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第一篇：读《赢》有感
因为羊皮卷没有看，但是《输赢》这部小说在大四寒假的时候看完了。
第一次了解这部小说的时候是在高三听收音机的时候里面讲过这部小说，就是评书一类的将这个故事，那时候就听了之后就决定要看了，但是一直没有看，借寒假期间把他看完了，感受还是颇多的。
这是一部可用于销售培训的精彩商战小说。
有这样一些人，他们巧妙布局，不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼，大呼过瘾，也让你觉得历历在目。这部小说里面情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相。
这是中国第一部可用于培训的商战小说，是所有销售人员的屠龙宝刀，《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“摧龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“摧龙六式”：
第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的摧龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。
第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。
第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太。
第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。
第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的。
第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
其实摧龙六式终究一言“埋头种因，果水到渠成”小说结束时，周锐怀念骆伽：她的名字叫做骆伽，是我的初恋女友。在五六年前，她像你们一样年轻，充满活力，而且与你们一样加入一家世界顶尖的公司担任与你们一样的职位，她不但聪明而且很擅长于各种客户打交道，收集情报，投其所好建立关系，寻找竞争对手的缺陷击败对手，在短短几年时间里，就成了这个行业的顶尖高手。从她开始做销售以来，几乎保持了不败的纪录。在那段时间里，所有公司的销售人员可以说是闻风丧胆，都不敢与她正面交锋。这家公司为了表彰她的成就，计划将她派到美国培训之后让她退出江湖，担任公司的公关总监，她将成为最年轻的跨国公司公关总监，成为最耀眼的明星。为了赢，她可以不择手段，全方位满足客户的各种需求。她刚开始做销售时陪客户吃饭，总是很晚回家，回家之后就抱着洗手间的马桶扣嗓子将酒精都吐出来。我们开玩笑说女孩子不能带客户卡拉OK，不适合做销售，她不服气，偏偏带着客户去最豪华的夜总会，只要客户看中了哪个小姐，她就出钱买单，她学会了各种各样的技巧，她在这方面确实是个天才。
随着关系越来越深，她觉得吃饭，送礼，打麻将已经是虚的了，现金才是最实在的。她的销售业绩就是伴着这种事情不断地提高。我要一个正常的妻子，难以接受她这样的生活方式，我们最终也因此分手。两年后，她终于想通了准备退出，她的公司却希望她能够为公司做成最后一个超大的经信银行的订单。在过去的一个月里，我将骆伽深深地埋藏在心底不敢触动，当我决定进行这次培训的时候，才开始整理她留下的物品。
我看了她的日记，才知道我在两年前离开她之后，她的每一页日记都纪录着对我们在一起的时光的回忆。她经常会这样写：今天是国庆假日，去年这个时候，我们一起自驾去青岛；今天是新年夜，我们去年今天一起彻夜狂欢。这时候她已经明白，生活中最重要的不是去赢，而是和自己最喜欢的人在一起。？看到这里，我再也忍不住自己的泪水，痛痛快快大哭起来。骆伽好傻，她如果能早点明白，就不会和周锐分手了，失去真爱是世界上最痛苦的事情。现实就是那么无奈，不经历痛苦的过程，人就永远不会清醒，可是后悔有用吗？人生本是过程，输赢并不重要。
从骆伽的身上我们可以学到，这样几点：
1、首先就是不服输的精神，这一点是非常值得肯定的，就是一种狼性，我们在做销售的过程中就应该去学习这种精神和态度，敢于拼。
2、小赢靠智，大赢靠德，骆伽就是一个典型的例子，骆伽虽然公关能力非常强，但是终究是歪门邪道，不是长久之计，我认为一个正确的业务人员应该不仅是自己在的时候公司的业绩好，而且在这个人走了的时候业绩也不严重下滑，骆伽这种操作模式的话不是一种健康的方式，这不是一个长久发展的好途径，她只是把自己推销了出去，但是如果骆伽不在了公司肯定会运营不如原来顺风顺水，他只能说再将这种方式教给后来的人，但是不是每个人都有这么强的公关能力的，这一点可以联系我们的企业文化之中的本分，骆伽这样做的话不够本分，这样就没办法做到企业的更健康更长久。这也可以联系到终端和渠道工作的一些东西，我看来，渠道过程中肯定会牵扯到骆伽那种行为方式，但是如果说要想真正的强大，就要加强自己的团队建设，用“摧龙六式”而不是“三板斧”，这就需要加强终端方面的工作，包括产品培训，团队建设，活动开展，户外形象的摆设，门店的选位等。
3、其实骆伽的一些操作方式也是运用到摧龙六式的，但是他扭曲了摧龙六式的真正意义，就像是收集资料，建立关系，掌握需求，竞争策略，赢取承诺，收取账款，其实他都做到了，但他都是针对个人而言，而不是真正的从产品出发，从公司出发，但不得不承认，他的产品首先是肯定也没有问题的，还是原来那句话，如果骆伽走人之后，下一个接管这不能接受骆伽的这种思路，反而会对公司造成很大的损失，如果还是按逻骆伽的思路去做的话只能是恶性循环，这一点的在泰安一个个体门店显示的特别明显，就似乎泰安鲁易手机，OPPO在原来的经理人身上下了好多的财物，那个门店在那个经理在的时候就做的非常好，但是在换了经理人之后，ＯＰＰＯ就没有在去做这方面的东西，结果导致连货都没法进，反而言之，我们步步高一直没有给过任何财物的，新任经理会非常的袒护，这就是一种健康的发展趋势。
另外，在这部小说中，也让我明白了一点，就是有些事情就要坚持，要有勇气，有时候只靠脑筋是不行的，还要有踏踏实实的工作态度，敢于与客户沟通的勇气，任何事情开始都会遇到挫折，成功的人在挫折中吸取经验，失败者在挫折中死去。
这一点在泰安冠芝霖的时候也是有了一定的应用，虽然你没有取得很大的效果，但是这其实是一种挑战自己的一种方式，我在刚接手冠芝霖的时候，从来没有单独或者陪同他们去冠芝霖聊什么东西，我甚至不知道冠芝霖总经理长什么样，我接手冠芝霖的第一件事当时就跟宗超说的是，首先是线板冠芝霖的基本流程搞明白，否则在跟别人谈判的时候没有底气，自己都搞不明白岂不是找操弄吗？然后就是没事找他们的经理聊，后来就是谈主推，谈打款，搞培训，做进货订单，也是很快的接手得到冠芝霖的信任。我明白了一件事，就是什么是硬着头皮上，我当时就是这种感觉，但是后来慢慢就发现，其实也没有什么，这也是我一笔比较大的财富。
第二篇：《赢》读后感
《赢》是通用前CEO杰克。韦尔奇继自传之后的第二本书，被评为2xxx年国内十佳商业管理书籍之一。能接触到这本书完全是个巧合，06年1月25日我从桂林飞广州，飞机晚点2个小时，于是顺手在书店里捡起了它，这也许是自己最有价值的一次飞机误点了，事后我想全书分为五个部分，第一部分说的是“赢的基础”，包括使命感和价值观等等；第二部分说的是公司内部管理中，要如何做才能赢，包括领导力、员工管理等等；第三部分说的是公司如何在市场上面对外部竞争取得胜利，包括战略、企业兼收并购等等；第四部分说的是你个人的职业如何赢，包括如何寻找职业、如何和老板工作、如何平衡工作与生活，等等；最后是作者在世界巡回演讲中碰到了其他有趣或棘手问题的小集锦，比如如何应付中国的竞争、作者是否认为自己会进入天堂，等等。对应着自己在公司管理和运营中遇到的问题，坦白说整本书我只读通了一半，另一半内容，因为目前个人的阅历，还没能碰到，比如危机管理、预算机制等等，属于只能看通文字而不能心有所悟。但即使如此，我也把本书列为近年来商业管理书籍中少有的佳作之一，并分享自己在有所悟部分内容的读后感，与朋友们共勉。
关于使命感和价值观：
老实说在过去10年的工作经历中，我的确不太能分清楚使命感和价值观之间的关系和区别，并且，我能感知到的使命感和价值观，只是为员工自我激励和自我道德约束而起作用，除此之外，我不知道它在公司的管理中还能扮演哪些角色。
韦尔奇先生在书中作了清楚地说明，按照他的解释，使命感定义公司成为什么，而价值观定义公司将怎么行动，二者可以理解为目标和策略的关系。更进一步的，无论是使命感还是价值观，都要有进一步的解释和阐述，以成为整个公司能够切实可行的遵循的方向和纲领。比如价值观，一家银行的核心价值观之一是“将心比心，竭诚为顾客服务”（和迈迪的“想您所想”类似），它包含5项阐述：
1）决不能让利润中心产生的冲突（公司内部沟通）妨碍对顾客的优质服务；
2）对待顾客要友善、公平；
3）不断寻求各种方法，让顾客感觉到和我们之间的交易简单易行；
4）每天和顾客交流，让顾客一旦同我们建立了联系，就不需要再去寻找我们的竞争对手；
5）不要忘记说“谢谢你”。
使命感和价值观的定义是容易的，难的是如何贯彻实施。很多时候，公司并不是有意背离自己的使命感和价值观，然而各种外部原因以及短期利益的冲击，使得知行合一是如此的艰难。比如，我们规定公司要提供“专业实用、想您所想的服务”，但在现实中我们能否做到，自己没有足够的把握就不接受客户的委托，还是一切以签单为导向？又比如企业原定通过优质的产品和服务实现顾客价值，但当竞争对手不断降低成本推出低廉的产品而夺取大量的市场份额时，企业又应该如何做？关于这类的冲突，书中并没有给出明确的答案，想来作者也理解生存压力之下的某种妥协。然而显而易见的是，那些伟大的公司，都在时刻反省使命感和价值观，并将之尽可能的履行在日常管理之中。作为成长中的迈迪，在公司行为的取舍和决断中，如果能够对照我们既定的方向和原则，毫无疑问将具有更强的凝聚力和生命力。
关于坦诚：
来看一看作者对“缺乏坦诚”的描述：“我在这里所说的‘缺乏坦诚’，并不是指那种恶意的欺诈，而是指有太多的人、在太多的时候不能真诚的表达自己的想法。他们不愿意直截了当的同你交流，或者无所顾忌的发表意见。他们把自己的意见或者评论保留起来，他们闭上嘴巴，让别人感到更舒服，或者避免发生冲突；他们甚至粉饰坏消息，以维护自己的体面”。坦诚，在讲究中庸和留有余地的中国，问题尤其突出。基本上，大家的看法都通过暗示和意会的方式进行交流，授受双方都如此。然而，不可能所有人都能够将自觉和敏锐保持在同一水平上，因此由不坦诚沟通而导致问题积小成大甚至难以收拾的局面，屡见不鲜。如果说迈迪在过去的5年中还能有什么成绩能够和“卓越”、“杰出”等词语挂上钩，那就是我们在团队内部建立了这样一种坦诚的风气，我们在会议上批评和自我批评，不定期的相互回顾并直面所有愉快和不愉快的问题，以群体的智慧推动着团队中的每个人共同进步。原因不在于我们拥有伟大的人格或过人的品质，而在于无时无刻的生存的压力迫使我们无法再端着优雅的矜持。然而当公司日益发展壮大，如何始终如一，并从上到下的在组织中坚持坦诚，是我们需要留意的一个问题。与坦诚一脉相承的是考评。考评的基石在于公平和有效，但如果没有坦诚为基础，考评将成为一场灾难。在我为大公司服务的最后两年，我管理着一个工作组。那时公司要求每个组织单元，必须有10%的人表现为不合格。这对我可是个大问题，因为之前对工作组所有人的考评，都只存在我和我的老板之间，尽管我需要管理和指导工作组中每一个成员的工作，但由于缺乏那种真正的坦诚，使得我只会表扬成绩最好的10%的人，但对10%的最差的人，我会委婉的表达自己的看法，但永远不会直截了当地说：XXXX，我对你的表现很不满意，你需要在以下方面迅速提高。结果是，我自认为自己很公平并很为员工着想，比如有一个成员我认为应该解雇，但我只是轻描淡写的表达了他的错误，同时竭尽全力在人事部门帮他解脱以保住他的职位，却没想到这位员工认为自己应该得到提升，这位员工后几年的职业生涯不是很顺利，我想如果当时我应该真正坦诚地和他交流而不是尽可能的帮助他保住位置，他后来就不会那样的挫折。
关于领导力：
个人领导力有很多要素，比如远见、卓识、坚持，等等，但在《赢》这本书中，韦尔奇对于领导力只有一种描述，就是帮助团队成长：
“在成为领导前，你的成功只同自己的`成长有关；在成为领导以后，你的成功都同别人的成长有关”！“你之所以成为领导，是因为人们相信你，你能够同时处理好现有的业务，以及为将来的发展打基础”。作为领导者，你的工作就是同消极的引力做斗争，这并不是意味着让你去粉饰大家面对的艰巨挑战，而是说你要呈现出一种克服困难的、积极的、无所不能的态度”。所以，你必须：做出评估C让合适的人从事合适的工作，支持和提拔优秀的人，让不合格的人离开”。“提供指导C引导、批评和帮助团队提高各方面的能力”。“树立自信心C向员工倾吐你的激励、关心和赏识（要学会赞扬）”。
关于领导力，从业十年之后，我把它评为自己，同时不客气地说，也是我认识的多数人，最欠缺的能力之一。一个真正拥有领导力的人，无论如何艰苦险阻，他总是能够把事情完成，总是能够开创出一片乐观积极的局面。因此，我把书中这一章给自己留下了最深刻印象的句子列在这里，现在我还不能对领导力提出自己的理解和共鸣，但是期望自己能够在06年过去以后，可以回过头来补上这一课：对领导力提出自己的见解，如果那样，它将意味着公司和个人，都将取得极大的提升。
关于战略：
我很喜欢韦尔奇对战略的态度：“忘记战略大师、情景规划、专业的研究过程和数百页的报告吧，它们只是生产你并不需要的垃圾！
战略就是选准一个努力的方向，然而不顾一切的实现它！”和韦尔奇先生的观点类似，我有一个自己发明的词叫做“神棍式营销”。过去几年为客户服务的过程中，我发现有一批人，总是持着各种最新的管理理论、说着各种管理的术语，把公司管理的各类问题复杂化。他们让我想起了农村里跳大神的神棍，故弄玄虚，以欺骗人而谋生。书中举了一些浅显易懂的例子，比如作者提到一家小皮萨饼店，环境很差，服务也很差，但生意就是好得惊人，原因在于，这家小店提供了无与伦比的饼和酱汁。同样的情况在中国屡见不鲜，每一个城市都有这样的小餐馆，比如上海复兴路的手抓小龙虾。我甚至见过顾客没有点菜权利的，吃什么全由老板说了算的饭店，这些小餐馆无一例外的生意兴隆。为什么？因为这些小餐馆虽然没有受过专业的商业训练，但事实上它们选择了产品，作为公司的战略。实际上我也发现，只要你做一个生意，你就面临着公司战略，它其实真的很简单。比如在迈迪，我们每天都在思考：为了生存并发展，我们究竟需要提供什么样的产品和服务，才能超越我们的竞争对手，让客户接受我们？
其他：
《赢》这本书有许多书评印在封底，我同意其中大部分文字，唯一不同意的是，“这同样是一本合适刚刚离校的毕业生”的书（比尔。盖茨的评论），从文字来说，这本书的确浅显易懂，但是如果没有一定的工作经验，你很可能并不会觉得它有任何出色之处。我个人的建议是，如果你工作3年以上，特别的，如果你管理着一个团队，那么这本书一定会提高你“赢”的能力，否则，你很可能只能人云亦云，而最终让它湮灭在你的书架上。
第三篇：感恩励志读后感
感恩是一种美德，感恩是人类不可缺少的，可人们并不懂得感恩，今天就围绕着这样的问题开始了感恩演讲，为我们演讲的是一位国家级著名的韩老师。
我们在世界上，不仅仅是为了我们自己活着，我们还为我们的长辈活着，父母尽可能砸锅卖铁也要让我们上学，可大家都会认为这是理所当然的事情，更谈不上什么感恩。
只有学会感恩的人，才会过的充实，如果一个人只学习好，而不会感恩，那么他(她)过的也不充实。
在武汉市的一所小学里，发生了一场火灾，一个小女孩被火烧得百分之七十都毁容了，唯一能拯救小女孩的办法就是植皮，最终选择了妈妈大腿上最嫩的肉来植皮，小女孩的妈妈整整被割了五个小时，昏过去了几次，大片大片的嫩肉从母亲的腿上割下来，贴在女儿的脸上，腿上……
听了这个故事后，我早已泪流满面，这次是我发自内心的哭，我很敬佩这位母亲，我也要感恩我的父母，好好学习将来报答父母。
是啊!学会感恩，是人生中最快乐的事!
第四篇：《卖桔者言》读后感
看到《卖桔者言》一书，首先是题目引起了我的兴趣，不带那么多的学术气，对作者张五常这个极具争议性的经济学教授也略有耳闻，等看完这本书，发现它真的有着不同一般的魅力。
这本书最大的特色就是以平白的文字阐释深奥的经济学道理，能引起外行的兴趣，使对该学科不了解的读者在几天内捧着书不放，许多不喜欢经济学的人，看了此书以后，总会对经济学有不同以往的想法。甚至让人不禁叹道：“经济学也可以是这样简单、有趣的，而不是复杂头痛的数学模型。”
关于书的内容，张五常教授通过很多日常生活的现象，再加以经济学理论进行分析阐释，向我们敞开了一个神奇奥妙的经济世界，也教给我们学习研究经济学的方法。读书与思考这一部分内容在整本书中占的比重不大，但在我看来，却是最启迪人智慧的文字。大家都明白“授人以鱼，莫如授人以渔”的道理，这一点张教授做得比很多学者要好。
在实践中求真知。比如，文中写道，为了验证经济理论，张五常教授年宵夜在香港街头卖桔。这实际上反映了一种“从真实世界中找学问”的研究方法。试问，国内有几个经济学教师有这样的经历与精神觉悟呢?坐在办公室里空想出来的理论又有几点与真实世界契合?实践是认识和解决问题的根本途径。这本书的标题，很好地说明了这个问题，《新卖桔者言》，没卖过桔子，就不能想当然。不了解事物而尝试解释事物，到头来都是错误的'，或者说，会导致你的结论过于理想化却未必实用。
对于理论的思考要全面谨慎，敢于质疑。一些通常我们以为的“定理”可能是错的。造成这样的原因有很多，可能是没充分考虑客观条件的变化，可能是使用的时候忘记了这些定理的成立条件，也有可能是因为缺乏了解而忽视应用对象的特殊性。盲目地相信甚至使用这些定理，往往结果是灾难性的。 而张教授说：他不喜欢用数学的线条来解释经济上的东西，而是抱着经典经济理论-这些真正放之四海而皆准的公理结合实际解释问题提出方法。比如说，他用灯塔和渔业经济来解释事实的重要性，用中国大酒店的例子来说明副作用不见得就是负作用，用黄牛行业和贸易保护主义来说明看上去的坏事不见的就导致坏的结果，如果放在伪冒商品上甚至会起到品牌效用，用自己对市场自由调节和政府调控的观点来证明没有什么“普遍认识”是一成不变的。这些都说明了我们在使用任何工具解决问题的时候，要深入了解，全面思考，谨慎实施并及时修改，要能够有自己独特的视觉去认知事物。
第五篇：《赢》读后感
我们从事任何一种工作都离不开认真，认真是一个态度问题，树立认真的工作态度是工作圆满完成的前提。俗话说世上无难事，只怕有心人。只要用心做事，再困难的事也能迎刃而解。我们应该用心找到最佳的工作方法，达到最佳的工作效果，从而把简单的事做好、把容易的事做好，并且坚持不懈地把简单容易的事做好。
一件简单的事情，如果你能够倾尽自己的全力，把它做到最好，做到最完美，它也会为你赢得更多更好的机会，书中的很多事例就证明了这一点。《赢在认真》，这本书对我的启示很大，认真就是不放松对自己的要求，就是严格按规则办事做人，是在别人苟且随便时仍然坚持操守，是高度的责任感和敬业精神，是一丝不苟的做人态度！
在这本书中我深刻的体会到，一个人能力再强，如果缺乏认真的态度，就不会有成就。“认真是能力”。过去人们一直强调认真只是一种态度，我认为这种片面的，其实我认为它更是一种能力，是我们做学问和工作的一种必备的能力，当然，这种能力需要我们平时进行一点一滴的培养。
领导说“态度决定水平”、“细节决定成败”。每个人的能力、素质有差异，但最关键的在于我们的工作态度，我们端正了态度，以一种认真、执著、勤勤恳恳的态度面对工作，我们就能把工作做到力所能及范围内的极致，而且这种踏实认真地态度可以弥补我们自身能力上的缺陷，使自己个性和人格更加完善，能力不断提高。海尔总裁张瑞敏曾说过：把简单的事做好了就是不简单，把容易的事做好了就是不容易。
不认真，简单的事也会做糟，容易的事也会做错。的确，这世界上根本没有什么难的事，只要用心去做，除非你不仔细地做，不认真去做，不用心去做，没有恒心地去做，那么你根本不要谈什么成功，因为你根本做不到。不认真、不用心工作，成功的机会就不会青睐自己。一份耕耘一份收获。不愿意挥洒汗水，成功便会擦肩而过。有付出才有所得，这是我一直深信的，也在这本书里找到了肯定的答案。有准备的人，认真做事、用心做事的人，才会得到别人的信赖，才会得到更多的发展机会。
认真――对待工作的第一态度，让我们带着持之以恒、精益求精的精神，踏踏实实、认认真真，把每天的事情做好。
第六篇：《赢》读后感
跳读了这本书后，我谈谈自己的一些感受。
第一部分：
一、关于使命感和价值观
对于这两个个用烂了的词语，除了不能免俗的被畅销书的出版者要求写一些使命感和价值观的重要性之外，韦尔奇还是提出了一个非常有借鉴意义的观点。这个部分的核心在与这句话：确立使命始终是企业高层管理人员的职责。除了最终需要对此负责的人外，企业使命的确立既不可能，也不应该授权给其他任何人。
二、关于坦诚
这一章节有12页，基本上讲了五个字：坦诚很重要。接下来大家会慢慢发现，xx很重要这个总结公式基本使用于大多数的畅销书。因此，对于已经足够认识到坦诚重要性的人来说，这12页纸也是出版社为了生存卖给我们。
三、关于区别考评
这个部分我认为写的很好，韦尔奇提出了20-70-10的考评原则，接下来用了大量篇幅讲述这个原则如何的好，我焦急的想知道施行这个原则的细节，并想从中找出在中国企业中能够合理存在的理由，但是，韦尔奇先生出于商业机密的考虑，在讲完重要性后，进入了下一章。
第二部分
在第二部分中，有很多闪光的亮点。有部分话是“有道理的空话”，但是鉴于这些话在演讲与交谈的过程中非常具有煽动性，且让别人觉得你头顶闪烁着智慧的火花，我还是耐心的把这些话抄下来以备后用。
1、在你成为领导之前，成功只同自己的成长有关。当你成为领导以后，成功都同别人的成长有关。
2、有决断力的人知道什么时候应该停止评论，即使他并没有得到全部的信息，也需要做出坚决的决定。
3、我特别喜欢那些曾经被完全击倒，却又能站起来，并且在下一个回合里能以更强的姿态出现的人。
4、优秀的人永远不会认为自己已经到达了比赛的终点，而总是渴望继续前进。
5、每一位离开公司的雇员都会继续代表你的公司。他们可以继续说你的坏话，也可以赞扬你。
在这个部分中，值得我们去认真思考的，韦尔奇闪光的地方在于：讲人力资源提升于一个更高的位置;危机管理的五个假设。这两点，甚至是需要我们去读管理学专注的，因为它们太优秀了。
第三部分
这个部分依然是第二部分的延续，但是出版商由于惯性的原因，为了在书的主体段落使每个部分看起来篇幅都差不多强硬的把他们分开了。
这个部分的核心在于：
1、韦尔奇告诉我们要制定怎样的战略，而在如何制定战略的问题上，毫无疑问我们是不能全知道的，因此韦尔奇在外围给我们讲了很多如何制定战略的某几个侧面，至少我没有看到系统的阐述。
2、做预算，要小心。
3、开创新机遇的三个原则：有活力的人，夸大宣传，允许犯错。
4、企业并购这个部分写的非常好，这是个复杂的话题，有的人整本书都没有能够说清楚。韦尔奇的伟大在于他仅仅用了很少的篇幅就可以让外行人系统的了解企业并购的几个核心问题。这部分建议完整的去看。
第四部分
这个部分是我个人比较感兴趣的一点，韦尔奇提供了一个非常好的选择合适工作的因素表：人，机遇，未来，主导权，工作内容。在这几个问题上，我们不能苛求韦尔奇再提供一套合理的选择方法，我们就只能靠自己的悟性了。
晋升这个部分我没有看，因为就中国的企业来讲，晋升并不取决于某些固定的因素。
工作与生活，将会是对以后的我们非常有意义的一个话题，但是现在不是，中国素有卧薪尝胆，先苦后甜，天将降大任于斯人……这么一说，一个人的精力有限，有的时候必须要学会去放弃，至于放弃什么，放弃多少，完全靠自己去拿捏。一个高手永远是平衡术用的最好的人。
以上是我看过这本书之后的一些想法。
