保险销售工作计划(大全)

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第一篇：保险销售工作计划

业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议， xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

第二篇：营销策划岗位职责

岗位职责

1.负责公司茶山基地旅游项目活动策划、营销及品牌塑造推广;

2.负责公司基地旅游项目的宣传策划方案的设计撰写和整合包装;

3.全面负责公司基地旅游项目的销售与合作;

4.领导安排的其他工作。

任职要求:

1.专科及以上学历,市场营销、旅游、媒体、广告、工商管理等相关专业;

2.能够独立完成策划,通过各种推广营销手段实现旅游合作项目,具备较强的业务拓展能力;

3.了解旅游营销管理和运营模式,良好的写作能力以及优秀的沟通协调能力。

第三篇：保险销售工作计划

在过去的一年里，本公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结过去一年的工作经验并结合地区的实际情况，制定新的一年如下工作计划：

一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在新的一年里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对xx所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过过去一年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，公司在新的一年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高保险业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在新的一年6月之前完成营销服务部服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌

根据过去一年保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。在新一年，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，新的一年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在新的一年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。过去一年我司经过积极地努力已与多个银行签定了兼业代理合作协议，新的一年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，新的一年将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

第四篇：人事专员职责及招聘要求

人事专员职责及招聘要求

人事专员是指执行并完善公司的人事制度与计划，培训与发展，绩效评估，员工社会保障福利等方面的专业从业人员。

一般公司对人事专员的招聘要求：

1.本科及以上学历；

2.人力资源管理等相关专业；

3.有相关工作经验者优先，优秀应届毕业生也可。

第五篇：行业研究和销售支持经理岗位职责

第六篇：保险营销经理岗位职责

保险营销经理岗位职责

下面是小编给大家整理的保那么，各个岗位都有不同的职责，

险营销经理岗位职责，供大家阅读参考。

1 保险营销经理岗位职责

岗位职责：

负责从事组织的发展、训练、管理工作；1.

负责协助分析客户的保险及财务状况；2.

负责定期接受业务培训；3.

负责辅导新人的销售、培训及管理工作；4.

负责为参保客户提供所销售保险的一切服务。5.

任职要求：

周岁，男女不限；25-45大专及以上学历，年龄在1 .

掌握经济、金融、管理等专业知识；2.

熟悉保险产品特别相关的专业知识；3.

具有较强的沟通与组织协调能力及亲和力；4.

5.具有良好的语言表达能力及分析判断能力。

2 保险营销经理岗位职责

岗位职责：

、指导公司保险部员工为客户提供车辆保险续保服务；1

、指导为客户提供车辆保险咨询服务体系和流程；2

、定期提交保险市场业务动态报告和市场策略方案；3

、积极维护老客户，开发潜在新客户；4

、配合公司战略完成客户车辆保险的各项服务；5

6、定期根据出单客户的资料并提报公司，关于保险部的工

作重点。

、完成上级领导交与的其他任务。7

任职要求：

2店保险管理工作4S、专业不限，学历本科及以上，从事1

年以上；

、熟练掌握各种成智联担保政策及业务知 识；2

等办公软件；PPT、word、EXCEL、熟练操作3

、具备较强的市场敏感度和观察力；4

、善于沟通，具备较强的表达能力和执行力；5

3 保险营销经理岗位职责

岗位职责：

;、负责维护客户合作关系，达成公司业务目标1

;、负责跟踪、分析业务状况，及时解决相关问题2

;、负责团体意外及医疗规划、职工养老规划等保险3

、负责各种业务推动活动的组织与宏观调控。4

任职资格：

;、专科及以上学历，营销、金融等相关专业1

; 年以上营销工作经验，熟悉客户服务流程1、具有2

;、具有搜集分析市场数据，策划组织销售活动能力3