无忧范文网小编为你整理了多篇《房地产销售经理工作计划(合集)》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《房地产销售经理工作计划(合集)》。
第一篇：房地产销售经理工作计划
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、制订学习计划。
学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
四、市场营销策略。
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。
第二篇：房地产销售经理岗位职责
1、对项目前期的市场定位，人员搭建，招募，员工培训等工作;
2、建立案场管理规定，并对员工进行监督执行。
3、确保所辖项目的良性运作，前期筹备到后期运营都有较好的掌控能力;
4、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;
6、对公司总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
第三篇：房地产销售经理岗位职责
1、执行及遵守公司及案场的规章制度
2、负责案场考勤监督及起表率作用
3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报
4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯
5、安排日常工作执日表、轮排表
6、熟悉和精通销售流程及操作
7、案场环境卫生的管理
8、按时完成每周的周计划、月计划
9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成
10、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作
11、过期大定及未签客户情况分析
12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）
13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议
14、负责售后服务工作，如：短信祝福、追踪等
15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）
16、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标
17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈
8、安排置业顾问进行市调
19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌
20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决
21、确认各种房展会、展览会的位置
22、各类发包物品质量的验
23、发包制作进度的控制
24、负责提供给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解
25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调
26、负责与开发商之间的协调
第四篇：房地产案场销售经理岗位职责
一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每天的工作。
二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。及时反映销售情况和市场状况建议调整策略。
三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格提供基础资料。
四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。
五、参与确定广告推广策略，根据销售情况建议公司调整广告推广内容和方式。
六、积极协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。
七、制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售情况及客户资料对销售进程提出合理化建议。
八、做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。
九、主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法，评估销售代表的销售业绩和工作表现，激励销售代表。
十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易，确保获得良好的销售业绩。
十一、审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误，保障公司利益。
十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，提供解决建议。
十三、做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门提供周到的服务。
十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。
十五、检查售楼处情况，并将异常情况及时知会相关部门，并及时解决问题
十六、评估置业顾问工作表现并将情况及时上报营销总监，根据置业顾问的销售业绩与工作表现建议各类奖惩措施。
十七、组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。
十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。
十九、做好销售总监交给的其他工作。
第五篇：房地产销售经理岗位职责
1、对项目进行全盘销售管理;
2、负责项目各项制度的制定和执行;
3、制定项目年度、月度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;
4、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;
5、负责销售团队的管理和激励、考核;
6、定期召开项目各项会议，统筹、协调各方关系。
第六篇：房地产销售部职能及职责范围
房地产销售部的职能及职责范围
在房地产开发市场价值链中，销售是重要的一部分，它直接关系到企业成本的回笼，利益的兑现以及项目前期所做工作的各项努力能否直接体现效益，销售就是盈利的连接点。
以下是销售部各岗位工作职责
一、策划经理职责：
1、 按照公司总体的发展战略，制定公司公关策略和实施方案。
2、 建立和保持与政府部门及新闻媒体的良好合作关系，提升公司
品牌形象，扩大公司影响力，提高品牌价值。
3、 策划公司重大宣传活动，确保达到预期效果。
4、 调整指定房产项目或品牌的促销手段、广告策略，以保证公司
品牌在市场变化中占据有利地位。
5、 组织进行广告，新闻发布，贸易展览，研讨会等活动。
6、 通过传媒和政府关系，根据公司的战略，建立和维护公司的名
誉和形象负责公司重大事件的对外宣传或解释，确保公司的名誉和形象不受损害。
7、 根据不同时期经营情况制定全年广告和阶段目标、计划并实施。
8、 策划包括广告，新闻发布，商贸展示或研讨会等形式的对外宣
传活动，提升公司形象。
9、 与各往来单位保持联系，制作公司对外事务的宣传资料、礼品，
提升公司的名誉和形象。
10、 收集各类公关良策和典型案例，对公司公关策略提出建议和策
划方案，收集影响本公司形象、声誉、关系的因素和事件信息，分析其后果，及时提出对策建议。
二、销售经理工作职责：
1、 负责销售案场的全面工作
2、 对销售人员的接待、电话接听、下定签约、回款、按揭办理等
工作进行规范管理。
3、 对销售人员日常业务、纪律进行评估。
4、 组织编写案场培训教材与销售资料，做好对销售人员培训，解
决销售人员在工作中遇到的问题。
5、 组织召开日会、周会、月底总结会。
6、 组织案场的市场调查工作及对制度与法规的学习。
7、 协调与工程、物业公司、财务部及总经办的工作关系，以完成
销售目标。
8、 协调工程、物业公司解决好客户的投诉。
9、 与项目前期工作，包括市调、项目定位及其他宣传等，并对开
盘后的广告卖点提出建议。
10、 户型图、价格表、内部表格的制作及填写。
11、 对提供给其他部门的资料进行审核。
12、 宣传贯彻公司的各项规章制度并组织实施。
三、销售经理工作标准
1、 能够完成公司下达的年度、月度销售进度计划。
2、 能够严格执行各种案场制度和业务规定、流程。
3、 能够控制案场气氛，激励团队进取精神。
4、 能够随时督促、定时核对、付款、按揭进度。
5、 能够每月组织业务学习和培训。
6、 能够严格审核购房合同，抽检合格率不低于95%。
7、 能够完成公司下达的其他任务。
四、销售主管工作职责
1、 销售主管对销售经理负责。
2、 负责填写各项报表，对销售进程进行数字化管理。
3、 监管销售员日常工作并维持销售大厅工作秩序。
4、 负责对客户的接待、下定、成交及日常电话的接听。并对组员
客户接待、电话接听、下定、进行修正管理。
5、 负责对新员工引导和教育。
6、 协调销售员解决工作中遇到的销售难题。
7、 负责按公司要求对贷款客户及时整理好贷款资料转入办公室，
对一次性客户资料及时转入财务部。
8、 负责与未成交客户保持联系、追踪。
9、 负责填写每日的销售报表、已购客户情况表。
10、 负责对已成交客户做好售后服务，客户反馈的问题及时向公司
各部门反应并与客户保持友好关系。
11、 负责提醒应付款客户及时回款。
五、置业顾问工作职责
1、 负责对客户的拉待、下定、成交及日常电话接听。
2、 负责每日各自卫生责任区。
3、 负责每日查看销控表，对每天的销售情况把握。
4、 负责与未成交客户保持联系、追踪。
5、 负责填写每日的销售日报表、已购客户情况表。
6、 负责对已成交客户做好售后服务，客户反馈的问题及时向公司
各部门反应并与客户保持友好关系。
7、 负责提醒应付款客户及时回款。
8、 负责对公司下发的新任务按时完成。
六、销售部职责
1、 及时掌握市场动态，做好市场预测，不断开发新客户，提高售
房率
2、 建立销售信息库，形成销售信息系统。包括价格、付款方式、
促销、广告宣传、楼盘设计、小区规划、环境营造等。
3、 根据公司整体发展规划和市场情况编制季度、年度等销售计划
4、 销售工作的组织、管理工作
5、 公司销售人员的培训、选拔和推荐工作
6、 销售过程的监控及业绩评估工作
7、 搜集房地产市场信息及时反馈给相关部门。
8、 按日、周和月向领导上报销售情况统计表并做好保密工作。
9、 做好客户信息来源的收集整理工作，并及时反馈给上级领导。
10、 负责合同的签订，回收楼款，及时清理欠款，办理按揭贷款，
加强合同管理及合同备案工作。
11、 建立客户档案，经常走访客户尤其是新客户和潜在客户，反馈
客户对楼盘的意见。
12、 做好售后服务工作，树立良好的开发形象和楼盘形象，提高企
业和楼盘的知名度。
13、 配合策划部做好楼盘的广告宣传工作，并通过电话接听或现场
接待将媒体宣传效果反馈给策划部。
14、 协同策划部进行销售资料的准备。
15、 销售过程中将信息及时反馈给策划人员，以便及时让策划人员
对策划方案进行修正。
16、 按日做好与财务的销售对帐工作。
17、 加强业务人员的专业知识学习，不断提高业务人员素质。
18、 承办领导交与的其它工作。
七、销售流程
1、 接听电话
2、 迎接客户
3、 介绍产品
4、 带看现场
5、 填写客户资料表
6、 客户追踪
7、 购买洽谈
8、 成交收定
9、 定金补足
10、 签定合约
八、销售部绩效考核办法
销售部所有人员均实行底薪加绩效奖金的薪酬制度，底薪固定，具体奖金额度参考每月实际业绩，进行考核，奖罚分明。
公司可参考项目实际销售业绩，制定出销售部每月基本任务额，对于销售部超出任务额部分，视实际情况做出一定数额的奖励；销售部连续二个月完不成考核任务，作为销售部负责人，则应对销售经理做出适当的处罚；对于所有销售人员包括主管由公司或销售经理根据销售部当月总体任务额应制定统一标准的月任务额，作为考评依据。
销售部经理：基本工资+绩效奖金（或罚金），具体额度参照当月销售额；
销售主管：基本工资+绩效奖金（或罚金），具体额度参照当月销售额（同置业顾问标准）；主管有一个月未完成销售任务或连续两个月业绩垫底，应给予警告处分；或处以适当罚金。
置业顾问：基本工资+奖金，置业顾问一般不作经济处罚，对于连续二个月未完成个人业绩者，给予警告处分；连续三个月最后一名且未能完成销售任务者，可考虑给予除名处罚。
