项目实施方案格式范文

时间：2024-02-25 00:21:17 作者：网友上传字数：9523字

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第一篇：项目实施方案

随着农村经济社会建设步伐的加快，越来越多的劳动力从农田中走出来，江村加大了产业结构调整力度，着力寻找新的经济增长点，加快广大农牧民群众脱贫致富奔小康的步伐。随着xx广大农牧区社会生产条件的改善，城乡一体化进程的加快，市场对藏鸡及藏鸡蛋的需求进一步加大，对发展藏鸡养殖产业提供了良好的条件和氛围。通过项目实施，能够加快村级产业结构调整步伐，有效促进群众增收。

一、项目背景

南木乡江村位于xx市西南部，xx河河畔，“318”国道贯穿全村，离xxxx机场15公里，与县城20公里，距xx市30公里，地里优势明显，交通十分便利。

江村共有6个村民小组，318户，1402人，贫困户38户，耕地面积3035.29亩，牲畜总数2125头，2012年实现农村经济总收入4273万元，同比增长24.39%,粮食总产量392.96万斤，同比增收24.47%.同时文化、教育、卫生、广播电视等社会事业也得到了持续快速发展。

二、项目实施的必要性和可行性

1、江村群众普遍都有养殖藏鸡的习惯，但目前处于自产自销、零星散养状态。经调查发现，目前xx市场对于肉类，特别是对绿色无公害肉类需求量大，而我村养殖的藏鸡符合绿色食品要求，因此能够保证藏鸡及藏鸡蛋市场需求。通过实施该项目，能改变江村藏鸡养殖规模小，零星散养的状态，推动江村藏鸡养殖的专业化，规模化，并产生以点带面的带动效应。

2、藏鸡在xx广大农牧区被普遍养殖，且养殖方式相近，具备以下特点：

（1）藏鸡喜好在灌木丛、草堆等生态环境中觅食，食物主要为青草、各类草籽、果实、小虫，小麦，青稞等无污染绿色食品。

（2）、藏鸡善于奔跑，夜晚栖息在较高的树枝之上，具有肌肉发达，性情活泼，觅食能力强，耐粗放饲养，抗病能力强，遗传稳定等特点。

（3）根据营养成分分析，其肉质是微量元素指标符合人体所需标准。踪上所述，藏鸡养殖方式简单粗放、发病率低，便于群众以户为单位进行养殖。

3、近年来，随着江村粮食产量的不断提高，农牧民群众进一步增产和增收难度加大。青稞、小麦价格在0.8-1.2元/每斤区间浮动，农牧民家庭基本家家粮食满仓，但是现金收入增长不明显。如何实现农牧民增收，是近几年扶贫的重要任务之一。实施藏鸡养殖，发展特色养殖业，利用家中存粮喂养藏鸡，一是减轻了养殖户饲料负担，消化了积存的粮食；二是通过藏鸡的良好收益，实现增收目标；三是产生的大量鸡粪又可还土增加土壤肥力，有助于增加田间有机肥的保有量，形成良性循环，藏鸡养殖将成为新的经济增长点。

三、项目效益

1、经济效益

产蛋效益：该项目实施后，按成活率85%计算，每户保

有40多只藏鸡，扣除种鸡每户保有下蛋母鸡为35只，按现在一枚藏鸡蛋市值2.0元，一只鸡平均每年产蛋100只计算：35只×100枚/只×2元/枚=7000元。

出售藏鸡效益：购置种鸡后，可繁育鸡苗，实现持续发

展。按一年更新一半即出售一半藏鸡和繁育一半藏鸡补充计算：()每只藏鸡可销售价格在60元走后，20只×60元/只=1200元

饲料成本：按每月10斤粮食计算，每年一只鸡饲料需

要120斤，按当前饲料1.2元每斤计算。饲料成本：（35（母）+7（公））×120元×1.2=6048元。防疫费与管理费按每羽5元计算：42×5=210元，产生利润7000+1200-6048-210=1942元。

鸡舍修建后，基础设施可延续使用，购置种鸡就要实现

逐步壮大，滚动发展的目标；实现养殖业的规模化、特色化。

2、社会效益

该项目的实施，有很好的示范宣传作用，对在村民中宣

传弘扬学科技、用科技、靠科技脱贫致富作用很大，社会效益明显。

四、项目建设条件分析

项目区海拔3620米，气候温和，环境优雅，土壤肥厚，适应多种农作物及经济作物的生长，318国道沿途经过，交通十分便利，“两桥一隧”工程的开通，江村成为内地至通往xx的窗口村庄，另外，江村作为2003-2020年xx自治区重点集镇规划对象，2005年，江村民房改造的实施，建设成初具规模的小城镇。对区外生产线和经营进入本村办厂、开店、投资、协作联合促进经济发展，达到共同富裕带来了无限商机。

五、项目概算

（1）鸡舍修建

江村40户家庭（其中2户为规模养殖），为每户修建20平方米鸡舍，按每平方米300元的工程造价，为一户修建鸡舍需：20/平方米x300元=6000元，其中5000元国家投资，1000元农户自筹。

5000元概算：（1）方数15方×80元=1200元

（2）水泥1吨×600元=600元

（3）石砖1100砖×1.85元=2035元

38户修建鸡舍国家投资需：38户×5000元=19万元。

鸡舍农户自筹：38户×1000元=3.8万元

（2）鸡苗购置

为每户购置藏鸡种50只，按50元一只的市场价计算，国家投资40元/1只，每户需：50只×40元=2000元，38户藏鸡种国家投资需：2000只×38户=7.5万元。

鸡苗农户自筹：10元×50只×38户=1.9万元

（三）2户规模养殖：

（1）每户建鸡舍150平方米，鸡舍农户个人自筹。

（2）鸡苗购置：为每户购置藏鸡种650只，按50元

一只计算，650只×50元×2户=6.5万元。（国家投资）

（4）饲料等全部由农户自行解决。

（五）人才培训费：5万元

该项目总投资44万元，申请国家投资38万元，农户自筹6万元。

六、综合效益分析

该项目的实施，能够带动江村经济快速发展，通过规模

养殖，完善藏鸡养殖销售体系，从而提高江村藏鸡的市场竞争力。同时，能够提高项目地40户300多人的现金收入，提高生活质量。镇水库养殖承包合同政策性家禽养殖保险调研报告竹鼠养殖可行性分析报告

第二篇：项目实施方案

项目实施方案

一、第一标段

工程量清单及招标控制价编制 1．项目前期准备工作

（1）在最短时间内，了解业主对本项目造价管理目标，本工程项目概况、工程特点，有针对性地做好清单编制前的前期准备工作。

（2）做好工程量清单及招标控制价编制的内部实施方案规划，主要是工作分工、时间节点安排、重点难点问题的解决办法、质量要求。由项目负责人主持编写具体的实施方案，并组织参加本项目工作的各专业技术人员对方案进行充分分析、讨论后上报审核，审核通过后，按照批准的规划方案，组织实施。

（3）收集整理与本工程相适应的国家、省、市各级造价管理部门发布的有关工程量计算、计价管理的规定，选择适应定额。

（4）踏勘工程现场

组织本工程造价咨询业务人员，到工地现场，实地踏勘，核对并落实施工图纸及业主已提供资料反映不清的问题。

（5）在满足设计规范要求及满足业主使用功能要求的前提下，协同业主单位，先行对施工图设计提出优化建议方案，征得设计院同意后，进行后续工作。

主要从以下几方面进行设计方案优化工作：

① 基础施工图方案设计

主要根据工程地质报告、本工程的使用要求，从工程造价管理角度，与设计院交流做好各种型式桩基设计方案比较，从中选择造价最低、施工可行的方案。

② 降水工程方案设计及护坡施工方案

根据本工程的地质资料、水文地质资料、本工程施工图设计，协同烟台市本行业专家与设计院交流、合理确定降水设计方案，井点布置、井点深度及降水停止节点。根据土质情况，合理确定护坡的方案设计。从而使编制的清单更切合实际，同时，最大限度节约造价。

③对不影响使用功能而降低造价的，提出合理建议，主要是：保温材料、防水、楼梯栏杆、楼梯间地面花岗岩材质、安装用管材、配电箱内配、消防系统及报警系统部分主材、电缆桥架、控制电缆、电缆电线、开关插座等。

④装饰装修设计档次

根据本工程使用功能，合理确定外墙装饰、门窗、灯具、暖气片、地面选材、吊顶型式等设计档次，合理节约投资。

⑤定额执行方面：合理确定招标工程类别、市价人工费。⑥常规做法，业主提前定价

有些项目，烟台市目前有较成熟的市场定价，在清单编制过程中，建议业主招标时定价。如：土石方、降水、界面剂、钢丝网片、竖向钢筋的对接、植筋、地暖等。

建议主要材料采取甲招已供原则，在清单编制过程中，先提供暂定价。如：商品混凝土、防水、钢筋、模板、花岗岩、地面材料、楼梯及护栏、门窗、外墙保温、安装用管材、消防用主材等。

⑦装修、消防工程二次招标

建议业主对装饰部分及消防部分可二次招标。业主尽早组织本工程的装修设计，根据装修设计要求，先行对土建施工中开关、插座位置、灯具安装位置、电话、网络、卫生间卫生洁具等具体位置进行调整，完善调整上下水、电气、暖通施工图设计，以减少装修施工过程中上下水、强弱电、暖通专业不必要的变更、签证，有效节约投资。

在招标基础上，消防工程承包单位的选择，可优先选定能快速办理开、竣工验收手续、并在短时间内取得消防验收合格证的施工单位，以确保顺利完成本工程竣工验收。

2．工程量清单及招标控制价编制

前期准备工作完成后，进入工程量清单及招标控制价编制阶段。

（1）按照公司批准的工程量清单及招标控制价编制的内部实施方案规划，项目负责人组织各专业造价人员根据施工图设计及业主的要求，组织实施。（2）清单编制及招标控制价编制过程中，严格“三级复核制度”。

一级：为确保本工程的工程量清单编制之准确性，工程量计算及清单编制将安排两个小组同时进行，工程量复核无误后，两个小组一同编制清单、并讨论编制出合理的招标控制价，该结果由公司专业负责人复核；二级：复核后资料交由项目负责人审核；三级：项目负责人审核后资料经技术负责人审定、法人签发。

（3）协助业主单位对中标单位的中标价格进行核查，根据业主要求，协助做好与中标单位的合同签订。

（4）协助业主单位与设计院对接，将施工图设计优化内容完善。保证后续施工的顺利实施。

二、第二标段

施工过程设计变更及甲方现场签证控制、竣工结算审计

造价管理这个阶段，就是要协助业主单位实现工程实施过程中全过程跟踪审计目标。

1．前期准备工作

（1）按照业主要求，根据招标文件、中标单位的投标文件，协助业主签订完整、准确的施工承包合同。避免施工合同在执行过程中产生模糊不清的情况，特别是有关工程竣工结算方式的内容以及施工单位违约的责任处罚、补充条款等。

（2）项目负责人组织各专业造价人员仔细研究业主提供的招标文件、中标单位的投标文件、施工合同等资料，检查清单编制是否全面、有误漏项，熟悉合同中关于计价的要求。

（3）做好施工过程设计变更及甲方现场签证控制、竣工结算审计阶段的实施方案规划。施工全过程中、竣工结算阶段工作分工、时间安排、重点难点问题的解决办法、质量要求。由项目负责人主持编写具体的实施方案，并组织参加本项目工作的各专业技术人员对方案进行充分分析、讨论后上报审核，审核通过后，按照批准的规划方案，组织实施。

（4）收集整理与本工程相适应的国家、省、市各级造价管理部门发布的有关工程量计算、计价管理的规定，选择适应定额。

（5）踏勘工程现场

组织本工程造价咨询业务人员，到工地现场，实地踏勘，针对业主已提供资料，对本工程实施过程中主要要注意的问题提出意见。

（6）在满足设计规范要求及满足业主使用要求的前提下，在征得业主同意后，先行对施工图设计提出优化建议方案，待建议方案得到答复后，进行后续工作。若业主已对设计方案进行了优化，按照优化后的施工图设计，进行后续工作。

（7）从造价管理角度，协助业主对施工单位、专业分包施工单位上报的施工组织设计进行审查，主要审查：施工组织方案是否合理可行，对影响工程造价较大的项目进行优化。如主体施工中使用的模板,根据各种模板的市场价格,合理的周转次数，合理确定模板制作费用；板凳筋铺设方案；水平网的搭设方案；基础挖土的外运方案；回填土的现场堆放方案；室内回填土的施工方案等。

2．施工过程中设计变更及甲方现场签证控制、竣工结算审计

前期准备工作完成后，进入工程实施过程中造价管理阶段。这个过程主要解决好过程造价控制与竣工结算阶段造价控制。（1）施工过程中造价控制

根据施工图设计、招投标文件、施工合同、施工组织方案对现场签证、设计变更提出审查意见，避免签证、变更内容与合同重复。对影响工程造价的隐蔽工程做好资料整理，协助业主做好专业分包队伍合同价格确定，协助业主单位做好甲招已供材料的询价、定价，做好工程进度款的付款审核。

1）严把设计变更关，协助业主将工程造价控制在投资概算范围以内

协助业主建立健全设计变更审批制度。如发生设计变更，根据设计变更方案，及时做出造价分析，并经原设计单位同意；如突破投资概算，必须经原设计审批单位同意。避免通过变更设计，提高设计标准，变相提高工程造价。

2）严格现场签证审查

严格现场签证管理，是施工阶段造价控制的重点。工程开工后，及时确定本工程签证格式，确定签证审批程序。

当施工过程中出现各种变化，如地质条件的变化、材料的代换、工程量的增减、设计的变更、额外用工等，造价工程师应根据实际发生的变化，充分深入施工现场，争取第一手资料，在联系单上的签署意见，为日后的索赔处理、结算决算提供依据，对所有联系单进行经济分析并签署意见(并附相关计算稿)。协助业主单位制定现场签证、设计变更确认原则，确保签证、设计变更的时效性和准确性。

3）对影响工程造价的隐蔽工程做好资料整理

对影响工程造价的隐蔽工程，要协同监理工程师、施工单位负责人及时办理隐蔽工程验收记录，避免因隐蔽工程验收不到位、隐蔽工程资料、实际施工记录不详，引起结算纠纷。如基础换土、降水台班等。

4)协助业主做好专业分包合同价格确定、补充协议签订协助业主对专业分包合同进行审核，主要是明确主合同与分包合同施工内容的界定，协助业主对补充施工协议进行审查，防止与主施工合同重复或执行标准出现偏差。

5)协助业主单位做好甲招已供材料的询价、定价工程材料在整个工程造价中所占比例约在70~80%，合理控制材料价格，是工程实施过程中造价管理的重要环节。市场材料供应有多种渠道，材料质量也是参差不齐，只有将主要材料质量、价格控制在可控范畴，才能有效保证本工程质量，同时有效控制投资。做好市场价格的调研，协助业主对商品混凝土、防水、钢筋、模板、花岗岩、地面材料、楼梯及护栏、门窗、外墙保温、安装用管材、消防用主材、开关插座等进行询价、准确定价。

6)做好工程进度款的付款审核

根据工程的实际进度，本着实事求是的原则，认真审核施工单位上报的月进度款支付要求，提供付款建议，防止工程款超付。

7）及时提交资金使用计划

根据施工合同、工程进度情况，将工程造价按主要节点分解开，为业主提供较准确的资金使用计划，减少不必要的资金成本。

（2）竣工结算审计阶段造价控制 1）竣工结算资料整理

工程竣工验收合格后，及时整理工程结算资料。主要包括：招标文件，承包商投标文件，施工合同，已批准的施工组织设计、补充协议、会议纪要、设计变更，现场签证，隐蔽工程验收记录，甲方定价材料价格表等。

2）竣工结算审核

根据整理好的竣工资料，各专业专职造价师负责作出本工程结算，待施工单位提交结算书后，进行审核。主要审核的内容为：

① 施工合同、补充协议、已批准的施工组织设计的审核根据合同、补充协议对合同结算价格的约定，决定审计范围、审计重点及结算执行的有关政策文件。如合同为施工图设计范围内固定总价合同，则只能对设计变更、现场签证进行审核；如合同为固定综合单价合同，既需要对工程量进行审核、又要对设计变更及现场签证进行审核等。② 清单综合单价审计

根据甲方定价材料表、合同确定的材料计价原则、施工合同及补充协议要求，审核综合单价计价是否准确；根据设计变更、现场签证及施工组织设计，审核补充综合单价是否准确。

③ 工程量及各项费用审计

执行固定综合单价合同，首先根据工程量计算原则，审核工程量计算是否准确；结算项目是否与竣工图相适应；分包工程与总包工程内容界定是否准确；工程取费是否执行合同及补充协议要求的计算基数、费率标准。

④ 设计变更、现场签证的审计

首先审核设计变更及现场签证的手续是否齐全，内容是否真实有效，隐蔽工程验收记录是否完整，再审核设计变更、现场签证增加费用计算是否准确。

⑤ 独立费用审计

主要审核甲招乙供材料的采保费、施工配合费、停水停电费用等计算是否准确；索赔费用计算是否准确。

⑥严格造价咨询成果“三级复核制度”。

一级：各专业造价师咨询成果由公司专业负责人复核；二级：复核后资料交由项目负责人审核；三级：项目负责人审核后资料经技术负责人审定、法人签发。

如何写项目实施方案

项目实施方案格式

软件开发项目实施方案

投标项目实施方案模板

项目资金实施方案

第三篇：项目实施方案

为认真贯彻县委农村工作会议要求，进一步抓好全镇农业生产工作，促进农业增产增收，结合我镇实际，制订本实施方案。

一、工作目标

认真贯彻县委县政府关于大力发展现代农业，突出巩固粮食生产的'精神，切实加强农业技术指导，抓好农业科技推广和普及，努力实现农业生产新突破，帮助农民增产增收。

二、工作任务

1、科学规划调整产业结构。按照宜粮则粮，宜棉则棉的原则，调优农业结构，提高农业效益。粮食生产扩种双季稻，攻单产增总产，控制直播消减一季，提升粮食生产水平。棉花生产稳面积攻单产，推广棉田套种。蔬菜生产推广大棚时令蔬菜，大力发展无公害蔬菜。

2、突出粮食生产。以红星、潘家、星光、下高四大板块以及华钱路沿线为重点，实行集中育秧，严格压单扩双控直播，不能出现一丘一季，一块直播，一处抛荒。其余区域鼓励实行集中育秧、压单扩双控直播，提高种粮效益。

3、稳定棉花生产。推广棉田套种技术，努力提高棉花单产，增加种棉效益。一是做到因地制宜，合理规划，连片成块区域化种棉，杜绝旱水田杂花种植。二是大力推广棉田套种技术，提倡棉田套种豆角、辣椒、西瓜等增加覆种提高效益。三是推广棉田测土配方施肥，提高肥料利用率，降低生产成本。四是开展综合防治病虫，逐步推广统防统治。

4、巩固蔬菜产业。发挥城郊优势，扩种蔬菜，大力发展大棚时令蔬菜，确保无公害蔬菜生产。重点提升治河居委会、红光居委会500亩大棚反季节时令蔬菜的品质和产量。

三、工作措施

1、搞好农业科技培训。坚持开展送科技下乡活动，印发科技资料和病虫情报到村、组、农户。

2、搞好广播技术指导。根据农事季节坚持每周三开好农业生产广播会，抓住各个生产环节及时指导全镇农业生产。

3、搞好作物病虫测报。在全镇范围建好6个固定观察点，搞好病虫测报，并及时发布病虫情报指导全镇搞好病虫防治，把病虫危害损失降到最低限度。

4、推广十项农业新技术。在全镇范围推广十项农业新技术：

①测土配方施肥技术；

②棉田套种豆角、辣椒、西、甜瓜高产栽培技术；

③菜藕配晚稻高产栽培技术；

④集中育秧高产配套栽培技术；

⑤棉花稀植矮化栽培技术；

⑥农作物病虫害综合防治技术；

⑦蔬菜无公害生产技术；

⑧棉田减灾防灾技术；

⑨油菜高产栽培新技术；

⑩农作物专业化防治技术。通过推广一系列新技术，力争使全镇农业生产实现全面增产增收。

四、工作要求

1、加强领导。镇成立农业生产服务工作领导小组，由镇长任组长，分管农业副镇长任副组长，农技推广中心人员、各村村主任为成员。由农技推广中心具体负责组织全镇农业技术指导和推广服务工作。

2、加强服务。农技人员、各村主任要经常深入田间地头，搞好技术指导服务。要主动服务、耐心细致，针对出现的问题，要及时对症下药，为群众排忧解难。

3、加强考核。镇农业生产服务领导小组按照工作职责要求，根据各村场农技服务指导情况进行工作考核，对工作成绩出色、群众满意度高的人员，纳入年度表彰。

第四篇：项目实施方案

一、项目概况

周湾村位于顺宁镇西岭，辖4个村民小组，117户369人，党员22名，总土地面积16.8平方公里，是全镇基础条件比较落后的村子。周湾村至今没有村级活动场所，村里的党建、日常工作只能在学校开展，不能适应新形势下村级组织阵地建设发展需要，所以对村部办公用房进行的改建工程迫在眉睫，也是十分必要的.。

二、项目建设规模

（1）修复规模及工程量：经乡村干部，多次勘察、测量设计，广泛听取村民的建议和要求，并经20xx年5月5日召开党员和村民代表大会讨论通过，决定将原废弃学校的3孔旧窑洞进行维修。

（2）工程设计方案：根据到现场多次勘察测量设计，决定在原来的基础上进行维修。

三、项目建设的投资估算及资金来源

（1）投资估算依据：根据现行市场单价该工程项目经预算总投资28660元。

（2）投资概算：见概算表。

（3）资金筹措方案：

上级项目资金补助为主，适当自筹。

四、建设工期和进度安排：

周湾村村部改建维修工程历时40天实施完工，20xx年8月20日到20xx年9月30日完工。10月20日前投入使用。

五、项目实施期限和组织管理

（1）建设方式：该项目严格按照上级有关部门的要求进行施工。工程采取包工不包料的方式进行。

（2）组织管理：周湾村村部改建维修是村自建工程，工程实施由村委会负责村党支部负责项目建设环境的协调和工程质量监管。工程建设村两委成员分工如下，并聘请部分党员、村民代表参与监督：监工员：赵国忠、高永钱。报账员；赵国忠。

六、工程项目建成后效益分析

通过该项目的实施，将大大改善周湾村村级组织活动阵地办公条件，当地村民喜笑言开，拍手称赞党的惠民政策好。

第五篇：项目实施方案范文

明年我县将计划采购xx万元的多媒体、教师及学生电脑设备，由于这次项目采购资金规模大，为了让物美价廉、功能实用的设备进入校园，同时规范项目参数制定及采购程序，特此计划召开电教设备项目参数论证会。

一、总则：设备技术成熟（由于一次投入大，不成熟的新技术设备不能列入这次采购），价格在教育厅预算限定范围内，功能实用，有一定的市场占有率，有一定的品牌知名度，售后服务本地化。

二、论证会专家组成员：由3名校长（或副校长）、4名学校电脑老师组成。推荐以下人员为论证会专家组成员：xxx（xx校长,国家校长培训计划学员,多次外出考察先进地区的信息技术教育装备情况），xx（教研室信息技术教研员、长期从事电脑教学），xx（xx中心校副校长），xx（县xx电脑老师），xx（县二中电脑老师），xx（县一中电脑老师），xx（县三小电脑老师）。论证会由电教仪器站组织，由一名教育局副局长或纪检监察室监督论证过程。

三、论证会形式：

1、走出去：到一些已安装了相关设备的学校考察使用效果、服务质量。

2、请进来：发布参数征集相关消息，邀请三家（含）以上产品供应商到教育局演示他们的产品。

四、论证过程：

由供应商演示自己的产品，论证专家根据商家的演示，对商家所演示的功能、效果进行评估。

五、供应商提供的资料：

1、演示用产品一套。

2、能证明售后服务本地化的材料。至少在市级有售后服务站，保修期内能上门服务，出示相关委托或授权托书，目前没有售后服务站的可以出示承诺书。

3、用户证明售后服务质量的'材料。能证明采购有这类设备的合同，售后服务质量用户证明。

4、参评设备参数纸质及电子文档。

六、论证报告：

根据商家演示、查看商家提供的材料、上网搜索相关信息、核查商家提供的资料，经大家讨论，形成论证报告，确定今后我县采购的电教设备所需要的主要功能和参数。

电教仪器站

第六篇：项目实施方案范文

一、全员销售的目的和意义

全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、组织机构设置

公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

组长：廖清萍

副组长：陈永红

组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛

具体分工：

1、廖清萍：对全员营销工作全盘负责，联系方式：15909978888；

2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式：1580997XXX5。

3、史璞：配合陈永红做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式1880997XXX5。

4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，联系方式：13579391111。

5、各售房点负责人：郭娴英（南疆农民市场售房负责人）15292356666、马艳13999669838（金桥茗苑销售人员）、金文艳136575806XX（金桥现代城销售人员）、陶涛15292358888（学府一号售房负责人）：主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。

6、姜炳露：主要对此项工作进行全面的`跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：1529235XXXX。

三、实施办法

1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；

3、适用范围：公司所有员工；

4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；

四、销售流程

1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；

2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。

5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。

6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。