房车策划书(推荐3篇)

时间：2022-04-30 15:48:08 作者：网友上传字数：6500字

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第一篇：洗车策划书

洗车店营销策划

一、市场分析 汽车美容业的发展空间

根据汽车行业专家们的猜测，跟着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变，中国将成为世界轿车的最大消费国之一，即我国轿车保有量在未来的一二十年里将会有飞速进步。据百援汽车连锁服务有限公司的刘顺钊总经理说：“在不久的将来，开车将会是人们普遍把握的糊口技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关怀备至，而汽车的平时清洁护理和按期美容保养，必定成为人们日常的消费内容。另一方面我国各大中城市固然发展很快，但建设不配套，缺乏泊车场所，使大量汽车智能露天栖息，饱受风吹、雨淋、日晒的无奈，致使汽车日渐老化。这就使汽车美容护理业的存在和发展更具备了前提。”

二、我们的优势

普通店面的人工洗车，大多数敷衍了事，最终导致对车身清洗不够彻底，忽略对细节处的清洁工作。而最为让人担心的，不光是一昧用高压水枪冲洗车身易损伤车漆，还有那永远被怀疑成洗涤灵的清洗泡沫，是否含有腐蚀车漆的化学成分。而相对于这些普通清洗方面，我们采用更为严格细致的清洗步骤为汽车服务。

比如清洗的施工过程要在相对封闭的室内进行，尽可能的隔离外界灰尘，避免在洗车时对车身造成损伤。冲洗车辆使用的谁都是经过处理净化之后的软水，不会由于水中含有的杂质而伤到车漆。在施工中会使用不同规格的毛巾和刷子，针对车辆的不同位置使用特定的工具进行清洁，以达到最佳的清洗效果等等。

三、洗车水质对比 井水和自来水的优劣对比

井水是雨水渗透到地下，经过土壤、沙石的天然过滤，最后到达您的井里。井水的好处是，第一是免费，第二是如果附近没有污染源，是纯天然的水。缺点是，第一，没有经过消毒处理，第二，附近可能有工厂非法排放污染物到地下，第三，天然降雨中也可能带有污染物。所以井水可能含有化学污染物和细菌，对车身的清洗不利。并且用井水清洗汽车会导致检车漆面不亮，更容易生锈。

自来水一般是江河水，也有地下水，或者两者的混合。但是所有自来水都是经过消毒并过滤过的，处理过后的自来水完全避免了井水带来的一些危害。

四、洗车过程：

1、普洗过程 1）引车入位 2）取出前后脚垫 3）车身冲洗 4）喷洒洗车液

5）泡沫擦拭：车身——轮胎——车底边 6）二次冲洗

7）车身擦拭（大毛巾过水——小毛巾擦拭车门——鹿皮擦拭玻璃） 8）吹水 9）清洁内室 10）轮胎上光 11）脚垫归位 12）检查交车

2、精洗流程

1）引车入位（礼貌问候）

2）车况检查（检查车身是否有掉漆划痕等） 3）发动机吹尘 4）两液、四油检测

5）擦拭内室（用专用毛巾、脚垫。顺序：顶棚——前挡风玻璃内侧——仪表台表面——音响面板——档位杆——烟灰缸——手刹——杂物箱内外——仪表台下部——全车前排座椅——后挡风玻璃内侧——车门玻璃内侧面——门板——门边——清洁空调孔、钥匙孔等） 6）胎铃清洁、除油 7）喷洒泥土剥离 8）冲水，高压冲水，精细操作（从左到右、从上到下） 9）虫胶清除 10）喷洒洗车水釉 11）刷边角勾缝

12）擦拭车身（从上到下。顺序：前盖——前挡玻璃——车顶——后档玻璃——后盖——车身左右侧） 13）轮胎清洗 14）高压冲水

15）喷洒洗车镀膜剂（水蜡相对普通洗车液来说，更注重对漆面的护理。由于水蜡洗车过程加大了蜡的数量和种类，车身车体显得更明亮和具有光泽） 16）收水（用，大毛巾拖干车身水珠，小毛巾细布擦拭） 17）吹边缝水 18）玻璃框架擦拭

19）门边擦拭，黑鞋印清洗油门，刹车踏板擦拭

20）吸尘（将残留已久的沙尘彻底洗干净。如：门边板、座椅、杂物箱、地毯等） 21）清扫空调出风口、引擎清洁（清扫出风口、排挡杆、玻璃升降器边缝、空调口、门板边缝、真皮座椅边缝等；检查雨刮水、水箱水、波箱油、刹车油、方向盘油、风格等） 22）后备箱擦拭整理 23）清理脚垫，物品复原 24）侧橡胶出新

25）玻璃擦拭，清洁，护理（专用毛巾） 26）胎压测量 27）轮胎上光 28）质检自检交车

3、360全自动洗车 1）引车入位 2）水刀冲洗底盘

3）启动自动洗车进入洗车程序 4）喷洒泡沫 5）擦洗泡沫 6）水枪冲洗轮胎 7）刷洗轮胎 8）水刀冲洗泡沫 9）引导车辆驶入擦车位 10）车身检查

11）擦干车身（擦拭前后玻璃——擦拭仪表台——擦干方向盘——擦洗烟灰缸——擦洗座椅——擦拭车侧窗） 12）擦干后视镜内侧

13）擦干门底边梁（取出脚垫——清洗脚垫——内室吸尘——地板吸尘——后备箱吸尘） 14）车门内外边框

15）吹干缝隙积水（吹干轮胎积水——擦干轮胎——轮胎上光） 16）交车

五、漆面纳米镀晶作用

在汽车的表面做了纳米镀晶，这样使得汽车的表面能形成一层保护膜，主要是起到防止汽车划痕的作用。具体作用如：纳米镀晶的硬度非常高；渗透力很强，容易清洁干净车漆上的所有不容易清洁部位，使得车漆表面光洁如新；车面附着力较强，镀膜层非常坚固，起到了长效保护车漆作用；能够防紫外线，持久保护车漆里的养分不易流失，这样就使车漆持久鲜艳，明亮；具有超强的疏水性，耐气候性，可防紫外线、可防酸雨、可防油污以及各类细菌侵蚀，不氧化，不褪色。

五、促销活动方案 1）客户积分制

以客户日常消费金额积累为主，设计积分计划，积分不清零，不以单次办卡金额为参考，以累计消费客户贡献价值为主，促使客户长期在店消费。如累计购满100元返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现。 2）团购优惠

某多多平台的热度带起了一波团购热，借此机会，我们可以做一些两人团购价，三人团购价或几人团购一人免单等。 3）消费送红包 01、到店消费送红包；

02、送代金券的红包，设定折扣比例，比如说满50可以抵扣10元代金券；

03、送红包，里面设定对应的实物消费，比如说洗内饰送洗车，1张的话不限车辆，2张的话，1张自己使用，一张别人使用，目的让更多的客户到店体验消费。 4）消费抽奖。

消费XX元可以抽奖。奖项内容分别为：一等奖：XXX；二等奖：XXX；三等奖：XXX；参与奖：XXX。（最好没有空奖） 5）设置幸运数字

每天设置幸运数字，如果刚好是这个序列的客户可以对应折扣或者免单等。 6）资源互换

店面要加强与周边店面的互动，以互发代金券或者赠送小服务为切合点，做好客户资源的相互置换和转化

洗车策划书

火车策划书

包车策划书

车展策划书

车站策划书

第二篇：汽车营销策划方案

一、市场背景

受世界经济危机影响，世界汽车产业面临充足，竞争格局发生变化。中国汽车产业经过调整，在世界汽车市场大幅下滑的形势下仍然保持了良好的发展态势，主要跨国企业相继调整在中国的战略部署，将中国市场发展纳入其全球战略，积极实施本地化发展战略，未来几年，中国汽车市场将成为全球汽车市场的主战场。汽车销售与国民经济发展、居民收入水平、基础设施建设、产业发展政策和汽车发展发展阶段等因素都有着密切的关联。随着我国经济在未来几年的快速平稳增长，消费者收入预期、消费者信心的不断增强、城镇化水平的提高和交通设施的持续完善，私人汽车消费正在成为主流，二、三线汽车市场将成为汽车销售的主要增长区域，我国将逐渐走入汽车社会，迎来汽车消费大众化的时代。我国已经是世界上汽车产业发展潜力最大的地区之一，巨大的消费潜力是我国汽车市场不断发展的基本保证，在今后相当长的一段时间内，我国汽车产业将会保持持续增长的势头。

二、汽车营销策划书之战略及行动方案

市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。

总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，通过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。三、竞争分析

现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争?靠什么发展?”变得至关重要。江淮和悦的价格主要是在5.7-8.9万元之间，江淮和悦的主要竞争对手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。和悦与奇瑞A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。现在中国车市是一个正在不断在扩大的时期，中国人对汽车的需求也越来越大，急剧上升。当然各地城市也是一样的，市场的空间还很大，据目前的调查，车市上的销量正在不断的上升，江淮和悦汽车有很多类型，安全性能好，还有相对其它车来说较低，性价比超高，价格低，外观设计也相当的完美，各种小的缺陷很少，售后服务比其他类型的车好很多，所以相信江淮和悦汽车可以抢占市场。

第三篇：看房直通车项目策划

Z市***房地产置换有限公司

爱家看房直通车项目策划

一、项目背景

Z市房地产市场自1993年起步以来，一直处于稳步上升阶段，2002年全年开工住宅总建筑面积300万平米，总投资约20亿元，总开发户数约2.5万户。张店作为本市中心城区房地产市场尤其表现活跃。

在当前住宅消费已进入零售时代，由Z市日报主办、Z市***承办的周末看房直通车——“爱家看房车”正是顺应了这一市场发展动态，迎合房产商和购房者的需求，对本市房地产市场的发展将起到良好的促进作用。

二、项目参与各方

主办方：Z市日报

承办方：Z市***房地产置换有限公司中国农业银行Z市市支行

协办方：Z市主要销售楼盘的开发商

三、项目内容

（一）组织有购房意向的消费者搭乘看房直通车到各楼盘看房，针对消费者的服务一律是免费的和无偿的。

（二）各房产商作好看房客户接待，按时交纳相关费用。

四、收费标准

（一）凡参与的房产商按季度收取费用，每个楼盘的基本费用为4000元/月。

（二）同一个房产商以多于一个楼盘参与的，多出楼盘按80%收取基本费用。

（三）其他特殊服务项目另行收费。

五、传播策略

（一）传播主题

“爱家看房车”——轻松找到你的家

让消费者“轻松”是我们服务的目标，也是衡量我们操作水平的准绳。作为外行者的绝大多数消费者都会对房地产消费感到茫然，因此，轻松置业是多数消费者的需求。

（二）传播战略目标

传播的战略目标取决于***的经营目标。“爱家看房车”作为***房产推出的首个项目，与自身的经营目标相统一的传播战略目标归纳有三点：

1、效益回报目标

“爱家看房车”的一切传播活动都是为了能开拓并赢得市场，获取市场资源及信息资源，并取得良好的效益回报。

2、品牌树立目标

把“爱家看房车”作为一个品牌来经营运作，通过系统的传播活动，树立“爱家看房车”的品牌形象，塑造项目的独特、鲜明的形象，增强目标客户对项目的认同感。

3、企业形象目标

树立***房产良好的品牌，进而扩大社会影响力，只有站在这个高度，才能对“爱家看房车”的开通有着深层次的认识。

（三）整体传播策略

1、传播为人气服务

广告传播的核心是提高人气，既要提高消费者的参与热情，又要提高房产商的参与程度。惟有如此才能为本项目赢得一片生长的沃土。针对目标消费群的特性，从市场心理出发，整合项目优势资源，通过各种途径把项目传播出去，向广大受众传达项目的产品力，通过广告的诉求，达到大众的共识，突现项目独特的商业形象和竞争优势，在市场建立项目的形象力，最终达到旺盛的人气。

2、引领一场看房革命

“爱家看房车”以其为购房者提供的无限便利，使得原本复杂得令人头疼的最大一笔消费变得轻松，抓住消费者的心理，渲染看房车带来的轻松购房概念，引领一场Z市人的看房革命。

3、速战速决

“爱家看房车”必须在短期内引起目标受众的充分重视——一炮而红，才能最有效的提高产品胜算，达到费用投入的相对节约。因此，广告推广宜采用“速战速决”的战术。

4、全程营销传播

单纯的广告对于项目持续发展缺乏更大推动意义，推广传播必须融入到项目操作的每一个环节中去，通过每一个细节的营销推广渗透，利用各种有效传播渠道，不断将项目的产品力和形象力在市场上传播出去。

（四）传播途径

1、VI系统规划设计

以爱家直通车的轻松购房概念进行挖掘、演绎，建立本项目自身的VI体系，包括标志、标准字、标准色、常用图形以及现场广告牌、车身广告、纪念品、办公用品等各种场合的应用物品设计。让爱家看房车以规范的视觉表现、高品质的形象亮相于世人面前。

2、现场包装

规范、热烈的现场包装能创造良好的氛围，迅速地树立“爱家看房车”的品牌形象，提高看房者的购房热情和成交比例，进而提升房产商的参与热情，获得更好的效益回报。重点包装公司职场、发车现场、停靠站点、车体、楼盘等。形式有广告牌、看板、引导牌、彩旗、条幅等。

3、户外广告

户外广告具有展示时间长、针对性强等特点。在看房车开通初期的短期内应集中大量地运用户外广告造势，具体载体以市内主干道的路灯杆广告为最佳选择。

4、报纸媒体

《Z市日报》作为党和政府的喉舌拥有较高的权威性，以此作为品牌传播的主要报媒，并以其权威性提高消费者对本项目的认可度。初期以整版的篇幅推出爱家看房车的前期报道，从我市房地产市场的火爆、消费者购房遇到的不便、看房车开通的意义、看房车给消费者的购房消费带来的改变等等方面，利用报纸媒体的辐射面，向众多的读者强烈的灌输“爱家看房车”的信息。

《Z市日报》、《Z市晚报》同时作为每周看房线路的发布媒体。项目初期强

化报媒硬广和软文的投入力度。

5、***爱家网站

计划建立的***爱家网站定位为Z市信息量最大、服务功能最强的房产消费服务网站。必将作为“爱家看房车”的网上载体，以互动性强的形式进行项目的有效传播。

6、“爱家看房车”消夏晚会

在公司门前举行文艺演出，穿插有奖问答、抽奖等。

7、人员传播

建立规范、严谨的各环节工作流程及服务标准，通过谈吐、肢体语言、着装、气氛营造的培训和演练，塑造服务人员专业、热情、细致的职业形象。

六、具体操作步骤

（一）前期准备

1、联系房产商。先期选择15个左右楼盘的房产商，楼盘价位兼顾高、中、低各档消费者需求。选定的房产商签定合作协议，约定费用及配合事宜。房产商费用定为4000元/月，签定合作协议后按月收取。

2、车辆准备。看房车选用豪华大巴（44座）3辆或依维克（20座）6辆。看房直通车开通前7天必须将车辆组织好，与车主单位签定租车协议。