销售经理岗位职责-岗位职责

时间：2022-06-08 23:20:24 作者：网友上传字数：14192字

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第一篇：销售经理岗位职责-岗位职责

销售经理岗位职责 -岗位职责

一、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持，

销售经理岗位职责。要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。要根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。三、负责销售部内部员工管理。建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。四、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。五、制度客户管理方案，加强客户管理。制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。六、建立并完善销售信息管理系统。要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。七、参与公司制度体系的建设。组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。八、完成上级交办的其他任务，岗位职责《销售经理岗位职责》(https://www.unjs.com)。销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。公司销售经理应该在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售经理岗位职责：

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。　　3、制订销售计划。　　4、确定销售政策。　　5、设计销售模式。　　6、销售人员的招募、选择、培训、调配。　　7、销售业绩的考察评估。　　8、销售渠道与客户管理。　　9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。　　10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

一、销售计划、组织与客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查。　　2、决定新设客户的交易条件。　　3、与客户人际关系的确立。　　4、搜集竞争者情报。　　5、销售目标与定额的设订和管理。　　6、科学而有效的`营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。　　2、客户的经营分析指导。　　3、客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。　　2、支援客户的计划方案。　　3、从客户处做市场观察。　　4、为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、技术研讨会的举办。　　2、商品及销售基础知识的传授。　　3、陪同销售及协助营销。　　4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、专业推销

1、接受订单的业务　　2、销售事务与公司内部联络。　　3、帐款回收。　　4、每日、周、月销售总结、汇报。

第二篇：设计部岗位职责

1、负责相关工程的钢结构方案图设计、施工详图设计、竣工图整理，并对项目进行技术跟踪配合；

2、负责统计相关工程的钢结构工程量，配合投标预算、结算；

3、负责配合其他部门在详图技术方面提供支持服务；

4、负责本部门的全部工作。

第三篇：广告部经理岗位职责

广告部经理岗位职责

【篇1：4a广告公司高级客户经理职责】

4a广告公司高级客户经理职责一、营运及财务指标任务

1）带领所辖团队承担并努力完成公司下达的年度财务营运指标； 2）制定并控制项目的相关物料、人员及其他消耗品成本；

3）带领所辖团队承担并努力完成公司下达的年度新业务指标；

二、具体指标内容如下：

注：客户管理应不低于以下客户数量，但不能仅限于这些客户，应同时兼负其它客户的管理，特别是当以下客户量并不饱和时

高级客户总监

月收入（万元）客户客户服务数量

全案汽车类

快销及其他类

非全案汽车类

快销及其他类

1、客户关系维护：

1) 负责参与客户的策略讨论会，并随时向客户提供策略思考建议； 2) 负责随时关注客户产业环境内与客户有关系的新动向、重大事件、危机等，并及时与业务总经理沟通相关信息，及时了解客户的潜在需求；

3) 保持与客户紧密的联络与沟通，及时掌握客户方的业务方向和人事变更等情况；

4) 树立市场营销及品牌传播的专业顾问形象；

5) 负责根据我方和客户方作业流程，督导客户服务团队关注重要节点；

6) 负责组织定期的业务回顾内部会议，及时向业务总经理汇报客户服务业务的收益情况；

7) 负责组织所辖团队内部的客户服务业务评估。 2、业务开发：

1) 针对现有客户，通过对新创意项目的提议和推广，不断提升公司业务量；

2) 针对新客户，通过参与新业务比稿工作，协助公司开发新客户、提高业务量。策略策划及项目管理： 1) 根据客户营销预算，负责开展策略的思考和项目方案的统筹规划，并指导项目成员执行；

2) 负责指导所辖团队业务工作，确保其负责的各项目达到客户期待和行业内的专业水平；

3) 确保所辖团队内成员在项目运作中各司其职，人尽其才；

4) 负责维持客户营销活动策略的整体性和一致性，在策略策划会议上，与客户及时沟通外部环境对客户项目的影响和项目运作前可预见的问题等；

5) 时刻关注可能影响客户业务的外部事件，并定期与客户沟通； 6) 激发新思路，创意新想法，随时随需开展策略策划和创意方向头脑风暴会议；

7) 负责及时全面了解客户的财务营收状况；

8) 负责随时监控项目运作成本及项目收益情况，保证项目收益与预期相一致；

9) 负责与客户的财务报价谈判和相关事宜的确定； 10) 负责确保团队成员完全熟悉公司的作业流程；

11)清楚了解客户行业内的重要领导，并以拓展业务为目的，寻找良机建立合作关系； 12) 清楚了解客户方所有团队成员在团队中的角色，并与其保持良好的合作关系；

13）随时向客户提出超出其想像的、有创新性的创意新主张。 3、团队建设：

1) 领导和激励所辖团队成员发挥潜能，承担岗位职责；

2) 向业务总经理建议所辖团队人员的配置方案及人员发展方案； 3) 确保所辖团队成员完全理解客户人员的介绍档案； 4) 参加新人面试和征聘；

5) 负责与策略、品牌、媒介、公关、活动等业务资源的沟通和协调。 4、其他：

1)完成领导交办的其他工作；

2)维护本部门人员良好的精神面貌、良好的职业素养以及基本的礼仪，保持办公区内的办公环境及工位整洁。

【篇2：广告公司总经理助理的工作职责和范围】

广告公司总经理助理的工作职责和范围

广告公司总经理助理执行监督协助团队任务目标运营教育一》岗位职责： 1、负责建立并完善公司全套管理制度和流程（人事行政、财务、

运营、绩效考核等）并监督执行； 2、协助总经理完成董事会沟通、对外公关和日常管理沟通； 3、协助总经理监督运营计划的执行、落实和修正； 4、协助总经理进行项目管理和资源配合； 5、协助总经理全方位改善公司整体绩效。

二》、工作路径和说明 1、参与公司日常经营管理决策和内部报批审核（日常费

用、项目计划以及薪酬绩效分配等）； 2、完成基础团队建设工作，并对公司整体流程进行修正； 3、协助运营总监完成团队组建及内部配合工作； 4、协助总经理完成对外公关、董事会沟通及内部落实； 5、对运营团队的计划执行实施监督和配合；说明：总经理助理的重要职责是通过建立和完善内部基础建设对公司整体运行效率负责。

三》、1-12月主要工作目标 1、熟悉公司运营环境、组建公司团队、建立全套

管理制定（人事、行政、财务、内部日常沟通等）并推动实施； 2、完成直属部门或岗位的建制（岗位工作职责、工作内容和目标等； 3、熟悉运营体系的操作模式，协助运营总监完成运营团队组建工作（运营体系和流程建立等）； 4、通过初步磨合对公司基本管理制度和流程提出调整和改善意见； 5、协助总经理跟进项目管理和配合； 6、重点落实并修正团队的绩效管理目标和奖励机制。 7，监督和执行绩效考核任务和目标。.

请教广告公司的人员设置怎样最简单最有效，各职位的职责范围是怎样的

2007-08-18 11:12

请教广告公司的人员设置怎样最简单最有效，各职位的职责范围是怎样的

我准备创办一个广告公司，主要是以设计和策划为主，请教 1.职位设置？

2.职位职责说明？

问题补充：求赐广告公司有文化内涵的名字及说明，谢谢

还有一个问题：广告公司的业务员的提成比例一般是多少，兰州广告行业提成比例是多少？

飞逸广告

有形广告无限创意我不知道兰州的广告是怎样的

一般广告公司以上海为例

提成分两块 1.团队 2.个人

以项目的利润为平台

一般在利润的%10-20之间

就要看你这老板大不大方了

还要看项目的操作性等……

回答者：

兰州不清楚，上海的基本都是营业额的8%-20%不等回答者：

一、广告公司的机构设置与职能划分

具有一定规模的广告公司，除了应该设置客户部、创作部、媒介部和调查部之外，还应该设置行政办公室，作为公司的管理中枢。广告公司的组织机构设置框图如下：

在组织机构设置健全的基础上，还必须对各有关部门进行明确的职能划分，把责、权、利落实到具体部门。这样，才可能在分工明确的基础上实现各负其责、协调运行、相互制约和相互促进。

（注：以下国外的广告公司各部门人员配备和职责划分模式，国内广告公司目前很多分工及职务设置方法与此不同，有些分工及职务设置也不适合国内广告公司的发展情况。国内的广告行业尚处在发展阶段，各广告公司机构设置、人员分工均有差别。各公司的机构设置、人员分工应视具体情况需求量力而行。）

（一）客户部的职能和人员配备

客户部门的人员配备和职责划分就是为了完成上述任务而设计的，其模式框图如第345页图。客户部的人员岗位职责划分为： 1．部主任

全面负责客户部的行政和业务管理工作，负责客户服务管理。对上，直接向总经理或副总经理负责，汇报工作；对下，检查业务组主管或营业主管的工作；并负责与比较重要的客户保持接触和联系或洽谈、引见。负责选聘、任用和考核客户服务人员。 2．业务主管或经营主管

全面负责所在经营组或业务组的业务工作和日常行政工作。对上，向部主任负责，汇报工作；对下，检查客户主任工作。还负责与较高层次和地位的客户企业决策人员、市场销售主管或市场经理保持接触，负责新业务的开发、调查，并发展原有业务。 3．客户主任

向部主任或业务主管负责汇报工作。负责按照所代理的客户的广告计划和预算开展业务活动，为公司争取盈利。参与制定客户市场销售政策、发展广告目标和策略，并负责向客户简述广告的创作意图，介绍创作初稿，汇报工作进展。此外，还参与拓展新的业务。 4．客户经理

负责部分文件的拟写，负责向上级主管或客户介绍广告初稿，负责较小客户的业务

洽谈和接触。 5．业务员

负责与客户的业务联络，送稿复审确认和审核制作的校样稿。在出席客户会议时，负责会议记录，并提交会议记要。一般没有决策权，是在其他人员的指导下开展工作。要求对广告制作和媒介等很熟悉。 6．业务协调员

主要负责协调广告工作的进展，与创作人员和制作人员保持联系。督促检查各工作环节的衔接和完成，以保证按广告计划完成工作进程。负责保持与客户的日常事务性联系，代理有关文秘工作。在必要时，有权直接重新安排工作。

（二）创作部的职能和人员配备

广告创作部门的任务是负责广告的创作、设计和制作。他们对广告客户部和市场调查部提供的有关资料和意见加以分析，依照广告计划的要求，配合消费者的心态，完成创意方案，然后会同客户部门和调研部门，制定出整套广告方案，供客户审核，并在客户审核同意后进行制作，包括拍片、配音、印刷或摄影、绘画等。

这一部门一般又可具体地细分为创意文稿、美工、摄影和制作合成等专职小组或专职人员，各负其责。创意人员搞创作意图，文稿负责广告内容的撰写，美工负责广告绘画和版式设计，摄影人员负责广告摄影、摄像，而制作合成人员则专门负责广告稿的合成制作，包括校对、印刷、配音制作等。

创作部门的人员岗位责任划分为： 1．创作部主任

全面负责创作部的行政管理和业务管理，控制广告创作水平。监督和保障创作人员按广告计划工作日程和广告预算标准进行工作，负责向创作组和创作人员分配工作任务，重点督促和保证广告策略的实施。有权选聘、任命和考核创作人员。参与新业务的广告创作。对总经理或副总经理负责。 2．创作组

（1）组长，负责文稿组或美工组的业务领导，代理创作部主任履行某些职责，总揽广告创作的全面工作，直接向创作部主任负责。

（2）撰稿员，通常负责为一组特定的客户工作，负责广告文稿的构思。参加客户会议，并在必要时直接向客户介绍工作进展。负责所有媒介广告的文稿编写工作，必要时参与促销活动，要求能够理解、实施、解释市场策略和广告策略，能与美工、导演密切合作。现阶段，分工已发展到细分专职广告和专职广告文的阶段。

（3）撰稿助理，在撰稿员的指导下，为一些较小的广告活动进行文字工作，实施撰稿员的广告构思，发展广告策路。在必要时，参加小客户的客户会议。要求能按广告预算开展一个广告活动。

（4）美工导演，同撰稿员一样，通常为特定的客户工作，负责广告画面构思，负责导演电视广告，必要时，亲自进行摄影和绘画。要求能理解广告策略。

（5）美工导演助理，负责落实美工导演的构思，必要时进行绘画。

（4）、（5）两项职务分工，随着广告公司的发展已发生变化。美工一般不负责摄影及导演，而设有专职导演、摄影师、摄像师。

（6）创作助理员，负责协调创作部（组）工作的正常进行，帮助创作人员完成广告的创作，收藏创作稿件和创作资料，帮助打印其他人所撰写的文稿。必要时，与有关政府部门联系，以取得广告的电视播映许可。 3．印刷制作组

（1）组长，全面负责公司内有关报刊等印刷广告的制作工作。负责与有关制作单位洽谈业务，并对各种印刷技术的采用加以指导和提出建议。领导正稿员的工作，并对部主任直接负责，汇报工作。

（2）正稿员，负责落实美工导演的设计草图和撰稿员的初稿。高质量地制作广告正稿，寄给报社、杂志或印刷厂，负责广告的美工技术处理。

（3）美工，负责把美工导演的初步创意变成视觉上的具体图案，要求有快速绘画的才能。

（4）排印，负责各种字体设计的选择和排版。要求熟悉印刷业务，并能很好地理解各种广告设计与各种字体运用的关系。（5）校对，负责印刷清样的文字校对工作，修正版面的印刷错误和文字错误。

（6）制作助理，负责安排和料理广告制作材料的供应，保证广告工期和制作质量。作为制作经理的助手，向其报告工作。必要时，参加广告制作。

4．影视广告制作组

（1）组长，全面负责公司内有关电台、电视广告的制作工作。负责与有关制作公司洽谈。

（2）制作经理，负责电台电视广告的制作监督、保证其按广告计划日程工作，并按预算标准完成广告片制作。

（3）演员选派，负责挑选、面试用于广告摄制的演员和模特儿，向他们布置具体的要求，保证他们穿戴好合适的服饰，准时到场。

（4）制作助理，负责为制作广告准备材料和道具，保证广告按期完成，保证广告质量。

5．创意指导，负责为创作部出主意或提出创意设计或构思的意见。

（三）媒介部的职能和人员配备

媒介部门的任务是根据广告计划，制定广告活动的媒介策略，负责媒介的选择，并负责与有关媒介单位接洽和联络。在广告实施过程中，负责对广告的实施进行监督，检查印刷质量或播放质量。在广告实施后，代理媒介单位向客户部要求收取广告费。

媒介部人员的岗位责任划分为： 1．主任

向总经理负责。全面负责媒介部门的行政管理和业务管理工作，负责控制媒介计划和媒介订位，与各媒介单位洽谈合作条件，全盘负责媒介部门的盈利。负责并参与开发新的客户和新的广告业务，为新的广告业务开介绍会，并亲自准备或拟写材料。要求了解媒介的最新发展，掌握媒介计划，能够使用电脑管理，创作有发展的新媒介的电脑程序。 2．媒介经理

负责几个业务小组的工作和管理，代理部门主任的大部分职责。重点是代理其媒介方面的职责，研究

重要的媒介策略的采用，与高级客户保持联系，并负责与媒介代表洽谈。

3．媒介组组长负责一个业务组的媒介计划和媒介订位工作，参与向客户介绍媒介情况，参与媒介代表的洽谈，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介业务。

4．媒介计划员

在媒介组长或经理的领导下工作，负责执行已经制定的媒介策略和负责指定的客户业务。研究引用一些较为简单的媒介策略。 5．媒介助理

按媒介计划的要求，联系并取得媒介订位确认，兼做媒介部门一般性工作。

（四）市场调查部的工作职责和人员配备

市场调查部的任务是按照广告活动的要求，对目标市场开展调查，为广告主和广告公司制定广告计划，提供有关市场潜力和市场环境的背景材料，并就有关问题向广告主和广告公司提供咨询意见和建议，为广告决策以至广告主的市场决策提供客观依据。

其人员岗位责任划分为： 1．主任

负责调查部的行政和业务管理，负责市场调查计划的制定，负责向总经理或客户企业高级人员汇报调查结果，提出市场策略建议和广告策略建议。 2．课题组长

负责某一客户的广告调查工作的计划，监督调查计划的实施。负责向部主任提出调查报告，向客户汇报调查结果和提出有关建议。 3．调查员

负责根据调查计划进行具体调查方案的拟订，开展调查活动，并根据调查结果进行分析研究，提出调查报告、市场策略和广告策略建议，并向客户汇报有关市场调查经过和市场调查情况，介绍调查结果。

4．记录员

协助调查员工作，负责有关文案调查资料、实地调查资料的收集和整理，负责记录有关谈话内容，提交谈话记要，并负责有关打字、速记等工作。

5．资料组组长和资料员

负责收集、整理、编辑、汇总有关市场调查资料和档案资料，建立市场调查档案。

（五）行政办公室的工作职责和人员配备 广告公司行政办公室的任务，是对公司的日常事务进行全面的管理，并对业务部门进行行政监督，提供后勤服务。具体地，行政办公室又可分为计划、人事、财务、审计、机要和后勤等分支部门。这些分支部门在一些特大的广告公司是单独列为正式的一级行政辅助机构的。

计划部门的工作任务，是具体负责公司的年度工作计划和经营计划的制定，以及监督执行，并负责制定公司的长远发展规划。

人事部门的工作任务，是具体地负责公司人员的录用解聘。录用人员时应根据业务部门的需要，进行业务考核和综合级别评定，对具体业务部门的人员使用和定级实施监督。人事部门不参与业务的分工。

【篇3：传媒公司岗位职责大全】

岗位职责

人事行政部

部门岗位设置4个，人员编制5人。

其中：

人事行政部经理岗位：1人

地区副主管岗位：1人

地区助理岗位：1人

前台文员岗位：2人

一、人事行政部经理

直属上级：ceo

直辖下级：地区副主管、地区助理、前台文员

岗位职责：

1、从公司战略目标出发，全面实施人力资源管理与开发。

2、制定公司人力资源管理中、长期规划、政策、制度和年度计划，并监督计划实施。

3、组织制定员工招聘、任用、调动、考核、晋升、奖惩、职称和技术等级评定等人力资源管理方针、政策、规章及标准，并监督执行。 4、协调和指导本部门和各用人部门的人才招聘、员工培训、绩效考核及奖惩等工作，确保公司人力资源的合理使用。

5、加强人员的规范化、专业化及系统化管理，确保骨干人员的稳定。 6、计划和审核人力资源管理的成本。

7、加强服务意识及沟通协作，做好团队建设工作。 8、全面负责公司行政管理工作。包括：固定资产、各类文档合同、会议安排、印鉴证章、图书资料、快递及传真等后勤保障工作。对公司管理制度的制定及推进，监督贯彻和执行。 9、协助进行企业文化的建设。

10、负责与新华财经人事工作的接洽及人力资源软件的使用及管理。

职位要求：

1、人力资源管理相关专业本科以上学历，男女不限。 2、从事部门经理职位两年以上工作经验。

3、具有较强的承受能力及良好的沟通协调能力。 4、具有媒体类相关职位工作经验优先考虑。

二、地区副主管

直属上级：人事行政部经理

直辖下级：前台文员

岗位职责：

1、协助审核、修订人事及行政管理规章制度；

2、协助经理进行日常人事及行政等后勤保障工作；收集各类表格、表单；协助做好招聘工作，包括发放招聘启事、收集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的情况等；办理劳动合同、入职、离职手续以及考勤结算、内部调动、解聘、退休、接纳和转移保险、

公积金、存档缴纳的相关手续。

3、协助经理掌握人力资源状况，管理员工信息资料及各类人事资料，填制各类人事及行政统计报表；

4、进行财产、内务、安全管理及费用控制，为其他部门提供及时有效的行政服务；

5、协助经理推行公司各类规章制度及良好企业文化的实施； 6、协助做好组织、策划员工的各类活动；

职位要求：

1、专科以上学历，二年以上人事行政工作经验。 2、熟练使用各种办公软件。

3、有良好的组织协调沟通能力。

4、良好的团队合作意识和敬业精神。工作职责：

三、地区助理

直属上级：人事行政部经理

直辖下级：前台文员岗位职责：

1、协助经理进行日常人事及行政等后勤保障工作；收集各类表格、表单；协助做好招聘工作，包括发放招聘启事、收集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的情况等；办理劳动合同、入职、离职手续以及考勤结算、内部调动、解聘、退休、接纳和转移保险、公积金、存档缴纳的相关手续。

2、协助经理掌握人力资源状况，管理员工信息资料及各类人事资料，填制各类人事及行政统计报表；

3、日常行政事务：转接总机电话，收发传真、信件和报刊；打印、复印相关文件及办公用品保管、发放。保管和归档管理各种手册和公司书籍；更新和管理员工通讯录。

4、接待来访客人和应聘人员，并通报相关部门； 5、负责固定资产的管理；

职位要求：

1、专科以上学历，文秘、行政管理或相关专业毕业；

2、一年以上相关工作经验，曾从事过人事相关工作者优先； 3、熟悉行政助理各项工作程序、办公软件及办公设备的使用；

4、形象气质佳、声音甜美、普通话标准，较好的沟通能力及应变能力；

5、诚实、勤奋，积极、认真负责的工作态度，细致热情的工作作风。

四、前台文员

直属上级：地区副主管、地区助理

直辖下级：

岗位职责：

1、转接总机电话，收发传真、信件和报刊；

2、接待来访客人和应聘人员，并通报相关部门；

3、打印、复印相关文件及办公用品保管、发放及各部门快递的管理； 4、协调好与相关部门的工作及合作关系。职位要求：

1、专科以上学历，具有英语基本听说读写能力；

2、能承受较大的工作压力，具有良好的服从精神及合作态度；

3、诚实、勤奋，积极、认真负责的工作态度，细致热情的工作作风。 4、形象气质佳、声音甜美、普通话标准，较好的沟通能力及应变能力。

财务部部门岗位设置4个，人员编制7人。

其中：

财务总监岗位：1人

财务高级经理岗位：1人

财务经理岗位：3人

出纳岗位：2人

一、财务总监

直属上级：ceo

直辖下级：财务高级经理、财务经理、出纳

岗位职责：

1、管理公司日常财务运转，协调解决公司内外财务、税务等各项问题；

2、管理海外分支机构账务、税务、银行账户及海外公司审计、登记、变更等事务；

3、对公司股东与海外投资人提供财务资料，进行日常财务事务联络处理；

4、审查分析集团各公司月度财务报表，协调处理相关财务问题； 5、完成季度和年度集团汇总财务报表和相关财务分析报告； 6、定期汇总相关财务报表和投资分析；

7、负责与新华财经接洽的相关工作及统计报表等； 8、完成集团管理层交给的其他工作。

职位要求：

1、财务或审计专业本科以上学历。具有五年以上外企工作经验，一定的国内外财务、金融和公司法律知识。

2、良好的职业修养，诚实守信，积极勤奋，认真敬业，条理清楚，责任心强，具良好的团队合作精神。

3、良好的文字及写作能力，熟悉商务计划书，财务、投资分析报告写作。能熟练运用excel、word、powerpoint等办公软件。

4、具有企业管理，财务分析及国际商务方面的良好训练，并有一定的商务、财经工作经验（有跨国企业或国际会计师事务所专业经验尤佳）。

二、财务高级经理

直属上级：财务总监

直辖下级：财务经理、出纳

岗位职责： 1、负责公司日常财务工作，保证财务体系畅通；

2、负责财务成本、费用支出的预测、控制、分析和考核；审核日常报销是否符合公司的规章制度，有无超出公司规定的限额，有无遵守规定的报销流程；

3、负责合理安排公司资金运转、控制与管理公司资产；

4、负责处理公司经营过程中的其他验资、评估、审计等工作。 5、审核日常凭证的编制，包括国内申报的博科软件和新华epicor软件，每月编制tb（科目余额表）等汇总报表； 6、各项合同协议、文档及资料的归档整理。

职位要求：

1、财会或经济、金融类专业，本科以上学历，年龄在28-40岁； 2、三年以上财务工作经验；具有两年以上媒体相关财务工作经验； 3、熟悉国家的会计制度及税法规定，熟悉各类会计政策及会计核算方法，熟练运用财务软件；

4、具有较丰富的资本运作经验与较强的财务风险控制能力； 5、作风严谨、责任心强、工作稳定性强； 6、具备良好的沟通能力和团队协作精神。

三、财务经理

直属上级：财务高级经理

直辖下级：出纳

岗位职责：

1、申报各项税务，如营业税、个人所得税明细等，编制相关企业统计报表，如tb表，现金流量收支表、固定资产明细及计提折旧表等内部报表；

2、广告收入的更新录入、佣金的计算审核及发放、工资福利的计算审核、整理及发放；

3、合同协议文档资料归档整理、台帐统计录入； 4、应收账款账龄分析、协助广告部做好回款工作； 5、负责新华相关账务处理。

职位要求：

1、财会或经济、金融类专业，本科以上学历；

2、三年以上财务工作经验；具有两年以上媒体相关财务工作经验； 3、熟悉国家的会计制度及税法规定，熟悉各类会计政策及会计核算方法，熟练运用财务软件；

4、具有较丰富的资本运作经验与较强的财务风险控制能力； 5、作风严谨、责任心强、工作稳定性强； 6、具备良好的沟通能力和团队协作精神。

四、出纳

直属上级：财务经理

直辖下级：

岗位职责：

1、全面负责与收付有关的记账凭证的编制工作，做到及时、准确、完整；

2、负责现金、各项支票的保管、开具、盘点和管理工作；

3、负责日常报销工作，在公司规定的报销时间内，保证货币资金支持；

4、负责对原始单据的接收和传递工作，对原始单据的填写进行齐全检查；

5、负责与银行业务有关的各项工作，及时进行银行日记账与银行存款对账单对帐，按月编制银行存款余额调节表； 6、负责对劳务单据的计税工作；

7、负责稿费的分发、汇款和邮寄事宜。

职位要求：

1、财务专业中专以上学历，有会计从业资格证书；

2、具有两年以上财务工作经验，熟练使用office及用友软件； 3、工作认真仔细，踏实肯干，有良好的职业道德和团队精神。

广告部

部门岗位设置5个，人员编制12人。

其中：

全国广告总监岗位：1人

地区广告总监岗位：2人

高级客户经理岗位：2人

客户经理岗位：5人

助理岗位：2人

一、全国广告总监

直属上级：总经理

直辖下级：地区广告总监

岗位职责：

1、协助ceo及总经理制订广告部的发展战略，《投资有道》系列传媒的广告销售战略； 2、完成公司下达的广告销售、利润指标； 3、指导、协调销售人员的工作；

4、协助人力资源部建立并培养一支高素质、专业化的广告人才队伍； 5、做好广告部与公司其他部门和职能部门的协调工作； 6、协助各部门完成对公司重要客户的公关活动； 7、完成公司安排的其它工作。

职位要求：

1、相关专业本科以上学历，能适应经常出差。。 2、精通广告业务操作流程、方法。 3、具备较强的管理及沟通协调能力。 4、五年以上广告行业工作经验。 5、英语听说读写流利。

第四篇：技术部经理述职报告

尊敬的各位领导：

您们好！

首先感谢公司领导给我的支持与信任，过去的××年，在总经理和公司领导班子的带领下，技术部全体员工共同努力工作下，完成了年初公司制定的各项工作任务，严格按各岗位职责内容实施工作。通过技术部全体人员的共同努力，公司在奇瑞取得了第一季度的优秀成绩。在××年下半年，公司在A19，M16项目上，得到了奇瑞的指定开发。完成了主管工作目标，总结成绩和工作上的不足，展望未来，与时俱进，就任职期间的工作，向领导作以下几点汇报：

一、岗位职责：

通过一年的制度完善，岗位细化工作，并紧紧围绕岗位职责内容开展工作；任职期间岗位职责范围包括：

①全面负责技术部组织管理工作；

②负责编制公司技术开发的中、长期规划；

③负责工法、工装的设计方案及工艺文件的审批工作；

④负责产品开发过程中的风险评估及FMEA、特殊特性的管理；

⑤负责员工技术培训及绩效考核工作；

⑥负责贯彻执行国家法律法规中材料禁限物质的管理；

⑦负责控制计划、纠正措施、工程更改的管理；

⑧负责编制年、月、周的工作计划和总结；

⑨完成公司领导临时交办的任务。

二、指导思想：

依据公司××年的指导思想：提高质量、降低成本、增加效益、强化服务、全面贯彻实施TS16949质量管理体系。

技术部在工作方面：加强对TS16949质量体系建设，完善技术部的组织结构，对现有存在问题的工艺、工装进行排查、整改、编制出实用的冲压作业指导书、焊接作业指导书指导生产。切实做好产品开发前期对客户的技术对接及开发过程中可能存在问题的解决方案，积极主动做好客户服务。参与客户的产品设计和工艺方案的研究，加强公司的各种技术培训，主要对体系要求的文件和设计软件的培训。

设计是产品质量的源头，研究工法、精益求精，全面提升工装的设计水平，争做先进优秀部门，逐步成为奇瑞供应商中，开发能力最强、水平最好的-----优秀技术开发团队。

三、技术部完成的主要工作：

1．技术部规章制度的修订：《技术部工作管理制度》；《技术部岗位标准》；《技术部岗位职责》等。

2．配合生产做好模具、焊接工装的维修与复制工作；协同项目一起跟踪模具开发进度，提交各阶段的工艺文件；协同品质一起对生产现场的检验，并提交各阶段的工艺文件；配合销售完成报价数据。

3．对公司原先的老旧文件进行统一编制，按最新模板进行编制的文件总计完成

4．全年完成销售报价300项。

5．模具设计上，全年共完成奇瑞A19项目个件，M16项目9个件，T11项目15个件，共计图纸87份；完成杰峰9项目64个件；

6．开发前期提供客户手工样件个件，满足客户试装计划，并在试装过程中，与客户产品工程师一起，共同分析零件和修改。

7．解决客户现场存在的各项问题，包括对普威的S18项目的现场，奇瑞M16、A19项目的现场问题。

8．严格执行公司指定的工法评审制度。做好项目的前期方案，图纸设计工作。

9．完成公司制定的创新目标，全年完成专利30项的申报。

10．做好各项目的文件，图纸，数据的存档及统计工作。

11．公司办公设备及局域网的维护。

12．完成领导交代的临时任务。

四、坚持不断学习，提高综合素质

新产品开发上，技术部人员通过不断学习、提升，开发前期运用CAE对零件进行可行性分析，使模具开发过程中得到更快、更准。为了在开发过程中，更精确的掌控零件成型状态，在公司的领导下，技术部对3D冲模软件的运用，可以通过此软件，直观的体现模具成型的每个步骤的状态。增强模具开发的可控性。五、发扬优良作风，改善不足之处，通过一年的努力，我们的工作取得了一些新进展，本年度技术部工作中，所取得成绩，离不开公司的正确领导、各部门之间的积极配合和技术部全体员工的共同努力。但我们在肯定成绩的同时也看到了有待改善和提高的地方，具体表现为：我们的队伍综合素质还有待进一步提高；其次是技术资料和图纸整理、归类的合理化仍需进一步加强；存在的问题更多的是我们在设计过程中考虑不周，许多问题在施工或运行中才逐渐显露出来，这就要求我们多学习新工艺，新知识，在实践过程中拓展思路，敢于创新。今后我们还将努力完善我们部门综合建设，继续发扬优良作风，改进不足，逐步改进上述提及的问题，为公司再添佳绩。

我们坚信，在大家的团结努力下，开瑞公司的明天会更加灿烂辉煌！

述职完毕

谢谢！

第五篇：业务经理岗位职责有哪些

一、客户销售增长

（一）网络规划（市场潜力---差异---目标---措施推进---考核激励）

1、对所辖区域的消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并掌握所辖区域的资源状况：企业公司数量、各企业公司收入水平、公司消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量。

2、对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出各网络的差距。从网络能力的角度，分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据100市场的100客户是否都已进入，各种结盟的业态是否已进入，现有网络是否是当地100客户，等等.

3、结合具体市场，规划网络，确定网络开发的途径、进度和目标，按进度推进网络，确保定单满足率100%。

4、网络质量的提升，根据市场网络规划，有计划有目标地提升网络质量，如打造品牌网站、品牌网上商城等。

（二）标准化现场宣传管理（最佳位置、最佳摆放、最佳宣传）

1、与企业公司沟通（借力于整体优势）确定最佳销售和价格标准，并始终保持位置上的第一竞争力。（参考其他公司业务价格的考察标准）

2、按照公司标准化出样的规划要求和摆放要求布置，突出主推、新品和差异化型号。（参考标准化出样标准）

3、展示位布置，抢占共享空间利用精品物和创新方案突出精品、新品的展示。

4、宣传品的标准化利用，产品演示和pop、海报、吊旗、地帖、x架、立牌、道具、条幅等参照公司标准化设计结合当地化实际，根据季节等作到及时变化和调整。（从光、声、*、奇、专等角度出发创新）

（三）直销员管理（建直销班---培训---目标---考核激励）

1、将直销团队建设成为自主管理的sbu直销团队，坚持每天*（晨会喊口号和晚日清会总结），通过学习对手优秀做法结合自己好的做法进行提炼创新的展示方案、活动方案、卖点方案、打击对手的口径、服务口径等。对直销组长一定授权，真正作到管理监督作用，协助业务经理开展工作，每个卖场都要体现出hr团队作战的强大优势。

2、直销员对产品知识、推销技巧和hr文化等的熟知，能灵活运用到实践中，体现出高素质的hr人形象，每人都有抢单意识创造感动的服务意识。产品知识方面一方面个人要有良好的自我学习能力，另外有公司规范的培训体系作保障。推销技巧方面一方面通过老的优秀的员工的帮带、经验推广，另一方面开展公司组织的培训讲座及员工沟通会、辩论会和各种竞赛活动等。hr文化是灵魂，要求每个员工不仅要熟知，而且要在工作中体现。对以上几个方面开展每月书面考试的形式进行强化。

3、直销员要能根据市场的整体销售情况、去年同期、竞争对手等状况制定工作目标，保*第一份额、最大份额。目标要合理有竞争力。（不是第一的一定要限期达第一，已是第一的要做到第2-3名的倍数等）

4、对直销员的考核，从*及激励方面注意导向。不仅要确保公平、公正，充分调动人员积极*，而且一定要服从公司意志，加强份额、利润、造势产品占比、老品样机处理等工作内容的考核。

5、对部分优秀员工（尤其直销班长）进入业务经理后备人才库，进行全程监督，参加公司视频会、工贸例会等。

二、客户毛利率（保*客户有合理利润？要卖得多、赚得多）

（一）市场价格稳定（各类政策受控---货源受控、严禁窜货---价格受控---乱价查处）

1、返利政策，所有返利政策须签合同且及时、准确录入系统，私放政策及晚签等影响客户返利的要向责任人索赔。

2、承兑政策受控，将承兑免息（约2%）作为政策利用起来，严禁私自承诺.