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第一篇：房产销售检讨书
尊敬的领导：
您好！
这段时间我没有达到公司的销售业绩，作为房地产工作人员，我很愧疚，给公司造成了影响，也给销售团队带来了很多不必要的麻烦。在工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成房产销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成的房产销售任务，我仅仅完成一套房子，这给公司造成了很大的损失。
经过经理的严肃指正错误之后，我已经意识到再怎么遗憾和难过都对我弥补错误无济于事，第一我应该严肃地承认错误，认真地面对它，我必须努力地反省错误、检讨错误。
一个团队的氛围、文化，对团队每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。我已经深深地懂得成长阶段的员工是他的起步阶段，而形成良好团队氛围是保障房产销售员管理工作顺利开展的前提条件。我通过细心的观察和深入地了解努力发现团队中各层次、各方面好的榜样，并试图通过学榜样产生“新榜样”，以带来“一花引来百花开”的良好熏陶效果，并号召全体房产员工向身边的榜样学习。通过身边的'榜样，让大家自省自纠，从而规范自己的言行，促进团队文化的形成。
悔悟后，归结原因如下：
1、责任心不强，工作作风不深入，不踏实。作为一名房地产销售员工，不论有多少理由，都应时刻为了银行着想，听从领导的吩咐，尽职尽责做好我的本职工作。
2、事发后，不能心平气和地面对错误，有逃避的心理。一开始，就想着把很多问题推给别人，而不能立刻想着先从自己身上找原因。为什么不能心平气和呢，因为是“龌龊的面子”在作怪，还强装出一副“此事与己无干”的样子，对事情展开一番“与己无干”的耍赖分析！每每想起当时的嘴脸，心中甚是羞愧。
在以后房地产销售工作工作，我也会努力成长为一个理智的人，一个理得心安的人，从过去的错误中学到智慧，不再单纯地懊悔。“经师易得，人师难求”，我真心感谢领导的教诲，能从你们身上学得到更多的“智慧”，能得到你们的教诲和帮助，我倍感幸运和不胜感激！
检讨人：xxx
20xx年x月x日
第二篇：房地产业绩总结
房地产策划是在房地产领域内运用科学规范的策划行为。它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。包括房地产战略策划、房地产广告策划、房地产营销策划、房地产物业管理策划等等”。
房地产策划的步骤是以假定的目标为起点，然后定出策略以及详细的内部作业计划，一求目标之达成，最后还包括成效的评估和反馈，而返回到起点开始了策划的第二次循环。
一、房地产策划的具体内容
（一）、从何策划：房地产策划考虑的主要因素
1、对房地产项目宏观方面的把握：房地产项目的策划应该首先考虑国家政治经济政策和发展情况、当地市场经济和消费水平状况，房地产行业的发展情况和项目本身和竞争对手的优劣比较。
2、考虑房地产本身的硬件设计和弹性要素：从地段、价格、区位、配套等硬件设施下手分析项目本身，提炼出与其他竞争项目的优劣对比。寻找项目的附加价值和象征意义，考虑目标消费者的需求，找出独特的，差异性的卖点，重点策划。
3、联系项目周围环境：项目不是独立的，它处于整个社会中，受到多方面的影响。分析项目周遭的社会环境和自然环境，找到其优势所在下手策划。
（二）策划什么：寻找项目的卖点
1、项目的硬件设计：从项目本身的户型、配套、交通、建材、景观、规划、绿化率、创新技术等硬件考虑，找出项目本身具有的优势和差异，找到一个点儿进行独创性策划
2、产业嫁接概念：教育地产、运动社区、文化概念地产、旅游胜地等房产概念的产生实现了产业嫁接，进行资源整合，优势互补，相辅相成。比如奥林匹克公园地产的产生是住宅与体育产业有机嫁接的典型范本。
3、住宅附加值：生态园林、绿色地产、环保社区、智能化概念使房地产项目有了除硬件设施外更具吸引力的附加价值，寻找卖点可以联系周围环境和高新技术等方面发现其独特性和差异性，赋予其巨大的附加价值。比如石家庄西山渡地产就是依托周围环境，打造出生态旅游的特色别墅。
4、居住文化理念：寻找项目卖点可以从项目所代表的精神和意识层面下手，赋予其人性化的价值，从感情上建设消费者依托，由此产生了亲情小区、健康住宅假日公寓等地产概念。比如石家庄滨江尚城国际的策划重点突出了其酒店式精装公寓的差异性。
5、区隔消费人群：一个项目的策划要准确的寻找到目标消费者，然后从中进行区隔。白领公寓、工薪住宅、豪宅等就是在经济层面上对消费者进行区隔的结果，它准确定位消费人群，找到项目差异性卖点，进行针对性的策划。比如石家庄东方魅力房地产项目推出集约型城市青年生活社区的概念，在年龄和观念上对消费者进行了区隔，拉近了与目标消费者的距离。
6、建筑风格：寻找项目卖点可以考虑项目的建筑风格，在一成不变的城市高楼中，消费者也希望找到不同的、带有异国气息的房产，分析项目的建筑风格，赋予其不同的格调，可以成为很好的卖点。比如欧陆风、地中海风情、澳洲格调、岭南小镇、、现代主义等概念就是打造建筑风格卖点。比如石家庄同祥城提出“140万平方米地中海始诗”的概念，维多利亚时代也提出“英伦范”的独特卖点。
二、房地产策划人员应该提高的知识和能力
（一）、知识素养：
房地产策划是一项复杂的活动，它不是仅仅限于项目本身文字组织，它是综合能力的发挥。进行房地产策划，应该了解建筑结构，构造基础，以便对项目的设计有明确的认识。明白房地产基础理论和房产策划的流程，使策划工作更加的顺利流畅，还要熟悉广告学、经济学、社会学、和心理学等方面的知识，这样才能分析经济环境和社会各方面的影响，了解消费者的心里预设，把握策划方向，创造出好的方案。
房地产策划总结
（二）、能力提高：
1、高度的热情和责任感：房产策划是一项很困难的工作，有时候工作时间固定，还需要做多方面的调查研究，这需要策划人对自己的本职工作有高度的热忱并且能持之以恒，有强烈的责任感，能为自己所作的策划对项目、消费者、社会负责。
2、人际沟通能力：作为策划人不只是埋头写作，更重要的是和公司内部人员和客户进行沟通，互相交流，整理资料素材，寻找共同利益点，所以需要策划人有良好的沟通能力才得以实现。
3、分析判断总结的能力：房地产策划人应该具有对宏观社会环境和微观房产项目的分析总结能力，判断其优劣性，总结房产项目卖点和消费者需要，创造出好的策划。
4、文字驾驭能力：房地产策划工作最终需要通过文字来传达思想和创意，它需要策划人有较高的文案写作能力，具有丰富的房产知识和高深的文化素养，并且能灵活应用。
5、创新能力：现在很多房地产策划都是一成不变，乏味可陈的，好的策划需要在对行业市场和项目的了解的基础上，发挥主观能动性，进行创造性的活动，要能标新立异，摆脱旧有桎梏。
6、熟练的计算机操作技能：现在的策划工作一般都需要使用计算来完成，这就要求策划人具有熟练操作计算机的能力。
三、有效的营销手段：
房地产营销是为了取得理想的推广效果，利用可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定相关计划并统筹执行的过程。房地产营销面对不同环境，不同的消费人群有有多种多样的手段，其中比较有效的手段有策划楼价、活动营销、体验营销、关系营销、文化营销等。
1、策划楼价:对于房地产这种高消费品，目标公众有最朴实的消费心态物美价廉，因此最简单、最直接、最有效的策划方式就是楼价。各类档次的项目都需要策划楼价，项目价格的制定要考虑随行就市，必要时的降价促销，能够推动成交速度，达到销售目的。另一方面让利促销也是策划楼价的表现，比如折扣优惠、特价单位、送车位、送管理费等方式。
2、活动营销：在销售过程中可以组织一些活动，如联谊会、酒会等，能够增加销售气氛，增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，树立项目良好形象，促进销售。
3、体验营销：房地产营销可以进行项目模型建设或者样板房的现场体验营销，给客户最直观的感受，为其留下鲜明深刻的印象，彰显企业实力，宣传品牌，提高项目的知名度和美誉度。
4、关系营销：关系营销是一种软性推销技术，其重视消费者导向，充分考虑消费者需要，通过企业和消费者的双向沟通，简历长久的稳定的对应关系，在市场上实力企业和品牌的竞争优势。
5、文化营销：现代生活下的消费者渴望居家之中的文化内涵，希望一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化。项目应挖掘这一点，以此为营销重点，在建筑风格上体现文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，采取有效措施加强业主之间的沟通交流，提高项目文化设施的质量和品位。
总之，房地产的营销策划需要多方面的努力，需要以消费者利益为宗旨，以互惠为原则，，以长远利益为方针，进行周密的调查分析，利用各种营销策略，促进销售，宣传企业形象，提高品牌知名度和美誉度
第三篇：房地产检讨书
被检查公司: 房地产公司内控检查表 检查公司: 检查小组成员: 填写说明： 1，每一项内容应明确回答“是”、“否”或“不适用”，对于抽样检查的项目，样本超过80%符合表述要求，可标注该项为“是”； 2，如项目中含有非“是”或“否”能回答的问题，请在说明列简短说明； 3，对于检查方法为抽样检查的，要求另行完成详细检查内容的工作底稿（模版见《抽样检查工作底稿样板》），并将样本合规
个数、合规百分比以及相应底稿的索引号填列在索引号列； 4，抽样检查的抽样方法见《抽样检查的抽样方法》，如果实际业务发生数量小于最小样本量，则全部检查； 5，检查方法为“检查”是指检查相关文件或系统中的交易轨迹，该方法仅表明集团建议采用检查方法，如与实际情况有出入，可以采用更适用方法来检查该项控制，但须知会集团财务部或风险部； 6，检查方法为“检查”，则检查样本个数由检查人把握，检查的样本个数以可以证实该项控制点确实执行的数量为宜； 7，“（六）上年检查发现的问题是否整改”中，请逐条列示被检查公司上年存在的问题，并逐一在“是/否”栏标注本年是否 已经整改？如有例外情况，请说明。1 2 3 4 5 篇2：房地产检查
2012年9月28日新蓝钻外场情况明细
目标任务：上午30，下午60，来访25 一、早上7点之前到达售楼部，之后在二楼休息，当问及七点未曾
出发时，丁伟表示每天是8点出发，派单学生7点到不了，便要求学生每天7：50-8：00到达售楼部，故而如此。
二、早上8：10集合，届时点名派单人员共63人，之后陆续前来， 8：30又来部分学生（共76人）开始分工出发。中间来了一些学生，但就派单工资领取不便事宜走了一部分，同时解释派单工资问题耽搁了不少时间。8：40派单人员最终97人，8：45全部出发。（派单学生中南边有从新郑远道而来的，北边有至财经学院来的，东边有教育学院来的）
三、早上7：30向丁伟询问今日派单计划，其表示有并立即下去打
印，实际并没有提前的一个计划，到8点左右丁伟给过来的正商新蓝钻9月28日渠道直投计划（40名派单人员）与现实执行计划（97名派单人员）相差甚远，计划形同虚设，纯属应付。实际派单安排如下（9：30-11：20外场检查）： 1、门口拉访组10人，带队人（志银）。9：30检查时五人在门口拉访，两人在新蓝钻和未来路之间的航海路上拉访，三人在航海路与未来路拉访，外场专员志银分工明确，监督有效。3、中州大道航海路10人，带队人（王洒），10：30左右检查时有8人，据了解另外两人回售楼部领取派单工资去了，其中包括该组的负责人派单人员王洒。4、紫荆山10人，带队人（王彬彬）5、紫荆山陇海路8人，带队人（冯亚丽）6、中州大道郑汴路9人，带队人（李海用）7、万客来12人，无带队人 8、洁具市场10人，无带队人
四、上午总体检查情况良好，下午着重检查南边区域。 1、派单工作整体无组织无纪律； 2、监督力度几乎可以忽略不计； 3、略微远距离（中州大道航海路）的派单人员在10：40分已经大部分没有单页，单页派送不及时。4、派单人员过多，监督人员过少，导致部分队伍带队人是派单人员，甚至有些队伍没有带队人员。
五、中午1点伍总给外场工作人员开会，会议内容包括： 1、每天派单人员不要太多，数量要控制在60人左右，减少成本，增大效率。
2、上午派单时间要提早，具体情况根据正商其他项目 3、下午派单工作中后勤加入监督，其中高级客服和样板间礼仪继续交房工作，龙经理、推广黄艳艳、行政靳经理、外场保安1人、交房支援人员3人到外场监督。4、外场管理层丁伟的状况问题分析，伍总表示丁经理近期工作积极性不高，丁伟说其做到月底离职，并表示在离职前会加大对外场的管理力度，干好最后几天。5、单页出库问题，单页都在二楼，伍总建议用锁锁上并只能由外场专员进入，防止派单人员偷单页。
六、下午13：30集合，届时共有派单人员62人（上午留下43人，新来19人），13：45左右来十几名派单学生，由于时间的提前，部分派单人员都未能及时赶到，截至下午14：00派单人员最终81人。
七、由于人员太多，分出十名派单人员前往正商城。下午14：00出发。
八、上午11：30来访13人，中午14：00来访20人。
九、下午派单计划更为乱，没有纸质版安排，只是当场口头安排。 1、门口拉访组10人，带队人（志银）。下午15：30售楼部门口拉访人员只有两名，当问及原因时，外场专员志银含糊其辞，顾左右而言他，最终解释到晚上学生要上自习，要早点让他们回去。
示只有9人，其中两人回售楼部领工资了（领工资不应该在发单时间），之后询问丁伟，又另外找到6人，据后来了解，有2人到航海路中州大道。3、中州大道航海路10人，带队人（王洒、交房支援人员一名）。下午16：20到达中州大道航海路，该路口共有派单人员13人（有两人属于未来路航海路）4、中州大道郑汴路10人，带队人（李海用）。下午16：30龙经理到达检查，无人，丁伟电话无话接通。5、下午16：40到航海路城东路，但城东路无人派单，早上计划上亦无人，此应该属于计划问题。6、紫荆山路航海路12人，带队人（王彬彬、外场保安1人）。下午16：45到达航海路紫金山路，该路口派单人员12人人全部在岗工作。十、下午总体检查情况偏差，大部分派单人员不见踪影。1、下午外场专员对整体派单人员要求有问题 2、外场专员知道丁伟的事情后整体积极性变差，甚至消极对待。2012年9月29日新蓝钻外场情况明细 目标任务：上午60，下午60，来访25 一、外场工作人员均在早上7：00之前到达售楼部打卡，7：30时外场聚集有18名派单人员，7：50时派单人员有近40名。
二、8：00开始集合点名，共有50人，8：16开始出发，8：23出发完毕。经与正商城及蓝海询问，外场派单人员集合时间在7：00-7：10，出发时间均在7：30之前。虽然昨日已经开会说道上午出发时间的问题，但仍没有太大改观，比昨日提前出发20分钟左右。
三、整天的派单计划没有具体的安排计划，路口划分都是口头上的现场指定，而且划分完毕后，带队人员、监督人员连同派单学生便一哄而去，前两者没有后者的任何信息，根本无法对后者上午的派单工作进行监督掌控。
四、实际派单安排如下（9：15-11：50外场检查）： 1、门口拉访组2人，带队人外场专员志银。9：15时外场专员连同两名派单人员都在门口认真拉访。3、航海路紫金山路9人，带队人李海用，监督人外场专员郑东旭（***）。9：50时所有人员都在，塞车人员特别敬业。篇3：房产质量检查报告 1概述
1.1项目概况
根据中华人民共和国建设部令第168号《房屋登记办法》的相关规定，以及贯彻《物权法》中建立不动产统一登记制度的规定，积极稳妥地开展农村房屋登记工作，切实保障农民房屋权益，实现城乡统筹发展。据此，临沂市政府决定开展临沂市农村房屋所有权确权登记颁证工作，山东正元数字城市建设有限公司受临沂市沂水县房地产管理办公室委托开展沂水县沂城街道办事处、泉庄镇、道托镇的农村房产测绘工作。项目自2012年10月至2014年10月止，完成了甲方要求的各项工作内容，达到了预期目的。
完成的具体工作量如下： 1、采用网络rtk法施测3个乡镇范围内的图根控制点2515个； 2、外业测绘符合确权条件的村庄数142个，户数约为4.97万户，具体统计如下表：
沂水县房产测绘情况统计表 3、制作房产分丘平面图49682份。4、运用autocad软件对49682户进行建筑面积测算。1.2检查机构设置 本次房屋所有权确权成果实行三级检查制度。即作业员的自检、作业组的互检、作业单位的专检，“三检”工作由作业单位组织实施，接受沂水县房地产管理办公室的监督和指导。1 1.2.1过程检查
过程检查贯穿于项目始终，在进行工序转换之前，项目部组织人员对上一道工序进行全面检查，整改后进入下一道工序，下一道工序在进行过程中如发现问题及时反馈上一道工序修改。
过程检查包括作业组自检、互检。自检是作业员（组）在作业过程中或作业阶段结束时对作业质量的检查。自检比例为100%。并对检查出的问题进行逐条修改，达到规范和设计的要求。
互检是下一工序的作业组对上一工序的作业成果进行的全面检查。由项目部组织，在作业组间完成，对各作业组提交的数据成果，内业和外业均进行了100%的检查，既有巡视检查也有精度检测，将检查出的问题汇总后，反馈到各作业组整改。1.2.2最终检查
最终检查即作业单位的专检。由中标单位质量管理机构组织对成果质量进行检查。检查比例，内业100%，外业实际操作的检查比例不低于20%。1.3检查的人员及设备
过程检查的人员由项目经理、技术负责人、项目质量检查员和项目上经验比较丰富的组长组成。最终检查是由总工程师、公司质检部专职检查员和其他科室主任工程师等成员组成。具体人员明细如下表：
检查组主要成员 2 过程检查和最终检查共投入gps 2台套，全站仪4台，钢尺6把，手持测距仪3台，计算机12台，打印机3台，绘图仪1台。具体仪器、设备明细见下表：
检查使用的仪器设备统计表 2检查的依据及检查的精度指标 2.1检查的依据 2.1.1测绘技术依据 1、《房产测量规范 第1单元：房产测量规定》（gb/t 17986.1—2000）； 2、《房产测量规范 第2单元：房产图图式》（gb/t 17986.2—2000）； 3、《关于房屋建筑面积计算与房屋权属登记有关问题》（建设部建住房 [2002]74号发布）； 4、《房地产市场信息系统技术规范》建设部公告第633号； 5、《城市地理信息系统设计规范》（gb/t 18578-2008）； 6、《土地利用现状分类》（gb/t21010-2007）； 7、《城市测量规范》（cjj/t8-2011）；
3 8、《全球定位系统实时动态测量（rtk）技术规范》（ch/t2009－2010）； 9、《全球定位系统（gps）测量规范》（gb/t18314-2009）； 10、《卫星定位城市测量技术规范》（cjj/t 73-2010）； 11、《全球导航卫星系统连续运行参考站网建设规范》（ch/t2008—2005）； 12、《全球定位系统实时动态测量（rtk）技术规范》（ch/t 2009-2010）； 13、《测绘成果质量检查与验收》（gb/t 24356-2009）2.1.2法律依据 1、《中华人民共和国物权法》(主席令[2007]第62号)； 2、《中华人民共和国土地管理法》(主席令[2004]第28号)； 3、《中华人民共和国城市房地产管理法》（主席令第72号）； 4、《中华人民共和国城乡规划法》(主席令[2007]第74号)； 5、《房屋登记办法》（建设部令[2008]第168号）。
2.2界址点的精度指标
界址点精度要求表 3检查的实施情况
整个地形测量成果的检查分为三个部分，数学精度检查，地理精度检查及内业图面整饰部分的检查。
注：中误差的两倍值为最大误差，超过最大误差的点数不能超过5％。4 3.1数学精度检查 1、坐标参数检查
主要检查起算数据的正确性，以及使用前进行外业复核的情况；控制网的坐标系统的选择；控制测量成果精度等。选取分布均匀的9个高等级gps控制点，平面等级为c级，高程为三等水准高程，此9个点能够完全覆盖本测区。采用c级网平差后的1980西安坐标系坐标，采用布尔莎七参数转换模型，利用中海达后处理软件进行计算，获取坐标转换七参数。
求参完成后，利用所得七参数转换模型，分别重新采集部分已知点，包括转换模型内和模型外，共得到3个点的1980西安坐标系坐标，将其与已知点坐标进行比较平面最大2.5cm、高程最大3.7cm。由此可以看出，利用参数模型转换的坐标满足《rtk技术规范》要求，可以应用于房屋所有权测量界址点数据采集工作。2、图根点精度检查
使用网络rtk法对图根点进行了两次观测，各次测量点位较差和高程较差均不大于5cm，取中数作为最后结果。外业抽取部分图根点实地检测，将检查坐标与原测坐标进行比对，获得平面中误差为：±1.7cm，高程中误差为：±2.86cm。满足本项目设计图根点的点位中误差满足不大于图上0.1mm，即实地5cm的要求，高程中误差满足不大于测图1/10基本等高距的要求。
3、界址点精度检查
共检测界址点1576个，点位中误差计算：m???/2n??3.7㎝，满足设计书中界址点相对于邻近图根点点位中误差不大于7.5cm的要求；最大点位误差10.8cm，精度满足设计书中允许误差不超过15cm的要求。
共检测1576个点，对检测结果进行精度统计，具体结果如下： 单位：厘米 2 4、界址点间距检查
四：房地产检查
一、行业经营管理现状和征管现状
（一）经营管理现状
房地产业的主要生产经营活动是从事土地、房屋开发和销售业务，一个房地产项目从开始立项到销售结束大致分为三个阶段：第一阶段（开工前期），通过土地交易中心组织的土地挂牌、招标、拍卖程序获得土地的使用权→取得计划委员会印发的正式计划书→规划部门批准的→建设用的规划许可证和建设工程规划许可证→ 土地主管部门核发的建设用地批准书→建设局核发的建筑工程施工许可证（其中在核发施工许可证时，建设局将对房地产企业所开发项目的施工图、设计合同、施工合同、勘察合同、分包合同、监理单位以及资金量是否备足等情况进行审查）。第二阶段（组织施工期），通过正式的招标程序，组织安排施工企业进场施工。第三阶段（预售期和产权转移期），根据国家规定的完工程度或投资比例，办理预售证组织房屋销售。预售房屋时必须取得房屋主管部门批准的预售许可证。房屋产权移交给购买者，必须到
房管部门办理产权交易手续。一般房地产开发企业内部管理机构主要有董事会、总经理、发展计划部、工程管理部、采购部、销售部、财务部、办公室等。房地产业的外部监管部门主要有发改委、土地管理部门、拆迁管理部门、规划部门、建设主管部门、建筑工程质量监督部门、房产管理部门等，这些部门按照各自法定职责分别从不同角度对房地产行业进行监督管理，而这些部门在工作过程中形成的大量信息与税务稽查密切相关。其他还有一些
中介机构，如工程监理公司和会计师（造价师）事务所。
（二）征管现状
房地产业的税收已成为地税部门的重要收入来源，是征管的重点行业。由于房地产开发与土地的一致性，各地政府一般都要求以项目成立项目公司，独立进行办证、核算、纳税等，税务部门对项目公司进行征管。房地产开发企业涉及的税收主要有营业税、个人所得税、企业所得税、印花税、房产税、土地使用税、土地增值税等，其中个人所得税以代扣代缴为主，企业所得税实行查账征收，销售未完工开发产品取得的收入，应先按预计计税毛利率分季（或月）计算出预计毛利额，计入当期应纳税所得额，印花税采取预缴和自贴申报，土地增值税采取预缴和清算方式。房地产业涉及的税收政策多，且变化多，特别是企业所得税，主要有国税发 [2006]31号和国税发[2009]31号两个重要文件，注意两者区别和衔接。
（三）行业存在的主要涉税问题
从手段上来看，房地产业存在的主要税收问题有： 1、销售开发产品收取的款项和价外费用未按规定入账，隐匿收入； 2、销售未完工开发产品取得的收入未按规定申报纳税，产品完工后未及时结算其计税成本并计算此前
销售收入的实际毛利额。
3、以银行按揭方式销售开发产品收取的价款，未按规定结转收入； 4、发生视同销售行为，未按规定结转收入或申报纳税； 5、虚列拆迁补偿费、虚增成本； 6、编造合同、协议，虚列、多列或重复列支生产费用； 7、取得不符合规定发票入账，多列成本费用； 8、混淆成本核算对象，未按配比原则结转产品成本； 9、将纳入资本性支出直接列支当期成本，减少应纳税所得额； 10、扩大期间费用列支范围及标准，减少应纳税所得额。
营业税方面： 1、预收售房款、定金、押金、保证金等挂“其他应付款”等往来账，未申报营业税或直接冲减开发成本；
2、商品房抵建筑工程款，以房抵债，直接减少“开发产品”未按规定申报营业税； 3、代收代付的价外费用、手续费、管理费等挂“其他应付款”等往来账，未申报营业税； 4、出租房屋、车位、商铺未按规定缴纳相应税款； 5、转让土地使用权，中途转让开发项目未按规定申报营业税； 6、销售给内部职工和关联方商品房，销售价格明显偏低，又无正当理由，申报时未作纳税调整；
7、关联方之间将商品房无偿赠与、无租使用，申报时未作纳税调整； 8、取得非金融单位的利息收入直接冲减 “财务费用”未按规定申报营业税； 9、销售不动产兼装修行为（精装房）将收取的装修及安装设备费用冲减安装成本，未全额申报缴纳营
业税；
10、售后返租等销售行为，冲减租金未全额申报缴纳营业税； 11、分解售房收入，将部分售房款不开发票，隐匿收入； 12、按揭销售，在银行按揭贷款办理转账后作“短期借款”； 13、在包销过程中，采用开发商按实收开票，包销商再开收据收现金，造成三方偷税； 14、地下车库、仓库、地面停车位等，对外销售时，不开发票，隐匿收入。
企业所得税方面：
1、不按规定确认销售收入，推迟实现销售，造成少缴企业所得税； 2、采取预估成本、预转成本、按计划成本结算、按比例法结算等手段增大商品房成本，造成少缴企业
所得税； 3、滚动开发商品房，不按配比原则进行成本核算，人为地造成利润向后推迟，造成少缴企业所得税； 4、不合理工资列支和三项经费超过规定标准未作调整，造成少缴企业所得税； 5、业务招待费、广告费超过规定标准未作调整，造成少缴企业所得税； 6、向关联方销售商品房价格明显偏低未作纳税调整，造成少缴企业所得税； 7、自用房、出租房保留成本明显偏低，多结转销售成本，造成少缴企业所得税； 8、甲料直接进开发成本，再全额取得施工方发票重复入账，及非法取得假发票、虚开发票进开发成本，造成少缴企业所得税；
9、借给关联方的资金不收取利息，未作纳税调整，造成少缴企业所得税； 10、将开发期的利息入“财务费用”，多转当期成本； 11、前面营业税方面的问题中有关企业所得税的问题，如：1、3、7、11、14点。
个人所得税方面：
1、发放工资、奖金，支付集资利息，未按规定代扣代缴个人所得税； 2、股东分红或利润分配增加股东个人投资额，未按规定代扣代缴个人所得税； 3、为职工个人购买商业保险，未按规定代扣代缴个人所得税； 4、在福利费、工会经费等科目中支付给个人的应税项目，未按规定代扣代缴个人所得税； 5、公司管理人员在两处以上取得收入，未按规定合并申报； 6、员工的旅游费未并计个人收入按规定代扣代缴个人所得税； 7、在“应付工资”等科目为员工支付个人所得税，未按含税金额计算。
其他小税种方面： 1、建筑安装合同、租赁合同、广告合同、设计合同、保险合同、银行借款合同未按规定申报缴纳印花
税；
2、实收资本、资本公积未缴少缴印花税； 3、取得土地使用权，在开发期未按规定及时申报缴纳城镇土地使用税； 4、公司自用房及出租房租金收入未按规定申报缴纳房产税；
二、检查工作思路及方法
（一）工作思路
对于实行会计电算化的单位，有条件的可试行“查账软件”。
对房地产开发业的检查，应以已完工或阶段性完工的开发项目为重点，从立项、开发、竣工、销售四个环节入手，全面调取销控台账、销售合同、行政审批文书和证书、招投标合同、施工预决算书、监理记录等资料，运用建安成本分析控制、利润率控制、实际投资额与投资概算差额控制、大额资金支付控制等方法找准疑点，采用实地检查与询问调查相结合、账内检查与外调相结合的方法，全面审核项目的收入和成本费用支出的真实性和准确性。1、请企业负责人介绍企业的基本情况、开发项目、房屋销售情况；调阅企业各项会议记录、董事会决议，看有无特殊事项发生（如抵债、赠送、分配、转作固定资产等）；向财务负责人解释企业财务核算、成本结转方法及交税情况等，掌握第一手资料。2、要求提供项目立项证明、设计平面图、销售图纸、销售合同、预决算书等相关资料，并进行实地察
看（完工程度、是否已交付使用等）。3、审核账簿凭证等相关资料。
（二）检查方法
采取询问、审查账簿及实地察看相结合，必要时可外调有关单位。房地产开发企业一般项目跨期长，检查工作量大，应确定以审核账簿凭证及相关资料为主，实地察看、询问为辅的检查方式。仔细审核涉税相关账户的明细分类账，及相关合同、预决算书、房屋销售图纸等，对大宗业务往来及重要经济业务抽查其 记账凭证和原始凭证。要关注： 1、收入包括商品房销售收入、商品房预售收入、视同销售收入、出租收入、其他收入，如合作、合股投资房地产项目，投出方提供劳务服务取得的收入。主要注意以下几个方面：①将预收的售房款收入放在其他公司银行账户上隐瞒收入体外循环，或者将部分收入核算混入其他他往来账户偷逃营业税和企业所得税。②有的企业项目滚动开发，虽然房屋已全部售完，但不按时进行工程结算，销售商品房收入一直挂在“应收账款”或“预收账款”上，不结转收入，导致其成本也无法结转，账面出现亏损，无法真实反映企业的盈亏，影响了企业所得税的征收。③有些企业在房地产销售时，向住户收取的价外费用或代收费用，在会计上不
计或少计收入，导致收入减少，偷逃营业税和企业所得税。2、成本的组成的合法性、真实性和成本结转的合理性。即成本的匹配。主要注意以下几个方面：①查资金流：特别强调发票与实际付款情况进行比对检查，对单张发票在10万元以上和单个单位年度入账额在100万元以上的情况应进行重点核实。与收到款项的单位核对，看是否反映在账上，没有或不符必须采集证据；是否有现金实物等返回经办人员，如有必须采集证据，提供案源。是否通过第三方账户转账，或将账户借给他人使用。②查业务真实性：发生的建筑、购买材料等业务是否真实；取得的发票中有无假票。
③查匹配：成本结转和项目完工、销售收入是否匹配、合理。3、费用是否和生产经营有关，是否真实。主要注意以下几个方面：①列支与生产经营无关的费用。②报销企业股东的个人和家庭生活费用。如个人的电话费、水电费、交通费、餐饮费、家用电器、服装、高档消费品等。③发生的办公用品、会议费、差旅费等费用没有明细清单或相应记录，是否存在虚列行为。
三、各税种的检查要点
（一）营业税方面 1、营业税计税收入的检查。除了会计上确定收入计税外，还包括：⑴采取预收款项销售不动产，收到款项时纳税，在申报缴纳时，一般会计处理为借：应交税金——营业税，贷：银行存款，即缴纳以后在应交税金账户反映为借方余额，被查人是否正确缴纳，应根据预收账款账户年末余额×5%与应交税金借方余额比较，若两者不相等，则责令被查单位说明原因，做更详细的分析。⑵各种代收代付款项一般并计收入纳税，应从“其他应付款”账户统计代收代付款项与营业税申报表数据比较，若不一致的必须查明原因。⑶赠送或价格明显偏低分配给员工、股东、合作建房单位等，应合理调整计税价格征税。赠送属于开发产品非销售行为，稽查人员除了检查“存货项目”、“主营业务收入”等，还必须查阅“商品房开发项目”有关可售面积资料、查阅所有发票存根联来核实是否同销售数量、价格一致，特别注意有否开具发票而不作收入；价格是否明显偏低，通过销售部门的销售台账来核对每张发票内容，查明有否关联交易、有否为购买者逃避契税形式上压低价格等情况，以及结合市场价格来判断。（4）以房抵债。房地产企业占用资金较大，拖欠银行、非金融机构贷款和拖欠施工企业工程款的现象比较普遍。为还贷款和欠款，直接将等值的房屋转让给贷款单位或施工企业，采取不做收入直接抵减企业的负债或不做账行为。检查时注意开发商与施工企业签订的合同、结算方式；调阅所有借款合同，注意还款期限和利息，是否有贷款长期不还现象。涉及到诉讼的，应注意了解法院判决书内容。相关的会计科目为“开发产品”、“长期借款”、“财务费用”等。
2、营业税计税扣除额的检查。房地产企业上述营业收入应全额计税，一般无扣除额，应核对纳税申报表“收入减项”和调阅“应交税金——营业税”账户贷方分录内容，若有否扣除额，则责令被查单位说明理由。3、营业税税目税率的检查。房地产企业适用税目主要是销售不动产，但也应关注其他营业税应税项目，如出租房产等。检查“应交税金”账户，主要审核： “预收账款”、“经营收入”、“其他业务收入”、“其他应付款”等往来账科目以及“应交税金”、“银行存款”、“现金”、及部分费用类科目、纳税申报表等，重点注意：①已提税金是否全额缴纳；②将销售合同与预收账款科目进行核对，看有无将部分房款直接计入经营收入面未提营业税的情况；③代收代付款费用有无交税；④将合同与预付账款、应付账款核对，看有无以房抵债或抵工程款、置换房产，商品房出租、合作建房等情况；⑤如有代建合同，关注四个条件是否符合；⑥将房屋销售图纸与销售合同和预收账款明细账进行核对，如有必要进行实地察看、看已销售房屋收入是否全额入账，⑦关注企业间的业务往来情况；⑧安置过程中的超面积款的核算情况及将不动产作为股利分配
或赠送不动产等视同销售行为。4、注意其他各种特殊业务，如换购房地产、以房地产抵债、无偿赠与房地产、集资建房、委托建房、中途转让开发项目、参建联建、合作建房、拆迁补偿（安置）、以投资名义转让土地使用权或不动产所有
权实为出租等行为是否按规定足额纳税。
（二）企业所得税方面
企业所得税是检查的重点税种，应根据国税发[2009]31号的规定（注意与国税发[2006]31号的衔接与区别），逐条逐项检查。有总局印发的《企业所得税管理操作指南（房地产业》的税务人员，在稽查中，可以学习参考。1、销售收入实现、确认的检查。房地产企业不管以什么方式销售，销售的实现必须以完工产品为前提，完工的标准：竣工证明已报房地产管理部门备案；或已开始投入使用；或已取得了初始产权证明。⑴采取一次性全额收款方式销售开发产品的，应于实际收讫价款或取得索取价款凭据（权利）之日，确
认收入的实现。篇5：检查书
检讨书
尊敬的修文县通源供水有限公司：
我们怀着无比愧疚的心情向贵单位递交这份检讨书。2015年8月8日，因大龙财富中心地下室开挖工作需要，我单位施工队私自迁移贵单位通过大龙财富中心施工场地的110供水管道线路20余米，私自关闭贵单位主供水管道闸阀，导致城北片区停水。给贵单位造成不当的损失，给贵单位各级领导带来不必要的麻烦，我们真诚的说声“对不起”。
首先关于这项错误，我单位要做深刻地检讨，这是我单位工作上的大疏忽、是工作失职。我单位应该按照贵单位相关程序，申请由贵单位委派专业施工队伍对管线进行迁改，而不是像现在这样私自对贵单位的管道迁改。通过此次深刻的检讨，我单位深深地反思，我单位的犯错根本原因在于单位管理的疏忽，没有全心、仔细的对待工作中的每一个环节，须知重要工作是容不得一点马虎的。
针对我单位目前的错误，我单位决定用如下措施加以改正，也希望贵单位能够监督，你们的一份监督就是对我们工作的一份关心和重视。1、针对我单位的工作责任感、工作失职，今后我单位要全身心投入工作。对我单位场地内的管道做精心了解，对于每一个环节的施工都做好管理，事先和贵单位协商相关方案后实施。
2、今后我要向贵单位的优秀的工作能力学习，认真学习好的工作作
风，从精神层面上提升我的工作理念，从根本上为我把今后的工作做好打基础。通过此次深刻的检讨，请贵单位能够信任我单位。我单位今后一定认真努力，积极主动的和对单位协调解决自来水供给的相关问题，绝不再自作主张，随意更改贵单位的一切供水设备和设施。
第四篇：房地产销售检讨书
尊敬的领导：
您好！
我深知作为一个销售人员来说，业绩是证明自己的最好的办法，而要是想要自己的业绩足够的优秀，就需要我们付出更多的努力和辛苦，不仅仅是我们正式的房地产销售员，哪怕只是一个外行人也清楚的知道只有当自己足够的努力，足够的愿意付出劳动之后，才能有更好的业绩。更何况是我这种已经在房地产行业摸爬滚打了这么多年的销售，我更加懂得自己付出劳动的重要性。当然，不管是对于房地产销售这个职位，对于任何一个行业，一个职位，一个工作，都需要我们去付出足够多的努力，毕竟在这样竞争如此激烈的职场当中，永远都是适者生存，强者胜而弱者败。
对于这个月自己的销售业绩一落千丈，对于自己的销售业绩差这件事我感到非常的愧疚，我感到很是抱歉，因为自己一时的懒散和惰性，导致自己这一个月工作上面没有以往那么努力，拼力也不是很足，才会导致自己的业绩差，更是因为自己在工作上面没有足够的用心，也不再像之前一样给自己足够大的压力，才会导致自己现在这样一个自甘堕落的状态，要不是公司领导的及时点醒，我都不知道自己的错误尽是如此的离谱，也更加不会知道自己最近出现了如此严重的错误，我也感觉自己非常的愧对于对我抱有期待和信心的公司的领导，感觉自己很对不起你们的栽培和照顾，是我辜负了你们的期待和信任，更是对你们的良苦用心所不能及时的理解，我感到非常的抱歉。
通过您和公司其他领导对我的`指导和教育，我已经深刻的意识到自己的错误了，我才会想要向您和公司写下这个检讨书，也希望自己能够有机会向您和公司重新的证明自己。我也在此向您和公司保证，一定收拾好自己的心情，回到充足的精神和状态的时候，为公司和自己的业绩所努力，并且我也在此决定并保证，自己在下一个月的时候一定将自己这一个月所亏欠的业绩去弥补回来，并且将下个月的业绩完成的相当的出色，不仅在业绩上面会有所改变，我也会在自己以后的每一个工作上面更加的完成自己的工作，对自己和公司负责任，不再会让这样的错误和事情产生，也请公司和领导对我进行监督，我一定会在以后的工作当中向你们证明自己。请你们相信我。
此致
敬礼！
检讨人：XXX
20xx年X月X日
第五篇：房地产销售检讨书
尊敬的销售部经理：
六月份我没有达到公司的销售业绩，作为房地产工作人员，我很愧疚，给公司造成了影响，也给销售团队带来了很多不必要的麻烦。在工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成房产销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成的房产销售任务，我仅仅完成一套房子，这给公司造成了很大的损失。
经过经理的严肃指正错误之后，我已经意识到再怎么遗憾和难过都对我弥补错误无济于事，第一我应该严肃地承认错误，认真地面对它，我必须努力地反省错误、检讨错误。
一个团队的氛围、文化，对团队每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。我已经深深地懂得成长阶段的员工是他的起步阶段，而形成良好团队氛围是保障房产销售员管理工作顺利开展的前提条件。我通过细心的观察和深入地了解努力发现团队中各层次、各方面好的榜样，并试图通过学榜样产生“新榜样”，以带来“一花引来百花开”的良好熏陶效果，并号召全体房产员工向身边的`榜样学习。通过身边的榜样，让大家自省自纠，从而规范自己的言行，促进团队文化的形成。
悔悟后，归结原因如下：
1、责任心不强，工作作风不深入，不踏实。作为一名房地产销售员工，不论有多少理由，都应时刻为了银行着想，听从领导的吩咐，尽职尽责做好我的本职工作。
2、事发后，不能心平气和地面对错误，有逃避的心理。一开始，就想着把很多问题推给别人，而不能立刻想着先从自己身上找原因。为什么不能心平气和呢，因为是“龌龊的面子”在作怪，还强装出一副“此事与己无干”的样子，对事情展开一番“与己无干”的耍赖分析!每每想起当时的嘴脸，心中甚是羞愧。
在以后房地产销售工作工作，我也会努力成长为一个理智的人，一个理得心安的人，从过去的错误中学到智慧，不再单纯地懊悔。“经师易得，人师难求”，我真心感谢领导的教诲，能从你们身上学得到更多的“智慧”，能得到你们的教诲和帮助，我倍感幸运和不胜感激!
