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第一篇：《世界上最伟大的推销员》读后感
人人都羡慕那高薪水的推销员，而世界第一推销大师乔吉拉德的盛名让人无不敬仰。风光的背后是艰辛的历程，一点一点的经历成就了一道大师，挫折击不溃他，反而让他愈战愈坚，当初的走门串户到后来的声名远扬，一滴滴的汗水是他成功的台阶。或许应此，他才会更加的体验客户的感受，明白世间冷暖，帮助客户成长或解决客户的烦恼，倾尽自己所能。他并不蔑视自己的顾客，无论他们的身份如何，凭Y待人，将每个人做为朋友对待，能让我们处理好自己的人缘。也许他了解被人拒绝的失望与冷落，这也正教会了我们因该设身处地为他人着想，理解他人的难处。他久经沧桑，心灵认识那么的细腻，并不一定以营销为目的，并不劝客户放弃自己的观点，而是真心实意的帮助客户。一束鲜花，一句真挚的话语已默默地表明自己的心意。“礼轻情意重”小小的礼物也是维系关系的良好见证他让我知道了，真挚的爱心，是一种内在的精神品质他能直达人的心灵。他的成功正在于他有一颗尊重普通人的心，他的爱心体现在每一个细小的动作上，超越了一个男人所具有的情怀。这部竟让我想起中国那同样充满艰辛的历程――――《走西口》，一代人历尽磨难，在那乱世中受尽磨难，忍气吞声，受人排挤，带领全家经商，正如同乔吉拉德一般，最终获得那平静的生活。即使是久经磨难失去信心也应该毫无畏惧的尝试。
乔吉拉德也有整理资料的习惯，不仅如此每个有成就的大学生也有良好的笔记整理。看来良好的习惯与学习方法是必不可少的。
他也会不失时机的幽默一下，让紧张的交谈变得活跃，是人的身心放松，让人感觉舒服，有时候还能缓和紧张的`气氛，打破沉默和僵局。也许你现在已近了解了那辛勤的推销员的历程与艰辛，我们对待他们的态度也有所改变。
多少次的挫败才最终成就了他们，唾骂的口水，无情的摔门抵挡不了他们的志气，他们是生活的强者。
成功在于自己的努力。在未来的日子里，困难打不到我。我会像乔吉拉德一样为了自己的梦从不放弃！
第二篇：《世界上最伟大的推销员》读后感
很久以前父亲给我买过《世界上最伟大的推销员》这本书，在还是大学的时候，当时我没什么兴趣，初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。现在真的做了运营，就好好翻开想看一看。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。看完这本书对于营销方面有了更多新的想法。
虽然电商并不是做业务，但是正如罗总之前讲的：了解客户心理和需求，满足客户需要是每一个运营需要做的，只有做到了这个才能真正产生销售。
在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使自己脱颖而出？什么样的素质能使自己不同于那些平庸之辈？而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员，需要把自己本身推销出去。
推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很天的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。
我总结了以下几点：
（1）沟通能力
我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。
（2）坚持不懈
如果一个推销员不能让客户下订单，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈动摇，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。
（3）目标的明确性
所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质的欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。要从自己本身的欲望激起努力的行动。
（4）干练
优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的'工作。俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。
（5）热情
热情就是成就的火花。热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。
（6）活用知识
应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。这点结合自己我做的还不是很好，很多东西学过了在应用的时候还是会很生疏，没有融会贯通。
（7）想象力
推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和创造力。
（8）积极的自我形象
首先要对自己树立积极地自我形象，它可以通过你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是消极的，它也可以重新塑造。一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，简单说就是“丧”，试想连心气儿都没了，还怎么做业务怎么打动人呢？
（9）从失败中吸取教训
逆境、挫折和失败是人生最好的教师，工作中难免出现问题和错漏，如果我们能从中吸取教训，并且举一反三，就会在之后的工作中减少错误的可能，学会避开可能出现的问题。
以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，在以后的工作生活中，我也要好好体会并且应用这几点，像基本原则一样去指导自己的言行，一定会让自己受益！
第三篇：《世界上最伟大的推销员》之读后感
一听到推销员，好像与我们老师无关，其实不论我们从事什么职业，我们每个人都是推销员，公司里员工要向领导推销自己，学校里老师向领导推销自己，学生要向老师推销自己。最重要的是，我们首先必须把自己推销出去――推销自己，这样我们才能找到幸福与心灵的平静。
作为教师职业的推销员，他不仅要把自己推销出去还要去培养一群“推销员”。双重身份的我们如何做呢？我觉得非常重要的一点：我们要用全身心的爱去迎接每一天。我们要对学生充满“爱”，爱是师生之间沟通的源泉，爱是师生之间的.心灵雨露，爱是师生之间打开心扉的钥匙。有了爱，才能获得成功，即使才疏智浅，也能以爱心获得成功。其次是：坚持不懈，直到成功。即使是大自然的行为也是从容不迫的，造物主创造树之王橄榄树需要一百年的时间，更何况我们面对的是一个个独一无二的孩子，每个人成功的时间都是不一样的，所以我们学会忍耐的艺术，静待花开。我们要成为万树之王――橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。我们不仅要去推销自己，还要以身作则去影响每一个学生，让他们成为最伟大的“推销员”。
第四篇：《世界上最伟大的推销员》之读后感
在即时通迅工具上发表状态提醒自己说“要心平气和地过日子”。每当我欲动怒或者有别的想法理由去发脾气，去坠落去做些儿戏的事情时，只要看到这句话，很多时候自己都可以控制住自己回归正轨，然后继续心平气和地生活。然而，却并非每时每刻都能做的这么好这么成功的。但是，当我看到Og Mandino书中所说的“弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪”时，它激励了我的斗志。对于一个永不言败的人来说，承认自己是弱者是一件耻辱的事，即使成为强者有一定的挑战性，我又岂会心甘被比下去。不！我要成为自己的主人，谁也没法主宰我的情绪，让我左右！我会学习随时保持微笑，打倒那些企图摧垮我的'所有敌人。它们无处不在，或是悲伤，或是自怜，或是偷懒，或是自私，或是失败，等等，它们随时都能将我摧毁，因此我永远不能放松，时刻保持高度警惕。就像书中所说的：“ 沮丧时，我引亢高歌。悲伤时，我开怀大笑。病痛时，我加倍工作。恐惧时，我勇往直前。自卑时，我换上新装。不安时，我提高嗓音。穷困潦倒时，我想想未来的财富。力不从心时，我回想过去的成功。自轻自贱时，我想想自己的目标。纵情享受时，我要记得挨饿的日子。洋洋得意时，不要忘了那忍辱的时刻。自以为是时，看看自己是否能让风止步。腰缠万贯时，想想那些食不裹腹的人。骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候。不可一世时，让我抬头，仰望群星。 ”
如此，我没理由被打倒。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪！
第五篇：《世界上最伟大的推销员》读后感
很少会有中学生去看营销方面的书吧？可我去读了，因为听说是本好书，说是任何读者都适合。以为书中会教授一些销售的技巧，原来不是。我倒觉得像是一本教你如何做一个有所成就的人的书籍。我承认是本值得收藏的书籍。
《世界上最伟大的推销员》的作者是美国的奥格・曼狄诺。本书讲述了一个名叫海菲的牧童从他的主人那里幸运地得到了十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执著创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国……
令我深有感触的是“我要用全身心的爱来迎接今天”。
不知道是不是因为这句话影响了我，我对身边的同学多了包容和帮助，少了责怪和讨厌。对人对事，不再那么斤斤计较，如果他们需要，我会尽量帮助他们，分享我的食物、时间、智慧……不再大动肝火，“生气是拿别人犯的错来惩罚自己”。爱人就是爱己，于是我因爱人而开心了自己。
令我不解的是“我要祈求指导”。
为什么要祈求指导？作者所说的“主”想必是西方国家的造物主吧。但我以为这“主”虚无缥缈，难道“主”会给你指导，会指引你走向成功？要是真有“主”出现，那还不要吓死人？但是有人就按照这么说的去做了，也成功了，说明这话还是有道理的。那么只有一种解释了――是想教人们摒弃无用的物质渴望，要采取积极的态度去思考怎样才能获取自己想要的，然后付诸行动。这才是对实际有所帮助的。我想这个应该是比较合理的解释了吧。
我想依照书中所说去实践。为了什么？第一是为了让自己成为一个受大家欢迎的人。第二是为了以后推销对现今教育有所帮助的先进的教育理念，使学生们快乐学习。当前的目标是前者。希望我能在此书的指引下获得成功。
我并不是推销东西的推销员，却也得到了许多启示。因此，希望读者朋友们中有正在“寻找人生价值”的人们认真拜读《世界上最伟大的推销员》，它会帮助你的。
《世界上最伟大的推销员》使我对自己的理想更加有信心，也让我明白了迈向成功的脚该如何前进。坚持，我会胜利的！
第六篇：《世界上最伟大的推销员》之读后感
《世界上最伟大的推销员》一书，作者旨在宣扬一种理念、一种工作态度、一种思维模式，但是在讲述方式上却采用讲故事的手法娓娓道来，引人入胜，我们看的是别人的故事，却常常在其中看到自己。
我相信我们每个人在离开校园踏入社会的那一刻，对未来、对梦想、对成功都有自己的定位和期许，就像那个怯懦的看管骆驼的少年海菲―C纵然贫穷、弱小却渴望成为世界上最伟大的推销员！明知道追逐梦想的路上磨难重重，却因为闪耀的未来而信心满满，于是我们一往无前，义无反顾。然而，读书笔记过程并不美好，就像柏萨罗说的`：这一路孤独寂寞、凄苦无依、备受歧视、渴望安全。于是，在不断的挑战和无望的漫长里，我们蹉跎了岁月、冷却了心扉，开始怀疑自己的选择，怀疑自己的能力，怀疑自己一直以来坚持的信念…
千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。成功之所以可贵，源于它的稀少，许多人半途而废，我们在绝望失意中，并没有意识到自己已经拥有达到成功的一切条件，只是缺少了一点坚持。
不忘初心，方得始终。经过困难的淬炼，我们不再是好高骛远、眼高手低的青涩少年，务实内敛、承担责任、直面困难、坚持不懈是生活给予我们的优秀品质，愿我们在追逐梦想的路上继续：不念过去、不畏将来、着眼当下、砥砺前行…作者：集采中心史学萍
