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奥欣体育发展有限公司策划书
企业顾问：周李民 伊莹莹
策划人：孔黄生
一、公司的发展规划
上海奥欣体育发展有限公司是在积极响应上海市开展全民健身运动的号召下，依托上海师大体育学院的专业的场地和众多的专业人才，在上海师大体育学院知名教授指导下，由上海师大体育学院一批硕士毕业生创立的，公司得到上海市大学生创业指导中心的大力支持,经上海师大体育学院批准的从事网球，羽毛球运动推广、网羽器材销售的专业公司。公司下属网球培训中心，羽毛球培训中心，体育舞蹈、乒乓球、轮滑、瑜伽、武术、游泳、篮球、足球等项目培训，承办各种赛事，培养公司员工凝聚力的拓展活动、对小学举行兴趣班等，教练中介中心，器材销售部六个机构。他以其完善的服务体系、丰富的教育资源、尽责的教练队伍、全心全意为上海的运动爱好者提供同时为广大体育爱好者提供各种项目技术动作分析和图解等全方位服务。同时公司还聘请其他体育院校的优秀人才参与公司的建设。
二、公司描述
1．公司的宗旨
用运动调节身心，让健康充满人间
2．公司经营策略
发挥体育经济管理硕士研究生的管理才能和运用体育系的资源，以及学校原领导班子的社会关系，发挥本专业的资源优势，有针对性的进行市场策划。
3、启动资金
10万元的注册资金、上海奥欣体育发展有限公司主页
4、企业的业务范围、经营时限及开业时间
A、以徐汇区为中心逐步向外扩展
B、培训班上课时间：
周
六、周日上午：08：00-10：00 或 09：00－11：00
周
六、周日下午：14：00-16：00 或 15：00－17：00 或 16：00－18：00 平时班周一至周五晚上：17：00-19：0019:00-21:00 公司上班实行双休每天工作时间8小时制
三、产品与服务
2.1体育赛事运作:主要从事对校园体育赛事、社区体育赛事、公司体育活
动进行市场化运作与策划
校园体育赛事---三人制篮球、五人制足球、校际间的网球、篮球、足球
公司体育赛事---羽毛球、乒乓球、篮球、足球
2.2体育培训：主要为那些体育爱好者提供科学的指导和良好的环境场所.健美操培训---大学生与白领女性
轮滑培训---小学生
篮球培训---中学生
网球培训---主要对象白领、中学与大学学生。
乒乓球培训---主要对象白领、小学与中学学生。
羽毛球培训---主要对象白领、中学生。
体育舞蹈培训—主要对象大学生、白领
瑜伽培训---女大学生、需要锻炼的女性
跆拳道培训---中学生与大学生
2、3青少年夏令营
暑期青少年健身、减肥夏令营
访问体育明星参观明星资料馆
2、4小学兴趣班—小学生的运动兴趣
2、5拓展中心—培养公司员工的凝聚力
2、6体育产品销售
网球产品---
以后的发展辅助产品: 体育策划体育经纪体育咨询
体育赛事运作
四、市场分析
A．市场描述
1、服务对象
前期主要目标市场是学生、白领和公司业务
后期目标可以进一步锁定公司、赛事、咨询等产业
2竞争策略
A、初期市场渗透策略——集中化战略
B、服务区域由徐汇区渗透到浦西然后到浦东
C、项目由单一化到多元化 体育产品销售
3、市场研究的具体情况
进行市场调查发现中小学生的健身与兴趣的培养需求量不断增加，然而有限
的场馆得不到充分的利用和相关的场地和实施缺少管理，在加上场地透明度低。
更为重要的具有相关知识的管理者和组织者缺乏。
A．目标市场
我们拥有以下优势：
1、利用大学生兼职减少成本和专业的教练建立一个教员库，
2、场地可以依靠与自己学院合作和其他大学及其小区闲置的设施进行管理，
做好小区和学校这个大市场。
3、充分运用上海师大体育学院知名教授和一批体育教育学、经济产业学的
研究生的专业知识与专业技能
4、大学生自主创业优惠条例
经主管税务机关批准，对新办的从事咨询业(包括科研、会计、审计、税务
等咨询)、信息业、技术服务的企业或经营单位的，自开业之日起，第一年至第
二年免征企业所得税；对新办的独立核算的从事交通运输业、通讯业的企业或经
营单位，自开业之日起，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；
对新办的独立核算的从事公用事业、商业等自开业之日起，可减征或免征企业所
得税1年；对在社区创办公益性的服务实体，享受自主创业的所有收费减免、税
收减免、贷款担保及贴息等一系列优惠政策。
五、竞争分析
A．竞争描述
目前现有的公司 ：上海绿瓦体育运动咨询有限公司是上海唯一与学校合
作的公司，还有相关的公司如下：上海铁龙体育培训有限公司、上海刚健体育
发展有限公司、上海力美健健身俱乐部、上海一天健身连锁、上海优伽瑜伽俱
乐部等92家，以有氧操为主，
徐汇区是12家：徐汇区目前的几家健身俱乐部：上海华阳王明仁羽毛球俱
乐部、上海江湖龙足球俱乐部、上海思倍思瑜珈健身中心、晶都桌球俱乐部、
尊舜台球俱乐部、上海东方篮球俱乐部、东方射击俱乐部、新加坡阳光瑜珈、
海上星（国际）潜水俱乐部 ；田林路网球培训、康东网球中心：体育馆训练
中心。
B、竞争战略
1、其中徐汇区培训中心的市场占有百分之三十五，还有百分之六十五的超
大市场，（根据市场调查）
2、其中大学生赛事的市场运作市场利用率只有百分之十五，是推广品牌的
捷径（根据市场调查）
3、公司赛事运作市场利用率百分之三十，可以成为公司的获取利润的重点。
4、知名度是目前公司的略势，做好宣传提高公司知名度是关键。
5、场馆的透明度为周围的人群和公司提供便捷的途径，
6、拥有更专业的管理人才，业务人员
六、市场战略
A．市场计划以学生市场为主流，以公司市场为重点。以培训为中心，以策划为发展，
B．市场战略
1、与上海师大体育学院合作利用上海师大品牌进行招生，取得与周围培训
俱乐部优势
2、做好大学生联赛来打开公司的品牌
3、开拓其他大学以及中小学体育项目合作
4、校外启动自己的俱乐部，次年就可以开连锁俱乐部。
C、定价策略
培训费：培训项目名称12周学费750
私人教练班：1200元/人每课次2小时、6次课
策划赛事经费：每次策划1万—2万
小学生兴趣班：每班20人，每周1次课、每学期300元、
学生夏令营：每班20 人、为期15天，每人1000元
赛事赞助赛事：一次10000元
E．市场沟通
利用网络信息、户外广告、宣传单、上海奥欣体育发展有限公司主页
七、财务分析（第一年）
1、收入
培训费：培训项目9项×每项三个班×每班有三期×每班有六人×学费750＝
364500元
私人教练班：（每课次2小时、6次课）1200元/人×100人＝ 120000元
策划赛事经费：每次策划1万—2万×10＝100000元
小学生兴趣班：每班20人，每周1次课、每学期300元、
300×20×5×2学校×2学期＝120000元
学生夏令营：每班20 人、为期15天，每人1000元
1000元×20人×2＝40000万
赛事赞助赛事：一次10000元
10000×5次＝50000元
总计794500元
2、支出
培训场地费+私教场地费+赛事场地+夏令营=（50000+20800）+0+3000+3000=76800 教练费 培训费+私人教练+小学生兴趣班+学生夏令营
77760+96000+12000+3000=188760
广告费、办公费、活动费、办公室=7万+5万+3万+5万=200000
总计465560万
3、未来3年在原有的基础上增长一倍
（794500-465560）×n=328940n
