求和关切； 四，对开发的客户进行层级管理，重点跟进潜在客户的挖掘；
对本职工作的认识和建议
未接触销售之前，在我的认识当中销售是一个中介，是在客户与供应商之间架构起的一座桥梁，销售的工作就是努力把双方联系在一起，完成沟通和交易的过程，而销售获得的薪酬就是他们的回报。
接触销售后，我深刻体会到，销售的含义不仅仅是简单的为客户和供应商找沟通渠道这么简单，很多时候还要负责桥梁本身的建造，为交易双方打造更顺畅更宽阔的沟通和交易渠道。
未来**之前，我从事的都是办公室文职类工作，对销售的认识不足，但我并不认为销售是很复杂的工作，因为销售存在的基础是市场有需要，只要市场有需求，通过努力就可以把工作做好；在**工作之后，我深刻体会到，现在的市场是狼比肉多的时代，只是一味的努力工作是远远不够的，还需要不停的动脑筋，去尝试不同的方式方法开发客户，因为你无法准确的知道客户在哪里，客户的需求是什么，客户关切的又是什么，这个是在办公室能学到的，必须是深入一线，接触和了解客户，与客户沟通交流，去磨合和改进的。
在**工作的这四个月，让我感受到销售是一个非常有趣的事情，“很好玩”，一方面是工作比较自由，自由就意味着有更充足的时间去完成自己的工作，也意味着你有更强的自主性，可以去尝试不同的工作方法，验证自己的想法是否可行；另一方面是工作压力大，宽松的工作环境，意味着你需要有更强的自主性，你需要通过自主驱动去完成工作，而且很多时候都是独立完成，没人会每天告诉你应该做什么，更不会告诉你怎样做才是对的，怎样做是错的，因为销售本来就没有统一的标准和答案。
痛并快乐着，这应该就是销售给人的最大体验吧！一个优势的销售是踏着无数倒下的销售的尸体，负重前行的，销售没有容易的，坚持、努力、自信是必不可少的品质，泪水和汗水是不可或缺的付出，思路和想法是打破困境的关键，销售的魅力也将随着时间的酝酿越发醇厚。
建议：
一，做好新人的帮扶和指导工作，最好是能够一对一，每个入职的销
售都有对应的师傅领入门；
二，做好销售相关报价、渠道（自主渠道和供应商渠道）的汇总和更新，让每个销售知道公司能够提供的资源和服务；
第四篇：中小物流公司岗位职责运营部
中小物流公司岗位职责：运营部
作为物流公司最为重要的运营部，不同的岗位有着不同的责任，下面是的关于岗位职责：运营部的内容，欢迎阅读借鉴。
运营总经理岗位职责
1、全权负责各项运营的行政管理
2、制订员工守则，董事会批核后执行
3、编制总体业务流程方案，确保货物在不同处理方式下，以专业方法运作，使其在流畅安全下进行
4、收集所有运输信息资料，呈交信息处理中心，共同制订，完善管理讯息系统，确保货物在每一环节下进行下可以即时（网上）查询
5、制订公司各项开支守则，给财务总监审议后呈交董事会批核，以便执行
6、运作成本控制，包括车队、运费、办公、公关、销售及仓库租金等
7、制订员工服务表现报表，积极评核服务水平
8、制订专业仓库管理报表
9、危机性事故发生时，即时候命执行任务
10、提供专业意见给人力资源部，共同制订员工培训手册
11、组织一体概念，把员工及客户储运员工工作一起
12、编制每周业务表，包括总量处理表，业务成本表，仓库盘点表，客户投诉表，服务质量表，呈交董事会审阅
仓储主管
1.协助运营总经理管理仓储的各项业务工作；
2.负责总仓、分仓相关操作规范的制定，并负责在实施中的指导与监督；
3.负责总仓、分仓的规划工作，并负责实施中的指导与监督；
4.负责仓库租赁费用的核定工作；
5.负责公司及网点仓库的安全检查工作；
6.负责处理各仓库的突发性事件，并在最短时间内做出正确的处理方案；
7.全面掌握库存滞销的情况，并协助销售和售后共同完成库存滞销的控制工作；
8.负责处理仓库内各种漏装、缺损、旧损等不良品的处理工作，积极与采购一起向上游供应商联系，及时解决；
9.负责仓库出险后的索赔工作，积极协助保险公司工作，在最短的时间内得到赔偿；
10.负责随时掌握公司的库存情况，以协助计划部门在分配货物方面做出准确的判断；
11.全面协助信息处理中心在公司内积极推广运用物流软件，并责收集运用过程中的问题反馈及二次开发的研讨；
12.对公司仓管的工作均有指导责任，并负责各仓管的考核工作；
13.完成董事长、总经理及副总交办的其它临时性工作；
运输主管
1.协助运营总经理管理部门的各项业务工作；
2.负责公司货运的相关操作规范的制定，并负责在实施中的指导与监督；
3.负责协助总经理一同完成整个公司的物流规划工作，并负责实施中的指导与监督；
4.负责与物流公司沟通，达到良好合作的目标；
5.负责物流费用的核定工作；
6.负责处理货运过程中的各项突发性事件，并在最短时间内做出正确的处理方案；
7.负责跟进货运过程中的每一个交接环节，必须确保货畅其流；
8.负责调动公司的物流系统各项工作职能的全面投入，确保货物按时供货、准点到位；
9.负责跟进、协调、应急处理货物发运过程中出现的各种随机性突发问题，并处理货运中出现的各种漏装、缺损、进水等不良情况，记录在案，并负责与厂商及时协商处理；
10.负责运输保险的相关事宜，并完成出险后向保险公司的索赔工作；
11.对公司配送工作均有指导责任；
12.完成董事长、总经理及部门经理交办的其它临时性工作；
库存监控
1.负责公司的库房建立直接联系，通过物流软件，随时掌握公司仓库货物的出入库动态，在公司统一规定的时间范围内，获取公司库房（含下一级网点）的货物出入库原始统计报表资料。
2.负责熟练运用电子商务软件，统计核对公司（含下一级网点）的货物库存日报表，监控货物库存的进货和出货动态，审核货物库存的真实数据，按时完成制作部公司《库存日报表》。
3.负责每周一次的公司滞销统计工作，每月一次的滞销销售与库存统计工作，每月一次的公司人员领用手机的统计工作，负责跟进货物库存月度盘点及库存盘点的核查工作。
4.负责物流系统运用过程中的问题收集和意见反馈工作；
5.负责物流系统的操作指导工作；
6.负责库存相关资料的档案管理工作；
7.负责向业务部、财务部及公司随时提供货物库存动态的业务咨询，
并提供库存制表的各项业务指导。
8.完成董事长、总经理及部门经理交办的其它临时性工作；
运输监控
1.负责按照签订的订购合同及分货计划，跟进每一单货物的运输、配送进度，及时协调并最快解决运输、配送过程中存在的各种问题，确保客户在协定期限内按时收货；
2.负责按照分货计划准确无误地在物流系统内制《调拨通知单》；
3.负责提前通知公司的仓库做好接货入仓的各项准备工作；
4.负责跟进所有的物流运单，包括合作公司出发的及公司之间调拨的运单，
并第一时间发送货运通告，通知收货方；
5.负责在物流系统中完成直运到货信息的登录工作；
6.负责跟进货运过程中的每一个交接环节，必须确保货畅其流；
7.负责根据调度指令，调动公司的物流系统各项工作职能全面投入，确保
货物按时送货、准点到位；
8.负责确认发运货物是否安全、快捷、准点到达收货方目的地；
9.负责处理货运中出现的各种不良情况，记录在案，并及时上报运输主管处理；
10.负责货运出险后的索赔资料的收集整理工作；
11.负责跟进、协调、应急处理货物发运过程中出现的各种随机性突发问题；
12.负责与各（物流）公司核对运输费用；
13.负责物流相关资料、档案的管理工作；
14.完成董事长、总经理及部门经理交办的其它临时性工作。 [中小物流公司岗位职责：运营部]
第五篇：物流销售工作计划
物流销售工作计划范文
为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节约相对成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的计划，来提高工作效率，更好的开展工作。
一.继续提高员工素养，强化员工服务意识
人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。
二.不断完善管理制度
由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。
三.加快管理岗位建设
我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。
四.作内容及安排
1.收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法。
2.每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。
3.每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到位等。
4.每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。发现问题立即解决。
5.每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。
6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否一致。
7.严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。
9.仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账,凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号，尺码，价格)，凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。
10.做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调整。
11.库存物资清查盘点中发现问题和差错，及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等)，及时的用书面的形式向有关部门汇报。
12.合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。
13.仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持整洁。所有单据必须有责任人签字，并且字迹清楚。
14.提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和其它部门做好衔接安排。
15.了解员工的基本情况，需求，困难，帮助其解决问题，真正关心每位员工，让他放心的工作。鼓励员工学习，营造和谐，团结，共进步的环境，使员工感觉工作是一种快乐。
五.工作重点
1.对物流部操作流程进行合理改进，重点为货物入库流程，出库流程的改进，做到货物进出正确、准确、及时。
2.对库房货物的管理，做到货物标识齐全、正确。
随着公司的不断发展，物流部规模也将得以壮大。我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。
