儿童节教案

时间：2022-04-23 14:58:00 作者：网友上传字数：13537字

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第一篇：儿童节教案

“六一”儿童节主题班会活动方案2篇

1、“六一”活动主题班会

2、“告别童年、拥抱青春”六一主题班会

1、“六一”活动主题班会

一、活动目标：

通过开展庆祝“六一”系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，在积极的参与中体验成功、合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节。

二、活动准备

1、布置富有欢庆气氛的班级

2、准备活动奖品和礼品。

3、每小组准备小节目，进行才艺大比拼，评出最佳小组，最佳个人等奖项。

4、做好课件，4个小球，4个绳子

三、活动过程

活动一：表彰优秀生

男：弹去五月的风尘，迎来六月的时光，

女：听，悠扬的锣鼓声，荡起一片欢乐的海洋

男：六月，是童年的摇篮；

女：六月，是童年的梦乡

男：六月，有童年的沃土；

女：六月，有童年的太阳

男：五年级庆祝“六一”国际儿童节主题班会（合）现在开始，首先，我们以热烈的掌声欢迎班主任宣布20xx学年度班优秀个人名单。活动二：我们是光荣的少先队员

女：从踏进校门的那一天起，心里就埋藏下了一个愿望

男：听，嘹亮的队歌，唱出了我们崇高的理想

（请欣赏歌表演《我们是共产主义接班人》）

游戏：戴红领巾比赛（一组选派一个代表，看谁戴得最快最好）活动三：才艺大比拼

男：让我们用心灵的琴弦

女：用童年的祝愿

男：用稚嫩的小手

女：用五彩的画笔

合：去歌唱美好的未来，去描绘灿烂的明天。

活动：才艺大比拼（以小组为单位，进行才艺展示，全体学生举手打分）

活动四：感恩――回报――练就好体魄

男：是绿洲的甘泉和沃土，滋养了纤细的幼苗

女：是老师无私情怀，孕育了无数未来的希望

男：感谢生命，让我们有跳动的灵魂；

女：感谢阳光，让我们有温暖的拥抱；

合：感谢生活，让我们有喜怒哀乐；

男：让我们一起说一声：（合）谢谢

运动游戏：

（1）运球比赛：（二人夹球跑）

（2）团结向前：（二人绑腿跑）

（3）1分钟跳绳比赛、花样跳绳比赛

活动五：雏鹰展翅飞

男：夜的朦胧，止不住颗颗激昂的心

女：风的轻柔，道不尽人间深深的爱和情

男：同学们，伙伴们

女：让我们唱起生日歌

男：庆祝我们共同的节日――（合）六一国际儿童节

音乐声起（生日歌）

男：看，雏鹰正在展翅飞翔

女：听，中国少年跨世纪的进行曲正在奏响

男：我们是明天的雄鹰

女：我们是祖国的未来

合：让我们，去迎接新世纪的曙光！

男：五年级庆祝“六一”国际儿童节主题班会（合）到此结束

四、注意事项：

1、讲：服从负责同学或者老师的安排，按要求活动。

2、讲：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。

3、讲卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。

4、讲纪律：统一着装，戴红领巾，遵守各项规定，有事向班主任请假

评析：

通过这次主题班会活动让学生在快乐的活动中尽情的展示自己，不断地超于自己。使学生从活动中体会班集体的温暖，感受作为班级成员的自豪和骄傲。展现了个性和少年儿童的风采。

2、“告别童年、拥抱青春”六一主题班会

告别童年拥抱青春六一主题班会

主持人男：肖云辉女：陈欢欢章杉杉

男：光阴似箭，日月如梭。转眼，我们已走过了十四个春秋。

甲乙女：今天，我们会聚一堂，欢度我们人生旅途中的最后一个儿童

节。

男：站在青春茁壮成长的幼芽上翘首回望。回首十四年来的往事历历在目。

乙女：初临人世不久的蹒跚学步，幼儿园里稚嫩的身影，无忧无虑的小学生活??

男：当淡淡的晨曦撒向大地，我们携手迈向青春，从童稚走向成熟。甲女：当柔柔的微风吹在脸上，我们跨进了青春的门槛，学会理解、感恩和珍惜。

男：当生命历程的花季向我们绽开笑脸，我们以浪漫的憧憬拥抱青春。齐：下面，我宣布，告别童年、拥抱青春-主题班会，现在开始！乙女：让我们在欣赏歌唱《童年》，重温童年的美好时光。

男：站在青春的门槛上回首童年，我们会慨叹岁月易逝，光阴匆匆。下面请听卢贤拥同学的散文诗朗诵，大家欢迎。

齐：十四年――五千一百个日日夜夜。

甲女：母亲眼角的皱纹。

男：父亲鬓边的白发。

齐：诉说着多少动人的故事。

乙女：请听诗郎颂《母爱》（陈海燕肖云挥）

齐：十四岁――五千一百次日出日落。

男：老师期盼的目光；

乙女：老师伏案的身影。

齐：书写着无数感人的篇章。

男：请大家玩游戏《我的老师》

甲女：父母的爱护，老师的关怀，使我们渐渐懂事，长大了。

男：但我们的梦想还像那童年红色的樱花草，仍然飞翔在蓝色的天空中。请听女声小合唱《樱花草》

乙女：我们随着那飞翔的红蜻蜓，进入了生命的春天，在这美好的春天，我们该做些什么，请听歌曲《暖暖》。（曾玉琴倪珊珊）

甲女：我们已经拥有了温馨的昨天，我们就应该抓住宝贵的今天，去谱写光辉的明天。下面请看肖云挥的笑话表演。

男：青春需要奋斗，但在奋斗的道路上，我们难免会经历失败，下面我们就欢迎班主任告诉我们，如何面对失败。

乙女：请听《写给尚未成功的人》（曹烨娜）

男：今天，当我们挥手告别天真烂漫的孩提时代，青春的花朵已悄悄地逐渐绽开。我们将用自己的激情与汗水，去谱写青春的壮丽诗篇。请欣相声《劳动》

甲女：在进入青春的瞬间，让我们再次唱响那首伴我们走过童年的歌曲――《中国少年先锋队队歌》。

齐：六一主题班会到此结束，让我们解下胸前的红领巾，让我们郑重地珍藏记忆，珍藏童年。

第二篇：儿童节教案

本次口语交际的话题是怎样过“六一”儿童节。分两个层面练说：一是交流在幼儿园时是怎样过“六一”的；二是设想小学的第一个“六一”节怎样度过。

教学时，可创设以下情境，激发学生说的欲望，创设不同角色让学生体验，引导学生积极讨论，主动表现，勇敢地发表自己的看法，做到举止文明、态度自然、语言清楚明白。

创设情境一：

1．播放录像，情境引入。

播放一段幼儿园小朋友庆“六一”的活动录像，启发提问：小朋友们在做什么？他们为什么这么快乐？

2．点拨启发，回忆过去。

上幼儿园的时候，你是怎么过“六一”儿童节的？想把你过得最高兴的“六一”节的情况跟大家交流交流吗？

可设计以下方式：

“我是优秀解说员”：让事先准备好过“六一”照片的同学，把照片展示给大家看，并介绍当时的情景，让大家分享他的快乐。其他同学对他的解说作出评价：态度是否大方，语句是否完整，语言是否生动有趣，如果是，就奖励他一个“优秀解说员”奖章。

创设情境二：

情境引入，激发参与欲望。实物投影本校近年“六一”活动的图片，向学生介绍本校大哥哥、大姐姐“六一”节活动的内容，播放活动时的精彩片段，激发学生参与的欲望，然后让学生谈谈小学的第一个“六一”节准备怎样度过。

设计两种方式：

1．个人：自由说说自己准备怎样和爸爸妈妈过小学阶段的第一个“六一”节，让大家给参谋参谋，回家后与爸爸妈妈商量，看看设计方案行不行。

2．小组：和同学合作，设计活动方案。

时间地点主持人内容活动一活动二活动三展示台

“识字加油站”是让学生展示自己在课外书上认的字，并和大家交流。方式可以有多种。如：拿课外书来用实物投影显示，当场点读给同学听；事先把认识的字用电脑打印出来，展示在“识字角”中，与同学交流；用认识的字组词说话，让同学知道认识了哪些字。

“比比谁最快”是让学生用音序查字法。可让已经学会音序查字法的同学先展示，一是给他们创设一个展示自己能力的舞台，体验成功的喜悦；二是让他们体验小老师的角色，让他们介绍查字方法，教同学查字。在同学都学会了之后开展竞赛，比比谁最快。

教学设计举例

（一）实物演示，激发兴趣

展示《新华字典》、《新编小学生字典》。

1．谁知道这是一本什么样的书，有什么用？

2．谁会查到下面这些字在字典的哪一页？（“我、是、小、学、生”）

3．看了他们的演示，你想说什么？是不是也想学会这个本领呢？

（二）学生介绍学的途径、方法

提示：学习的途径有多种，如：家长教，大哥哥大姐姐教，自己看字典的说明学。

学生介绍方法时，可以边说边做。

（三）老师总结音序查字法

1．按顺序背熟汉语拼音字母表，熟练掌握音序。

2．看清要查的音节第一个字母是什么，在字典的《音节表》里查到这个大写字母。

3．在查到的大写字母下面找到音节，再看它右边标的页数。这个数字就是这个音节在字典中的页数。翻到指定的页码查到音节以后，再按四声的顺序，找到所查字的音节，就查到要查的字了。

（四）学生练习，比赛

内容概括：这篇介绍了关于《怎么过“六一”儿童节》教学设计二,一下语文园地六，希望对你有帮助！

第三篇：儿童节教案

【活动意义】：

生命在于运动，尤其对于正处于成长关键期的小朋友们来说，运动更是必不可少的哦。通过亲子足球活动，小朋友们能在和家人一起参与足球运动游戏的过程中锻炼身体、发展个性、砥砺成长，同时增进亲子间的默契和感情，极大地弘扬足球、运动、亲子和谐文化。

【活动时间】：20xx年6月日 19:00-21：00

【活动地点】：苏州市工业园区独墅湖高教区文星足球场

【活动对象】：新梦想少儿足球俱乐部3-12岁小朋友家庭，及朋友家庭（根据年龄段及人数进行报名筛选）

【名额限制】：

【报名方式】：添加新梦想少儿足球俱乐部童老师微信，填写资料，报名参加。

【“足球小将我最萌”特别活动】：参赛家长活动时拍摄小朋友照片，添加“新梦想少儿足球俱乐部3周年生日庆典！足球小将我最萌！”文字发送至微信朋友圈。我们新梦想少儿足球俱乐部将在6月12日前评选出最萌足球小将三名（市区，园区各3名），将免费获得我们新梦想提供的冬令营课程卡一张！

【活动流程】：

1、集合、签到,分组

2、活动流程介绍

3、准备活动

4. 夜场足球训练

5. 家庭亲子趣味游戏

6、两区对抗赛（幼儿组，少儿组）

7、颁发奖品

8.大合照

9. 填写夜场训练体验表

10. 结束，打扫卫生

新梦想少儿足球俱乐部吉祥物----犀利鸟有话要说~

1、希望通过审核的亲子家庭穿上新梦想训练服和运动装，整齐颜色统一的球衣是家庭亲子的第一步哦!~` 2、我们为获胜的亲子家庭准备了精美奖品和奖状，大家要好好加油，这是很有纪念意义的奖励哦！

3、欢迎每个家庭带上自己的啦啦队员为宝贝鼓劲加油，拍好照片参加“新梦想少儿足球俱乐部3周年生日庆典！足球小将我最萌！主题活动，赢得秋季班季卡!赶快行动哦！

4、本次活动为运动项目类型，希望大家能多多注意安全，谨记安全第一，亲情、友情第二，比赛第三哦！

5、本次球赛报名的亲子家庭也可以叫上自己的朋友家庭一起来参加，但报名时一定要在备注中注明参赛的家庭数目哦！

6、秋季天气变幻莫测，若活动当天下雨，我们会将延期通知提前电话告知通过审核的家庭，并在活动前再次通知提醒大家参与活动。

本次活动所需要物料，奖品，费用：

本次活动所需要教练：

其他：

第四篇：宣传方案

一、活动主题

“人人参与消防，共创平安和谐”

二、指导思想

认真贯彻落实《郑州市教育局关于做好20xx年“119”消防宣传活动的通知》精神，广泛开展消防宣传教育，大力普及消防法律法规，切实提高全体师生的消防安全意识，增强消防素质，提高抗御火灾的整体能力，为构建平安和谐校园，创造良好的消防安全环境。

三、活动安排

活动内容：加强学生消防安全教育，强化学生消防意识，增强学生灭火、逃生技能

参加对象：全体师生

活动时间：11月1日――15日

活动地点：校内

组织领导：

组长：杜双莲

副组长：胡海峰

组员; 王锋刘小伟罗鲁民王长敏

全体班主任门卫

四、工作步骤

11月1---2日利用活动板进行消防安全知识宣传，主要以国家六部委规定的《消防安全常识二十条》和今年“119”消防安全活动主题为主要内容及火灾逃生常识

11月5日利用升旗仪式时间向全体师生进行消防安全教育

1、不玩火。

2、爱护消防设施。为了预防火灾，防止火灾事故，我校公寓、北教楼等公共场所都设置了消防栓、灭火器等消防设施，各教楼都设置有灭火器。要自觉爱护消防设施，保证安全通道的畅通。

3、在家中如何注意防火？

家庭中的火灾常由用火不慎和使用电器不当引起，同学们要注意：

a、使用家用电器要符合安全要求，不乱拆卸，以免造成安全性能下降，引发火灾。

b、使用发热的电器（如电熨斗）要小心，不可使其引燃易燃物品。

c、电器使用完毕或人离开时，要及时关闭电源，以防电器过热而发生危险。

d、使用煤气器具要防止煤气泄露，使用完毕应关闭气源

4、在学校如何注意防火？主要应当注意以下几点：

a、不带火柴、打火机等火种进人校园，也不带汽油、爆竹等易燃易爆的物品进入校园。

b、实验课需要使用酒精灯和一些易燃的化学药品时，要在老师的指导下进行，并且严格按照操作要求去做，时刻小心谨慎，严防发生用火危险。

11月7日组织学生进行实地灭火演练（一是向学生讲解灭火器的使用方法以及正确使用灭火器，二是通过观看灭火以及自己亲自操作灭火掌握使用灭火器进行灭火的技巧）

11月9日组织全校师生举行消防安全疏散演练

5、发生火灾，如何报警？

如果发现火灾发生，最重要的是报警，这样才能及时扑救，控制火势，减轻火灾造成损失。

ａ、火警电话的号码是119。这个号码应当牢记，在全国任何地区，向公安消防部门报告火警的电话号码都是一样的。

ｂ、发现火灾，可以打电话直接报警。家中没有电话的，要尽快使用邻居、电话亭或者附近单位的电话报警报火警时，要向消防部门讲清着火的单位或地点，讲清所处的区、路名、门牌号码或乡村地址，还要讲清是什么物品着火，火势怎样。

ｃ、报警以后，最好安排人员到附近的路口等候消防车，指引通往火场的道路。

ｄ、不能随意拨打火警电话，假报火警是扰乱社会公共秩序的违法行为。

６、遭遇火灾如何正确脱险？

遭遇火灾，应采取正确有效的方法自救逃生，减少人身伤亡损失：．

a、一旦身受火灾危胁，千万不要惊慌失措，要冷静地确定自己所处位置。

b、身处一楼时，如果门的周围火势不大，应迅速离开火场。如火势较大则可以采取保护措施，水淋湿衣服、用温湿的棉被包住头部和上身等，以后再离开火场。

c、身处楼房的，发现火情不要盲目打开门窗，否则有可能引火入室。也不要盲目乱跑、更不要跳楼逃生，这样会造成不应有的伤亡。可以躲到居室里或者阳台上。紧闭门窗，隔断火路，等待救援。

d、在失火的楼房内，逃生不可使用电梯，应通过防火通道走楼梯脱险。因为失火后电梯竖井往往成为烟火的通道。并且电梯随时可能发生故障。

e、逃生时，尽量采取保护措施，如用湿毛巾捂住口鼻、用湿衣物包裹身体。

f、如身上衣物着火，可以迅速脱掉衣物，或者就地滚动，以身体压灭火焰，还可以想办法用水将身上的火熄灭。

g、火灾发生时，常会产生对人体有毒有害的气体，所以要预防烟毒，应尽量选择上风处停留或以湿的毛巾或口罩保护口、鼻及眼睛，避免有毒有害烟气侵害。

11月5日下午各班利用班会组织学生学习消防安全知识或观看消防安全警示片。要求各班将学习或观看心得于周三下午放学前交政教处

11月9日组织全校师生举行消防安全疏散演练

11月6---9日各班出一期消防安全知识的板报

11月12利用升旗仪式对前期消防安全宣传活动予以总结，并向全体师生提出倡议，在今后的生活学习中要不断加强安全知识学习，掌握更多的安全自救知识，时时绷紧安全弦，让事故远离我们的生活。

13---14日活动总结和资料整理

15日上交“119”宣传活动活动总结

五、开展校园消防安全大检查

（1）加强对教学楼、公寓楼以及学校照明线路的检查。查除安全隐患。消防通道是否有杂物拥堵、消防器材是否完整能用。一旦发现问题及时解决，绝不拖拉。

（2）加强对教师的消防安全知识培训，要使每位教师熟知消防器材的使用，了解学校消防器材的摆放位置及消防通道，使在发生紧急情况的时候，能作出正确、迅速的反应。

（3）加强值班工作的培训

向值班教师强调值班安全工作的重要性，以提高他们的工作职责和素质，增强安全防范意识。

第五篇：培训公司创业计划书

培训公司创业计划书

自从进入21世纪后，我国培训行业发展十分迅猛，培训机构有如雨后春笋般增加。近年来，受就业竞争压力加大等因素影响，中国培训产业的发展呈现出强大的生命力。培训机构商业计划书也是竞争中的重要部分，下面我们来看一下培训机构商业计划书主要内容。

一、商业计划书摘要

培训机构商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：

二、培训公司概述

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况

三、公司的研究与开发

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

四、培训产品或者服务

创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：

五、管理团队

在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来;要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

六、市场与竞争分析

目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。

风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。

七、生产经营计划

生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。

八、财务分析和融资需求

财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的`投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：

九、风险因素

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险

十、投资者退出方式

股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明

股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明

利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

十一、培训机构商业计划书附件

北京尊盛代写：商业计划书，财务顾问，资金申请报告

教育培训公司创业策划书2016-11-26 8:44 | #2楼

中小学教育培训机构创业计划书

一、项目简介

（一）项目名称：中小学特色教育培训

（二）项目培训的内容

1、英语培训（小班教学或VIP教学班）

2、数学培训（小升初奥数、趣味数学）

3、中小学课程同步个性化辅导（口才培训、美术培训等）

4、作文培训

5、学前教育（拼音班、手脑算班等）

（三）项目所属行业及性质

中小学教育培训项目属于教育行业中的社会教育，它是除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育模式。以适应当今教育竞争的发展。

二、项目实施的必要性和可行性

（一）项目投资的必要性

1、国际经济发展的需要。

我国是个教育大国，中国自古以来，教育支出一直占中国家庭支出很大比重。资料显示，中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币，而居民收入中大约百分之十被用于投资教育。据调查显示，中国英语培训市场的总值大约为150亿元人民币。其中英语、ＩＴ（预计2015年，国内IT培训市场规模将比同比增长八亿元）和少儿教育作为教育培训的三大支柱，受到投资者的青睐，各种对应的教育项目也层出不穷。近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。预计2015年国内教育项目还将是风险投资的大热门。

2、国家政策的鼓励与支持。

2002年开始国家相继出台了鼓励民办教育的政策。2004年4月《民办教育促进法实施条例》的出台，促进教育培训行业进入了发展的快车道。同时该条例规定，出资人要求取得合理回报的民办学校依法遵守国家相关部门制定的税收政策。民办学校出资人可以“取得合理回报”为风险投资介入提供了可能性。创投机构从此开始全面考量网络教育之外的传统线下教育培训市场，这为2015年和2015年的教育培训市场投资集体爆发奠定了基础。继2015年教育行业投资热潮之后，2015年持续升温。

3、教育培训市场潜力巨大。

中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。统计数据显示，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。

目前，中国培训业进入了一个快速发展的时期。我国培训产业自1996年以来，在培训需求的不断刺激下，培训市场产生了多元化的衍生产品，消费人群迅速扩大，总体市场规模有了飞跃性增长。

据统计，2015年我国共有约5亿人次参加过各种培训，中国培训业正以每年30%的速度递增，2015年我国教育培训市场总体规模超过3000亿元。其中，IT培训市场销售额超过了60亿元，英 1

语培训的市场总值约150亿元，预计2015年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元人民币，管理培训市场规模超过50亿元，婴幼儿教育市场消费额在未来5年预计达到上千亿的规模。

4、学校教育和家庭教育的有益补充

学校教育即学历教育。其特点在于视学生为被动的接受者，以课程和教师为中心，教授某个学科的基本知识，为学生的未来走进社会进行文化储备，是针对全体大多数学生进行的知识传授过程，不能做到因材施教。而家庭教育虽然是是学校教育与社会教育的基础，是终身教育。但是家长的精力和知识有限，也不能满足孩子对于知识能力方面的需求。

教育培训是由特定的教育培训机构提供指向性和针对性强的培训，使学员在改进自己弱项和突出强项方面进行的专门培训，一对一个性化辅导又能充分做到因材施教，以达到事半功倍的效果。所以说教育培训是学校教育和家庭教育的有益补充。

（二）项目投资的可行性

据2015年海南省统计局统计，三亚市目前0-14岁年龄段的人口为195.89万人，占总人口的23.71%。目前，三亚市的培训机构较出名的有十家（详见附件一《三亚青少儿培训机构》），其中五家为语言培训机构，三家艺术培训机构，只有两家为课外辅导型教育培训机构。现有的这两家课外辅导性教育培训机构规模都不大，培训教育环境一般。由此推断，除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育培训机构，在三亚的市场是非常有投资前景的。

三、项目运营模式

目前，创办这种培训机构有两种方式，一种是自创品牌，另一种是加盟。根据这两种模式，以下分析了两者的优劣势：

（一）加盟的优势：

1、商标：可以使用特许经营企业的商标，专利等知识产权，降低前期广告及产品研发费用。

2、成功经验：可以获得特许经营企业多年积累的成功经验，少走弯路，减少时间和资金成本。

3、培训和指导：加盟商可得到总部系统的培训及管理上的指导。

4、广告优势：通过特许体系的庞大规模而获得广告上的规模效应。

5、通过总部集中进货，统一配送可降低成本，保证货源。

6、可得到特许者金融会计上的帮助。

7、因不受资金限制,总部能集中精力提高管理水平，增加品牌等无形资产的价值。

加盟的劣势：

1、除了开店所需投初使资金外，还须根据总部要求缴纳特许经营加盟金，使用费，及其它合同中约定的费用等。

2、对总部的依赖较大：加盟商的成功相当程度上取决于总部提供的各项资源，如品牌的知名度，培训的有效性，产品的研发能力。

3、加盟商受到特许经营合同的限制和监督，一定程度上缺乏经营自主权。

4、与特许总部沟通好坏，可直接导致投资人的经营效益。

5、特许总部决策错误时，加盟商会受到牵连。

6、特许要求的统一产品或服务，以及“克隆”的经营模式也许不适合加盟商当地的市场。

（二）自创品牌的优劣势

自创品牌的优势是经营自由，不受加盟总部的制约，可无限扩大经营。劣势是投入的教研师资力量较大，否则没法开创出较好的品牌。

（三）以加盟的形式比较合适

根据目前的条件来看，认为以自行成立教育培训公司，加盟教育培训课程的形式创办培训机构比较合适。

四、加盟机构的选择

如今，各种各样的少儿培训加盟机构层出不穷，选择加盟机构时，要选择开办时间较长、师资力量雄厚、加盟模式成熟的机构。以下为国内几家较著名加盟机构的优劣势比较，可供考察。

中国培训加盟机构

序号公司名称

简介

加盟课程金点点笔速算金点点拼音金点点识字金点点少儿口才金点点思维数学金点点科学启蒙金点点作文手脑速算手脑思维数学手脑识字与阅读手脑演写作文手脑创意绘画亲子国学亲子手脑操21天注意力金华全脑速算全脑思维识字全脑思维英语

优势

自2015年6月在全国开展连锁加盟以来，已迅速在30多个重点城市成立了连锁加盟学校，有成熟的加盟管理模式，对加盟机构提供全套加盟支持。开发了自己的杂志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式，培训师资，开发了自己的一系列教材。加盟后加盟商会有两个主要教师的免费培训，如果有更多老师需要培训，每个老师收费3000元。

劣势适合学前和小学教育，范围较窄，没有英语课程。以手脑速算为主，适合4―8岁儿童，课程范围较窄。

联系方式传真：010-65530535电话：010-65530537杨藜：

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金点教育是以发现儿童、理解儿童、关爱儿童、发展儿童为己任，以金点教育--做感动父母的轻松教育

北京金点为宗旨，特别创建了金点点品牌培卓越教育养4～12岁儿童多种技能与课程的培咨询有限训中心。开发了一系列精品课程和公司金点系列教材，出版了《金点教育

》专业杂志，同时出版了一系列儿童读物，还建立了金点教育专业网站。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中国)投资控股有限公司、

合肥易道中国手脑潜能教育研究院联合创教育文化办，专注于儿童手脑潜能开发与高有限公司效学习方法的研究与实践，是以手

脑速算为龙头的手脑潜能系列教程研发、推广、教育的培训机构。深圳金华教育（全脑思维课程研究中心）

主要进行儿童全脑思维多元智能特色教育教学项目的研发推广及加盟服务工作。针对4-13岁儿童，用特别的教材和教具及教学体系对儿童、学生五感、六超能力和八大智能的个性化训练。

适合4-总部离三亚较近，课程10岁儿单一，经营难度较小。童，课加盟网点覆盖面广。程范围

较窄。旗下涵盖小学生、中学、成人等多种培训课程，青少儿培训中心是其中一个分项，以后有需要可加盟其它成人教育。知名度较高，师资力量雄厚。本中心以小学生教育为主，课程涵盖面广。

是中国新东方教育投资集团（香港）旗下专注于小学生课外培训辅

百佳新东

导的教育服务机构。百佳新东方下

方青少儿

设：师资培训管理中心、学生培训

培训中心

辅导中心、家庭教育研究中心、品牌传播运营中心等部门。

满分作文校本数学易乐英语少儿美术少儿电脑家教辅导冬夏令营演讲口才速成书法幼升小衔接-班

适合小学生课外教育培训。

已经在全国幼儿教育市场运作近五年时间，2015年6月北京金色摇篮集

武汉童学团的战略入股，以及华中师范大学文化传播心理学院的强力支持，三强联手，有限公司在国内及海外推出【童学馆】和【

国韵学堂】两项中式早教领先品牌。

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少儿班年开国韵语文班6-12岁妙笔生花始，是速读万卷班6-12岁一目十行否成熟盲棋思维班6-12岁全脑思维有待考经典诵读班6-12岁十万经典证。

以上五家加盟机构，其中百佳新东方青少儿培训中心是首选，课程完全符合创办培训机构的初衷；武汉童学馆也可考虑，这是一种传承中华文化的特色教育，可以尝试；其次是北京金点卓越，课程难度不大，对师资文化水平要求不高，操作性较强。五、项目实施的条件（一）公司注册

1、公司性质：教育类文化公司，主要从事教育培训、教育咨询、办公用品出售等活动。 2、公司选址依据：中小学学校集中地区；经济基础较好的社区附近；人流量较大的商场周边等。

3、分部设立点：以区为单位设立分部；以重点中小学为基点设立分部；以社区为基点设立分部等。

4、公司规模、布局及配置。

（1）启动规模：写字楼120平米，4人。（2）布局：前台区、办公区、个性化教室区（3）启动配置：电脑、电话（二）人员条件

1、市场招生主管（由教师兼任）：

要求：了解教育培训市场的基本情况，对教育培训市场的开发和拓宽有独到的思路和实际操作能力。两年以上相关工作经验者优先考虑。具有较强的敬业精神，具有较强的团队意识，有较好的语言表达和勾通能力，对自身发展有较高要求。

2、教师资源（专职4名，兼职数名）：

（1）英语培训师:英语专业八级，有一定得英语培训经验。有丰富的知识涵养，能够灵活运用知识。

（2）数学老师：有奥数培训经验者优先考虑，思维灵活，性格外向.

（3）中学各科教师：三年以上教学经历，有教师资格证。能够灵活讲解运用所教学科。毕业班辅导教师必须有送考经验。

3、招聘途径：以网络招聘为主，现场招聘为辅。但是一定要严把招聘和面试关！（三）宣传招生策略

招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。

1、坚持招生宣传的持续性。

招生宣传是一项持续的事项，不能在开班前疯狂招生，开班后则懈怠！招生宣传工作是长期性的连续不断的工作，它应该是对学校整体实力和形象的全方位、综合性、经常性宣传。招生宣传的效果有一个积累的过程，要坚持招生宣传的连续性，对招生宣传做出长效宣传计划。这样，不仅可以使学校的影响深入人心，而且从宣传的投入上来说，可以呈递减趋势。急功近利、一窝蜂地上、忽冷忽热等短视行为只能收到事倍功半的效果。

2、网络宣传为主，传统手段为辅。

（1）传统的招生宣传。招生简章和宣传材料的编写、印刷与散发。目前招生宣传各个培训

机构都是以传单的散发为基本的手段。一时间家长手中会获得大量的招生信息，效果非常不好。招生简章越来越精美，内容越来越多，密密麻麻一大张、甚至几大张；各种各样的招生宣传材料也是五花八门。很容易使家长陷入“数据过剩、信息危机”的矛盾当中。虽然如此，我们仍然不能放弃此传统的方法，但不能把它作为主要的宣传招生手段！

（2）广播、电视广告；人际传播方式宣传等。依靠总部加盟机构进行广播电视广告。广播电视广告的时间短，给人产生瞬间印象，但覆盖面广、宣传力度大。人际传播宣传方式比较直接，有说服力。人们的口碑有的时候要比自己的宣传起到事半功倍的作用。但前提是必须有好的教学质量和良好的学后跟踪服务。

（3）网络和电话宣传。信息社会为信息传播和人际沟通提供了便捷、有效的手段。招生宣传也要适应社会发展现状，采取人们最容易接受的方法和手段，使宣传效果最好。比如网络和电话宣传，使用的人最多，宣传效果也最好。一是可以登陆社区论坛和教育论坛运用软文的方式进行宣传；二是登陆广告论坛直接进行招生宣传；三是通过招聘人才的方式也可以起到树立公司形象和进行招生宣传的作用；四是自己公司网站的建立和客服的设立的选产招生作用，网络具有随时访问、双向交互、超级链接、多媒体展示等优点，是招生宣传的理想工具。 3、网络宣传需要注意的问题：宣传信息要真实；内容要丰富，宣传网站上面除了学校的基本情况、课程设置、人数范围、收费标准外，还要充分展示学校的办学水平和办学特色，配以名师介绍和教师取得的成就展示；学生取得的成就展示，这样会取得良好的效果：加强与学员家长的互动与交流，开通家长社区；注重宣传的连续性，避免应景之作；注重网站的整体效果。

（四）资金条件和财务预算 1、项目资金投入总额及投入计划。

教育培训公司启动资金投入共需要10万元。写字楼租赁半年房租需要大概2万元；电脑、传真和电话配备需要1万元；装修费用及桌椅配备2万元；宣传费用1万元；备用4万元。

2、盈亏平衡点。

盈亏平衡分析又称保本点分析或本量利分析法，是根据产品的业务量（产量或销量）、成本、利润之间的相互制约关系的综合分析，用来预测利润，控制成本，判断经营状况的一种数学分析方法。在盈亏平衡点时利润为零，这时：收入=成本=固定成本+变动成本。

根据上面的成本费用预算，公司每月固定成本为固定资产的月折旧费用。固定资产约10000元左右，如果按3年的折旧年限计算，每月折旧率=固定资产总额/3年/12，每月折旧为300元左右。

公司的每月变动成本，包括日常费用、固定人工、变动人工、房租、不可预见费等。其中，日常费用预计2000元，固定人工8000元，变动人工按收入的15%计算，房租3000元，不可预见费1000元，营业税按收入的5%计算。

根据以上数据，假设盈亏平衡点时的月收入为X，则有： X=固定成本+变动成本

X=300+2000+X*5%+8000+X*15%+3000+1000 X=17875元

盈亏平衡点的月收入为17875元，即每月最低的保本收入为17875元。按250元/人计算，每月招生72名学生就可保本。

（五）营运收支预算

按每月200人，250-300元/人计算，月收入50000-60000元。除去月开支17875元，月净利润32125元，先期投资的6万元两个月可收回成本。