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第一篇：励志教育个人心得体会
只要是有上进心的人，都是喜欢励志教育的。各种鸡汤、每个成功的经历，就像春风洗涤我们的心灵，让我们看清楚前方的道路，坚持不懈的走下去。
但是不知道什么时候起，励志教育成了空白的支票，说的人声泪俱下充满感情，听的人感同身受无比佩服，立下大志要学习这种精神。然而听完之后，该干什么还干什么去。如果问他，你不是要努力的实现自己的目标吗?为何又重新玩上了游戏，一开始还会不好意思，久而久之反而满不在乎，一会说休闲娱乐学习成长两不误，一会又说可能自己不是那块料，怎么努力都比不上别人，干脆放弃。
哎，悲乎，原本励志教育的初衷是好的，奈何效果总是有限，真正能帮到的人少之又少。但是也有励志人士不愿放弃，他觉得哪怕只要能用自己的语言或者文字打动一个人，让他有所收获，能帮助他成长就是值得的。毕竟每个人的经历都不一样，生长在不同的环境下，很少有机会去经历那些贫困，所以感受也不会很多。
这位励志教育人士坦言，自身的演说水平也确实有待提高，不然说不到心里去，起不到作用。最好能够一次就能起到正能量的影响，不用每次反复重复的说，听众都会厌烦，更没有兴趣去接受讲的励志教育观点。
最好的方式应该在平时的生活中、学校里，同学之间接触的一言一行，老师言辞之间都在进行励志教育。说到这，老师也是一个急需教育的对象，只有老师合格才能教出好的学生。
第二篇：励志的心得体会
读完《简・爱》这本书后，我感慨万分。
《简・爱》是英国女作家夏洛蒂・勃朗特的著作。女主人公因父母离世而被舅舅收养。但在舅舅家，她总是挨打受骂，有一天，她终于忍不住和表兄打了一架，结果被关进“红房子”，后来被送到了洛伍德学校。在那里，她度过了八年时光。在这期间，她认识了善良的谭波儿小姐和可怜的海伦・彭斯。然而，海伦离世，谭波儿小姐的离去，使她感到“保持平静的理由早以不复存在”，便毅然登广告求职，去了桑菲尔德做家庭教师。在那里，她认识了可爱的阿黛尔，为人亲切的费尔法克斯太太，还有罗切斯特先生。他们相识，相爱，直道结婚时出现了意外，简出走了。简流落到了沼泽山庄，做了一名教师。令她惊喜的是，里费斯一家竟然是她姑妈家的孩子。圣・约翰是个狂热的教徒，他要求简嫁给他，并且与他一起去印度传教。简拒绝了，并决定回到罗切斯特的身边，与罗切斯特结了婚，过上了她想过的生活。
文中的简・爱是一个有着极强的自尊心，反对压迫，追求光明，平等的生活的人。简・爱说过的一段话，让我记忆犹新：“你以为我贫穷，低微，不美，渺小。我就没有灵魂，没有心吗？你想错了，我和你有一样多的灵魂，一样充实的心！我现在不是凭着习俗，常规，甚至也不是凭着肉体凡胎跟你说话因为我们本来就是平等的。”从这一段话完全可以看出简・爱是一个反对压迫，追求光明平等的人。
《简爱》告诉了人们对于命运的安排，不要屈从，而是不屈不挠，敢于反抗；尊重自己，也尊重别人的感情，勇敢追求真爱。
我始终把它放在我的枕边，时时刻刻激励着我每天都要成长。
第三篇：职场励志心得体会
月薪过万是一种怎样的体验?
很多达到这一标准的人会告诉你，就那样，没什么特别的，甚至有人会说，感觉很不好。
但是，没尝过那份鲜的人总是在不断地意淫着那份美好，总认为那种感觉应该是很爽的才对。
人就是如此，得不到的永远在骚动，就好像刘强东说自己是脸盲，看不出奶茶妹妹是否漂亮。
月薪过万是一种怎样的感觉，先把这个流氓的问题放一边，其实月薪过万在北上广深这样的城市里，只是刚刚解决温饱，属于低收入人群。
所以，我们聊一个很正经的操作：如何成为一个高收入的人?
第四篇：个人月度工作总结心得
X月已悄悄离我们远去，X月的到来告诉我们，20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了一个月的销售会议，公司领导在会议上也做了一个月的工作总结，给我们更深的了解了我们公司一个月来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己一个月的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下一个月的工作。
现在我对我这一个月来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这一个月来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后一个月的计划
在一个月销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事XX的数据差距很大，她一个月的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下一个月迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后一个月里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上一个月工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后一个月要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上一个月对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下一个月再创佳绩。
第五篇：励志的心得体会
其实在学校里，人与人之间的差距还不是那么强烈;
一旦踏入社会，那才是真正的千差万别。
毕业季来临，我找了好几份工作，但都大同小异，工资基本都是两千多，工作内容也是零碎的杂活，不具备任何意义和前途，我是可以随时被替换的“工蚁”。
那段时间我特别焦虑，下了班回到宿舍很难摆出好脸色。
不光是我，另外两个舍友也如此。罗子京经常打趣我们是出去“卖身”了。
全宿舍就只有他没有生存的压力。
在我们焦头烂额地到处投简历时，他和自己的女朋友去了欧洲玩。他朋友圈里晒得那些异国风光图，直扎得人眼睛疼。
毕业证书一到手，我也给老板递了辞呈。
老板整天对着实习生冷嘲热讽，随意指使。他接过我的辞呈，连眼皮都没翻一下。
我约罗子京吃饭，他问我今后有什么打算。我当时动了回家的心思。
记得刚上大学时，我向父母坚定地表示：以后我就是在北京捡垃圾、当乞丐，也绝对不会回石家庄!
年少无知!现如今呢?
真正收拾东西离开学校的话，我连一个住的地方都没有，和乞丐有什么区别!这难道就是我留在北京的意义?
罗子京听完后，沉思了一会说：
我爸人脉广，我托他问一问有什么工作找人，你先别着急。
我当时只觉得好兄弟在安慰我，没想到过了几天，罗子京就给了我一个微信号，说是他爸的一个朋友在一家跨国巧克力公司做销售部经理，现在准备招一个助理，要是我合适的话，人家也不准备在网上发招聘了。
后来我去面试了。去之前心里特别含糊，毕竟这是一家很知名的跨国公司，我觉得人家十有八九不会要我。
结果没想到，那位销售经理了解了一些我的基本情况后，当即就通知我下周一过来签合同。
走进电梯时，我觉得特别不真实：这么容易就被录用了?
入职后我才明白，这里的员工不是国内顶尖院校毕业的，就是国外学成的“海归”。我一个普通的大学生能进来，完全是仰仗了罗子京父亲的面子，可以说是“狐假虎威”
