无忧范文网小编为你整理了多篇《销售经理工作职责》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《销售经理工作职责》。
第一篇：销售经理工作职责
1、负责团队的组建及培养，负责团队的招聘、培训、任务分配及业务指导;
2、负责制定团队管理制度及工作标准;
3、根据业务战略，与商户建立并维护高价值合作关系;
4、对公司的业务知识熟练掌握，敏锐捕捉业务特色，指导或帮助下属进行商务合作并带领团队出色的完成公司下达的销售指标。
第二篇：销售经理岗位职责说明书
销售经理岗位职责说明书
销售经理岗位职责说明书
一、岗位资料
岗位名称：销售经理岗位编号：
岗位人数： 1 职位等级：
所属部门/科室：营销总部 直属上司职位：营销总部经理
临时替代岗位： 营销总部经理
可轮调岗位： 大区经理、客户服务部经理
可升迁岗位： 营销总部经理
二、 位在组织中的位置
三、 报程序及督导范围
直接汇报对象：营销总部经理
直接督导个岗位，共 人
间接督导个岗位，共 人
四、 岗位职责：
1、参与公司营销策略的制订
2、制订公司年度、季度销售计划
3、组织完成公司年度销售目标
4、制订公司销售预测计划，参与公司生产计划的制订
5、考核直属下级并协助制订绩效改善计划
6、监督并控制销售费用开支
7、制订销售系统年度培训计划并督导实施
8、客户投诉处理
9、回款管理
10、销售特殊情况处理
五、 权限范围
考核权
部门人事任免建议权
稽核权
六、使用设备
电脑
七、任用资格
受教育程度：大专以上 年龄：28岁以上
经验：3年以上相关工作经验
基本技能：组织能力、沟通能力、文字处理能力、管理能力
基本素质：敬业、自立、自觉、严谨、公正、严以律己、
特殊要求：有较强的销售经验、熟悉CRM系统
八、业务接触对象
部门外：质量部、财务部、客户、客户服务中心
部门内：所属下级
九、绩效考核标准
撰写人初审人 核准人 日期
第三篇：销售经理岗位职责
1、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程。
2、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标。
3、建立和管理客户档案和信息数据库。
4、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。
5、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务。召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展。 热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。
6、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。
7、各类业务统计与分析报告的编制。
6、带领管理销售团队共同进步。
第四篇：销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;
2、负责市场调研和需求分析;
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
4、确定销售部门目标体系和销售配额;
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;
6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第五篇：销售经理岗位工作说明书
销售经理岗位工作说明书
基本资料
岗位名称：销售经理岗位编码：201202
定员标准：两名（总公司、南宁办事处各一名）所属部门：销售部
直接上级：总经理
岗位职责
岗位概述
在总经理的领导下，负责制定并执行相关销售计划，管理公司的销售工作，带领销售队伍完成公司的销售计划和目标。
工作职责及内容
销售计划的制定
根据公司年度计划以及对公司市场需求的分析研究，制定本部门年度销售总计划。
2、督促实施销售计划
组织部门人员分析并制定销售人员具体的销售目标。督促、检查销售计划完成情况，出现偏差及时纠正，确保公司销售目标的完成及超额完成。
市场信息采集
研究行业市场竞争环境，及时掌握市场信息及需求动态，对销售计划的完成提出合理化建议。 客户关系管理
负责定期拜访公司重要客户及经销商。监督、检查销售人员客户拜访情况。对客户信息和交易记录进行整理，随时了解客户需求动态。及时处理客户异议和投诉等，提高客户满意度，与客户建立并保持长久合作关系。
销售经费的合理使用
组织销售部严格按照公司销售预算开展工作，节约销售费用支出。审核销售人员接待费报销单。
销售回款
指导销售人员提高销售回款技巧，及时收回公司销售款项，保证年度销售目标的实现。 销售团队建设
根据公司发展需求，制定销售部门人员招聘计划，协助进行销售部人员招聘、培训、考核等工作。
完成领导交办的其它临时性工作。
监督及岗位关系
所受监督与所施监督
所受监督：总经理
所施监督：销售人员
岗位关系
内部关系：本岗位有与部门员工开展工作上相互配合的关系，与其他部门有协助开展工作的关系。
外部关系：本岗位与外部客户有密切合作关系。
工作要求
按时上下班，非请假及外出拜访客户不得迟到早退
熟练掌握公司产品信息
熟练操作公司各类软件
妥善安排管理销售部门相关工作事宜
定期检查销售人员客户拜访情况
定期检查工作开展情况，形成销售周报、月报、季度报表
耐心解答客户咨询，以客为尊
友善接受公司相关部门考核
与公司其他部门协调工作
岗位权利
1、制定销售部门销售策略的权利
2、对销售部门进行管理的权利
2、自主开发客户的权力
3、给客户报价的权力
4、客户跟进、签订合同的权力
5、有对上级领导提出合理化建议和意见的权力
工作环境及条件
本岗位属于销售岗位，工作环境属于办公室与外部市场相结合。
工作时间
公司实行双休制，每周工作五天，每天工作不超过八小时，国家法定假日休息。 任职资格及要求
资历
学历要求：测绘、地理信息系统、市场营销等相关专业大专及以上文凭
工作经验：三年以上相关工作经验
专业知识技能
熟练使用计算机
熟练使用相应的软件进行数据处理
掌握地理信息系统等相关知识
能熟练使用公司产品涉及的各个系统及软件
对销售工作充满热情，具备从事销售工作的相关知识技能
了解相关管理知识
心理品质及能力要求
具有积极向上的激情与热情
具有较强的人际交往能力
具有较强的语言表达及沟通能力
具备良好的应变协调能力
具有较强的管理能力
具备相应的谈判能力
具有相当的敏锐性，及时掌握行业的基本需求动态，了解竞争对手信息及其产品的优劣 岗位考核内容
销售部总体销售目标完成情况
个人销售业绩
销售部销售人员个人销售目标完成情况
客户信息管理情况
工作态度
公司制度遵守情况
