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第一篇：地推方案
--- 求........4 销售文件准备 ..4 生产许可情况 ..4 4．产品定价策略 .....4 竞争对手配置以及价格 ..4 定价策略以及利润分配 ..5 5．销售渠道策略 .....5 渠道导入策略 ..5 专职机构奖惩办法 .......5 6、促销推广方案 .
2 --- .........11
1.目标市场分析 目标市场分析 目标市场
目标市场构成
主要内容： 路面机械产品的使用行业及施工对象局限性大， 重复度高， 因此按照客户类型进行细分： 主要市场细分为公路、桥梁、市政道路、环保工程建设。 路面机械产品的客户群体，是从事与道路建设、养护、环保工作有关的企业及个人，从 所属行业可分成公路系统、路桥、市政及城建、租赁、个体及其他六类客户，具体有如 下特点：
客户分 类 客户群体特点 工程项目 对设备需求 购买方 式 客户类 型 客户比 例
目标客户定为市政系统和公路系统客户为主。
客户分类 客户开发策略 B级 A级 A级 B级 C级 C级 开发等级排序
客户诉求特点
评价指标 分值 备注 说明：1、分
4 --- 发布许可。
4．产品定价策略 ．
竞争对手配置以及价格 竞争对手配置以及价格
3 吨市场价格对比表
厂家 型号 出厂价 结算价 年份 备注
定价策略以及利润分配
1）………… 2）为保证各价值链环节的利润空间，初步确定利润分配区间 销售公司 结算环节 运费 金额 经销商返利 运费 成本 利润 代理商 用户
5．销售渠道策略 ．
渠道导入策略
渠道策略：主要在陕西、江苏、山东、内蒙、天津、辽宁、河北、四川八个经销商进行 召开产品展示会。
专职机构奖惩办法
1）完成任务后，每超出一台，奖励 xxx 元 2）完成计划 x%,扣年终返利 X 元 完成计划 x%,扣年终返利 X 元 完成计划 x%,扣年终返利 X 元
6 ---
规格 备注
配件定价策略
配件储备方式
1）易损配件， 2）非易损件配件， 。
保养、服务策略 保养、
保养策略
1）三包期内保养统一由代理商进行，保养件必须为原厂配件。 2）保养严格按照公司“五到位”原则执行。
服务策略
按照公司三包服务程序执行
信息反馈制度
1）销售公司不定期电话回访用户，监督代理商五到位情况。 2）代理商每周反馈整机故障情况以及用户合理建议，销售公司在接到代理商反馈后， 在两个工作日以内必须反馈到市场部，市场部必须在一个工作日以内反馈到产品经理处。
8、风险分析、
项目风险管理
风险识别 可 严重 评价维 度 客
8 --- 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢
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第二篇：地推心得
常规地推的心态调节——说说我和地推的故事
常规地推主要是指市场人员在目标校门口、商超门口、商圈周边等人流量大的地方派发相关单页的一种地面推广宣传方式，通俗的说就是在目标客户群多的地方散发单页。听起来好像是再简单不过的事情——是这样么?
在常规地推过程中经常会遇到以下几种状况：
“家长您好！ 山姆大叔少儿英语，欢迎您了解一下！” 对着迎面走来的家长，我们热情洋溢的递上单页的时候，换回的往往是置若罔闻的冷若冰霜。
怎么办？
在那么多人面前一而再再而三的被冷漠的拒绝甚至还可能被嫌弃鄙视的时候，你是不是禁不住的升起一股厌倦和懊丧呢？还有勇气再次走进人来人往的地推现场么？还有信心再次递出手中的单页么？
也许你会说对方肯定没有需求才会这样，于是再次热情的把单页发给下一位家长。可是当你日复一日，月复一月的辛苦付出换回的热线和到访寥寥无几的时候，还能坚持下去么 ？
最可恨的是当你正充满激情的发单页的时候，突然从背后窜出 一个便衣城管，很暴力的夺掉你手中的单页！周围的一下子人都注视着你，好像自己犯了多大的罪似的！
怎么办 ？到底该以怎样的心态和态度来对待市场地推工作呢？
市场地推无论是对机构还是个人都是积极重要的！
于企业来说地推是流动、鲜活的户外广告，既形式多样、灵活机动，又直面客户、成本低廉。“重复的事情反复做，反复的事情重复做”，是市场地推的行动格言！
于个人而言，地推是最能历练人成就人的超级平台！
曾经的我是很内向的，平素寡言少语，不善言辞，更不要说直接跟陌生人主动搭讪，派发单页推销宣讲了。
所以几年前以市场专员的身份入行的时候，我怀着极大的勇气，提着一袋单页，很不自然的站在商超人流的一侧，眼看着一个又一个人，从我身边走过，始终不好意思递出去一份单页：他们是不是目标客户？ 他们会不会要？我该怎么说？ 他们不要怎么办？ 完不成任务怎么办？下一个人走过来要不要递过去？当我好不容易终于抬起手中的 单页，将要开口的时候，对方已经从我身边走过去了。
可是工作职责在身，只能逼迫着按照死板的话述，硬着头皮迎上去： “家长您好，我们是个性化一对一教育领先品牌„” “不需要！”
我话述还没说完，干脆的拒绝已经无情的扔过来了，只剩下我半举着手中的单页，冻住似的发呆。
一次拒绝，两次拒绝，无数次拒绝，我终于参透了地推：
有一种重复的历练是可以养成状态的，有一种状态是可以塑造情绪的，有一种情绪是可以四下传染的，有一种传染是乐于接受的，有一种接受是承载信念的，有一种信念是可以创造奇迹的，有一种奇迹是会经常发生的！
于是下面的场景就发生了： “呵呵”人未开口笑先闻，我像遇见了十几年不见的老朋友一样，向迎面走来的家长热情洋溢的颔首微笑。
“怎么了，有什么事儿？”她不由自主的停下来。
“您好，山姆大叔少儿英语，帮助孩子快乐学好英语，邀请您到校区了解”我双手递上单页。
“哦，在哪儿呢？” “呵呵 ，您这边请！” „ „
也有时候，地推是一件可以很快乐甚至疯狂的事情：在一个人头攒动的商超门口，我和我带领的市场地推人员永远是一道亮丽的风景。所有发单页的同行不由自主的停了下来，成了观众——他们不明白发单页怎么可以这么理直气壮的亮嗓门，他们不理解发单页怎么可以这么富有激情，他们也想不通发单页竟然也可以这么开心。慢慢的他们被感染了，也露出了笑容——他们发单页是不笑的！
地推就是在做沟通：主动的沟通，积极的沟通，不知疲倦的沟通，不假思索的沟通（有时候想太多，就阻碍脚步的前进了），甚至追上去死缠烂打的沟通。
高质量的地推或者高质量的沟通，源于千百次的失败的锤打。面对这种被拒绝被嫌弃的态度的时候，我们一定要有强大的内心！一方面调整我们的积极情绪和正向思维，以饱满的激情和娴熟的专业知识，迎接每组目标客户——冷漠的拒绝是让我们离成功赢取目标客户又近了一步！另一方面只有坚持的持续的重复的反复的在地推一线捶打，我们的情绪调节能力、心理承受能力、沟通掌控能力、处理突发状况能力以及对不同层次客户的分析判断应对能力，才能不断的有所提升，而最终的市场地推业绩也才会稳步上升！
很多很多的教育辅导机构的中高层领导都是做市场地推成长起来的，只有在市场一线，直面客户和竞争对手，才能深刻的理解市场反应和发展趋势，才能更快速的成长。
总之，在地推一线最兴奋的事情是可以遇到不同的人，可以跟不同的人打招呼，展示我们的风采、精气神，推介我们的产品和服务！慢慢的这些不断变换的陌生人都变的那么熟悉，甚至成为朋友和客户。
有什么比这更有挑战性和成就感呢 ？我不可救药的爱上了地推，一干就是两年！
以至于后来很多时候心情不好或者思路不畅的时候，我就到市场一线去做些地推工作，和孩子、家长、同行聊聊天，甚至有时候也能和保安、城管（有些时候不太容易遇到，最好提前去找他们）交个朋友。
地推的空间和舞台就是这样神奇——真正体验过的人才明白！ 实践是检验真理的唯一标准！如果你也想体验与人沟通的魅力，全身心的融入到地推当中去吧！一定可以塑造全新而强大的你！
第三篇：针推医师岗位职责
1.在科主任领导下，做好科内各项业务及日常医疗工作。2.负责病人的检诊，确定治疗方案。3.认真执行各项制度及技术操作常规，做好医疗安全工作，严防差错事故。4.注意观察病情，做好巡视工作,及时观察病情变化及治疗效果、反应，并进行及时处理，合理调整。5.承担本专业的会诊及科教工作。6.参加科内业务学习，积极钻研业务，开展新技术和新项目。7.负责治疗登记和统计。8.负责设备、物品的清洁和保养。9.对经治病人的满意度负责。第四篇：地推心得
地推心得
大家下午好，现在和大家分享一下关于地推，我自己的心得体会。
17年夏天，我曾在西固的一个小区门口每天早上去摆摊地推，连续了一个月，在这一个月的时间，我的眼贴销售量，比每天只发朋友圈要高几倍。当然，辛苦一点也是必然的，但是要明白，任何收益都是需要付出的，包括地推。
第一，你要对自己的产品有足够的了解。以眼贴来说，它的全名、前身、产地、成分、功效、都要有足够的了解，对待每一个询问的顾客，都能够有迅速准确的解答，这样至少不会让顾客认为你不够专业，这是很重要的。如果你连自己都不够自信，那么就别指望顾客能对产品有信心了。先站在顾客的角度思考，觉得顾客会问些什么，然后把答案准备好，这样在顾客提出问题之后，你能马上就做出答案。
第二，对待每一个路过的人，都要把他（她）当做你的潜在客户，要热情的询问，这样一来，路过的人至少不会忽视你的存在。而路过会看两眼甚至仔细询问的人呢？恭喜你，成功的吸引到了眼球。热情的询问+针对性的解答问题，有条件的伙伴尽量准备坐下的地方，可以让气氛更加轻松自然，顾客也会比较舒服，那么停留的时间也会更久。这个时候，需要出现的就是公司给每个伙伴都会配发的试用装了，试探性的询问时间是否允许？是否方便当场试用？这个时候注意，部分顾客对待生活会比较小心谨慎，我们需要提前说明，免费！纯中药！医院、药店入驻产品！这些都是产品真实存在的背景，足以打消顾客的怀疑。
对待愿意当场试贴的顾客，我们不仅需要安置好坐的地方，也要时时注意顾客的体验感受，多询问，多解答。让顾客觉得自己是受到重视的，这样基本能够建立良好的互动关系，可以为接下来的谈话做好铺垫。不愿当场试贴的顾客呢？没关系，我们大方一点送给他（她），但是需要留下联系方式，这里是顾客第二个比较警惕的地方，毕竟现在诈骗犯罪率比较高，能够理解。这时候我们需要说明：我们仅仅是想在您回家试贴的时候，方便找到我们，能够提供必要的帮助，比如眼贴使用过程中的各种刺激性反应、关于眼贴您想要了解更多信息等。
还有一种情况，是既不愿当场试贴，也不愿留联系方式的顾客，这时候就需要各位伙伴们自己决定了，要看对方对于产品感兴趣的程度，如果有把握对方有足够的兴趣，那就送试用贴并给对方留下自己的联系方式，说明这是为了在眼贴使用过程中有任何问题可以迅速找到我们。这几步主要是为了给顾客建立一个我们这款产品认真负责的形象。
第三，做地推贵在坚持。微信朋友圈发出来，有客户会买，是因为你们是一个圈子的人，无论交集，至少对方能够从朋友圈看到你的产品、了解产品信息，能够看到你的坚持，但地推不一样，大部分顾客在初期都会有一种观望的态度，观察这款产品，同时也是观察你这个人是否值得信任，你的产品是否值得购买。而我们的坚持，就是这对待顾客最好的态度，如果三天打鱼两天晒网，那么第一天第二天在顾客心中建立的形象会很快崩塌，好感消失殆尽。会让顾客在心中产生强烈的不信任感。那地推的效果会大打折扣。以我为例，在连续地推一个月的时间里，很大一部分都是从初期的忽视，到关注，再到询问了解，等到购买的时候，平均都在一周以上了。并且，很多都已经发展成老顾客，购买使用状态很稳定。
第四，就是对于顾客的后期维护了，你需要让顾客时刻与自己保持一个稳定的关系，不管销售什么，你销售的目标都是人，人都是有感情的，如果你忽略了人的感情去销售，那成功率可就微乎其微了。礼尚往来，礼可以是礼貌，也可以是礼物。对于客户，基本的礼节还是需要有的，节假日可以问候问候客户，如果是重大节日，还可以送送礼物啥的。当然，现在群发很方便，很多人收到祝福短信都不太当回事，所以，你怎么才能让你的客户认为你的祝福是你手写，不是转发群发的；是走心的，而不是走形的。这很关键。当然做这些，并不能够保证客户和你就会有很深的感情，但是这会让顾客有着受重视的感觉，从而对你及你的产品充满信任感，这是留住老客户必然的步骤。
以上，就是我对于产品地推的一点心得，希望能够帮到大家！有不足，还请各位伙伴们提出宝贵意见，大家共同探讨，共同进步！
第五篇：品推部岗位职责
岗位职责1、品推部经理岗位职责 (1)、行政隶属 上级主管：总经理
直接下属：企划文案、平面设计 (2)、主要职责
A．在总经理的领导下，负责品推部的团队建设与业务管理。
B．重点负责公司市场营销策略的包装，不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧、收集和剖析案例并与行业结合，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议。编制、提交公司年度市场推广整体策划方案。
C．负责研究制定公司品牌规划方案，并根据公司决策组织资源投入及品牌管理。 D．负责制定本部门工作计划，并对各项业务进行工作指导与业务报批。 E．媒体接洽及媒体关系维护。 F．管理和整合各种媒体资源。 G．各部门宣传物料的统筹。
H．负责本部门人员的工作协调与考评。 I．完成总经理交办的其他任务及临时性工作。 2、企划文案岗位职责 (1)、行政隶属 上级主管：品推部经理
(2)、主要职责
A． 各种宣传文案的撰写，如各类宣传物料文字编写、软文撰写。
B． 负责公司广告方案的策划与实施：根据各个推广阶段撰写可行性的阶段推广广告语。 C． 杂志、内刊相关文章撰写及稿件筛选、润色。
D． 市场调研：一线调研数据汇总、广告效果评估，并根据结果提出可行性改进与调整建议。 E．负责各区域广告事务的工作指导与审批管理，对各项广告投入进行备案，提交季度广告分析报告。
F．建立并维护公司博客。
G．对行业竞争品牌信息的收录、统计、归档。 H．完成品推部经理交办的其他任务及临时性工作。
3、创意平面设计 (1)、行政隶属 上级主管：品推部经理
(2)、主要职责 A．VI系统的完善。
B．负责公司广告媒体发布的设计工作。
C．广告平面设计、制作及其它图文处理；企业宣传物料的设计、排版与创新。 D．与制作方沟通，保证各类平面项目的质量极其时间的把握，成功的验收。 E．不断改进设计水平，以达到公司日益发展的要求。 F．广告礼品、赠品的设计。
G．利用自身的专业知识，在设计和制作上有效的控制成本。
