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第一篇：保险公司内勤工作总结
一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作
1、计划落实早、措施实20xx年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及20xx年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”
今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。二是与地方有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对20xx年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把20xx年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。
3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。
**地区现有10家（中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理）经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司（大地产险）在我县争夺业务，而**地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：一是做好地方主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对**地方经济建设支持力度，是如何围绕地方中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政对我司热心参与地方工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县政感到人保财险公司是真心为地方服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。四是要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。
4、以分散性业务为突破口，加大市场占有面
根据**当前阶段的保源情况，年初，经理室经过仔细的分析研究，确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击，首先与交警、城市执法部门联系，请他们帮我们代理摩托车保险业务；同时与县教委取得联系，班子成员多次与分管教育的副县长、教委主任协调，最终取得他们的信任，才使我们的学平险业务有所突破。
5、开展劳动竞赛，促进“两险”业务健康成长
今年以来，我们根据上级公司有关竞赛要求，积极配合开展了首季度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合家欢乐”等劳动竞赛活动，并自行组织了摩托车、责任险、意外险等突击活动，从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。特别是在年末开展的“幸福家庭”突击中，我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况，合理分解目标，层层落实，自加压力，跑企事业单位，跑个人家庭，一笔笔、一份份，最终以140%的好成绩超额完成市公司下达的任务。
6、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。公司从狠抓第一现场的查勘率入手，坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查勘，双人定损，交叉做案，限时赔付，不断提高服务质量；二是坚持24小时值班制度，积极参与“三个中心”建设，以进一步提高服务水平；三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者批评教育，重者严肃处理，决不姑息；四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的负责下，防理部门主动与各业务部门联系，及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法，始终做到提前把握，提前介入，积极会同相关业务部门对预案执行情况进行检查落实，对可能出现的问题及时采取措施，以减少损失，增强防范风险的能力。我们先后到有安全隐患的**纸业、**药业、**公司等重点客户单位帮助整改隐患，制订防灾预案，深受客户的好评，收到良好的社会效果。
二、调整经营思路，强化创新意识，提高公司效益水平
今年我司在抓好效益型险种业务的同时，认真梳理“垃圾”业务，对往年赔付率高于100%的劣势险种坚决予以放弃，对赔付率较高但仍存在一点利润空间的险种选择性承保。去年我司农险、养殖业保险赔付率高达106%，我司从大局出发，坚决的暂停该险种的发展。企业一揽子保险存在保险费低，保障范围大、保险金额高的经营风险，特别是遇到洪涝灾害、被盗的事件，往往造成较高的赔付率，我公司从效益出发，对该险种的承保范围、承保条件进行了严格的限制。在注重各险种效益发展的同时，我们改变以往的经营套路，***厂车险业务属于我司续保业务，续保时间为9月份，但今年多家保险公司对此业务虎视眈眈，介入竞争，企图分羹，为保证万无一失，我司果断提前续保，使其他保险公司措手不及，稳固了业务的发展。**纸业有限公司保险业务一直以来是我司囊中之物，续保是在11月份，公司经理室知道一旦提前续保，当年不仅会损失几万元保险费，也加大了下半年的业务压力，但为了弥补上半年因丢弃“垃圾”险种而带来的业务缺口，更好的调整序时业务结构，更多的实现已赚净保费，决定提前续保了该企业保险业务。我司这些工作是适应股份制改革后经营工作新形势的发展需要做出的大胆尝试，也是转变思想的实验性思路。
正是由于我司员工勇于承担重任，善于开动脑筋，充分调动积极性和创造性，做到人人有担子，个个有责任，因而，在强大的外部竞争中，我司上半年不仅没有丢失任何阵地，巩固了我司财险市场龙头老大的地位，还实现了新增业务的突破。
三、以新的考核办法指导工作，规范经营，提升管理水平，突出业务重点
保险竞争越来越激烈是不争的事实，加之上市后面对的新形势、新体制、新模式、新战略，必然要求我们在公司管理上全面提升水平，如何在竞争中学会竞争，在竞争中独领风骚，从而在竞争中发展，在竞争中前进。我司除了继续巩固和采用过去行之有效的办法外，并逐步建立起全县企业信息网络，加强与保户的接触和沟通，提升公司管理水平。上半年我们按照上级公司有关规定引进和采用了科学的管理体系，出台了一系列管理规章制度、考核办法。在日常管理中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》、《单证管理规定》和承保相关规定，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，正是由于他们负责的工作态度，使得我司在上级公司组织的业务台帐专项检查、单证管理验收、单证装订、应收保费管理等多项检查中得到了市公司的好评。
今年，公司经理室在下达全年任务计划时，遵循总公司突出效益第一、长期盈利能力评价的经营绩效考核原则，努力施行从规模型发展向效益型发展的转变，加大了对赔付率和费用指标的考核力度，坚持走低成本发展路子，把赔付率考核与承保质量挂钩，彻底打破“只重保费、不重质量”的老套思想，实行新的考核机制，拿出个人工资的一半作为此项考核的浮动工资，做到有奖有罚，从而很好的树立了全员注重经营效益的观念，确保了资源的有效配置和盈利水平的提升。
四、深入开展创建活动，全面塑造企业外部形象
1、加强思想政治教育活动。在精神文明建设过程中，我司一直以来把对党员干部的思想教育放在工作的首位，做到学习有制度、有计划、有记录、有交流。我们坚持中心组牵头下的党组织日常学习，今年以来，我们进行了“两个条例”、党的十六届三中全会、四中全会精神的学习，通过学习，进一步端正和提高了领导班子思想和认识，增强了政治敏锐性。
2、党风廉政建设结硕果。我司一直以来注重良好党风政风的建设工作，定期召开民主生活会，倡导建立民主、团结、积极、向上的领导班子队伍，在工作中实行亲属回避制度，个人使用车辆主动向财务上缴费用，公务招待实行“先审批、后登记、再执行”的管理制度，保证有详细的廉政台帐。
3、稳定职工队伍。20xx年，公司施行了新的薪酬制度，在基层公司中造成了一定的人心动荡，我司经理室成员从大局出发，找员工逐个谈心，做出了大量的工作，为公司的业务平稳、发展平稳创造了条件。
4、积极开展文明单位创建活动。年初，我司再次获得了江苏省诚信单位、**市文明单位的光荣称号，为了保持荣誉，我司继续深入开展软环境行风建设，在电视台、电台进行了公开承诺讲话，《**资讯》刊登了承诺内容，并适时召开了软环境行风监督员座谈会，广泛征求意见。并注重宣传工作，我们在《广播电视报**专刊》上开辟了“走进**人保财险”系列专栏，并在车站候车大厅不间断的投放流动字幕广告，《以诚信拓宽企业发展路》等通讯被《**日报》采用，《**支公司抓住车辆年审时机宣传车险新费率》等新闻在省公司内部网上交流。
五、存在的问题
1、公司疲于市场竞争和业务发展，对理论学习和业务学习有所放松。
2、面对强大的市场竞争压力，有的同志出现畏难情绪，少部分员工有思想惰性，缺乏市场发展前瞻性，主动出击少，被动挨打的多。造成了少部分业务的流失。
六、20xx年的基本工作思路
随着市场变化和竞争的激烈，就**而言，要牢牢地把握市场的主动权，必须加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度。
一是转变思想观念，积极适应股份制改革后新的管理模式和展业模式，继续加强竞争意识和危机意识的教育，加强并运用数据管理，引入激励机制，全面调动员工的积极性和主动性。
二是正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系，加强整体公关力度，注重业务承保质量，以最快速度和最优的质量挑选并占领市场。
三是继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的协助，努力提高五小车辆、学平险、校园方责任险、医疗责任险的承保率。
四是强化理赔服务工作。努力提高现场查勘率，采取人性化服务，区别对待，加快理赔速度，提高服务质量，改善外部展业环境。
五是针对竞争，密切注意同行业发展举措，加大公关力度，采取积极有效的方法，参与竞争，巩固原有险种的市场份额，积极拓展新业务、新保源。
第二篇：培训专员岗位职责
培训专员岗位职责
岗位职责：
1、负责培训项目的策划及实施，并持续改善；
2、协助上级建立并优化培训体系，建立内部及外部师资库、教材库、试题库和案例库等； 3、协助上级编制并完善公司的年度培训计划并组织实施；
4、负责公司的培训计划实施，组织内外部讲师资源、审核课程并落实培训； 5、完善及研发培训课程，编制相应的培训教材； 6、负责相关活动项目的组织开展。 任职要求：
1、本科以上学历，两年以上培训管理工作经验；
2、具备较丰富的培训活动策划、实施、监控经验，掌握培训效果评估方法；
3、具有良好的组织协调能力和沟通表达能力，可塑性强，具备一定的创新精神；
4、思维活跃，性格开朗，工作态度积极，责任心强，具有较强的亲和力和团队意识； 5、熟练使用Office办公软件，尤其精通PPT、EXCEL、photoshop、mindmanager等，文字功底优秀。
招聘专员：
工作内容：
1、对拟招聘需求的数量和能力进行分析和良好管理； 2、招聘网站维护与管理；
3、对现有招聘渠道进行分析管理，并不断拓展新的招聘渠道； 4、建立公司人才库，做好人才的储备和选拔；
5、完成公司关键岗位的招募，通过甄选、面试、测评等方式选拔中、高级人才； 6、管理与候选人沟通的每个节点，吸引候选人进入，提高OFFER发放成功率。
任职要求：
1、本科以上学历；
2、具备一定的招聘经验及技巧，熟悉企业招聘流程及各类招聘渠道，有证券行业相关工作经验优先；
3、责任心强，能承受较大的工作压力； 4、具备敏锐的洞察能力和分析判断力； 5、有良好的沟通协调能力和团队协作意识； 6、熟练使用各类办公软件。
工作职责：
1、参与公司组织结构的优化，负责组织结构调整的具体实施工作； 2、参与公司职位体系等项目的设计、建设和优化；
3、参与设计和推动公司人才盘点和梯队建设等相关项目；
4、协助推进公司各类关键群体能力素质模型的构建及相关测评项目的开发与评估。
任职资格：
1、统招本科及以上学历, 人力资源管理、心理学、企业管理等相关专业优先; 2、2年以上组织发展相关工作经验，有扁平化、高效能组织体系搭建经验者优先考虑； 3、咨询、IT、互联网行业优先考虑，熟悉人才测评和职位体系设计等相关方法论； 4、沟通能力较好，逻辑思维清晰，善于学习思考；
5、积极主动，具备独立解决问题能力，能承受压力并适应较快的工作节奏； 6、熟练运用PPT、Excel等办公软件。
第三篇：保险专员岗位职责
保险专员
所属部门：金融保险部 直接上级：金融保险经理 岗位职责 ：
1、负责进店客户的保险咨询。
2、给客户试算保险费用，并解释客户提出的异议。
3、理解并充分掌握各项险种的涵义，并能够为客户进行详细说明。 4、客户信息及保单的留档工作，并及时更新台账。 5、按月提报经理要求的保险相关数据。
6、协助经理进行新保与续保业务的开展，并定期回访客户，及来电客户的信息处理工作。
7、与各保险公司业务口保持沟通与联系。 8、经理安排的其它相关事宜。
第四篇：保险公司职责
岗位说明书
部门经理岗位职责
1、全面主持银行保险部日常管理工作；
2、负责各渠道前期开拓、攻关、协调工作；
3、指导、监督渠道经理及综合内勤的日常工作；
4、每周组织周例会，检讨部门本周工作状况和问题分析、确定下周工作计划；
5、每月组织月度业务分析会，检讨分析支公司本月业绩情况，针对计划与实际之间的差距进行分析；分析市场信息交流销售经验，为各级人员提供工作策略指导；分析支公司销售队伍活动管理执行情况；安排下月工作计划；
客户经理岗位职责
1、与业务区内银行各层进行沟通、协调，保*银行保险业务顺畅进行；
2、根据公司的工作安排，对所负责银行各层级人员进行集中式及日常*
务培训；
3、参与策划。推动所负责银行的宣传、激励活动，并将结果及时反馈；
4、收取所负责银行投保单，经初审、登记整理后交公司相关部门；
5、发放和签收所负责银行各层级手续费、合作费用及竞赛激励费用，准确
无误保*时效；
6、向所负责银行各层级人员传达、宣导和解释公司有关政策信息；
7、协同维护所负责银行工作的正常开展，对出现的各种不正常现象进行反
馈，协助公司进行分析并解决有关问题；
8、按公司要求填写相关活动管理工具，做好工作分析和总结；
9、按规定时间参加晨会、夕会、会议、培训及活动，并遵守会议及培训纪
律；
10、完成公司及部门交办的其他工作；
11、根据业务发展需要，提出改善银行保险业务管控的需求和措施；
12、提出银行保险新险种开发、储备的需求，现有险种改善建议。
综合内勤，督训岗位职责
一、人员、网点管理岗
1、根据人员管理办法对业务人员进行年度考核和考评；
2、人员信息的录入和维护；
3、支公司有关人员管理报批文件的制作和报批工作；
4、业务人员佣金、季度奖及其他奖金的计算；
5、制定并汇总支公司业务人员人力编制计划和人力预算计划；
6、网点信息的收集、整理和录入；
7、日常网点信息的维护和更新；
8、支公司有关网点管理报批文件的制作和报批工作；
9、、兼业代理网点的报批工作;
10、银行代理费用、激励费用及其他费用的计算；
二、综合内勤岗
1、各类业务会议安排；
2、激励活动的安排；
3、文件和相关管理规定的归档处理；
4、内部文件和业务管理规定的下发；
5、差勤管理；
6、业务职场管理；
7、支公司内部使用单*的申请、发放和管理；
8、部门经理交办的其他工作；
三、流程管理岗
1、机构内部各家银行储蓄业务系统及中间业务平台调研；
2、负责内部流程推动和培训；
3、根据业务发展需要，提出改善银行保险柜面业务、直邮业务、消费
信贷业务以及其他银行代理业务模式管控的需求或措施，包括财务、电
脑后台、业务*作流程、培训以及客户服务的有关内容。
四、企划岗
1、宏观、金融、政策信息的收集,定期汇编；
2、同业银行保险关系的建立，同业市场业务情况的调研、分析，并定
期撰写报告；
3、机构银行保险战略规划、每月kpi经营分析报告、竞赛报告、渠道
分析等定期实施分析并完成相关报告；
4、其他临时*报告：与银行合作等相关材料的编写；
5、产品及各项资料的管理：跟踪产品的报备情况，各类宣传资料向总
公司申请审核；
6、协助总、分公司进行的机构产品调研工作；收集支公司各项产品需
求，及时向分公司汇报；
7、收集同业产品各类信息，进行分析汇总，编写相关的各类产品背景
信息，进行相关培训；
8、对机构产品进行定期分析；
9、协调销售部门以及策划岗编写相关宣传材料的文字，撰写报刊软*文章广告文字。
五、策划岗
1、组织支公司渠道业务竞赛和内部业务竞赛并按时制作竞赛快报；
2、组织策划各种市场活动；
3、制作与市场推动相关的各种宣传品；
六、业务统计分析岗
1、定期制作银行保险部统计报表；
2、制作相关竞赛报表以及进行其他相关数据统计；
3、临时*数据抓取；
4、财务业务数据的核对工作；
5、进行业务统计分析，并提交相关报告。
七、培训岗
1、负责支机构客户经理培训需求调研和日常培训工作；
2、根据总、分公司银行保险部的要求组织客户经理讲师评定及金融等
级考试素质考核；
3、编制支机构银行保险部年度培训规划与培训预算；
4、客户经理制式与非制式培训课程及其他相关课程的实施；
5、指导客户经理培训工作的开展；
第2篇：音乐名曲随笔
《沉思曲》是法国作曲家儒勒马斯奈的代表作品。
是歌剧《泰伊思》第二幕第一场与第二场中间所奏的间奏曲，故又称为"泰伊思冥想曲"，也被人们称为《广阔的天空》。反复听了这段音乐之后，我感觉叫《广阔的天空》最恰当。听着这段音乐我的脑海和眼前仿佛浮现出蔚蓝天空景*。在广阔的天空上有一只类似人的大鸟自由飞翔，它时而低翔，时而展翅高飞，或者在一种高度久久盘旋，或者到另一个空间畅游梦想。其实，这首小提琴独奏曲叫什么名字并不重要，关键是这段音乐的旋律经久不衰。
在每年新年音乐会上，全世界顶尖级小提琴家都反复演奏这首百听不厌百奏不烦的名曲。我认为，作为一个音乐家最重要的不是一生写了多少部歌剧，写了多少部交响曲，关键是能让观众记住一段旋律或者记住几个音符，这是最重要的。
我敢说，全世界的音乐家要是排成队可以绕维也纳一圈，但真正让人们知道并记住的作曲家，连维也纳金*大厅的座位一半都坐不满。看来，在音乐家中吃干饭的也不少。
《沉思曲》是《泰伊思》中的一段幕间曲。歌剧以古埃及名城亚历山大为背景，叙述了一位在沙漠中修行的圣僧拯救一个名妓泰伊思的故事。
圣僧冒险进城，在弥漫着香水和狐臭的灯红酒绿的城市，终于找到沉迷于金钱肉体生活中的名妓泰伊思。圣僧在经过苦苦劝告之后，泰伊思终于离开花红酒绿龌龊的交际圈，皈依宗教。当泰伊思决定入修道院当修女，净化心灵时。但圣僧却被泰伊思的青春美丽打动了，他却爱上了泰伊思。在上帝和爱情之间，圣僧倍受折磨，他逃离了修道院，游走四方。最终，圣僧没能摆脱对泰伊思的思念，还是大胆地回到了泰伊思身旁。此时，被爱情和岁月折磨的泰伊思已经病入膏肓，在她弥留之际。她看到了圣僧跪倒在爱情脚下。此后，这位令人尊敬崇拜圣人却成了上帝的罪人，这位一直被人们认定就是罪人的泰伊思，死后她的灵魂却升入了天堂。是非的颠倒黑白的置换给人们的思想和观念更新了理念。
这段音乐的旋律是极其优美的，音乐的背景和旋律的特殊语境如泣、如诉、哀婉煽情，小提琴奏出抒情*的主题，犹如少女的虔诚，向上帝国主敞花蕊般的开心扉。
乐曲第二段几次转调和使用变化音，使音乐的情绪很不稳定。表现了泰伊思心潮涌动内心矛盾挣扎。
第三段又恢复了平静，再度出现最初的旋律。泰伊思虔诚的祈祷似乎得到了上帝的宽恕和灵魂的拯救。
小提琴在结尾处推向了高音区，最后在g弦上又逐渐减弱音力，泛音微弱的音响，慢慢消失而结束。仿佛被净化的灵魂飞向上苍，在美好天国的遐想得到了精神的满足。
马斯奈1842年5月12日生于卢瓦尔一个高级工程师家庭，马斯奈的音乐天赋在童年就已显露，他随继母学习练琴，11岁到巴黎音乐学院师。1863年毕业时，以一首大合唱获得罗马大奖，后又到意大利进修三年。
1886年马斯奈回巴黎后，他创作作歌剧和管弦乐组曲。但多少能够显示他的个*，因为在这些作品中仿佛流露出舒曼音乐风格的痕迹。同时也隐隐约约彰显出他的抒情叙述*的声乐风格。马斯奈的戏剧音乐代表作有《巴赞的唐恺撒》、《艾林尼》、神剧《抹大拉的马利亚》和《夏娃》等。
其实，真正的作曲家一生渴望的不一定要创作很多部大型交响乐和几部歌剧，他渴望的是死后能有一两只曲子一段旋律或几个闪光音符让后人记住就足矣了。马斯奈的《沉思曲》其实就是最好典范。
我听过十三岁的提琴超女安妮。索菲。穆特演奏过这首乐曲，同时，也看过她和另外四位世界顶尖女提琴家妮可拉。班内迪提，玛丽娜。齐琪，珍妮．杨森，沙拉。张一起演奏《沉思曲》视频。
这五位漂亮的女人，世界级小提琴大师，她们以各自绝技和不同的风格，精*的演技，演绎并诠释了这首跌宕起伏引人深思的小提琴曲内涵。
当然这首曲子也成就了马斯奈的歌剧，尽管歌剧本身不是很成功，但*上了这段乐曲后不仅成全了这部歌剧，也美化了这部歌剧，而且也给马斯奈*上了亮丽的翅膀。所以，他和这首乐曲在世界飞翔。有人肯定地说全世界每分钟都在演奏《沉思曲》，这点我们谁也不能否认。
听帕尔曼演奏《*德勒名单》
我听过盛*，吕思清，李传韵，卢曦以及韩国金志妍，日本的西崎崇子演奏过的《*德勒名单》又名《舒特拉的名单》主题音乐。应该说，他们的演奏水平都是大师级的水准。不论是他们的演奏技法还是对音乐的理解，以及对电影音乐语境的感悟，都在进行着不同深度的理解和深化。
当我听了伊沙克？帕尔曼的演奏后，回过头来再听他们演奏的音乐质感和来自血液心灵的旋律共鸣相比较，我感觉，这些演奏家在音乐情感把握和渲染的程度上，还没有完全呈现出帕尔曼那种犹太人血液的颜*和真实情感的宣泄程度。
当我看到帕尔曼拄着双拐蹒跚地走上舞台，重重地坐在椅子上，慢慢地放下双拐，从别人手里接过小提琴的时候，他下意识地*拨一下琴弦。这一*拨似乎是用音符的指尖在人的心上轻轻触动了一下。然后，他将小提琴放在肩上，放松一下。当低沉忧郁的双簧管吹出类似哀诉的引子之后，帕尔曼的情感开始在提琴上流淌宣泄了。
白*的琴弓，在弦上来回走动，他那肥硕的手指像攥满了泪水，在四根金属的小路上播撒。他在播撒泪水的过程中，我似乎看不到提琴上的把位，找不到琴上的音节和距离。帕尔曼把情感完全揉碎了，在滴着泪水的音符里，音乐一直在两个音符之间徘徊像是对人类反复诉说那段残忍没有人*的疼痛岁月。
当诉说的疼痛到了再也不能忍受的地步，帕尔曼的手指开始在高音区呐喊呼唤。对于这部电影内涵的理解，我感觉只有帕尔曼才能体会和理解到深邃的心脏。因为在帕尔曼的脉管里流淌的是地地道道的犹太人的血液。
伊沙克？帕尔曼1945年8月31日生于以*列特拉维夫，父母是波兰人。三岁半的时候，开始拉小提琴。他的双腿因小儿麻痹症瘫痪了。然而，疾病没有像纳粹那样摧残他幼小的心灵，疾病却激发了他的音乐天赋。九岁的帕尔曼已经开始在音乐会上演出。
十三岁的时候，美国国家电视台邀请他到“爱德？沙利文综艺节目”中做客，这简直是天赐良机。为了使帕尔曼那与生俱来的音乐天赋得到更好的发挥，他们全家搬到了纽约。帕尔曼一周要去朱丽亚特学校上课三四次，每次出门，他都在卖酒小铺前的一个角落那里等出租车。
在那个时候，沃尔多夫？阿斯托里亚的酒店经常举办舞会，人们在那儿吃晚餐，用甜点，吃完以后，他们让年轻的帕尔曼演奏《野蜂飞舞》和布鲁赫的《尼根》。帕尔曼蹒跚地走上临时搭建的舞台，开始拉他的《野蜂飞舞》。
十四岁的帕尔曼，经过几年艰*的磨砺，开始逐渐成熟。他在卡内基音乐厅举行首演的时候表现的非常轻松。这些到音乐厅人们是专门听帕尔曼拉小提琴的，帕尔曼在卡内基音乐厅的首演成功，使他的名字一下在美国红火起来。后来，他轻松地完成了在朱丽亚特学校的学业，并获得利文特里特奖。
帕尔曼说：如果演奏时没有*，演奏效果是不会好的。如果在浴室、厨房或者其他什么地方演奏时，自己感觉非常兴奋，那就会演奏得很好……
后来，帕尔曼为《*德勒的名单》的主题曲配乐，整部电影配乐以帕尔曼的小提琴独奏为主，管弦乐协奏，表现人*尊严、人道精神和对法西斯的控诉。
帕尔曼的音乐从欧洲悠扬到*，张艺谋导演的电影《英雄》时请帕尔曼配乐，并邀请他担任小提琴独奏。
帕尔曼说，《英雄》的音乐包含了一种*古老的高音，听起来有一种远古大漠的苍凉感觉。为了表达出谭盾想象中失传已久的秦朝乐器，他将小提琴的四根弦换成了二胡的弦，并调低了四度，让它发出有“*味道”的声音。
知道了帕尔曼的人生经历后，我再次聆听《*德勒名单》的音乐时，感觉就不一样了。因为我感觉帕尔曼是在用血液和泪水演奏，在他的音乐质感里仿佛呈现出了一张张被纳粹*的波兰犹太人的面孔。他的音乐语境里不仅包含了哭泣，流泪，愤怒，呐喊，同时，还囊括了对死去犹太人亡灵的超度和安魂。
这就是我前面所以说的，为什么那么多小提琴家没有演奏出帕尔曼那样感觉原因，因为，音乐不仅来自心灵和血液，更重要的还有来自民族和宗教的崇尚精神。
听金志妍演奏《流浪者之歌》
被音乐评论家称赞为娇艳欲滴的提琴超女，韩国小提琴演奏家金志妍，在2010年韩国新年音乐会上演奏萨拉萨蒂的《流浪者之歌》之后，于是，她演奏的文本以及她那入情演技迅速蔓延到世界每一个缺少音符的角落。水质的音符，像雨滴滋润并灌溉了大面积干涸的土地和需要音乐喂养的心田。
在恢宏的管弦乐衬托下，超女金志妍手下的音符从舒缓的中板开始向激昂快板的旋律移动过度，短暂的引子像铺垫成的金属小路，一下扣动并抓住了人的心灵。身穿黑*长裙的金志妍在舞台上娴熟的*琴，她那乌黑蓬松像马尾一样的长发垂到腰下，她那窈窕袅娜的身姿随着音乐的节拍微微摇动，她的表情和乐曲深深吸引着观众目不转睛。
萨拉萨蒂的《流浪者之歌》又名《吉普赛之歌》，这一首乐曲是萨拉萨蒂所有作品中最为世人所熟悉的名作，音乐回肠荡气，伤感**与艰*深奥的小提琴技巧所交织出来的绚烂效果，任何人听后都会心荡神驰思绪飞翔。
在音乐中我能体会到吉普赛民族常年过着从不定居的流浪日子，他们世世代代在清苦中饱受歧视，在歧视中寻找属于自己快乐的生活。吉普赛民族是活泼、乐观、能歌善舞善良质朴的民族。萨拉萨蒂准确把握和运用地域的和民族的音乐素材和独特的民族音乐语境，描绘出这吉普赛人的*格特征的几个侧面，并使小提琴的旋律节奏*与技巧*得到相当完美的结合。
当宏大的乐曲奏响之后，小提琴奏出充满低沉忧伤的旋律。这一小部分简约而干净，只是全曲的引子。随后，小提琴的缓板又奏出新的旋律，这段旋律是一种犹豫的美丽和美丽的忧伤。演奏家在变奏和反复中做了技巧*极强的发展。金志妍用她那纤细如酥轻巧的手指奏出泛音和华丽的拨弦，充分彰显出这一主题的丰富内涵。
在这段旋律中，庞大的管弦乐并不太明显而且显得很低沉，像是给小提琴让开宽阔的空间，因此，乐曲始终是以小提琴的轻柔旋律为主题。乐曲在这段旋律上徘徊，象攀援阶梯，从高到低再从低到高，这样缓慢反复演奏和充满感伤情调的旋律，使悲伤的情愫达到极点。最后极快的快板，与前面几个乐章形成明显对比，乐曲深刻地反映出吉普赛民族的*格和能歌善舞的天赋。乐曲第四部分逐渐朝气蓬勃地趋于高潮，最后像闪电般结束乐曲。
提琴超女金志妍，在演奏这首乐曲时，她把内心的情感淋漓尽致地宣泄在琴弦上，使音乐效果达到了出神入化的地步，人们随着她的演奏仿佛游历在广袤无垠的世界，追随着吉普赛人的影子，去寻找古老的自由自在的流浪生活。
金志妍在她演奏的时候，我一直关注着她的面部表情，她那深邃的大眼睛一睁一闭，就像音符一闪一闪的眨动。激昂跳跃的弓法，像推动着人们情感的走动，她那灵巧的手指像神的缔造和指挥，在四根弦上奔跑跳跃，踩响一串串金质的音符，飞溅在金碧辉煌的音乐大厅。
人们闭着眼睛，微张着嘴，像是啜饮娇艳欲滴的音乐和甘露。
音乐嘎然停止，就像狂舞的吉普赛女郎手掐着裙角在旋转中突然停止，使人在听觉中仿佛看到或想象到形体语言艺术的再现。
聆听金志妍灵*的小提琴声，给我的感觉就是纯粹的娇艳欲滴和忧郁美的享受。
聆听《自新大陆》
认识捷克著名作曲家德沃夏克是从他的《自新大陆》开始的，后来又欣赏了他的b大调大提琴协奏曲，从此，我就喜欢上了德沃夏克。但我对德沃夏克的了解还是甚少。后来，在新华书店的休闲座上读了两个小时的《德沃夏克传》才对德沃夏克有了粗线条的了解。
我在书里摘抄了些笔记，安东尼？德沃夏克1841年9月8日生于布拉格附近的一个贫穷家庭，父亲是小客店老板兼屠夫。德沃夏克十六岁时，被推荐进入布拉格管风琴学校，两年后在布拉格的临时剧院工作。从那时起德沃夏克开始正式的创作。70年代，德沃夏克的爱国主义颂诗合唱《白山的子孙》首演颇受好评，因此，他才受到音乐界的关注。
这次公演的成功，是德沃夏克作为作曲家的成熟和成为民族艺术家的重要标志。德沃夏克在创作中始终将民族*放在首位。在生活中他并非如通常人们想象的那样，是具有巨蟹座般恋家情结的人。在德沃夏克成名后漂泊不定的生活中，对祖国的思念时常成为他灵感的源泉。也是他艺术思想与实际生活完美统一之后在作品中流露的自然*。
我知道德沃夏克流传甚广的e小调第九交响曲《自新大陆》，这部曲子是在他应邀赴美担任纽约国家音乐学院院长之后创作的。这部经典之作体现了德沃夏克在音乐结构上的严谨与坚实。
德沃夏克另有一首脍炙人口的音乐小品《幽默曲》，他在捷克的苇索卡地区度假时创作的。原曲是钢琴独奏小品，后由克莱斯勒改编成小提琴独奏曲。这首音乐小品极富音乐变化，音乐表情透出类似小夜曲的浪漫韵味。有人评价这首小品是德沃夏克晚年时期个*成分与艺术手法皆达到完美*之后的精华之作，这首《幽默曲》表现出了亲切、纯朴、优雅、柔缓的音乐语境。
可惜的是1904年5月1日，这位大音乐家因为脑溢血，在布拉格突然辞世了。布拉格是德沃夏克出生成长的地方，也是他在异乡魂牵梦萦的地方。
我是从奥塔卡。希渥莱克的《德沃夏克传》了解到这些。但本书中令我记忆最深的是这样一个细节。
德沃夏克在布拉格音乐学院执教时，德沃夏克向一名学生提问莫扎特是一个怎样的人。这名学生回答了似是而非的问题，叫德沃夏克非常恼火。德沃夏克拉起那名学生的手走到窗前，他指着窗外的天空问：“你在天空看到了什么？”那名学生非常尴尬地说：“我什么也没看到。”德沃夏克非常愤怒地说：“你没看到天空的那轮太阳吗！请你记住莫扎特就是太阳！”这段文字我记得太深刻。我和朋友们也经常重复这句话。
翻译家傅雷也说过：“没有一个作曲家的音乐比莫扎特的音乐更接近天籁了。”莫扎特的音乐有没有天籁的成分，我们随便听一首他的小夜曲就知道了。我感觉他的音乐，不仅融入了天籁的成分，还融入了他的心和灵魂。我听莫扎特觉得他的音乐不是做出来的，就象是从他的心灵里流淌出来的一样。莫扎特的人格和作品，正像小溪一样涓涓地流淌，默默地流淌，不动声*的熠熠闪光。他的音乐像小溪从维也纳的河流主干分支若干，向世界的田原、山谷、林间、丘陵……凡所能及的地方都有他的音乐再流淌。柴可夫斯基说：莫扎特的音乐不象贝多*那样深刻，他的气势也没有贝多*那样宽广，但我不喜欢贝多*，我爱莫扎特却如爱一位音乐的耶稣。莫扎特的音乐充满难以企及的美，如果要举一位与耶稣并列的人，那就是莫扎特了。我感觉这话有些夸张了。他怎么能和上帝相比呢！崇拜和信仰是理想和宗教的概念。这话说的有点大了。丰子恺说：“贝多*的音乐是英雄心的表现；莫扎特的音乐是艺术的艺术，贝多*的音乐是人生的艺术。”这话听起来比较接近现实。
1756年1月27日，莫扎特出生于奥地利的萨尔斯堡一个宫廷乐师之家。他很小就显露出极高的音乐天赋，在父亲的教导下学习音乐。从1762年起，在父亲的带领下，6岁的莫扎特和10岁的姐姐安娜，开始了漫游整个欧洲大陆的旅行演出。他们到过慕尼黑、法兰克福、波恩、维也纳、巴黎、伦敦、米兰、波隆那、佛罗伦萨、那不勒斯、罗马、阿姆斯特丹等等许多地方。他们所到之处无不引起巨大的轰动！在奥地利维也纳，他们被皇帝请进王宫进行表演。1772年，16岁的莫扎特终于结束了长达10年之久的漫游生活，回到自己的家乡萨尔斯堡，在大主教的宫廷乐队里担任首席乐师。由于不满主教对他的严厉管束，这段不稳定的雇佣关系终于在1781年结束，他毅然决定*自主，前往维也纳定居，从此，走上了艰难的自由音乐家道路。
莫扎特写作之轻松与神速，使他的同时代人和后辈都把他看作是无师自通、不学而成的天才。纵观他的一生，除了孩提时期受到父亲的严格教诲外，的确从未得到过正式的教师指导。天才是不容否认的，但人们往往因此而忽略了天才也离不开刻苦与勤奋。莫扎特曾说：“人们以为我的艺术得来全不费功夫。实际上，没有人会像我一样花这么多时间和思考来从事作曲；没有一位名家的作品我不是*勤地研究了许多次。”
莫扎特一生创作了歌剧22部；以《费加罗的婚礼》、《唐璜》、《魔笛》最为著名；交响曲41部，以第三十九、四十、四十一交响曲最为著名；钢琴协奏曲27部，以第二十、二十一、二十三、二十四、二十六、二十七钢琴协奏曲最为著名；小提琴协奏曲6部，以第四、第五小提琴协奏曲最为著名；此外，他还写了大量各种体裁的器乐与声乐作品。
两位大师的人品和作品一直在诱惑着我的心灵，每当夜深人静的时候，我轻轻地挂上窗帘，打开vcd把德沃夏克和莫扎特的光盘放进去，在等待的时候我倒上半杯红酒，然后*在沙发上闭着眼睛静静地聆听那舒曼，幽雅，缠绵，空灵，深邃的音乐。我啜饮一小口美酒，细细地品味酒神韵，在似醉非醉之间享受音乐，就象一双无形的酥手抚摩着你的末梢神经和最敏感的部位。在音乐的软指抚摩下我悄悄进入了一种人生不能抵达的境界。这是音乐的魔力，这是任何东西任何事物不能替代的魔力，只有音乐能走进我的灵魂和血液，只有德沃夏克和莫扎特带我能走进那个接近天籁的世界。在这个时候，我已经把所有的事情全忘悼了，我感觉我在音乐里就是一个音符，在五线谱的轨道上半醒半醉地飘动着、舒展着完全象一个仙人。这是音乐的作用也是酒的功效。我完全舒服在音乐和美酒的天堂里了，真有“但愿常醉不愿醒”的想法。
为人类谱写爱情的门德尔松
今天，在每一个隆重庄严而神圣豪华的婚礼殿堂上，都在播放着那首温柔舒适、优美恬静、幸福甜蜜而富于诗意幻想的音乐《婚礼进行曲》。当人们把情感沉浸在那悠扬舒曼的旋律中，被那熟悉的旋律所打动的时候，当人们在欣赏回味之后，甚至情不自禁地跟着哼唱之后，并不知道那旋律的缔造者是谁，也没去考虑曲子的作者是谁。其实，这首《婚礼进行曲》的作者就是人们熟悉的德国著名作曲家门德尔松。这么多年，我一直把门德尔松称之为为人类谱写爱情颂歌的音乐大师。
门德尔松是德国犹太裔作曲家，1809年出生于汉堡一个犹太家庭。他的祖父是哲学家，父亲是成功的银行家。有人说门德尔松是在养尊处优又有文化修养的环境中成长的。门德尔松的母亲是钢琴家，他的母亲就是他的钢琴启蒙老师。他的姐姐范尼？卡西里也是一位在钢琴和作曲方面的可造之材。
西方音乐评论家和媒体评价门德尔松是钢琴神童，门德尔松9岁就开始公开演奏，10岁时就为《诗篇19》谱曲，12岁已写出一首钢琴四重奏（op。1），14岁组织自己的私人乐队，16岁发表第一首杰作《弦乐八重奏》，17岁时完成了《仲夏夜之梦》序曲。在音乐的殿堂和金属般的五线谱之间，门德尔松绝对是个音乐天才，这似乎是上帝为人类专门缔造的门德尔松。尽管门德尔松一生只活了三*岁，但他对音乐的贡献最大。他20岁时指挥演奏了巴赫的曲子《马太受难曲》。我们知道巴赫的一生是为上帝谱曲的，他的大部分音乐是为走进天堂的人，生活在伊甸园的人呈现的。那些灰暗低沉的音符在巴赫心灵的五线谱上编制成无数首含泪的《弥撒曲》，悠扬在送葬的队伍中。而门德尔松和巴赫正相反，他似乎是专门为活着的人呈现爱情和美好而诞生的。我曾经写过《为上帝歌唱的巴赫》一文，介绍过巴赫的一生。巴赫1685年生于德国，十岁时父母双双去世。少年的巴赫是在圣密歇尔教堂唱诗班度过的。长大后仍然在米歇尔豪逊教堂和圣多斯教堂任管风琴师和乐长。1750年因中风去世。
巴赫一生为上帝创作了很多好听动人的音乐。有人说他是为上帝唱歌的音乐家。他的作品有《d小调弥撒曲》、《马太受难曲》、《约翰受难曲》、《耶稣躺在枯骨堆中》、《基督诞生时节请唱剧》等等。巴赫为什么创作了那么多歌颂上帝的音乐，按照德国音乐家福尔克所说，巴赫从小在教堂长大，被上帝呵护、施舍。长大后必须感恩，必须为上帝歌唱。巴赫一辈子也没有流露只字，但在他心里始终铭记上帝的恩典。
其实，巴赫的音乐不仅是献给上帝的，应该说是献给人类的。他的《勃兰登堡协奏曲》是他所有作品中的经典之作。有人说，全世界每分钟都在播放贝多*的作品。我说，全世界所有的乐团都演奏过巴赫的《勃兰登堡协奏曲》和《g弦上的咏叹调》。
门德尔松成名之后，他投入很大的精力去推崇并挖掘了许多巴赫的作品，并亲自指挥演奏了巴赫的《马太受难曲》。在巴赫去世七十九年后，即1892年门德尔松主办的音乐会上演出。巴赫的作品演出之后立刻引起音乐界的关注，而巴赫的名字和音乐，却像小溪的暗流在世界音乐的根部滋养一代又一代音乐家的生命。受巴赫影响最深的门德尔松，不仅敬仰崇拜巴赫，而且称巴赫为“音乐之父”。
这就是门德尔松在音乐上为巴赫，甚至为世界音乐所作出的贡献。首次公开演出来宣传巴赫的作品，演出地点为柏林歌唱学院。因此，门德尔松引起轰动而且是他成为闻名遐迩的指挥家。历史*，他为巴赫的作品得以复生作出了重要的贡献。之后，他赴英国指挥伦敦爱乐乐队。在苏格兰度假期间，以创作了《赫布里底群岛》序曲和《苏格兰交响曲》。之后，在罗马与老柏辽兹邂逅。再后来，在巴黎又与李斯特和肖邦相遇。1837年与塞西尔？让莱诺结婚。在音乐的金属小路上奔波的门德尔松，此时，他的健康已是每况愈下，由于他心爱的姐姐病故的原因，给他以沉重的打击，加速了他的死亡步伐。他在姐姐去世六个月后也追随的姐姐而去。
今天，当我们在每一座婚礼殿堂聆听门德尔松最著名的作品《婚礼进行曲》时，我们不仅为早逝的音乐天才门德尔松感到惋惜，同时感到门德尔松已经把幸福美好和甜蜜的爱情留给人间。
评论家认为门德尔松是莫扎特之后最完美的曲式大师，古典主义的传统与浪漫主义的志趣，在他的作品中完美的结合在一起，赋予作品以一种诗意的典雅。
他善于将美妙的旋律纳入正规的古典曲式，他不仅是一位热情歌颂自然的诗人，还是一位善于用虚无缥缈画笔的风景画家，他的音乐被称为“描绘*浪漫主义”。
今天，当*歌手陈绮贞那首无字的歌《在那一角落患过伤风》风靡大陆视频和年轻人音乐空间的时候，人们还以为她是首创发明这种个*另类音乐的天才呢。其实人们还不清楚，最早诞生无词的歌鼻祖就是门德尔松。门德尔松在创作上首创了无词歌，可以说这种高雅纯净形式短小的音乐，直接影响了*的音乐人陈绮贞。无词的歌是一种在伴奏音型的衬托下旋律如歌的钢琴小品，其特征与歌曲非常接近，能像日记一样把日常感受记录下来，这就是门德尔松在音乐上作出的重要贡献。
让我们在记住巴赫的名字同时，还是沉浸在《婚礼进行曲》的旋律中，铭记门德尔松的大爱吧。
为上帝歌唱的巴赫
我有一位挚友是虔诚的天主教徒，他的几位长辈离开人间去伊甸园时，我不仅亲临，而且参与了送行的全部程序。
送行时不仅没有纸钱、香火、连一声啜泣，半滴泪水也没有。只有唱诗班的朗朗诵读声和神父的祈祷声连同教堂乐队演奏的一支支我叫不上名字的曲子。
我想，挚友家的人们是把泪水和思念深藏在了心里。也许伊甸园不接受泪水和哭泣。
事过几年后，送行的程序忘得乱套了，但那悠扬、舒缓的弥撒曲一直在我耳边萦绕，渐渐那旋律进入了我的口中成了哼唱。
我始终在努力寻找那曲子的作者，查了许多关于音乐方面的书籍，后来，在《世界音乐家词典》和《外国音乐曲名词典》中找到了曲子的作者。《d小调弥撒曲》就是德国音乐大师巴赫创作的。
巴赫，1685年生于德国，十岁时父母双双去世。少年的巴赫是在圣密歇尔教堂唱诗班度过的。长大后仍然在米歇尔豪逊教堂和圣多斯教堂任管风琴师和乐长。1750年因中风去世。
巴赫一生为上帝创作了很多好听动人的音乐。有人说他是为上帝唱歌的音乐家。他的作品有《d小调弥撒曲》、《马太受难曲》、《约翰受难曲》、《耶稣躺在枯骨堆中》、《基督诞生时节请唱剧》等等。巴赫为什么创作了那么多歌颂上帝的音乐，按照德国音乐家福尔克所说，巴赫从小在教堂长大，被上帝呵护、施舍。长大后必须感恩，必须为上帝歌唱。巴赫没有流露只字，但在他心里始终铭记上帝的恩典。
读了福尔斯的《巴赫转传》，使我更加了解了巴赫的人格和精神。
巴赫，在德语里是指小溪流淌的意思。而巴赫的人格和作品，正像小溪一样涓涓地流淌，默默地流淌，不动声*的熠熠闪光。他的音乐月像小溪从莱茵河的主干分支若干，向世界的田原、山谷、林间、丘陵……凡所能及的地方都有小溪的暗流和身影。这就是小溪的精神，这就是巴赫的伟大之处。
巴赫的音乐不仅是献给上帝的，应该说是献给人类的。他的《勃兰登堡协奏曲》和经威廉密改成的《g弦上的咏叹调》是他所有作品中的经典之作。有人说，全世界每分钟都在播放贝多*的作品。我说，全世界所有的乐团都演奏过巴赫的《勃兰登堡协奏曲》和《g弦上的咏叹调》。
《勃兰登堡协奏曲》是巴赫1721年专为勃兰登堡侯爵卢德维希题赠的。傲慢与偏见的卢德维希侯爵不但不允许他的乐团演奏，而且将乐曲的手稿卖了三十六先令。这是多么滑稽可笑且可悲的事呀！
五十年后，巴赫的作品被门德尔松推崇挖掘并亲自指挥演奏。《马太受难曲》在巴赫去世七十九年后，即1892年门德尔松主办的音乐会上演出。立刻引起音乐界的关注，而像小溪一样涓涓流淌的巴赫，却像小溪的暗流在世界音乐的根基滋养一代又一代音乐家的生命。受巴赫影响最深的贝多*、舒曼、门德尔松、勋伯格等音乐大师们，不仅敬仰崇拜他，而且称他为“音乐之父”。
了解认识了巴赫后，我感到，巴赫的音乐不是写给上帝的，而是呈现人类最美最昂贵的礼品。
长笛小品《晨曲》
挪威作曲家爱德华？格里格有一首长笛小品《晨曲》舒缓，清新而优美。《晨曲》宛如一股凉爽的清泉，在一片安谥的田园涓涓流淌，广袤的地平线托起一轮橘红太阳，晨曦中醒来的小鸟在枝头鸣唱，鸟的歌唱颤动了大自然的脉搏律动。这首长笛曲不仅成为演奏家的曲目，而且成为*女人和孕妇早期女胎教的极品。
当然，一首好的曲子，不是为*人享用的鸡尾酒，它是献给人类共享的精神食粮。格里格一生还创作了很多钢琴抒情小品和声乐作品。歌曲《来自祖国》，以淳朴的民间曲调，表达了对祖国真挚的感情，钢琴曲《祖国之歌》，以古挪威民间叙事歌的庄严风格，赞颂了民族历史的光荣，诗人比昂松特为此曲配上《前进！这是我们先辈们的战斗呼唤》的诗篇，借颂扬祖先的业绩，为现实的民族*斗争呐喊。在合唱《水手之歌》、《乡土在望》）和许多民族题材的作品里，都以鲜明的民族情调表达了维护民族尊严和争取*的愿望，适应了当时挪威历史发展的潮流，具有一定的历史进步意义。格里格不仅是一个民族作曲家也是一位爱国作曲家。他的作品不仅是呈现给祖国的，也是呈现给世界的。
在格里格的轶事中，有一段小故事我记得很清楚。格里格是一个非常讲信誉的老头，十年前许下的诺言十年后真的如期兑现。
传说他有一首音乐小品是专门写给守林员女儿达格尼的，这首曲子旋律与风格是什么韵味，我查阅了很多资料也没找到一个准确的音符。因此那首《献给守林人的女儿达格尼。——当她*岁的时候》的曲子，只是个传说。
在卑尔根森林，有一位守林人的小女儿叫达格尼，有一天，小姑娘在森林里玩耍，正好巧遇一位主拐杖的老头，老头询问小姑娘叫什么，多大了。小姑娘一一告诉了这位老头。老头说，达格尼，等你到*岁的生日时候，我要献给你一首乐曲。说这话的就是格里格老头。
十年以后，已经长成如花似玉大姑娘的达格尼，来到了奥斯陆。有一次她去音乐大厅听音乐会，报幕员宣布，下一个乐曲是《献给守林人的女儿达格尼————当她*岁的时候》，报幕员宣布后，坐在大厅里的达格尼不敢相信这是真的。于是，她走上台叫报幕员再报了一次。
报幕员再次报完之后，顿时，奥斯陆金*的音乐大厅，一片沸腾。这么昂贵盛大的礼物，叫*岁的达格尼简直无法接受。她激动，亢奋不已，泪水抒情两行涓涓细流从眼睛流淌下来。这个拄拐杖的金发老头，花了整整十年心血，为达格尼编织了这份昂贵的生日礼物。
十年前，老人到卑尔根森林寻找音乐的翅膀，正巧遇见8岁的达格尼在林间飞翔。老人抚摸着达格尼的金发说：“快快长吧，等你到了*岁，我要送你一份礼物。”
一晃十年过去了，达格尼早已忘记了老人许下的诺言。
十年一曲，格里格为达格尼设计好了十年的人生。
八岁的达格尼，在卑尔根森林雀跃童年的天真前奏；
十二岁的达格尼，拨节海顿的*快板；
十六岁的达格尼，扬花门德尔松的柔情小夜曲；
*岁的达格尼，吐蕊舒曼的c大调青春浪漫。
十年，一部人生最美好的乐章，达格尼的青春岁月被老人精心勾画反复和弦。
*岁刚刚走完人生第一乐章，阿娜的达格尼亮丽在奥斯陆金*的音乐大厅。人们羡
慕达格尼的漂亮和福份，静静得聆听从天堂传来的神韵，人们更加钦佩拄拐杖的格里格老人。
兑现诺言，格里格用音乐兑现的是人格和尊严。
第3篇：保险公司职员辞职报告
分公司：
因个人职业选择的原因，我现在请求辞去在人保财险××支公司的职位。公司的企业文化感化了我，我对公司是深有感情的。
来到人保公司两年了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。
我要感谢人保公司两年来对我的培养，从试用到转正，公司给予了我成长的机会和学习发展的平台，各级领导和同事对我的指导、关心和帮助，将使我受益终身。在工作中我不断得到了张经理、汪经理以及各位部门经理的的教导与点拨、指点与帮助；在参加监护人责任险、学幼险承保时，团队合作中得到同事的帮助与协同；在进行疑案调查、代理××支公司出庭应诉处理保险诉讼案件过程中的收获，都使我受益菲浅。而工作之余同事之间亲密友好的关系，则使我终身难忘。
我从20xx年进入公司，正是××支公司经营最困难的时候，我亲身经历了公司摆脱被动不利局面、走上发展的正轨的全过程，同时我也为能在这样一个英明果断的领导班子和团结协作的同事之中工作过而骄傲。
我清楚省公司接纳我们这批新人的决策眼光，公司正值用人之际，我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。人保财险××支公司美好的发展前景及良好的合作氛围让我在即将离去之际仍感不舍，但今因个人原因，我已决定离开公司，希望我的离去不会给公司带来任何不便；对分公司各位领导、张经理的赏识与信任，我将终抱感激之情。
今后，无论我将怎样生活，我都会永远感激人保公司对我的培养，在我困难的时候，工作中不成熟的时候给我的帮助和宽容。是人保公司给了我现在拥有的一切。
我保*并宣誓：
一、遵守法律法规、遵守保险职业道德规范。
二、保守人保公司商业秘密及各项管理。
请接受我的辞职请求。
人保财险××支公司
王××
第五篇：2018保险公司工作计划
XX年，XX公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结2018年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在2018年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。 4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。好文章尽在公文易
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过XX年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，XX公司在2018年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行"热情、周到、优质、高效"的服务宗旨，坚持"主动、迅速、准确、合理"的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在XX年6月之前完成XX营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。
根据201x年中支保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。2018年度
