金融投资岗岗位职责(推荐6篇)

时间：2022-04-04 15:58:13 作者：网友上传字数：19058字

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第一篇：金融岗位职责

金融岗位职责

1.负责与各个贷款机构沟通签约时间，对审批结果、贷前资料、收集、整理、报送等有关资料进行跟进。 2.负责本店贷款业务情况的综合分析及反馈

3.负责本店日常贷款工作的统计以及及时向部门主管汇报（下班点之前。）（截止时间未报负激励20元/次,当月累计10次未发负激励50元/此(特殊情况的提前报备)，工资中体现）

4.负责本店销售人员的贷款培训工作，对于贷款机构更新的金融内容进行及时学习并熟练掌握，及时组织销售人员进行培训。 5.主动了解金融竞品的优劣势，与部门领导保持良好的沟通与日常工作的反馈

6.尽自己最大能力对本部门可预见性的风险及时提报给部门领导并提出合理化建议或方案。

7.熟练掌握贷款的相关知识和技能，积极参与本部门金融产品的包装及讨论

8.积极参加部门会议及公司培训

9.做好客户及同行来访的接待工作，并配合好销售做好相关工作 10.完成部门制定的金融任务并服从部门主管的领导和监督

11.了解客户需求，利用专业知识完成客户答疑，根据公司要求为客户提供匹配的金融方案

12.协助客户进行银行面签工作，确保客户顺利完成签约 13.根于一线工作了解到的客户反馈，及时向部门主管提出流程优化方案。

14.工作态度端正，积极向上，认真并及时完整地完成部门主管交代的工作。

15.工作期间必须全天佩带录音笔（录音笔没有损坏的情况下，不接受任何理由备案）

16.工作认真仔细，与销售等相关部门保持良好的沟通，如因个人原因造成贷款与实际不符或其他方面的损失均由个人承担。 17.与客户保持愉悦的沟通，禁止本部门人员有态度蛮横、争吵等影响客户满意度的行为出现（无论什么原因）。

18.本部门的金融政策对于各银行驻店员及金融区域经理进行保密 19.禁止做出任何有损公司形象及利益的事情。 20.禁止本部门或跨部门讨论工资问题

21.休班未提前与本部门领导沟通的或沟通后部门领导未同意，自行决定休息行为，视为旷工。 22.

第二篇：酒店前厅部见习主管岗位职责

酒店前厅部见习主管岗位职

1．负责前厅部的全面工作，对经理负责。

2．对员工素质、工作效率、服务水准等负有管理和督导的重要责任。 3．负责会员跟踪、会员档案管理等工作 4．负责处理并记录前台突发事件。

5、负责协调与纠正部门之间出现的工作矛盾和偏差。 6．工作检查

（1）检查总服务台各部员工的仪表、仪态和工作质量，检查总台设施是否布置有序、整洁美观；

（2）检查前厅、门前迎宾员和行李员的仪容、仪表、仪态及工作程序，是否对宾客服务周到、热情有礼，爱惜客人的行李物品；（3）检查房间预订情况，了解和掌握房态；

（4）检查电话接线员的语音语气、声调是否清晰、柔和、有礼貌，服务是否周到及是否爱惜工作设备；

（5）检查工作人员是否周到细致地为客人服务，客人交办的事是否办妥，是否能帮助客人解决疑难问题；

（6）检查其他人员，如分送报纸、报表接待计划等员工是否尽职尽责、保质保量地完成工作。 6．日常工作

（1）参加部务会议、业务会议。例会等，提出工作疑难、工作建议、工作计划等请总监决策；

（2）审阅部属前台的工作报告和工作日志、报表；

（3）对部属员工进行思想教育和工作培训；

（4）负责门前迎送“V．I．P．”客人的工作督导和指挥；（5）抓好本部门的安全、卫生管理；（6）向总经理、客房经理汇报工作。

特种服务电话：

公安报警电话110 市话查号114 长途查询台116 网通上网16900 急救120 市话投诉180 国内长途全自动话费查询170 网通数字业务96169 火警119 市话维修10060 国内长途全自动拨号173 移动通讯1860 /1861 报时台117 市话障碍台112 国内长途全自动查询176 联通通讯1001 交通肇事122 市话业务咨询台189 国际人工长途挂号116 联通上网165 邮政业务热线11185 邮政编码查询184 国际半自动挂号103 电信服务热线10000

常用服务电话：

长春水务集团服务电话89812345 长春供电抢修95598

长春燃气24小时服务热线96699 长春市供热管理办公室85251851 数字电视咨询电话(24小时) 96633 朝阳供水服务公司86939080 长春供电公司82732267 高新管理所 85735003 朝阳区 85654368 长春大街咨询电话88938313 绿园供水服务公司87691248 朝阳供电局88560080

重庆管理所 88926221 南关区 81086000

青年路咨询电话87823777-8111 南关供水服务公司88752833 宽城供电局82688506 景阳管理所 87627473 宽城区 82602016 朝阳维修站88938601 88938602 宽城供水服务公司82978633 二道供电局84847115 大经管理所 88744824 二道区 84947366 南关维修站88671789 二道供水服务公司84945325 南关供电局88614732 南湖管理所 85184331 绿园区 87975115 二道维修站84691789 经开供水服务公司84954125 绿园供电局89956496 桂林管理所 85643647 经济技术开发区 84859776 绿园维修站87921448 高新供水服务公司86773586

平阳管理所 88974443 高新技术开发区 85543168 举报投诉电话88938609 一汽供水服务公司85902353

铁西管理所 87936745 净月经济开发区 84512345

净月管理所 84517696 汽车产业开发区 85731985

监察举报电话：

工商举报12315 青少年维权1235 劳动保障服务热线12333

卫生行风投诉电话84692022 市政热线12319 新农村热线12316 知识产权投诉举报12312 医疗收费投诉电话84692020 价格举报12358 妇女维权热线12338 省消费者协会 85212315

长春市疾病预防控制中心88958895 劳动监察12333 卫生监督投诉电话84692110 质量投诉举报电话12365 吉林违法和不良信息举报中报电话 12300 环保监察12369 交通报堵热线87654321 博览会咨询963963

省市政府机关电话：

吉林省省长公开电话 96118 市长公开电话 12345

市政府办公厅88778232 教育局88787027 环卫局85292110 卫生局84692057 规划局88779208 信息产业局88777390 水利局88777525 园林局88777320 文化局88777600 公安局88908029/88908030 交通局88937677 经委88777231 房地局82772593 人防办88927630 司法局85805832 商务局82714168/82734353 国资委88777980 审计局88560523 广电局88462006 粮食88777581 工商局88500505 市政公用局85251851 药监局88777910 国税局85615565 地税局85278011 旅游局85881994 计生委88777620 农委86068352/88777132 发改委88777162 住房公积金中心88943974 科技局88777252

林业局88777558 质监局88779365 体育局88466682/88466676 安监局88777081 民委(宗教局) 88777295 统计局88778343 牧业局88777506 民政局87905327 人力资源和社会保障局85679952 国土局88779528 财政局88562899 环保局12369 档案局86012061 外办88776723 法制办88509017 建委88779881 地震局88777031 新闻出版局88777850 监察局88776473 残联88631873

各县（市）区政府公开电话

朝阳区政府85109336 宽城区政府89991668 南关区政府85284849 二道区政府84633191 绿园区政府87605098 经济技术开发区84611563 净月旅游开发区84512345 汽车产业开发区85731901 高新技术产业开发区85542563

榆树市政府86726705

农安县政府83223637 德惠市政府87222245 九台市政府82376288

双阳区政府84224568

交通出行电话：

公交集团问询处电话88972475 列车查询 86122222

客运黄河站 86769882 客运高速站85300306

客运凯旋站 86769900 客运票务中心 82737250 客运中心站 16888118

机场售票处 88797777 机场问询处 88797111

机场行李查询 88797222 机场货运查询 88797666 南航货物查询 88795777 民航查询 950333

客服电话：

中国移动10086 中国电信10000

中国铁通10050 中国联通10011 中国网通10060 中国邮政11185

银行电话：

建设银行95533 中国银行95566

工商银行95588 民生银行95568 农业银行95599

浦发银行95528

兴业银行95561 华夏银行95577 光大银行95595 招商银行95555 交通银行95559 商业银行96588 中国人寿95519 人民银行95518 平安保险95512 太平洋保险95500 中国人民保险95518

医疗电话：

吉林省人民医院85595488 吉林大学白求恩第一医院88782345 吉林省第二人民医院（吉林省肿瘤医院）85872600

吉林大学白求恩第二医院88975634/88796222/88796114 吉林省中医院（长春中医药大学附属医院）86178018/85669120 吉林大学白求恩第三医院（吉林大学中日联谊医院）84995999/84995222 长春市中医院88495114 吉林大学白求恩第四医院（一汽总医院）85759966 吉林省妇幼保健医院86100011 长春市中心医院88916232 长春市儿童医院85802007 长春市中心医院分院（吉林硅谷医院）87029222 长春市口腔医院88675073 长春市二医院（长春市职业病医院/长春市老年病医院）87905556/87905904/87905598 长春市骨伤医院82772120 长春市第三医院（长春市妇产科医院）82956088/82956691 长春市人民医院86702107 长春市第五医院（吉林省肝病专科医院、长春市传染病医院）87688310/87682299 长春市民族医院82798906 长春市第六医院（长春市心理医院）82083456 长春市烧伤医院86768301/86768303/86768332

新闻热线电话：

守望都市89089000 长春综合频道88406699 城市速递88406699 交通之声87611666

城市晚报88990001 新文化报96618 东亚新闻88488911 长春晚报85664168

公证处电话：

长春市公证处 88632717 长春市第二公证处 88935522 长春市朝阳区公证处 85655373 长春市南关区公证处 88710742 长春市绿园区公证处 87997641 长春市二道区公证处 84915519 长春市宽城区公证处 82794149 长春市绿园区公证处 87997641 长春市双阳区公证处 84223702

婚姻登记电话：

长春市宽城区民政局婚姻登记处89991660 长春市南关区民政局婚姻登记处85281772 长春市朝阳区民政局婚姻登记处85090796 长春市二道区民政局婚姻登记处84637706

长春市绿园区民政局婚姻登记处87975778 长春市双阳区民政局婚姻登记处84221676

长春市净月区民政局婚姻登记处84555065

长春市经开区民政局婚姻登记处84607890

长春市高新区民政局婚姻登记85177229 汽车专业开发区民政局婚姻登记处85753900

第三篇：酒店营销部岗位职责

市场营销部岗位职责

营销总监岗位职责

一、在总经理领导下，全面负责市场营销部工作，确保本部门职能的正常发挥。

二、制定并组织实施销售工作计划，督导营销人员进行市场开发。

三、做好酒店的宣传、推广工作，为酒店树立良好的企业形象，使客人深入了解酒店，并赢得客人的信赖与支持，为酒店创造更大的经营效益。

四、负责酒店的市场开拓、客源组织和产品销售工作。

五、定期组织销售员进行市场调研工作，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，并及时向酒店领导汇报以便及时应对市场变化。

六、制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，负责酒店经营产品的销售工作。

七、负责本部门的工作质量和服务质量，以及本部门人员的工作指挥、考核权，制定、修订本部门各级人员的职责与权限，树立和改善人员的形象。

八、督导，检查销售人员的市场开发与客户的维护情况。

九、拜访重要客户、旅行社，维护良好合作关系。

十、协调、参与重要客人的接待。

十一、协调、沟通与酒店各部门的工作事务。 十

二、完成上级领导委派的其他工作。

销售部经理岗位职责

一、全面协助总监工作，并负责本部门的具体工作，负责市场客户的开发，销售及管理工作。

二、督导本部门员工的工作，督导下属销售人员进行市场开发，做出市场销售导向，

1 针对销售情况形成工作报告

三、定期服务监督、检查工作，负责酒店客房及其他营业场所的销售工作，并做好相应记录。

四、定期组织销售会议，与销售人员共同研究市场情况，统一销售策略。

五、定期访问客户，与客户保持良好的关系。

六、积极主动与其他旅游行业、企事业单位联系，及时发现潜在需求，开发潜在客户，努力拓宽酒店业务。

七、收集客户对酒店的反馈意见及建议，并及时上报市场营销部总监，以便改进工作。

八、建立市场客户档案资料，建立良好的客户关系。

九、协调好与酒店其他部门的关系，做好对重要客人的优质服务工作。

十、协助总监与社会各团体、组织、新闻媒体保持良好的关系。 十

一、负责提供酒店的最新优惠促销方案。 十

二、完成上级委派的其它工作。

销售部主管岗位职责

一、全面协助经理、总监工作，落实市场客户的开发、销售及管理工作。

二、负责每月做好客户的订房电话、传真业务，做好订房资料、合同、客户资料的归档工作，并及时报告主要客人和回头客的信息反馈。

三、与总台保持联系，掌握客房当天预订情况，掌握每天的客流量，以及客房的完好率和使用率。

四、协助财务做好会议、团队等帐务处理工作。

五、定期访问客户，与客户保持良好的关系。

六、积极主动与其他旅游行业、企事业单位联系，及时发现潜在需求，开发潜在客户，努力拓宽酒店业务。

七、收集客户对酒店的反馈意见及建议，并及时上报市场营销部经理、总监，以便改进工作。

八、与酒店其他部门做好协调工作，确保酒店各项营销工作落到实处。

九、了解市内其他长驻外商情况，与其建立客源关系。

十、了解同行业竞争对手的经营策略及促销手段并及时向上级反馈信息以便酒店及时调整市场策略。

十一、完成市场营销部经理、总监交办的其他工作。 十

二、负责落实酒店的最新优惠促销方案，做好宣传推广。

十三、做好本部门销售员的督导与检查工作，确保本部门各项工作正常开展并落到实处。

销售员岗位职责

一、负责与客户保持联络，发掘潜在客户，扩大企业市场范围，为客户提供服务。

二、每天访问客户，按时统计、分析收集客户资料，并形成每天销售工作报告；根据市场需求，确认潜在宾客及其需求，做好销售工作。

三、负责团队、散客及宴会、会议等服务项目的销售工作，按要求及时填写《预定单》与《宴会、会议预定单》，做好接待准备及服务工作。

四、根据酒店价格政策，拜访客户，进行推介，以达成协议，签署合同，并形成相应的工作记录。

五、与酒店其他部门做好协调工作，确保对客人的优质服务。

六、根据上级领导的安排，负责搜集、整理市场情报及销售信息，并对市场客户的档案资料进行收集整理。

七、及时处理客人的投诉，无法处理的要及时向部门主管反馈以便及时解决。

八、负责团队、散客及宴会、会议等服务项目的销售工作，并做好跟进服务工作。

九、与酒店其他部门做好协调工作，以确保对重要客人的服务。

十、按时按质完成工作任务及报告。

十一、与客户保持密切关系，根据不同季节、不同市场情况提出合理化建议并落实推广销售方案。

十二、完成市场营销部上级领导交办的其他工作。

预订员岗位职责

一、接待旅行社电话或传真订房，详细记录客人的用房日期、数量、司陪量及入住天数、用餐时间及标准和人数，并按客人的要求及酒店的当天的预订情况及时地回复客人的电话和传真预订。

二、负责预订下单工作。根据预订情况提前一天将第二天的预订以下单形式通知相关部门以便做好接待工作。

三、负责团队的跟踪工作：团队抵达前3小时，要与领队、导游联系，了解团队是否变化或特殊要求，并及时地知会相关部门进行及时地安排，确保团队接待工作顺利进行。

四、及时反馈旅行社重要客人的信息，以便酒店做好接待工作。

五、负责旅行社的沟通与协调工作，并及时地向各旅行社推销本酒店的各项活动及优惠政策。

六、及时处理好客人的电话、传真投诉并上报上级领导，维护良好的宾客关系。

七、做好预订的统计工作，为酒店领导决策提供依据。

八、负责过期传真件、预订资料的整理归档工作。

九、负责本部门传真的接收和发放。

十、准备本部门各种销售文件、备忘录、合同和销售契约，负责各种文件的打印、上报和下发，并做好记录。

十一、负责销售数据的收集、统计分类工作。

十二、负责填写本部门办公用品申领表，并从仓库取回用品，并对办公用品进行按需分发，妥善保管并做好记录。

十三、填写本部门采购申请表，并进行跟踪落实。 十

四、做好办公室的日常卫生工作。

十五、收取文件并做好各员工的传阅工作，阅后及时进行归档处理。 十

六、完成部门主管、领导布置的其它各项工作。

值班人员的岗位职责

一、值班期间不论接到本部门那个工作岗位的工作内容，都要及时去处理。

1、办公室的日常工作；

2、会议的接待；

3、收到传真件要及时处理、如是其他部门的传真件电话通知相关部门；

4、接到传真件及电话的预定详细做好记录并下单；

5、广告的接收及督促安装。

二、不得擅自离开工作岗位。

三、完成部门领导布置的其它各项工作。

第四篇：营销主管岗位职责

1.组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施。2.组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查,综合客户的反馈意见，组织市场调查分析、市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层。3.编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室。4.组织做好销售合同的签订、履行与管理工作，做好应收账款的催收工作。5.组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持。6.组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部。

第五篇：金融销售岗位职责

金融销售岗位职责

1:定期起草销售代表的工作计划、* ，并负责计划和安排的实施 2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行

3:销售代表的入职培训和日常业务培训

4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度

5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议

6: 定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研 7: 定期向主管领导提交工作计划和总结 8: 负责销售资料的监控和准备 9: 完成上级领导交办的临时性工作

10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

岗位工作说明书——销售主管

一、岗位标识信息

岗位名称：销售主管隶属部门：市场部

直接上级：销售副总经理

直接下级：销售专管

二、岗位工作概述

负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。

三、工作职责与任务

（一）信息沟通

1．负责把客户要求传递到公司相关部门；

2．负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；

3．负责价格沟通； 4．负责交货期沟通；

5．负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。

（二）维护和服务

1．访问客户，听取客户意见； 2．向客户提供电路板加工技术服务；

3．审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，监控生产进度，制定发货计划； 4．提供送货服务； 5．订单交付能力评价；

6．跟踪客户对电路板要求的变化，提供最及时的服务； 7．客户满意度调查和评价。

（三）处理客户反馈

1．负责客户反馈的内部传递； 2．跟踪问题的解决过程； 3．评价问题解决的满意程度； 4．将问题的解决结果回复客户； 5．客户反馈处理评价。

（四）市场开发

1．收集不同领域对电路板需求信息； 2．根据市场信息制定开发计划；

3．执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告； 4．了解电路板行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商；

5．走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。

（五）监控货款 1．按规定开发票；

2．在规定的账期内收回货款；

3．对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；

4．要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账； 5．对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承担责任。

（六）指导和考核下属工作 1．负责对下属工作指导，并进行绩效考核； 2．负责对新上岗销售专管业务培训。

（七）完成上级委派的其他任务

四、工作绩效标准

（一）信息沟通及时准确，失误率为零；

（二）客户（包括公司内部）没有对所提供服务投诉；

（三）客户反馈在2小时内传递到品质部，并对问题处理全过程有监控，没有客户再次投诉；

（四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发；

（五）没有呆账或死账发生；

（六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。

五、岗位工作关系

（一）内部关系

1．监督：在基本的销售工作方面，接受销售副总经理的指示和监督；

2．所施监督：在负责生产监督工作方面，向销售专管发布指示； 3．合作关系：在处理客户问题方面，与质量保证部发生协作关系，在确认客户提出的产品技术标准方面，与制造部生产工程发生协作关系。

（二）外部关系 1．在有关销售事宜方面，直接与客户的采购部发生联系，在有关质量处理问题方面，与客户质量部发生联系，在公司货款回收方面，与客户财务部发生联系；

2．在产品出口方面，与海关、货代、船代发生联系。

六、岗位工作权限

（一）对下属人员的临时工作调动权；

（二）对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权；

（三）对客户标准交货期、重复订单的确认权；

（四）对订单交货期改变的申请权；

（五）依据客户要求对在线订单暂停的决定权；

（六）对客户资信评价的建议权。

七、岗位工作时间

在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。

八、岗位工作环境

在公司内工作，温度、湿度适宜；无噪音、无粉尘等污染；照明条件良好；但需经常外出接触客户。

九、知识及教育水平要求

（一）市场营销知识；

（二）产品动态及行业知识；

（三）公司产品及生产工艺技术应用方面的知识；

（四）经济合同知识；

（五）计算机基础知识及常用软件知识； （六）英语知识。

十、岗位技能要求

（一）熟悉公司工艺工序和公司产品；

（二）具备良好的人际交往能力、沟通能力；

（三）较强的口语表达能力；

（四）对市场有敏锐的观察力；

（五）良好的英文阅读与理解能力，英文听说能力强者更佳。

十一、工作经验要求

大学本科文化程度，化工、电子、机械、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1年以上相关工作经验。

十二、其他素质要求

任职者需具有健康的体魄，充沛的精力；强烈的责任心和创新精神；无特殊性别与年龄要求。

制表人：李美玲审批人：

编制日期：xx.12.3 审批时间：

执行单位:青岛华彩酒业有限公司编号：RSFA-002-013 销售经理岗位职责

1.负责市场调查，了解竞争品牌相关市场信息，作为开拓市场及营销策划的参考；

2.负责制定并组织实施和完成月度、季度、年度工作计划及目标； 3.负责销售方案及策略的制定，并组织开展实施； 4.负责销售人员的招聘筛选、管理、监督、考核、培训、调配等工作；

5.负责客户的开发、管理、维护及服务工作；

6.负责销售定单管理和执行工作，包括配货及发货工作的总体运营；

7.负责产品销售的支持工作，包括产品介绍、销售话术的编制及培训方案等；

8.领导安排的其它工作

一、销售部 1.销售总监岗位名称：直属上级：岗位概述：销售总监总经理岗位编号：所属部门：销售部

全面负责销售部管理工作,充分整合厂家、公司资源,在公司的整体协助下,完成公司销售任务并指导和帮助销售人员完成个人销售任务,协调与各部门之间的关系总经理内部外部客户销售总监各部门经理

工作关系图：

销售经理

大客户经理

销售代表

工作内容： 1.根据当年公司经营计划组织制定销售工作制度，明确销售工作标准，建立健全销售管理网络，认真做好协调、指导、调度、检查、考核工作； 2.根据公司销售目标负责组织编制年、季、月度销售计划并负责监督执行。确保完成年度任务指标； 3.适时合理地审核供货合同，节约销售费用、及时回款，加速公司资金周转； 4.负责抓好市场调查、分析和预测工作。做好市场信息的收集、和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地拓展公司业务，完成公司销售计划； 5.制订销售人员产品及技术培训计划，并与技术部经理共同商讨，合理安排时间保证计划如期实施并达到预期效果； 6.对销售人员签订合同中的价格、付款方式、供货时间、返款等情况进行审核，超出权限范围的向总经理进行汇报，并提供建议； 7.负责监督和指导帮助销售人员的合同及时回款；超出权限范围的向总经理进行汇报，并提供建议； 8.对销售代表给客户的报价单价格进行审核；超出价格权限的报总经理进行审批； 9.制订项目开发计划，监督、指导开发各行业新的项目，帮助销售人员解决项目进展过程中遇到的困难；超出权限的向总经理汇报，提出建议性解决方案并共同商讨； 10.制订客户开发的计划，监督、指导销售人员开发新的客户并加强以往客户的关系，帮助销售人员分析销售过程中反馈的问题并与之商讨建议性解决方案，超出权限的向总经理汇报，提出建议性解决方案并共同商讨； 11.与公司经营产品的厂商进行交流与配合，充分运用厂家资源； 12.积极配合落实科技公司销售管理和制度的执行； 13.定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论； 14.领导安排其他工作。工作权限与责任： 1、权限： 1) 对公司销售工作制度制定有建议权； 2) 对建立销售网络管理有指导、考核权； 3) 对销售计划目标实现情况有监督执行权； 4) 对销售人员产品及技术培训有建议权； 5) 对销售合同签订有审核权； 6) 对新项目开发的计划、监督管理有建议权； 7) 对部门员工有考核权。 2、责任： 1) 对销售计划达成负责；

岗位名称：直属上级： 2) 3) 4) 5) 6) 销售总监总经理

岗位编号：

所属部门：销售部

对提升销售人员技能水平负责；对市场调查分析、预测准确性负责；对销售及时回款负责；对新客户开发负责；对加速应收账款回款负责。

任职资格： 1.营销管理或相关专业本科以上学历； 2.5 年以上安防销售经验，3 年以上销售管理经验； 3.具备丰富的市场营销知识。具备一定的合同法常识。 4.有很强的沟通协调能力、口头表达能力及逻辑思维能力； 5.有很强的团队领导及组织能力，有较强的市场分析和规划能力； 6.有较强的责任心，具有较强的计划和执行能力； 7.有较强的工作抗压能力； 8.有良好的职业素养，有较高的工作主动性。技能要求：能力与技能： 1.很强的沟通协调能力； 2.很强的语言表达能力及逻辑思给能力； 3.很强的团队领导及组织能力； 4.较强的市场分析和规划能力； 5.很强的责任心； 6.具备较强的计划、组织和执行能力； 7.较强的工作抗压能力； 8.良好的职业素养。任职者（签名）：任职者（签名）直接上级（签名）：直接上级（签名）

日期：日期：年

月

日

日期：日期：

年

月

日 2. 销售经理销售经理销售总监岗位编号：所属部门： ABX-XS-02 销售部

岗位名称：直属上级：岗位概述：工作关系图：

完成部门规定任务；完成部门规定回款额度；对本部门人员进行管理。销售总监

内部外部客户销售经理各部门经理

销售代表

工作内容： 1.按季度完成本部门销售任务合同额； 2.按月度完成本部门回款任务； 3.制定客户拓展计划，与客户建立稳定的合作关系； 4.按照公司预算要求控制销售费用； 5.建并立分析客户档案，每月 30 日前提交部门项目管理信息表； 6.跟踪项目进展，及时解决过程中的问题、处理客户提出的建议、反馈和投诉； 7.跟踪合同的执行； 8.协调项目（合同）进行中各个阶段与公司其他部门的协作与交流，保证项目（合同）的顺利进行； 9.积极协助部门内部工作，积极配合其他部门工作； 10.对部门人员进行考核管理，提升部门人员能力； 11.领导交办的其他任力。

工作权限与责任： 1、权限： 1.对公司销售工作制度制定有建议权； 2.对授权范围内销售合同有审核权与审批权； 3.对销售计划目标实现情况有监督执行权； 4.对销售人员产品及技术培训有建议权； 5.对新项目开发的计划、监督管理有建议权； 6.对部门内工作有建议权。 2、责任： 1.对销售计划达成负责； 2.对提升销售人员技能水平负责； 3.对部门销售数字预测准确性负责； 4.对销售及时回款负责； 5.对新客户开发负责。任职资格： 1.机电相关专业或营销管理

相关专业大专以上学历； 2.3 年以上安防行业销售经验； 3.具备丰富的市场营销知识。具备一定的合同法常识； 4.有较强的沟通协调能力、口头表达能及逻辑思维能力； 5.有一定的客户资源优先考虑；

岗位名称：直属上级： 6.7.8.9.10. 销售经理销售总监

岗位编号：所属部门： ABX-XS-02 销售部

可熟练使用办公软件，能够简单使用 CAD 制图软件；具有较强的市场开拓能力；有较强的责任心，有良好的职业素养，有良好的团队合作能力；有较强的工作抗压能力；有良好的职业素养，有较高的工作主动性。技能要求：能力与技能： 1.较强的沟通协调能力； 2.较强的语言表达及逻辑思维能力； 3.较强的市场开拓能力； 4.很强的责任心； 5.具备较强的执行能力； 6.较强的工作抗压能力； 7.良好的职业素养。任职者（签名）：任职者（签名）直接上级（签名）：直接上级（签名）

日期：日期：

年月日

日期：日期：

年

月

日 3. 大客户经理大客户经理销售总监岗位编号：所属部门： ABX-XS-03 销售部

岗位名称：直属上级：岗位概述：工作关系图：

完成大客户关系的维护；完成部门规定回款额度；管理好本部门的人员。销售总监

内部外部客户大客户经理各部门经理

销售代表工作内容： 1.按季度完成本部门销售任务合同额； 2.按月度完成本部门回款任务； 3.按照公司预算要求控制销售费用； 4.制订大客户部的工作流程和工作规范，并推动执行； 5.管理与大客户的日常沟通，发展和维护与大客户的良好业务关系； 6.深度挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供满意的解决方案； 7.对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成大客户销售目标； 8.负责重要客户的危机公关工作； 9.对部门人员进行考核管理，提升部门人员能力； 10.领导交办的其他任务。

工作权限与责任： 1、权限： 7.对公司销售工作制度制定有建议权； 8.对授权范围内销售合同有审核权与审批权； 9.对销售计划目标实现情况有监督执行权； 10.对销售人员产品及技术培训有建议权； 11.对新项目开发的计划、监督管理有建议权； 12.对部门内工作有建议权。 2、责任： 6.对销售计划达成负责； 7.对提升销售人员技能水平负责； 8.对部门销售数字预测准确性负责； 9.对销售及时回款负责； 7) 对新客户开发负责；任职资格： 1.机电相关专业或营销管理相关专业大专以上学历； 2.2 年以上安防行业大客户工作经验； 3.具备丰富的市场营销知识。具备一定的合同法常识； 4.有较强的沟通协调能力、口头表达能及逻辑思维能力

； 5.有一定的客户资源优先考虑； 6.可熟练使用办公软件，能够简单使用 CAD 制图软件； 7.具有较强的市场开拓能力； 8.有较强的责任心，有良好的职业素养，有良好的团队合作能力；

岗位名称：直属上级：大客户经理销售总监

岗位编号：所属部门： ABX-XS-03 销售部

9.有较强的工作抗压能力； 10.有良好的职业素养，有较高的工作主动性。技能要求：能力与技能： 8.较强的沟通协调能力； 9.较强的语言表达及逻辑思维能力； 10.较强的市场开拓能力； 11.很强的责任心； 12.具备较强的执行能力； 13.较强的工作抗压能力； 14.良好的职业素养。任职者（签名）：任职者（签名）直接上级（签名）：直接上级（签名）

日期：日期：

年月日

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日 4. 销售代表（销售一部、二部）销售代表销售经理岗位编号：所属部门： ABX-XS-04 销售部

岗位名称：直属上级：岗位概述：工作关系图：完成部门规定任务，完成部门规定回款额度，提高自身的业务水平。

销售经理

内部外部客户销售代表公司各部门

工作内容： 1.按季度完成个人销售任务合同额； 2.按月度完成个人回款任务； 3.执行部门客户拓展计划。与客户建立稳定的合作关系； 4.掌握公司的产品体系及报价原则，能根据不同客户、不同阶段做出最快最准确的报价； 12.建并立分析客户档案，每月 30 日前提交部门项目管理信息表至上级主管； 5.跟踪项目进展，负责合同的执行。及时解决过程中的问题、处理客户提出的建议、反馈和投诉； 6.积极协助部门内部工作，积极配合其他部门工作； 7.收集市场上竞争对手的信息，及时反馈上级主管； 8.公司上级领导对岗位的调配及临时的安排。 1 工作权限与责任： 1、权限： 1.对公司销售工作制度制定有建议权； 2.对销售人员产品及技术培训有建议权； 3.对新项目开发的计划、监督管理有建议权； 4.对部门内工作有建议权。 2、责任： 1.对销售计划达成负责； 2.对市场调查分析、预测准确性负责； 3.对应收账款及时回款负责； 4.对新客户开发负责。任职资格： 11.电子专业或营销学相关专业中专以上学历； 12.1 年以上电子销售经验； 13.具备一定的市场营销知识； 14.有较强的沟通协调能力、口头表达能及逻辑思维能力； 15.有较强的责任心，有良好的职业素养，有良好的团队合作能力； 16.有较强的工作抗压能力； 17.有良好的职业素养，有较高的工作主动性和执行力。技能要求：能力与技能： 1.较强的沟通协调能力； 2.较强的语言表达及逻辑思维能力； 3.很强的责任心； 4.具

备较强的执行能力； 5.较强的工作抗压能力； 6.良好的职业素养。

岗位名称：直属上级：任职者（签名）：任职者（签名）

销售代表销售经理

岗位编号：所属部门：直接上级（签名）：直接上级（签名） ABX-XS-04 销售部

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日 5. 销售代表（大客户）销售代表大客户经理岗位编号：所属部门： ABX-XS-05 销售部

岗位名称：直属上级：岗位概述：工作关系图：

完成部门规定任务，完成部门规定回款额度，提高自身的业务水平。大客户经理

内部外部客户销售代表公司各部门

工作内容： 1.按季度完成个人销售任务合同额； 2.按月度完成个人回款任务； 3.有效管理大客户档案，进行业务沟通，负责签订合同事宜； 4.积极开拓大客户潜在销售市场； 5.负责大客户危机公关工作； 6.维系大客户关系，定期回访大客户，解决大客户的各种问题； 1 工作权限与责任： 1、权限： 1.对公司销售工作制度制定有建议权； 2.对销售人员产品及技术培训有建议权； 3.对新项目开发的计划、监督管理有建议权； 4.对部门内工作有建议权。 2、责任： 1.对销售计划达成负责； 2.对市场调查分析、预测准确性负责； 3.对应收账款及时回款负责； 4.对新客户开发负责；任职资格： 18.机电相关专业或营销学专业大专以上学历； 19.2 年以上弱电系统相关销售经验； 20.具备一定的市场营销知识； 21.有较强的沟通协调能力、口头表达能及逻辑思维能力； 22.有较强的责任心，有良好的职业素养，有良好的团队合作精神； 23.有较强的工作抗压能力； 24.有良好的职业素养，有较高的工作主动性和执行力。技能要求：能力与技能： 7.较强的沟通协调能力； 8.较强的语言表达及逻辑思维能力； 9.很强的责任心； 10.具备较强的执行能力； 11.较强的工作抗压能力； 12.良好的职业素养。任职者（签名）：任职者（签名）直接上级（签名）：直接上级（签名）

日期：日期：年

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日 6. 销售助理销售助理销售总监岗位编号：所属部门： ABX-XS-06 销售部

岗位名称：直属上级：岗位概述：工作关系图：

协助部门成员完成公司流程顺利执行，统计部门销售数据。

销售总监

内部外部无销售助理公司各部门

工作内容： 1.协助销售人员完成销售合同及合同变更的审批流程； 2.负责将销售合同 NC 系统的录入； 3.销售申请办理出库时，负责初审是否达到合同出货条款及 NC 系统发货单的录入； 4.协助商务跟进出库手续办理，及时通知销售与库管清点出货产品

是否与发货单一致； 5.督促销售人员及时收回货物签收单，并对货物签收单进行审核； 6.协助销售人员完成设备借货的审批流程及设备检测合格后还库工作，且定时催促销售归还借货到期产品； 7.销售合同的执行情况表查询统计(包含销售合同金额、实际交货金额、回款、应收账款、开票情况)； 8.协助部门统计每月的销售回款和项目合同额度； 9.每月 20 日-25 日收集销售人员好的需要报销的单据，后转到财务部门，费用报销明细需报销人本人填写； 10.完成领导安排的其他工作。 1 工作权限与责任： 1、权限： 1.对部门经理具实报告部门情况的权力； 2.销售出货初审权； 3.借货回库检测权； 4.对本部门管理制度有知情权。 2、责任： 1.及时反映工作中遇到的问题； 2.对所负责工作的准确性及时性负责；任职资格： 1.行政管理或相关专业大专以上学历； 2.1 年以上相关工作经验； 3.熟练使用办公软件，熟练操作计算机； 4.有较强的沟通协调能力和口头表达能力； 5.有一定的归纳统计能力； 6.有较强的责任心，具有较强的执行能力； 7.有良好的服务意识，有良好的团队合作精神。

技能要求：能力与技能： 1.较强的沟通协调能力； 2.较强的语言表达及逻辑思维能力； 3.较强的责任心和执行能力； 4.具一定的统计归纳能力；

岗位名称：直属上级： 5. 销售助理销售总监

岗位编号：所属部门： ABX-XS-06 销售部

良好的服务意识及团队合作精神。

任职者（签名）：任职者（签名）

直接上级（签名）：直接上级（签名）日期：日期：

年月日

日期：日期：

年月日

销售员岗位职责

1、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务； 3、严格执行公司各项规章制度。

1）完成项目主管下达的销售指标任务，工作上对现场销售主管负责；

2）按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作，通过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务展示公司企业形象，树立企业良好的口碑；

3）销售成交，催收费用，完成销售收入指标；

4）对于客户提出的问题及时协调公司各相关部门给予处理解决，实行首问负责制； 5）对已经办理手续的客户定期进行回访，及时协调各相关部门存在的问题；

6）负责各自的销售统计及客户分析立档工作，配合策划部作好市场统计汇总及信息反馈工作；

7）配合客户服务部作好各项客户服务工作及成交客户上报归档上报工作；

8）负责销售合同的签定工作，签定之后及时会签并转交经理；

销售员工作内容及要求

1、各自负责58端口的房源信息收集，房源信息，通过qq群、微信群等互联网手段收集房源以及买家信息 2、联系卖家确认房屋信息的准确度，以及房价 3、联系买家了解买家对户型、价格的要求 4、匹配合适的买家以及卖家，进行约谈或看房

5、联系到非本辖区的有购房需求或卖房需求的客户向上级汇报，成交之后付相应报酬 6、每天按时上下班

7、试用期内无业绩要求（试用期三个月），三个月无业绩自动离职，三个月无业绩但表现优秀者可经领导协商增加试用期一个月，试用期后每月根据公司要求制定工作目标，下达工作任务。岗位职责(销售经理) 一、销售经理职责 1.对公司总经理直接负责；全面负责业务部人员管理及各项销售工作。 2.检查落实员工对公司各项规章制度的执行情况。

3.根据公司全年销售任务，制定切实可行的销售任务及业务员个人销售任务指标，并保证具体落实与实施。 4.负责处理销售中的客户投诉，并应及时解决上报。

5.负责所在销售范围内的信息收集，市场调研、车市动态，并对其进行分析后上报公司。

6.制定策划、实施销售中的各项促销活动。

7.每日组织业务部开会，总结当日工作，并安排第二天的工作。 8.每周组织业务学习，调动员工积极性，提高业务水平。 9.正确传达公司经营方针，及时反映员工意见，协调业务部管理。 10.负责监督和协调业务人员工作，保证日常销售工作正常进行。

二、销售经理任务

1.完成全月任务50台/月（进口车除外）。（详见附表）

附表：

★ 工作完成情况将纳入年终考核

经理签字：岗位人员签字：

销售责任书

为了更好地配合公司的全年销售计划，充分体现“我为公司员工，销售是我责任”的思想，我有决心在本月的销售中，全心全力，努力拼搏，保证在本月完成公司规定的销售商品车辆。

特此声明！签定人：

日期：

《销售经理岗位职责》正文开始>> - 一、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。

要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。

二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。

要根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品 * ，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。

三、负责销售部内部员工管理。

建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。

四、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。 销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。

五、制度客户管理方案，加强客户管理。

制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。

六、建立并完善销售信息管理系统。

要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。

七、参与公司制度体系的建设。

组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。

八、完成上级交办的其他任务。

销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。

公司销售经.chddh.//理应该在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售经理岗位职责：

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订销售计划。 4、确定销售政策。 5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、销售业绩的考察评估。 8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 一、销售计划、组织与客户管理 1、营销范围的把握与市场现状调查。 2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。 4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。 6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。 2、客户的经营分析指导。 3、客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。 2、支援客户的计划方案。 3、从客户处做市场观察。 4、为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、技术研讨会的举办。 2、商品及销售基础知识的传授。

3、陪同销售及协助营销。 4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。五、专业推销 1、接受订单的业务 2、销售事务与公司内部联络。 3、帐款回收。

4、每日、周、月销售总结、汇报。

销售部销售经理岗位职责

1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解； 2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标； 3、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩；

4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标； 5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化； 6、每月制定销售分析报告 7、制定销售顾问人员名额需求计划 8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估 9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度

10、负责每日展厅的展车5S管理 11、负责每日展厅销售顾问的站位排班 12、负责每日巡展的排班

13、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户 14、协助销售交车、取款工作 15、汇总每天销售顾问的三表卡 16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成

销售顾问岗位职责

1、当客户抵达展厅后，应立即按照公司接待客户的工作流程

迎接客户

2、对自己售后的车辆，必须参照公司的流程进行跟踪服务 3、确保完成自己月度销售目标、毛利目标和KPI指标 4、每天填写和妥善保存客户信息（来电和来店） 5、准确及时填写所有销售文件（三表卡） 6、确保展车在任何时候都一尘不染和光亮如新 7、参加公司培训

8、熟练掌握车辆的特点和性能：系列、规格、价格、车色、

可选配件和装饰附件 9、了解竞争对手的产品知识

10、交车前6小时前，确保待售车辆状态完好，且配置和合同规

定的一致

11、为车主介绍质量担保和维修保养条款

前台接待的岗位职责

1、保持接待台的干净整洁，不堆放文件 2、及时转接电话，并礼貌问候和报出公司名称（电话铃响3声内） 3、记录来电客户信息，每日做来店/来电汇总表

4、督促销售顾问人员登记“来店登记表”监督销售顾问接待情

况，合理进行调配

5、负责试乘试驾和工作车辆的登记工作

销售流程

售后跟踪服务

销售会计岗位职责

1.开放平台的货款结算与管理

1.1 每月需要根据不同的开放平台的不同账期，结算应付货款 1.1.1视品每月20号之前完成对账工作，每月月底之前结清上月货款；

1.1.2骏丰每月15号之前完成对账工作，每月25号之前结清上月货款；

1.1.3康扬每月15号之前完成对账工作，每月20号之前结清上月货款；

1.1.4诺旺每月15号之前完成对账工作，每月15号之前结清上月货款；

1.1.5新声每月15号之前完成对账工作，每月20号之前结清上月货款；

1.1.6顶果每月15号之前完成对账工作，每月20号之前结清上月货款； 1.1.7福仕得每月15号之前完成对账工作，每月20号之前结清上月货款；

1.1.8爱康国宾每月15号之前完成对账工作，每月20号之前结清上月货款；

1.1.9舒而美每月15号之前完成对账工作，每月20号之前结清上月货款；

1.2 各种开放平台应付给我司的费用，确认账单之前找相关负责人确认核实清楚；

1.3对于新增加的开放平台需要保存合同和更新开放平台费率表。及时更新开放平台费率表，每月最后一个工作日将费率更新表以邮件的形式发送至直接上级及部门负责人邮箱。 2.第三方平台销售管理

2.1 熟悉与第三方平台的合作条款，及时更新合同条款的电子版，并保管纸质合同。及时更新第三方平台合作条款的增加、修改和变更，每月最后一个工作日将第三方信息更新表以邮件的形式发送至直接上级及部门负责人邮箱。

2.2 根据合同及时催收账款，818平台20号收款，京东T+1及时到帐，当当月结，亚马逊月结，苏宁也是及时到帐； 2.3 根据平台的电子账单对账，查看回款是否有异常； 2.4 在开放品台内购的交易需要与正常交易区分出来； 2.5 及时更新第三方平台汇总信息表格 3.先烈店销售报表及其他报表的完成 3.1每天根据先烈店提交的销售日报表与出纳日记账进行来款核对。出现问题及时与门店沟通处理。

3.2每月月初及时向店长索要门店收款卡，每月第三个工作日前完成门店收款卡表格，为完成凭证准备数据。

3.3了解客服代发和公司关于门店的优惠政策与其他门店相关的事项

3.4及时完成门店各种凭证的制作；

3.5每月的第五个工作日做好门店的资产负债表以及利润表； 4.代发货的结算和账务处理

4.1月初开放平台运营专员，拿到所有代发货厂家的销售数据，根据平台显示的销售金额和采购提供的代发货成本，在用友中做账务处理（入库、销售、结转）

4.2月中或是月末，采购将为代发货的厂家申请付款，审核付款金额和在后台查看实际销售情况，如果账务与结算有差异的情况下，核实实际情况并跟据实际情况调整账务；

4.3鱼跃的代发货涉及到运费的结算，需要将鱼跃厂家发送的对账单和销售明细做对比，核

对无误才可以根据运费核算标准核算运费；

4.4 将各代发货入用友系统进行管理，每月在用友系统下计划，入库、出库及结转。 5.内购审核 5.1每周第一个工作日10点前向相关平台内购的负责人询问每周内购金额，以便对本周做资金预算。

5.2严格审核每一笔内购抵扣借支的金额； 5.3借支和内购用友做账 6.制度流程的制定及完善

6.1鱼跃关于质量问题的处理流程及运费核对。 6.2 代发货管理制度 6.3职责和制度执行。 7.个人发展

7.1品德与态度。正直，负责，积极，上进，服务意识，团队精神、全局为重，主动负责，执行力等。