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第一篇：社工进社区宣传活动方案
社工进社区宣传活动方案
一、活动名称：“**社工宣传周” 社工进社区宣传活动 二、活动主题：幸福**，社工同行
三、活动口号：有困难，找社工 or **社工-服务社群，助人自助 三、活动背景：**社区属于政府购买社工服务的试点单位，时刻准备为有需要的个人、家庭及社企提供专业、贴心的社工服务。 四、活动目的：
（1）社工宣传走进社区，贴近居民生活，了解居民需求；
（2）让社区居民知道社工、了解社工及各领域社工服务，愿意主动找社工寻求协助；
（3）便于各领域社工后期工作有针对性的展开服务。 五、活动时间：*月8日（星期*）下午14：30-16：30 六、活动地点：**社区往烈士纪念碑路段 七、活动参与对象：**周边来往市民
八、活动人手配备：５名社工，１０名义工，分为３组，每组成员分工为宣传介绍、游戏互动、问卷评估和后勤保障。每组负责一张桌子。 九、宣传方法：
（1）活动当天集中派发宣传单、展示机构图片、视频介绍。
（2）邀请居民游戏互动、填写社会服务需求问卷，并向居民介绍社工。 （3）现场通过横幅、宣传标语、指示牌等形式动员对象参与。 十、活动主要内容及形式： （1）社工宣传服务：包括社工服务宣传单派发、社工活动图片展出。 （2）社工互动体验：包括邀请居民填写社会服务需求问卷，“社工知识知多少”、“盲人摸象”“神龙摆尾”等小游戏以及理解当地居民并邀请合照。
（3）居民“能这样就好了”心声收集。 （4）奖品发放。
十一、活动前期准备工作： 1、准备车辆资源，装载物品。
2、实地考察，了解**社区街道的大致地理位置并清楚可利用的资源。 3、统一工作人员服装（义工队服）
3、联系搬运横幅、宣传海报、社工活动展板、帐篷 4、社工互动环节的准备 6、奖品购买
7、工作人员联系及确定
十三、活动预计困难及解决方法：
1、天气原因，如下雨等，则将活动推迟。
2、市民参与少，多观望，则增大现场宣传、派发传单等方式改善，并且主动出击，积极邀请他们参加。
第二篇：篇五山海保险公司策划书完整
“工商银行杯”大学生创业设计大赛
山海保险有限责任公司
创
业
设
计
书
策划人：山东大学威海分校商学院 “山海韵qInsurance”创业团队 团队成员：武阳 晏敏 孟美玲 魏贞燕 张晓燕
指导老师：商学院 谢清华
策划时间：2011年5月7日
摘要
随着我国经济高速发展和科学技术的不断进步，人民的生活水平不断提高，相应的大学生的硬件设备也在不断进化，一些高档电子设备更是层出不穷。在我国各大高校中，像笔记本、手机、mp3、mp4等高档电子设备对于大学生来说几乎是大学里必备的工具；甚至在一些一线城市的高校中，大型家用电器也已不再鲜见，频频走进学生的生活，宿舍更朝向家庭式发展。而且随着各大高校的扩招，大学生的数量更是不断增加，对于大学生来说，如何使自身的个人财产得到保障也成为了大家谈论的话题，但是目前我国还没有出现专门针对大学生的财产保险公司。
我们即针对财产保险在学生市场的这片空白，已成立保险公司的方式，进行以大学生个人财产保险和宿舍财产保险为主要险种的一系列保险产品的专门开发。致力于开辟保险业在大学校园中的保险市场，改变我国保险险种匮乏以及保险市场不完善的现状，通过此以达到刺激我国保险业发展，为保险业得发展注入新的鲜血。同时，开辟学生市场，一旦占据有利市场优势，将会形成一种半垄断式的经营模式，市场前景广阔，潜在利润很高。
本公司通过对未来学生发展方向、学生市场潜力、保险市场、保险营销环境、保险营销现状、目标市场和市场需求以及市场的分析，经过以保险精算、融资分析、投资分析、营业费用预算、销售预算、现金流量表盈亏分析等为主的一系列财务分析，最后通过调查投资市场、保险经营市场对我们所要面对的风险进行分析和管理，并制定了一套退出策略。本公司特制定了本策划书，以供指导本公司的经营方向。
目录
摘要 .............................................................................................................................................................. - 1 -
第一章 执行总结 ....................................................................................................................................... - 4 -
1.1创意背景 ........................................................................................................................................ - 4 -
1.2目标市场 ...................................................................................................................................... - 5 -
1.3竞争优势和劣势 ......................................................................................................................... - 5 -
1.4公司概述 ...................................................................................................................................... - 5 -
1.5团队概述 ...................................................................................................................................... - 6 -
第二章 市场分析 .................................................................................................................................... - 7 -
2.1保险市场分析 ............................................................................................................................. - 7 -
2.2保险消费分析 ............................................................................................................................. - 7 -
2.3需求分析 .................................................................................................................................... - 10 -
2.4竞争分析 .................................................................................................................................... - 10 -
第三章 公司概述 .................................................................................................................................. - 12 -
3.1公司宗旨 .................................................................................................................................... - 12 -
3.2公司文化 .................................................................................................................................... - 12 -
3.3发展战略 .................................................................................................................................... - 13 -
3.4产品介绍 .................................................................................................................................... - 14 -
第四章 组织管理体系 ......................................................................................................................... - 19 -
4.1组织机构 .................................................................................................................................... - 19 -
4.2人力资源组织 ........................................................................................................................... - 20 -
4.3部门职责 .................................................................................................................................... - 20 -
4.4管理模式 .................................................................................................................................... - 21 -
第五章 投资策略 .................................................................................................................................. - 23 -
5.1项目融资策略 ........................................................................................................................... - 23 -
5.2公司投资策略 ........................................................................................................................... - 23 -
第六章 营销战略 .................................................................................................................................. - 24 -
6.1营销目标 .................................................................................................................................... - 24 -
6.2营销现状分析 ........................................................................................................................... - 24 -
6.3营销环境分析 ........................................................................................................................... - 25 -
6.4营销策略 .................................................................................................................................... - 26 -
第七章 财务分析 .................................................................................................................................. - 30 -
7.1营业费用预算 ........................................................................................................................... - 30 -
7.2销售预算 .................................................................................................................................... - 32 -
7.3现金流量表 ................................................................................................................................ - 34 -
7.4盈亏分析 .................................................................................................................................... - 35 -
第八章 风险分析 .................................................................................................................................. - 36 -
8.1机遇 ............................................................................................................................................ - 36 -
8.2风险及策略 ................................................................................................................................ - 37 -
第九章 退出策略 .................................................................................................................................. - 39 - 附录 ............................................................................................................................................................ - 39 -
第一章 执行总结
1.1创意背景
随着我国经济的发展，对外开放程度的不断扩大，我国加入 WTO后，保险市场对内、对外进一步放开，大量的外资保险机构涌入我国，对我国的内资保险公司也产生了相当大的影响。如何面对这些挑战，弥补在发展中存在的不足，跨越影响产业进一步发展的障碍，是我国保险企业，特别是财产保险企业现在的首要任务。不同行业，不同区域，不同的人群对保险的需求程度是不同的，这就要求保险企业有针对性的研究不同人群的保险需求及收入水平，开发出适合不同行业特征，不同地区发展水平，不同人群需求及经济承受能力的保险产品，做到人无我有、人有我优、人优我新。
随着我国经济高速发展和科学技术的不断进步，人民的生活水平不断提高，相应的大学生的硬件设备也在不断进化，一些高档电子设备更是层出不穷。在我国各大高校中，像笔记本、手机、mp3、mp4等高档电子设备对于大学生来说几乎是大学里必备的工具；甚至在一些一线城市的高校中，大型家用电器也已不再鲜见，频频走进学生的生活，宿舍更朝向家庭式发展。而且随着各大高校的扩招，大学生的数量更是不断增加，对于大学生来说，如何使自身的个人财产得到保障也成为了大家谈论的话题，但是目前我国还没有出现专门针对大学生的财产保险公司。
财产保险在学生市场属于新生产品，对于学生这一特殊群体，学生市场也是一个特殊的市场，异于普通市场，具有一定程度的垄断性。学生市场潜力很大，是个亟待把握的机遇。本公司即针对财产保险在学生市场的这片空白，专门开发出了以大学生个人财产保险和宿舍财产保险为主要险种的一系列保险产品。据了解目前财产保险还没有涉及到学生市场，尚还是一片空白，此类大学生财产保险具有一定的开创性。而学生人身意外伤害险已在学生市场初具规模，并且占据一定的市场份额，在一所学校中，几乎都会有一个固定的保险公司与其合作，以学校为团体购买集体人身意外伤害险。本公司在后期扩大业务时，将会把此种合作模式纳入公司规划中去。
山海保险有限公司策划书
1.2目标市场
对于大学生这个特殊群体，对财产保险进行市场专门化，针对学生市场进行专门化管理和营销。财产保险在学生市场中具有很大的市场潜力和发展前景，随着经济的发展和科学技术的进步，以及学生人口在总人口所占的比例越来越大和保险意识的觉醒，学生市场的潜力将会充分被挖掘出来。而对于第一个进入学生市场的本公司来说，将会具有很大的市场优势，即使在未来学生市场被众多竞争者瓜分的时候也会占据很大市场份额。
1.3竞争优势和劣势
1.4公司概述
公司名称：山海保险有限责任公司
公司主营业务：大学生财产保险
第三篇：保险公司策划书范本
第四篇：篇五推动企业快速发展技能比赛口号
1、发展体育运动，增强人民体质！
2、全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋！
3、人类需要体育，世界向往和和平！
4、开展全民健身运动，全面建设小康社会！
5、体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机！
6、人人关心体育，体育造福人人！
7、努力拼搏，永夺第一。
8、我精彩，我运动。
9、我运动，我健康，我快乐。
10、超越极限，超越自我。
11、团结拼搏，永创辉煌
12、团结、拼搏奋斗。
13、青春无畏，逐梦扬威。
14、我运动、我快乐我锻炼、我提高
15、比出风采、超越自我
第五篇：保险销售策划方案
一、营销宣传口号：“旅游天下保险相伴 安全无忧快乐无限”
二、保险险种及组合方案：
a方案： “旅游景点游客意外伤害保险” (景点/区代理销售)
保险费 保险金额 每人最多购买份数 以条款解释为准。 撕单式保单
0.5元 10000元 10份
1元 __0元 5份
保险期限自进入景点至离开景点时止
b方案： “旅游意外伤害保险”(两套方案)
b1方案: 保险金额10万元 (适合旅行社/旅游公司代理销售)
保险费 保险责任
旅游类别 保险期限、保险费调整 1、意外、罹患急性病身故金; _2、死亡处理、遗体遣返费; 3、伤残保险金; _4、意外、罹患急性病医疗保险金
一日游 10元
国内旅游 10日内10元, 每超一日加收1元
入境旅游 20日内15元,每超一日加收1元
出境旅游 20日内15元,每超一日加收1元
以“旅游意外伤害保险条款”为准。
_2此项费用为保险金额的5%;
_4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。
b2方案: 保险金额1万元 (适合旅游景点/区代理销售)
保险费 保险期限 保险责任
1元 自游客购票进入景点/区至离开景点/区，最长不超过10天。 1、意外、罹患急性病身故金; _2、死亡处理、遗体遣返费; 3、伤残保险金; _4、意外、罹患急性病医疗保险金。
以“旅游意外伤害保险条款”为准。
_2此项费用为保险金额的5%;
_4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。
c方案：“旅游安全人身意外伤害保险”
保险金额8万元方案 (适合旅行社/旅游公司代理销售)
保险费 1~3日游 10元 备注 意外补充包括： 1、 误工补贴 2、 急救交通补贴 3、 异地转诊交通补贴 4、 遗体送返交通补贴 5、 异地安葬保险金 6、 异地直系亲属探望补贴
4~5日游 12元
6~7日游 15元
超过7日 每天加收1元
保险金额 身故伤残50000元 81200元
意外医疗5000元
国内游意外补充8700元
国际游意外补充17500元
保险期限： 自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止
d方案： “旅行社责任保险”
保险费/年 国内旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元
国际旅行社 10500元 1__元 12750元 13500元 14250元
累计赔偿限额 200万元
每人赔偿限额 国内游10万 出、入境游20万元
旅行社缴费标准 (上年度接待游客人次/人) 5000 以下 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000
三、各方案卖点分析及销售模式：
1、 a方案为定额式、撕单式保单，操作简便易行;收费低，游客容易接受。适合景点、景区代理销售。
销售模式：
1)、捆绑销售：门票中含5角或1元保险费,相当于景点/景区免费为游客提供了10000元或__0元的保险，以此提高景点/区的知名度，吸引更多游客。
2)附加销售：售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。
2、b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金，给外出旅游提供了更加全面的保障，解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题，这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷，以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高;更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿，这是所有旅游产品中唯一含有该赔偿项目的产品，所以销售起来更加容易;
3、c方案除附加了意外医疗保险金外，又增加了意外补充保险金，该意外补充保险金包含6方面的内容，保障更加全面，而且保险费不高，游客和旅行社都能接受。
4、d方案中的“旅行社责任保险”为法定强制性保险,任何一家旅行社必须投保“旅行社责任保险”才能获准经营旅游业务，所以适合业务员直接与旅游局、旅游公司、旅行社接触洽谈，保险费收入可观。
5、旅游公司、旅行社代理销售b1方案“旅游意外伤害保险”和c方案“旅游安全人身意外伤害保险”的好处：(1)、通过向游客销售以上两种旅游保险产品为游客获得最大的安全保障，同时降低了自身的经营风险;(2)、在市场竞争十分激烈的情况下把以上两种产品作为竞争武器免费赠送给游客，以此来吸引客户，提高自身的知名度，且费用不高;(3)、可以得到部分费用，增加经营利润;(4)、b1方案中的罹患急性病的医疗费赔偿是“旅行社责任保险”所不具备的，是旅行社潜在的风险，销售该保险产品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院医疗费用纠纷。
四、激励方案：
公司对实现以下目标的员工和公司进行奖励：
1、 成功签下第一张“旅行社责任保险”保单的员工：荣获“开拓奖”，
2、 公司颁发荣誉证书和奖金100元;
3、 截止_年_月_日旅游产品保费收入第一名的员工(保费收入不低于5000元)：荣获“创业奖”，
4、 公司颁发荣誉证书并奖现金300元;
5、 对该营销方案提出合理合化建议被公司采纳或推广的员工和公司，
6、 均荣获“奉献奖”公司颁发荣誉证书。
第六篇：篇一员工早会团队激励口号
１、目标既定，身体力行。坚持不懈，百折不挠 。追求卓越，永攀新高。
２、信心是成功的开始，恒心是成功的方法。
３、以质量求生存，以信誉求发展，不怕客户来揭短，就怕自己砸饭碗。
４、成功是我的志向，卓越是我的追求。
５、全力冲刺创辉煌，你追我赶要争先。
６、众志志城齐努力。
７、 心中有梦有方向。
８、 从业有缘，工作是福。
９、 乘我破浪，迎接挑战。
１０、 新旧携手，业绩辉煌。
１１、 组织兴衰，荣辱与共。
１２、团结拼搏，奋勇向前。
１３、 从业有缘，惜福感恩。
１４、回馈客户，从我做起。
１５、持之以恒，芝麻开门。
１６、攻守并重，全员发动。
１７、活动目标，服务导向。
１８、全力以赴，掌声响起。
１９、志存高远，细微做起。
２０、一分付出，一分收获。
２１、全力举绩，皆大欢喜。
２２、言传身教每一天。
２３、助人人助讲奉献。
２４、素质提升，你能我也能。
２５、仔细倾听，体认心情。
２６、天天活动，业绩轰动。
２７、全力以赴，心中有梦。
２８、坚持不懈，业绩长红。
２９、我为人人，人人为我。
３０、争分夺秒，率先举绩。
３１、善用时间，提高效率。
３２、总结评估，处理异议。
３３、一鼓作气，再创佳绩。
３４、团结拼搏，勇争第一。
３５、本周举绩，皆大欢喜。
３６、今天付出，明天收获。
３７、团结协作、共同成长。
３８、以诚相待，精准求实，从我做起，从小事做起。
