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第一篇：博览会活动策划方案
博览会活动策划方案
【篇1：博览会参展活动方案】
路演参展活动方案
2016年6月25号—7月25,号, 上海聚先资产第一届新三板股权理财路演会，将在上海徐汇区日晖六村第二居委会活动中心举办。上海聚先资产新三板股权理财路演会将是2016年度夏季汇集投资理财项目集中展示的一次博览盛会。是为投资理财新三板机构量身打造的展示企业形象、扩大品牌影响、推介理财产品、拓展市场份额的平台。借此机会、提升公司形象、挖掘阶段性潜在客户群、进一步扩大影响力、对企业今后发展至关重要。
一、活动目的
用此次机会，通过各种渠道有效进行新三板宣传，发掘新客户，提高公司形象和知名度，吸引投资者广泛关注，扩大影响力。为公司品牌树立和产品顺利推广奠定良好的基础。
二、展会优势
会展时间地点最佳，展期活动精彩粉呈， 多媒体全方位立体轰炸，体现最震撼宣传效果，互联网与传统主流媒体强强联手。 既有传统媒体的鼎立支持，又有全新媒体的推波助澜。 举办单位丰富的展会操作经验，将为公司提供最优质的服务。
三、活动原则
在合理利用资源、尽量节省资金的情况下，体现大气而不是霸气，制造轰动效应。
展品范围
1、金融理财类：提供新三板投资、股权投资、个人理财服务、证券公司、基金公司、信托投资公司、等等。
2、金融投资类：股票、基金、股权、信托投资产品、专业市场咨询等；
3、服务财富类：投资理财咨询服务机构、理财软件、理财培训、法律咨询机构、金融设备、理财媒体以及理财 工具等；
4、创业致富类：投资创业项目、连锁加盟特许经营、教育投资机构、风险投资机构、工商税务咨询等；
5、综合类： 家庭投资理财规划、人生理财计划、保险服务规划、个人投资理财咨询等；
四、活动时间 2016年6月25号—7月25号。为期30天
五、活动地点
上海徐汇区日晖六村第二居委会活动中心。 地址：上海市徐汇区日晖六村46号
地铁路线：4号线（大木桥站3号对面）
六、参展人员及工作职责
所有参展人员都有义务引导和吸引客户到鑫琦资产管理有限公司展区参观交流和接待
总负责人：严总 负责整体策划、指挥、决策、指导及总结工作
总指挥： 朱总 ，王总。 负责整体策划、布展、指挥、决策、指导及督查等工作
副总负责人：康会杰，郁伟津。 负责整体指导、与组织方公关协调、参展物品准备、人员协调及考勤工作。
协调处负责人：徐忠耀
（一）销售部
1、参与人员：聚先销售一区，全体人员参与。
2、具体职责:主要负责参展现场挖掘客户、客户接待工作、讲解工作、来访客户登记工作及展会现场各种宣传单页、小礼品发放工作等。
（二）市场部
1、参与人员：1人
2、具体职责：主要负责前期展位设计制作、搭建以及参展物料的准备工作、与主办方现场负责人的对接工作、后勤补给工作等。
（三）办公室人员及相关财务人员
1、参与人员：司机一人，财务一人。
2、具体职责：司机主要负责现场客户关单接送，后勤物料的补给运输等；主要负责后勤物料清单及现场其他费用的支付。
七、参展费用
1.标准展位收费 80㎡（20m*40m）
标准展位设施：展出场地，长桌桌子一张，椅子标二十把，220v电源插座一个，射灯二支；
形象展区
精品展区
2.室内光地收费 ,无任何设施
形象展区 精品展区
八、参展物料准备：
九、具体参展流程
a、准备阶段（6月25日——7月25日）
一、与主办单位具体对接协调工作（市场部完成） （1）6月18日——与主办方确认具体参展时间、参展地点；
（2）6月20日前后——在进行相关参展对接工作的进一步落实；
（3）6月22日——与主办方联系具体布展事宜；
（4）6月23日——与主办方协调联系确保本案展出现场物料及人员安全；
二、参展具体展位搭建以及销售物料准备（市场部）（1）6月1`8日——完成宣传单页、画册及易拉宝的制作工作（公司
自有）；
（2）6月22日——完成参展物料的所有进场工作；
（3）6月22日——完成展位现场搭建工作与包装工作； 三、参展人员参展培训（销售部完成）
6月22日——组织销售人员开展一次参展工作相关培训：主要包括参展人员组织纪律、参展注意事项、参展客户接待、撤场秩序等。 b、参展阶段（6月25日——7月25日）
一、销售环节：（销售人员完成）
1、销售人员统一着装、佩戴工牌、文件夹及公司资料； 2、客户来访接待登记；
3、朱总向客户进行产品推介；
4、针对产品意向强的客户、可乘公司车前来公司参观洽谈； 5、最后确定客户真实意图、逼定成交
二、现场环节：
1、主要人员为销售人员等；
2、主要进行宣传单页等宣传物料发放；
3、做好派单过程中潜在客户群的产品咨询推介工作； 4、发单场地主要集中在，银行区、信托区、证劵区等； c、撤场阶段（7月25日下午）
1、与主办方进行参展撤场工作对接（市场部完场）
2、进行展位现场内部参展道具的撤场（全体人员完成）
十、参展注意事项：
1、本案参展人员的安全性； 2、各种参展物品的现场保护与爱护；
3、本案参展人员的参展组织纪律性与团队性； 4、本案整体对外形的维护与保持工作。
郁伟津 2016-06
【篇2：展览会活动策划方案】
展会活动策划方案
一、展会名称：2012第十九届中国（上海）建筑装饰及材料博览会
二、展会地点：上海xx博览中心（上海浦东新区龙阳路2345号）
三、展会时间：2012年9月26日-28日
四：展位号：n4场馆f32、f33号展位
四、参展目的：
1．国内外营销渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度
五、参展安排 1、展前准备
(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工） (2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）
(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等） 2、展位准备
（1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放
（3）展位的布置； 包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等）
3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。
4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片 5、展台布置
6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，
保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！
（二）、展中：
1．产品促销活动： ①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。 ②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：mp3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。 2．媒体报导：
①公司网站进行同步报道。
②国内和国外行业媒体报道。
③钓鱼岛宣传片（爱国主义）
3．调动展位现场人气的活动策划：
活动之一：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征） 活动之二：有奖知识问答
（三）、展后：
1．准客户追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。 3，网站的后续报道。
六、参展物料： 1．宣传资料：
①准客户邀请函 √
②公司简介
③产品宣传册 √
④海报 √ ⑤赠品
2、洽谈资料：
①名片 √
②相关合同书 3．现场用品：
①客户资料统计表
②嘉宾签到簿
③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
七、温馨提示：
1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。 2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。
3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。
4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。 5．参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
一、活动目的：
1．提高展会现场与观展商的互动机会；
2．为观展商提供现场观摩仪器检测的机会；
3．为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。
二、活动时间：
惯穿整个展会期间 三、活动地址：
展位内
1．邀请函宣传
①国外准客户邀请函宣传
②国内准客户邀请函宣传
（二）、活动的操作方案： 2．活动现场分工：
①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。
②市场销售人员：5名，对上门客户一一做详细讲解。 2．活动操作流程：
①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）； ②观展商被引导到登记台工作人员处（
③观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。 3．注意事项：
①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送；
②工作人员应根据现场人数灵活安排。
二、活动时间：
展会期间每天上午和下午各一次，每次持续时间30分钟，具体时间暂时确定为：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具体时间可根据实 际情况临时调整）
【篇3：博览会策划方案】
2013中国黔东南大型房产、汽车、建材生活博览会
策划书 第一部分：可行性分析
一、市场环境 1、政策环境
国发?2012?2号文件提出“大力发展会展业，支持办好中国（贵州）国际酒类博览会。” “深入挖掘民族文化，做大做强以“多彩贵州”为代表的民族歌舞、工艺美术、节庆会展、戏剧、影视、动漫等文化品牌，培育一批有特色、有实力、有竞争力的文化骨干企业，积极引进文化产业领域战略投资者。”相信此次博览会的申报也会得到上级部门的支持。 2、人口环境
目前不算黔东南其它县市的人口，单是凯里市区的人口就有40万左右，所以人群需求是非常集中的，为这次会展的成功提供了良好的基础条件。 3、经济环境
2011年，凯里实现生产总值96亿，增长达20%以上，超过中国平均增长速度的两倍以上。同时，凯里的人均收入水平，超过了gdp的增速，其中，农民人均收入增长达到26,84%，这些都表明凯里人民的消费能力在过去几年实现了高速增长，有能力也有需要参与这样一个大型的综合性展览会。 4、竞争因素
国发?2012?2号文件为贵州的发展提供了前所未有的机遇，现在凯里抢先举办一次这样大型的展览会能够吸引更多的外界关注，为城市发展提供更多的“软实力”，走在其他竞争对手的前面。 5、文化因素
随着黔东南城镇化水平的提高，人们的生活条件越来越好，人们对精神的富有也越来越看重，而这次展会主打的是房车、家居，旅游等极具生活品味的产品，这些行业的产品都拥有自己的特色文化。因此，这样的大型视觉盛宴带给人们的不只有感官的刺激，更是一次精神的享受。
二、项目生命力
本次活动整合了房地产、家装建材、汽车、旅游等10多个行业，组成产业优势资源联合参展。这样，既避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。由于整合了各行业优势，达到优势互补的效果，凡参展商均可共享这一传播效应，达到推广企业形象宣传之目的，也为之后的招商创造了有利的条件。 综上所述，现在举办这样一次大型的综合性展会：
一是能够满足黔东南人民不断增长的消费需求，让黔东南人民能够迅速了解最新最全的消费信息，在展会期间的促销活动中得到真正的实惠。
二是能够活跃房地产、汽车零售、家装建材，旅游等产业，拉动交通、餐饮、住宿等相关产业发展，增加一定的就业机会。
三是能够提升城市软实力，促进凯里市的经济文化发展，扩大凯里在黔东南的影响力，为城市提供更好的展示平台，为城市赢得更多关注和资源，从而扩大凯里市的知名度、美誉度、开放度。
三、执行方案
我们的工作人为这次展会进行了充分的市场调查，做了充足的准备工作，制定了严格完善的管理计划以及展后一系列计划，相信这次展会可以非常成功。
四、人员安排
为本次展会的顺利进行，我公司特地请来了一批非常优秀的工作人员。其中组织策划人员4名，现场管理人员10名，招待人员2名，市场调查员若干名。再加上各个协办单位提供的人员支持，足够保证维持展会现场的井然有序。
第二部分：展会概述
一、展会基本框架
1.名称：中国黔东南大型房产、汽车、建材生活博览会2主题：黔所未有 畅享黔东南
3.展览时间：2013年9月中下旬（议定） 4.展览地点:民族体育馆 5.组织机构（拟定）：
指导单位：中共黔东南州委、州政府
主办单位: 凯里市人民政府
承办单位：贝爱斯形象管理公司
协办单位：各主要州直属机关单位
支持单位：省电视台 州电视台 各大宣传媒体
二、展会内容：
1、汽车（整车）展示： 2、房产（模型）展示： 3、建材（样品）展示： 4、婚庆（样品）展示： 5、旅游产品（景点路线）等：
为求本次博览会产生轰动效应，特别制造新闻点“消费者评选活动”（试定），评选出：
（1） 最宜居的凯里市楼盘；
（2） 最吸引眼球的凯里市楼盘；
（3） 性价比最高的凯里市楼盘；
（4） 最令人回味的浪漫之旅；
（5） 服务最周到的家装设计公司；
（6） 消费者最信赖的建材品牌；
（7） 凯里市最受消费者欢迎的轿车；
（8） 凯里市性价比最好的轿车；
（9） 凯里市售后服务最好的汽车经销商；
（10）凯里市最让人省心省力的婚庆公司 说明：
① 评选活动由公证处公证；
② 评选活动不另收任何费用；
③ 参与评选的消费者参加抽奖，中奖人数10人，奖红包总计20000元；
④ 由获选企业各出资2000元奖励；
⑤ 奖品发放由组织方在公证处监督下统一发放。
三、展会立意
2、本届展会需要打造更高质量的商业平台，以互动交流，以交流促合作，持续强化核心竞争力，形成长期稳定的品牌效应。
3、大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个直接与客户面对面的机会，进一步提高商家的美誉度；又可以聚集人气，形成购买力旺盛的卖场，刺激人们的消费，促进销售。
四、展会分区
本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐表区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏等。（由参展商提供）
第二篇：会展策划与管理_复习题
《会展策划与管理》复习题(专科)
一、名词解释 1.会展
会展是会议、展览、展销等集体活动的简称，是指在一定地域空间内，由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的，制度或非制度的集体性和平活动。
2、会展营销主体
包括政府、会展企业、参展商和媒体、包括交通、通信、银行、餐饮、酒店、旅游、广告、策划甚至是会计事务所和律师事务所等中介机构。
3、参展商
参展商是受会展组织者邀请，通过签订参展协议书等方式，于特定时间在展出场所展示产品或者服务的主体。
4、会展文案
会展文案又称为会展文书，是围绕会议或者展览而产生的各种书面文字材料的总称。
5、会展危机
会展业在发展过程中面临的诸如财务问题、人才问题、突发情况等，都属于会展危机。
6、会展品牌
会展品牌是能使一个会展与其他会展相区别的某种特定的标志，是具有一定规模，能代表这个行业内的发展动态，能反映这个行业的发展趋势，能对该行业有指导意义并具有较强影响力的会展。
7、UFI认证
国际展览联盟认证，它是迄今为止世界展览业最重要的国际性组织。
8、节事活动
专指各种节日和盛事的庆祝和举办成为核心吸引力的一种旅游形式。
9、会展服务要素
会展服务的要素：参展商、会展组织者、会展场馆、观众等。
10、会展旅游
指借助举办各种类型的会议、展览会、博览会、交易会、招商会、文化体育、科技交流等活动，吸引游客前来洽谈贸易、信息沟通和文化交流，同时带动交通、旅游、商贸等多项相关产业发展的一种旅游活动。
11、会展策划
会展企业根据收集和掌握的信息，对会展项目的立项、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划地活动。
会展策划与管理复习题
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12、主办者
主办者是具有规定的资格并策划发起展会的各种机构
13、展览会招展文案
展览会招展方案是对招展工作的总体规划，是在招展策划的基础上，为展位营销而制定的具体执行方案
14、办展机构
办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。
二、单项选择
2.世界近代工业展览会的开端是( B ) A.1851年，英国伦敦举办的“万国工业大展览会” B.1798年，在法国举办的工业产品大众展 C.1942年，迁川工厂出品展览会 D.1909年，武汉劝业会
3.以下哪个属于会展活动的基本形式（ C ） A.榷场 B.集市 C.奥运会 D.墟
3.下列说法错误的是（D ）
A.展览会是欧洲兴起的近代展览的形式，主要历史原因还是欧洲的工业革命 B.博览会是规模大、内容广泛、展出者和参观者众多的展览会 C.会展的起源可以追溯到集市
D.会展起源于欧洲，展览会是它早期的一种形式 4.被誉为世界博览会之母的是（ C ） A.新加坡 B.法国巴黎 C.德国莱比锡 D.希腊雅典
5.品牌推荐会的特点是( D )
会展策划与管理复习题
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（1）规模较小、会期较短 （2）与会者分邀约非邀约两种 （3）目的仅限于品牌推广或新品发布
（4）照顾周全，气氛温馨，重在提供更多的空间
A.(1)(2)(3) B.(2)(3)(4) C.(1)(2)(4)
D.(1)(3)(4) 6.在展览设施方面，（ C ）称得上是世界“头号会展强国”
A.美国
B.英国
C.德国
D.中国 7.自1988年北京国际印刷技术展览会展览会通过UFI认证至今，中国已有60多个展览会通过UFI认证，数量位居世界第（
D ）位
A.1
B.2
C.3
D.4 8.在会展策划中，常用的施工图制作软件是( B ) A. Photoshop
B. AutoCAD
C. Indesign
D.Flash 9.适用于大型户外广告展示的方式是( B ) A.易拉宝
B.喷绘
C.快印
D.写真 10.（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。
A．宣传工作
B．营销工作
C．赞助工作
D．定价工作 11.下列哪项不属于德国知名的会展城市（D ）
A慕尼黑
B法兰克福
C杜塞尔多夫
D奥兰多 12.会展立项可行性分析的第一步是（C） A会展项目生命力分析 B财务分析 C市场环境分析 D风险预测
13.下列哪些不属于VI策划设计必须把握的基本原则（D）
A同一性
B差异性
C文化性
D独立性 14.曾被形容为“超级管家”似物业服务的展览会是（C）
A昆明世界园艺博览会
B北京奥运会
C上海世博会
D成都西博会 15.（A）是策划书的开篇稿，主要阐述此次招商策划的目的、主要构思、策划的主体层次等。 A序言
B绪言
C前言
D编者按 16.作为会展业的重要组成部分，（C）在提升城市形象、促进市政建设、创造经济效益等方面具有特殊的作用。
A旅游
B城市规划
C大型会议
D酒店服务 17.下列哪项属于特大型节事活动（A）
A世界杯
B西班牙斗牛节
C F1赛车
D摩纳哥游艇节 18.2002年7月乌克兰国际航展空难现象属于（C）
A人才危机
B信用危机
C安全危机
D财务危机
19.会议预算要从实际出发，预算会议所需的交通费用、餐宿费、场地租用费、会议资料等一些固定支出，通常要遵照“（D）”的会议原则操作。
A团结、求实
B求实、创新
C低成本
D节约、高效 20.艺术品拍卖会上预设了保留价的商品在未达到保留价时（B） A拍卖师可以落锤
会展策划与管理复习题
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B拍卖师不可以落锤 C征求竞买人意见 D征求管理人员意见
16.下列哪个不属于会展市场主体（D）
A会展组织者
B参展商
C观展者
D会展营销者 17.下列说法错误的是（D）
A备展期间办展方和参展商是服务与被服务的关系 B备展期间办展方和参展商是管理和被管理的关系
C 办展方在备展期间有为参展商提供合同范围内服务项目的义务 D办展方在备展期间没有行使管理职能的权力
18.（C）于1925年在意大利米兰成立，并将总部设在法国巴黎，其核心任务是对国际性展会进行权威认证。
A BPA Worldwide
B VI
C UFI
D BI 19.下列哪项错误（C） A奢侈品是相对概念 B其价值被广泛认可 C可以长期供给
D价格弹性、收入弹性都较高 20.“捐款门”、“水源门”、“抵制门”等事件的发生说明（C）是危机事件的“助燃剂”。 A危机控制
B危机预警
C网络媒体的信息传播、转载
D不守诚信 21.亚洲会展业发展排名第一的国家是（D）
A中国
B韩国
C日本
D新加坡 22.由农民（包括渔民、牧民等）以及其他小生产者为交换产品而自然形成的市场，我们称之为（C ）
A庙会
B展览会
C集市
D博览会 23.丰富会展信息、扩展展会的展示功能、强化展会发布、延生展会贸易、吸引潜在参展企业和观众、提升展会档次和扩大展会影响、活跃展会气氛是（D ）的七大功能。
A会展
B展台布置
C场馆建设
D会展相关活动
24.会展项目可行性分析研究是指在会展投资决策之前，对拟建项目进行全面的（C ）分析论证，并对其作出可行或者不可行明确评价的一种科学方法。
A理论
B实践
C技术经济
D预期效益 25.具有规定的资格并策划发起展会的各种机构称为（A）
A主办者
B参展商
C观展者
D承办者 26.下列哪个不属于会展市场主体（D）
A会展组织者
B参展商
C观展者
D会展营销者 27.下列说法错误的是（D）
A备展期间办展方和参展商是服务与被服务的关系 B备展期间办展方和参展商是管理和被管理的关系
C 办展方在备展期间有为参展商提供合同范围内服务项目的义务 D办展方在备展期间没有行使管理职能的权力
28.（C）于1925年在意大利米兰成立，并将总部设在法国巴黎，其核心任务是对国际性展会进行权威认证。
A BPA Worldwide
B VI
C UFI
D BI
会展策划与管理复习题
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29..下列哪项错误（C） A奢侈品是相对概念 B其价值被广泛认可 C可以长期供给
D价格弹性、收入弹性都较高 30.“捐款门”、“水源门”、“抵制门”等事件的发生说明（C）是危机事件的“助燃剂”。 A危机控制
B危机预警
C网络媒体的信息传播、转载
D不守诚信
三、多项选择
1.会展的功能有（ABCD） A带动相关产业发展 B提升区域整体形象 C整合营销功能 D集聚功能
2.会展相关活动的原则（ABD） A有助于吸引目标客户群 B 要尽量切合展会的主题 C 要尽量迎合观众的心理 D要有助于提高展会效果
3.会议策划的意义在于（ABD） A提供会议决策方案
B保证会议活动的经济效益 C为会议决策提供科学依据 D塑造会议品牌形象
4.下列属于展会营销文案的是（AD）
A招展文案
B参展手册
C展会评估总结文案
D观众邀请函 5.下列属于顶级奢侈品的是（CD）
A LV的包包
B香奈儿的香水
C飞机
D游艇
6.下列属于我国的一级会展中心城市的是（AD）
A北京
B成都
C深圳
D广州
7.下列哪些属于会展项目可行性研究的内容（ABCD ） A市场环境
B会展项目生命力分析
C会展执行方案分析
D会展项目财务分析
8.会展活动主办者主要包括（ABCD）
A政府部门
B行业协会
C公司
D企业 9.下列哪些属于Keller所提出来的分析品牌个性的六个维度之一（ABCD） A Creative（创意）
B Collaborative（合作） C Passionate（热情） D Agile（敏捷）
10.大型会展活动的保洁服务特点有（ABD） A服务时间长、劳动强度大
会展策划与管理复习题
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B高标准、严要求
C人员数量较多、难于管理 D特殊区域保洁难度大
11.按性质可将会展分为（AB）
A贸易型
B消费型
C综合型
D专业型 12.下列哪些属于会展项目财务分析内容（ABCD） A预测、估算和分析会展项目的基础数据 B编制和分析财务报表
C进行财务分析，进行不确定性分析 D得出财务评价结论
13.营销内容创新需要从哪三个方面入手（BCD）
A做好宣传
B强调服务
C主体创新
D产品创新 14.品牌定位过程需要进行以下哪些方面的分析（BCD） A内部环境分析 B需求环境分析 C自身情况分析 D竞争环境分析
15.会议的作用有（ABCD）
A集思广益、科学决策、国际交流、跨文化沟通 B发扬民主、动员群众、宣传教育
C传达信息、资源共享、学习交流、开拓思路 D协调矛盾、统一思想、促进生产、推动工作
四、简答题
1、艺术品与奢侈品的区别？
艺术品在数量上具有唯一性，而奢侈品是可以重复制作的；艺术品可以使用各种材料，而奢侈品的材质一般比较昂贵且稀少；艺术品将求率性和理性相结合，注重个体创造；而奢侈品的生产已经走向成熟化，以群体制作为主；艺术品是奢侈品中的极致。 2.拍卖师与保留价的基本规则？
拍卖主持：拍卖师应于拍卖前宣布拍卖规则和注意事项、原则上按照拍卖图录号的顺序依次进行拍卖、拍卖标的无保留价的应在拍卖前予以说明。保留价不能对竞买人公布，属于涉密内容。
3.展会名称由哪三个方面内容组成，并举例说明？
展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。 4.CI系统的构成？
MI:（Mind Identity）理念识别 BI：（Behavior Identity）行为识别 VI：（Visual Identity）视觉识别
5.会展展示设计需要考虑的因素很多，主要的原则有哪些？
会展策划与管理复习题
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目的性
（1）处理好参展商与设计师的关系 （2）处理好艺术表现和展台展示的关系 （3）处理好形象展示和开展业务的关系 （4）处理好展览设计与展览其它工作的关系 艺术性
（1）要求展台具有魅力.赏心悦目，给人以良好的感觉，留下深刻的印象 （2）要求展台反映展出企业的形象.传达展出者的意图 （3）要求展台能吸引参观者的注意和兴趣 功能性
（1）具有对外工作的功能 （2）具有内部工作的功能 （3）具有辅助功能
6.如何选择新品发布会的时机？
在确定新品上市发布会的时机之前，应明确一点：应确认新品上市发表紧迫性的最佳时机。 要避开节日与假日，避开本地的重大活动，避开其他单位的发布会，还要避开与新闻界的宣传报道重点相左或撞车。恰当的时机选择是企业新品发布会取得成功的保障。 7.珠宝拍卖会与展销会的区别？
第一点、珠宝拍卖会是现代珠宝市场交易的最高形式。拍卖会所拍卖的珠宝商品比展销会的展品要求更高，它应该是罕见而稀有的珍贵品种。无论质地、工艺、造型、完美度、艺术性、历史性等方面都要具有真正的价值，否则就不会受欢迎，更谈不上轰动。在拍卖会上通过公开竞价的方式，来发掘并实现珠宝的真正价值和保值功能。
第二点、历来拍卖会的买家，都是把竞拍的珠宝作为传统性收藏物，视其无与伦比的观赏性和保值性，从中获取最高境界的升华，表现出自身富有的精神满足。当前，在新兴的国内珠宝拍卖会上，由于参与竞拍的珠宝档次不高，所以在短期内尚难达到上述的高境界要求。
第三点、珠宝展销会是众多展销会中的一种，是一种活跃市场的销售形式。商家们在一定的地点、一定的时间范围内，集中推出珠宝首饰的新型款式和质地上乘的展品，通过广告宣传吸引顾客参观选购。买家和卖家聚在一起，双方对市场反馈交换看法，互传信息，预测市场的新走向。珠宝展销会为提高经济效益，促进市场繁荣，推动市场发展，作出了积极贡献。
8.什么是奢侈品？
人类对奢侈品最初的认识就是稀有的、昂贵的、能够提供奢侈享受的物品。奢侈品是指消费者对某件特定商品预期会给自己带来的体验价值远远高于该商品具有的使用价值的一类特殊商品。
9.会议发言的类型?
传达式/讲课式、汇报式、审议式、讨论交流式 10.1.5米原则和2：8原则分别是什么意思？
1.5米原则：最佳的视听设备高度为底部距离地面为1.5米高；2：8原则：最佳的视听距离为视听设备高度的2倍-8倍距离 11.德国与美国办展模式的不同？
德国式是指展览场地和展览设施者可以同时是展览会的主办者和组织者，他们曾在很长一段
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历史潮流时期内成为办展主体。同时，展览市场上，还有为数不少的专业商协会组织和专业展览组织者，他们可以向展览场地所有者租用展览场地；美国式是指展览场地的所有者与展览会的组织者截然分开，展览馆出租展览场地和设施，没有自己的展览项目，而展览会组织者一般没有自己的展览馆，办展时需要从展览场地的所有者那里租用展览馆和相设施。
12.我国会展业发展的现状？
从展馆特征来看，以上海、广州、北京为核心的三大区域拥有我国大部分展馆，展馆规模在迅速扩大。从地区分布来看，会展场馆主要分布在华东地区、中南和港澳台地区、华北地区三大区域。其中华东地区占40%，中南和港澳占据25%、华北地区占据15%，这三部分占据了全国80%的会展场馆。从展会特征来看，一些城市的中小展减少或停办，京沪穗三地仍然是展会数量、质量、规模的主战场；出口交易会和出国参展受国际金融危机影响较大；与“外贸下滑、内需增长”的经济态势相对应，终端消费类展览会增长明显；会展业持续活跃，品牌化态势逐渐形成；国际合作有序，合作层次和范围有所拓宽。 13.节事活动的特点？
节事活动具有文化性
节事活动具有地方性 节事活动具有短期性 节事活动具有参与性 节事活动具有多样性 节事活动具有交融性
五、论述题
1.请简要介绍会展的分类，你是如何认识会展的特点、功能和本质的？
会展的分类按性质分可分为①贸易性质②消费性质，按内容分可分为①综合展览②专业展览，按规模分：国际、国家、地区、地方展以及单个公司、单个人的独家展；按时间分：①定期展览②不定期展览③长期展，三个月、半年，常设④短期展，不超过一个月。会展的特点在于它的无形性、同一性、不可重复性、综合性与集聚性、科学性与前沿性、直观性与艺术性、互动性与交流性、国际性与文化性等。从本质上来看会展是一种流通的媒介，从空间运动的角度：会展是聚集经济效应。（分类正确给5分，特点正确给3分，本质正确给2分）
2.结合实例，简述色彩在会展展示空间设计中的应用？ 色彩在会展展示室内构图中常可以发挥特别的作用：
1 可以使人对某物引起注意，或使其重要性降低。
2 色彩可以使目的物变得最大或最小。
3 色彩可以强化室内空间形式，也可破坏其形式。
4 色彩可以通过反射来修饰。
5 色彩可用于强化品牌形象，如杰克琼斯的店铺多采用黑白灰的色调，强调“酷”的元素，从而体现其产品的定位
3.请论述项目立项策划书的编写要求？ 展会名称：展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。策划选择展会在
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哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。
4.试论计算机图形图像处理技术对会展策划与实施的影响？ 通过计算机可以完成展示效果图，从而使其形象更为直观
通过计算机设计一系列会展视觉元素，使会展品牌形象更为统一 通过计算机制图技术设计施工图，使会展实施更加便捷
5.请论述新加坡为什么能够成为亚洲第一大会展国家？
优势：①新加坡地理位置适合搞国际会展，在以新加坡为中心的三小时飞行距离内，有2.5亿人口活动，每年仅中转旅客就达250多万，新加坡正处在这样一个枢纽的位置。②交通发达，目前新加坡有64家国际航空公司的航线，可直飞50个国家的154个城市。③政府的支持与开放，新加坡旅游局的展览会议署建于1974年，主要任务是协助、配合会展公司开展工作，向国际上介绍新加坡搞国际会展的优越条件，促销在新加坡举办的各种会展。新加坡展览会议署不是管理部门，只是协调配合，而且不向新加坡的会展公司收取任何费用。在新加坡举办会展没有任何管理法规，举办展会也不需要任何审批手续。④基础设施良好，新加坡博览中心就是有政府背景的新加坡港务集团投资建立的。博览中心展览面积达6万平方米。一家德国公司称，这里是除日本之外在亚洲最好的展馆，顶棚高，无柱子，很适合举办大型机械展览。这里有地铁站，有三条高速公路相通，有大型停车场。还有新加坡第二大的厨房（第一大的厨房在机场），可同时供一万人用餐，可供参展商不同档次商务用餐。这与国内展览参展商常常只能蹲在地上吃盒饭大不一样。每年场地出租率达45％。另一处非常有特色的展览会场是新加坡国际会议与展览中心（新达城），是80年代由11位香港商业巨子向李光耀总理提议建立的。新加坡深受汉文化影响，风水学盛行，这个建筑群是典型风水学的体现，4座45层和一座18层的大楼环立，象征人的五指，中间一座世界上最大的喷泉，寓财源滚滚之意。所有建筑物的雨水都汇集起来用作灌溉花草和洗车之用，既环保又有象征
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肥水不外流之意。据了解，新达城建成的第二年就卖出了两栋楼，收回了投资。该中心总层面积10万平方米，新加坡最大的无支柱会议大厅就建在这里，可容纳1.2万名会议代表，还配备先进的翻译、通讯、传播系统。每年在这里举办的各种会议、展览等活动有1200多个，许多国际高峰会议都在这里举行，由于该中心非上市公司不披露财务情况，但该中心有出租写字楼、大型商场、展览场、会议馆、停车场等多项收入，效益应该相当不错。⑤一大批会展市场主体的存在，例如国际上最大的会展公司励展集团亚洲总部就设在新加坡。这些会展市场主体非常专业，并且力创自己的品牌，不滥做会展，重视参观者的质量而不是数量，这些理念对于新加坡办展来说，无疑是其成功的一大因素。
6.简述会展标志设计的要点？
要点一：标志的形象要正确传达会展内容
要点二：标志的形象通俗易懂、简单大方、具有凝聚力 要点三：标志的色彩搭配合理 要点六：标志易于扩展应用
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第三篇：超市促销活动策划
超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%―20%。
一、内容
1、买中秋月饼送可口可乐
买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶。(价值3.6元)
买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)
买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元)
2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅
3、当日单张小票满59元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次;满99元，可飞镖选购奖品2次;满129元以上，飞镖选购奖品3次赠品主打月饼。
二、超市布置
(1)超市外
a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;
b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;
c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;
d、在入口，挂“**超市 贺中秋”的横幅。
(2)超市内
a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;
b、整个超市的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;
c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;
d、月饼区的上空挂大红灯笼。
三、活动费用
中秋活动系列赠品：6万
场内、场外的布置费：0.8万
月饼费用：6万
共计：12.8万人民币
四、工作安排
1、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
2、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取800元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月8日前完成相关计划。
3、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月18日前完成。
4、防损部负责超市防损及防盗工作。
5、生鲜部负责精美月饼的制作。
第四篇：商业活动策划书
一、活动背景（从微观角度入手，写具体的背景，市场情况）
二、目的（如：推广品牌、提升销量、拉近与客户的关系）
三、主题（要鲜明，给人留下深刻印象，而又要简洁）
四、时间
五、地点
六、流程
1、物料需求
2、人员需求
3、活动时间事件进度表
七、预算
八、预期效果
九、总结（活动结束写）
第五篇：商业活动策划书
一、前言
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。
只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。
所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我打算建立一个“xx”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己――――路是自己走出来的！
二、创业背景
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
三、创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！
3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。
四、经营项目及内容
1、经营内容：
主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。
2、主要项目：
PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务。
文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管（保管另外收取费用）。
代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解。
代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。代设计唯美、酷炫、简约等封面。（应聘书、规划书等）
五、经营原则
1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受。
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。
3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠；真正做到切实可用。
4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求。
六、服务群体
1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群。
2、时间紧迫，求助无门的人群。
3、力主创新，个人能力单一的人群。
4、在校老师及在外老师。
七、市场分析
1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“xx”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子＂，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。
3、大学是一个小型的社会，所以有着广大的服务对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我相信我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。
八、经营策略
1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，交际能力强语言组织能力强者优先。在此基础上采取有秩序的管理模式。
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传。
3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面。
4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。
5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象。
6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。
九、经费来源及分配
1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。
2、分配：
（1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工。
（2）每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
十、收费标准
PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费。
文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整。
代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意。
代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；代设计封面：按不同的风格收出不定的价格。
十一、预想问题及解决办法
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。
在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次。
在服务过程中，可能出现资金周转不动或者出现一些没预料到的突发事件则根据情况，作出相应的解决方案。
