无忧范文网小编为你整理了多篇《职位说明书(范文三篇)》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《职位说明书(范文三篇)》。
第一篇：职位说明书
岗位描述法务部主管岗位名称：法务部主管
直接上级：办公室主任直接下级：
本职工作：依照法律维护企业合法权益。
直接职责：
1、制订法务部年度工作目标和工作计划，按月做出工作计划和预算，报批经过后执行。
2、负责制定法务部的工作程序和工作规定，报批经过后施行。
3、掌握和执行国家有关方针、政策和法律法规。
4、及时、准确传达上级指示并贯彻执行。
5、办理公司合法经营所需的有关证照(包括车辆驾照)及相关年检等事宜。
6、依法保护公司的知识产权，对假冒仿制本公司专利权、产品、包装、商标和企业形象的行为经过法律手段进行打击。
7、在授权下负责办理公司与其它法人或自然人的法律纠纷。
8、负责公司专利权的申办工作。
9、负责审核公司所有合同、协议、重要发文、重要规章制度的合法性。
10、负责对公司各职能部门的生产、经营、管理活动供给法律咨询服务。
11、配合有关部门调查、处理公司员工的违法乱纪行为。
12、了解法务部工作情景和相关数据。定期向办公室主任述职。按工作程序做好与相关部门的横向联系，并及时对部门间争议提出界定要求。
13、制定直接下级的岗位描述并界定直接下级的工作。向直接下级布置工作任务。指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作。
14、及时对下级工作中的争议做出裁决。受理直接下级上报的合理化提议，按照程序处理。在必要情景下向直接下级授权。
15、负责法务部主管的工作程序的培训、执行、检查。制定法务部培训计划，拟定企业法律事务常识培训计划，报批经过后协助培训部实施、考核。16、定期听取直接下级述职并对其做出工作评定。填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行。
17、根据工作需要按照程序调配直接下级的工作岗位。关心所属下级的思想、工作、生活。代表企业与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
领导职责：对法务部工作目标的完成负责。对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。对法务部预算开支的合理支配负责。
第二篇：业务员职位说明书
一、销售目标
1.通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内全部目标客户。
2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户80%以上的预算用于购买我们的产品。
二、访问要求
1.访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B 类客户，对部分客户进行电话联系。
2.拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。
3.客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80%以上的份额。
4.开发新客户。业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。
5.记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。
三、日常工作建议流程
我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例，供参考。
每日工作流程
准备工作(8∶30～9∶30)
1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。
2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。
3.确定当日销售重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容。
4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。
上午工作(9∶30～12∶00)
1.开始拜访客户。
2.如客户负责人不在(如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小)，不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的销售人员。
3.尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内，因为你的时间同样十分宝贵(安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间)。
4.争取上午能够拜访4家客户。
下午工作(13∶00～17∶30)
1.开始下午工作，争取完成4家客户拜访任务。
2.16∶30以后返回办公室。
3.处理当日发生的业务。
4.整理当日访问报告并向经理汇报，计划次日工作。
每周工作流程
四、注意事项
业务员不能销售公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品，这分为两种情况：
1.要求提供竞争对手产品。这时，你应该直接告诉他，这是绝对不可以的。因为你是公司的业务员，客户不会因此拒绝与你合作，相反，他会认为你诚实，并具有职业精神。
2.要求提供其他品类的产品。这时，你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中，我们可以为单位员工提供更好更新的产品，增加员工尝试我们产品的机会。
3 做生意就是做生意，跟终端的大小没关系，跟你的职位也没关系，脸上真诚地笑，手要用力地握，多说点好听的话，有什么成本呢?你无法预知那条“咸鱼”在什么时候会翻身。
第三篇：人力资源部部门及岗位职责说明书
湖南兴业太阳能电力有限公司
人力资源部
部门及岗位职责说明书
人力资源部部门及岗位职责说明书
1 目的
为加强公司人力资源管理，明确人力资源部职责及岗位工作内容，使人力资源工作步骤明晰，权责到人，特制订本说明。
2 适用范围
适用于人力资源部所有人员。
3 部门组织架构
人力资源部组织架构图
4 部门职责
4.1 编制公司人力资源规划，制定公司人力资源管理规范； 4.2 建立健全公司人力资源管理制度；
4.3 组织公司人员招聘活动，员工入职、岗位调动、离职等管理工作； 4.4 负责劳动合同的签订和人员档案的管理工作； 4.5 制订员工培训计划，组织技能考核鉴定和培训实施； 4.6 审核监管各部门绩效考核；
4.7 审核各职能部门的奖惩情况，根据公司有关规定对员工进行日常考核并提出奖惩意见，经公司批准后执行奖惩决定。
5 岗位职责
5.1 经理岗位职责
协助制定、组织实施公司人力资源战略，建设发展人力资源各项构成体系，最大限度地开发人力资源，为实现公司经营发展战略目标提供人力保障。主要包括：
1）依据公司发展战略制定人力资源战略与规划，优化人力资源结构； 2）分析人力资源需求及人力成本，降低人力资本成本； 3）组织制定、执行、监督公司人事管理制度； 4）负责公司组织架构的调整与规划； 5）审核各部门提交的招聘计划、职位说明书；
6）各项人力资源规章制度制定及审核各部门职责，明确各部门职责； 7）协同各部门进行培训及企业文化建设整体规划、组织、推行。
8）根据公司对绩效管理的要求，制定评价政策，组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督控制，及时解决其中出现的问题，使绩效评价体系能够落到实处，并不断完善绩效管理体系；
9）负责完成上级委派的临时交付任务。 5.2 人力资源助理岗位职责
辅助人力资源其他岗位工作，包括：
1）负责公司员工考勤监督与审核，编制/出具公司员工出勤月报表； 2）负责员工劳动合同签订、变更、续订和终止；
3）负责管理和鉴别应聘人员材料、证件，保管和管理人事档案资料；
4）协助上级执行公司的培训和绩效评价的组织、后勤保障工作； 5）负责完成领导指派的其它工作。 5.3 招聘专员岗位职责
做好公司各部门人员的定编工作，结合实际需要，及时组织劳动额的控制、分析、补充，确保劳动定额的合理化和准确性，杜绝劳动力的浪费和人员短缺。包括：
1)根据企业发展战略，拟定人员招聘计划，确保人力资源合理配置； 2）负责完善、监督和执行企业的招聘制度；
3）负责制定面试工作流程，安排应聘人员的面试工作； 4）负责收集人才供求信息，建立人才招聘渠道和企业人才库； 5）负责新员工的报到手续。 5.4 培训专员岗位职责
负责公司人力资源培训工作，丰富员工专业知识、提升员工业务技能、改善员工工作态度。包括：
1）负责公司各部门的培训需求调查、统计和分析工作，建立及完善培训体系； 2）根据各部门培训需求调查，编制公司年度/月度培训计划并组织实施； 3）负责组织协调各部门人力资源开发及培训管理工作；监督各部门培训计划的实施，跟踪培训效果反馈；
4）负责员工的培训组织、实施及考评，建立培训档案；
5）负责建立和维护内外部培训渠道，收集、开发培训课程的教程资料，建立培训资料库和组建培训师队伍；
6）完成上级交付的事项。 5.5 薪酬福利专员岗位职责
做好福利薪酬发放工作，保证准时发放，提高满意度，包括：
1）负责编制、收集、审核工资表等相关表格/数据，薪资发放的异常处理。 2）负责新进员工薪酬的初步确定、离职员工薪资结算，薪酬福利的调查、分析及保密工作。
3）负责完善及维护薪酬福利体系、绩效考核体系，说明与解释薪酬制度及标准； 4）员工入职、离职、请假、转正、调动情况的上报及存档。
