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第一篇：篇四保险营销策划书
策划机构：金保1032班七开得胜组
组长：莫秋华
组员：凌阳梅 朱巧玲
韦丽琼 何雪丹
赵姣 刘希
策划日期：2012年12月11日 策划适用时间段：2012年12月11―2012年12月31日
日
目录
一、内容摘要
二、市场状况分析
（一）市场现状及潜在市场状况
三、消费者定位分析
（一） 政策改变带来的消费消费群
（二） 目标市场细分、锁定
（三）消费市场的特征以及市场潜力
四、竞争对手分析
其他数目众多的保险企业
五、产品特性定位分析
（一）产品特点把握
（二）竞争对手以及可替代产品分析
六、营销目标
七、营销组合策略
（一）产品组合策略
（二）渠道策略
（三）广告策略
（四）公共关系策略
八、方案执行及费用预算
（一）方案执行
（二）费用预算
九、评估与控制
序言
随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。
一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。
二、市场状况分析
近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展的政策。我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。
三、消费者定位分析
（一）、政策改变带来的消费消费群
1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。
2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大，他们的养老问题对有很大的影响。
3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可
（二）、目标市场细分、锁定：
1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜在客户
2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做打算的人。
3、不愿要孩子的夫妇（丁克一族）
4、有一定经济力的55岁的老年者
5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。
（三）、消费市场的特征以及市场潜量；
1、有一定的经济基础或是固定资产，自强自立，精神独立，有投资理念和保险意识，热爱生活，善于交流。
2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体，他们比较成熟，有一定的社会阅历，人生观、价值观已经成熟。他们大部分已经成家。
四、竞争对手分析
1、大量外资企业的涌入
外资企业拥有先进的管理理念及管理方式，保险公司通常实力强大，拥有较好的经济实力，能给客户安全感。 外资保险公司想进入中国市场，必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位，这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来，拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的发展比较久，其在公司可能在中国已经有了一定的知名度，这也是外资企业的一大优势，这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。
2、其他数目众多的保险企业
近几年来，越来越多的人身保险公司建立了起来，十几家保险公司是比较大型的，资金比较雄厚的，管理经验的比较好的，但是有一些小的保险企业，在经营理念、技术管理方法上有待创新，人员素质也需要提高。保险产品也是比较少
的，特色产品比较少的。虽然众多的保险企业竞争，但是凭着新型的产品，专业的管理能力，高信息技术，高素质营销团队，一定可以在激烈的竞争中取得胜利。
五、产品特性定位分析
（一）、产品特点
5年轻松投入，20年稳定回报。交费期为5年，自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，每年按照基本保额的10%给付生存金，为你提供教育储备，养老规划。可以享受3倍意外保障，为生命保护航。尊享专家理财，坐收额外惊喜。期满保费返还，资金稳健安全。
（二）、竞争对手以及可替代产品分析
虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险，但是各保险产品的保障力度不同的。而且平安金色年华年金保险具有它的独特。平安保险属于短期投入，同时他固定给付，到期时保费返还，本金很安全，采取浮动红利，是你的收入增加，在你出现意外时确保有保障，同时其保单可以在紧急时用于贷款。该保险具备了理财和防范风险的功能。
六、营销目标：扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。
七、营销组合策略以及执行:
（一）、产品组合策略
1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起，增加产品的丰富性，进行险种组合。
（二）、渠道策略
1、实行网络销售模式，在互联网上进行销售。
2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。
3、进行电话营销
4、对有可能成为客户的人发送邮件，进行邮件营销
5、银行代理销售
（三）、广告策略
1、电视广告。从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台，投放中央电视台的影响更大一些。
第二篇：三下乡策划书
三下乡策划书
三下乡策划书（一）：
三下乡活动的筹备
一、前期联系：
与当地政府部门的负责人、当地新闻广播等媒体取得联系，已得到他们对此次实践活动的大力支持。
二、前期准备工作：
1、活动项目准备：在团队内举行多次讨论会，将实践活动的工作讨论，更加细致的划分，讨论实践过程中可能遇到的问题、困难，初步制定方案。安排具体事宜，确定职责。
2、物资准备：宣传资料的准备，调查问卷的完善，实践期间所需物品的准备，确保活动的顺利的进行。
3、宣传工作：主动与新闻媒体联系，在整个活动的过程中时刻与媒体持续联系。
具体安排如下：
(1)出发前与学院报刊、广播电台等宣传媒体联系，对本次“三下乡”实践活动进行宣传。
(2)活动期间已邀请了当地的新闻广播电台、媒体对本次实践活动进行跟踪报道。
(3)及时将实践成果发至《广西日报》、《南国早报》、中国大学生网等。
三、活动中可能遇到的困难及解决方法：
1、语言不通是我们队伍下乡中的一个最为重要的问题，我们已经联系好一名当地唯一的大学生为我们做“向导”。
2、住房及活动条件的艰苦:首先从思想上打好防预针。我们具有吃苦耐劳的精神以及足够的心理准备，以应对可能遇到的较为艰苦的环境。
3、调查中可能会遇到村民不给予相应的配合，我们务必用心去与他们沟通。如有特殊状况，我们将寻求政府及相关部门的帮忙。
4、调查过程当中遇到意外的伤害：对此问题制定比较完善的活动计划及规则，准备常用药物，并与最近的医疗单位取得联系与支持。
5、天气可能对我们的工作造成的影响：工作计划有较强的灵活性，根据当时状况适当调整工作安排。
6、临行晚会可能遇到一些问题(例如设备不齐全等)：与当地村民、校园校长等联系，带给活动需要的场地以及相关设备。
7、调查结果可能产生负面影响，多沟通，提出问题和不足，持续理性和客观的心态。
8、除以上问题外，遇到其他问题时，与当地政府沟通，协商解决，不擅自作主，莽撞行事。
四、后期工作：
1、有效明确地进行分工，整理、分析调研所得材料，展开讨论并组织拟写调研报告，并组织分享心得体会。
2、及时向相关当地村委会和相关政府部门反馈调研中发现的问题，并在尽自己潜力有针对性提出有利于当地和谐建设的意见。
3、作好后期的活动总结工作。
(1)将优秀报告、会员心得及各种材料整理存档。
(2)总结活动中好的经验、方法，分析找出不足之处，并探讨解决办法。
4、队员们交流、总结经验，增强小组内、小组间的信息交流和讨论。
5、将活动中未能完成的任务分析整理带回校园，并在尽快请求相关老师的帮忙，合理的解决问题。
6、制作汇编，向校园相关部门汇报本次“三下乡”活动的过程和成果。
三下乡策划书（二）：
大学生三下乡活动策划书
一活动标题
大学生下乡活动
二活动好处
透过组织大学生下乡活动，提高学生的团队合作精神，培养大学生勤俭节约的习惯，宣传大学生的生活
三活动前期准备
由仙桃职业学院毛泽东青年学习会组织部负责参与活动同学的组织工作，宣传部负责本次活动的相关宣传工作，秘书部负责本次活动的相关联系人的通知，仙桃职业学院医学院学生会筹备一场大型的文艺晚会。
四活动资料
本次活动将由仙桃职业学院毛泽东青年学习会及仙桃职业学院医学院学生会合作举办一场大型的大学生下乡文艺晚会，仙桃市工业园区铁匠湾村委会给予支持和配合。
五活动目的
透过本次活动提高大学生的组织潜力和团队合作精神。
六活动总结
透过成功举办大学生下乡及相关文艺晚会活动，是我们社团内部合作更加默契，各部门对自己各自职责更加明确，也在活动中发现了社团内部工作的不足，同时也对我们社团的宣传工作期了很大的作用。
七举办单位
xxx
策划人：xxx
2011年4月25日
三下乡策划书（三）：
一、调查时间：
7月17日至7月20日
二、调查地点：田阳县大楞乡龙和村
三、实践主题：
田阳县大楞乡龙和村生态环境调研
四、口号：
环境保护，人人有责。
五、队伍名称：
百色职业学院“环境调研小分队”。
六、时间资料：
1、根据当地的实际状况对当地人对于生态环境保护的相关知识了解状况进行问卷调查。
2、对旅行者对当地的环境保护状况做问卷调查。
3、对当地环境保护状况做相关调查。
4、根据问卷调查状况对当地的旅行者进行环境保护的宣讲呼吁大家保护环境。
5、根据问卷调查状况对当地人进行环境保护宣讲呼吁大家保护环境。
带队老师：**队长：**队员：**
七、主要特色
(一)主要特色
依据当地的实际状况，活动以“保护环境人人有责”为口号，了解当地灾区状况，关心和关爱灾民。
八、预期目标：
透过社会实践，锻炼青年学生的实践潜力，提高我校学生的综合素质，为农村的改革与谋求发展带给好的推荐，让“三下乡”真正把先进的科技、教育和文化新颖的形式下乡，努力提高“三下乡”活动的服务水准。这次活动同时也是我院“第二课堂”的延伸，我院领导大力支持“第二课堂”，在学习理论的基础上，进一步锻炼学生的社会实践潜力，将所学的理论知识与社会实践相结合，不断完善自己，努力做到“学以致用”。为了让我校“三下乡”活动更出色，并更一步丰富“第二课堂”的资料，这次活动我们做了充分的准备。
九、注意事项：
由于本次“三下乡社会实践”活动开展时间相比较较长所以请参加暑期社会实践集中实践团队及成员严格遵守暑期社会实践相关安全规定注意以下几点细节以保证我系暑期社会实践的顺利进行。
1.活动期间务必以团队为单位，禁止任何形式的单独行动。不单独去陌生或偏僻的地方;夜间不单独出行，防范抢劫、诈骗等事故的发生;
2.不去自然灾害(例如地震)易发地及各种疾病感染高发区，不要在恶劣天气下进行长时间的户外活动;
3.准备必要的药品、充足的饮用水，高度警惕感冒、外伤等状况发生，注意带足御寒衣物;
4.严禁去治安状况差的场所活动，在野外活动时严禁夜间出行;
5.出行在外时注意礼貌举止，尽量避免与陌生人发生任何形式的冲突，以免带来不必要的麻烦;了解并尊重实践当地的风俗习惯;
6.严格遵守交通法规，杜绝交通意外的发生;
7.在乘车、乘船及外出时保管好自己的行李物品;
8.严禁在野外进行危险性活动;
9.确保饮食安全，不喝生水，不在小摊小贩处购买食品或就餐;
10.实践队员在实践活动结束后回到各地时尽量结伴而行，单独回到的同学应个性注意安全，抵达目的地后主动向带队教师汇报。
附表：
物资准备或所需物品(总负责人：******
1、团队物品：
(1)队旗一面(校园的校旗帜)
(2)物资、宣传问卷资料若干份。
(4)工具和其他用品：相机等。
2、个人物品：学生证、身份证、随身现金等。
十、经费预算：
印问卷资料和宣传资料200份*1.00元/份200.00元
住宿10人*3*20.00元600.00元
车票10人*2*10.00元200.00元
伙食10人*3*15.00元450.00元
合计:1450元
三下乡策划书（四）：
暑期三下乡活动策划书
为响应团中央、天津团市委及河北团省委有关开展大学生社会实践活动号召，深入学习贯彻党的xx大和xx届三中、四中、五中全会精神，引导广大青年学生将理论和实践相结合，深入学习实践科学发展观，服务社会主义和谐社会，促进大学生关注社会民生，培养社会服务意识，提升社会实践潜力，发扬团队合作精神。现根据团中央、教育部《关于进一步加强和改善大学生社会实践的意见》的文件精神，团中央、天津团市委和河北团省委的统一部署，按照校团委工作要求，学院团委决定，今年继续开展大学生暑期“三下乡”社会实践活动。现将有关事项通知如下：
一、活动主题：“十二五”我与祖国共进步
二、参考实践资料
以学习、宣传、贯彻科学发展观为主线，结合我国国民经济和社会发展第十二个五年纲要，围绕实践教学、社会调查、志愿服务三方面，引导广大青年学生进行社会观察和实践体验，现提出以下参考资料：
关注民生、关注三农实践活动
依据当代社会热点问题，在民生及三农方面开展活动。
关注三农：农村建设、强农惠农政策、医疗改革、灾区重建等方面。
关注民生：就业问题、食品安全问题、酒驾问题、物价上涨问题、大学生心理现状等方面。
活动推荐：如关注农民工子女、灾区重建、灾区教育问题、农村基础建设及现代化农业调查、医疗改革现状调查与宣传、大学生起薪调查、物价上涨引发生活方式改变调查等具体易行的实践活动。
环境、资源保护治理与利用实践活动
应对日趋强化的环境、资源约束，环境、资源保护与治理势在必行，务必增强危机意识。在环境、资源保护治理与利用方面开展活动。
环境保护：树立绿色低碳发展理念宣传、环境友好的生产方式和消费模式、全民环保意识方面。
资源利用：土地占用问题、能源浪费问题、节能减排宣传等方面、
活动推荐：如农村环保意识宣传、绿色低碳生活我先行、争当节水卫士、当地农业用地损失调查等实践活动。
先进文化发展与传播实践活动
以建党90周年及辛亥革命100周年为契机，借此传播党的指导思想、学习党的理论知识、践行党相关号召、歌颂党的丰功伟绩，带领广大团员青年深入了解九十年来党的光辉历程并学习其宝贵经验，坚持社会主义和党的领导。也能够着手民族文化、传统文化、地方文化保护传播或针对富有时代感、健康向上的时尚文化、创意文化的发展开展调查。
文化热点：庆祝建党90周年、传统文化保护传播、网络文化等方面。
活动推荐：如红色寻访、红色参观、爱党宣传、当地某民俗文化调查、不同年龄段人群每一天空上网时间调查是为何等实践活动。
立足自身，投身祖国教育实践活动
立足大学生自身状况，充分发挥自身文化、教育优势，为祖国教育事业奉献自己的力量。
教育热点：教育不平等问题、关注儿童教育、关注高考、关注灾区教育等方面。
活动推荐：如帮扶支教，励志讲座等实践活动。
专业学习与运用实践活动
从本专业出发，将所学知识运用于实践，提高科研潜力，促进专业学习。
活动推荐：实地考察参观、就业实习等实践活动。
同学们可根据自己的状况选取适合自己的实践形式。做到将暑期社会实践活动与社会热点相结合，与专业学习相结合，与择业就业相结合，与创新创业相结合。个性是要结合地方经济、社会、科技和文化的发展状况，因地制宜地开展主题鲜明的社会实践活动，实现实践教育与服务社会双向互动，力争在形式上有创新、在资料上有特色，在成果上有突破。
三下乡策划书（五）：
“三下乡”社会实践活动以党的十六届三中全会精神为指针，紧紧围绕全面建设小康社会的奋斗目标，坚持为改革发展大局服务。并且在扎扎实实的实践服务中，我们经受锻炼，增长才干和社会阅历，增强自己对三农问题的认识，发现自身的缺点和不足，从而在今后的学习过程中加以弥补，促进综合素质的不断提高。从这个好处上讲，本次活动会努力实现服务农民群众与促进我们大学生的全面发展，健康成长的有机统一。
“三下乡”也是我校共青团的一个品牌，透过社会实践，锻炼青年学生的实践潜力，提高我校学生的综合素质，为农村的改革与谋求发展带给好的推荐，让“三下乡”真正把先进的科技、教育和文化新颖的形式下乡，努力提高“三下乡”活动的服务水准，这也是我们此次活动的预期目标。
这次活动同时也是我院“第二课堂”的延伸，我院领导大力支持“第二课堂”，在学习理论的基础上，进一步锻炼学生的社会实践潜力，将所学的理论知识与社会实践相结合，不断完善自己，努力做到“学以致用”。
为了让我校“三下乡”这个品牌活动更出色，并更一步丰富“第二课堂”的资料，这次活动我们做了充分的准备，主要紧扣一个目标，抓住二个重点，着力一个推进，强化三个结合，实现三大行动，抒写三个篇章。
一个目的
打造精品团队，践行“第二课堂”坚持以长才干，作贡献为原则，在活动中了解社会，认知社会，传播礼貌，服务农村，充分体现湖北经济学院大力弘扬和培育民族精神，促进发展的用心作用。
两个重点
1、关注农民，关注农村，深入农村，调查和反映民意。
2、当地农村农业医疗合作保险发展的相关调研。
一个推进
推进青年大学生开阔视野，增长社会阅历的进程，履行奉献青春、奉献智慧的时代诺言，抒写实现宏伟蓝图的壮美篇章，并努力争取建立湖北经济学院与中国人寿保险公司湖北省黄冈市蕲春县分公司“实习基地”。
一个合结
1、结合时代特色
在实践中，结合保险市场在三农问题中的重要性和时代特色，更好地发挥我们湖北经济学院管理技术学院金融保险系在农村保险研究方面的成果的作用，更好的展现我校学生在服务地方和社会经济发展中的风采。
2、结合地方实际
按照按需设项，跟项组团，双向受益的原则，切实针对地方保险、经济发展的实际需要来开展活动，着力在保险业方面为地方，为农民，为农村解决一些实际问题，使各项服务活动富有实效。
3、结合专业特色
利用我们所学的专业知识，深入实际的调查该地的农民对保险业的认识及保险业在农村的发展状况，分析国家有关政策——保险业在三农问题中的可行性及重要性，切实为开拓农村保险市场开辟道路
三大行动
1、关注农村保险市场，走访农家，调研农民对保险业的认识。
2、科技下乡，乡村科技播火行动。
3、投身农村保险业的实践行动，初步了解农村医疗保险的发展现状
三个篇章
1、农村保险知识宣传篇
利用高科技经济信息网络及专业的优势，宣传保险业在农民，农村，农业中的重要作用，提高农民对保险的认识，更好的展现湖北经济学院有关金融方向的研究成果。
2、关注农村保险信息化问题的调研篇
以问卷，访谈等形式对当地农村保险现况进行调研，对农村建设提出可行性推荐，并写出切实可行的调研报告，建立当地保险业的传播站点，为当地的保险业作点应有的贡献，为当地建设全面小康贡献智慧和力量。
三下乡策划书（六）：
前言
“三下乡”社会实践活动以党的十六届三中全会精神为指针，紧紧围绕全面建设小康社会的奋斗目标，坚持为改革发展大局服务。并且在扎扎实实的实践服务中，我们经受锻炼，增长才干和社会阅历，增强自己对三农问题的认识，发现自身的缺点和不足，从而在今后的学习过程中加以弥补，促进综合素质的不断提高。从这个好处上讲，本次活动会努力实现服务农民群众与促进我们大学生的全面发展，健康成长的有机统一。
“三下乡”也是我校共青团的一个品牌，透过社会实践，锻炼青年学生的实践潜力，提高我校学生的综合素质，为农村的改革与谋求发展带给好的推荐，让“三下乡”真正把先进的科技、教育和文化新颖的形式下乡，努力提高“三下乡”活动的服务水准，这也是我们此次活动的预期目标。
这次活动同时也是我院“第二课堂”的延伸，我院领导大力支持“第二课堂”，在学习理论的基础上，进一步锻炼学生的社会实践潜力，将所学的理论知识与社会实践相结合，不断完善自己，努力做到“学以致用”。
为了让我校“三下乡”这个品牌活动更出色，并更一步丰富“第二课堂”的资料，这次活动我们做了充分的准备，主要紧扣一个目标，抓住二个重点，着力一个推进，强化三个结合，实现三大行动，抒写三个篇章。
一个目的
打造精品团队，践行“第二课堂”坚持以长才干，作贡献为原则，在活动中了解社会，认知社会，传播礼貌，服务农村，充分体现湖北经济学院大力弘扬和培育民族精神，促进发展的用心作用。
两个重点
1.关注农民，关注农村，深入农村，调查和反映民意。
2.当地农村农业医疗合作保险发展的相关调研。
一个推进
推进青年大学生开阔视野，增长社会阅历的进程，履行奉献青春、奉献智慧的时代诺言，抒写实现宏伟蓝图的壮美篇章，并努力争取建立湖北经济学院与中国人寿保险公司湖北省黄冈市蕲春县分公司“实习基地”。
一个合结
1.结合时代特色
在实践中，结合保险市场在三农问题中的重要性和时代特色，更好地发挥我们湖北经济学院管理技术学院金融保险系在农村保险研究方面的成果的作用，更好的展现我校学生在服务地方和社会经济发展中的风采。
2.结合地方实际
按照按需设项，跟项组团，双向受益的原则，切实针对地方保险、经济发展的实际需要来开展活动，着力在保险业方面为地方，为农民，为农村解决一些实际问题，使各项服务活动富有实效。
3.结合专业特色
利用我们所学的专业知识，深入实际的调查该地的农民对保险业的认识及保险业在农村的发展状况，分析国家有关政策——保险业在三农问题中的可行性及重要性，切实为开拓农村保险市场开辟道路
三大行动
1.关注农村保险市场，走访农家，调研农民对保险业的认识。
2.科技下乡，乡村科技播火行动。
3.投身农村保险业的实践行动，初步了解农村医疗保险的发展现状
三个篇章
1.农村保险知识宣传篇
利用高科技经济信息网络及专业的优势，宣传保险业在农民，农村，农业中的重要作用，提高农民对保险的认识，更好的展现湖北经济学院有关金融方向的研究成果。
2.关注农村保险信息化问题的调研篇
以问卷，访谈等形式对当地农村保险现况进行调研，对农村建设提出可行性推荐，并写出切实可行的调研报告，建立当地保险业的传播站点，为当地的保险业作点应有的贡献，为当地建设全面小康贡献智慧和力量。
3.农村保险业实践篇
到当地中国人民保险分公司做临时跟销员，了解农村保险公司的运营过程。
我们还准备与当地乡政府联系，期望他们对我们这次活动能给予肯定和支持。我们将透过调查问卷的形式，获取信息，并对信息进行整理分析，给当地农村保险业出谋划策，更好的促进当地保险业的发展，切实让农民认识到保险业在三农问题中的重要性。
透过这次活动，我们还能够提高我们的分析潜力将所学的东西运用于实践，回校后，我们将写一篇详细的调研报告，以展示我们此次下乡的成果，并激励我们以后做出更多更好的成绩。
活动计划
一、调查时间：7月16日——7月25日(共计10天)
二、调查地点：湖北省黄冈市蕲春县
三、参与人员：
四、组织结构
指导老师：
带队老师：
组长：
准备工作分组：
前期组：
后勤组：
记录组：
工作安排：
前期组：确定路线，收集相关联系方式及其它相关信息;
后勤组：资金的分配问题，日程中有关吃住行等方面;
记录组：总结各组资料汇报，制定计划;
梦翔队简介
名称：
队员人数：
队长：
队员：
单位：
口号：生命在于运动，学习在于行动。
队员选取：
在挑选队员的过程中，有两个很突出的特点是：一是时间长;从3月1日开始到3月20日止，历时20天。二是筛选细，开始对32人进行初步挑选，选出16人，又从即日起对16人进行严格的训练，从体质、态度、素质等方面进行综合分析，最终挑选出12名队员，他们对保险业充满热情，具有强烈的社会实践意愿，有吃苦耐劳的精神，有较强的交际潜力，还有很强的团队意识，是“三下乡”活动所务必具备应有潜力的同学。
三下乡策划书（七）：
一、活动背景
随着艺考的普及，我省部分高中的美术教学事业有了很大发展，但是一些校园还受到某些条件的限制不能为学生带给有效地教学服务，而且由于交通、经费等条件的限制，某些高中的学生在暑期得不到有效地美术培训。
我们策划组织此次活动，就是想要把我们的知识，把各种有价值的信息传播给孩子们，给他们带去新的知识，拓宽他们的视野，增强他们的专业水平。对他们的考学有所帮忙。带去我们大学生对他们的一份关怀，同时也能对农村教育的现状作深入实际的考察。
除此之外，让大学生们用所学的知识服务社会，回报祖国，实现自我价值、社会价值。透过对支教生活的体验，学会应对各种困难，磨练意志，培养吃苦耐劳和乐于奉献的精神，在艰苦的环境中锤炼自我，净化心灵，升华人格。并激发更多社会力量参与支教活动。
二、活动时间
三、活动主题
艺缕阳光
四、活动地点
十堰…
黄冈…
五、面向对象
高二美术艺考生
六、活动目的及好处
1、让需要参加艺考的同学在假期能够得到有效地学习;
2、传递爱心，为他们争取社会资助和关爱。
3、锻炼自身潜力，培养吃苦耐劳和乐于奉献的精神，实现自我价值和社会
价值。
七、活动资料
此次支教主要以暑期培训班形式展开，主要讲授素描静物、速写、色彩静物等。
八、所需资源
1、人力：
志愿者12人，分两组，每组六人，两所校园各一组。要求志愿者无条件理解其他队员分配的任务并协助其他队员的工作。
志愿者分工：班主任工作、各科任课老师、财务后勤负责人等
2、物力：
每组需要笔记本电脑一台，数码相机一至二台、备用药品等，筹集物资如文具课外书等。各支教人员有义务捐一些书籍构成我们的爱心小书架，供同学们拓展视野
九、经费预算
路费预算：、生活开支
实践所用器材及费用(如纸张及各种打印)
给孩子们购买必须的辅助用品等
以上资金预算，待定。
十、前期准备
1、联系支教基地
2、在院内，进行志愿者招募和培训工作，招募面向全院同学，个性是参加过
志愿者活动，具有必须经验的同学。随后是培训和组织工作，资料包括：
(1).志愿者招募：
(1)宣传部做三份海报，并标明时间和地点。大致资料由组织部带给。海报贴
在公共课部、食堂门口、平价超市展板上。言简意赅，醒目但不能花哨。
注意贴海报的位置选取。
(2)志愿者自行在复印店打印申请表格，填写完整并且贴上照片。附一张自荐
书(个人的长处，对整个支教的想法和教学思想等)。
(3)从申请表中选拔，出海报、打电话通知复试。
(4)复试：3分钟自我介绍。演示教学。
(5)评委打分，确定支教志愿者名单。再及时通知到每一个人，包括培训地点和时间。
(2).志愿者培训
A、首先要使志愿者们明确，支教是一项高尚的事业，但是也是它要求付出超多时间和精力，要求忍受极端艰苦的生活，是对个人毅力的严峻考验，在做出决定之前，需要慎重思考，一旦做出了决定，就有义务坚持到底;
B、介绍此次活动的资料和好处、所到地区的具体状况，队员所承担的职责和义务。组织阅读关于农村教育现状的资料，明确调研的目的和方向;
C、邀请院内做过支教活动的同学介绍生活、饮食、交通、人身安全等方面的注意事项;
D、对志愿者做一些教学工作的培训工作;
E、队员确定所教授科目，确定各个方面负责人以及各负责人职责分工;
F、购买准备支教活动所需物品及资料，包括文具、基本医疗药品、图片视频等资料;
3、用心联系有关机构组织，并做好与团委及院方负责老师的协调
4、同支教小学登记好要参加暑期支教的学生人数，并为志愿者安排住宿
十一、日程安排(活动时间共计15天)
第一天:
1、从校园出发到达目的地后与当地领导和校园领导取得联系，安排住宿，了
解当地的教育状况，向接待老师介绍下乡的目的、好处、资料、要求及所需
要的帮忙;
2、调整课题教学计划，向孩子们讲述此次专业培训的目的和安排。
第二天至第七天：
上午:八点准时上课，十点下课、课间休息十五分钟，十一点四十五下课
下午：一点准时上课，三点下课休息、课间休息十五分钟，五点下课
晚上：六点半上课，八点半下课
白天进行素描景物基础课程训练
晚上进行速写课程训练
第八至十四天：
白天进行水粉景物基础写生课程训练
晚上依旧进行速写课程训练
第十五天
上午：与同学们告别，合影留念。
下午：返校
备注：上课资料及时间队员可根据实际状况适当调整;每一天晚上开全体队员例会，进行经验总结，整理资料;每位队员每一天记录心得体会，并为第二天的工作做好准备。
十二、本次活动可能出现的问题及采取的应对措施
1、安全问题：各队员随时持续警惕，走访时最好不要单独行动;
2、家长拒绝：队员要对家长持续谦逊的态度，耐心向家长介绍此次活动。
3、食物安全问题：队员要提高意识，预备好药品，出发前进行相关的培训;
4、突发事件：成立三人临时决策小组，解决突发问题或意见分歧大的问题。
十三、活动可行性评估：
1.安全性：大家结伴群众行动，安全相对有保障。
2.可实施性：此次暑期实践活动贴合各参与单位活动目的。参与活动的志愿
者都经过必须的培训，并已经具有相当的志愿服务经验，服务和奉献意识强
，使活动的顺利开展有比较可靠的保证。同学们也可透过这次活动，提高专
业水平。
十四、注意事项
1、安全与应急：
①出发前了解某些学生的家庭状况(如有个性注意的事项，派人事先了解后，再对随行人员进行相关培训);
②团队成员要坚决服从群众安排，不能在支教期间擅自行动、离队;
③团队成员的通讯工具(手机)要处于开机状态(电池带足)，出现突发状况，及时与团队成员联系;如遇手机无法联系状况迅速与负责人员进行说明，不允许脱离团队单独活动;
④将所带物品放在规定摆放的地方，减少不必要的损失，贵重物品随身携带;
⑤每人带上足够现金，以备不时之需;
⑥若有晕车等身体不适状况的同学，由随队医务人员负责，做好应急准备。
2、自身素质，纪律方面：
①礼貌、不说粗话、热情大方，注意自己的言语与行为;
②朴素大方整洁
十五、后续工作：
a.完成暑期支教报告的撰写和活动的后期宣传;
b.向上级领导提交暑期支教报告和发展推荐，并思考建立长期联系，尽可
能建立新的社会实践基地，将支教、社会调查活动长期化、制度化;
c.总结大会，总结活动的经验和不足，登记愿意以后继续参加支教的志愿者名单，表彰表现突出的同学。
三下乡策划书（八）：
三下乡支教策划书
xxxx学院青年志愿者协会支教策划书
一、活动资料
帮忙当地中小学生(个性是贫困家庭)。以学习方面为主，在心理、生活等各方面也尽自己的一份力量，帮忙他们。
二、活动背景
志愿服务是一项高尚的事业，志愿者所体现和倡导的"奉献、友爱、互助、进步"的精神是中华名族助人为乐、扶贫济困的传统美德和雷锋精神的传承、创新和发展。进入了大学，我们有了更充足的时间去做些比书本学习更有好处，更能锻炼和证明自己实际潜力的社会志愿服务活动。
三、活动目的及好处
组织这次活动的主要目的有以下几个方面：
1.利用大学生的知识资源服务家乡，提高家乡人民受教育的水平，丰富家乡中小学生的文化生活。拓宽家乡学生的视野，对其人生态度等方面产生用心的影响，对他们的人生观、价值观起到正确的引导作用。
2.了解民族风情与历史文化，丰富对农村的认识。让大学生发挥个人才能，获得锻炼，培养大学生吃苦精神和奉献精神。
3.激发更多社会力量参与支教活动。
四、主办单位
广西城市职业学院经济技术分院团委
五、承办单位
经济技术分院青年志愿者协会
六、活动简介
1.经济青协计划于2011年4月18日(暂定)左右面向全校师生进行志愿者招募活动，并宣传我们此次活动的目的。如果此次支教活动能成功的进行下去，能够思考将此次活动一向延续下去，作为本协会的传统，逐届开展下去。
七、活动地点及负责人
支教地点：扶绥县岜盆中心小学
宣传活动地点：学生食堂大门前及各个宿舍区考核及培训地点：4108
负责部门：经济技术分院青年志愿者协会
八、活动步骤
1.活动申请：将策划书交分院团委审核。
2.准备工作：
(1)4月8日，青协会长、副会长，部长：邱日递、杨海岸、江吉源、冯昌萍、杨雯;一同前往岜盆小学与校园负责人联系，并说明本次活动目的，征求同意，以便日后顺利选派志愿者进行服务。
(2)4月9日至12日之间，外联部负责拉赞助经费(主要期望得到志愿者宣传单、奖励志愿者所需的奖状等方面的物资和资金的赞助)。
(3)4月13日至18之间秘书部负责打印需要志愿服务的申请表格并找时间送往岜盆小学校园分发给学生由学生带回家在父母监督下填写(表格设计由修改部负责)，打印本次活动的宣传单(面向岜盆小学生家长的)。会长与校园商讨辅导事宜。说明：以上表格及宣传单在没有拉到赞助前分别打印40份，经费由协会支付。学生的登记状况在4月20日前完成。服务对象先由三年级任选一个班开始。
(4)5月20日至5月22日之间各部门选派愿意长期去辅导的干事前往做第一次支教，每组有小组组长前往做监督、维持秩序并做记录。
(5)5月22日晚上九点理事会及各部门参加过支教的干事在四教4108开会，总结经验，讨论日后的考核及培训制度，制度由支教小组制定并由理事会、部长审核。
3.经验交流：在开青志协干部例会上，由组织部部长向各部门部长对此次活动的前期准备做报告，以便各部长将此次活动传到达各个干事。并对日后活动分工做。
4.宣传、招募：4月14日至17日宣传部出活动宣传海报招募志愿者(招募人数根据申请志愿服务人数来定)。安排人员在学生食堂门口轮流站岗宣传，对报名人员发表格。(表格由秘书部在3月14日打印50份)
5.筛选及培训：4月15日晚上七点在四教108对招募的志愿者进行考核。考核形式：上台演讲。透过考核的志愿者在进行简单的.培训后再进行支教。各组协调进行考核、培训、及教室申请，宣传部协助布置教室。
6.各部门每星期轮换带领志愿者去岜盆小学校园支教并对志愿者的状况做记录。
九、后续安排
由于这是一项长期的工作，经管青志协可将其作为协会传统活动延续下去，从每届新生中招募志愿者前往支教。本活动策划书虽经多次修改，但仍然觉得有很多不足以应付实际变化，日后需要多做总结，使这项活动更加完善。
十、关于小学支教活动校园方面事宜
1.教材的同步;
2.支教时间、地点、周期;
3.奖励机制
4.考勤、考核机制;
5.由点到面的支教扩展。
十一、关于各部门的活动分工
1.外联部协助拉赞助;
2.宣传部协助宣传与招募志愿者与会议教室的布置;
3.秘书部整理学生及志愿者资料;
4.组织部对志愿者考核。
十二、志愿者支教方式与奖励机制
一对一的方式辅导学生。透过我们的考勤与该学生经辅导后成绩提升程度等来评比本活动中的优秀志愿者，给优秀志愿者颁发证书以资鼓励。
(一)前期准备
1.宣传工作(由宣传部负责)由"青志协"宣传部，为本次活动进行前期宣传，(具体见宣传部的倡议书)，必须要使志愿者们明确，支教是一项高尚的事业，但是也是它要求付出超多时间和精力，要求忍受极端艰苦的生活，是对个人毅力的严峻考验，在做出决定之前，需要慎重思考，一旦做出了决定，就有义务坚持到底;
2.支教人员召集：(面试等人员挑选青协负责);
3.人员筛选内部的干部由各部门于4月20日认真推选面试完后由各面试人员对各面试者的面试质料进行整理，认真选好那些有职责感和爱心同情心的人，有各种才艺和其他如用英语和日语能唱歌跳舞等的人在具备职责感和爱心的前提下优先思考;
4.面试人要把选录上的人的联系方式等资料上交办公室，由办公室对前去支教人通知和下发统一教学资料或者培训;
5.在4月21日对认真选好的志愿者(包括干部和会员)要对他们做一些如何去和那些学生进行交流沟通等支教方面的培训工作(干部是在12月5日在青志协办公室进行培训)。
(二)后期工作
1.对每次去支教回来的同学认真总结不足经验，不断完善支教策划资料;
2.活动评估、回访家长
十三、活动注意事项
(一)本次活动举办各环节务必遵纪守法，资料要健康向上，到达支教要求。
(二)协助单位、各工作人员和所有演出参与者务必理解活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。
(三)组织者与参与者之间应相互配合、相互支持，保障支教各环节顺利完成。
(四)支教筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助支教筹备其他部门的工作，主动帮忙他们完成就应负责的项目。
(五)下乡团体在活动期间产生的所有费用由下乡团体自行解决。
(六)下乡团体在活动期间执行《中小学生日常行为规范》和《中小学生守则》，违者产生的后果自负。
十四、活动预算
传单、申请表格：150份0.2元/份(上半页为传单，下半页为申请表格)
志愿者申请表格：100份0.2元/份证书：30份5元/份宣传横幅：50元突发应急资金：150元合计：
XXX学院青年志愿者协会
三下乡策划书（九）：
大学生志愿者暑期“三下乡”策划书
离暑假结束还有不到一个月的时间了，我回到了校园。因为我在暑假前夕已经决定，要在暑期参加“三下乡”活动，这是我们校园群众组织的活动，是在8月份进行的，所以我提前回到校园参加这一次活动。我在城市里待久了，真的是想到农村里看一下，找一下做农民的感觉。在不断的前进中，我相信我能够做的更好。回到校园之后，我负责起草了这份暑期“三下乡”活动策划书：
一、活动主题
在党十七大精神和省第十二次党代会精神指导下，紧密围绕“勇担强国使命，共建和谐家园”这个大主题基础上，结合我们医学院的特点，小分队把此次“三下乡”动的主题定为“建设社会主义新农村，关注了解农村文体活动”。
二、活动目的
组织发动大学生志愿者在农村乡镇广泛开展“浙江省农村文体活动”调查、调查研讨、健康娱乐知识宣传教育、咨询服务等活动，以问卷调查、咨询宣传为沟通了解桥梁，对健康文体活动和不良文体活动进行理性比较，从而了解农村文体活动现状及存在问题，引起乡镇政府机关对于农村文体问题的重视，结合医学院学生专业特点进行相关医学方面的活动，并透过这一系列的实践活动的开展来奉献社会，展现嘉院学子的精神风貌，结合实际进行专业知识的实践操作，培养严谨的调查研讨态度，丰富暑期生活，以提高自身综合素质。以及了解金华农村文体娱乐活动开展的现状，对农村文体娱乐的研究现状有一个科学的总结，为我国未来农村文体娱乐活动的发展带给参考。
三、活动背景与可行性
科学发展观坚持以人为本理念，维护广大农民的根本利益，促进农民全面发展。科学发展观重在实践，开展深入学习实践科学发展观活动，关键的是人民群众得实惠。农业基础仍然薄弱，最需要加强；农村发展仍然滞后，最需要扶持；农民文体活动形式仍然单一，最需要关注。活动以问卷调查的形式进行，了解当地文化体育活动进展状况，并对当地文化体育设施进行维护和相关周边设施的清理，期望到达使当地农民了解健康文化体育活动对其身心健康的益处，并且将当地文化体育活动地点整理干净，有利于当地农民的正常活动。
四、活动地点
五、活动大致流程
1、前期准备
包括具体选址，有关乡镇村的联系，招募队员，查找相关资料（涉及农村文体活动方面），相关医疗器械的准备等；
2、开展活动
活动资料下已详述；
3、后期整理
包括新闻宣传报道（当地媒体）、材料统计归档及队员返家等；
六、暑期社会实践活动资料
（一）、做好问卷调查
在本地区较广泛的乡镇村进行抽样调查，在主要街道设立健康文化体育活动知识宣传点，并开展问卷调查，零距离接触调查主体，获取农民娱乐活动现状及问题的第一手资料；
（二）、健康文化体育活动知识宣传
透过海报、黑板报（乡村街道等）健康文化体育方式宣传单及当地媒体等共同参与健康文化体育活动知识宣传，为建立农村健康文体活动氛围发挥自己的一份努力；
（三）、健康体育活动
在乡村与当地村民举行体育活动（羽毛球、篮球、掌上压等趣味运动），分别组织大学生联队和农村农村联队，获奖者颁发小奖品，亦在丰富农村体育活动的资料，增加当地农民对于体育运动的兴趣，营造农村健康文体活动氛围；
（四）、活动地点维护和整理
在当地主要体育设施处进行设施维护和整理，清理周边活动范围的垃圾及不相关物品，并宣传保护体育设施的重要性；
（五）、医疗活动
在条件允许状况下，结合医学院专业特点，为当地农民带给必须的医疗服务和医疗知识宣传；
七、活动具体日程安排
8月5日—8月20日（具体安排另定）
八、所需材料
旗帜一面、横幅一条、白大褂若干件、海报若干、问卷表、宣传资料、相机、工作证、血压计等；
九、活动的基本要求及注意事项
1、明确任务，服从领导，规范管理，一切以大局为重；
2、穿戴整洁，态度端正，能展示嘉医学生礼貌、健康的形象；
3、注意人身、财产安全；
4、礼貌用语，爱护公共设施，不得违反当地的有关管理规定；
5、服从实践地安排，若有不妥之处，尽量寻求协商解决；
十、暑期社会实践的经费预算
交通费用：15*50=750；
食宿费用：10*100=1000；
其它费用（照片、宣传资料）：300；
合计：2050
总体来说，我已经将这次活动的主要流程都策划出来了，当然还是有一些小的地方我没有写出来，这是我在策划中的一点故意遗漏，因为如果写出来就显得主次不分了。重要的不是策划书的好坏，而是这次“三下乡”活动能否顺利进行，这才是重点。我相信凭借我们大家的群众努力，我们必须能够将这次“三下乡”活动做到最好！
三下乡策划书（十）：
“三下乡”社会实践活动以党的十六届三中全会精神为指针，紧紧围绕全面建设小康社会的奋斗目标，坚持为改革发展大局服务。并且在扎扎实实的实践服务中，我们经受锻炼，增长才干和社会阅历，增强自己对三农问题的认识，发现自身的缺点和不足，从而在今后的学习过程中加以弥补，促进综合素质的不断提高。从这个好处上讲，本次活动会努力实现服务农民群众与促进我们大学生的全面发展，健康成长的有机统一。
“三下乡”也是我校共青团的一个品牌，透过社会实践，锻炼青年学生的实践潜力，提高我校学生的综合素质，为农村的改革与谋求发展带给好的推荐，让“三下乡”真正把先进的科技、教育和文化新颖的形式下乡，努力提高“三下乡”活动的服务水准，这也是我们此次活动的预期目标。这次活动同时也是我院“第二课堂”的延伸，我院领导大力支持“第二课堂”，在学习理论的基础上，进一步锻炼学生的社会实践潜力，将所学的理论知识与社会实践相结合，不断完善自己，努力做到“学以致用”。
[背景]
[三下乡的地点简介]
［目的］
［时间］
［地点］
［指导老师］
［带队老师］
［队员］
［主办单位］
［协办单位］
［活动方案］前期活动：
1.校内宣传及准备活动
ａ）成立湖南中医药大学2010年暑假“三下乡”筹备委员会
ｂ）进行第一次宣传并收集相关资料
ｃ）第二次宣传，向全校师生募集书籍和衣物
ｄ）我们将邀请专家、教授对参与者进行临床技能强化训练
2．６月份，联系省级媒体合作，对我校的“三下乡”活动予以支持、报道
3．我校“三下乡”活动启动仪式（七月上旬），届时将有多家媒体现场报道
4．“三下乡”活动预演为了使志愿者更好地为贫困地区服务，将于五月下旬在我校周边社区开展“走进社区”活动，以到达实践练兵的目的
主体活动：
第一天工作：当地政府举行欢迎仪式，并由当地领导及我院代表分别发表致词，有媒体对此做宣传。在当地的校园或者政府陈立一个图书馆共群众阅读，丰富当地的文化生活。
第二天工作：在贸易市场对当地群众开展义诊活动、派药、发放资料，晚上总结当天的工作。
第三天工作：在集市对当地群众开展义诊活动、派药、发放资料，下午分两组到农村进行关与健康保健或有关主题的活动问卷调查，并向农民发放药品。
第四天工作：到敬老院开展义诊活动，下午与乡镇府有关领导开座谈会，并作总结。
第五天工作：计划参观医院，下午欢送仪式后离开。
后期活动：
1．“三下乡”活动成果展2010年9月在校园以及校园周边以多种形式汇报本次“三下乡”成果。
2．整理社会调查报告、志愿者日记在整个“三下乡”活动中将要求各志愿者写出日记记录心得体会。将相关调
查报告及论文上报参加“挑战杯”课外学术科技作品竞赛，并在2010年9月将所有文字资料汇编成册。
3．制作活动ＶＣＲ将用摄像机拍摄本次三下乡活动的过程，记录每一个感人的镜头，并可邀请媒体作后续报导。
4．9月中旬我们在社区进行巡回义诊，为本次活动的赞助企业做后续宣传。共青团湖南中医药大学中西结合学院委员会
三下乡策划书（十一）：
一、活动背景
三下乡是指文化、科技、卫生三下乡。文化下乡包括图书、报刊下乡，送戏下乡，电影、电视下乡，开展群众性文化活动；科技下乡包括科技人员下乡，科技信息下乡，开展科普活动；卫生下乡包括医务人员下乡，扶持乡村卫生组织，培训农村卫生人员，参与和推动当地合作医疗事业发展。上个世纪八十年代初，团中央首次号召全国大学生在暑期开展三下乡社会实践活动。
二、活动目的及好处
三下乡社会实践活动以党的十六届三中全会精神为指针，紧紧围绕全面建设小康社会的奋斗目标，坚持为改革发展大局服务。并且在扎扎实实的实践服务中，我们经受锻炼，增长才干
和社会阅历，发现自身的缺点和不足，从而在今后的学习过程中加以弥补，促进综合素质的不断提高。从这个好处上讲，本次活动会努力实现服务农民群众与促进我们大学生的全面发展，健康成长的有机统一，向祖国六十华诞献礼。
三下乡也是我校共青团的一个品牌，透过社会实践，锻炼青年学生的实践潜力，提高我校学生的综合素质，为农村的改革与谋求发展带给好的推荐，让三下乡真正把先进的科技、教育和文化新颖的形式下乡，努力提高三下乡活动的服务水准，这也是我们此次活动的预期目标。
三、活动时间
四、服务地背景
安稳镇位于綦江县南部，距县城，幅员面积102平方公里。宋代始称安盛场，明代改为安里，后又改称安稳。1935年分建安稳乡和羊角乡，1993年撤乡建镇，2001年羊角乡并入。现全镇辖10个村，一个居委会，总人口4.1万人，其中农业人口2.6万人，非农业人口1.5万人，境内除汉族外，还有苗族等6个少数民族。
安稳镇是綦江县的产煤大镇之一，总储量1500多万吨。煤矸石发电厂一期工程和二期工程。安稳镇投资环境良好，既有利于发展的硬环境，也有利于发展的软环境，党委政府围绕发展做文章，为安稳镇的发展做出了极大努力。
五、活动口号
六、活动主题
七、活动资料
1.建国60周年宣讲和建国60周年主题签名；
（1）利用展板，宣传资料，人员宣传建国60年来取得的一系列的成绩；
（2）建国60周年主题****签名；
（3）此活动持续一天，主要利用当地集会时人多时间。
2.到农村慰问孤寡老人和看望儿童；
（1）慰问品，以募捐和购买为主，主要给老人的生活用品和孩子的学习用品；
（2）此活动持续一天，上半天看望孤寡老人，下半天看望孩子，我们将结合当地政府的意见，有选取的选取地点；
3.深入落实科学发展观主题宣传；
（1）利用展板、宣传资料、影视资料和人员等，对科学发展观进行宣传；
（2）此活动持续一天，主要利用当地集会时人多时间。
4.法律下乡；
（1）利用展板、宣传资料、人员宣传公民基本法律知识；
（2）此活动持续一天，上半天为一个地点，下半天为一个地点，主要利用当地集会人多时间
5.h1n1卫生知识宣传；
（1）利用展板、宣传资料、人员宣传公民基本法律知识；
（2）此活动持续一天，上半天为一个地点，下半天为一个地点，主要利用当地集会人多时间。
6.庆祝建国60周年，革命题材电影展；
（1）主要利用多媒体工具，播放革命历史题材的电影；
（2）此活动以巡播为主，安排5天时间，每晚到一个地方；
7.到遵义革命老基地参观学习；
（1）发扬革命优良传统，庆祝建国60周年，深入学习科学发展观，到革命老基地遵义参观学习一天。
八、活动具体安排
1．前期准备：2009年6月中旬-7月中旬
（1）详细联系并确定服务点，加强与服务地的沟通与合作。
（2）招募、组建服务团，确定随行领队技术专家、招募优秀志愿者，并对志愿者进行前期培训。
（3）服务团人员在校内透过展板，图片展等形式做好校内前期宣传，并募捐资金、书籍、衣物、文具。分类整理并根据实状况分配好各地点物资。
（4）针对确定的五个三下乡服务点，进行详细的调查，根据当地实际需要，制订下乡培训计划，编订、准备培训班所需教材、资料。
（5）加强与服务地的联系与交流，确保活动顺利完成。
2．中期活动：
（1）三下乡实际活动启动仪式
（2）时间：8：0010：00
（3）地点：
（4）参与人员：。
（5）仪式资料程序：（待定）
（6）正式开展三下乡服务活动：
服务团由老师、学生组成，在服务的全过程中做到各司其职，团结协作，根据当地实际状况把我们的计划落到实处，到达我们的目的和好处。
（7）活动结束，告别返校。
3．后期活动：9月中旬
（1）总结：活动后，服务团成员根据此次活动状况，将有关材料进行讨论，总结，汇总成材料，向校园汇报，并将当地资料整理后，在校内外广泛宣传。
（2）宣传：服务团根据实际状况，将有关材料汇总，透过以下方式对活动进行全面的宣传、报道:
a．校园报刊：服务团将整个活动总结成文字资料，进行宣传报道。
b．校园网站：将活动状况向红网、校园网、湘农青年等网站进行介绍，争取报道。c．摄影展：将活动过程中，所摄影的反映当地贫困状况的作品，进行展出，进一步宣传贫困地区状况，呼吁广大有志青年为贫困地区建设奉献青春。
d．报告会：在校内开展报告会，引起全校师生广泛关注，促使更多的大学生树立起社会职责感，为贫困地区贡献力量
九、工作要求
1.队员务必服从统一的组织管理，服从群众的决定，不得擅自行动。
2.队员务必统一着装活动，配带工作证，按作息时间工作与休息。
3.队员务必注意维护校园形象，不做与身份不相符的事情。
4.队员做事要善始善终，要做就做到底，不找借口。
5.注意言行持续中立，不介入村民纠纷，不轻易许诺，但有诺必行。
6.队员要有良好的团队精神，互相帮忙，团结协作，亲密配合。
7.队员要有全心全意为人民服务的精神，尊重农民，尊重当地的风俗习惯。
8.今日事今日必毕，每一天晚上务必进行交流和讨论，对队员进行评论，安排第二天工作。
9.公众捐赠的钱款、物资务必保证到位，队员不得扣留或挪用。
十、经费预算
1.车费：；
2.住宿：；
3.吃饭：；
4.资料费：宣传单、宣传板、相关资料，；
5.慰问品：
6.每日饮水、防暑药品等，；
7.生活补助，
8.购置维修所需零配件，；
9.参观学习，食宿行，
10.其他费用：。
合计：。
三下乡策划书（十二）：
农村问题仍将是党和全国在相当长的时期内工作的重心，是国家经济与社会发展工作的重中之重。农村教育观念、素质普遍落后。当代大学生是国家未来建设的栋梁，同时，正是风华正茂的时代，他们没有忘记自己的使命，没有忘记我们国家的基础是人民群众，用心为人民服务。
07年暑假期间，我院政法系响应院团委关于开展2007年大学生志愿者暑期三下乡社会实践活动的通知，纷纷组织三下乡队伍，到农村践行大学生的人生观、价值观，同时，对队员自己也是一次成长、锻炼。我们小分队组织的本次三下乡活动的资料能够说丰富多彩！每位队员献出一份爱心，到偏僻山区，带去了农民最需要的信息，为当地的发展输入了新鲜的血液和新鲜的造血细胞，调查农村老百姓普遍关注的经济问题；走进村中儿童的家庭，作为他们的临时教师，给他们带去了新的科学学习方式和经验，督促他们做好假期作业；个性是走进农村留守儿童身边，了解他们幼留意灵的
