无忧范文网小编为你整理了多篇《外贸经理的岗位职责(优秀范文六篇)》范文,希望对您的工作学习有帮助,你还可以在无忧范文网可以找到更多《外贸经理的岗位职责(优秀范文六篇)》。
第一篇:外贸经理岗位职责
1、制定贸易部门工作计划,主持贸易部门的日常管理工作。
2、适应本企业进出口业务流程,收集、分析行业重要信息数据,积极开拓国内外市场。
3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行,处理相关商务事宜。
4、重要客户的接洽、联络及维护。
第二篇:外贸经理岗位职责
1.负责欧美区本地电商客户的外贸进出口,采购物流、集合物流和FBA交仓业务的开发。
2.负责口岸集合仓、海外仓,保税仓、中欧班列、空运专线等电商物流产品的海外推介。
3.负责海外电商客户的联络、沟通、协调、咨询、拓展、跟踪等多渠道联络。
4.负责目标客户群、目标市场的调研、评估,参与新兴市场推广和组合营销。
5.业务能力提升较快的,晋升为区域销售总监。
6.协助客户经理处理客户投诉。
第三篇:外贸经理岗位职责
1、完成海外市场开拓,产品销售任务;
2、及时处理客户往来邮件及客户询盘的回复;
3、负责维护新老客户关系,在业务进行中给客户提供迅捷准确的服务与支持;
4、负责报价,样品寄送及其他外贸商务程序的沟通与谈判;
5、掌握了解市场信息,开发新的客源;
6、其他客户来访及接待事宜
第四篇:外贸经理岗位职责
岗位名称
外贸部经理
本职工作
确保完成或超额完成公司年度预定销售目标任务
工作责任
口遵守国家法律、法规及公司各项规章制度
口主持外贸部全面管理事务;并统筹好下属员工工作安排与合理分工
口维护老客户、开发新客户;外单一旦确定第一时间交给张华
口负责外国客户接待、业务谈判、合同签订,所有订单审核、确认
口按往年跟客户生意来往操作经验及对方时间观念,根据生产能力更加合理确定交期
口每周五开外贸专题例会前,给张华确定下周装柜日期外单生产计划
口如外单发柜日期调整,第一时间通知张华和晓斌;如订单更改填写《订单更改通知单》
口每个柜子在装货前,要跟张华商讨是否能装满,如装不满需补那些货;如剩余剩下那些产品,要提前给张华指导意见
口每周监控好外贸成品库库存情况,并做好催发工作
口客户验货,提前通知李主任做准备,通知董助维护现场整洁,以便给客户留下好印象
口负责外单货款催收,并向公司领导提供人民币汇率变动信息以便其决策
口参加行业展销会,了解竞争对手及市场有价值信息,并负责现场客户接待
口负责编制外贸规范运作指导手册,规范本部门运作,指导下属提升业务能力
口负责客户资料、合同等本部门所有资料建档与管理,并处理好与客户和合作伙伴关系
口按质量管理体系要求做好相关工作,了解客户需求,持续改进,不断提高客户满意度
口参加公司每周例会,切实落实相关会议精神,完成公司领导交办工作任务
领导责任
口对年度外贸销售目标任务完成情况负责
口对货款回收按时性负责
口对外贸客户档案资料保密性负责
管理权限
口对本部门一般事务有裁决权;对订单和票据有审核权;对产品质量有否决权
任职要求
大专以上学历,英语4级以上,能熟练说写英语并跟老外对话、3年以上外贸管理工作经验,务实精干,善于应酬和处理人际关系、有一定口才、有良好职业道德修养
人事管理
外贸部经理由公司领导决定聘用与解聘,其工作对公司领导负责
第五篇:外贸经理面试题
题目类型:【简答题+排序】
假设条件:以下所有各项都是某天外贸Q经理走进办公室后,有待处理的工作。如果是你,你认为怎么样的安排和处理是比较合适的?
No.1.泰国的Mr Som的货物已经到达曼谷港口,Q经理已经给他作过电放提单。老外来电说,马上要提货,要求Q经理把装箱单和发票盖章后传真给他。
A.什么是电放提单?
B.做电放提单前后,业务人员有哪些工作要作?
C.什么情况下适合做电放提单?有哪些注意事项?
D.请写出一份简易的电放保函
No.2.办公室的传真机突然坏了,维修的人可能在下午才能赶到这栋楼。前面提到,要马上传出有重要的传真,你有解决办法吗?如果等传真机修好,可能耽误事了。
No.3.前2天才联系到的意大利新客户Mr Matti 发来邮件,说他今天到达深圳,希望在火车站见Q经理,谈谈合作的事。
No.4.Q经理今天早上刚刚把提单给了快递公司寄往澳大利亚Mr Peter,这时Mr Peter 打电话来,说不好意思,他发现以前留给Q经理的地址,正确的应该是288号房间,但他少写成了88号房间。Q经理接到电话后,A.应该作什么? 为什么?
B.你从此事中得到启发,以后应该注意什么?
No.5.法国的进口灯具的Mr Gilbert,昨天发来一个急需采购灯具的查询,要求Q经理报价,现在他打电话来催了。如何处理这个查询?
No.6.杭州东正工厂来电话说,货物准备出厂了,催着Q经理今天要快点把货款付给工厂。
在上述情况下,A.在给东正工厂付款之前,外贸业务人员要做哪些环节的工作?
B.在给东正工厂付款之后,外贸业务人员要做哪些环节的工作?
No.7.埃及的Mr Alaa 购买玻璃杯的定金,银行今早来电话说此款不能进帐,因为老外把我公司名称写错了一个英文字母。
发生这种情况,Q经理需要作哪些环节的工作?
No.8.深圳的彩华工厂来邮件说,如果今天 Q经理的以上的玻璃盘的定金收不到的话,明天他们全公司去参加展览会,要5天后才能处理
A.在给工厂支付定金之前,外贸业务人员要做哪些环节的工作?
B.在给工厂支付定金之后,外贸业务人员要做哪些环节的工作?
No.9.Q经理在给深圳的工厂付定金前,计划今天亲自去工厂看看,才能放心付款,现在做生意风险很大啊!今年的经济形势也很不好!已经定了今天的飞机票。Q经理对工厂验货已经轻车熟路了,同时也想带公司新来的业务员小朱出去锻炼一下。他已经想好了怎么教小朱验货...请写下具体部分。
No.10.新同事赵小姐,对产品知识不熟悉,她从来没有作过灯具,有很多技术问题,正准备今天要请教Q经理来给她解答
A.在给新人或生手解答技术问题方面,你认为有什么更有效的处理办法?
B.新人或生手经常在进入公司一段时间内表现出积极勤奋的工作态度,但之后的表现却很糟糕。你认为这是正常的吗?你认为有什么更有效的处理办法?
No.11.Q经理打开电脑,发现希腊的Mr Victor 昨天发来的一封未读邮件,说他的款已经付出来了,要Q经理马上给他快递样品。
A.在寄出样品前,外贸业务人员要做哪些环节的工作?
B.在寄出样品后,外贸业务人员要做哪些环节的工作?
C.你一般怎么处理寄样的费用归属问题?
No.12.工厂邹总说他有位韩国的客户明天就要付美金过来,请Q经理给他办理代理出口手续,赶快提供美金帐号给他。
A.如何处理这件事?
B.在提供美金帐号给邹老板之前,外贸业务人员要做哪些环节的工作?
C.在提供美金帐号给邹老板之后,外贸业务人员要做哪些环节的工作?
No.13.工厂任小姐委托Q经理办理出口结汇手续,她的货物本来要出口209箱,装入一个20’集装箱,她已经编辑好了装箱单等文件,还要求Q经理给她作产地证。
但是当集装箱到达工厂时,任小姐发现实际只能装入189箱,有20箱实在装不进去,她打电话请Q经理帮助她解决问题。她非常着急。
A.如何解决这个难题?
B.工厂任小姐接下来需要做哪些环节的工作?
C.Q经理接下来需要做哪些环节的工作?
No.14.美国客户Mr.Josh一小时后离开办公室上飞机,他让Q经理在他离开之前和他确定好价格。Mr.Josh提出的采购价格太低,如果答应他这个价格会利润甚微。如果是你,你会怎么做?
No.15公司将调来新任的总经理,你希望他是什么类型的?工作型的?管理型的?为什么?
No.16公司有一批货物走拼箱,但新同事小朱不知道怎么查拼箱货到港时间,你会怎么和他说?
No.17CIF贸易方式下,公司张小姐给新西兰客人寄了提单,装箱单,商业发票。但是忘记给客户买保险的发票(insurance)。张小姐急切地问:那这张发票可不可以不用再给客户寄呢?用扫描的形式?或者有什么其它方法吗? 要不,又是要用多寄一次的费用了。你如何解决这个问题?
No.18公司向美国XXX公司购买一批货物,CFR,L/C。10月1日凌晨2点装船,当日下午起航,但因10月1日是国庆公休假,2号又是周日例假,因此未及时对XXX公司发出装船通知。3号上班接到XX公司的紧急通告说船2日下午出事,货物全部损失,要求A公司赔偿全部。
你认为XXX公司可否拒赔?该如何做?
No.19公司最近投资了新的B2B平台,但是效果甚微,其中某平台垃圾询盘更是愈演愈烈。Q经理是怎样识别有效询盘的?
No.20您认为和客户还价最重要的是什么? 如何处理?
No.21您认为作为一个成功的sales,最重要的一点是什么?
第六篇:外贸经理岗位职责
1、负责制定销售计划,并根据客户及市场情况,制定销售策略,开拓市场;
2、负责跟进目标计划的实施,负责监督所属部门对于营销目标的.执行情况,并制订月度报告并组织月度复盘;负责阿里巴巴国际站的排名与推广;
3、负责电商业务部的日常工作管理,阿里国际站的推广,及时调整和更新推广内容,及时跟踪公司询盘,并做好回复和沟 通,提高成交率;
4、带领业务部积极开拓国际市场,联系国外客户,寻求订单,并领导商务谈判与签订合同;
5、建立、补充、发展、培养销售队伍, 激发团队力量,辅助提升全体外贸业务员的业务素质水平;
6、负责部门内部业务培训和指导工作,使新业务员尽快了解公司产品,独立操作业务,做好老业务员的督促引导,激励业务员开发潜能,确保年度销售目标的完成;