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第一篇：《世界上最伟大的推销员》读后感
《世界上最伟大的推销员》是我最近看过最和好的书之一，当我初看到此书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。此书不像其它成堆的营销书籍一样，虽然内容丰富，有理论、图解、技巧，却不实用，让你永远期待明天或者下个星期。
书的内容十分吸引人，文章开头羊皮卷的出现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么？想知道到底是什么内容能让人成功，里面到底有什么秘密呢？我带着好奇一直读下去。每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。
只要决心成功，失败就永远不会把你击垮，每个人都会经历失败，但是有些人失败后就对自己失去信心，认为自己不适合做这个，认为自己没有能力。这是错误的想法，人的成功是在错误中一次一次成长的，失败是成功之母，人必需要有面对失败的勇气。书中的主人公曾经也灰心丧气过，但他的决心让他最后击垮失败，而不是让失败击垮自己。要对自己有信心，只有你自己信心十足别人才会相信你，海菲说过：我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原则，这也是他成功的原因之一，一个人能坚持自己的原则很多年，原则成为习惯后就会给你带来很多帮助的。这是生活中经验的总结。他很善待自己也很善待别人，我该怎样说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。要有广阔的胸襟，送给海菲养皮卷的人要他把自己一半的财富分给穷人，有谁愿意分自己辛苦得到的财富分给别人呢，这是个问题，我想只有想得通的人才能理解之中的真谛。也许一个小小的施舍会给你带来意外的惊喜，你的惊喜会越来越多，你的心里会得到安宁。
成功需要很多因素。成功之前你要具备一些因素。比如你必须想象自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想象自己成功的景象。要不断地改变自己的内在，这些所谓脑中的软体，不断地重复这些成功的画画，你的潜意识就会慢慢引导你的行为，不断地配合着你的想法去做改变，因此，你就可以达成你的最终目标。你必须想象自己是一个天生赢家，不断地让这样的画面深入你的脑海里。在我睡觉之前，都会先闭上眼睛，想象明天我会做得多好，想象自己达成目标时的光景。不断想象每一年我要达成的目标，不断具体地一次又一次，在睡梦中让这些汛息输入潜意识。整个晚上睡觉的时候，我的潜意识都在帮我把脑海中的这些汛息、影像跟图片，做一次整合。想象之后就该行动了，你必须坚定信念，向着目标想象坚持不懈，直到成功。成功需要有动力，羊皮卷的主人要海菲找到合适羊皮卷的人才能给他，海菲有一直想成功的动力，他想得到心上人的爱，所以他需要成功。而那个迫害耶稣的人更有自己的成功的动力。我感触最深那个年青人说的话，耶稣是神的儿子，他把所有的都分给了别人，而自己却被钉在十字架上。耶稣把所有的都分给别人，如果我们成功的话我们把一半分给别人算得了什么呢！
书中通过羊皮卷给我们讲述了很多道理：我要用全身心的爱来迎接今天。我是自然界最伟大的奇迹。今天是我生命中的最后一天。今天我要学会控制情绪。
我要笑遍世界。今天我要加倍重视自己的价值。我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。
一切的一切毫无意义－－除非我们付诸行动。
这些都对人起到激励作用，做起来并不难，只要我们耐心的塌实的做到上面的，我想我们每个人都会成为一个成功的推销员。做事力求简单，繁杂会让我们陷入不能自拔的境地。繁杂一方面是来自于我们旧的习惯、旧的'规则、旧的礼仪，也有一些是来自于我们对知识、技能的卖弄。把简单的事情复杂化是很容易的，多余的装饰、多余的构建、多余的想法、多余的语言都会把一件简单的事情复杂化。但从历史的角度来看，一个民族向上的时候，它总是以简单和大气为主要的风格；凡是这个民族衰败之时，从建筑、家居、服装、装饰到语言都表现出来的是繁杂和多余。能把简单作为自己的世界观，成为自己做事情的指导思想，这是走向成功的一个要素，你会在简单的过程中获得成功的力量。每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。
第二篇：《世界上最伟大的推销员》读后感
很久以前，朋友介绍了《世界上最伟大的销售员》这本书，第一次看到这本书是关于销售员专业知识的书。读完之后，发现事实并非如此。鼓舞士气，鼓励斗志。读了这本书对市场营销有了更多的新想法。
这本书的作者奥格曼迪诺是当今世界上写自我援助书最受欢迎、最灵感的作家。这本书被翻译成18种语言，书中充满智慧、灵感和爱。这本书以感人的传说故事，引申哲理融入故事，以十张羊卷的形式引导读者阅读，每张羊卷都阐述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的销售员。
在读这本书之前，我一直在考虑在市场营销行业，什么样的素质能让你区别开来？什么样的素质能让你和平凡的一代不同？
读完这本书，我最大的收获是，无论我们从事什么职业，我们每个人都是推销员。生活是一系列的销售。因为我们总是向别人和社会销售自己。在学校、工作和生活的舞台上，你需要展示自己，向老师、同学、同事和社会推销自己。
推销自己就是让别人知道自己，喜欢自己，信任自己。但是，现在的社会有很大的信赖危机，成功的销售自己也不容易。我认为如何让他人信赖是市场营销行业的最大课题。我总结了以下几点，谈了我的见解
（1）沟通能力。
在今天的关系营销环境中，优秀的销售员最重要的是成为解决顾客问题的`名人和与顾客关系的专家。优秀的业务员可以站在顾客的立场上，用顾客的眼睛看问题。今天的客户要求的是业务伙伴，而不是高尔夫球伙伴。我认为优秀的销售员总是考虑顾客的业务向哪里发展，自己如何帮助顾客。考虑到顾客的想法，可以拉近与顾客的距离，让顾客信赖自己。
（2）坚持不懈。
如果一个业务员不能让客户订购，其他技巧都是空谈，不能成交也不能说是销售。因此，如何成为优秀的销售员？我认为有点重要。也就是说，百折不挠，坚持到底的精神。优秀的销售员一定要相信自己和销售的产品，想做交易。在法律和道德允许的范围内，任何方法都必须成功交易。只有怀着这种信念，才能打动客户，获得可能的机会。如果自己有一点松懈，可能的机会就会成为完全不可能的现实。所以，无论如何，不要放弃！加油！加油！
（3）目标必须明确。
所有的成功都是从明确的目标开始的。欲望相当于补偿器，欲望非常强的话，其他很多品质都不足。欲望可以推动你不断前进，欲望产生在你的内部，而不是外部。为了得到你生活中追求的东西，必须燃烧欲望的火。
（4）练习。
优秀的业务员可以制定详细的计划，坚决执行。销售工作没有什么不可思议的方法，有的只有严格的组织和勤奋的工作。俗话说有准备，没有自信的战斗，只有丰富的知识储备在面对客户时才能轻松掌握各种突发情况。
第三篇：《世界上最伟大的推销员》读后感
这本书是人事部的姐姐借我的。在人事部看到人事经理桌上有书，那个姐姐就告诉我，她需要负责帮公司采购书籍，用于奖励员工，还通过各种渠道采购各种原版书籍，不过现在还没发完。她说回去看看，哪些是拆封的，先偷偷拿过来借我看，再还回去。
看到书名我是拒绝的，还用反问语气念了一遍书名，她说，你就拿去看吧。刚转行业，作为公司的新人不好意思拒绝，又看在她在热心，我就带回家了，放了两天才打开看。不做销售，也可以看销售励志文的嘛。
原来是自己孤陋寡闻，这是一本畅销书，据说是董事长推荐的。我还没有正式接触过董事长，但是偶尔听闻一些事迹。董事长“向上向善”，热衷于学习各种……目前参加禅学，运用佛家的智慧管理企业，并提升自己。
看内容简介，感觉是像《富爸爸，穷爸爸》一样的故事书，因为我看到了牧童海菲从老人手上获得羊皮卷，而不是枯燥无味的推销技巧手册，就勉为其难看一下吧。
非常强大的.励志书籍！我被感染了。尽管我没有按照书里的内容操作，没有一天读几遍，几天之后再翻开下一章，把每天的行动记录在书上（如同其他评论所说，这是一本由笔记本组成的书籍，有一半的内容是给你记录的空白表格）。
纵观看过的励志书籍，无一例外都会告诉你：立即行动，以及爱。
不管每次都有人说是洗脑文也好，鸡汤文也罢，相信大家都非常明白，在这个现实的社会里，只有立即行动了，才会有后面的结果。是成功的喜悦，或是失败的检讨，都是在行动之后你才会知道的，那为什么不马上行动呢？我知道是懒癌作祟，因为我一样是拖延症患者。
我要用全身心的爱来迎接今天！为什么说这样能够收获成功呢？有爱的话，生活中是充满阳光的，如果别人看到一个有爱心的人，能不感动，能不支持你吗？
第四篇：《世界上最伟大的推销员》读后感
当我初看到《世界上最伟大的推销员》这本书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。
这本书的作者奥格―曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言，他的书充满智慧 、灵感和爱心。书中以一则感人肺腑的传奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员 。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。
在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你与别人真诚沟通交往时，就已迈出了推销自己成功的一步了。通过一步步展示自己成功的过程，同时也在向你的目标迈近，迈向成功的阶梯。
当我失意时，读到此书，它给了我莫大的鼓舞和启迪，我终于明白，并非只有我的生活充满悲伤，即使最聪明、最成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是这时苦难与挫折可以是衡量友谊的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。书中句句箴言感人至深，多少成功人士都反复咀嚼过它，让为它对于当今市场经济社会来说，更有益于各行各业的人，其意味深长。因为它给予人们力量，在困境中增加勇气，激励你前行，迎接前方任何征途，到达成功的彼岸 。
总之我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
第五篇：《世界上最伟大的推销员》读后感
一直以为这是一本讲推销的书，读后才知道它讲述的是一个励志的故事。羊皮卷上的准则并不只是成为伟大推销员的秘密，更是获得成功和幸福的真理。
“我是造物主最伟大的奇迹，举世无双，独一无二。所以我要为成功而生，不为失败而活。可是，不知从何时起，曾经的梦都退色了，不知不觉，我也沦为平庸，和周围的人一样得过且过，自我陶醉着。
人识的过别人的骗术，却逃不脱自己的谎言，没有谁比我更能欺骗自己了，为什么我总试图用言语掩盖自己的渺小，总为自己减轻负担，总在为自己的失败寻找托辞。更糟的是，我似乎已经相信了自己编造的接口，每日心安理得，安慰自己“比上不足，比下有余。”
在羊皮卷的指引下，我认清了自己。以前我对成功的渴望是虚假的。怀着虚假的欲望，我阅读各种关于自我帮助的书籍，从阅读别人的事迹中得到快感，可是效果甚微，因为我只是个在想象中参与别人生活和行为的过客，幻想哪一天自己能成为书中的主人公，却没能身临其境，把那些准则用于行动中。原来我一直过着蠢人的生活，虽然总想改变现状，过一种更好的生活，却从不没着手行动。
现在我知道为什么成功总是躲避着我。摇摆不定、犹豫不决的人最终不会做成任何一件事。我不断制定计划，却很少完成他们，总是三分钟热度，不能坚持到底。能独领风骚的人，必定是专心于一事的人。曾经的我因为漫无目标，许多精力白费了，多年来，仿佛一直在彩虹下游移，错过了许多季节。从今以后，我将全力以赴地完成手边的任务，就像完成每个月的学习总结一样。只要每天比别人多努力一点，总有一天我会成功。
我曾愚蠢的让失败和悔恨的重负压弯了身体，眼睛盯着地面。不能再自轻自贱了。羊皮卷的故事让我明白自己对自己的评价才是唯一有价值的。如果连我都看不起自己，别人又怎会重视我呢？并非只有我的生活充满悲伤与挫折，即使最成功的人也会遭受一连串的打击与失败。他们与我的不同仅在于他们深深知道没有悲伤就没有欢乐，没有奋斗就没有胜利，这是生存所要付出的代价。耐心与时间比力量与激情更重要，任何事都少不了孜孜不倦、锲而不舍的拼搏精神。在羊皮卷的启示下，我将卸下以前的包袱，敞开大门，努力向前，迎接一种积极向上的生活。
过去，我总是愁眉紧锁，心事重重，虽然很想与别人接近，却找不到合适的方式。我一直把自己封锁在自己的围城里，别人进不来，我也走不出去。我曾经把内心的压抑向周围的人发泄，可是当我抱怨时，苛刻的目光回视着我，当我愤怒的大喊时，愤怒之声回应着我。我一直责怪别人与我为难，现在才知道问题出在自己身上。在羊皮卷的帮助下，我终于睁开了眼睛。学会了控制情绪，每天我过的很坦然，也会体察别人的情绪变化，不再为那些无意义的事去争论。微笑是我能赠予别人最廉价的礼物，却具有震撼人心的力量。当我真诚地向别人微笑时，也总会迎来善意的回馈。其实我们希望别人怎样对待自己，就要怎样对待别人，这样才可以对人施以影响。“唯有爱才是幸福的根源”，生活中最美好的便是无微不至的关怀，善意的语言使人们产生精神共鸣。所以我要学会真诚的赞美他人，那些受我称赞的人，也会发现他们忽视了的优点。
关于获得成功与幸福的真理，从来没有从我面前隐没，只因我一直为生活忙碌，竟没能认出它来。这本书就像一盏明灯，点亮了我的生活，而重要的是我如何在这条明亮的路上坚持走下去。
