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第一篇：洗车策划书
1、店启动资金项目
2、各类地区的经营盈亏表。
启动资金项目可以帮助分析出从门面装修，选购机器到开始运营所需费用；
经营盈亏表将广州洗车店分为四类地区，创业的朋友可根据自己的资金实力和经验选择适合的区域。盈亏表详细的反应了各个区域盈亏所需洗车数量和美容数量，和各种利润下所需车的数量。各种数据都会非常详细，同时也可以根据自己的经验和需要对部分参数进行修改。
启动目标：
1、总启动成本控制在60000元以下，包括3个月的运营资金和易耗品的购进资金。
2、尽量降低运营成本，同时提高效益。
3、提高单位车辆消费水平，如推销高档服务
表1 洗车消耗品名称 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 洗车液 水蜡 机头水 全能水 发动机外部清洗剂 玻璃清洗剂（内外 部） 表板蜡 仪表台清洗剂 多功能内饰清洗剂 发动机内清洗剂 汽车散热器清洗剂 皮革去污清洗剂 其他干洗内饰剂 轮胎蜡 防水蜡 防高温蜡 防静电蜡 防紫外线蜡 香蜡 抛光蜡 其他 其他 蜡类 内部清洗剂 外部清洗剂 数量 单位 单价 总价 市场问价 最终价 备注 非用电清洗工具名称 1 2 3 4 5 大毛巾 各色小毛巾 洗车手套 大水桶 小水桶 数量 5.00 40.00 20.00 4.00 12.00 单位 单价 总价 市场问价 最终价 备注 6 7 8 9 10 11 20升水罐 水瓢 大刷子 小刷子 喷雾瓶 4.00 4.00 5.00 5.00 10.00 区域分类区域类别 解释 发展状况 消费水平 竞争情况 地段竞争， 服务竞争， 准入门槛竞 争，门面竞 争 地段竞争， 服务竞争， 准入门槛竞 争，门面竞 争 地段竞争， 价格竞争， 服务竞争， 门面竞争 价格竞争， 服务竞争， 门面竞争 价格水 评价 A类地区 成熟小区旁，高档消费区，高档车辆占比重 非常大，高档商务楼附近，交通状况适宜 成熟区 高 高 有资金者入，有经验者入， 有品牌和成熟服务者入 未来区域 B类地区 较成熟小区，中档消费区，中高档车辆比重 较大，有商务楼，交通状况较适宜 发展区 高 中上 有门面者入，有资金者入 目标区域 C类地区 新小区，配套不是很完备，中档车为
主，附 近有商务楼，日后交通状况较适宜 潜力区 中 中下 有门面者入 主要目标区域 D类地区 社区少，较抵挡，中低档车为主，有餐饮 业，路况一般，附近有恶性竞争 排斥区 低 低 试刀者入 考虑区域 表面盈亏算法( 类地区) 表面盈亏算法(A类地区) 除去会员卡，铺位租金等各项成本不确定 项目 铺租 日常成本 计算 水费 电费 人工 材料 其他 总成本 利润目标 洗车 打蜡 经营项目 抛光 全车干洗 其他 月经营总 额 平均日经 营额 盈亏平衡 每天需要 洗车台数 单洗车占 营业额比 重 铺租占营 业额比重 人工占营 业额比重 30.00 280.00 380.00 380.00 280.00 每辆 每辆 每辆 每辆 每辆 40.32 3.63 3.63 3.63 2.02 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 单价 24000.00 5.00 1.50 1700.00 100.00 5000.00 单位 每月 每度 每度 平均每 人每月 每天 每月 数量 1.00 21.00 133.25 9.00 1.00 1.00 累计数量 （项、天） 1.00 30.00 30.00 1.00 30.00 1.00 和值 24000.00 3150.00 5996.25 15300.00 3000.00 5000.00 56446.25 110000.00 36289.15 30482.89 41369.63 41369.63 16934.94 166446.25 5548.21 0.00 40.32 为“0” 时平衡 100.00% 9.00% 9.00% 9.00% 5.00% 1881.54 占总投资和当月运营总和的 百分比，即投资回报率 平均到每天 800.00 105.00 199.88 510.00 100.00 166.67 156.80 96.08% 附属参数 平均到每小时(按12小 时算) 66.67 8.75 16.66 42.50 8.33 13.89 21.80% 14.42% 9.19% 表面盈亏算法( 类地区) 表面盈亏算法(B类地区) 除去会员卡，铺位租金等各项成本不确定 项目 铺租 日常成本 计算 水费 电费 人工 材料 其他 总成本 利润目标 洗车 25.00 每辆 26.71 30.00 单价 9100.00 5.00 1.50 1300.00 80.00 4000.00 单位 每月 每度 每度 平均每 人每月 每天 每月 数量 1.00 21.00 133.25 7.00 1.00 1.00 累计数量 （项、天） 1.00 30.00 30.00 1.00 30.00 1.00 和值 9100.00 3150.00 5996.25 9100.00 2400.00 4000.00 33746.25 10000.00 20030.33 100.00% 1124.88 占总投资和当月运营总和的 百分比，即投资回报率 平均到每天 303.33 105.00 199.88 303.33 80.00 133.33 93.74 10.89% 附属参数 平均到每小时(按12小 时算) 25.28 8.75 16.66 25.28 6.67 11.11 打蜡 经营项目 抛光 全车干洗 其他 月经营总 额 平均日经 营额 盈亏平衡 每天需要 洗车台数 单洗车占 营业额比 重 铺租占营 业额比重 人工占营 业额比重 120.00 180.00 180.00 280.00 每辆 每辆 每辆 每辆 1.34 1.34 1.34 0.53 30.00 30.00 30.00 30.00 4807.28 7210.92 7210.92 4486.79 43746.25 1458.21 0.00 26.71 5.00% 5.00% 5.00% 2.00% 为“0” 时平衡 45.79% 20.80% 20.80% 表面盈亏算法( 类地区) 表面盈亏算法(C类地区) 除去会员卡，铺位租金等各项成本不确定 项目 铺租 日常成本 计算 水费 电费 人工 材料 其他 总成本 利润目标 洗车 打蜡 经营项目 抛光 全车干洗 其他 月经营总 额 平均日经 营额 盈亏平衡 每天需要 洗车台数 单洗车占 营业额比 重 铺租占营 业额比重 人工占营 业额比重 20.00 120.00 220.00 150.00 220.00 每辆 每辆 每辆 每辆 每辆 30.66 1.23 1.23 1.23 0.31 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 单价 5000.00 5.00 1.50 1300.00 70.00 2000.00 单位 每月 每度 每度 平均每 人每月 每天 每月 数量 1.00 21.00 133.25 4.00 1.00 1.00 累计数量 （项、天） 1.00 30.00 30.00 1.00 30.00 1.00 和值 5000.00 3150.00 5996.25 5200.00 2100.00 2000.00 23446.25 15000.00 18395.33 4414.88 8093.95 5518.60 2023.49 38446.25 1281.54 0.00 30.66 为“0” 时平衡 100.00% 4.00% 4.00% 4.00% 1.00% 781.54 占总投资和当月运营总和的 百分比，即投资回报率 平均到每天 166.67 105.00 199.88 173.33 70.00 66.67 65.13 18.41% 附属参数 平均到每小时(按12小 时算) 13.89 8.75 16.66 14.44 5.83 5.56 47.85% 13.01% 13.53% 表面盈亏算法( 类地区) 表面盈亏算法(D类地区) 除去会员卡，铺位租金等各项成本不确定 项目 铺租 日常成本 计算 水费 电费 人工 材料 其他 总成本 利润目标 洗车 打蜡 经营项目 抛光 全车干洗 其他 月经营总 额 15.00 100.00 180.00 120.00 180.00 每辆 每辆 每辆 每辆 每辆 28.52 0.29 0.29 0.29 0.29 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 单价 3000.00 2.50 1.50 1200.00 5.00 2000.00 单位 每月 每度 每度 平均每 人每月 每天 每月 数量 1.00 3.50 35.15 4.00 1.00 1.00 累计数量 （项、天） 1.00 30.00 30.00 1.00 30.00 1.00 和值 3000.00 262.50 1581.75 4800.00 150.00 2000.00 11794.25 6000.00 12832.39 855.49 1539.89 1026.59 1539.89 17794.25 100.00% 1.00% 1.00% 1.00% 1.00% 393.14 占总投资和当月运营总和的 百分比，即投资回报率 855.49 8.55 8.55 8.55 8.55 平均到每天 100.00 8.75 52.73 160.00 5.00 66.67 32.76
8.59% 附属参数 平均到每小时(按12小 时算) 8.33 0.73 4.39 13.33 0.42 5.56 平均日经 营额 盈亏平衡 每天需要 洗车台数 单洗车占 营业额比 重 非洗车占 营业额比 重 铺租占营 业额比重 人工占营 业额比重 消耗性成 本占营业 额比重 利润占比 重 855.49 593.14 0.00 28.52 为“0” 时平衡 2.85 72.12% 27.88% 16.86% 26.98% 31.13% 46.76% 洗一辆车的动态成本 水价 电价 人工 5.00 每吨 1.50 每度 4.33 每人每工时 时间（分 钟） 2.00 2.00 1.50 8.00 5.00 5.00 1.00 1.00 20.00 用电 （元） 0.08 0.00 0.06 0.80 0.09 0.00 0.00 0.10 1.13
1、不包含打蜡
2、3个人洗擦一台车，冲水时两人等待，算人工。
3、擦干时间有交叉，洗车总时间测算为15到20分钟，以 20分钟每台算 用水（元） 0.40 0.00 0.30 0.00 0.00 0.00 0.00 0.10 0.80 消耗品 （元） 0.30 1.00 0.00 0.00 0.00 0.10 0.10 0.10 1.60 人工（元） 0.43 0.43 0.33 0.58 0.36 1.08 0.07 0.10 3.39 和值 （元） 1.21 1.43 0.68 1.38 0.45 1.18 0.17 0.40 6.91 平摊一天中各种准备工作所 消耗 备注 序号 项目 1
水枪冲水 2 手洗 3 冲水 4 风枪 5 吸尘 6 擦干 7 轮胎 8 其他 总计
1，经观察，几家洗车店都是用普通洗车液，无亮点，所以在放在路口的洗车招牌上，写上水蜡洗车。
反馈：生意稍有改观，有继续增加的趋势，旁边几家店开始模仿。
2 重点宣传： 找了一个汽车引擎盖 ，将一半打上好的蜡，另一半不变，效果有强烈对比，将引擎盖放在店面最显眼处。
反馈：顾客美容消费量，稍有增加。
3，做优惠：在附近小区里发了一次免费洗车卡，返回率占百分之40，同时推出大优惠的洗车卡，极其洗车美容卡，经推销，办卡率增加。预计 1个月后可恢复正常洗车卡价格。同期推出多种不同种类洗车卡。
4，做活动：消费积分，在店里的消费可换成积分，积分可换取服务或者饰品。另外 累计洗车多少次，送一次打蜡。
5，扩大市场：在网络上寻找当地的汽车论坛和车友论坛以及车友qq群。与论坛主联系，做活动送服务或者饰品。进入qq群，多与客户聊天，与他们混熟，并适当送服务和饰品，当可流量明显上涨，立即推销洗车卡。
后期策划：
寻找定点单位 与小型4s店合作等
注：并不是所有方法都适合每个店面，每个店面都应该根据店面自身的情况去决定策划方案，如果乱用别人的方法，就算在别人店面上成功了，也未必适合自己，更容易造成潜在危害，切记！适合自己的才是最重要的。
以后我会陆续把我去指导的店做成案例
第二篇：房车旅游节目策划方案
旅游节目策划方案六策传播背景互联网+旅游中国的旅游产业已经从资源整合发展到全新的品牌时代，产业之间的差异性也在不断扩大，旅游市场的品牌性宣传越来越重要。因此在互联网高速发展的今天，
优质、高效的旅游内容传播已经成为必
不可少的重要环节。未来五年的互联网旅游年均复合增速将在20％-25％区间，2020年有望突破10000亿元大关。如何实现互联网旅游的深度融合 + 运用“互联网节目”输出的多元化旅游信息从刺激用户的旅游决策激发用户需求；在栏目输出的过程当中，具备了以下的特征1：重视粉丝效应互联网搭建了信息传播与交流的实时共享平台，大众流行趋势在网络上被放大，粉丝经济成热潮。《人民的名义》带动了南京旅游订单热，来到“京州”拍照发朋友圈成为时尚。《成都》这首歌曲堪称比“成都，来了就不想走”还要强的软广。必须承认旅游已经事实融入“大娱乐”范畴之内，需要与市场上其他的热门娱乐产品、元素进行呼应。基于此，我们的旅游节目内容将会融入“网红”、“直播”等当下热门的元素进行融合，借助粉丝客群，迅速打开全国市场知名度，IP粉丝群转化为客群的同时，迅速提升某旅游景区的话题性和知名度。旅游节目内容多元化、个性化，吸引更多受众全球有超过20亿互联网用户，38%互联网用户拥有一部智能手机，这部分人更热衷社交网络。他们中50%以上用户和品牌有关系，喜欢在社交媒体上积极分享品牌体验。2：重视社会化媒体应用游客喜欢在驴妈妈、携程等OTA网站，微信朋友圈、公众号、微博、知乎社区与豆瓣小站等平台进行点评与分享。旅游目的地需要针对客群表达渠道的变化开展相应的社会化营销，并且促进旅游品牌与顾客之间的互动。
针对这一趋势，我们的旅游营销应突破以往电视栏目投放思维，以社会化媒体为主要平台，通过自媒体平台增进线上线下的互动。这样以普通用户身份与网友互动，让用户感觉账号背后不是冰冷的某某旅游局之类的机构，而是活泼可爱的人，甚至引起转发效应，形成社会热潮。在栏目内容中策划诸如“寻找实景地图中的某某景区”等活动，推广某景区景点，提升关注度、用户与产品流量。电视旅游节目现如今存在的问题
1、节目质量较好，收视率却极低。（1）专业化程度高使得受众范围变窄，无法满足大众日益增长的信息多样化需求，观众流失严重。（2）节目编排线性不可逆，这是传统媒体共同的弊端。（3）节目内容安排上来看，地域性较强，与卫视跨地域的特点发生了较大的矛盾，节目的竞争力不强。2、没有依据目标观众的收视习惯编排节目。3、互联网推广空白较大针对电视旅游节目所存在的问题，我们通过互联网旅游节目能够很好的解决这一系列的存在问题。互联网具有传播广泛和传播快捷的特点，通过互联网旅游节目，将旅游景区的竞争优势进行传播，提升旅游机构的运营效率。互联网使得即时信息的互动更加的便捷和快速，也使得整个价值链过程的效率更高，并且由于互联网是具有共同标准的开放平台，旅游机构可以以更低的投资来获取收益。旅游节目借助互联网的平台（如微博、微信等社交平台、今日头条，搜狐，企鹅自媒体、UC头条等自媒体平台、以及各大视频网站和新闻媒体），进行更广的传播，扩大旅游景区的知名度。 节目概述节目名称：《带你去旅行》（暂定）节目定位：非明星类人文气质旅游节目节目周长：52期/年，每周1期播出时间：周播节目时长：单集20分钟节目内容：每期一个景区，由于各个地区的经济发展、地域特色、人文风貌等各个方面的不同，从而依据景区的特色作不同主题的内容呈现，如主题公园、乡村旅游、休闲度假、养生养老、红色旅游等等。执行方式：拍摄制作+网络播出制作预估费用：520万（单集/10万 ）传播预估费用：100万总投资预估费用：620万预计播放量：10亿基于电视旅游节目在互联网这方面的推广空白，我们拥有头道的全媒体资源，具体实施传播推广如下：全网络视频播出平台：我们的有节目在腾讯、爱奇艺、乐视、优酷、搜狐、PPTV等当下主流视频网站播出，观众可以随时随地观看精彩节目，打破了时间和空间的限制，相比较之下电视媒体却由于其本身属性和播放模式的局限失去了越来越多的受众。图文+短视频的传播策略：1.微博将我们的旅游节目宣传出去，如每档节目截取片花带话题定期更博2.微信a 与旅游微信大号合作互推b 不定期举办些活动，如转发朋友圈积攒得旅游赞助资金、优惠券等3.新闻媒体在网易、新浪、搜狐、凤凰等主流新闻媒体上，定期发送我们的旅游景区资讯新闻，让受众第一时间了解我们的旅游景区资讯。4.自媒体资源
我们拥有头部渠道的自媒体资源，企鹅自媒体、大鱼自媒体、今日头条、百家号、一点资讯、UC头条，我们的旅游节目通过套剪不同版本的短视频，投放在这些媒体资源上，广而全的去传播我们的节目。 目收节益1.独家冠名商赞助金额：500万/年 150万/季 赞助回报：A.冠名栏目宣传片B.冠名标版C.冠名片头D.片尾标版E.字幕鸣谢F.人物口播2.特约合作赞助商赞助金额：300万/年 90万/季 赞助回报：A.各种形式独特的软性宣传B.特约标版C.片尾标版3.网络媒体推广回报A.所有相关宣传B.节目宣传片C.各个传播平台的分成4.价值回报A.《带你去旅行》的衍生产品B.《带你去旅行》网站C.为广告厂商提供的数据研究
