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第一篇：罗马利奥瓷砖营销策划方案大纲
罗马利奥瓷砖营销策划方案(大纲)
一、罗马利奥公司的简介
二、罗马利奥公司的市场分析
三、罗马利奥公司的竞争分析
（一）优势分析
（二）劣势分析
（三）机会分析
（四）威胁分析
四、罗马利奥公司的营销组合策略
五、财务分析
（一）预测利润表
（二）预测资产负债表
（三）现金流量表
六、执行与控制
附录一 瓷砖成型效果问卷调查
附录二 ××地区每百户使用瓷砖调查附录三 ××市区居民家庭瓷砖价位调查
第二篇：奥利奥广告营销策划书
奥利奥广告营销策划书
第一部分： 营销现状分析
饼干是一种良好的集营养、方便和休闲等功能于一体的焙烤面制食品，适合各种不同人群和场合食用。
近几年我国饼干行业发展迅速，一方面国外的一些企业先后进入中国饼干市场，占据着国内大部分高档饼干市场的份额；另一方面，饼干行业中的民营企业异军突起，发展较快，已涌现了一批年产量在几万吨以上颇有实力的民营企业新秀，代表着行业新的发展趋势。高档饼干市场主要由美国的纳贝斯克、法国的达能、英国的联合饼干以及台湾的康师傅占据，而中档市场主要由国内的大企业瓜分，如广东的嘉士利、嘉伦、思朗，福建的达利、天伦，山东的青食和正航，河北的博通，新加坡的康元销量也不小。而低档市场主要被是小企业的散装产品占据。
研究表明,外国和台湾地区的饼干品牌由于较早进入中国市场,抢占了商机,目前已经垄断了中国的中、高档饼干市场。国外厂家如达能、纳贝斯克、奇宝等,利用其强大的品牌效应和有力的市场推广,占据了饼干市场的主要份额。达能靠着它强大的市场推广力度,使产品深入中国市场的每一个角落,甚至是街边的小杂货店,已经成为消费者唾手可得的商品。而纳贝斯克的奥利奥巧克力饼干凭借“蘸一蘸、扭一扭、舔一舔”这种新奇而有趣的食用方式,深受儿童的喜爱;奇宝则通过它可爱的卡通小矮人的品牌形象,提高了产品的亲和力,拉近了与消费者的距离。从2002 年北京、上海、广州三大城市的抽样调查来看,以外资品牌为主的高中档饼干统领了市场。
虽然外资(含台资) 企业进入中国饼干市场时间不长,但由于其具有起点高、规模大、产品质量好、经营方式灵活等优势,因而一经进入市场便很快占有了较大的份额。市场占有率较高的饼干品牌,几乎都是外来的国际性食品公司的产品品牌。他们以先进的工艺、配方、设备、营销理念迅速占据了中、高档产品市场,而一些老牌国企由于技术落后、设备陈旧、管理观念落后,使产品一直在低水平中徘徊,国内品牌目前只是在低价位饼干市场中占据主要的市场份额。
第二部分： 奥利奥的SWOT分析
（一）优势分析
1、知名度和品牌的认知度深入人心。诞生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。奥利奥的名字是怎样诞生的呢？人们已经解释不清了。一些人认为，奥利奥的名字来自法语，是“金子” 的意思，因为最初奥利奥的包装是那个颜色的。 另一些人认为，奥利奥饼干上有小山一样的图形，而“山”在希腊语中的发音就是“奥利奥”。还有人认为，之所以这么叫它，就是因为“奥利奥”简单的发音。现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之王。奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。将全世界销售的奥利奥饼干落起来的长度够从地球到月球来回6次。奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开先吃中间的夹心？除此之外，大家还在争论：是单独食用？放在蛋糕里面？或是当成饭后甜点？今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。
2、产品的目标消费群体较宽。奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。
3、市场占有率高，“奥利奥饼干”正处于产品成熟时期，销售渠道宽。 (二) 劣势分析
1、产品概念陈旧，未紧跟时尚消费潮流。
2、目标人群不够准确。
（三）机会分析
1、市场潜在空间巨大。
由于我国人口众多，因此饼干的潜在需求总量很大，但实际人均消费量却远远低于国际平均消费水平（中国饼干人均年消费量为 1 千克左右，而发达国家饼干的人均年消费量为25－35 千克，中等发达国家也有12－18 千克）。近些年，随着人们生活水平的逐步提高，其消费意识和消费观念也发生了较大的变化，消费者对饼干的需求开始逐步上升。
2、年轻女性群体成为消费主流。
饼干原来似乎只是一种儿童食品, 但如今这一情况正发生改变。据业内一份不完全的统计表明, 目前饼干消费中7 0 %左右为女性购买，女性消费者又以年轻女性居多。这些女性大多看中饼干比其他休闲食品更强的充饥功能。往往会在办公室或家里放上一两包饼干, 既可对付一顿早点, 又可充当两餐之间的休闲小食品。
（四）威胁分析
1、进入壁垒较低，在外观包装上很容易被模仿、仿制。
3、各种替代品方便面、糕点类等休闲食品的日益增加，也会对饼干的销售带来冲击力。
4、从宏观环境来看，目前是中国饼干行业大变革、大发展的时代，但全球金融危机的爆发，也对饼干行业造成了一定的影响。日益萧条的市场经济，市场的需求量也相应的减少。
第三部分：营销策略
一、定位策略 1.市场定位策略
在中国各大城市，超市中卡夫食品已是琳琅满目，而在一些中小城市，普及率并不是很高。奥利奥作为卡夫打进这些市场的一大重点项目，做好市场定位是必须的。奥利奥是一种具早餐和休闲零食为一体的饼干，对上班族和上学的孩子可以重点推广。 2.产品品质定位策略
卡夫食品的品质是有目共睹的，在推广奥利奥时，我们需要做的就是让更多人了解奥利奥的口味，在奥利奥饼干中，草莓，巧克力，奶油等口味颇受欢迎，加上令人耳目一新的外包装，将会吸引更多消费者。 3.观念定位策略
奥利奥饼干既有营养，又能解馋，具美味与休闲为一体。早上来一包，精神一整天。
二、媒介定位
奥利奥的推广应采用电视，网络，户外广告等。可以在电视上播放两分钟的宣传广告，在网络页面上占据小窗口，在公交站牌，车厢上张贴画报。
三、促销方案
（一）广告宣传
1、创意说明
本次推广奥利奥饼干的策划重点在于说明奥利奥饼干的方便，美味和营养，可口的味道，精美的包装，同时又方便携带，突出奥利奥成就健康人生的主题。
标语：奥利奥，好吃又好玩
如果你也喜欢奥利奥，就和我一起我一直就爱奥利奥奥利奥成就健康人生
视频:奥利奥饼干的宣传视频
画报:奥利奥饼干的外形宣传图
活动：奥利奥饼干学校区试吃奥利奥入校送健康活动
2、宣传文案
奥利奥饼干之“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的趣味吃法 上班族之夜班选择——奥利奥 学生早餐营养品
（二）校园推广活动
1、背景介绍：10月到11月正是各大高校大学生国庆假期结束的返校时间，而且即将开始新一轮的学习生活。我们和沈阳化工学院、沈阳师范大学、辽宁大学等文法学院联系，策划一次“奥利奥”杯大学生征文比赛，让远离家庭的学生重温和家人一起国庆假期游玩的经历。为他们在大学生活增添一场美好的回忆。
2、活动宣传口号：珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美好——“奥利奥”杯大学生校园征文大赛。
3、针对的对象：以上各高校在校大学生，各年级同学组队报名参加。 4、活动内容：
1） 报名时间：2011年10月
23、24号 2） 报名地点：三大高校的文学院，试吃点。
3） 比赛规则：进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠亚军争夺赛。脉动为胜利的队伍赠送一箱奥利奥饼干新品，赞助租场费。
附注：经费预算：
广告费用：150000元
赞助大学生校园征文大赛：5000元 横幅： 50支 500元 宣传单 ：2000份 1000元
策划人：沈阳工业大学赵博华广告0801班年10月12日报名表： 1000张 500元 产品费用：10000元 共计：172000元
2O11
奥利奥广告营销策划书
—— 沈阳工业大学广告0801赵博华学号 080604005
第三篇：奥利奥的演讲稿决赛妈妈的三句话
我有一个幸福的家，爸爸严厉又不失柔和，妈妈慈祥却又严格，奥利奥的演讲稿(决赛):妈妈的三句话。爸爸每天都很忙，和我说话说得最多的是妈妈。妈妈说，崽崽该起床了。妈妈说，儿子你今天在学校开心吗？妈妈说，天气这么好，我们去池塘边抓蝌蚪吧！......但是妈妈所说过的所有的话中，有三句话一直让我刻骨铭心，受益匪浅。
妈妈的第一句话是：任何时候都要与人为善。说实话，小时候的我，可不怎么乖，总喜欢和别的小朋友吵架，有时候是因为一个玩具，有时候是因为别的小朋友不听我指挥，有时候是因为别人不小心碰了我一下，反正糗事一大堆，为此妈妈没少替我向别人道歉。有一次，我因为一点小事主动“挑战”了一个大个子，被他打得鼻血直流。妈妈问清楚了事情的来龙去脉之后，心疼地对我说：“孩子，任何时候都要与人为善。大家都是好朋友，要互相谦让，善待别人就是善待自己。即使有什么矛盾，也要运用你的智慧、想办法说服他们，吵架、动手是最无能的表现。你愿意做一个能干、大家都喜欢的孩子吗？”为了改善我和小朋友的关系，妈妈和我一起请小朋友到我家来玩，还给他们准备了很多好吃的。妈妈还支持我参加小朋友的活动，帮我准备给小朋友的礼物。我记住了妈妈的话，和小朋友们的关系果然关系融洽了很多，现在我有了一大群好朋友，和他们玩得很开心。
妈妈的第二句话是：不管做什么事要有始有终。妈妈说，不管做什么事情，只要决定了，就要坚持，就要克服困难，就要有始有终。你还小，以后的路还很长，等你再长大一些，你会发现，这种坚持很有意义，它能使你有所成就。妈妈还说，借了别人的东西要还，既是诚信，也是有始有终；答应了别人的事情就要落实，落实不了也要说明情况，这也是有始有终。。。。。。我五岁时开始学习架子鼓，到现在已经坚持了六年多。考到第五级的时候，我有点坚持不下去了，但经过妈妈的劝说和调整，我还是坚持下来了，终于在去年下半年考过了十级，完成了一个业余鼓手的全部级别，演讲稿《奥利奥的演讲稿(决赛):妈妈的三句话》。 因为学鼓的缘故，我已经完完全全爱上了音乐，有了自己的音乐梦想。我参加了学校的声乐队，在全市的比赛中获得了银奖。现在，我又开始学习吉他了，还担任了乐队的鼓手。在我考完十级的那天，妈妈在我的QQ空间里给我写了一封信：“祝贺你，儿子！在你短短的人生之路上，这将是一个很好的案例，妈妈希望你将这种做事有始有终的品格发扬下去，为你未来的人生之路提供一个好的支持！”其实，我何尝不知道，在我学习架子鼓的几年间，妈妈始终在以自己的言行鼓励着我，践行着这句话：家里没买车的时候，妈妈借别人的车送我去市里上课，来去最少三个半小时，好几次妈妈开车累得都开不下去了；妈妈在天气好的时候让我自己骑自行车去上课，妈妈却在后面偷偷地跟着……
挑战自我，尽力就好。这是妈妈的第三句话。去年春天，我刚转到碧桂园学校时，有一些不适应，妈妈一直鼓励我“跳一跳，摘桃子”，意思是说要超越自己，挑战自我，激发自己的潜能。现在，在妈妈的鼓励下，我已经适应了这儿的学习和生活，更加自信了。
妈妈的这三句话，我一直牢记在心。我知道，妈妈很爱我，她从不在外面吃喝玩乐，只为能陪我一起成长，她在博客里为我写下了一本厚厚的成长日志；她勤奋工作，只希望为我创造更多的人生际遇，她把所有的希望都给了我；她言传身教，只为鼓励我奋发向上、学会感恩，她把所有的爱都给了我！当我疲惫时，妈妈给我温暖的怀抱；当我委屈时，妈妈是我倾诉的港湾；当我泄气时，妈妈给我热切的鼓励；当我成功时，妈妈给我欣慰的眼神！
男儿不展风云志，空负天生八尺躯 。妈妈，请相信我，我不会让您失望的，我会一辈子记住您的这三句话，用优异的成绩来回报您！
第四篇：夏令营安全承诺书
甲方(受托人)： 乙方 (委托人)：为营员之(法定监护人其他亲属)
联系方式： 营员：
为了方便乙方合理安排时间，满足营员的学业需求和成长、发展需求，现甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》等相关法律，在平等自愿的前提下，就营员__________前往极地营拓展中心在营地食宿及参加军事训练、拓展活动等方面达成协议如下：
一、乙方同意将__________(营员姓名)送至甲方营地，期间乙方及营员都愿意遵守甲方营地的各项规章规定，
二、权利和义务
(一)甲方的权利和义务
1、甲方将为营员进行本活动计划中主要课程安排中的训练内容：
2、甲方应高度重视营员的安全问题，将采取预防措施和对营员进行安全教育，并建立健全安全保障体系。
3、甲方保证提供的食宿条件如下：
用餐：正餐六菜一汤(三荤三素);每天一次水果;
早餐：牛奶、豆浆、杂粮粥、素菜、鸡蛋、馒头、花卷、油饼;夜宵：牛奶、点心;
住宿：三人间标准间、空调、独立卫生间;住宿环境每天清洁，定期进行消毒。
4、甲方应制定规章规定并要求营员严格遵守，如营员在接受甲方教育后仍有违反相关规章规定的'行为，则甲方不对因此产生的任何后果(包括财产及人身)负责。严重违反规章规定，甚至导致甲方或其他营员遭受损害的，责任人应承担赔偿责任，乙方应承担连带责任。
5、甲方应为营员统一办理营地意外伤害保险。
(二)乙方权利和义务
1、乙方应认真履行监护人或家长职责，对营员进行亲情及理论道德观教育，教育营员遵守托辅期间的有关规定，不得自行外出、擅自脱离甲方照看，并在不必到场的情况下尽量配合甲方对营员进行各种良好习惯的培养和教育，与甲方共同承担教育营员的责任。因下列原因或者营员擅自脱离监护、违反甲方规定而发生意外事故，致人身或者财产损失的，甲方已履行了相应职责，行为并无不当的，乙方不得向甲方提出赔偿要求：
①出于自然灾害(如地震、雷击、台风、洪水等)、战争、政府政令以及其他不可预见、不能避免并且不可克服的客观情况造成的;
②来自营地外部的突发性、偶发性或第三方侵害造成的;
③营员有特异体质、特定疾病或者异常心理状态，甲方不知道或者难于知道的;
④营员自杀、自伤的;
⑤其它意外或不可抗力因素造成的。
2、乙方有责任认真填写本协议附带的《健康承诺书》《营员入营物品清单》《营员信息表》，乙方提供营员的所有资料必须真实、合法，否则将承担相应的法律后果。乙方必须提供营员合法监护人的身份证复印件和联系方式，合法监护人联系方式如有变更，应立即通知甲方，由于信息不实造成不良后果，由乙方负责。
3、乙方应在办理入托手续时按约定交纳所有费用。如乙方发生单方重大违约情形，导致甲方遭受损失的，将不退还任何费用。
4、乙方须配合甲方教育营员保管好自己的钱物，尽量不携带贵重物品。若非甲方管理责任原因，而是因营员大意或者保管不善丢失钱物，甲方应积极为乙方寻找，如缺乏线索寻找未果，甲方不承担经济赔偿责任。且营员损坏或破坏甲方的公共财物，乙方应承担赔偿责任。
第五篇：奥利凯企业简介
青岛奥利凯中央空调
企 业 简 介
青岛奥利凯中央空调有限公司是由澳柯玛中央空调改制，与德国奥利凯合作，成立的一家集中央空调研发、生产、销售、安装、服务为一体的高新技术企业。
奥利凯中央空调秉承澳柯玛中央空调十几年的专业研发、生产和销售团队，拥有先进的暖通行业技术、高智能实验室和行业一流的生产设备，融合德国技术，优化与整合产品结构，研制了模块式风冷冷（热）水机组、水（地）源热泵机组、水冷螺杆机组、组合式空调机组、风机盘管机组、空气处理机组等六大系列百余种型号的中央空调产品，可广泛适用于几十万平方米到几十平方米的大、中、小型商用及家用空间。
奥利凯中央空调秉承 “专注行业 品质见证”的企业理念，以“做中国实用型、环保型中央空调典范”为产品开发理念，以科技为先导，将环保低碳融入产品研发，共获得各项专利三十余项。公司先后同德国西门子、大金、台湾复盛等世界著名企业精诚合作，并同上海交通大学、天津大学、山东科技大学等科研院校进行产学研联合，设计研发生产适合中国市场需求的中央空调系列产品。
奥利凯中央空调通过了ISO9001质量管理体系认证，拥有完善的质量管理体系，有力的保证了产品的质量；公司以保护环境为己任，通过了ISO14001环境管理体系认证；所有产品皆通过国家权威认证，并获得全国工业产品生产许可证。
在未来的市场竞争中，奥利凯中央空调将始终以客户为中心、持续改进，凭质量赢信誉，以诚信赢市场，以创新求发展，以提供适合中国市场需要的中央空调产品及服务为不悔追求!
第六篇：营业执照办理
个体工商户字号名称预先核准提交材料规范及说明
一、个体工商户字号名称预先核准提交材料规范
1、申请人签署的个体工商户字号名称预先核准申请书
2、申请人签署的委托代理人证明
3、委托代理人身份证复印件
4、申请人身份证复印件
二、说明：
1、申请人是指拟投资设立个体工商户的自然人；申请人委托代理人的，应提交申请人的委托书和代理人的身份证明或资格证明。
2、委托代理人身份证复印件粘贴在《委托代理人证明》的相应位置（申请人为经营者本人的无须提交委托代理人证明）。
3、申请人提交的文件、证明应当是原件，不能提交原件的，其原印件应当注明“与原件一致”并由申请人签字。
4、申请人应当使用钢笔、毛笔或签字笔工整地填写表格或签字。
5、申请人身份证明是指申请人的居民身份证或户籍证明。
6、本规范适用于申请字号名称预先核准的个体工商户。欢迎使用“网上名称预先核准系统”提交申请，登录网址：厦门市工商局红盾信息网（http://）→“网上注册大厅”(首页右侧)→“内资企业名称预先核准”。
