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第一篇：培训心得体会
在全市青年干部培训班开学典礼上，市委书记作了重要讲话，他要求年轻干部以奋发进取的实际行动当好推动科学发展的急写作网先锋。面对费书记的殷切希望，作为一名年轻干部，如何紧密联系实际，提高工作水平和能力？结合数日来的学习思考，联系自身工作实际，我认为，推进运管工作又好又快发展，必须提升运管部门的“三种能力”。
一、以科学发展为指引，提升服务经济社会发展的能力
经济社会要发展，交通运输是保障。我们运管部门将进一步增强保运输、保发展的能力，继续巩固和发展现代物流业，做好我市各大园区的运输服务和运输保障工作，引导和鼓励内河航运企业转型升级，道路货运企业规模化、集约化、网络化发展，力争今年全市交通服务业增加值超亿元。同时，进一步加大经营结构调整，为社会提供更加便捷、舒适、安全的运输服务。
二、以惠民利民为宗旨，提升服务新农村建设的能力
随着通达工程的实施，农村道路基础设施条件大为改观，我们将打通农村客运通达“最后一公里”，进一步方便群众出行。我们将继续抓好农村客运站建设，启用新集、新城等一批乡镇客运站。同时以各乡镇客运站为依托，大力培育和发展面向农村的物流市场，引导具备一定资质条件的农村运输企业向综合性物流服务发展，为农村企业和农户提供多元化的物流服务。
三、以规范市场为抓手，提升服务交通运输管理的能力
今年以来，我们运管所联合公安、城管、工商等部门，多次开展突击整治行动，创造了良好的运输市场环境。下一步，我们还将加强与有关部门协调、配合适时组织专项整治，严厉打击各种运输违法行为，重点解决严重扰乱运输市场秩序、社会反映比较强烈的问题，确保全市运输市场稳定、健康有序发展；进一步发挥管理职能，加强运输安全、运输质量及维修和驾培质量的监督管理，确保旅客运输、危险品运输各项安全制度及措施全面落实到位，确保不发生严重安全责任事故。
第二篇：校长培训心得体会
20xx年10月22日上午，我怀着无比激动的心情来到上海参加“国培计划（20xx）”――特殊教育骨干教师培训项目华东师范大学聋教育班的学习。时光匆匆，如白驹过隙，为期十天的培训学习转瞬间就结束了。回顾这弥足珍贵的十天的培训学习生活，紧张、充实、快乐，能够聆听各位特殊教育专家们的讲座，得到他们的悉心指导，感觉到在理念上得到了洗礼和素养上得到了锤炼升华。
这十天来，国内专家及华东师范大学的各位专家教授高屋建瓴的专题讲座，令人醍醐灌顶，时时回味。季佩玉教授引领我们系统了解了聋哑学校新课程改革的理论与实践的最新成果，道出了聋哑教育课程理论的真谛；黄昭明教授、季佩玉教授、赵航教授、刘巧云教授、卢红云教授等分别对医教结合背景下聋教育的改革与发展、聋校课程设置方案与课程校本化研讨、听力检测与人工耳蜗、听觉功能评估与训练、言语功能评估与训练等课程理论进行了系统而又专业的分析与指导，指引我们从课程、方法、技术三个层面探寻教学之路；杜晓新教授、季佩玉教授、朱友涵教授、金育萍教授则从聋生认知能力评估与训练、语文教学、数学教学、聋生身心发展特点及教育对策等方面启发我们关注学生的特征，注重教学研究，促进学生适应性发展；周红省教授、程旭教授、杨福义院长则从学前及低年级聋生教育康复课程设置及案例分析、聋教育中的家校互动、单一被试研究方法作了真切的描述，让我们对特教发展的未来有了前瞻的认识与信心。特教专家们用生动的语言、精到的讲授、鲜活的实例博得了阵阵掌声与发自内心的赞叹，精彩而又务实的讲授给我们带来了全新的体验，开拓了我们的专业视野，解决了许多困惑迷茫，使我们的专业精神、专业素养与专业技能水平有了显著的提升。
本次培训中还安排了两次对上海特校的考察学习活动，这同样让人印象深刻，深受鼓舞和激励。闵行区启音学校树立了“医教结合”的办学思想，积极发展残疾儿童康复与教育相结合的专业特色课程；闵行区启英幼儿园积极发展学前教育，对聋哑儿童实行“可视音乐干预
治疗”的新课程、新方法的实践研究让人惊喜赞叹；卢湾区第四聋校特殊教育学校“高期望教育”理念引领下的“医教结合”教育体系研究成果菲然，口语教学成效显著让人惊叹；闸北区小小虎幼稚园实现“聋健融合”理念下的“自助发展”教育声闻宇内，成绩令人瞩目。这些特教精品学校，充分展示了上海市特教发展“先人一步、引领全国”的独特风范，将“理想的特殊教育”形态真切地展现在学员面前，激发了我们的理想与热情，激励着我们去思考和创造。
十天的学习虽然短暂，但却受益匪浅。培训学习让我们更新了教育理念，指明了发展方向，今后的工作中我们要理论联系实际，立足本职岗位，静心专业，潜心育人，为本地特殊教育事业的发展作出贡献。
一直有一个梦，藏在心中；想不到二十多年后，终于圆了我的大学梦，而且是全国师范学院最高学府。带着几分激动，带着几丝憧憬走进北师大，仿佛让我回到了二十多年前的学生时代：每天上课、写作业、参加沙龙活动等。虽然只有十二天，可在这短短的十二天里，感受到了校园里强烈的青春气息和浓郁的人文氛围。
在这次培训中，我有幸聆听多位有名的大学教授及特教行业的专家们精彩授课，与专家们近距离的接触，使我在教育教学方面拓宽了视野，促进了教育理念的不断更新，更让我充分的领略到专家们那份独特的魅力――广博的知识积累和深厚的文化底蕴。无论是在听报告的过程中，还是在与同行之间的交流中，或是在会后的自我反思中我每时每刻都有着不同的收获。这次培训内容丰富，形式多样，有集中培训、分学科培训、有学员间的互动交流，有到兄弟学校听课交流的活动。每一个讲座都有它的精彩之处，每一个讲座也都有很多值得我们学习的地方。
下面是我在培训中的几点心得体会：
一、我的思考：
在学习的过程中，我不断反思自己的教育、教学观；反思自己的学生观把自己教育教学过程中产生的点点滴滴的想法和感悟记录下来，最引起我思考的问题：
1、 融合教育的环境下，特殊教育应如何定位？特殊教育教师的角色应如何转变？2、现行的特殊教育学校的管理都偏向于普校化，特殊教育应如何体现“特”？
3、如何运用行为矫正的策略去发展学生的良好行为？
4、今后，我们该如何一步一步去实现家庭、社会、社区、特校所共同合作构成的支持性环境呢？作为一名普通的特校老师，我能做些什么？
5、回顾教学中，自己是否有根据学生的特殊性设计教学内容？是否有想过：九年的学习，有多少知识能真正是对学生走上社会是有用的？
6、如何突破听障生读不懂、写不通的老大难问题，怎样才能有效地培养听障学生的语言能力
二、我的理解
专家的教育教学理念、人格魅力和治学精神深深地印在我的心中，他们所讲内容深刻独到、旁征博引、发人深省。
（一）目前，在我国特殊学校仍是特殊儿童主要安置形式，特殊学校教师要为残疾儿童少年提供适合的教育，教书育人，促进特殊儿童的发展，提升特殊儿童少年生活质量。随着融合教育的开展，特殊学校也必须从传统隔离式的学校教学转变为与社区、家庭融合的教育教学方式。特殊儿童的教育将不仅仅是在校园的狭隘的教育，从学校融入社区、进入社会。特教教师要帮助特殊儿童突破学校围墙，让学生走进社区、走进家庭、走进社会，为其创造融合的环境，帮助其从实践中学习，从真实生活中学习，成为特殊儿童发展的引导者。作为“教育者”的特殊学校教师：首先是一名特殊教育者，应当担当好教育者的角色，承担起协调者
的作用，促进特殊学校资源中心功能的发挥。协调家长和普通学校教师之间的矛盾；促进普通学校教师与其他特殊教育相关人员的沟通与交流。
（二）课程方向的把握很重要。该如何去把握？“度”在哪里？
这是听了肖非教授的《特殊教育学校综合课程的几个问题》的讲座后，在脑中不断浮现的，引起我思考的问题。近年来，特殊学校在教学理念、教材、教学模式、教学手段等方面，盲目搬用普校语文教改的做法，严重脱离大多数聋学生实际，不适应聋学生的承受力程度，课堂教学的功利色彩，结果收效甚微。在传统教育价值观的影响下，无论在课程的设置，教学内容的选择，教学方法的使用不同程度地忽视残障学生的创新能力培养，长期以来，学生始终处于被动的接受训练的地位，学校的课堂教学也已被异化为应付考试的训练，缺乏主动参与、合作学习的意识。改变课程内容‘繁、难、偏、旧’和过于注重书本知识的现状，加强课程内容与学生生活以及现代社会和科技发展的联系，课程改革现在虽然还处于探索阶段，许多未知的领域需广大教师去进行认真摸索和总结。经过这培训，认识到每一位教师都应积极参与到课程改革中去，不做旁观者，而应去推动它朝正确方向发展，做一个课改的积极实施者。身为老师，要把握新课改的动态、要了解新理念的内涵、要掌握学生的认知发展规律。
（三） 运用行为矫正的有效策略，开启特殊儿童的心锁。在我们的眼里总是看到孩子这样不对，那样不行，总是观察孩子的不足与缺陷。如果长期地忙于应对学生的不良行为，会日渐消磨我们的教学激情，丧失教学的潜在乐趣。更重要的是，教师如果忙于处理不良行为，他还能有多少时间用于教学呢？胡晓毅教授《特殊儿童行为管理》的讲座中让我找到了开启特殊儿童心锁的这把钥匙。在胡教授为我们呈现的一幅冰山的画，让我明白了：我们看到孩子的行为只是冰上的一角，而冰山下的根基我们是无法看到的。一个行为发生问题，必须找出原因。只要他的行为不影响别人，就不要过于干预。我们应换一个思维，站在冰山脚下去考虑孩子需要什么，良好的人格培养才是最重要的。
孩子是非常渴望得到我们肯定的，当孩子的行为出现异常时，我们应该换一种思维角度去看（摸、闻、看、听、说）应强调的如何建立良好行为，应该更注重良好行为的发展而不是矫正他们的不良行为。任何行为都有功能，发生任何行为都是有前因的，不及时干预不良行为就容易泛化。一个良好的行为建立起来，需要一个漫长的过程，每个人都有自己的强化物，找到关键点，当孩子出现问题时要“立刻”纠正。把行为细化成若干个细小的动作，让其容易达到一个个目标，帮助其爬楼梯。
（四）在《团队破冰与团队建设》的体验活动中。非常有幸被组员推荐当了队长。在整个的活动过程中，组内的每一位成员同心协力、群策群力、分工合作共同完成老师布置的一个又一个的任务，活动后，我们认真总结、积极发言。我们为取得的成绩而欢呼，对于失败的原因我们共同反思，对今后改进的意见积极显言。充分体现了团队的合作精神。这是在日常的教育教学中，很难得见到的表现。活动后，让我明白了：
1、在工作中，领导的领导力、决策和判断力决定着一件事情的成败的关键。
2、团队成员的服从意识、协作精神非常重要。团队的成败取决于每个团队成员的努力！传统观念：火车跑得快，全靠车头带。但通过这个游戏让我明白了流水线上只要有一道工序出问题，最终的产品质量就无法保证；“动车”之所以跑得快，就在于每节车辆都有动力，而不再依赖车头的带动。
3、要做好一件事情，方法很重要。领导管理的职责之一，就是要将好的思想或好的办法固化为团队的制度并加以坚决执行！
4、要想顺利完成一项任务，必须先领会领导的意图，即明确目标的要求否则方向错了，接下来的工作只能离目标越来越远；其次，要制定详细的计划和工作流程；在实施的过程中还应考虑到随时可能碰到的各种问题的解决方法。
第三篇：校长培训心得体会
20xx年7月7日―7月8日，我有幸参加了经开区教育局组织的小学校长培训。在这次培训活动中，我有机会聆听了名校长的精彩报告，校长的述职又让我感受到了每个学校的先进理念，了解每个学校的成长历程，获得了许多宝贵的思想和经验，收获很多。点滴体会总结如下：
一、校长要善于学习，不断提升自身素质和综合能力
校长对于学校的领导首先是教育思想上的领导，其次才是行政上的领导。学校的建设与发展离不开有思想、有素质、开拓进取的校长，要充分认识自己的责任，为办好教育而思，为学校发展而谋，充分发挥核心主导作用。
二、校长要有教育质量意识
校长工作的核心是务必狠抓教育质量，质量是学校的生命线，是学校的立足之本，是师生的荣誉。一所学校质量的高低，是否有竞争力，是否有竞争力，关键看这所学校校长的管理能力。
三、开展童心悦读、打造书香校园
没有阅读就不可能有个体的心灵成长，就不可能有精神的发育，阅读不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度和厚度，阅读不能改变我们的长相，但可以改变人的品位和气质。读好书、做好人。开发区区直小学的“晨诵、午读、晚写”，给了学生一个读书的世界，让学生在读书中感受童趣，感受生活，体验成功。教师配合专业化成长读书，俗话说“打铁还需自身硬”，作为学生的领路人，教师要拥有自身的底气，通过读书发展教师的专业，通过读书与学生的交流需，通过读书与家长的交流。同时也要动员家长读书，让他们走进教育的生活，了解教育，了解自身和孩子发展的密切关系。教师和家长和孩子同读一本书，走进孩子的内心世界，感受孩子的欢乐和忧愁，体验孩子的需求，不再把成人的习惯、感觉、思维强加到孩子的身上，而是和他们一起思考、成长。
通过学习，提高了认识，明确了职责。知道了一个好校长是成就一所好学校的关键，清楚地意识到了身上肩负的神圣使命。今后的工作中，一定把此次学习所获、所悟、所感，应用并指导自己的实践，在实践的过程中不断摸索、改革与创新，寻找到适合自己学校的发展模式，形成自己的办学特色。
第四篇：校长培训心得体会
20xx年5月6日―17日，我有幸参加了北师大小学校长高级研修班。通过这次培训，让我开阔了眼界，拓宽了思维，丰富了思想，得到了启发。
一、在参与中感悟
培训期间，聆听了11位教授、博士生导师的精彩讲座，让我接触到了最前沿的教育改革和发展信息。实地参观考察了三所特色小学，在与名校的近距离感受中撞击了思想，采拾了灵光。使我能从一个更高的视觉了解、审视时代教育发展的现状和发展趋势，并引发了一些思考。
1、注重规划学校发展。
学校规划是学校和教师共同发展的愿景。作为校长，对国家的教育发展要有明晰的了解，对自己的学校发展要有一个视野开阔的规划，并让全体教职员工理解、接受，并积极投身到这个规划的实施之中，让学校的发展成为全体教职员工的共同愿景。
办学思想决定学校的发展方向。一所学校要发展，必须要有先进的办学思想作为引领。校长要善于把自己的办学思想化为全体教职员工的办学共识，达成学校共同的价值观，形成学校发展的合力。
在实地考察的三所学校中，都有着眼于学校发展的长期、短期战略规划和基于他们对教育深刻理解与认识的办学思想，学校的使命、价值理念、愿景为全体师生所理解、所认同。
京师实验小学从一个在夹缝中勉强生存的学校，经过三年多的努力，发展成为一个当地公认的“一所致力于解决中国教育问题，探索教育未来的学校”，这与乔锦忠校长科学的发展规划和先进的办学思想是密不可分的。
2、注重营造育人文化。
校园文化是由全体师生在长期的教育实践过程中创造和积淀出来的，并为其成员所认同和遵循的价值结晶。深化校园文化建设，充分发挥校园文化的管理功能、育人功能，是保持和激发学校生命活力、提升学校发展内涵的需要。
实地参观的三所学校，我们都感受到了浓厚的文化氛围。学校之间或多或少都存在一定的差异，但真正的差异并不在于校园校舍、设备设施等物质层面上，更关键的是在学校文化内涵上。北京市海淀区民族小学的“和而不同，快乐成长”的办学理念，以“和”为魂，以文化建设引领学校发展的思路，使得这所百年老校走出发展困境。
3、注重领导课程教学。
课程设置是一所学校教学工作的总体规划，是广大教师实施教育教学工作的运行表和依据，地方课程和校本课程的开设情况往往代表着一个地区、一所学校对课程的研究和开发的水平。
在参观的三所小学中，每一所学校都有自己独具特色的校本课程。京师实验小学开设了肥胖儿童的干预课程等60多门选修课程，为孩子们实现“一生三爱好”的个性化发展提供服务。北京市海淀区花园村第二小学的“多彩文化”，成为吸引人、激励人、教育人的力量……
4、注重引领教师成长。
聆听了高金英校长的《打造一支优秀的教师队伍》、卢立淘教授的《校长如何引领教师专业发展》、姚计海教授的《校长与教师的心理沟通》三个报告，我体会到：校长就是要做教师的教练员。
建设一支高素质的教师队伍，聚集一批高素质创造性人才，将会奠定学校发展的基础。作为校长，要加强教师队伍的师德建设，塑造教师的阳光心态，引领教师做一个有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的“四有”好老师，用满腔的“爱”为学生“服好务”，做学生生命中的贵人；校长要积极为教师的成长和事业有成创造良好环境，调动其工作积极性；校长要引领教师专业发展路径的变革，从单打独斗到实践共同体。
高金英校长提出的“不能改变环境你就适应环境，不能改变别人你就改变自己，不能改变事情你就改变对事情的态度，不能老往上比要往下比”的塑造阳光心态的策略值得学习和借鉴。
5、注重优化内部管理。
汪志广校长在《决胜中层――校长如何带出一个好班子》的报告中指出：干部队伍是学校管理的中坚力量，素质的高低，直接关系到学校管理活动的成败，关系到办学水平的高低。学校必须建立一支“政治素质高、业务素质精、管理能力强、群众基础好”的管理团队。这就需要校长做干部的培训师。
学校的管理，说到底是人的管理。校长的教育理念，科学的规章制度都要依靠每一个教职工去理解、去执行。因此，干部队伍的建设就显得尤为重要。作为校长，需要对团队成员明确分工、职责，并给予工作方法指导，充分发挥其桥梁作用；需要对团队成员进行守纪律、讲规矩教育，提高执行力，充分发挥其纽带作用。
6、注重调适外部环境。
作为校长，要树立学校融入社会办教育的理念，充分开发、利用、争取一切社会资源，为学校所用，为学校的发展提供助力。
京师实验小学的迅速崛起，源于校长对北京师范大学教学资源、地方财政资源的发掘和充分利用。
二、在反思中践行
通过专家教授的引领、名校特色的感悟，结合学校的实际状况，运用《学校问题诊断与学校改进策略》的指导，我对学校目前需要加强和改进的工作进行了梳理。
1、启动校园健身计划。由学校工会负责，全校师生每人自主选择1-2项健身项目，每学年度举行一次展评活动。做到科学化、规范化、制度化、经常化。日本学校“孩子就是风中的孩子，孩子就是赤足的孩子”的校训令人深思，强健的体魄是健康工作、幸福生活的前提，是实现中国梦的前提！
2、开展“决胜中层”专题培训会。一是明确学校干部的分工、职责、角色定位。二是中层干部的基本功及执行力的提升。三是用“心”去做，把活动的策划做到极致。
3、进一步强化研训，促进教师专业成长。夯实教育科研、校本培训过程，促进教师专业发展，引领教师在学习、反思、实践中不断认识自我、超越自我、发展自我，从而不断提高我校教师整体的专业化水平。
4、进一步强化养成教育，培养合格小公民。深入开展“小学生倾听、表达习惯养成教育”和“小学生行为习惯养成教育”专题研究，为培养不被老外瞧不起的高素质的国民奠基。小学阶段是良好习惯养成教育的关键期，培养善倾听、会表达、讲文明、有礼貌的合格小公民，学校义不容辞。
5、进一步推进校园文化建设，打造竹文化品牌。一是强德育，树品格。通过在学生中开展竹文化主题教育实践活动，有效地引导学生爱学校、爱家乡、爱学习；逐步形成虚心、坚毅、向上的优秀品格；致力于做一个有理想、会创想、能担当的好少年。二是强师德，树师风。通过在教师中开展竹文化主题引领活动，进一步激励广大教职工积极投身教改，乐于奉献；热爱学生，以身示范；严于律己，勇于超越。用竹子的优秀品质提高自己的师德水平，做“两严”的表率，做师德的楷模，做人民教师的典范。三是强活动，树三风。第一、更加注重竹文化系列活动过程，强化活动效果。第二、引入家长参与机制。第三、把教师的“竹林风云人物评选活动”拓展到学生中去，即在学生中深入开展每学年度一次的“竹苗争章形象大使”评选、表彰活动。第四、每学年度开展一次“竹文化节”主题活动。通过系列校园文化活动以及精细化的管理，进一步助推我校良好教风、学风、校风的形成。
今天的学习将成为明天的新起点。我深信，竹林桥小学的明天一定会越来越美好。
第五篇：培训心得体会
近期在公司办公室的组织下，我金马公司中层管理人员集体听了贾长松老师的《东方名家》教学关盘讲课，感觉受益匪浅。其中对我印象最深的是《企业绩效管理中的薪酬管理》，薪是物资，酬是精神。凡是与钱有关的都是薪，凡是与精神有关的都是酬。要么给物质，要么给精神。一定要相信精神比物质更加重要。
绩效的绩是成绩、业绩、结果的意思，效是指行为。薪酬包括物质和精神。物质包括奖金和工资，其中奖金和目标挂钩，工资和职能挂钩。精神包括荣誉和晋升，荣誉和纪律挂钩，晋升和品行挂钩。这是薪酬和绩效的关系，画图表示更清楚。
薪酬管理学中的毛利润=销售额-约定成本;分红=毛利润-约定成本，这两点对我触动最大，一下子解决了困扰我很长时间的问题。
菲尔德薪酬法对企业管理也很有用，这也把我这两年来都没有搞出来的薪酬体系一下子指明了方向。这个薪酬法最核心的东西是鼓励员工挑战工作极限!这个方法拿过来就能用，我没有白学。这次培训投资回报率还是很高的。真的是知识改变命运，学习成就未来。我对管理好同心商贸又多了很多自信。
“与其去改造一个不适合的人，还不如重新去选对一个有天赋的人!”
“什么叫成功?就是做自己最喜欢的事情，并且做到极致!DDC8启示录”
“所有的销售管理不是管人，而是管理自己。”
“任何行业，一定是双寡头竞争。要在最终活下来，一定要做到前2名!”
“决定我们未来的，不是现有的能力，而是我们的目标!”
“目标是个相对数，作用是区分。目标=方向+标尺。”贾老师：
“别人的毛病是我们存在的理由!”
“道歉是一个人不承担后果的最佳途径!”
“有尺度的梦想是目标，没有尺度的梦想是幻想!”
“一家企业能够活下去最重要的是’有钱’，这是一个生存指标。”
“当一家企业的产品定位到人的身上时，就失去了主动权!”
“家庭通达最高境界的途径是：友情到爱情，爱情到亲情，亲情到无情。”
另外使我体会到管理学中的九大关系：
一、过程与结果
对于成功人士的首要评价标准：那就是能不能为公司创造价值，强调结果导向，我们欣赏你所做的一切努力与付出，但市场是检验你付出结果的惟一标准，业绩至上，我们评价员工的标准不是工作量，是态度。客户不在于大小，而是在于对我们公司的贡献的价值，有价值的客户才是我们真正的服务对象
二、服务与营销
营销在先，服务在后，服务是为营销服务的
评价服务的标准，是客户是否为你的服务买单
没有营销量，难有服务价值，交钱的客户是认同公司的客户，服务认同公司的客户，才是惟一的价值。
三、专业与狼性
销售人员的专业性，在于是成交大户
从武勇到优雅过程是从旺盛到死亡的过程
专业并不等于没有狼性，专业是一种时间的修炼，但首先要有狼性
狼性营销是咨询培训业团队的成功营销第一条件
责任，荣誉，目标都变得无所谓时，将失去一切狼性
四、奇招与基本功
不要认为自己有奇招，就能成为专家，专家是一个漫长修炼的过程
员工学习的方向是销售技能，到管理技能
我们需要做到的是：建立信任，塑造价值，告知价格，立即成交
你对你的产品相信有多深入，你的客户才会相信有多深
五、成交与感情
成交是为了建立真正而长久的感情，没有成交即谈不上感情
在业务基础上建立的友谊，胜过在友谊上建立的业务-洛克菲勒
在成交时，如果你碍于面子或感情，不敢面对客户促成成交，则说明你内心中并认同这个产品对客户有真正的帮助
一方面你内心在恐惧客户的拒绝;但你不知另外一方面，客户多需要你给他坚定的信心，告诉他这个产品值了。
成交前是魔鬼，成交后是天使
六、努力与天赋
玉不琢，不成器
有天赋也需要努力，努力可以使一个人从平凡到优秀，天赋可以使一个人从优秀到卓越，不努力会使一个人的天赋磨灭，没有任何价值
七、成长
对管理者，永远先做应该的事情，再做喜欢做的事情
对于一个人的兴趣，也需要管理
八、抗拒与需求
抗拒就是需求，嫌货者才能买货
不要被客户的抗拒影响，我们要做的事情是以客户的拒绝为支撑点，从正面对客户施加影响，不是客户影响你，就是你去影响客户
九、比较与信念
成功人士先相信后看到
注意力等于事实。
以上是本人在观看贾老师《东方名家》讲座当中最大的收获以及感想，把这些体会写下来，希望能与各位同事一起分享，一起进步。
第六篇：校长培训心得体会
本次培训，有幸参观了泸西、弥勒先进学校，并听取了红河州教育局领导的讲话及泸西、弥勒校长的介绍，使我更深刻地认识到学校要求严格管理的重要意义，小学的办学理念，明确了校长的定位与职责、校长要树立的意识等等。它将指导着我在今后学校管理工作中的具体操作实施，会使我校的教育教学走上新的台阶。
一、泸西县建设小学给我的启示：
走进校园，一眼就看出这所学校与我们边疆县学校的巨大差距。校园文化有效浓缩了这所学校的方方面面。学校宣传栏、校园绿化建设、校训、校风、教风、学风等都十分具体。他们不仅强调教育的整体性的、全面性的，而且让学生不仅学习到各种知识，还要接受道德与正确的人生观、价值观，并且启发他们学以致用，更重要的是拥有追求“真、善、美”的人生目标，在这样的基础上，让学生懂得如何走正确的路，做正确的事，如何面对生活中的危机并转成正面的机会，成为一个堂堂正正的人，愿意服务大众、贡献社会。这虽是最传统，但同时也是最科学、最先进的教育理念。在听取建设小学校长马利鹏的发言后，让我更进一步认识到在实施教学的过程中需要学生、家长、教师的配合，因为除了要符合国家要求的学习标准，甚至超过标准，还要把知识以外的人生价值取向（例如真、善、美的追求）也融入学习，这就需要学生、家长、教师达成共识，全面配合，才能达到良好的效果。
凡事唯有勤劳以赴才能求得良好成就。在勤劳的服务精神下，才能体会朴素的重要性，进而养成亲切、踏实与服务人群的态度。建设小学的成功办学真实、具体地体现了这种理念。
二、弥阳二小的成功经验
1、外树形象、内强管理，弥阳二小成功举办了数届校园文化艺术节，使学校的办学理念、办学特色得到了极大的宣传，在内部管理中，强调紧紧围绕“为学生的终身发展奠基”这一目标，进一步落实教学常规，加强教学管理，努力提高教育教学质量，同时抓好学校特色教育，校园文化建设与师德建设并重，强抓学生日常行为习惯的养成，校园围墙、教室墙壁等没有垃圾文。
2、教育宣传有声有色
宣传也是一种生产力。弥阳二小借助“一个网页四个平台”，（即“弥勒教育网”、《弥勒教育》、《学校管理》、《弥勒教育通讯》、《教研简报》），全面全方位二小教育的发展进行宣传报道。“弥勒教育网是通过互联网的平台快速及时传递，让广大人民群众了解弥阳二小的教育，为弥阳二小的发展真正起到了鼓与呼的作用。
三、我的体会
1、学校的管理要求规范、仔细，目的明确，责任清楚，有规范的范围、操作的要领。这些管理要求跟我们平时的教学常规管理基本一致，但在平时的教学常规管理中对各项要求没有细化，通过培训，使我进一步认识了在管理中对各项措施细化的重要性。
2、校长是学校的领导者、决策者和管理者，是学科带头人，是学校领导集体的带头人，有什么样的校长，就有什么样的学校。作为一校之长，要领导好一所学校，就要有：时代的眼光，社会的良知；正确的办学理念，独到的见解；坚韧的品格，广阔的胸怀。要做好这些并非是一件简单的事，尤其在办学条件受各种因素制约的情况下，更是如此。这样就要校长有时代的眼光，正确的办学理念，在校园中起着模范表率的作用，校长手里不是拿着鞭子，而是举着旗子走在前面，他的意识直接影响学校的发展，因此，校长应具备学习、服务、质量考核、改革创新等多种意识。
3、重视师资队伍的建设。有人说过：“只有将人的培养、将完整人格的自我塑造而不仅仅是知识的传授看作教育的最终目标，生命的无限可能性才能在教育的过程中展开，教师才能成为富于时代精神、创新精神的人，教师职业也才能具有像医生、律师一样的专业不可替代性。”它明确道出了“先有名师，才有名校”的道理。教师在学生中起着直接表率的作用，教师必须要有先进教育理念和扎实的教育、教学基本功，才能带领着学生穿越知识的海洋，跨过广阔的宇宙。
要想使教师富于时代精神、创新精神，作为一名校长，首先要用人文关怀来激发教师的理想。
其次，我们要鼓励教师多读书。一个人的精神发展史实质就是一个人的阅读史。书永远是成长的阶梯，我以为新的价值观的形成需经历一个学习的过程。
其三，要引导教师勤于反思，行成于思毁于随，没有反思，人生是盲目的，教育也如此。鼓励教师平时多做教育教学随笔，如做读书笔记、教学笔记、作业批改笔记等等，有利于教师的成长。
其四，教师要清楚地认识学校的办学思想、办学理念，形成一支“博学、敬业、善教”的教师队伍。
总而言之，通过培训学习，我更深的认识了学校的办学理念，办学思想，一个好的校长是成就一所好的学校的关键。以人为本，转换观念，打破传统的教育思想对人们的束缚，解放思想、锐意创新、开拓进取是新形式下对校长及全体教师的新要求。学校的发展离不开校长、教师的支持。同时，进一步体会到培养品学兼优，勤劳朴实，引导学生在学习和生活中领悟“勤劳朴实、止于至善、奉献社会”的意义，并且以“真”、“善”、“美”作为人生追求的目标。
