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第一篇：奥利奥广告营销策划书
奥利奥广告营销策划书
第一部分： 营销现状分析
饼干是一种良好的集营养、方便和休闲等功能于一体的焙烤面制食品，适合各种不同人群和场合食用。
近几年我国饼干行业发展迅速，一方面国外的一些企业先后进入中国饼干市场，占据着国内大部分高档饼干市场的份额；另一方面，饼干行业中的民营企业异军突起，发展较快，已涌现了一批年产量在几万吨以上颇有实力的民营企业新秀，代表着行业新的发展趋势。高档饼干市场主要由美国的纳贝斯克、法国的达能、英国的联合饼干以及台湾的康师傅占据，而中档市场主要由国内的大企业瓜分，如广东的嘉士利、嘉伦、思朗，福建的达利、天伦，山东的青食和正航，河北的博通，新加坡的康元销量也不小。而低档市场主要被是小企业的散装产品占据。
研究表明,外国和台湾地区的饼干品牌由于较早进入中国市场,抢占了商机,目前已经垄断了中国的中、高档饼干市场。国外厂家如达能、纳贝斯克、奇宝等,利用其强大的品牌效应和有力的市场推广,占据了饼干市场的主要份额。达能靠着它强大的市场推广力度,使产品深入中国市场的每一个角落,甚至是街边的小杂货店,已经成为消费者唾手可得的商品。而纳贝斯克的奥利奥巧克力饼干凭借“蘸一蘸、扭一扭、舔一舔”这种新奇而有趣的食用方式,深受儿童的喜爱;奇宝则通过它可爱的卡通小矮人的品牌形象,提高了产品的亲和力,拉近了与消费者的距离。从2002 年北京、上海、广州三大城市的抽样调查来看,以外资品牌为主的高中档饼干统领了市场。
虽然外资(含台资) 企业进入中国饼干市场时间不长,但由于其具有起点高、规模大、产品质量好、经营方式灵活等优势,因而一经进入市场便很快占有了较大的份额。市场占有率较高的饼干品牌,几乎都是外来的国际性食品公司的产品品牌。他们以先进的工艺、配方、设备、营销理念迅速占据了中、高档产品市场,而一些老牌国企由于技术落后、设备陈旧、管理观念落后,使产品一直在低水平中徘徊,国内品牌目前只是在低价位饼干市场中占据主要的市场份额。
第二部分： 奥利奥的SWOT分析
（一）优势分析
1、知名度和品牌的认知度深入人心。诞生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。奥利奥的名字是怎样诞生的呢？人们已经解释不清了。一些人认为，奥利奥的名字来自法语，是“金子” 的意思，因为最初奥利奥的包装是那个颜色的。 另一些人认为，奥利奥饼干上有小山一样的图形，而“山”在希腊语中的发音就是“奥利奥”。还有人认为，之所以这么叫它，就是因为“奥利奥”简单的发音。现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之王。奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。将全世界销售的奥利奥饼干落起来的长度够从地球到月球来回6次。奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开先吃中间的夹心？除此之外，大家还在争论：是单独食用？放在蛋糕里面？或是当成饭后甜点？今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。
2、产品的目标消费群体较宽。奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。
3、市场占有率高，“奥利奥饼干”正处于产品成熟时期，销售渠道宽。 (二) 劣势分析
1、产品概念陈旧，未紧跟时尚消费潮流。
2、目标人群不够准确。
（三）机会分析
1、市场潜在空间巨大。
由于我国人口众多，因此饼干的潜在需求总量很大，但实际人均消费量却远远低于国际平均消费水平（中国饼干人均年消费量为 1 千克左右，而发达国家饼干的人均年消费量为25－35 千克，中等发达国家也有12－18 千克）。近些年，随着人们生活水平的逐步提高，其消费意识和消费观念也发生了较大的变化，消费者对饼干的需求开始逐步上升。
2、年轻女性群体成为消费主流。
饼干原来似乎只是一种儿童食品, 但如今这一情况正发生改变。据业内一份不完全的统计表明, 目前饼干消费中7 0 %左右为女性购买，女性消费者又以年轻女性居多。这些女性大多看中饼干比其他休闲食品更强的充饥功能。往往会在办公室或家里放上一两包饼干, 既可对付一顿早点, 又可充当两餐之间的休闲小食品。
（四）威胁分析
1、进入壁垒较低，在外观包装上很容易被模仿、仿制。
3、各种替代品方便面、糕点类等休闲食品的日益增加，也会对饼干的销售带来冲击力。
4、从宏观环境来看，目前是中国饼干行业大变革、大发展的时代，但全球金融危机的爆发，也对饼干行业造成了一定的影响。日益萧条的市场经济，市场的需求量也相应的减少。
第三部分：营销策略
一、定位策略 1.市场定位策略
在中国各大城市，超市中卡夫食品已是琳琅满目，而在一些中小城市，普及率并不是很高。奥利奥作为卡夫打进这些市场的一大重点项目，做好市场定位是必须的。奥利奥是一种具早餐和休闲零食为一体的饼干，对上班族和上学的孩子可以重点推广。 2.产品品质定位策略
卡夫食品的品质是有目共睹的，在推广奥利奥时，我们需要做的就是让更多人了解奥利奥的口味，在奥利奥饼干中，草莓，巧克力，奶油等口味颇受欢迎，加上令人耳目一新的外包装，将会吸引更多消费者。 3.观念定位策略
奥利奥饼干既有营养，又能解馋，具美味与休闲为一体。早上来一包，精神一整天。
二、媒介定位
奥利奥的推广应采用电视，网络，户外广告等。可以在电视上播放两分钟的宣传广告，在网络页面上占据小窗口，在公交站牌，车厢上张贴画报。
三、促销方案
（一）广告宣传
1、创意说明
本次推广奥利奥饼干的策划重点在于说明奥利奥饼干的方便，美味和营养，可口的味道，精美的包装，同时又方便携带，突出奥利奥成就健康人生的主题。
标语：奥利奥，好吃又好玩
如果你也喜欢奥利奥，就和我一起我一直就爱奥利奥奥利奥成就健康人生
视频:奥利奥饼干的宣传视频
画报:奥利奥饼干的外形宣传图
活动：奥利奥饼干学校区试吃奥利奥入校送健康活动
2、宣传文案
奥利奥饼干之“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的趣味吃法 上班族之夜班选择——奥利奥 学生早餐营养品
（二）校园推广活动
1、背景介绍：10月到11月正是各大高校大学生国庆假期结束的返校时间，而且即将开始新一轮的学习生活。我们和沈阳化工学院、沈阳师范大学、辽宁大学等文法学院联系，策划一次“奥利奥”杯大学生征文比赛，让远离家庭的学生重温和家人一起国庆假期游玩的经历。为他们在大学生活增添一场美好的回忆。
2、活动宣传口号：珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美好——“奥利奥”杯大学生校园征文大赛。
3、针对的对象：以上各高校在校大学生，各年级同学组队报名参加。 4、活动内容：
1） 报名时间：2011年10月
23、24号 2） 报名地点：三大高校的文学院，试吃点。
3） 比赛规则：进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠亚军争夺赛。脉动为胜利的队伍赠送一箱奥利奥饼干新品，赞助租场费。
附注：经费预算：
广告费用：150000元
赞助大学生校园征文大赛：5000元 横幅： 50支 500元 宣传单 ：2000份 1000元
策划人：沈阳工业大学赵博华广告0801班年10月12日报名表： 1000张 500元 产品费用：10000元 共计：172000元
2O11
奥利奥广告营销策划书
—— 沈阳工业大学广告0801赵博华学号 080604005
第二篇：《奥利奥广告策划书》
奥利奥广告策划书
前言 卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods）于1852年成立于美国伊利诺伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。在全球聘用约六万多名员工。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。 卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。
本次策划书的文本结构如下:
一、市场分析
二、产品分析
三、市场定位
四、传播目标
五、传播策略
六、广告经费预算
七、公关营销策略
八、广告效果评估
九、营销策划书的预期效果
市场分析
1.竞争状况:
根据国家统计局调查数据显示，目前，中国饼干人均年消费量为1千克左右。而发达国家饼干的人均年消费量为25~35千克，中等发达国家也有12~18千克，因此，中国的饼干市场潜力十分巨大。中国饼干行业在行业分类上属于中国食品制造业中的焙烤食品糖制品行业中的一个分行业。在改革开放之初，一直处于平稳发展阶段，产业规模小，产量低，产品花色单一，是一个比较落后的传统食品行业。在外国文化涌入的当代，卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在与达利园，徐福记等品牌的竞争中越战越勇。奥利奥以8.3％的市场份额排名第二。5.7％的市场份额达利集团2.6％的市场份额瑞士的雀巢与康师傅的激烈竞争奥利奥是卡夫的子品牌。 卡夫和康师傅基本垄断了内 地的饼干行业 康师傅蛋酥卷类的市场销售额占 有率为28.5%，居市场第一位，夹心饼干的市场销售额占有率为 22.7%卡夫则占据国内市场16.9%的份额。
2.优势分析:
1、悠久的历史，知名度和品牌形象深入人心。 “扭一扭，舔一舔，泡一泡”，这句风靡世界的广告语，让1996年漂洋过海进入中国的奥利奥饼干，迅速发展成为非常知名的饼干品牌。时至今日，中国已经成为奥利奥全球第二大市场，仅
次于发源地美国。在中国各城市中，奥利奥拥有了一批固定的消费者。在众多消费者对于其认知评价还是较高的，并且价格适中，并不是很难令人接受。奥利奥现在所传达的品牌形象就是将爱传递，增强亲子之间，朋友之间的关系，营造出温馨的氛围。
2、主打温馨情感主题。奥利奥的品牌内核：它是最畅销的饼干，它既好吃又好玩，美味又有趣，是牛奶最心爱的饼干。青少年是奥利奥的主要目标市场，儿童本身就是趣味元素，在广告中使用儿童，是很讨巧的沟通方式，观众在轻松愉快欣赏儿童表演的同时，也认可了品牌。奥利奥的广告遵循的主要是情感路线。以温情和逗趣装点的奥利奥广告，让奥利奥不仅仅是美味的零食，也是连接人与人情感的温馨纽带。奥利奥饼 干成立近百年来， 干成立近百年来，一直代表卓越的品 质以及愉悦温馨的家庭回忆 家庭回忆。 质以及愉悦温馨的家庭回忆。这个卖 小饼干的奥利奥在嬉笑的同时也善于 提炼人间的“大爱” 提炼人间的“大爱”作为其广告的主 线。
产品分析
最初的奥利奥饼干跟现在的奥利奥非常相象，只是在奥利奥巧克力饼胚的设计上稍有不同。直到纳贝斯克开始销售各种各样版本的奥利奥饼干时，奥利奥饼干的形状和设计和最初相比都没有什么大的变化。1975年，纳贝斯克推出了夹心是两种填充物的奥利奥饼干并在之后不断推出各种版本。其“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的趣味吃法，迅速成为中国销量最高的奶油夹心饼干品牌之一。卡夫不断追求产品创新，将奥利奥的新产品从美国迅速引入中国。如今，奥利奥品牌家族又添巧克力夹心和美味双心两名新成员。此外，于2005年底上市的新产品奥利奥威化也迅速赢得了中国消费者的青睐。
市场定位
奥利奥在各大城市，知名度和美誉度很高，消费市场也趋于饱和状态。而一些二线和中小城市的普及率还不是很高，可以开拓这些地区的市场。同时奥利奥是一种具早餐和休闲零食为一体的饼干，对上班族和上学的孩子可以重点推广。在推广奥利奥时，我们需要做的就是让更多人了解奥利奥的口味，以其独特的口味将会吸引更多的消费者。
传播目标
以“奥利奥，全家齐分享”为主题进行营销推广
元旦，春节将至，以此为主题进行为期三个月的实体活动宣传覆盖全国100多个中型城市，增加其20%的品牌优质保证的知名度，使其品牌销售额增加到8.65%的市场份额。
传播策略
（一）产品策略：
主推奥利奥生日蛋糕味夹心饼干。缤纷的粒粒彩糖，给你带来美味和好心情，就像小时候过生日一样。每个人小时候都非常喜欢过生日，作为生日时的一样必需品，生日蛋糕这样东西带给大家的可能不仅仅是一个蛋糕，而是温馨的回忆、分享的瞬间，跟家人、朋友亲密的关系—这可以用来强调奥利奥品牌形象。所以对于这个产品的一个核心想法就是更希望通过„生日‟这一元素和„你‟产生关系，而不仅仅是一个奥利奥的纪念版。”
（二）观念定位：
重新赋予奥利奥饼干新的意义与形象，它不仅仅既有营养，又解馋是美味的零食，同样也是连接人与人情感的温馨纽带。奥利奥饼干传达着愉悦温馨的家庭回忆、彼此间的友谊。从小小的饼干中提炼出人间的“大爱”，让人们在享用奥利奥时感受真情，使消费者产生情感依赖。
（三）媒介定位：
通过利用不同的媒体，实现信息在不同形式下的传播，使利用它们的广告活动覆盖面更广，更具有厚重感，加之不同媒体之间优势的相互补充，使广告信息容易被接受。 通过利用多种媒体，形式多层面的“信息战”，能尽早增大商品信息传播总量，增强渗透力，使信息能集中传播，通过利用各种传媒优势的互补性，使广告信息在传播上实现的不只是量与量之和，而是量与量的乘积，使广告的冲击力得到大幅度的增加。使各种媒体所有媒体所专有的受众群体得到动员，从而使同一预算发挥最大的经济效益。
（四）媒体选择：
1、电视广告：
以央视和地方性电视广告为主导，向消费者传达“奥利奥100周年庆典”，争取以电视广告达到最广泛的覆盖。吸引他们登陆奥利奥活动官网或下载手机应用小游戏，参加举办的各种线上活动或是关注相关的各种活动信息。
2、报纸杂志广告：
向消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
3、路牌广告：
选用时下流行的交互式的路牌广告形式，形式新颖独特。制作“奥利奥100周年蛋糕”路牌。通过按动按钮，为“蛋糕”吹灭蜡烛，送上祝福。
4、网络广告：
各大门户网站如人人网、腾讯网、新浪等大型网站页面占据小窗口。
广告经费预算
报纸杂志广告预算：20万
电视广告预算：35万
户外广告预算：15万
网站广告预算：20万
公关促销活动预算：12万
总计：102万
公关营销策略 公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解"卡夫",让卡夫了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议.
公关策划：（1）产品上市新闻发布会(以"奥利奥，全家齐分享"为主题进行,向公众宣布一种"新起点"的诞生)；
（2）奥利奥全家齐乐活动（开展各个不同家庭在一起进行趣味游戏活动，目的在于宣传奥利奥让更多的人了解它）。
广告效果评估
售前：我们采用向消费者促销的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍奥利奥饼干
售后：对广告效果进行整体评估
营销策划书的预期效果
“奥利奥”一直致力于研发更多更丰富的产品，并将国外的优质产品引入中国，将幸福与欢乐的味道带给每一个热爱生活的你。此策划书可能因为内外环境的变化，不可避免地会给方案的执行带来一些不确定性，也就是我们说的风险，因此，当环境变化时，如果及时采取有效措施，通过预警机制以及果断的解决措施，必定可以经受各种考验。其实，只要奥利奥饼干着自己以往的路线继续前进，并不断创新，做到产品好，服务好，销售好，那么就一定可以实现目标，达到预期的效果，也就可以长期处于饼干行业的领跑地位。
第三篇：勤政廉政承诺书奥
勤政廉政承诺书
为了加强环城街道党委、办事处和各行政村勤政廉政建设，牢固树立“为民、务实、清廉”的街道、村干部队伍形象，坚决贯彻执行《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》和党员干部廉洁自律的各项规定。现结合工作实际，在勤政廉政方面郑重做出以下承诺：
一、加强政治学习，努力提高自身的政治素质，自觉增强群众观念、法制观念和廉洁奉公意识，自觉筑牢道德底线、严守党性红线、敬畏纪律警戒线、远离法律高压线。
二、严格遵守《机关人员行为规范》和《机关干部十不准》的要求，克己奉公、秉公办事、不以权谋私、不贪赃枉法，不向群众伸手吃拿揩要。坚持以群众的利益为根本，以“依法、便民、廉洁、高效”为服务宗旨，提高办事效率，树立良好的机关干部形象，着重解决社会治安综合治理工作中群众最关心最现实的热点难点问题。
三、坚持密切联系群众，团结同志，认真落实机关《日常管理若干规定》，内强素质，外塑形象，坚持以身作则，认真实践勤政廉政承诺。
四、加强廉政修养，严守从政道德，带头严格执行廉政规定，坚持原则，管住小节，远离“收受红包礼金”和“吃、拿、卡、报、要”，做到自重、自省、自警、自励。
五、更加关注民生，牢记为民服务的宗旨，以维护辖区社会稳定、保护辖区居民安居乐业为工作重点，勤奋工作，艰苦奋斗，为辖区居民创造一个健康和谐的生活环境。
六、加强作风建设，深入基层，深入群众，为基层和群众办好事办实事，进一步密切与群众的联系。
我将自觉遵守以上承诺并接受组织监督和人民群众的监督，如有违诺行为，愿接受组织处理。
承诺人：
职务：环城街道副主任
二〇一一年五月二十日
第四篇：青奥校园营销大赛活动策划书
青奥特许商品校园营销大赛
一、活动介绍
1、活动主题
“分享青春，筑梦未来” 青奥特许商品校园营销大赛
2、活动组织
主办：南京青奥组委会、南京青奥组委会特许商品经营处承办：双城记周刊
参赛主题：南京所有高校在校大学生
3、活动时间
第一季：2012年12月—2014年1月
（第一阶段：2012.12.1—2013.1.10）
（第二阶段：2013.1.11—2013.2.28）寒假特别阶段 （第三阶段：2013.3.1—2013.4.30）
（第四阶段：2013.5.1—2013.6.30）
（第五阶段：2013.7.1—2013.8.30）暑假特别阶段 （第六阶段：2013.9.1—2013.10.31）
（第七阶段：2013.11.1—2014.1.10）
第二季：2014年2月—2014年8月（待定）
4、报名方式
团队报名，必须指定团队负责人及团队名称，认真填写所有资料，保证完整、真实、准确，下载相关报名表格填写上交。并附身份证及学生证复印件。交给各学校负责人，负责人统计后报大赛组委会华超：13813830098
二、方案介绍
1、活动目的
当前南京所有高校中的青奥氛围不足，利用此次青奥吉祥物的发布形成第一波的青奥校园宣传，让大学生了解青奥、参与青奥，并通过营销大赛由参与学生将青奥特许商品推向校园，让学生直观接触青奥特许商品。
2、产品选择
见青奥校园行产品宣传册。
三、活动宣传（承办方）
1、利用校园内一切可利用的宣传工具对青奥会进行广泛宣传，与社团组织保持紧密联系，在其本身活动中融入青奥理念，在活动海报中要体现青奥元素，确保将第一波青奥宣传深入到校园中。
2、在市场推广时，采取激励措施， 给相关的销售人员进行奖励，让其重点向消费者推荐以吉祥物等具有代表性的商品的为主，使之迅速占有市场。
3、通过双城记报纸广告与网络互动，安排一系列小活动作为大赛的辅助项目，如“我的青奥我做主”设计比赛，制定特定的产品模板，让大学生可以自主的添加自己喜欢的图案，或者由大学生完全自主的设计产品形式。
4、通过校园BBS，微博网络活动宣传青奥，开展线上活动。
5、在举办营销大赛的同时，通过线下青奥大篷车推出“XX校园行”（XX为青奥吉祥物名字）活动进一步的宣传青奥，进入学校都以XX学校万人签名祝福青奥的形式展开，签名的同时让身着吉祥物人形服装的工作人员在旁进行互动拉动气氛，吸引购买消费。校园行现场，每一位一次性购买青奥特许商品达到100元以上的都有抽奖机会，抽奖箱内设立各种青奥商品为代码的奖品。
此外，与校方开展合作，建立公益助学金，将从所在学校的销售额中抽取1%作为公益助学金，由学校用于资助贫困学生。
四、参赛细则
（1）11月29日当期报纸开始报名招募，并于11月28日前，确定第一批参赛人员与团队；
（2）参赛形式：以学校为单位的团队形式，每个团队不得少于五人，不限制下线人数。12月1日前各团队将报名资料（包括报名表、学生证、身份证复印件）收集统一交给各校负责人或大赛工作人员华超：1381383009；
（3）2012年12月6日11时30分，在中国传媒大学南广学院举行青奥校园行及青奥营销大赛启动仪式，各参赛队伍需参加现场启动仪式；
（4）获奖评定：大赛组委会定期对各个团队的创业情况进行考评，根据团队对青奥精神的传播效果、学生反响和创业业绩评出
一、二、三名；
（5）营销员每卖出一件商品，将获得该件商品销售价的8%作为奖励；
（6）每阶段将评出冠、亚、季军三个优胜团队，予以额外奖励销售额的7%、6%、5%。前三名评选必须销售额在一万元以上，如未达到额外奖励分别为
3.5%、3%、2.5%；
（7）每阶段第4—10名的团队，予以额外奖励销售额的4%；每月第11-20名的团队，予以额外奖励销售额的2%。第4—10名评选必须销售额在八千元以上，如未达到额外奖励为2%。第11-20名评选必须销售额在五千元以上，如未达到额外奖励为1%；
（8）营销大赛第一季最终的销售冠、亚、季军将分别获得价值8000元、5000元、3000元的旅游基金奖励及荣誉证书；
（9）所有参赛团队都将获得青奥会颁发的参赛证明；
（10）每阶段统计数据为阶段的最后1天止，统计阶段开始进货到当阶段最后一次结款为止；
五、货品细则
（1）大赛组委会为参赛团队提供产品宣传册，热销商品推荐；
（2）参赛队伍以押金（以商品总价的九二折计算）形式挑选各自适合自己团队销售的产品作为样品宣传所用，产品出货后如遇包装损坏、产品损坏、污损等影响产品销售的问题都将不可退换，产品价值在最后结算抵退押金时折算扣除。押金可在每一阶段后全额退还或者全额更换重新选择其他产品；
（3）所有货品一律统一售价，按组委会给出产品宣传册的标价进行销售，不得进行网上销售；
（4）大赛组委会在各大学城设立形象展示店，校内与客户合作设立青奥特许商品展示柜台，所有参赛队伍凭参赛证明可以到各大店面取货，取货价格为销售价的九二折；
（5）大学城内有指定提货点，执行预约提货制度。即提前电话预约，货品配齐后上门取货。取货时正确填写提货单并按九二折比例支付货款。
奥迪策划书
奥运会策划书
奥运会策划书
迪奥广告策划书
奥迪营销策划书
第五篇：奥美嘉u盘营销策划书
1.执行概要和要领:
为了加强奥美嘉u盘市场的占有率，扩大销量特制定本策划！
a定价：中高
b重要促销手段:清凉夏日活动：买奥美嘉u盘送饮料活动。
c目标市场：湖北省及武汉市场：
2.目前营销状况:
(1)市场状况：从目前市场来看整个u盘市场（又叫闪存盘）取代软盘软驱是最终的趋势，就现在的形势看来，u盘的市场成熟，价格战激烈。实际上u盘要有本质的发展，价格下降而质量可靠是根本，功能的多样化，外观设计的个性化是重要条件。市场上高端品牌打品牌战，低端产品打价格战，中间层次的主要讲的是性价比，但代表了u盘的发展方向，三个层次表现分明。下面让我们具体看看这三个层次的市场情况：
首先是以朗科、爱国者为代表的高端品牌。这一类品牌技术领先，功能很多，价格也相应很高，就目前来看是主流品牌，但其产品价格里面包含了很大一部分品牌附加费，在一定程度上增加了成本，实际上在现阶段普通用户还不能接受如此高的价格，指盘的发展方向应该是低价、易用，大容量，多功能，因此这一类品牌不是u盘的未来发展方向，不过这种方式的市场推广可以为厂家带来更多的利润。
其次是以优百特u盘为代表的中间品牌。这一类产品是典型的中外结合，自己有专业现代化工厂，引进国外先进的核心技术，加上自己独立的科技实力，既保证了质量，又降低了成本，以品质打市场。优百特u盘市场在近两年表现非常出色，产品质量的可靠性和售后服务的到位得到了用户的认可，在某些区域的销售量甚至超过了一线品牌。其存储介质和爱国者等知名品牌一样采用三星进口FLASH MEMORY，功能不但多而且很实用，优百特出的一款“世纪宝典”十合一全能型u盘在市场上的受欢迎程度很高，为了配合这款产品的推广，优百特“试问天下谁能敌，免费保修还送钱”的主题活动随即的展开。随着理性消费市场的逐渐形成，以优百特u盘为代表的中间品牌将成为市场的宠儿，也可以说这一类产品代表了u盘的发展方向。
最后是一些靠低质低价的产品来牟利的加工型小厂，其产品在外观上模仿市场上的主流品牌，内部元件完全拼凑而成，靠极低的价格来在单个市场进行冲击。这一类产品随着市场机制自身的调节，最终将没有它们的生存空间存在。科技的发展给我们的生活带来的变化是巨大的，就拿u盘来说，它的出现让我们的大容量长时间资料存储，数据交换变的更加便捷，完全普及到与PC用户一样。目前每个档次的u盘广告宣传单铺天盖地，市场价格混乱，利润空间很薄！
(2)产品状况：目前市场上的品牌不下百种，中高低三个层次的u盘品牌鱼龙混杂，价格比较混乱，行货私货也有渗入的情况。中高价位的u盘做工精致。低端价位的Ｕ盘做工较差！
(3)竞争状况：（1）郎科（2）爱国者价位较高分销竞争激烈时有低于分销价出货现象！
(4)分销状况：销售渠道广泛，存在你中有我我中你一家卖多个牌子u盘的情况。
(5)宏观环境状况：消费群体来说比较广泛,主要是学生/企事业单位和政府机关等。需求量也较大！特别是年底时常有大单采购情况！
3.SWOT问题分析:优势：对于目前的奥美嘉u盘来说可以利用本公司其他产品的渠道来分销一定的货，公司在武汉电脑城存在时间比较长，公司规模较大，信义
度较高！劣势：对奥美嘉u盘市场切入不够！同档次的品牌太多竞争激烈！等以及其他情况！威胁：市场竞争上的最大威胁同品牌价位的产品多容易导侄价格战，还有就是串货！综上所述：充分利用公司现有渠道资源，加强沟通合作，拓宽渠道。加强和本地柜台门面的合作！
4.目标:今年下半年计划销量：10000营销目标：销售成本毛利率达到：8%
5.营销战略目标市场：主要是武汉市市场。湖北地市次之。定位：抢占中高市场，充分利用湖北总代的优势！销售队伍：组建与激励机制服务：建立专门的售后热线 。广告：印发传单，在华中门户网站做广告，户外广告。促销：清凉夏日活动：买奥美嘉u盘送饮料活动。
6.行动方案:
(1)武汉本地渠道：a。铺货的经销商：在现有主要电脑城如南极，大世界，资讯广场大量铺货，在人流量比较多的柜台门面一定要拿下必须有我们铺的货，还要主推我们的货，要达到这一步必须加强沟通利益优先。b。不铺货的经销商：这类以行业为主和采购搞好关系。有礼品促销及时沟通送出！
(2)外地渠道：a。找本地较大有意向的公司合作。
b。利用公司现有其他产品的渠道。
(3)选A系列或T系列中任意一款走低价路线（即走量）。
7.风险控制：在与柜台或门面合作的过程中很有可能他们换地方或者公司倒闭。在这个过程中必须加强沟通及时结对帐。及时取货！
