软件推广实施方案

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第一篇：光伏发电实施方案

全市光伏扶贫实施方案

光伏扶贫是创新科学扶贫、精准扶贫、精准脱贫方式的有效途径，是当前我市推进农村扶贫开发、促进贫困群众增收的重要举措。为深入实施光伏扶贫，结合我市实际，制定本实施方案。

一、指导思想

深入贯彻科学发展观，全面落实中央、省关于新时期扶贫开发的战略思想，按照精准扶贫、精准脱贫的要求，创新扶贫开发工作机制，完善资金筹措方式，大力推进光伏扶贫，充分利用村集体和贫困户屋顶、荒山、荒坡、空地、水面、滩涂等资源，建设村级和户用光伏电站，帮助贫困村和贫困户建立长久增收渠道，加快扶贫对象脱贫致富步伐，确保到2020年同步实现全面小康。

二、目标任务

2015年实施光伏扶贫4500千瓦。一是在xx县建设60千瓦村级光伏电站50个（其中xx县20个、xx县15个、xx县15个）；二是在怀远县建设3千瓦户用光伏电站500户。力争实施项目贫困村集体年均增收6万元左右，实施项目贫困户年均增收3000元左右。到2020年，实施光伏扶贫1.8万千瓦。建设村级光伏电站100个左右，集体经济薄弱贫困村实现全覆盖；建设户用光伏电站4000户左右。

三、基本原则

一是统筹规划、分步实施。围绕我市光伏扶贫发展目标，统筹考虑贫困村和贫困户增收需求、电力负荷及电网建设现状，统一规划、分在具备条件的贫困村和贫困户实施光伏扶贫项目。

二是政府主导、市场主体。各级政府要将光伏扶贫作为精准扶贫、精准脱贫的重要措施，制定实施方案，组织抓好落实。坚持用市场的办法，通过公开招标方式择优选择承建单位，负责项目实施。

三是市级指导、县负总责。市政府负责总体规划、工作指导和协调服务，各县政府负责计划的申报和制定具体实施方案并组织实施。

四是群众自愿、特困优先。充分尊重贫困村和贫困户意愿，实行自主申报、乡（镇）审核、县审批、市备案。光伏扶贫重点扶持“三无”贫困户（无劳动力、无资源、无稳定收入来源的贫困户）及无集体经济收入或集体经济薄弱、资源缺乏的贫困村。

五是政策扶持、精准帮扶。各级政府在财政奖补、金融支持方面加大扶持力度，鼓励和引导包村帮扶单位、企业、社会各界和中标实施企业参与、支持光伏扶贫。

六是规范实施、保障质量。坚持公开公平公正，实施项目的贫困村、贫困户要在当地进行公示。规范项目建设和验收，建立健全建、管、用相结合的运行维护服务机制，确保光伏电站正常运行，贫困村和贫困户长期受益。

四、实施范围和对象

光伏扶贫主要在有扶贫任务的xx县三县实施。实施对象分为两类：一是无集体经济收入或集体经济薄弱、资源缺乏的建档立卡贫困村，实施项目的贫困村必须是规划布点保留的村庄；二是建档立卡贫困户、“三无”贫困户优先。

五、建设模式

贫困村村级光伏电站每个60千瓦，可以选择村办公场所、卫生室、敬老院等屋顶以及荒山荒坡、空闲土地、洪水最高水位线以上的河滩地等建设，有条件的也可以建设光伏大棚。贫困户户用光伏电站每个3千瓦，可以选择具备条件的屋顶或庭院建设，也可以和村级电站一起建设，每户3千瓦产权不变。

六、实施步骤

10月底前完成规划选址和项目设计，并开展招投标工作，年底前完成项目建设。以后每年的计划在元月底前上报市扶贫办。

（一）项目选址。由市农林委（扶贫办）牵头，会同各县政府，筛选符合条件的建档立卡贫困村和贫困户，经市光伏扶贫工作领导小组研究同意后上报省有关部门。

（二）启动建设。在完成项目立项审批、规划选址后，由市发改委会同市经信委、市农林委（扶贫办）、xx供电公司邀请有关专业技术部门、太阳能光伏企业研究设置系统技术参数，经行业内专家评审论证后公开招标，进行设备统一采购、安装、调试、相关技术人员培训等。

（三）并网发电。设备安装前，按照分布式电源管理相关要求，向当地供电公司提供有效的报装申请材料。设备安装完毕后，由各县供电公司按有关标准进行并网验收和调试，符合并网条件的接入国家电网正式运行。供电公司与贫困村或贫困户光伏电站投资主体签订发用电合同。

七、资金筹措、运营管理及收益分配

（一）资金筹措。

贫困村村级光伏电站建设资金。采取县财政专项扶贫资金安排、帮扶单位支持、贫困村自筹等办法筹资。整合涉农资金统筹用于村级光伏电站建设。贫困村自筹资金可通过村自有资金、中标实施企业垫资、小额扶贫贴息贷款等方式解决。

贫困户户用光伏电站建设资金。怀远县（省扶贫开发重点县）采取省级补助、市县安排（市、县两级出资按1:1比例落实）和贫困户自筹各三分之一的办法筹资。五河县、固镇县采取县财政专项扶贫资金安排、市级补助（4000元/户）、包户干部和社会各界捐助、贫困户自筹的办法筹资。贫困户自筹资金可通过自有资金、中标实施企业垫资、小额扶贫贴息贷款等方式解决。

（二）运营管理。

光伏扶贫项目通过公开招标方式选择符合资质条件、具有社会责任心的企业组织实施。同等条件下，优先选择我市光伏服务企业和光伏企业产品。各县政府要打造服务平台，建立完善针对贫困村和贫困户的光伏电站运行维护服务机制。中标实施企业要认真履行合同约定，提供基本培训以及使用手册，建立售后服务网点，负责光伏电站维护和设备维修。

（三）收益分配。

光伏电站产权及收益归实施项目的贫困村或贫困户所有。县供电公司按结算周期向贫困村、贫困户全额支付上网电费。电站年发电量和收益由县扶贫部门负责统计并张榜公布，接受群众和社会监督。

八、组织领导和职责分工

（一）组织领导。

成立由市政府分管领导任组长，市发改委、市财政局、市经信委、市农林委（扶贫办）、市金融办、xx供电公司、各县政府负责同志为成员的xx市光伏扶贫工作领导小组，负责对光伏扶贫工作进行指导、协调、监督和检查；领导小组办公室设在市农林委（扶贫办），具体负责综合协调和推进工作。

（二）职责分工。

市农林委（扶贫办）负责宣传发动、选择贫困村和贫困户、拟定计划、牵头组织项目实施；市发改委负责光伏发电指标的落实，编制光伏扶贫实施方案、技术指南、用户手册，光伏扶贫统一招标，以及统筹建立光伏扶贫工程监管机制，制定项目备案、施工、验收等管理办法；市财政局负责项目建设资金的筹集与监管；市金融办负责协调金融机构、保险机构落实扶贫小额信贷，探索建立光伏扶贫风险规避机制；市经信委负责协调xx供电公司抓紧实施农村电网改造升级，确保满足光伏发电上网需求，以及光伏电站电表调试与安装、并网发电、及时发放上网电量补贴资金等；各县政府负责项目实施的贫困村、贫困户选址、公示，项目审核、审批，调度推进，检查验收，补贴资金审核上报、公示等工作。

第二篇：产品销售实施方案

电子产品销售方案

一.形势分析

总体形式

多媒体触控一体机它是集电视、电脑及带红外触摸于一体的产品，在应用途中只要安装相应的软件就可以很好的应用，如：（装上手写软件，我们就可以把它当做黑板来用，用作教学、企业会议，公司培训等），还可装上其他的应用软件，如交通指挥系统，商场银行查询系统，监控系统等，对于任何行业都可应用到我们的产品，主要体现在一个触摸功能，能使用户在使用过程中方便快捷，节省大量时间及体力。

产品的多功能性：

1、电视功能：拥有1080P全高清LCD液晶显示屏幕（可适用于家庭、单位、企业……）

2、电脑功能：可坐在

5、

10、20、30米之外上网，可以用无线键盘鼠标，无线上网，同时配有无线的手写板。（可适用于家庭、单位、工厂、公司）

3、触摸功能：配备惠拓全球最先进的第六代全新红外触摸屏---流畅的触摸体验！

4、卡拉OK功能: 拥有KTV点唱功能，即点即唱，娱乐方便。（适用于家庭或单位聚会）

5、免费可视电话功能：可以接入光纤宽带进行视屏电话，无论国内国外，省内省外，本地外地，无需昂贵的电话费用。（适用于家庭、企业、公共场所）

6、电玩功能：可以当一部电玩，可接入手柄、方向盘、摇杆、跳舞毯，进行赛车、射击、斗地主、魔兽世界、梦幻西游、三国演义等电子游戏。（适用于家庭、游戏娱乐场所）

7、会议功能：可做会议演讲、策划方案讲解、远程视屏会议，电子文档即插即用，无需投影仪、投影幕布、电脑、幻灯片展示台、DVD播放器等多余设备。

8、环保白板功能：随便写，随便画，无需笔擦，而且环保。用笔用手都可以书写，可以随便删除，也可以储存、录制。（适用于学校、培训机构、酒店会议室、政府各机关单位、或企业内训、保险公司、证劵公司…）

8、投影仪功能：“触动视界”大屏幕可代替投影仪，播放大屏显示文件，并且图像更加清晰。（适用于酒店会议室、政府各机关单位、或公司工厂开会、学校、培训机构、保险公司、证劵公司…）

9、导购机功能：具有导购、导示功能，给与顾客指引，方便顾客查找自己所需的产品，并带有广告宣传等附加功能（适用于商场超市、医院、图书馆、酒店、展览馆、批发商城等）

10、电子查询功能：通过运营商对各种电子文件、信息的输入和编辑，顾客可以自助查询到所需要的信息，减低问询的人员成本。（适用于电信、图书馆、医院等公共场所）

11、视频监控功能：可以对监视区域的安全监控，任意调出各个区域的实况视频，进行数据分析。（适用于学校考场监控、安防监控、公安监控等）

12、画中画功能：可以一边看电视新闻，一边可以看连续剧，上网与电视同步，游戏与卡拉OK同步。（适用于家庭、休闲娱乐会所……）

（备注：配有无线键盘，无线鼠标，无线手写板，蓝牙遥控。）

产品适用领域：

1、学校、培训、企业、政府、会议、家用

2、银行、证券、保险、金融服务、房地产

3、移动、联通、电信、网通、铁通、电力、水利、矿产资源

4、公安监控、消防监控、交通调度室、安防监控、航空指挥、军事指挥

5、工商、税务、海关、政务大厅、领事馆签证、出入境口岸

6、邮政、机场、车站、物流、港口、停车场、汽车城、公交车

7、医院候诊、电视台、公益事业单位、彩票查询、农村信息互动平台

8、批发商城、大型卖场、超市、购物商圈、写字楼电梯广告、广告传媒

9、博物馆、图书馆、展览馆、演示厅、公共场所、电影院、舞台表演

10、宾馆、酒店、餐饮、酒吧、咖啡厅、休闲会所、卡拉OK厅、网吧、娱乐场所 二.消费者分析

1，我们的目标市场区域国内和国际市场

2，存在哪些细分市场？我们的目标群 区域代理商 工程销售商 与其他工程商合作 培训行业 媒体广告行业等

3，在哪里有多少消费者 根据各区域经济水平 总人口数量 经济发展政策 消费水平而定

4，这些消费者是什么样子的？他们怎么生活，怎么使用该商品及相关产品企事业单位 学校 政府机关 娱乐市场

5，他们买多少？

6，为什么购买，在产品中寻求何种特征 产品价值 满足自我需要

7，购买过程，购买时的影响因素 消费能力 经济实力 品牌意识 销售服务

三.行业市场与竞争分析

1，竞争者的市场占有率或销售额。

2，竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者。

3，重要竞争者的市场表现，营销方案，竞争策略，竞争优势

4，我们的营销机会

四.营销宏观条件

广西的会展业、媒体广告业、培训行业等发展，强烈刺激着对多媒体触控一体机的需求. 五.营销目标

1.年销售任目标 平均每个月20台以上 2.利润额 在10%--30%

六.目前的业务拓展主要通过以下三个渠道：第一渠道：发展下级区域代理商。通过下级渠道来拓展市场，该途径主要是销售产品。第二渠道：工程销售商。公司直接参与工程投标，通过工程销售实现产品销售。第三渠道：与其他工程商合作，提供工程设计、咨询服务，通过灵活的合作方式实现产品销售。

用户使用水平有待提高。需求与供给相互相成，使用者对产品的需求不断提高能够推动整个行业向更高层次发展。但目前使用者普遍缺乏专业知识，对产品的理解和欣赏水平与产品的发展不同步，这是专业经营者的需要解决的。

营销组织机构及区域结构 以南宁为核心展开业务： 南宁：

1、邕宁区

2、良庆区

3、江南区

4、青秀区

5、兴宁区

6、西乡塘区

其他市县的经销合作

1、桂林

2、柳州

3、梧州

4、北海

5、百色

6、钦州

7、防城港

8、玉林

9、河池

10、贵港

七.营销部职责

一、工作职责：

1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。

2、负责国内经销商的开发和管理。

3、负责完成公司下达的各项任务。

4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。

5、负责制定各区域的销售计划。

6、负责指导监督，管理各市的销售工作。

7、负责对本部门工作人员进行考核总结。

8、负责本部销售费用的使用的控制。

9、负责对大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。

10、负责客户订货和生产下单相关事项。

二、工作重点：

1、杨、王、张责任区划分及人员的确定。

2、制定各区销售任务和营销计划。

3、进行销售人员的培训。

4、定期组织人员进行市场销售情况调查。

5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。

6、每月对销售情况及费用汇总总结。

7、每月对销售人员工作进行考核总结。

8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。

9、协调营销部本身与财务、厂家之间的紧密配合。

三、工作规范：

1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。

3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。

4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。

5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上

6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。

八.销售人员销售所得 元/台（按卖出产品尺寸大小拿佣金）

公司主要负责人 65寸（800 ）60寸（600 ）57寸（500 ）55寸（400 ）52寸（350 ）47寸（300 ）42寸（270 ）37寸（230 ）32寸（190 ）26寸（150 ）

销售人员65寸（ 800 ）60寸（ 600 ）57寸（ 500 ）55寸（400 ）52寸（ 350 ）47寸（ 300 ）42寸（ 270 ）37寸（ 230 ）32寸（190 ）26寸（150 ） 出差 120元/天

九.报销程序标准

票据规范

十.培训

1.产品知识

2.企业知识

3.市场分析

4.职业技能

5.电话销售技巧

6.拜访客户要注意的问题

7.团队士气激励

8.互动培训

9.营销实战与案例

第三篇：市场推广策划方案

一、简介

　　1、概念：微博是微型博客（microblog），是一种新型的互联网沟通交流工具，可以发布不超过140个字的信息或图片，关注你的人可以即时接收。同时你也可以及时收到你关注的人所发布的信息。

　　2、微博具有门槛低、随时随地分享、快速传播、实时搜索等产品特点，同时还具有“发布、评论、转发、关注”四大功能。

二、微博的作用

　　1、通过微博可以把房盟中国的最新信息及时传播，使粉丝了解并广为传之。

　　2、在微博上放置房盟中国logo，可以提升房盟中国品牌，扩大房盟中国知名度，同时也能为房盟中国带来更多访问量。

　　3、及时互动交流。通过与粉丝的及时互动交流，可以从中听取粉丝对房盟中国的相关看法或意见，为房盟中国更进一步发展建言献策。

　　4、及时获取咨询。通过关注“房产、贷款”相关微博，能够第一时间获取相关咨询。

　　5、快速传播。通过微博平台可以把今后房盟中国的活动更广泛的、及时、快速的得到传播，增加受众群体，提高转换率。

　　6、降低成本、产生广告效应。利用微博粉丝的转发功能产生广告效应，用最低的成本达到最大的传播效应。

三、房盟中国的微博定位

　　1、房盟中国的微博每天及时发布“房产类”相关团购、优惠、打折信息；

　　2、房盟中国的微博及时发布相关房产新政咨询；

　　3、活动征集。当有楼盘项目时，此微博用赠送礼品方式来征集项目推广方案，从而达到推广的目的；

　　4、发布与房产相关的“八卦信息”来增加粉丝；

四、具体推广

　　1、增加粉丝（具体方法）

　　1）加入含有“微博互粉、给力互粉、互粉联盟”等关键词的qq群，在群里和有意向互粉的网友进行互粉；

　　2）在微群里找到成员比较多的微群进行加入并在微群内发布互粉信息，同时还可以给有意向互粉的群友发私信进行互粉，如新浪微博中的“我的微群”；

　　3）点击别人的微博，进行留言、评论、发私信询问有没有互粉的意向；

　　4）把新浪微博地址推荐给同学、亲朋好友等，请他们进行互粉；

　　5）下载免费刷粉丝的工具进行刷粉丝；（后期工作，前期不能使用）

　　6）多发表一些有自己见地的文字或话题、要大家都喜闻乐见的那种；

　　7）提高身份“信息来源于身份显著的人或者权威，往往传播力较强，同时需要认证。

　　8）关注名人，名人往往有很多有特色的发言或者图片，也会透露出很多信息，跟着发表一些言论，而这些发言就有可能被其他人所关注到。

　　9）花钱买粉丝，通过花钱雇佣别人来增加粉丝；

　　10）明星效应。通过把名称假扮为明显来获得关注；

　　2、活动及其它方法推广

　　1）转发推广：【关注大奖】房盟中国为了感谢社会各界人士对我们的长期支持和厚爱，将于2月28日抽出最佳关注奖，获奖者将获得由房盟中国赠送的精美礼品一份！惊喜大奖，等您来拿，您还在等什么？活动规则：抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友。获奖名单次日在本博公布。（备注：加图片）

　　2）互动推广：【关注大奖】已落下帷幕，您还希望通过本微博获得哪些活动和咨询？欢迎网友们提出自己的想法和意见，我们会在以后的微博更新维护中采纳大家的意见，被采纳者将获得由房盟中国赠送的精美礼品一份！活动规则：抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友。获奖名单次日在本博公布。（备注：加图片）

　　3）活动倒计时推广：

　　【关注大奖倒计时】今天是2月20号，距抽奖名单公布还有8天，为感谢网友的积极支持，房盟中国决定在赠送惊喜大礼两份，只要在评论中含有“项目名称”并加本博为关注的网友都有机会获得（无重复的id），名单与【关注大奖】同时公布，请留意。

　　4）转发加标签

　　注：我们的标签是所要推广的项目名称

　　5）征集活动

　　针对“泗泾颐景园”别墅，房盟中国决定向网友征集活动推广方案，方案被采纳者将获得房盟中国赠送的超值大礼一份，请网友积极建言献策。如被采纳为最佳方案，将另有附加大奖。数额10名，名单择日在微薄上公布。

　　6）及时信息

　　7）娱乐、爱情、热门、搞笑话题+图片（如1元秒杀）

　　8）事件炒作

　　针对一个事件进行炒作如：裸婚的北漂网友“dou小dou”在新浪微博许愿，“北漂族买不起房，买不起车，只奢望能有一个钻戒。有人能满足我一下这个新年愿望吗？”一段简单的文字，希望得到钻戒，这样她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信钻石机构董事长李厚霖看到，他真的送了一颗钻石给这个女孩。

　　9）房价预测

　　【活动】面对“国八条、房产调控、央行加息”等一系列相关政策，请您大展才华，用7个字来形容当前中国的房价，房盟中国会随机抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友赠送精美礼品一份。获奖名单次日在本博公布。

第四篇：市场推广策划方案

一、检讨与愿景

20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。

五、业务人员现在面临的问题

1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

六、业务人员管理方案

1)新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。

3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。

5)为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩

1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

2)养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3)有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

5)帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

八、怎么提高老业务的积极性的问题

1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3)提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。

5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。

4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和建议解决方案

1)营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、

3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。

第五篇：市场推广策划方案

一、营销策划的目的与任务：

本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

二、产品概况：

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;

2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;

3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;

(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”

1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;

2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求;

3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;

4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、市场环境分析：

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经20xx年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

2、网络消费者分析：

(1)网络用户分析

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。

(2)网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快

四、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。

五、网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。

2、新的生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

六、4p营销组合：

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。

2、针对渠道方面：

(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)

(2)建立博客，推出并介绍对应的商品

(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食

(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动

4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答

第六篇：项目应用推广实施方案

“SG186”工程管理－业务应用

推广实施方案

招投标业务应用项目组

目 录

1、项目背景 .................................................................................... 3

2、项目实施目标 ............................................................................. 3

3、项目推广实施总则 ..................................................................... 4

4、项目推广实施里程碑.................................................................. 4

5、项目一期实施功能范围 .............................................................. 5

6、项目实施工作组织 ..................................................................... 6

6.1 网省公司实施队伍.................................................................. 7

6.2 技术支持组 ............................................................................. 8

7、推广实施明细计划 ..................................... 错误！未定义书签。

1、项目背景

为贯彻公司集团化运作、集约化发展、精细化管理的要求，并遵循公司“SG186”工程建设部署总体规划，为实现全公司范围内招投标业务的网络化、信息化、公开化和公正化，为构建“一个系统、两级中心、三层应用”的招投标管理业务信息化平台，2006年8月29日，在公司总部招投标管理中心和信息办的领导下，正式启动了“招投标业务应用”项目的建设。

该项目按照公司招投标两级集中管理体系，标准化、规范化、统一化的要求进行建设，在基于原有DOT.NET平台的应用的基础上，设计移植开发全公司范围内统一的招投标业务应用，规范公司招投标业务流程和管理标准，根据项目建设进度要求，将在2007年完成公司总部和所有网省公司两级部署实施，实现公司总部、网省公司、地市县公司三层应用。

项目经过前期的设计、开发、测试后，于2007年1月开始在山东省电力集团公司和浙江省电力公司开始试运行，在两个试点网省公司的积极组织协作下，项目试运行取得了成功。

经综合分析确认，目前招投标业务应用程序的功能标准已涵盖公司总部和各网省公司招投标中心的主要业务，并且满足实际信息化应用的要求，可进行全国范围内的推广工作。

招投标业务应用扩展功能如合同、监造、履约以及各网省公司现有招投标业务差异中的共同点、非物资类招投等将在后期深化完善过程中进行统一建设。

2、项目实施目标

1） 完成招投标系统软件的各个网省的北京集中培训、远程培训和网省现场培训工作。

2）完成招投标系统的运行环境采购和部署工作。

3）完成招投标系统的CA及其电子印章的培训，证书和电子钥匙发放工作。

4）完成招投标系统软件的各个网省部署调试。

5）完成部署后的各个网省的一次模拟运行。

6）完成部署后的全国各个网省的一次正式招标业务的完整运行。

3、项目推广实施总则

1） 各网省公司成立由招投标管理中心牵头负责，科信部业务专责、招投标

代理机构专责构成的内部实施组织。

2） 招投标业务应用推广实施由各网省公司内部实施组织主导，招投标项目

组成立各网省公司现场实施支持小组进行协助，从硬件部署、业务培训、技术指导等方面进行全方面的技术支持。

3） 各网省公司按既定的时间建设招投标业务应用推广实施的前期准备，包

括硬件设备的采购、系统软件的采购、内部实施组织的建立、各类基础数据的准备。

4） 招投标业务应用推广实施，原则上保障所有网省公司采用的统一的版

本，软件功能规范、业务标准在全网进行统一化、和标准化。各网省公司业务差异原则上根据国网公司统一管理标准进行优化完善。

5） 各网省公司推广实施分为两个阶段，第一阶段为系统部署、基础数据初

始化、培训、模拟运行阶段，第二阶段为试运行阶段。

6） 各单位应严格遵循实施计划的要求进行部署实施。

7） 坚持统一的版本控制，全公司范围建设统一的、规范化的、标准化的招

投标业务应用；

8） 对公司“SG186”工程物资管理业务应用—招投标业务应用建设目标有

统一的、科学的认识。

4、项目推广实施里程碑

1）2007.01.10--2007.02.10

完成项目在山东和浙江省公司的试运行；

2）2007.01.26—2007.04.30

确定设备厂商、确定推广批次、完成软件工件集的整理完善、组织项目实施推广人员等；

组织所有网省公司的招投标业务口和信息口的人员进行实施计划交流和培训；

3）2007.04.30—2007.05.11

第一批实施各网省公司运行环境准备；

4）2007.05.08—2007.05.19

第二批实施各网省公司运行环境准备；

5）2007.05.11—2007.06.15

全国范围内第一批推广实施，完成系统软件及应用软件安装部署、完成基础数据的初始化、完成系统上下贯通的联调、完成对各网省公司信息口和业务口人员的培训工作、完成供应商培训和电子钥匙发放工作（由原厂商完成）、完成招投标业务应用的模拟运行工作。

6）2007.05.19—2007.06.30

全国范围内第二批推广实施，完成系统软件及应用软件安装部署、完成基础数据的初始化、完成系统上下贯通的联调、完成对各网省公司信息口和业务口人员的培训工作；完成供应商培训和电子钥匙发放工作（由原厂商完成）、完成招投标业务应用的模拟运行工作。

7）2007.06.16—2007.07.31（第一批）2007.07.01—2007.07.31（第二批） “SG186”工程物资管理应用---招投标管理业务应用在各网省公司试运行； 8）2007.08.01—2007.08.31

“SG186”工程物资管理应用—招投标业务应用推广实施进入后续阶段，整理完善各类工件集，并落实招投标业务应用在各网省公司的运维方案。 9）2007.08.31前

完成项目验收。

5、项目一期实施功能范围

根据公司信息化“SG186”工程整体建设规划及要求，项目推广实施将本着“统一软件版本、统一管理流程、统一推广实施”的管理原则进行组织。

项目一期建设将实现招投标业务从项目申报、网上招投标、电子化评标、专家管理等涵盖招投标业务全过程的、全方位的电子化管理，具体实施的功能范围如下：

6、项目实施工作组织

为保障公司“SG186”工程物资管理业务应用---招投标业务应用项目推广实施的顺利开展，建立科学的、高效的、严谨的实施工作组织，并建立各级组织之间的汇报、交流和沟通机制，从而在组织管理上确保项目整个推广实施的有序化进行，并最终确保项目推广实施的成功。

6.1 网省公司实施队伍

根据公司“SG186”工程物资管理业务---招投标业务应用推广实施的总体组织管理原则，网省公司实施队伍由各单位招投标管理中心、科技信息部门、招标代理机构、原厂商队伍、项目现场实施推广队伍组成，并由各单位招投标管理中心统一负责管理。

网省公司实施队伍工作包括：

1）提交国网指导小组实施队伍人员名单和分工负责安排；

2）根据公司总部的推广实施方案制定本单位的内部实施详细工作计划，并

上报国网指导小组；

3）在单位内部就招投标项目实施的必要性、重要性、紧迫性等精神作宣贯，

并就单位内部实施队伍名单、单位内部实施详细计划等内容在单位内部发文通知；

4）制定招投标业务应用在单位内部运行的管理制度和规范；

5）严谨、科学地执行上报的推广实施计划；

6）负责向现场推广实施队伍、原厂商队伍提供实施期间办公场所；

7）负责安排和组织各级人员的培训工作：包括培训时间、培训场地、培训

环境等；

8）负责组织现场推广实施队伍、原厂商队伍完成硬件环境部署、系统软件

及应用软件安装部署、数据初始化、数据校核等工作；

9）定期提交实施期间的工作报告；

10） 负责根据实施计划组织招投标业务应用在单位内部的试运行、正式

运行；

11） 负责组织项目的一期验收；

12） 负责建立招投标业务应用的运维管理体系；

6.2 技术支持组

技术支持组由标准维护专家组、开发技术组组成，完成项目推广实施期间各类标准、相关技术的支持工作。

标准维护专家组工作包括：

1）负责制定项目所涉及的诸如物资分类索引、物资关键特征属性等标准化

内容的建立和相关审核工作；

开发技术组工作包括：

2）及时掌握实施期间各类意见、建议、程序BUG的收集和整理；

3）负责及时修正经国网助理小组确认需修改完善的内容；

4）负责项目相关过程文档的迭代和更新工作；

5）负责组织应用程序的测试和发布；

第六章 实施现场纪律

本项目现场实施队伍在现场的工作，不仅代表中国电力科学院形象，同时也代表国家电网公司形象。现特对现场实施队伍网省公司现场所遵循的纪律进行如下规定：

 着装整洁，仪表大方，举止文明；

 进入客户单位后，应向网省公司实施队伍负责人员报

到；

 严格遵守客户单位的管理规范和管理制度；

 遵循客户单位作息时间（根据工作需要自行安排加

班）；

 使用文明用语，谈吐文雅，尊重用户，不亢不卑，绝

不允许与用户进行当面争吵；

 服从现场项目实施执行经理和网省公司实施负责人

的要求。

 团结一致，集体行动，共同解决问题；

 对外服务时，要做到主动热情，服务知识化，解答用

户咨询，处事要耐心，正确，和气；

 在现场遇到不能处理或者解答的问题，应道声“对不

起”，并说明不能处理或者答复的原因，不得有“生、冷、硬、推”的态度。在交流中遇到与对方意见不一致时，应耐心和对方交换意见，不允许与用户争吵。

 未经客户允许，不得在客户现场抽烟；

 不允许在客户现场玩游戏及与本次工作无关的事项；  不允许使用客户的电话打与本次工作无关的电话，若

确属工作需要，应得到客户的允许方可使用；

 除非工作需要并获得用户许可，否则，严禁在客户现

场上网；

 认真填写现场实施工作记录，对用户的建议和要求要

及时解决，不能解决的要及时向相关人员汇报。

 现场实施队伍每天一次工作记录日报、一周一次周

报，上报实施大区经理和实施领导小组。

离开客户现场需向相关负责人及本项目经理请假。