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第一篇：浪漫樱花节活动策划方案
樱花细语，玩美樱花季
――心理工作站樱花节活动安排
嫣然欲笑媚东墙，绰约终疑胜海棠。 颜色不辞脂粉污，风神偏带绮罗香。
郑孝胥
活动目的：春风三月，绯红宛委，属于我们的樱花节。本次活动在于玩得新颖、玩出文化，使同学们放松了、休闲了，还同时能达到改善、增强站内关系，提高团队默契。用春游活动的形式，玩了乐了，同时又能把站内文化作为主题来贯穿整个活动，促进心理工作站的和谐发展。
时间：2017年3月17号
地点： 绍兴宛委山景区：0575-88610107
活动对象：心理工作站成员 ( 约55人)
活动必备物品：小鼓一面，记事本，每个人电话号码，相机，碘伏、创可贴药棉等急救药品,
奖品若干 ( 自备午餐 雨具 )
活动流程：
8：00――8：15 集合签到，在河西西大门出发乘坐旅游大巴 8：15――8：45 途中讲解游园注意事项，安全事项 8：45――11：30 赏花游山，参加樱花节活动 11：30――12：30 樱花园集合午餐
12：30――14：30 玩游戏 14：30――15：30 自由活动
15：30――16：00 清点人数，拍集体照，清理散后，乘坐大巴返校
活动路线安排：
爬山――观景赏樱花――参加樱花节活动――游戏
(樱花节活动可由同学根据自己兴趣选择，根据个人喜好自行参加，多出费用自理)
活动内容：
1、爬宛委山，游禹穴、阳明洞天、龙瑞宫、大禹靴、石矾山、铁壁居、清人古墓、仙人嘴等文物古迹和自然景观。
2、步于樱花林中，走过小路木桥，沿着花树幽境，穿梭樱花雪雨，浅浅粉粉，漫天飞舞，似雪又似雨，恣意绽放，曼妙生姿。写诗，拍照，谁会是最美的樱花仙子。
3、小小游戏乐趣多。找一片空旷的大草地，开始小游戏，旨在相互熟悉，增加感情。
游戏：
1、万花筒。让所有参与者务必记住以下的7条口诀：牵牛花1瓣圈成圈;杜鹃花2瓣好作伴;山茶花3瓣结兄弟;马兰花4瓣手拉手;山樱花5瓣甜蜜蜜;茉莉花6瓣好亲热;水仙花7瓣是一家。 让所有人随意站立在指定的圈内，游戏开始，主持人随机击鼓念口诀，主持人的口诀随时会停止，当主持人喊到“山茶花”时，场内的参赛者，必须迅速包成3个人的圈，当喊到“水仙花”时，要结成7个人的圈，“牵牛花”只要1个人站好就可以。
2、心有千千结。先请大家围成一个圆，记住自己的左右手边是谁。然后随意走打乱次序，主持人喊停后，原地不动，找到自己一开始左右手的同学，强调左右顺序不能换错，尽一切努力与对方拉到手。所有人拉到手后，开始解开结，注意绝对不能放手，知道完全解开。
3、知心姐姐是如何练成的。讲述心理辅导经验，学姐帮扶学妹，学长教导学弟，讲述不一样的心理历程，探讨不一样的心理奥秘。
4、糗事大分享。小时候，我们做过的糗事;那些年，我们一起追过的娃。总之，生活中的故事太多，一起分享快乐，在同一片蓝天下。
人员安排(具体人员安排由实际情况而定)：
1、 领导组
站长及副站长全权负责本次活动
2、 后勤负责组
财务部负责活动相关经费支出与登记，提供外伤包扎，晕车药发放等
3、 安全联络组
以部门为单位，由每个部门的负责人带队，清点人数，保证每个人的活动都在掌握范围内
4、 摄影宣传组
宣传部负责在途中捕捉精彩时刻及最后的大合照
活动预算费用：以55人为准
车费：10元/人(包车平均) 500 门票：10元/人 550 总计：1050
安全事项：
1、来回路途中注意交通安全，遵守交通规则
2、天气可能较寒，个人要做好防寒防雨准备
3、注意环保：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开时要带走自己的垃圾。
4、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗;如有游客询问要热情地回答。
5、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，做到文明、安全。
6、以小组为单位，在指定区域开展活动，不玩危险游戏，一切活动均听带组织领导组的指挥。为防止同学走失，独自离开要请示。
7、活动结束后，清点人数后才能离去
8、突发事件应急措施：若有事发，及时向领导组和安全联络组汇报，最及时地把伤者送往医院救治。
以上便是浪漫樱花节活动策划方案的全部内容了，感谢您的阅读。
第二篇：展会方案策划书
一、展览名称:“览庭”
二、展览主题:曲水流觞，觥筹交错
三、展览宗旨
在人类经济日益精神化的今日，精神性需求或文化消费需求被提高到了一个空前的高度。人们此刻更多的是在寻求精神资料的消费，此次展览一方面秉承对优秀民族文化的传承，另一方面力求将展览所带来的社会效益和经济效益相结合，经过展览将展品推向市场，或将带有艺术符号的商品引入展览，以便更好地打开市场，流入市场。“览庭”一展将展品的精神资料统一于对中国传统文化的一个现代方式的诠释，并以创新的理念和富有创意的手段，用展览和现场演示以及多媒体相结合的方式，经过多种手段呈现于受众。旨在带动市场正确的受众性引导和对当前群众极地培育，为文化的产业化发展推波助澜。
四、展览方式和手段
“良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院”。“览亭”不仅仅有庭院之“欣赏”意，更与《兰亭序》中“兰亭”谐音，有群贤集聚于此，“曲水流觞，觥筹交错”，尽数天下英雄之意，用来隐喻“览庭”一展的真切、生动、丰富、自然的交流意境。展览在与古典艺术的清、高、淡、雅这几部分特点相结合的基础上，有选择地挑选当代艺术家与此相关的当代性作品，结合当代多样的艺术展览形式，创造一种地域特色鲜明、风情独具、动静相宜、美仑美奂的艺术空间，让观众沉醉其间，尽享中国传统文化之典雅气息。
五、展览形式和资料
(一)情境营造
在展览区拟建古典庭院、园林、小桥、流水、亭台阁楼，让观众从入口的长廊渐渐进入展览区，并有古典轻音乐作为背景音乐。
(二)区域功能划分
(1)演出区
背景为粉墙黛瓦，中为园门。门后透绿，植芭蕉、翠竹造景。前为台，演员着戏装。演出区前砌一曲池，架一红色木拱桥与观众隔开，池中有莲花灯、五色锦鲤、雨花石，高低错落数枝莲花、荷叶等。背景下方安装彩绘纸伞、手绘纸折扇，营造花卉、假山泉。整个区域呈扇形分布，演出区域与展示区以一曲池相隔。
将演出区域有机地融合到“览庭”一展当中，再演出边围区布置茶水、甜酥等。
(2)展示区
“览庭”展示区包括所有布展设计区域，整个布展围绕“览庭”的核心理念展开，囊括展览当中的任何一点细节。展示区围绕演出区以不一样层次不一样意境依次展开。
(3)多媒体视听艺术展示
每个区域展区将布置视听装置，所用装置既有内在实用性又具外部设计欣赏性，如将中国古代的审美形式经过现代的电子产品的设计表达出来。
(三)展品
展品包括当代艺术家工笔类作品以及中国古典特色以现代商品的任何一种载体形式呈现的家居实用型用品。
六、展览时间
七、展览地点
江苏省国画院
八、经费预算
九、可行性分析
(一)可开发市场
“览庭”一展旨在开发当代市场中极具开发潜力的一个展览，经过市场引导创立品牌消费群体。也能够定位为一个已具影响力的品牌的一个市场延伸。
(二)可利用资源
受过国内优秀传统文化熏陶的艺术家的创新性的作品，以及当今非物质文化遗产
(三)存在问题
怎样经过“览庭”一展，抓住受众兴趣消费的聚焦点，进行有效的市场开发、运作。(例如相关延文化延伸品)
第三篇：活动方案之博览会筹备工作方案
博览会筹备工作方案
【篇1：第三届中国东盟博览会筹备工作方案】
附件：
第三届中国—东盟博览会筹备工作方案
省厅《关于做好第三届中国－东盟博览会参展参会组织工作的通知》（冀商国际字【2006】3号）已就做好中国－东盟博览会的重要意义、指导思想、组织原则及总体安排进行了详细部署。为了保证此项工作顺利开展，进一步细化工作程序，特制定以下工作方案。
一、组织参会机构
为使组织工作严谨有序，我省参展参会工作由省商务厅统一组织，牵头处室为国际经贸关系处，对外经济合作处、商业改革发展处和开发区管理处等处室配合，河北省投资促进中心协办。
二、展览安排
（一）展览规模：展览面积80，000平方米，国际标准展位3000个，其中室内展位2500个，室外500个。预计国内外参展参会人数3万人，其中东盟客商1万人。
（二）展区设置：商品贸易、投资合作、农业先进适用技术、“魅力之城”四大专题展区。
三、我省参加博览会的筹备组织工作
（一）、加强宣传，做好动员工作
5月中旬，各地根据第三届博览会的总体工作安排和专题设置，完成参加第三届博览会的工作部署，制定相应的工作方案，召开本地区的参展参会动员会议，突出重点，加强宣传，务必使本地区优势企业特别是与东盟经贸往来较多的企业了解本届博览会的总体工 作安排和具体要求。
（二）、参展参会具体安排：
1、按照统一部署，各设区市商务局、扩权县（市）商务主管部门负责本地的牵头协调和统一组织工作, 各地联络员可随时向省商务厅报送参展信息，并于每月28日向商务厅通报当月组织参展参会情况； 2、企业招展工作时间安排及指标分解:
⑴、5月份各地区全面开展招展工作，综合了解本地区的情况，5月28日前将各地区参展商品、项目、展示的重点报省商务厅; ⑵、参展企业报名截止时间为7月28日，省商务厅6月份开始逐批确认参展企业和参展商品，并向博览会秘书处报送参展申请，同时向各地反馈东盟国家企业参展情况；
⑶、9月15日前，各地将参展代表的详细情况报省商务厅，以便省商务厅与大会秘书处联系，安排代表团的住宿、交通、证件及其他参会事宜；
⑷、10月份，省商务厅负责企业参展的各项组织工作及会期服务工作。
（5）、省商务厅拟为我省参展企业申请59个展位，各市商贸展区展位分配请参考附表1。
3、采购商组织工作时间安排及指标分解安排
⑴、5月份各地开展宣传动员工作，组织参会采购商，并及时向省商务厅通报报名情况；
⑵、采购商是指主营业务与博览会设置的商品贸易、投资合作、农业先进适用技术和“魅力之城”四大专题相关，且具有从事采购
洽谈、投资洽谈、技术洽谈和旅游洽谈能力，并确定到博览会现场洽谈业务的企业或机构。参会企业报名截止时间为7月28日，省商务厅6月份开始逐批确认采购商，并向博览会秘书处报送参会申请；
⑶、9月15日前，各地将参会代表的详细情况报省商务厅，以便省商务厅与大会秘书处联系，安排代表团的住宿、交通、证件及其他参会事宜；
⑸、我省拟组织180家采购商参加博览会，各市组织大型商业企业、连锁企业、进口企业以及机械设备、电子电器、粮油食品、建材家居等相关行业的采购商，采购商数量分配参考附表2。 4、征集“走出去”项目的时间安排及指标分解安排
⑴、各地5月份对本地区与东盟国家的投资合作项目进行摸底调查，掌握总体情况，确定本地区重点“走出去”项目和引资项目安排；
⑵、5月28日前向省商务厅报送本地与东盟国家的投资合作项目情况；
⑶、“走出去”项目和引资项目报名最终截止日期为7月10日，6月份开始确认拟参会的“走出去”项目和引资项目，省商务厅及时将东盟国家项目向各地反馈；
⑷、10月份进行参展项目的具体安排工作； ⑸、我省拟组织46个“走出去”项目参加博览会，各市“走出去”项目指标分解见附表3。对外投资项目填写附表4，对外承包工程和设计咨询项目填写附表5。
5、开发区专题招商活动安排
开发区专题招商活动由会务组统一协调组织，招商引资洽谈项目填写附表6。开发区参会代表由省厅开发区管理处负责组织，全省开发区参会代表20—30人。
6、请各单位对本地区针对东盟的“走出去”和招商引资项目进行摸底调查，对双方达成意向，可以在中国—东盟博览会期间签约的项目于9月10前报省商务厅，并填写附表7。我厅将选择重大项目向博览会秘书处推荐参加11国领导人出席的签约仪式。
四、联系方式
省商务厅国际经贸关系处
①联系人： 谷三龙、王晶晶
②电 话： 0311- 879096928790937
2③传 真： 0311-87909320
④电子邮箱：sanlong@hecom.gov.cn wjj@hecom.gov.cn 协办单位：河北省投资促进中心
联系人： 王福军 秦华
电 话： 0311-879096828790919
5传 真： 0311-87909233
电子邮箱：qh656 @126.com
附：1、博览会各地展位分解一览表 2、博览会各地采购商分解一览表
3、博览会各市及省属企业“走出去”项目分解一览表 4、博览会对外投资项目清单
5、博览会对外承包工程和设计咨询项目表 6、博览会招商引资项目清单 7、博览会签约项目清单
附表1
中国－东盟博览会各市展位分解一览表
【篇2：展会筹备计划】
展会筹备计划
【篇3：会展筹备工作计划!】
关于太阳城商业总公司举办会展的
筹备工作报告
杨总：
根据4月21日北京会议精神，现将在太阳城举办会展的有关筹备工作计划，报告如下：
一、会展组织
1、会展名称、定位、内容、时间：（暂定）
会展名称：中国（河北）首届名特优产品博览会
会展定位：国内外产品交易。
会展内容：产品展示、资本对接、成果发布、产业论坛。
会展时间：11月17日报到，11月18日开幕，11月25日闭幕。
2、成立“中国（河北）首届名特优产品博览会”组织委员会。 下设：秘书处、招商处、财务处、宣传处、工程处、保卫处。 3、主办单位：（暂定）
全国工商联合会
中国贸促会
中共河北省委员会
河北省人民政府
4、协办单位：（暂定）
国家旅游局
中国商务部对外经济合作司
中共石家庄市委员会 石家庄市人民政府
5、支持单位：（暂定）
加拿大投资财团
美国投资财团
香港投资机构 6、承办单位：
河北卓达房地产集团 7、总策划：
卓达太阳城集团商业总公司 8、媒体宣传：（暂定）
中央电视台
中国贸易报
河北省电视台 石家庄市电视台
中国会展网
各省级日报
二、组织保障（完成期限：5天，4月25日——4月30日） 1、组织架构
成立前期筹备办公室，负责会展规划建设及招商工作；负责向组委会汇报招商进展情况。
成员单位：总裁办、外联部、太阳城商业公司、广告策划部。 1、组织分工 主持人：康万兵
核心团队：
总裁办：负责协调、督办；
外联部：负责联系中央有关部委、各省、市级政府冠名及首长剪彩事宜；
太阳城商业公司：负责国际、国内招商{国际客户暂定港、澳、台、东南亚国家的企业}；
广告策划部：负责会展策划和媒体广告宣传报道； 2、该阶段人员配备：10——15人
三、措施保障：（完成期限：10天，5月4日——5月13日）
1、在我们举办会展之前3个月内，请河北省政府不再批准其境内的会展申请。确保本届产品展销、成果发布、资本与项目对接会展的成功举办；
2、制订工作流程和参展手册； 3、制订工作责任制；
4、会展活动内容及安排； 5、场地布置及分配； 6、会场装饰装修方案；
四、工作落实（完成时限：30天，5月4日——6月3日）；
1、外联工作基本落实，主办单位和协办单位基本确认，组委会名单基本确定；
2、完成场地规划布置；
3、组委会成员单位第一次会议（确定和通过会展规格、定位、参展对象、参展费用标准、资本对接、成果发布、媒体广告词、其他工作安排等事项）； 4、广告策划： 第一阶段：制作期（完成时限：10天，6月4日——6月13日）
第二阶段：温和期（完成时限：100天，6月14日——9月21日）
第三阶段：高潮期（完成时限：55天，9月22日——11月15日） 5、招商工作：
第一阶段：摸底排列；（完成时限：26天，5月4日——5月30日）
第二阶段：发送参展邀请函并跟踪落实、签订参展协议书（完成时限：159天，6月4日——11月10日）
第三阶段：接待；
五、会展选址
会展地点：太阳城中国名特优产品商厦。其理由：
1、“中国名特优产品商厦”名称与本届会展主题完全吻合；
2、目前小火车、休闲娱乐会所等项目正在紧锣密鼓地规划建设中，届时将作为主会展的配套服务设施，直接创造经济效益。
3、更重要的是太阳城项目公司是一支充满信心、有战斗力的团 队，而且已经做好了迎接召开会展的准备；
六、评估
1、成功举办本届会展，将实现太阳城商业项目当年投资当年创收的经济效益、政治效益和社会效益，缩短商业市场开发时间；
2、异地举办，将分散太阳城商业公司的有效人力资源和客户资源，不利于太阳城商业市场的启动；
3、会展能否成功举办，关键在于有效的工作效率、坚定的执行能力和前期准备工作是否深入细致。如果前期准备工作不能到位，将会出现冷场或闹场局面，其负面影响是严重的。
4、会展能否举办，关键在于工程的建设进度，如果在筹备办向组委会报告工作时，预测工程进度不能满足举办会展要求，建议会展推迟到来年的1月18日举办。
可否，请批示。
太阳城商业总公司 2006年4月25日
第四篇：公司项目计划书
一、中层管理人员培训项目：
中层管理人员管理技能提升及强化执行力培训
培训目的：根据公司发展需要，中层管理人员作为公司的中流砥柱，需要不断地获取先进的管理理念及管理技巧以便提升自身专业管理技能，同时强化执行力，提高工作效率，以提高企业的核心竞争力，保证年度经营目标任务的顺利完成。
计划时间安排：20**年4月、8月
学习内容：
（一）执行力：余世维《赢在执行》视频（共6集），该视频深入浅出的介绍了执行力的核心内容，并辅以案例对当前企业存在的执行力问题以及原因进行分析，提出相关改善建议。
（二）管理技能：余世维《领导商数》视频（共6集），该视频介绍了提高领导商数、掌握管理技能的全新方法，从领导力内涵、团队意识、有效沟通、企业文化等方面进行阐述，通过诙谐幽默的语言和丰富详实的案例来引导大家正视领导商数的重要性。
学习方式：自学
学员范围：公司中层管理人员
培训效果评估方式：结合本职工作及自身情况撰写学习心得。
二、公司全员培训计划项目
（一）医疗常识及急救知识培训
培训目的：伴随着景区的日益发展，到景区游玩的游客将会越来越多，安全隐患也随之递增，加之近年来老年休闲游趋势愈发明显，为防患于未然，确保在意外事件发生时，可以及时予以援手，保证游客的生命财产安全，并体现公司应有的人性关怀和社会责任。
计划时间安排：20**年3月中旬
学习内容：医疗常识、急救知识
培训讲师：外聘专业人员
学习地点：区成教中心
学习方式：授课、演习
学员范围：公司全员
培训效果评估方式：日常工作
（二）消防安全知识强化普及培训
培训目的：安全是各项工作的重中之重和前提，结合公司实际，随着游客增多，以及景区的各项活动开展，消防安全的重要性不言而喻，要为保证游客生命财产安全而努力。
计划时间安排：20**年6月中旬、11月初
学习内容：消防器材的使用和消防安全相关知识
培训讲师：外聘专业人员
学习地点：区成教中心
学习方式：授课、演习
学员范围：公司全员
培训效果评估方式：日常工作
（三）景区基本知识和公司规章制度培训
培训目的：员工的职业素养直接决定了公司的未来发展，员工知识储备的丰富和公司规章制度的有效践行，将对景区的知名度、影响力起到积极影响。
计划时间安排：20**年4月中旬
学习内容：景区基本知识（涵盖各景点介绍）、公司相关规章制度。上述两部分内容以导游词和员工手册为准。
学习地点：公司会议室（分部门进行）
学员范围：公司全员
培训讲师：各部门负责人
培训效果评估方式：日常工作验证、导游大赛
（四）工作流程标准化培训
培训目的：20**年是景区旅游标准化体系建设关键年，年底将会接受上级主管部门的验收，工作流程标准化作为旅游标准化体系的重要组成部分，必须得到进一步规范，此外，它直接影响着景区的服务水平以及未来5A级景区评定工作。
计划时间安排：20**年7月初
学习内容：工作流程标准化
学习方式：自学
学员范围：公司全员
培训效果评估方式：日常工作
三、各部门培训项目
（一）行政办公室
培训目的：进一步提升行政办公室工作人员的知识水平和服务水平，为公司的快速发展提供强有力的后勤保障。
计划时间安排：20**年4月、7月
学习内容：财务报账流程、景区信息宣传时效性
学习地点：公司会议室
学员范围：行政办公室全员
培训效果评估方式：日常工作验证
（二）导游部
培训目的：作为景区的窗口部门，导游的综合素质高低影响着游客对景区的直接感官，提升导游团队的整体素养，是公司长远发展的支撑。
计划时间安排：20**年3月至9月
学习内容：普通话、仪态、古建筑、摄影、急救等
学习地点：公司会议室
培训讲师：导游部负责人、外聘专业人员
学员范围：导游部全员
培训效果评估办法：日常工作验证
（三）商品经营部
培训目的：商品经营作为今年景区工作的重点和难点，将成为景区收入的又一增长点，加强学习和提升已迫在眉睫。
计划时间安排：20**年6月、9月、12月
学习内容：服务规范、商品销售技巧等
学习地点：公司会议室
培训讲师：商品经营部负责人、外聘专业人员
学员范围：商品经营部全员
培训效果评估方式：日常工作验证
（四）景区管理部
培训目的：景区管理是游客游玩景区的着眼点，如何有效提升景区管理水平，是我们练好“内功”的关键。
计划时间安排：20**年3月、4月、6月
学习内容：售票技巧、军训、游客投诉处理办法
学习地点：局会议室、停车场
培训讲师：外聘专业人员、保安组负责人
学员范围：景区管理部全员
培训效果验证方式：日常工作验证
四、其他培训项目
（一）导游讲解大赛
比赛目的：为进一步提高景区服务人员的整体素质，全面展示导游形象风采，激励导游队伍的整体素质再次提升，提倡人人都是景区讲解员的服务规范要求。
计划时间安排：20**年6月底
比赛规则：1、与往年不同，此次比赛分为专业组和业余组，专业组为导游部工作人员，业余组为接待组及其他自由报名人员。
2、比赛内容为周村古商城所属景点（景区概况介绍、千佛寺、三益堂、民俗展览馆、瑞蚨祥、状元府、票号展览馆、杨家大院、大染坊、魁星阁、鲁商发源地、特色旅游商品、周村烧饼、淄博艺术博物馆等），以及周村区相关文化主题、风俗民情、传说故事等；才艺展示内容形式不限。
3、比赛分为初赛和决赛，地点暂定演艺广场
4、评委除邀请专业人员外，也可邀请景区业户参加，加大互动性。
（二）专业知识培训
培训目的：为提升公司员工其他方面的专业素养，改善公司整体管理水平，组织旅游局部分人员对公司相关人员进行培训，营造良好的学习氛围。
计划时间安排：20**年4月至12月
学习地点：局会议室
培训讲师：曹三强、高云、张红霞、宋亮、李晓燕、高磊、宋琪等
学员范围：公司相关人员
培训效果验证方式：日常工作验证
20**年2月
第五篇：公司项目计划书
一、项目提出的背景和必要性
包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；项目可能形成的产业规模和市场前景。
二、国内外市场分析
包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。
三、项目主要开发和建设内容
包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。
四、项目实施的技术方案
包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；项目承担单位在实施本项目的优势。
五、项目实施的现有基础
包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资质、信用和融资能力等。
六、项目组织机构和人员安排
包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；项目的实施地点；项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况；项目开发的人员安排。
七、项目实施进度计划
包括项目阶段考核指标（含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况）及时间节点安排；项目的验收指标。
八、项目资金需求及来源
包括项目新增总投资估算、资金筹措方案（含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等）、投资使用计划。
九、项目经济和社会效益分析
包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算；财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析；社会效益分析。
十、项目风险分析及应对措施
包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。
十一、其它需要说明的事项
十二、有关附件
1、项目承担单位工商登记营业执照（复印件）；
2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书（复印件），
3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告（复印件）；
4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料（原件）；
5、项目若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见（复印件）；
6、与项目相关的其它证明材料或文件等。
第六篇：公司项目计划书
一、市场分析
（一）果汁市场形势分析
一种产品流入新市场，必须通过各种各样渠道流通于市场，与消费者接触。才能实现产品的销售量。
渠道分析：
1、酒店，餐饮渠道
果汁销量有限，但是定位很高，像汇源一直在做酒店。可以采取卖店的销售方式。
2、批发渠道
一般批发商对新产品都比较感兴趣，因为在批发商眼中，新品的政策多，利润大。
3、商超渠道
商场业态较为集中，所以覆盖小，但能拉动品牌。便利连锁店，小型超市，较多但无法保证哪里会用心销售你的产品。
4、团购渠道
团购出现一般是由于庆典活动，节日送礼自饮等。送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味，价格，品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注。
（二）当地果汁市经验分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起来的，只是双方的定位不同，露露走的是低档平民路线，而一洲是高档贵族牌子，记得那时侯有燕窝雪梨汁。
一段时间，一洲还是不错的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我觉得定位，经营的不科学，是最主要的原因。
赵州雪花梨的魅力还是很大的，在外面，赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高，很多朋友不止一次说到，他们吃真正的赵州雪梨时的感受，尽管现在的梨树品种多了，但真正好吃的，我感觉还是传统的雪梨味道最好，"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产，如果，真要做一个以梨为原料的企业，应该打好这张牌，可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法，企业也参与到果树的管理中，因为现在很多果农都给梨套袋子，我觉得这很影响梨的口味。但现在要做的是把产品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于档，是做出品牌命名，包装和销售决策的主要依据。离开定位，一切都是空谈。
二、项目分析
（一）发展新品牌的意义：
1、传承"天下第一梨"品牌文化
文化是一个品牌的灵魂。赵县文化悠久而灿烂，赵州桥文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。赵县有上百年的25万亩雪梨，春季万顷梨园，繁花如雪，二十里花海，飘香醉人；中秋时节，秋高气爽，硕果累累，挂满枝头，梨果飘香，伸手可及。梨果是赵县的传统优势产业，","中国雪花梨之乡",年产量3.8亿公斤，所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外，被誉为"天下第一梨",荣获"中华名果"称号。在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化，打造优秀雪梨品牌。
（二）总体市场构成：
三、项目可行性分析
价格定位：1.5-2.0元的中低档价位。
目标消费群：
市场需求：价格在1.5-2.0元之间的果汁饮料品牌极少，是一个很大的市场空间。
品牌定位："XX雪梨果汁"―源自万亩梨园的佳酿。（待定）
理由：
（一）果汁时尚化
随着70,80后成为当今社会的主流消费群体。果汁潮流化，白领化，的发展方向将趋于必然。此外，中低档价位产品将占整个果汁市场的主导。
1、目标人群：
中档的果汁消费群以中产阶级为主，年龄介乎于25―45岁。"雪梨果汁"把70,80年代后作为培养对象。这个阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有在企业中独当一面的中高层管理者，有一部分靠技术，知识进入企业的高级知识分子，有一部分新任的行政官员。这类消费人群受传统的品牌影响不是很深。消费承受能力属于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消费人群。
2、主要特质：
注重生活品质，有文化，追求时尚，比较讲究包装；
事业发展之中，位居公司中高层，有一定的经济基础；
社交广，经常参加各种社交活动，渴望人际关系和谐；
工作生活节奏快，期望有舒缓身心的压力，希望在工作之外有另一种生活方式，形象和心情。
3、消费特点：
消费属于感性消费，容易受广告宣传，品牌文化，情感与圈内他人口味影响并跟风。
4、媒体接触习惯：
A、喜欢看新闻类，体育类，电影类节目。
B、阅读以时尚，体育杂志为主
C、习惯社交娱乐场所：中高档酒店，餐厅，夜总会（在这些场所，酒类是不可缺少的主要饮品）
5、潜在消费：
夜场消费水平逐渐提高，大量的年轻消费人群日趋稳定。夜场消费的酒水品种从以前的啤酒，红酒，威士忌还出现了大量的果汁，如可乐，雪碧，茶饮料等品种。《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体，自然容易为消费者所接受。这也雪梨产品的一个潜在的市场。可在包装上，瓶型上打破传统果汁的概念；再导入夜场果汁饮用概念（如：加冰块，苏打水，或调酒饮用等）从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）细分营销
细分营销主要体现为功能细分，渠道细分，消费群体价格细分，区域细分，口感细分这几个方面。运用细分营销战略，并能够细致执行的果汁企业，都取得了良好的市场业绩。如：专门针对礼品市场，或专门对学生群体，或者是专门女士饮品等；专门针对单位的"特供饮品"等。"雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道，目标人群而进行。
（三）价格定位科学合理，物美价廉
果汁能产生如此巨大的消费量，与果汁的价格有很大关系。由于生活习惯的原因，消费者每周都要喝酒几瓶。这样，物美价廉的果汁便成了消费者的首选。《雪梨果汁》定位在中低端，高贵而不贵，自然容易为消费者所接受。
（四）区域市场分析
目标市场定位：重点开发河北，河南，宁夏，甘肃，山西，陕西，内蒙古等。逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌。
四、市场销售预测及公司目标：
（一）根据产品开发进度，2010年1月做出销售计划，启动春节市场，打好新品市场基础。
（二）到2010年，在一年的时间内实现2500万的销售额。
（三）预计2011年突破6000万。
以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议，呈上，合作为盼。
名称预设：1、"赵州桥雪梨汁""安济（赵州桥别名）梨汁"-----适合中低端大众消费
2、"百分汁百雪梨汁"――适合学生青年消费
3、"万倾梨园雪梨汁"----适合高端白领中年以上人群消费
4、"非梨雪梨汁"----时尚人群
5、"魅梨雪梨汁"---女性消费
广告语：1、天下第一梨汁
2、我只要100%的果汁
3、千年赵县，万顷梨园，一杯真情
4、来而不买，非梨也！
5、选择也是一种魅力！
