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篇1：个人网店创业计划书 网店创业计划书 第一部分 前言 网 上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网 络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市 场的增长趋势明显。服装服饰类商品从 07 年开始超过手机、笔记本 等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站 的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直 b2c 网站中，新的商业模 式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的 焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最 具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓 展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这 个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。 第二部分 第一章 网店概要二、网店的主要发展战略目标和阶段目标 1、战略目标：从 淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立 一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模， 增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。 2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。 慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广， 提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式， 例如口碑策略。 3、进度安排：第一个阶段：确定货源，淘宝网开店， 维护。 第二个阶段：进行店铺装修并开发客户； 第三个阶段：有一定 资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。 第四个阶段：宣传推广； 第五个阶段：网店进入正轨运营； 第六个阶段：将网店做大做强； 网 店店铺版本及收费情况： 扶植版旺铺：免费 标准版旺铺：30/月 拓 展版旺铺：68/月 旗舰版旺铺：2329/年 旺铺虚拟版：10/月 第二章、市场分析 1、行业分析 网上开店对成本的要求低，它占用资金少， 基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面的支出；这 样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本 不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就 能正常营业，而且前期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可 能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至 是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。 2、swot 分析 网店优势（s）：网购方便快捷，不需要花费大量的时间进行选购商品， 只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可 以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。 网店劣 势（w）：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制 等方面可能存在一些不足。
市场机会（o）：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费 者越来越喜欢网上购物，现代年轻人非常适应网上购物这种方式， 这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。 市场威 胁(t)： 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们 只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这 巨大市场中拥有一席之地。 同时，我们可以经常发放调查问卷，进 行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如 何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。 3、目标市场的设定 在网上 购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中 青年为主，性别上女性大于男性。 总体来看，女装、化妆品、饰品的 成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为 广阔 第三章、经营策略 1、管理者及其任务 由于开店初期业务量小， 全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作 伙伴或聘请员工，合理分配任务。 2、营销策略 （1） 品牌策略 第一， 网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观 大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象， 打造店铺的外在品牌形象。 第二，由于本店初期是代销所以在商品 质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题， 使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造 店铺的质量品牌形象。 第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时 的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的 服务品牌形象。 （2） 推广策略 第一、朋友推广：我们可以通过自己 的人脉，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也 得到好的销售量。 第二、广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网 上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。 （3） 促销 策略 开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以
吸引客户； 每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进 行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加 成交量； 在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。 第四章、价格定位 1、成本定价法 对刚刚开起的店 铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提 少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的 利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。 2、市场定 价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价 市场竞争地位分为四大 类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导 者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略 高于市场平均价，并与市
场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威 胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即 领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧 跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导 者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者 提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专 业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以
在定价上同样可实施高价策略。 3、心理定价法 （1）尾数定价策略。 在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的 感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买 （2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客一分钱 一分货的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者 是消费者不太了解的商品。 （4）特价定价策略。这是利用部分顾客 追求廉价的心理，将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销 售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为 激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。 第五章、进货渠道 1、批发商处进货 通过淘宝分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳 定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟 不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除 非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作 时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。 2、批发市场进货 有 一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务 批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批 价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上 要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。3、厂家直接进货 店铺做大 后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信 用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。如果你有 足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货， 那就可以去找厂家进货。 第六章、营销效果预测与分析 1、营业额 收入 前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。 从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般 是 300 元左右，钻石店铺能达到 1000 元以上，皇冠店铺则可达 3000 元以上甚至更多。 2、支付方式 淘宝网店主要是用支付宝担保 交易的，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。 3、订货方式 淘宝网店都是在线订购的。 4、送货方式 平邮/快递/送货 上门/ems 等四种方式 第七章、经营成本预估 1、初期投资 初期（第 一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预 存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。 2、第二期投资 这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动 资金用于进货、发货等，有必要的时候
还要聘请员工。 3、其他成本 网费：50 元/月； 淘宝增值服务和营销 工具软件：100 元/月 等等工具。篇2：淘宝店创业计划书 淘宝店创 业计划书 一、网店概要 1、投资安排 资金需求数额 5000 元 其中 2000 元的消保押金， 旺铺费每月 30 元， 剩余的用于进样品！ 2、网店基本情况 网店名称 待定 地址 邮编 650000 网店注册日期 网店 的主营产业 特色小食品 3、网店的广告语 挡不住的诱惑——店名 4、网店简介资料 优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。 只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各 个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专 注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人 们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于 那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。我们给您美味、好吃、奇特的云南小食品品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧， 你会发现生活真美。店名，生活有我，爱家，爱生活！ 二、网店管 理 1.负责人：郑显华、胡中康 2.经营团队：杨丹 三、市场调查概 况分析 1、伴随着生活水平的提高，人们的越来越关注食品，尤其是 一些土特产、一些绿色食品、纯天然食品等！人们每次出去旅游， 除了玩就是吃当地的一些土特食品，现在电子商务的飞速发展，可 以不出门也能吃到其他地区的土特食品，可以说网购已形成主流！ 2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在 20 至 40 之 间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。 3、产品 消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着 网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上 购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让 消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式， 而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。 4、目前我们产品市场状况，产品所处市场发 展阶段； 产品排名及品牌状况 ：市场状况趋于良好，产品处于新开 发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断 的发展当中。 5、市场趋势预测和市场机会 ：经过我们对市场的调 查，小食品购买比例明显增高。 四、竞争分析 1、有无行业垄断 ：
无行业垄断 2、主要竞争对手情况：我们实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率
等）： 经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手 还未成熟，目前这些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装
一般，没有什么自己的个性特点。对我们很有利。 3、我们产品竞争 优势：由小郑设计图片，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价 位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化的服务， 多方面满足客户要求，在线咨询帮助客户了解我们的产品。 五、网 店的主要发展战略目标和阶段目标 1、战略目标：一直以来，我们坚 定与执着于一个目标——只为您能吃到最地道的土特产。每月主推 几种个性商品。 2、阶段目标：寻找生产厂家与其保持亲密合作，以 达到货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺 的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是
不够的，要网上网下多种渠道一起推广。 3、进度安排：第一个阶段： 寻找厂家，与其达成合作！ 第二个阶段：淘宝网开店、维护第三个 阶段：宣传推广 第四个阶段：进入正轨运营网店 六、项目技术独特 性： 1、做个性：随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满 足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求 时尚，注重品质，崇尚个性。我们所放在网店上销售的应全是选自 比较好吃，其他地方很难买到的食品，食品包装要好，当消费者打 开我们的网店就可以被吸引住。 2、做创意:“拒绝平淡，追求创意”， 从来都是我们前进的方向。在淘宝店步入正轨以后还要继续寻找厂 家合作！ 七.网店目前主要产品或服务介绍 1、产品生产 ： 资源及原材料供应 ：各大批发市场、生产厂家等 产品标准、质检和生产成 本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出 售。信誉永远大于谋利。 包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商 品均用包装纸包好。 2、产品价格介绍及方案： ①定价依据和价格 结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所 能负担的情况下，我们会定出适当的价格。 ②影响价格变化的因素 和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影 响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会 对网店带来损失。 3、服务介绍：为您提供各类美味小食品，为您生 活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。店名，生活 有我，爱家，爱生活！我们店采用跟踪服务的方式，向消费者发邮 件询问产品使用情况，参加抽奖活动，征求他们的建议与意见，完 善服务。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时 间。 八、网店优势说明 随着社会经济水平的不断提高，人们已经 不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越 高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。我们网店随时更新创意产品， 进货方便，交割便宜。利用这些优势我们将不断开发销售产品。 1、具备独特性或时尚性：网店销售独具特色或者十分时尚的。 2、价格 较合理：选择好的进货渠道，使自己的价格可以相对便宜更有质量。 3、通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲：设计美观。 4、网下没 有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来 的产品。
九、市场营销 1、销售政策的制定：创意营销：体验式销售、自助式 服务、创意营销篇3：淘宝店创业计划书 辽宁工程技术大学 大学 生创业计划书 团队项目： 团队名称： 团队负责人： 指导老师： 联系 人电话： 目录第一部分摘要 一.公司概述 工大泳装店是一个以大学 生、外来游客为服务主体，在立足于淘宝平台的同时，又拥有实体 店铺的泳装店。前期以打响店铺知名度为主，将实体店做大做开，后期将建立自己的生产工厂，打出自己的品牌。 目前我们的网上店 铺已经开始筹建。下面是我们工大泳装店的首页。实体店也在筹办 中，我们的创业计划得到了各方面的支持。 二.主要产品和业务范 围 主要经营各种高中低档男女泳装以及各种泳具。初期业务范围 涵盖整个葫芦岛地区乃至所有网上购物的客户。后期将面向更大更 广的客户群体。 三.行业和市场 上个世纪四十年代中后期，著名的 比基尼泳装开始流行起来，同时也带动了传统泳装向新的方向发展。 随着人民生活水平的提高，休闲运动意识的增强，泳
