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第一篇：服装店策划书
策划方案
– 香港商贸服务有限公司市场营销策划方案
2010年3月13日星期六
一、公司定位：
整体计划也就是营销计划：这个我不懂，你去计划
理念：需要有一个明确的定位或是原则性的主语
架构：总经理、财务、销售、市场。。。（人员配备）
运营方式：门面店、网店
供货渠道：是否有哪些固定合作工厂及进货渠道？
二、市场环境分析：你想在广州深圳开，现在广州的服装市场环境是怎么样的？
跟你同类型的服装公司大概有多少？市场占有率是多少？
可以举出几个比较成功的案例参考，像我知道的“梦芭莎”＂“麦考林”“凡客” 都是现在慢慢比较成熟起来的；
你给你自己的定位是打造县级城市的高端品牌，以县级城市的高收入人群为目标客户群，打造时尚潮流，休闲和正装结合女装为主线，以时尚潮流，简约舒适，休闲男装为辅线，
参考资料
《福布斯》近日揭晓“2009福布斯中国大陆最佳商业城市”排行榜的基础上产生的，共有17个县级市入选。其中县级市得分排序依次是昆山、常熟、义乌、张家港、吴江、江阴、慈溪、余姚、太仓、诸暨等。山东、广东、福建也有部分县市入选。
全国前５０名的县级城市如下：
１江苏江阴市
２江苏昆山市
３江苏张家港市
４江苏常熟市
５福建晋江市
6 江苏吴江市
7 浙江慈溪市
8 浙江绍兴县
9 江苏宜兴市
10山东荣成市
11浙江余姚市
12浙江义乌市
13江苏太仓市
14浙江诸暨市
15浙江温岭市
16山东文登市
17福建福清市
18浙江乐清市
19广东增城市
20浙江瑞安市
21浙江海宁市
22山东邹城市
23山东龙口市
24浙江桐乡市
25山东胶南市
26江苏丹阳市
27山东即墨市
28浙江富阳市
29山东寿光市
30山东胶州市
31山东滕州市
32福建南安市
33山东章丘市
34山东平度市
35福建惠安县
36江苏海门市
37辽宁海城市
38山东莱州市
39江苏通州市
40山东新泰市
41新疆库尔勒市
42浙江上虞市
43河北迁安市
44四川双流县
45河南巩义市
46辽宁瓦房店市
47浙江平湖市
48福建石狮市
49山东兖州市
50山东诸城市
０８年全国县级城市人均收入排名收入
01义乌28708
02玉环27341
03慈溪26385
04绍兴县26155
05瑞安25949
06诸暨25678
07乐清25273
08余姚25114
09昆山24825（苏）
10太仓24812（苏）
11嵊州24400
12上虞24360
13吴江24343（苏）
14常熟24333（苏）
15张家港24250（苏 ）
16温岭24125
17石狮24116（闽）
18象山24066
19海盐23723
20江阴23737（苏）
21奉化23684
22宁海23481
23平湖23446
24海宁23080
25德清23043
26新昌23007
从以上数据分析，县级城市的人均月收入大概是２０００－３０００左右。 从其人均收入可以分析县级城市的消费水平，定位服装的成本价位。
三、市场开发：如何打开机打入市场
开发手段及方式
四、市场推广：大范围网络宣传？
推广手段及方式
五、预算
前期资金投入预算等。。。
六、时间计划表
需要有详细的时间进度计划
第二篇：大学生创新创业计划书
一、项目
服装店，兼顾服装设计和服装营销。
选择服装业的理由：
首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。
其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。
再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。
最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。
二、关于服装店
服装店名称：xx(即品牌名)
宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。
面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。
本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。
五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代
商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来;第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。
三、服装店的成立与运营计划
1.实体服装店成立前期计划
在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。
此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着网店。
网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。
2.实体服装店的运营
(1)开业准备阶段
服装店选址：xX市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“xx”在顾客心中的地位。
服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。
宣传工作：
a.初期宣传，由于三年的网店经营，“xx”在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小部分的市场;
b.开业宣传：在开业前一个月，印发传单进行宣传，主要对店址，开业活动及服装店特色进行介绍，在整个xX范围内进行宣传;开业当天，举行开业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，并举行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精美小礼物赠送;
c.长期宣传：平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色;节假日，进行相应的活动宣传。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营情况调整)寄送精美的贺卡以表感谢。
d.当经营达到规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。
货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂，开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。
工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达能力，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资金量有限，主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。
(2)经营阶段
资金运作：
房租(一年) 60000
装潢15000~20000
员工工资(每月) 1500+提成
宣传费用(每年) 10000
流动资金(水电费，进货资金) 10000
固定资金10000
(3)关于员工
要求：服务态度好，微笑服务，平等对待每一位顾客;上班身着整洁的工作服;
福利：每周休息一天(周一)，传统节日发放食品。
自我提升：关注同行业的发展，借鉴他们的经验教训，关注时尚杂志服装界的潮流;不断学习服装设计的知识。
虽说万事开头难，但不开始一切不可能，作为大学生，我没有经验，计划书里有许多不足之处，但我有学习能力，不断学习会使我提高，不断完善创业计划。有了明确的目标你就成功了一半，“xx”会在我和员工的努力下成长壮大!
