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第一篇：销售管理制度
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售任务
销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取。
销售业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
四、绩效提成制度：
1、提成结算方式：分为两项，第一项以每月销售业绩达成考核当月结算，第二项以货款回款率提成结算；试用期合格并转正的销售业务员业绩达成率底于50%不给予考核绩效工资。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+货款回款提成百分比
净销售额=当月发货金额-当月退货金额
4、销售绩效提成比率：
五、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的三分之一）；
2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励；
3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励；
4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励；
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
第二篇：四服装规范
着装规定：
1、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装；男性穿西装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤（领带）。
2、上班时必须统一着装，佩戴胸卡。
仪容要求：
1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。
2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。
3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。
4、所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。
第三篇：七薪金分配制度
1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1―3个月。试用期内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。
2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期1―3月：基本工资：底薪；转正后： 基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。
3、薪金发放时间：每月10号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。
4、业务费用管理
在公司销售人员中餐补贴以3.5元/人/餐为标准，额外费用公司实行全额补助。
业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销总监签字报销。
差旅费用:销售人员外出补助80元/天。并按公司财务报销制度执行。
业务招待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。
个人办公电脑公司实行暂扣，以500元/月扣足费用。销售人员工作满一年公司即作为福利一次性发放。
第四篇：销售公司规章制度
销售公司规章制度
根据集团公司的规定，结合销售公司的实际工作需要，为了服务好客户，公司规范化管理，工作时有据可依，及时高效的完成公司布置的各项任务，销售公司制定如下规章制度:
一、营销人员部分:
第一条:认真遵守国家法律法规和公司规章制度，做到守法销售，如触犯法律法规，违法乱纪，责任自负。
第二条:销售人员要认真学习营销知识并了解公司产品的工艺和生产情况，做到诚实守信，努力开拓市场，维护好公司的良好声誉和利益，如有损毁公司声誉和利益的行为，公司将追究其责任。
第三条:出差在外要本着[安全第一"的原则，凡事三思而后而行，决不能冲动行事，如果个人因违反原则而造成货款丢失等后果，由个人承担责任，并承担相应的法律责任。
第四条:严禁私自用货款从事个人经营活动，一经发现停止工作并及时追回货款，拒不交者承担法律责任。
第五条:每月出差天数不低于公司规定(特殊情况，请假除外)。*和补贴及提成按规定支取。旷工一天罚款300元(并填写出不低于500字的深刻认识)旷工超过3天，属自动辞职。在公司期间按规定时间上下班(早7点15分前)，其它时间按公司规定时间出勤。迟到、早退5分钟内，交款2元。迟到、早退，超过5分钟，每1分钟罚款1元(书面请假除外。电话或信息请假无效)。
第六条:出差期间以邮件形式反馈的市场信息要按规定时间、准确、真实的及时反馈。属质量问题，必须亲自从库内找包装完整(至少3到5箱)重新查看、有异味品尝后情况，现场与公司沟通，并以照片和文字形式发邮件回公司，直至到公司有处理结果，客户同意处理结果方可离开。
第七条:出差期间要认真详细总结市场情况和下次出差的运作打算(可回公司3天内交)，按规定要求和时间发邮件回公司。
第八条:每次出差回公司后要按规定要求和时间报销有关出差费用，严禁弄虚作假，一经查出本次全部费用不在报销。
第九条:在诸城期间，要严格按照公司规定执行完成工作。
第十条:因工作需要，公司安排的其它工作，要按要求和规定的时间，落实、执行好。
第十一条:每月每人至少自觉学习两篇与服务和销售工作有关文章及写出心得体会，无学习笔记记录的每篇罚款100元。
第十二条:年底实行末位淘汰制。
第十三条:未尽事宜，形成文字*以邮件形式通知执行。
以上规定，不执行的每条罚款100元。每月累计超过3次违反的，写出不低于500字的深刻认识。无视规定的属自动离职。
二、内勤人员部分(含门市部):
第一条:按规定时间上下班(早7点15分前)，其它时间按公司规定时间出勤。迟到、早退5分钟内，交款2元。迟到、早退，超过 5分钟，每1分钟罚款1元(书面请假除外。电话或信息请假无效)。
旷工一天罚款300元(并填写出不低于500字的深刻认识)旷工超过3天，属自动辞职。
第二条:部室(含门市部)的所有工作和报表，都要准确无误的按要求和日期完成，不按规定要求完成的，一次罚款10元。
第三条:安排的临时工作，不按规定时间完成、不汇报完成情况(要求书面汇报的必须书面汇报)，每一次罚款10元。
第四条:外出不请假和请假不填写的，发现一次罚款10元。出现意外事故后果自负。
第五条:上班时间用电脑干与工作无关的事情(聊天、打牌、玩游戏、网购等)，每次罚款100元。
第六条:因工作失误造成货物或资金丢失的，按损失赔偿，停止工作并按公司意见处理；失误未造成损失的交罚款10元/次。
第七条:未经经理批准，给营销人员和外部部门提供数据的，每次罚款50元。
第八条:不按要求开具的，每次罚当事人50元，赔偿损失。调离工作岗位。
第九条:一切业务前台办理，如有违反，罚部室相关人员每次10元。
第十条:接待客户(司机)要热情，要耐心的回答所提的问题，让客户满意为止，与客户发生争执的罚款10元。
第十一条:制度对内不对外(客户)，因规定引起的销售工作时间拖延、不畅通，每次罚当事人20元。
第十二条:每部室(含门市部)每月至少召开2次工作会议(每月15号左右和次月5号前，以与销售和服务有关议题为重点)。每次开会都要有(不低于
300字)。会议记录复印交公司，不交的每次罚款100元。
第十三条:每月每人至少自觉学习两篇与服务和自己工作有关的文章，无学习笔记的每次罚款30元。
第十四条:安排工作人员不定时的对各直销店进行检查，直销店负责人对市内的直销店每月至少一次的检查、督导，山东省外的每三个月至少一次并需写出详细的检查记录，次月6号前将汇总的详细检查记录情况和直销店的市场分析和建议报销售公司总经理和分管经理(检查记录复印份报分管经理审核)。不按要求执行的每次交罚款200元，一年超过三次不执行调离工作岗位。
第十五条:发生产品质量投诉立即通知分管领导、第一时间通知加工厂进行投诉整改。责任到人，处理结果在最短时间通知客户和业务员。如拖拖拉拉(3天)不及时通知的，发生一次罚款20元。
第十六条:装车拖延时间/装错车和客户库内拍照盖章比例低于50%(加工厂装车时需100%盖章)的，每出现一次罚款50元。
第十七条:值班人员值班时间不按规定要求值班，检查出现问题不通知当事人、检查无书面记录和记录不真实的的每次罚款20元。
第*条:考勤每15天汇总一次，出现问题的按规定处理，并把汇总核实情况和处理结果报分管经理审核。不真实、无处理结果每次罚款50元。
第十九条:各部门制定的已公司制度为依据，制定详细的工作细则，不实施、不落实，不执行每发现一次，罚款100元。
第二十条:因工作需要修改的制度、规定、细则，不及时通知各部门及相关人员。每次罚款50元。
第二十一条:综合部负责销售公司规章制度、规定、细则的实施、检查、督促、执行；每月不少于2次检查(营销人员回公司5天内；内勤的每月15号和次月6号左右)，每次检查记录(含学习笔记)都要有详细的表格记录并交分管经理审核，对于无表格记录或不符合要求和不实施、违规无处理结果的，每次罚款100元。
第二十二条:制度不适工作的要及时修改，未尽事宜按规定/细则执行和及时制定、实施、执行。与法律法规发生冲突时，以法律法规为准。
每月出现以上问题超过5次，写出不低于500字的。以上规定自2015年6月份执行。
2015年5月1日
诸城外贸食品销售公司
第五篇：三制度总述本营销制度具体分为
1.管理制度细则；
2.营销人员岗位责任；
3.营销人员绩效考核制度；三个部分。
