房地产销售经理工作职责(合集)

时间:2022-03-23 09:37:39 作者:网友上传 字数:2532字

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第一篇:房地产销售经理工作职责

1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。

2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。

3、协助和参与项目销售策划。

4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

6、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。

7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

8、对销售现场的整体监督、管理与控制。

9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

10、提请聘任或者解聘本部门员工。

11、及时提交销售报表,汇报所收集的'信息、意见及出现的问题。

12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

15、(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。

16、负责售出单位认购书的签收与审核。

17.参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

18、行使公司和上级授予的其他权利。

第二篇:房地产销售经理岗位职责

1、对项目前期的市场定位,人员搭建,招募,员工培训等工作;

2、建立案场管理规定,并对员工进行监督执行。

3、确保所辖项目的良性运作,前期筹备到后期运营都有较好的掌控能力;

4、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;

5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

6、对公司总经理负责,带领销售人员完成销售任务。

第三篇:房地产案场销售经理岗位职责

一、制定销售管理制度,建设具有良好氛围的销售案场,并督导置业顾问做好每天的工作。

二、配合营销总监和策划师,制定销售策略。及时反映销售情况和市场状况建议调整策略。

三、参与制定价格,根据每套单位的具体特点,做好性价比分析,为制定价格提供基础资料。

四、参与制定促销政策,促成每一单交易的达成,推动销售工作的正常开展。

五、参与确定广告推广策略,根据销售情况建议公司调整广告推广内容和方式。

六、积极协助营销总监组织好每次房地产交易会,做好对项目的展示与宣传。

七、制作各种销售统计用表格,做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作,并根据销售情况及客户资料对销售进程提出合理化建议。

八、做好置业顾问的培训工作,组织好置业顾问业务培训及学习考察。

九、主持每周的销售例会,发现工作中存在的问题,寻找解决问题的办法,评估销售代表的销售业绩和工作表现,激励销售代表。

十、协助置业顾问和客户谈判,促成交易,确保获得良好的销售业绩。

十一、审核置业顾问填写的单据,保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误,保障公司利益。

十二、解决现场突发事件,及时呈报重大及具有影响的问题,提供解决建议。

十三、做好和公司其他部门的沟通、协作,为其他部门提供周到的服务。

十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续,加快资金流入。

十五、检查售楼处情况,并将异常情况及时知会相关部门,并及时解决问题

十六、评估置业顾问工作表现并将情况及时上报营销总监,根据置业顾问的销售业绩与工作表现建议各类奖惩措施。

十七、组织好楼盘现场的活动,使现场能积聚更多的人流,促进销售工作的进行。

十八、组织好户外展销活动,用低成本的方式找到更多的客户,扩大项目知名度,实现快速销售。

十九、做好销售总监交给的其他工作。

第四篇:房地产销售经理岗位职责

1、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况,正确作出市场销售预测报批;

2、拟定年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

3、根据发展规划合理进行人员预编、配备;

4、汇总市场信息,提报项目开发、调整、修改建议;

5、把握重点顾客,参加重大销售谈判和签定合约;

6、关注所辖人员心态变化,及时沟通处理;

7、组织建立完整的顾客档案,确保销售人员离职后顾客不丢失;

8、指导、巡视、监督、检查下属;

9、向直属下级授权,布置工作;

10、受理直属下级上报的建议、异议、投诉,按照程序处理;

11、负责直属下级工作程序的培训、执行和检查;

12、参加公司例会和有关销售业务会议;

13、处理紧急突发事件;

第五篇:房地产销售经理岗位职责

1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;

2、确保所辖项目的良性运作;

3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;

4、对所辖营销队伍适时培训;

5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

6、进行销售培训,带领销售人员完成销售任务。

第六篇:房地产销售经理岗位职责

一、制定销售管理制度,建设具有良好氛围的销售案场,并督导置业顾问做好每天的工作。

二、配合营销总监和策划师,制定销售策略。及时反映销售情况和市场状况建议调整策略。

三、参与制定价格,根据每套单位的具体特点,做好性价比分析,为制定价格提供基础资料。

四、参与制定促销政策,促成每一单交易的达成,推动销售工作的正常开展。

五、参与确定广告推广策略,根据销售情况建议公司调整广告推广内容和方式。

六、积极协助营销总监组织好每次房地产交易会,做好对项目的展示与宣传。

七、制作各种销售统计用表格,做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作,并根据销售情况及客户资料对销售进程提出合理化建议。

八、做好置业顾问的培训工作,组织好置业顾问业务培训及学习考察。

九、主持每周的销售例会,发现工作中存在的问题,寻找解决问题的办法,评估销售代表的销售业绩和工作表现,激励销售代表。

十、协助置业顾问和客户谈判,促成交易,确保获得良好的销售业绩。

十一、审核置业顾问填写的单据,保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误,保障公司利益。

十二、解决现场突发事件,及时呈报重大及具有影响的问题,提供解决建议。

十三、做好和公司其他部门的沟通、协作,为其他部门提供周到的服务。

十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续,加快资金流入。

十五、检查售楼处情况,并将异常情况及时知会相关部门,并及时解决问题

十六、评估置业顾问工作表现并将情况及时上报营销总监,根据置业顾问的销售业绩与工作表现建议各类奖惩措施。

十七、组织好楼盘现场的活动,使现场能积聚更多的人流,促进销售工作的进行。

十八、组织好户外展销活动,用低成本的方式找到更多的客户,扩大项目知名度,实现快速销售。

十九、做好销售总监交给的其他工作。

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