服装推广策划书(优秀范文六篇)

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第一篇：服装品牌推广策划案

一 概述 1．策划背景 2．策划思路 3．策划简述 二 策划案例 一）．L&C的分析

1．L&C的渠道 (渠道之痛、渠道投资、渠道管理、渠道之源) 2．L&C的内涵 (内涵之痒、内涵之机) 二）方案的形成与内容 1．方案的形成 2．方案的内容

1）低调渗透：L&C律动——之组建“生动营寨” 2）亲和贴近：L&C律动——之参与细节生活 三）“L&C律动”方案的执行 1）前期：组建“生动营寨”记实

2）“生动营寨”首届“秋季周末西城山千人单车游”活动 3）“L&C参与细节生活”记实 四）方案预算 五）执行效果和总结 一 概述

策划背景 服装行业之中不乏有一批常年做OEM公司，在利润空间挤压待近的今天，它们着手转向自立门户从事从设计到销售一体化的专业服装公司。这些企业在常年经营中积累了设计力量，有生产能力，而当下的渠道争夺愈演愈烈，使招商、销售工作举步维艰。他们果真要走“酒香不怕巷子深”的路，仅在交易会和媒体广告中等待吗？

策划思路 笔者认为找到一种贴近终端的方式，铺开通路，可以使招商和销售双管齐下，健康培育市场占有率。在这里，笔者提出“亲和贴近，低调渗透”的方式。“低调渗透”是策划的目的和销售和招商的基础。若不能硬碰其它实力品牌，就以渗透似的传播加强市场的亲和力；“亲和贴近”是渗透之战的前锋，我们以利益性、信息性创导入产品推广和内涵推广，达到渗透市场的营销目的。

策划简述 本案的思路和操作过程如下：

首先是“低调渗透”，为实现荤素搭配的营销基调，我们联盟市图书馆和自行车爱好者协会，组成文化界、体育界和商界合作的新模式“生动营寨”，并以其特色活动调动市民参与。一来做出L&C与文化和体育的结合；二来向目标群体渗透L&C的内涵营销。

其次是“亲和贴近”，选中L&C在S市的一家直营店和二家加盟店做试点，提出“为健康生活加油”的律动主题，从图书馆和自行车爱好者协会中找到亲和点，做一个L&C男装内涵的捆绑，同时又始终坚持推出每季10个名额的“生活加油站VIP”，将L&C“为健康生活加油”的寻宝活动进行到底。这种低调的持续推广，低调的将L&C男装放进了目标消费群的购物车。 二 策划案例

一）L&C的分析

L&C是由尤达服饰公司旗下在美国注册的男装品牌，2004年开始第一家自营店，随后开始拓展全国各地加盟商。基于常年在经营中对设计、生产，营销的准备，L&C的体系其它是比较完备的，特别是它为品牌的推出而进行了的产品、价格等方方面面的定位。让我们来具体分析。

1．????????????? L&C的渠道

渠道之痛：L&C一开始介于渠道并不容易，并非源于渠道本身有问题，实际上L&C是很重视男装渠道的，JC的网站比较精美，有欧美一些相关男装品牌如DESEL网站的特点。它网络上的投资和网站覆盖率都收到了投资者的电话，邮件和来访。现有的加盟商与L&C的合作75%都源于这种传播方式。然而渠道工作进展缓慢。

渠道管理：L&C的加盟店投资与章程是参照先进的渠道建设经验和国内的实际情况而制定的。来签约的投资方很大程度也是考虑到投资收效的可行性。而在渠道信息互通上，双方合作还是不错的，当然由于前期考核约束，加盟商经营能力也是合格的。而S市中L&C自营店的工作也正井井有条的进行。

渠道之源：既然做自有品牌，对L&C渠道的投入管理都需要有内涵作基石。有营销打前锋，才能使渠道畅通。因为L&C走的不是大路批发路线，他不能只盯渠道，或架空渠道。它主要走的是直营和加盟的路线，这种短而窄的渠道要做内涵，要做营销。那么这两者从何入手呢？找这链条最薄弱的环节以节省资源，并且解决这渠道之隐痛。 2．????????????? L&C的内涵

内涵之痒：男装的竞争相对其他服装体系而言趋向理性。专家认为：只有具备高品质的产品和独特的品牌内涵，再加上专业化的产品工艺和合理的营销通路，才能赢得市场.内涵之机：L&C并非无机可乘。经调研L&C有做产品内涵之机会。首先是L&C男装的风格定位，它既非GUCCI完全时尚或雅戈尔完全庄重，也非美特斯邦威，以纯的休闲运动，他是在自由中带有修饰的格调，这与现在女装中ETAM很相似。国内虽不乏有此类风格，然它们并未真正吸引目标顾客的眼球，没有培养自己的品牌渗透度。若L&C能及时出手，可以脱颖而出。再次，价格定位。男装注重品味，以北京、上海市场为例，大型百货商场服装销售排名前十名的服装价格均在800-3000元之间。在同一风格类，国外品牌少则过千，多则上万，不适宜频繁消费。而国内的真维斯、佐丹奴除了有个别款式也带有与L&C相似风格，但因其价格定位跟不上中层消费者的档次，而况风格与L&C有相当的差距。L&C男装166—699RMB，处于目前男装主要消费价格的空白档。又则，内涵定位。L&C的产品定位是25—40岁的白领男性，而L&C这个品牌在一开始就赋予它中国的雅致温存与美国人的轻松奔放，它既非国外的舶来品，亦非众多中国品牌一样放大“成功男人”的卖点，它是一种自然的，激情却不外扬的都市男人形像，这种男人于家，于社会都是十分和谐的。它的这种归属感的定位能使L&C在品牌推广中打开渗透局面。

二）方案的形成与内容 1．方案的形成

无论市场是否被细分，市场容量是一定的。无论国际品牌的不断涌入，或者国内现有男装市场竞争的局面，亦或是利润不断被削减的加工商脱离OEM转而进入内销的压力，还有加盟商投资分析和谈判能力的加强，都加剧了行业中品牌推广和营销宣传的难度。这一切最终归结到一点：行业内的大小家都在为之博弈—终端消费者。

L&C男装不乏内涵，但未与目标消费群做出明朗的内涵传播，一旦信息是畅通的，这些崇尚生活和谐美的都市男性会默许这种概念的。而L&C男装的风格正好也与呼应，因些我们的营销可以在信息上做文章。

终端消费体？文化信息？男装？

在四面的搜集、整理后，笔者决定经“亲和贴近，低调渗透”的模式展开具体的品牌推广行为。整理的思路即以一种低调的传播方式开展品牌推广的特色，再选择借产品和概念亲和式的导入L&C与目标受众的链接。

2．方案的内容] 为传播“健康生活创造律动”的公司精神，一种L&C新模式渗透式品牌推广计划整装待发。它是借“生动营寨”的卖点，辅以L&C自主的在户外借“生动营寨”做营销活动。

1）低调渗透：L&C律动——之组建“生动营寨” 主题：“生命在于律动：传播健康生活方式的” 寓意：生命谓之生，律动为之动，让生动营寨与你共舞 方式：与传播健康生活的机构和社团（图书馆、自行车爱好协会）长年合作，共同组建“生动营寨”。

活动：三方每年四季分别举行“生动营寨”的活动。

利益性创新：第一，“生动营寨”的寓意加强了的美誉度；第二，L&C“律动加油卡”现场赠送活动使来此消费的顾客收获惊喜，稳定客源；第三，L&C为支持“生动营寨”提供的赞助物品使机构、社团得到看得到的实惠；第四，为机构和社团入注入新的元素。三方合作是长期的，稳定的，是文化、体育、商业三方平齐，共同组建合作新模式。

2）亲和贴近：L&C律动——之参与细节生活

方向：在商业信息爆炸的今天，引入对目标受众有实际内容的信息来链接L&C与受众。

主题：“L&C律动：室内户外有你！”

（倡导：为健康生活加油）

对象：崇尚自然的，激情却不外扬的都市男人。

方式：单独以L&C公司为名，自行选定特定场合进行“L&C律动加油卡”的每季十份的赠送活动及对L&C律动内涵的宣传。

载体：L&C律动加油卡，即被挑选中的领卡者凭卡到L&C指定店面在多款男装中任选一款，做为L&C鼓励健康生活的赠礼。在领取物品时，登记正式VIP资料，并领取一张L&C的律动VIP。家人、朋友陪同也有惊喜相送。

地店：所有能体现都市男人健康生活的地方。统一选定，每季变换。诸如社区男性活动区（羽毛球场，网球场等）、幼儿园、中小学校园附近、晨练场所。 活动管理：春、夏、秋、冬每季由L&C公司确定相应的时间和场所进行。或各店先申请。以此来避免授卡人群的定位混乱。再由各店自行挑选具体地点。每店每季只能送出十张卡。公司对赠卡对象再做具体要求。

说明：L&C的律动加油卡活动并非变相使用会员做代言，仅为传达都市男性一种L&C为之努力的健康积极的生活方式，自由奔放而内敛的风格，因此送卡活动并没随意扩大和降低L&C的品牌内涵。

三）“L&C律动”方案的执行 1）前期：组建“生动营寨”记实

正置六月，男装各店各柜打折活动蠢蠢欲动，L&C和在S市的三家店面即将上演的“L&C律动”的品牌推广工作紧张而有序的进行着。

我们锁定了两家合作方：市图书馆、英语角和市自行车爱好者协会，组建“生动营寨”的第一季度。

考虑到市图书馆的机构性质与谈判难度，我们计划先入自行车爱好者谈妥，之后共同再与图书馆谈相关事宜，以此来增加组建联盟的法砝码。

①???? 与市自行车爱好者协会之约

该社团是一个由自行车爱好者自发性的组织，有理事10余，大都是年青的男士，平均年龄在27岁。近两年的活动逐渐降温，组织也有所松散。因此我们找到当时的理事会成员，我们拿出自己给他们的方案。第一，这一年四次的自行车自助游子可以激活社团理事会，发展社团成员；第二，L&C的赞助可以使社团解决部分财力问题；第三，与图书馆的三方合作是长期的，稳定的，是文化、体育、商业三方平齐，共同组建合作新模式。事情进展很顺利。

随后，L&C与协会33岁理事长及另一理事成员着手下一轮工作。

②???? 图书馆、英语角之约 市图书馆是个综合性的文化沙龙，它藏书多，有一整套的借阅体系。每天都会有大量的人在馆内阅读。其中当然不乏L&C的目标消费群。而馆内有一些琴棋书画培训班，有英语角。这里无论是常常来充电的白领学子还是接送子女的白领爸爸都是L&C的目标受众。

与图书馆接触前，我们准备了几套方案同时并用：第一，两家一起与图书馆谈，表明来意，L&C首先在本市发起“生动营寨”来倡导健康生活方式；第二，L&C免费提供给图书馆一到五楼所有内部阅览室精致书签。第三，拿出第一年开展工作的草纲和未来五年的发展工作。因市图书馆是仅有的一家综合性图书馆，它的非营利性质加大我们接触的难度。在接触中，我们放大合作重点，表明我方与馆合作的诚意，分析和描绘了“生动营寨”的意义，淡化L&C的商业行为，为三方合作组建平台。更重要的是，我们强调了三方在合作中的平齐地位，从各自开展工作的角度分析。在多次切磋之后，三方最终于八月低达成协议，九月正式签约。

之后，我们利用及时和图书馆四楼的英语角联系，请其入营。英语角的经营模式是每人凭茶水费入场。我们也就此赞助其半年的纸杯。

2）“生动营寨”首届“秋季周末西城山千人单车游”活动 在千人单车游的招募下，11月的第一个星期六早上七点半大旗飘飘，从市区，新区，和技术开发区6处始发站，6支队伍，共800多人聚集整装等发。八点半准时一起携车驶往西城山。6支车队由原自行车爱好者协会的成员分别举“生动营寨”的会旗和带领和负责交通安全及男女老少的掉队问题。中午一点，我们把营寒按车队分为六组，由三方按计划举行节目，组织大家活跃气氛。L&C在活动结束时向各队的三名表现奖颁发了“L&C律动加油卡”。下午三点半回程，回程前向大家分发了营寨的宣传册，宣传三方各自的资料和营寨的理念，整个活动历时八小时。后勤工作由车协主要负责，在安全工作上没有出现差错。

这次活动前期的宣传是在企业群集的商务区为主用传单和公开通知的形式展开，来者六成是L&C的目标受众，使公司获得预期的品牌推广效果。一路上的会旗开队，也为“生动营寨”的组织体打响了名字。近千名参与者的车队也成为一时的话题和穿梭在城市中的律动音符。本次活动阵容大，组织成功，鼓励了三方合作，同时也为三个月后的“冬季游”埋下伏笔。 3）“L&C参与细节生活”记实

首轮夏季参与细节的活动，我们选择了两个户外场所，一个是晨练地，一个是在社区的羽毛球场。室内场馆就是市图书馆、英语角。我们的工作人员连续15天依基本要求，在以上各现场挑选赠卡对象现场赠送“L&C律动加油卡”及宣传册子。由于推广活动是在低调的总体要求下，因此L&C并非进行海报等宣传，只在各现场委派两名工作人员统一着装赠送活动卡。

12月之前，本次“L&C参与细节生活”30件男装和“单车游”活动中的18件男装都被领取。从领取时作的调查问卷知，30名男士全部知晓此次“L&C律动”活动，其中90%对“生动营寨”有认知，90%表示有新意，对加盟方共同宣传健康生活方式反应最强烈。24人对自己的入围感到意外并认可。25人表示对自己挑选出的店内赠送款男装感觉满意。

其后的秋、冬、春季在此模式上发挥，把L&C律动——之参与细节生活进行到底。

四）方案预算 以夏季为例：

律动加油卡的赠品（按成本价）：9，600元 水杯300元 VIP卡设计印刷 1，200 元 L&C活动宣传册800元 “生动营寨”宣传册800元 加油卡片100元 管理费用及其它 4，500元 合计1，7300元 一年共计65，000元 五）执行效果和总结

“L&C律动”活动开展以来，尤达公司的L&C品牌内容和款式在这一年中成功得以推广。本案第一年总投入六点五万元,，配合其它营销行为，直营店年销售额上涨25万，三家店面平均年销售额上涨13%。主要是品牌认知度从夏季到春季呈几何倍增长，这源于“生动营寨”效果、L&C自行进行宣传的总体效果。从对VI会员的问卷中，L&C的内涵识别，“生动营寨”识别度都在90%以上。在合作上，与图书馆和车协逐渐摸索出自有的一套动作模式；在拉动消费上，每一年的192名会员中，几乎所有会员都有重复入店的记录，84名有主动重复购物的行为，。客流有明显增加，包括部分都市女性。在渠道上，西区加盟店面三个月后开业，其间有意向的投资商的来电和来访都得益于网站和报业，杂志的评论。

该案的推广是一个长期的过程，然而市场是以快制动，所以在做品牌推广的同时搭配积极的营销手段，长短期并用，荤素营销同时进行。

只要对品牌稍有理解的都知道做品牌是一个表里如一、戒骄戒躁的过程。我想无论是不是服装行业，我们特别需要把内涵文化与营销行为结合起来，把产品表现出的理念体现到细节生活中去放大它的策划效果，去站稳市场一角。

服装广告策划书（共8篇）

推广策划书

广告推广策划书

服装策划书

酒推广策划书

第二篇：服装公司网络推广公司策划书

服装公司网络推广策划书

黑维特数字传播

一、背景

随电子商务不断的完善和发展，消费者更倾向于在互联网上挑选及购买自己青睐的商品。互联网以其物美价廉，方便快捷的优势逐渐在消费市场上占有极大的份额。互联网逐渐被各企业和个人所接纳并使用。然而随互联网发展迅猛的今天，如何在众多线上网站上脱颖而出，此文将为服装公司如何有效施行网络推广提供较为可行的方法。

二、目标

1 提高XX服装的品牌知名度 2 提高XX服装的品牌影响力 3 增加XX服装顾客数量

4 提高XX服装在网络上的点击率和成交率

三、方法

1 网站+seo模式

seo是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础之上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多的展现量，吸引更多目标客户点击访问网站，从而达到互联网营销及品牌建设的目标。XX品牌在使用网站+seo模式可以优化搜索引擎，提升网页的知名指数，提升XX品牌网络直营店在搜索引擎上的排名，在网站上让更多人通过搜索引擎可以直接看到XX品牌，从而增加点击量，达到推广目的。 2 在B2B平台上开设网络店铺

在淘宝网，唯品会等大型的B2B网站上建立企业的个人网店，以方便消费者在大型购物平台上购物更有保障，在平台上开设网络店铺使用其内设的软件和顾客沟通交流，能更直观的了解到顾客的需求并针对不同消费制定不同的消费策略。

3、在各大网站上发布信息

将产品信息发布在企业官网，通过网站展示来提升产品知名度或是将产品信息发布到各大商贸平台和博客中来提升产品知名度，网络平台越来越多，网络推广要取得好的效果，也必须在多平台进行多方位推广，大量的人力和时间来实现。这样的方法节约成本、辐射面广、不受时间空间的限制，利用这样的方法可以有效的对XX服装品牌进行有效的网络推广。

4、通过社交媒体进行产品宣传

社交媒体上所发布的广告拥有辐射面积广，速度快的特点，XX服装品牌应该在社交软件上发送高质量且新鲜的内容以及建立权威形象和积累顾客，逐渐让顾客认可你的产品，然后再逐渐通过微信群，QQ群，微信朋友圈等进行传播，以达到客户的满意度和认知度。

5、从消费者的角度出发，提升顾客满意度

首先要保证产品的质量，生产高质量的商品从而树立自己的品牌形象，提升顾客的满意度和忠诚度。在与顾客的沟通交流过程中，要逐渐了解顾客需求，针对不同消费群体，不同时间采取相应的营销手段，生产适销对路的产品。在各类法定节日或特殊活动的时候采取新颖的优惠活动，既可以让顾客满意也可以让产品的销量提升。最后应该做好售后服务，在网络上解决消费者售后问题，这样的方式可以收集信息已解决存在的问题，更能解决消费者的实际问题，避免顾客流失。

第三篇：服装网络营销方案策划书

1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。

2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。

3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。

二、销售人员

1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。

2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

三、营销计划

销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施；该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

四、营销过程

1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。

3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。

4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。

5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

五、销售价格

1、内部报价：

a、原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。

b、原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价。

2、对外报价：

⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。

⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

六、业务费用（含差旅费、公关费）

1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

2、业务费用标准：

⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%。

⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%。

⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

七、销售人员薪资福利待遇

1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。

2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

⑴月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资。

⑵业务提成：

a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。

b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。

c、除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

⑶年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。

八、附则

1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》。

4、本办法由公司总裁批准颁行，于20xx年xx月xx日起生效。

第四篇：服装营销策划方案

一、店面销售商品定位：

韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

二、店面装修风格：

高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。

三、店内人员的配备：

2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给客户提供很好的着衣建议。

四、促销方案内容设计:

促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品。

2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持。

3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购买商品。

5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为客户准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

第五篇：服装创业计划书

一、企业概况

主要经营范围：

店里主要销售一些潮流服饰，主要的针对年轻人的潮流来销售

企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：在专卖店做过售货员教育背景，所学习的相关课程（包括时间）20xx年参加海南华南高级职业技术学校SYB创业培训。

三、市场评估

目标顾客描述：

现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是青少年学生市场容量或本企业预计市场占有率：

通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好，但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的市场容量的变化趋势：

随着经济和社会的发展，现在的人越来越追求个性化，自我化。所以许多年轻人竞争对手的主要优势：

1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势2.在服装设计上比较强3.有一批稳定的回头客4.形成了一定的规模竞争对手的主要劣势：

1.缺乏了上进心

2.一些服装款式不能吸引消费者眼球

3.风格较难转变

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.员工有较强的工作热情

2.服装款式比较潮流

3.能够跟随潮流改变发展路线

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店2.欠缺经验3.规模小

四、市场营销计划

3.地点

(2)选择该地址的主要原因：

靠近学校，并且靠近市中心，来往学生较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。

(3)销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商

(4)选择该销售方式的原因：

作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出相应的调整。

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司√个人独资企业□其他□合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务预计费用经理月薪3000元/月员工月薪1800元/月

第六篇：服装创业计划书

前言

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

网店概要

1、投资安排：

（1）资金需求数额：5万元

（2）相应权益：无

2、网店基本情况：

（1）网店名称：

（2）法定代表人：

（3）电话：

（4）E―mail：

（5）地址：

（5）邮编：

（6）网店性质：

①国有

②有限责任网店

③股份有限网店

④合伙网店

⑤其它

（7）网站营销模式：

实体店与网店同时运营

（8）网店注册日期：

20xx年xx月xx日

（9）网店的主营产业：

女装

3、人员分工表：

（1）营销总监：监督指导淘宝工作。

（2）经理：主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等等根据网络需求，随时调整运营方案。

（3）网店店长：主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。完成经理制定的淘宝推广方案。

（4）企划部文案：对淘宝网店本公司产品，随时上网查看，对产品机理等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知网店店长，加以更正。

（5）客服：主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定。

（6）模特：试穿衣服。

（7）网上推广：在个大论坛发贴！做广告。

市场调查概况分析：

21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过20xx亿元，定下20xx年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。