房地产销售经理岗位职责(推荐8篇)

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第一篇：房地产销售经理岗位职责

1、执行及遵守公司及案场的规章制度

2、负责案场考勤监督及起表率作用

3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯

5、安排日常工作执日表、轮排表

6、熟悉和精通销售流程及操作

7、案场环境卫生的管理

8、按时完成每周的周计划、月计划

9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

10、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作

11、过期大定及未签客户情况分析

12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议

14、负责售后服务工作，如：短信祝福、追踪等

15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）

16、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标

17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

8、安排置业顾问进行市调

19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌

20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决

21、确认各种房展会、展览会的位置

22、各类发包物品质量的验

23、发包制作进度的控制

24、负责提供给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解

25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调

26、负责与开发商之间的协调

第二篇：房地产销售主管岗位职责

1、负责销售团队的日常管理；

2、负责完成各类销售培训工作；

3、根据公司的年、季、月度销售计划，做好销售定额分配工作，并提交实施方案；

4、根据项目营销策略结合市场需求，建议产品、价格、优惠措施及销售策略和计划；

5、定期比较同类型楼盘，分析产品优劣势；

6、销售数据的分析，销售报表的制作，各类销售报告的撰写。

第三篇：房地产销售秘书岗位职责

1、协助项目经理监督项目内部顺畅执行公司制定的各种规章制度和流程。

2、负责整理项目日报、周报、月报并上报相关部门及总经理。="background:#b2ec0a;">

3、每周、每月的项目销售分析报告，每月工作述职报告。

4、协助项目经理完成对置业顾问的绩效和晋升考核工作。

5、每月按时详实制作全体销售人员的业绩报表并上交公司财务。

6、负责客服工作。

7、协助置业顾问谈判的后勤工作：客户到来时，积极达成置业顾问与客户之间的沟通;在置业顾问的谈判过程中，配合谈判进度与程度，适时地提供谈判所需资料，并协助制造销售气氛。="background:#b2ec0a;">

8、积极、认真、负责地做好销售代表的成绩、业绩统计工作，使销售代表能够以信任、放心的心理状态全力以赴做好项目的销售宣传工作。

9、根据前一天置业顾问的工作状态和组员归属关系安排置业顾问当天的见客次序。

10、接听来访电话，通过简洁明快的电话交流获取客户的需求意向、基本资料，并努力邀请客户上门拜访。

11、预约客户：对销售代表留下的客户电话要确认其有效性并邀约上门;回访客户打进的咨询电话，再次邀请看房。

12、负责全体销售人员的晨会签到，严明工作纪律。

13、每天总结售楼处的运转概况：记录当天客户的来访情况，并按照客户信息来源进行分类处理;记录置业顾问的谈判进度;销售代表的工作效果与工作状态。="background:#b2ec0a;">

第四篇：房地产销售经理的岗位职责

岗位职责：

1、负责维护各个线上渠道的房源，保证信息准确、真实;

2、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作;

3、负责客户接待.咨询工作，为客户提供专业的咨询服务;

4、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁;

5、公平、广阔的晋升空间，成熟完善的带教和培训体系。

任职资格：

1.年龄20以上，大专及以上学历，有同行业经验者可以适当放宽学历;

2.高度的工作热情和团队合作意识，有销售、客户服务意识优先考虑;

3.沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极，乐观开朗。

第五篇：房地产销售经理岗位职责

1、配合项目总监，制定销售目标并协助项目总监报董事会审批，并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略

2、对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对项目总监负责

3、并做好相应的指标分解，并下达项目销售部

4、销售部人员管理、培训、考核等工作

5、参与项目广告方案、推广方案、产品物业结构建议等方案讨论，并提出合理化建议。

第六篇：房地产销售经理岗位职责

1、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况，正确作出市场销售预测报批；

2、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3、根据发展规划合理进行人员预编、配备；

4、汇总市场信息，提报项目开发、调整、修改建议；

5、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

6、关注所辖人员心态变化，及时沟通处理；

7、组织建立完整的顾客档案，确保销售人员离职后顾客不丢失；

8、指导、巡视、监督、检查下属；

9、向直属下级授权，布置工作；

10、受理直属下级上报的建议、异议、投诉，按照程序处理；

11、负责直属下级工作程序的培训、执行和检查；

12、参加公司例会和有关销售业务会议；

13、处理紧急突发事件；

第七篇：房地产开发公司各部门岗位职责

公司各部门岗位职责

一、 总经理岗位职责；

1. 对开发项目的设计、工程、预算、营销负直接领导责任，管理各部门的日常工作；

2. 全面参与项目的可行性研究及立项工作；

3. 全面参与项目规划、设计工作，及组织有关部门、专家审核规划设计等方案；

4. 全面参与项目勘察、设计委托及管理工作。

5. 审批图纸会审记录、施工组织设计，签证等关键性工作把关；

6. 负责监督设计、监理、工程发包、材料设备采购等招投标工作；

7. 组织相关部门进行合同审核、会签及归档管理工作；

8. 参与各参建单位工作任务、计划审定工作，审批工程款、材料款；

9. 工程项目成本、质量、进度工作的全面管理、监督、监控；

10. 负责项目各参建单位的组织和工程施工总协调；

11. 全面把握工程验收并组织与物业交接工作；

12. 公司工程管理规范化工作、工程管理得失的总结及经验推广；

13. 负责组织编制、完善各项管理制度，加强公司员工队伍建设工作；

14. 参与选聘、任用主管部门各岗位人选；负责考核下属各部门及

岗位的工作绩效；审核员工的奖惩标准及方案；

15. 对内负责处理下属部门与公司其他部门之间的协作关系，对外做好相关外联工作；

16. 参与楼盘全程的整体营销推广策略，从市调、企划、销售、招商等全部过程的管理、督导、推动等项工作。

二、 工程部岗位职责

1. 负责组织落实项目的质量、工期、成本控制目标，重大问题及时向上汇报；

2. 制定工程进度计划，并对进度计划执行进行控制和反馈；

3. 对项目建设过程中出现的质量和技术问题及质量事故，负责组织研究和提出相应的改进措施和建议；

4. 对工程成本进行严格控制；

5. 协助报建人员办理开工手续和负责开工前的施工场地的三通一平；口 与公司主管报建工作的人员就项目情况及时沟通；

6. 审核确认施工单位的施工组织设计和专项施工方案、安全文明施工措施；负责现场施工质量、施工安全、文明施工的检查及突发问题的处理工作；

7. 全面监督监理单位和工程施工单位的工作；

8. 审核确认监理单位的监理规划及监理细则；

9. 审核确认施工现场签证、工程变更；

10. 负责项目进场的准备工作，建立健全各项项目施工管理制度；

11. 准备和执行项目工程方面的各项招投标工作；具体负责各项目

内施工、监理等合同的执行工作；

12. 负责配合公司公关人员处理进场后规则、城建、执法等部门的检查及处理相关事宜，协助质检站、安全站、规则监察、城建等单位现场检查与验收；

13. 负责对建设项目实施在的质量跟踪检查与控制；

14. 负责协调公司与工程施工单位、监理单位、政府质检部门的关系；

15. 负责与配套设施安装、环境绿化工程的乙方单位的外协工作；

16. 负责工程施工过程中的施工变更的办理工作；

17. 负责施工技术资料与施工图纸的现场管理，按相关规定向监理单位、施工单位发放施工图及回收竣工图；

18. 组织项目建设的综合验收；

19. 负责项目实施方案、总体施工组织设计、质量、进度、安全、控制、编制实大纲、具体措施等工作，并组织落实和检查处理工程质量、安全事故和纠纷；

20. 负责竣工验收备案及交房的各项手续办理；

三、 安全生产部岗位职责

（一）质量安全岗位职责

1. 编制年度施工技术工作的总结和规划，根据年度公司工作要点编制运用计划，组织季度的技术检查工作，参与分析公司技术经济活动。提供技术咨询服务。贯彻执行国家、行业、地方、

企业的技术标准和质量验收标准。

2. 积极推广新技术，新材料，新工艺的运用。

3. 在总工程师主持下，组织集团公司I 类工程的施工组织设计（质量计划）的编写，负责对I 类工程施工组织设计（质量设计）的审核。

4. 开工前组织I 类工程的图纸熟悉、审查工作，集中相关人员认真学习、熟悉图纸及设计提供的有关技术资料，领会设计意图，明确技术要求，负责会审后的图纸会审记录在本部门的归档工作。

5. 负责建立不合格品的信息渠道，对工程施工质量的纠正和预约措施实施情况统计分析并提交管理评审。

6. 组织一般和严重不合格品的评审和处置后验证，负责不合格品控制程序的管理。

7. 负责审核质量事故的纠正措施和质量通病的预防措施。

8. 监督实施预验、季检、不定位检查和质量回访与处理及客户投诉的信息收集、汇总、分析及确认。

9. 负责制定检验和试验计划。负责检验和试验状态的管理，健全质量验证系统的组织机构、人员配备及职责，定期活动，提高质量员的业务水平。

10. 监督基础、主体工程质量检查和验收，参与竣工工程的预验和验收。

11. 组织季度及日常的质量检查工作，做好创优目标工程的创优活

动。

12. 监督实施质量回访工作，落实顾客投诉的质量问题整改。

13. 完成总经理交办的其他任务。

（二）施工现场安全岗位职责

1. 组织进行安全生产宣传教育，特别是加强施工高峰、署季、冬季、雨季、夜间施工及节假日前后的安全生产思想教育，使职工能够正确认识生产与安全的辨证关系，提高全员安全素质、安全管理水平，防止事故，从而实现安全生产。

2. 每月组织一次安全生产大检查，查出隐患，下达整改通知书，制订整改措施。

3. 督促施工班组每天坚持召开班前活动会，总结安全生产情况，分析正反两方面的典型教育，安排安全生产注意事项，班前班后对作业环境安全状况进行检查。

4. 对检查出不执行安全规章制度者，进行批评教育。

5. 对重大不安全隐患，要及时整改，并建档上报。

6. 监督检查特种作业人员必须持证上岗。

7. 认真贯彻消防条例、规定、规范办法和上级机关的有关消防安全工作的指示，布置消防安全工作，逐级落实责任制和岗位责任制。

8. 建立消防保卫组织，严格门卫登记制度，配备义务消防队员，定期进行教育培训。

四、 行政部岗位职责

（一） 行政管理

1. 安排公司经理主持的重要会议，负责会议通知、会场服务、资料准备，担任会议记录，整理会议纪要，参与公司决策、当好领导参谋；

2. 负责公司的文秘工作：包括上级来文的签收、拆封、登记、分发、传阅、拟办、承办、催办及归档；公司发文的拟稿、核稿、筝发、编号、复印、校对、用印、登记、分发、归档等；负责公司文印管理：

3. 负责办理公司报刊杂志的征订与收发、各类函电的收发，图书资料的登记、借阅与保管。

4. 负责接待来信来访，安排经理接待日活动，征集合理化建议，并及时进行登记与分析；搞好思想政治工作，联洛沟通感情；

5. 负责代表公司开具有关介绍与证明，监用公司印鉴，负责公司保密工作；

6. 负责办理公司有关营业执照的登记、注册、变更、年检等手续；

7. 负责办理公司资质标准的申报与年审等工作；

8. 负责完成领导临时交办的工作与任务；

9. 负责执行公司的考勤纪律制义勇，完整记录员工考勤纪律请况并按时报送人力资源部门。

（二）制度建设

负责组织制定公司的各项管理制度，起草本总门的相关制度，

并负责检查和督促各部门执行情况，适时提出制度的修订方案；

（三）文档管理

1. 负责归口管理公司各个部门签订的协议、合同正本，建立合同台账，考核履约率，提高签约质量；

2. 负责公司的信息档案管理工作，搜集公司内部的有关管理信息；

（四）后勤管理

1. 负责公司的安全保卫管理；

2. 负责组织管理工作场所的环境卫生，营造文明办公的良好氛围；

3. 负责安排领导和业务部门的工作用车及车辆的维护与保养工作；

4. 负责管理公司资产，物别是公司固定资产的登记、监用与保管，做到账实相符；

5. 负责办公用品、劳保用品的采购、保管和发放；

（五）协调工作

1. 负责协助联络法律顾问，处理公司纠纷诉讼事宜；

2. 经常深入到各部门调查研究，掌握基层生产经营管理活动的进度和问题，进行综合协调，必要时写出专题调查报告，提供总经理决策参考；

3. 负责协调公司内部各部门、公司与集团以及与集团下属各公司之间的关系；

4. 负责公司与外部部门的相关协调工作；

（六）费用控制

负责控制以司的通讯、交通、办公等三项费用，建立相关登记

台账；

（七）人力资源管理

1. 结合公司年度和项目开发周期经营管理目标制定公司人力资源管理策略，组织建设、健全公司人力资源管理制度并推动其有效实施；

2. 组织理顺公司组织架构方案，梳理各部门职责、流程，展开工作分析，进而整理员工工作说明书及操作手册；

3. 根据公司发展战略，参照行业、地域劳动力市场等基本情况，确立公司一定工作周期内人力资源规则，完成人员需求、调整、培训开发的书面计划草案；

4. 配合集团人力资源开展员工培训开发及开展民主评议工作，对公司重要岗位的变更提供材料保障和智力支持；

5. 结全本公司内外部环境，向集团人力资源部及公司有关部门、领导提供公司薪酬管理工作建议；

6. 画集团人力资源部组织本公司劳动用工合同的签订与管理，人事档案的管理，解决劳动纠纷，以及员工社会保险办理等业务；

（八）股权激励

配合集团相关机构和公司战略方针积极推行股份制改造工作，对员芝行有效、必要的股权激励；

（九）企业文化建设

1. 负责推导集团组织文化的向下深入，并积极提炼、总结公司的个性文化特色；

2. 配合企业文化建设积极组织、开展各类健康向上的活动，缓解员工工作压力，提升员工士气；

五、 经营部岗位职责

（一）企划工作

1. 协助经营策划部制定经营策略、方案等并负责具体执行；

2. 调动内外部资源，负责项目的整合营销方案的撰写并报审；

3. 参与开发项目的可行性研究，对新项目产品开发提出建议；

4. 参与规划方案(户型、平面、建筑标准等) 设计阶段的研究确定工作；

5. 负责项目营销方案的编制、执行及调整；负责营销活动的策划与实施；

6. 负责公司营销合作伙伴的开发与维护；

7. 负责项目的品牌建设工作，负责项目整体形象、品牌的策划与实施，负责项目系列品牌策划与实施，负责媒体公共关系建立、维护与管理；

8. 制定营销过程中各阶段销售费用计划(包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用) ，报公司领导审批执行；

9. 整体营销理念表达和视觉终端实现；

（二）销售工作

1. 负责规范化销售系统的建立与维护；

2. 标准化销售流程与现场管理制度的制定与实施

3. 负责销售队伍的建设、培训及管理；对销售队伍进行合理配置与优化；

4. 销售现场信息管理及客户资料的收集、汇总、分析；

5. 负责销售及后续服务阶段危机的处理；负责制定整体销售方案、销售推广价格；在销售方面，协调与无咎置业的工作；

6. 根据市场情况，合理分布各销售阶段；

7. 负责接待现场日常规范销售管理，掌控全局，每月提交销售总结和下月的销售计划；

8. 负责协助客户办理按揭及按揭转抵押手续；

9. 负责协调销售资金回笼与工程进度关系；售价调整及工程进度的建议；

10. 协调各部门工作和本部门与其他部门的协作；

（三）协调工作

1. 针对销售任务和目标，组织各部门联席会议，对前期部门提出建议和要求；

2. 经公司领导授权，针对销售任务和目标，根据销售需要对工程进度和工程质量提出要求和建议。

六、 财务部岗位职责

（一）计账及会计核算

1. 组织制定并完善公司会计核算制度，并负责组织贯彻落实，做

到手续完备、数字准确、账目清楚、按期对账；

2. 严格遵守国家法规和本公司的财务管理制度，负责公司的现金管理、银行结算及办理往来单位的结算业务；

3. 严格按照会计制度，填制和审核收付款凭证，并据此登记现金和银行存款日记账；

4. 负责妥善保管会计凭证、会计账簿、会计和其他财务档案资料；

5. 负责定期为公司决策层和集团公司提拱准确全面的月度财务报表；

（二）审计及财务稽核

负责配合集团审计部做好对公司相关人员的离任审计工作；

（三）财务管理

1. 组织制定并完善公司财务管理制度，并负责组织贯彻落实；

2. 负责公司的资金调度工作，拟订资金管理办法，组织编制资金使用计划和资金分配计划，提高资金的使用效果，保证开发经营的合理需要；

3. 负责收入、利润的核算，提出财务分析报告，定期为生产经营活动提供财务分析；

4. 主持编制全公司的财务预算体系和年度计划，跟踪、监控预算的执行过程；

5. 负责公司的融资筹划和银行贷款，协调公司与银行的关系；

6. 负责协调与税务部门的关系，同时利用各种税收优惠政策进行税务筹划和纳税申报，并申请税收优惠批文；

（四）成本管理

1. 负责组织对成本进行预测、控制和分析，督促有关部门降低消耗，节约费用开支；

2. 根据公司的开发计划和经营目标，制定本年度的成本控制计划和各项目的成本控制计划；

3. 负责公司的成本核算，并协同其它部门控制工程成本、经营成本和管理费用等；

4. 对项目使用预算资金情况进行有效监督；

5. 参与公司询价工作，并建立本部门的价格指导库；

（五）投资管理

1. 参与对公司的重大投资决策、资本运营决策的经济预测分析，以及重大投资活动的合同会签和审查；

2. 根据公司的资金需求确定融资计划，配合集团财务部完成银行贷款、还款任务；

（六）固定资产管理

1. 负责本公司固定资产金额的核算和管理，编制固定资产目录，建立固定资产总账、明细账，及时登记入账，提取折旧；

2. 制定集团公司固定资产管理制度，并按制度规定进行固定资产清理和报废工作；

（七）财务后勤支持

1. 协助项目部在销售过程中的业主按揭贷款事项的处理；

2. 协助相关部门完成土地转让、土地招商事项；

3. 为其他部门提供必要的财务方面支持；

七、 统计部岗位职责

1. 组织协调公司统计工作，进行统计工作的上传下达，制定统计工作制度，归口管理公司统计业务。

2. 及时搜集整理本单位的各种原始资料，健全统计台帐、定期进行统计、会计账目数字核对，保证统计数字的完整、准确、及时。

3. 调查、整理、分析公司各部门统计资料，满足各级部门对统计信息的需要，为本单位经营活动提供必要的统计数据。

4. 坚持实事求是的工作作风，认真搞好统计工作，把好关卡。准确、及时、全面、系统地做好各种统计报表的编制、汇总上报工作，并对所报送的统计资料的真实性负责。

5. 归纳整理统计的原始记录、报表，力求做到资料齐全，数据准确，信息灵通，不出差错。

6. 认真学习统计业务知识，不断提高统计水平。

7. 对下属单位统计管理进行指导，并有检查监督的权力。

8. 管理本单位的统计报表和基本统计资料。

河南无咎置业有限公司

2013年11月10日

第八篇：房地产销售主管岗位职责

1、协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议；

2、严格要求销售人员的仪态、言谈、举止，热情礼貌地对待客户，提高服务质量，树立品牌形象；

3、检查工装、工牌的穿戴，树立良好的团队形象；

4、认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和团队销售人员的整体素质、销售技巧以及语言表达能力；

5、培养集体协作和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在；

6、了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议；

7、做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报；

8、做好销售报表、销售总结、每周例会向公司领导汇报。