服装项目策划书

时间:2022-03-24 00:20:33 作者:网友上传 字数:1919字

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第一部分 ***公司需要的服务内容

我们为***公司提供的服务,以企业的现状和综合资源情况为前提,建议提出的。

一、 ***公司的SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁) 优势:

1、 拥有优秀的生产供应能力

2、 足够的生产资金及启动资金 劣势:

3、 长期外贸生产合作,缺乏消费市场的品牌运作经验

4、 缺乏整盘货的商品规划经验

5、 缺乏销售团队管理经验

机会: 没有传统渠道的商品冲突 可以在充分调研分析后,全新塑造品牌

威胁: 取决于是否拥有独特的竞争优势,可以阻止竞争对手的进入 定位的精准与否,决定了威胁的大小和对手的多少

二、 塑造品牌的重要工作模块

1、 策略部分

1) 商业模式定位

2) 商品定位

3) 价格定位

4) 渠道定位

5) 销售策略

6) 推广策略

2、 执行部分

1) 品牌部分:品牌定位、品牌VI、包装设计、物料设计

2) 商品规划:商品规划、商品设计、商品开发、商品生产

3) 营销部分:营销策略、销售构架、团队组建、团队培训

4) 推广部分:品牌包装、推广策略、推广执行 ***-电商品牌推动力

第二部分 工作流程说明(案例化)

以下我们假设针对“家居服”方向,分析***公司的电商品牌所需要的工作内容。

1、策略 2、品牌 3、商品 4、团队 5、营销 6、推广

一、 策略部分

这部分的工作,是所有工作的重中之重,谋定方能天下。

1、 市场调研并确定商品定位:家居服(提供数据分析支持)

2、 品牌名称:待定(解决商标注册问题)

3、 品牌定位:中国家居服设计师第一品牌

4、 品牌故事:品牌的溯源,国际技术,中国生产

5、 品牌核主张:环保 自然 健康 舒适 科技

6、 品牌SLOGAN:待定

7、 核心技术和竞争力:会呼吸的棉(假设)、设计师原创

8、 消费群年龄定位:20-30岁,30-45岁人群

9、 主打产品:亲子家庭装、情侣装

10、 跨界联合:需要调查,将来可以作为经典款、限量版,广告主形象

11、 代言人:是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象

二、 品牌设计执行(品牌整体VIS设计)

网络竞争与消费购买,进入店铺后,第一是视觉美观度,第二是宝贝详情浏览,二者***-电商品牌推动力 决定了消费者是否留住和购买。

1、 品牌命名

2、 品牌故事

3、 品牌LOGO优化

4、 品牌物料设计

5、 品牌网络识别

6、 产品拍摄

7、 产品描述(故事描述与科技描述,在电商品牌中,非常重要)

8、 主广告形象设计

三、 商品开发设计执行

如果要让商品具有竞争力,设计不仅要优秀有特色,还要更多的竞争卖点,如:设计师原创、国际品牌、授权合作、跨界合作,这样可增加网络营销的噱头和成功的概率。

1、 商品企划

2、 商品规划

3、 商品设计

4、 开发、打样与生产

5、 包装设计(外包装、吊牌、电商品牌细节物料)

四、营销团队建设(有如下三种方法)

1、企业内部员工培养团队(长期发展所需)

A、聘任优秀人才,负责整体项目运营***-电商品牌推动力

B、从内部挖掘和外部招聘员工,理解整体品牌理念与精神

C、不急功近利,不纯粹以销售和业务提成刺激为目标,保护品牌

D、费用比较大,需要规划“盈利平衡分析”,短期内投入与回报不成正比

2、外包托管(借力发展所需)

A、借力电商代运营团队,免去不必要的摸索

B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理,配合运营

C、为避免外包托管团队对业绩与销售返利提成的盲目追求,双方需要对品牌的规划与发展有充分的协调和认同,企业要避免纯粹“甩货托管”,运营团队要避免“纯低价追销售量”。

D、品牌稳步以后,达到预期销售目标,再讨论合作或退出机制,共赢发展。

五、电商品牌整体营销策略(托管合作) 分为4个模块:项目策略与咨询、店铺建设与优化、渠道运营与提升、整合运营服务

1、项目策略与咨询

A、确认运营协作服务范围及规范

B、确认运营协作目标及关键里程碑

C、电商多渠道拓展及管理项目需求调研

D、项目协作流程及运营优化执行方案

E、 项目小组职责框架及项目管理规范

2、店铺建设与优化

A、品牌定位及店铺定位***-电商品牌推动力

8 B、店铺运营关键问题整理

C、店铺装修、布局及设计优化

D、品类协同、定价协统机制优化

E、商品管理、促销管理、推广效果优化

3、渠道运营与提升

A、[旗舰+分销]整合运营、持续优化执行

B、渠道活动更新、运营协作、报表分析

C、营销策划执行、及销售转化提升

D、产品规划及培训、销售导购协同、售后服务协同

E、基于数据分析的阶段性运营优化

4、整合运营服务

A、多渠道系统接口持续开发优化

B、会员忠诚度计划的规划及管理

C、多维度数据分析及运营优化

D、系统性运营托管服务 该部分需要企业与托管团队,对品牌的追求与发展协调一致。

六、综合营销推广

1、线上营销推广

A、站内(渠道内)营销推广(内部广告投放)

B、站外营销推广(邮件、信用卡、搜索引擎优化等)***-电商品牌推动力

C、腾讯微信营销综合规划

D、新浪微博营销

E、网站建设规划

F、手机APP(移动)设计开发

2、公关事件营销

1、跨界合作,如:跨界与FIPO资源合作,设计安徒生童话系列

2、特别促销策划,如:设计师品牌,会特别策划设计师作品征集大赛。

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