无忧范文网小编为你整理了多篇《营销专员岗位职责(大全)》范文,希望对您的工作学习有帮助,你还可以在无忧范文网网可以找到更多《营销专员岗位职责(大全)》。
第一篇:营销专员岗位职责
岗位职责
营销企划专员联恩上海联恩贸易发展有限公司,联恩文案输出
1、根据公司电商业务的实际需求搜集整理与品牌相关的行业资讯及竞品信息。
2、为客户服务团队提供文案支持,包括市场方案的部分内容撰写,品牌营销方案的内容起草。
3、负责品牌方公众号及其他社交媒体运维工作包括文章草拟、产出、修改及监督发布直至上线。
4、与设计部门紧密协作,负责设计团队与电商服务运营团队的设计语言输出,为品牌店铺页面提供文案支持,产品信息描述和页面的文案策划优化,从而提高店铺品牌系列产品转化率。
5、负责公司项目的文案撰写、宣传推广物料内容策划、内容撰写及其它相关工作,与设计师讨论页面内容和版面设计;
6、参与项目阶段推广计划及活动方案的制定,负责活动物料的设计对接、执行对接供应商,保证各项业务的执行;
7、视频类及直播类的活动软文撰写及内容文案呈现,包括内部文案的主题框架及细节输出、视频制作类供应商的文案内容输出管控及校对。
企划执行
1、根据项目进度制定项目工作计划,协调内部及外部多方资源进行因项目进行而产生的基础沟通工作。
2、负责既定项目的全程跟进,协助监督方案的完成质量,确保活动方案顺利进行并完成客户要求。
3、日常客户关系维护及交付内容管理;参与品牌方的日常会议并协助提供有效地沟通和反馈。
4、根据团队需求,协助其他部门对公司内部的大型活动(如双11)给予支持,包括但不限于文案、执行方面的参与。
基本条件
1―2年的Agency消费品客户服务经验
4年全日制大学
有规模的线上及线下活动参与经验
较强的文案能力,对于快消品及商品领域有文案语言的转化输出能力
中英文
附加能力
较强的项目管理能力―管理和处理多个工作的流程能力
日常的客户管理经验
积极主动,灵活变通,有团队精神,能在多变的环境中工作
第二篇:网络推广员岗位职责
网络推广专员岗位职责
针对前期工作,我做以下工作安排计划,如果工作上有变动或临时安排,可以随时做出调整。
8:00--8:30 :
(1) 确认一天的产品推广计划
(2) 在“站长工具”中对公司网站SEO综合查询,包括对公司排名、百度、谷歌对公司
关键词收录数量,公司反向链接收录数量,公司关键词排名情况
(3) 查看公司网站来访流量、来访关键词,来访路径、分析来用户搜索热门的关键词。
8:30-10:30
(1) 针对产品热门关键词,写相关的产品信息,发布到公司新闻网站,目的是利于百度、
谷歌搜索引擎对公司网站的收录,每天保持公司网站都有更新
(2) 配合网络工程师对公司网站关键词的优化,提供关键词,对网站建议的一些建议,
包括产品关键词的数量,密度,产品信息的发布。
10:30-12:00
(1) 在“百度知道”、“百度贴吧”、“百度百科”、“搜搜”中推广产品信息,有的是回答
用户们提的信息再加上自己的产品信息推广,有的是自问自答的方法来推广自己的产品,在百度贴吧,一般都是直接发公司产品信息、广告词都可以。
2:00-3:30
(1) 写一篇产品软文信息,可以发布到塞班论坛、太平洋电脑网论坛、中关村论坛,诺
基亚、摩托罗亚、三星论坛及一些已经注册好的数码产品论坛中。发完后,自己再去炒作自己写的产品软文,引起网友们的热议,可以起到推广的作用。
3:30-4:30
(1) 在以公司名义注册的新浪博客、百度博客、网易博客、天涯博客、搜狐博客等中发
布公司的产品信息,基本上每个博客一到二篇。
(2) 访问流量比较高的博客,并以留言的方式来推广自己的产品。
4:30-5:00
(1) 在环球资源、阿里巴巴、勤加缘、中国批发网、中国小商品网的中文网站发布公司
产品信息
5:00:5:30
(1) 邮件推广,自建QQ群,再QQ邮件群发给相应的客户群。
网络推广是一个漫长的过程,需要一步一个脚印的完成。我们团队相互配合、相互支持,通过推广,增加网站链接,网站权重,全面提升晶华产品的知名度和品牌影响力。
我们选用的网络推广方式可以分为:
1、搜索引擎推广
①索引擎优化
搜索引擎优化,就是通过采用易于搜索引擎索引的合理手段,使网站对用户和搜索引擎更友好,从而更容易被搜索引擎收录及优化排序。搜索引擎优化过程中要在如下几个方面进行改进:
网页制作方面:首先要注意的就是网站的整体风格,包括首页的导航及站点地图等,因
为搜索引擎有一项较重要的排名指标,即网站专业性以及易用性。如果页面导航部分醒目清晰、各导航栏目链接分明、首页突出重要内容,并在首页安排站点地图的链接,都将大大提升整个网站在搜索引擎中的友好度。网站主体结构的层次链接,尽量采用文字链接而不是图片链接,这样可方便搜索引擎的查找和进一步为网站分类。
关键字方面:用户在搜索引擎中搜索资料时,大多都是采用关键字的方式,因此一个网
站是否更利于被用户搜索到,网页关键字的合理设定将起到重要作用。设定的第一个地方就是网页代码中的Title和META标签。在当中应该有对网页或整个网站较为全面的关键字;另外就是在网站页面上安放包含关键字的文本。其次就是考虑选择什么样的关键字。这需要先确定自己网站的核心关键字,然后再根据此延伸开去,找到更多利用网站被搜索到的其他关键字。比如使用自己核心产品品牌、网站所处位置、借用同行网站关键字等方法都值得考虑。在确定关键字还要注意一点,那就是网站的每个页面的关键字数量,最好不要超过3个。
②百度竞价排名。
确定最核心的关键词,用于百度竞价排名。
2、博客推广
博客的低成本运作,恰巧符合企业开源节流的目标。博客可以在八个方面发挥作用:博客品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。博客营销策略的制订和各种博客营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。
充分发挥博客的各种职能,让网上经营的整体效益最大化。建立企业博客要注意以下几个问题:
避免商业味太浓。鉴于博客的性质,如果你的企业博客上发布的是企业供求信息这类内
容,相信读者不太会感兴趣。
要有产品实效内容。如果博客没有太多内容,这样的博客不会有太大的价值,不太会吸
引访问者,甚至会严重影响企业品牌和形象。企业专业博客如果没有专业的内容充实,只会降低企业的品牌形象和影响。正确的做法应该是进行精心的编辑,将优秀的内容、行业新闻信息、行业 发展动态、行业最新研究动向、企业研究课题成果等同行关心的内容进行分类和组合,使企业博客成为一个优秀的信息平台。这样就会不断吸引同行或想了解相关信息的人来访问,并不断扩大影响力,从而达到传播的效果。
企业博客全员参与。博客的成本低廉,可以动员有兴趣的员工申请自己的个人博客,放
置自己爱好的内容外,还可附带宣传企业,如企业文化、产品品牌等,从而使博客成为企业的重要平台。
3、论坛推广
利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性,几乎企业所有的营销都可以通过论坛传播得到有效的实现。
4.Email推广
考虑到陌生的广告邮件会引起人们极大的反感,所以我们的email加些精美的图片或有兴的话题,引用人们的参与热情。目的在于:①增加本公司在顾客心中的印象;②.推广介绍新产品;③对于一些节日及优惠活动做宣传。
四、在大网站投放广告
如果有需要也可以在大网站投放广告:有横幅式广告、通栏式广告、弹出式广告、按钮
式广告、插播式广告、赞助式广告、分类广告、互动游戏式广告、软件端广告、文字链接广告、浮动形广告、联播网广告。
选用大网站投放广告的好处在于:宣传范围非常广泛,顾客流量非常大,产品容易得到顾客的认可,但投放的广告费较昂贵。
欣昌盛 2012-02-03
第三篇:市场推广员岗位职责
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
市场推广员岗位职责
市场推广员岗位职责
在市场拓展阶段和市场维护阶段,销售人员的工作重点和作业内容是有差异的。
在市场拓展阶段,销售人员的工作重点是业务拓展,即经销商、大客户或大流通的客户拓展,并获取首张定单,以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。
在市场维护阶段,销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络,这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长,并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。
工作重点和作业内容变化,为了更好地管理销售人员,需要针对市场维护阶段特点,调整绩效管理方法。
本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容,分别从目标管理、关键绩效指标(KPI)二个角度,探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法,并为处于不同人力资源管理能力的企业,提供建立和实施建议。
一、作业目标与作业内容
本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理,在此种渠道模式下,在市场维护阶段,业务员的作业目标主要有:
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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
1、在计划费用率内,获取稳定增长的定单;
2、保持货物和货款的良好周转率;
3、维护区域市场秩序和品牌形象;
业务员的主要作业内容有:
1、与经销商建立良好互动的合作关系;
2、协助经销商建设或完善渠道(包括培训、指导经销商业务人员);
3、协助经销商做好零售终端管理(包括大卖场的导购管理);
4、货款管理;
5、库存查询和定单管理;
6、促销执行和当地广告协助实施;
7、市场信息收集和市场策略建议;
8、处理或协助处理争议或消费者投诉。
二、目标管理法绩效管理
1、制定目标
年/月度销售额;费用率;回款率;
采取自下而上,再自上而下的过程,签订目标责任书。
销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力,费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后,考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。
如:2005年7月销售额目标为25万元,费用率为8%,铺货额5万
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元
2、激励政策
结合销售额、费用率、回款率制定激励政策,其中,回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营(订货量和结算)为条件,未满足的不能发放提成;以销售额和回款率目标完成情况,制定组合提成方案;按月度、(季度)留成发放提成,年度总结发放余额。
如:A公司B市C区,基础提成1%,未完成销售额指标的无提成,超过销售额指标部分20%以内的按1.5%计提,超过20%以上部分提2%;费用率8%以内,奖励节约部分的20%,8%-10%部分扣超过部分的50%,超过10%费用率的无提成(营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增);扣除铺货额,当月全额回款;
3、考核方法
月度、季度或半年、年度考核,依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责,财务部协作执行,营销负责人审批。
如:该员工7月完成销售额30万,费用率9%,当月全额回款,
4、考核运用
提成核算:如该员工7月提成为:25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750 业务指导:费用率略高
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由于指标少,目标管理法操作简便,容易执行;但由于缺乏过程指标,销售执行情况不能全面反映,销售改善和管理缺乏依据,当竞争激烈时,不利于区域销售长期稳定的提升。
三、基于BSC的KPI法绩效管理
以公司级的BSC指标为依据,分解到销售部,由销售部BSC指标分解到销售员个人:
1、绩效指标
财务指标:收益和费用指标
月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率;
设计原则:基于企业的可持续发展,增加品类月/年度销售额比率指标的目的,关注新品的销售。
如:2005年X品类达到总销售额的20%—30% 顾客指标:经销商支持和经销商满意情况
由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、协助和建议经销商效果、客诉事件处理效果;
设计原则:以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标;
如:订货失误率为0.5%;每月1次业务培训;每周1次与经销商策略交流;4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分,每超过1次扣25分),权重均为25%。
业务流程:业务维护的过程性指标
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终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量;
设计原则:按业务流程,业务员日常工作分解,定性指标为主;
如:终端管理标准;报表标准;促销时间段和完成量;2005年便利店增加30个,权重均为25%。
学习创新:市场信息反馈和业务创新贡献
竞争信息反馈、市场建议与执行效果;
设计原则:业务员的主动自我提升和创造性工作;
如:每个有价值(由区域经理+营销行政判断)的信息和建议加2分考核分,上限为10分。
2、激励政策
以财务指标为主,顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅,设计激励政策;
如:A公司B市C区,结合目标管理激励政策,X品类的增加提成比率为1%,当X品类销售额占比低于20%或超过30%的,X品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准,用实际考核分除以基准分,得到提成系数I。
3、考核方法
月度、年度考核,财务指标部分按目标管理法操作;其它指标由区域经理通过现场和报表(区域总提成比率固定,以控制区域经理作弊行
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为)、营销行政通过电话和报表共同评估,由营销负责人审批
如:A公司B市C区7月:
财务指标
该员工7月完成销售额30万,其中X品类完成5万元,费用率9%,当月全额回款;
顾客指标
订货失误率为0,1次业务培训;2次策略交流;处理一项客诉事件的时间超过1天;得分75;
业务流程
终端规范性得85分,业务报表得分90分,当月未举行促销,终端增长4个;得分91.7 学习创新
运用一个终端宣传新手法,取得较好效果,可在公司推广,奖励5分;得分5分
合计考核分:(75+91.7)/2+5=88.4
4、考核运用
激励
提成=(25*1%+5*1.5%—30*0.5%)88.4/85=1830元
改善
X品类需加强,终端管理需加强,客户投诉处理要加强。
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由于考虑了财务、客户、流程和学习创新,基于BSC的KPI法把握了销售的全过程,并对可销售能力提升和持续发展提供了大量的支撑指标监控,有利于销售作业的持续改善;
但由于定性指标考核的操作难度,指标的设计和考核实施会耗费相应的资源,而且考核的公平性把握难度较大
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第四篇:营销专员岗位职责
职责描述:
负责指定展览会展商招募工作,以及与展会相关的.增值服务销售。
任职要求:
1、能完成指定展会的销售目标;
2、可自行开拓销售渠道,并能不断挖掘潜在客户;
3、中专及以上学历;
4、良好的销售及沟通技能,能承受压力,工作有条理、敬业、并能自我激励,高度的工作热情和耐心,拥有良好的团队协作精神。
第五篇:宣传推广部岗位职责
策划推广部岗位职责及工作流程
策划推广部是主管宣传、广告、各种促销活动制定与执行的部门,在主管经营副总经理的直接领导下开展工作。
一、岗位职责
宣传策划部经理岗位职责
1、以身作则,在此岗位严格做好各项推广把关工作,从工作出发确定宣传媒体,绝不以权谋私,高度认同公司的价值体系,不透露公司重大广告策略。
2、负责营销方案的制定和实施,营销策划方案包括年度、季度、月度的广告推广方案、营销活动方案的编写、媒体推广计划安排、推广预算计划等。
3、负责项目宣传资料的写作,参与各种媒介宣传的创意和执行过程。
4、负责营销活动中文案的写作和宣传工作。
5、负责公司各类广告片和宣传片的创意、拍摄、协助工作。
6、参与项目设计,负责其中文字的写作。
7、负责公司品牌形象的宣传,以及推广宣传所需文字资料的收集和写作。
8、负责对宣传和广告承诺进行评审,保证对外发布信息的正确性。
9、对电视、报纸等传播媒体的广告传播进行评估,并做书面报告。
10、负责组织销售部门定期进行市场专项调查,做出报告,为项目决策及运作提供依据。
11、定期阅读向光信息及其他经济、政策、整治等方面信息,特别是房地产行业信息,对本地竞争楼盘广告等信息进行收集。
12、代表公司协调、联络与政府相关部门、各类媒体,建立友好合作关系及良好的公共关系。
⑴与各类媒体建立合作渠道,开展广告宣传工作; ⑵参与社会各种公益活动,提高公司形象; ⑶接待新闻单位来访,对外发布公司信息。
13、负责公司、施工现场及营销中心内部的形象设计、制作工作,定期提供方案;
14、管理、督促、落实本部门日常工作。
⑴每周向主管营销的副总经理上报周工作目标和计划;
⑵每次推广活动后要在三日内,对活动进行效果评估总结并上报主管营销的副总经理;
1 ⑶策划推广活动过程要及时监控,发现问题随时进行修正与汇报;
15、负责作好各项对外宣传工作为销售组织客源、促进销售。
16、完成领导交办的其他工作。
宣传策划部活动执行的岗位职责
1、负责活动方案的执行。。
2、负责广告制作品所有的内部审批手续的完成。
3、负责不定期的上报户外检查情况,确保在刮风下雨天气的安全。
4、负责监控、管理所有物料的使用,及时补充欠缺的物料,做到库房适量储备。
5、负责所有户外广告更换、调整及维护等各项工作和合作公司的相关工作的协调
6、负责统计宣传部门的月度费用,在规定时间和财务核实并提交。
7、负责所有审批方案的保存。
8、负责所有设计稿的存档。
9、负责收集所有地产行业的媒体信息。
10、负责建立和维护媒体的合作关系。
11、负责收集项目发布广告的报样。
12、负责整理来访客户的广告告知途径的整理。
二、工作流程
1、方案审批工作流程:
①策划推广部经理根据销售情况及市场形式提出方案构想;
②与销售经理沟通后形成初步统一意见、策划推广部制定出初步方案;再进行沟通落实出正稿。
③正稿经策划推广部经理、销售部经理签字至副总经理,需要总经理签字的由总经理签字后进入制作流程。 ④策划推广部经理签字; ⑤销售部经理签字; ⑥副总经理签字; ⑦报总经理签字;
(各具体方案是否需要签到总经理或公司,根据最终方案批示人批示及公司相
2 关规定为准——如副总经理指示该方案不用上报总经理签字,则不再上报)
2、各类合同费用支付流程
①按照合同规定,合同款项已届付款期; ②经办人填写《合同款支付申请表》; ③经办人签字 ④主管副总签字; ⑤总经理签字; ⑥财务部签字并支付。
3、广告制作与发布流程
A、制作总费用超过一万的广告制作流程:
①在明确制作与发布的广告方案后,策划部初步进行市场调价;
②市场调价后,确定制作与发布单位,由副总经理批准后,签定合同书; ③按照合同约定制作;
④制作完毕,策划部伙同销售主管给所制作广告宣传物料进行验收并办理入库程序,影视及短信类媒体广告需要提供发布证明材料并经副总签字确认; ⑤由销售主管给所制作广告宣传物料办理出库程序;
⑥策划部备好物料的入库单及策划部经理签字的验收意见及物料制作人开具的正式合法发票及签字完毕的《合同款支付申请表》到公司财务报账。 B、制作总费用未超过一万的物料制作流程:
①在明确制作与发布的广告方案后,策划推广部初步进行市场调价; ②由副总经理批准后,进行制作; ③制作完毕,由制作公司负责运输到公司;
④策划部同销售主管给所制作宣传推广物料进行验收并办理入库手续,影视及短信类媒体广告需要提供发布证明材料并经副总签字确认; ⑤由销售主管给所制作宣传推广物料办理出库手续;
⑥策划推广部备好物料的入库单和物料制作人开具的正式合法发票到公司财务报账。(报账发票需副总经理签字最后至公司总经理签字确认)
第六篇:策划推广部岗位职责
策划推广部工作职责
一、部门职能
1、根据公司发展及功能调整相关要求,对外作整体宣传推广。
2、节假日活动的装饰设计,营造节日气氛。
3、负责商场室内外广告位的招租和管理,以及对客户广告画的审核。
4、负责公司项目宣传推广、促销活动、媒体宣传、策划、组织、实施及相关业务的协调与管理。
5、建立并维护公司网站,收集与公司有关的环境动态、行业状况及市场竞争等行业信息。
6、撰写各类广告文案,设计与制作广告宣传品,选择广告形式及传播媒体,统一管理广告推广工作。
7、设计制作商场的各种标识牌,以求达到统一的视觉识别效果。
8、负责公司内外刊等相关宣传物料的编辑、版面设计及出版发行。
二、岗位职责
(一)经理
1、协助公司对策划推广部进行建设与管理。
2、编制策划推广部的工作计划并实施。
3、制订市场推广计划中的项目及费用,与各合作方的联络、洽谈、调整、协调、协议签署、执行、管理、物料准备及费用管理。
4、负责策划公司各节日及项目的推广活动。
5、负责制订本部门的工作计划,并对各项业务进行工作指导与业务报批。
6、负责策划推广部与各部门的工作协调。
7、负责公司网站与广告的管理。
8、负责场内外活动及各种广告位的租赁与管理。
9、本部门应急事件处理及策划方案的保密工作。
10、负责各项广告画的审核、设计及制作。
11、商场内外的标识整体规划、设计、调整。
12、负责内外刊物及其他画册的设计、制作与投放。
13、负责管理各项广告设计及广告素材。
14、部门年度工作总结。
15、完成公司交办的其他工作。
(二)策划助理
1、在策划推广部经理的指导下,负责公司各时期的推广活动方案的起草。
2、协助经理策划实施节日及项目的推广活动。
3、协助经理完成各项活动的总结及分析与报告。
4、负责完成上级交代的其他任务,配合其他部门开展工作。
5、对公司机密及各项活动的推广方案保密工作。
6、协助经理完成各时期、各项目的设计工作。
7、协助经理根据活动及季节对商场的美化设计效果图。
8、各种广告物料的回收、整理及再次利用。
9、跟进装饰施工安装及维护。
10、协助经理跟进策划活动的各项协调工作。
11、协助经理完成公司交办的其他工作。