无忧范文网小编为你整理了多篇《奶粉促销活动方案(推荐5篇)》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《奶粉促销活动方案(推荐5篇)》。
第一篇：促销活动方案
促销活动方案
一、活动时间：
xx年x月x日—xx年x月x日
二、活动地点：
待定
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)；
五、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；
5、从5月1日起至5月10日截止，在校报做原创短信大赛，以“五四青年节”主题为评选出
一、二、三等奖和入围奖；(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖；
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上；
六、活动流程：
5月1日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目；
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；
5月1日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目；
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；
3、15：40分由公司安排出演节目；
4、16：00分开始购机抽奖；
5、16：20分由公司安排出演节目；
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆节等)。
第二篇：奶粉促销活动策划方案
奶粉促销活动策划方案
一、促销产品 雅士利奶粉系列产品
二、促销活动主题 购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣传 三、促销活动目的 在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者的认知度及消费量 四、促销活动地点 五、 活动的时间 六、促销活动 针对对象： 内容及形式： 活动细则：
安排计划表
七、活动现场亲子互动游戏（可以采用比赛的形式，拿雅士利奶粉当奖品，发放给胜出者，相当于给她们机会食用，并认识雅士利奶粉）
1、自我认识：由家长示范，指着耳朵，嘴里说着“耳朵”，宝宝跟着模仿。依次，说出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，脚”等部位，一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜，发给奖品，另模仿时，表情等其他比较棒的，也以“明星奖”颁发奖品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多数者胜。
2、保龄球：用空的饮料瓶充当保龄球，1个，2个，3个，5个的一排排摆在一起，让宝宝用皮球去击倒它。谁击倒的多，谁就获胜。发给奖品。
3、堆沙堆：由家长指导宝宝，把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到小桶里，然后家长到一米开外的地方，让宝宝把装沙的桶提到家长那儿，由家长倒出堆个圆形就算完成。用时最短的小组获胜，发给奖品。
4、拿东西：在宝宝身后放三样玩具，家长在一米远处，要求宝宝一次拿一样，给家长，哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿，就算获胜。发给奖品。
5、识别形状及颜色的游戏：用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆。最快完成都获胜。（用扑克牌比较方便，也可使用宝宝们感兴趣的图片，让其分类）
6、积木摆放：在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子，谁最快完成就算获胜。发给奖品。
除此之外，像钓鱼（购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少），
投篮（购投篮玩具一套，比在一定时间内，投得多者获胜）等都可以玩。 7、“踢足球”
发展宝宝跑步动作、腿部力量，培养宝宝动作的灵活性。 环境创设： 空的易拉罐。
过程：在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸妈妈先示范踢“足球”，可让宝宝自由选择易拉罐。让宝宝边跑边踢，爸爸妈妈也可和宝宝一起踢。可以比一比，谁先把易拉罐从场地的一边踢到另一边。 8、跳圈
父(母)子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一只圈放至前面，如此依次进行至终点，先到者为胜。材料：小塑料圈15个。 9、袋鼠跳
幼儿钻进袋中，父（母）手提袋口前进跳，先到者为胜。 材料：布袋10只。
活动结束 在《世上只有妈妈好》的歌声中结束活动 八、互动活动奖项设置
九、经费预算
完善的大型促销策划方案2016-09-22 19:33 | #2楼
销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。
如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的'费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场
环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城-管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；
持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的
“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
三鹿奶粉区域市场推广方案
来源：全球品牌网 牛奔 题记：近年来，奶粉市场在经受“阜阳事件”、“雀巢碘超标”、“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化；奶粉在省会终端超市正面临着由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。这种趋势将奶粉行业更多的二、三线品牌挤向了二类城市市场；LA地区人口众多，作为省内重点地级市场必然成为各品牌竟争的焦点，那么我们将围绕如何发挥一线牌的优势；拓展地区市场宽度、深度；细化服务、促进销量等方面来做以
阐述。
一、宏观环境分析
地理位置：LA市位于安徽西部，大别山北麓，俗称“皖西”，是大别山区域中心城市。 辖区范围：现辖金安、裕安两区和寿县、霍邱、金寨、霍山、舒城五县，以及省级LA经济技术开发区和叶集改革发展试验区。全市188个乡镇、8个街道。总面积17976平方公里。 常驻人口结构：总人口664.9万人。
1、霍邱县下辖33个乡镇，682个行政村，总人口近149.24万人。县城驻地为城关镇；当年人口自然增长率为5.52‰；2003年底,该县外出务工经商人员为31.4万人；
2、霍山全县辖16个乡镇、130个村委会、15个社区居委会，全县总人口36.6万；
3、金寨县共有28个乡镇、总人口63万；
4、叶集县共有三个乡镇一个城区、总人口是20万人；
5、舒城县辖28个乡镇和1个街道，490个行政村；人口98万（其中农业人口87万）。实现农民人均纯收入1836元，在岗职工年平均工资7300元。
6、寿县全县辖25个乡镇。总人口128万。
交通现状：目前市区各主干道都已达到柏油路通各乡镇。霍邱县距LA93公里；其他县区距离LA较近、铺货车大约1小时左右可到达作业地点。
人均收支构成：工厂职工月收入为400-600元；可支配为每月200元左右；商业人员600-800左右；可支配收入为200左右；截止至目前LA全市农民人均纯收入达到1736元，职工年平均工资收入8312元。
消费心理及偏好：消费心理趋于量入为出，较节约对于“婴儿用品”“只选贵的，不选对的”其它用品选择便宜的，有促品，可以归纳为盲目消费，促品拉动效果非常好。
饮食习惯：居民习惯于茶；对于天然的中性保健还需引导。
二、该区域现阶段的市场现状
1、竟品动态
目前在此市场上位于前五名的奶粉为雅士利、雀巢、三鹿、伊利、圣元；竟品情况如下： 雅士利（2500件）：LA市场是雅士利的重点市场，销量突出，因而无论在哪个环节，都注重投入。特别是在农村市场更是强势。
雀巢（月销量2000件左右）：做为定位于高档奶粉的雀巢，有其无法比拟的优势，虽然LA
总体消费水平不高，但是，仅有的高档消费群则被雀巢占领，因而在本地市场占有较的优势地位。但是，随着“碘超标事件”的发生，加之利润的一路走低，雀巢无论是对消费者还是零售商都失去了往日的吸引力，销量也在不断下滑。
圣元（月销量1000件以上）：圣元奶粉在LA市场，销售量并不突出，但是其销售势头较好，究其原因是因为其给各环节预留的利润相当可观，特别是表现在听装粉上。在有品牌和质量的保证下，无论是销售或消费圣元都是不错的选择。而且，圣元在促销上的投入也是其在本地市场占有一席之地的另一重要因素（如目前在乡镇上投入加大，每乡镇选择一家店给予300元的费用支持；同时配备专职导购一名）。
伊利（月销量1000件以上）：
危机事件的受益者“后起之秀”；伊利高层动荡后的产品重心的调整，由水奶到粉奶的转变，借助水奶的网络，人员，管理方式来进行奶粉的推广，迅速而有效。另外，在终端上的销售上采取，常规促销品密集轰炸（产生的费用厂方与代理商AA制共担）。
我品在LA地区的情况简述
我品在该地区内铺市率已达95%以上，销量稳步上升，但价格体系难以维系。原因：高钙本地高，外地低，形成价格锅底走势。
我们的目标：LA地区的第一品牌；第一销量；月销量提升20%个点；市场价格稳定，铺市率100%；
考察发现LA市区铺市率虽高，但单品上架率却不高，临时走了十家店，都有我品高钙，特别是中高，但是主推产品配方没有，拳头产品特价甜铺市率仅有30个点左右；极大的限制我品的销量，不利于的我品的销售，从另一个方面来说加大了我品的在该地区销售的风险性。豆粉铺市率15个点左右；市场空间很大。
代理商情况简述
基本资料：张某、36岁、初中文化。前期跟随自家姑姑从事业务工作，于三年前自己操作业务，实践经验丰富，理论基础较差；自身公司运作上身先士卒，但管理能力有待提升，自身提升欲望强烈，但事毕躬亲使其无法脱身来学习。其子张某：小学一年级；其妻：许某，现在家休养；
业务操作：能够接受厂方指导进行操作，且执行力较强。品牌观念强，经营意识、配合意识很强。
日常管理：据了解其人员流动性大，业务员业务技能一般；正在向正规化迈进，代理商已意识到人员需加强培训。下一步将分阶段有针对性培训业务人员，实现“灌输一种思想，促进一个行为；提高一个销量”。
经销商资源：1、资金：由于专营，因而资金充足。2、硬件：人员及车辆配置完全符合我公司要求。3、网络健全，现有乡镇终端1920家；市区AB类终端55家。
三、我品在该区域市场的SWOT分析
S优势：
1、核心的“品牌”优势：
三鹿奶粉以优质、实惠，中低档价位立足于该市场已有数十年，已经深入人心，可以说伴随着一代人的成长，品牌消费已经深入消费者心理。即使经历了阜阳事件，该地区销量依然保持着增长的态势，消费者对于三鹿奶粉有很高的忠诚度；由此带来的多样化购买，可减少营销成本的。
2、“稳固的网络”优势：
此地市场经过营销人员数十的精耕细作至目前已发展为一级代理商四家分别为：LA某某；寿县某某；舒城某某；霍邱某；县区二级分销商三家分别为：霍山某某；叶集某；金寨某某。网络覆盖全市，直达各乡镇，网络忠诚度强，直供率95%以上。
3、专业化的 “人员”优势：人为事之本，谋事、成事、败事皆为人，我公司在人力资源管理上，体现面向社会招聘――培训――培养――成长――培训的过程，通过不断的培训给我们区域市场提供了大量的，熟悉产品知识、懂销售的专业人才，为区域市场拓展源源不断的输入新鲜血液。
4、过硬的产品优势为市场提供过硬的品质保障：
先进的产品线保证了我品的品质，20年不变始终如一，经得起任何考验。产品体系不断完善，向我们提供了开拓市场所需的各种武器（高中低档的奶粉）。
5、代理商对我品忠诚度的优势：
专营：遵循专营品牌之路，发展壮大自我的代理商，将个人及商贸公司的精力、财力、物力、网络更多的投入到我品的运营中来。
W劣势：
1、相对周边区域较高的“价格”：
区域价格相对较高，如配方180元每件，高钙350元每件，周边价格为指定价格（配方168元―174元/件、高钙336元/件）。形成了水往底处流的趋势；于是出现了周边窜货连绵不断的现象。
2、分销管控
分销商的积极性不高：首先分销商的利润偏低；风险过高；比如听装粉退货，豆粉不退货；导致分销商积极性不高；在加之代理商存在长时间的只做生意，只有业务往来，缺少相应的指导、培训、感情拢络；导致分销商与代理商的业务往来，全靠我业务人员来操作，不愿与代理商直接沟通的局面。
O困难点：
1、资源的流失：正应了那句兵法“屯兵于坚城之下，劳师费晌终将不战自溃”；窜货难以根除，只是一味地查，而没有堵；出现了头痛治痛，脚痛脚的现象，导致经销商的精力、人力、物力在无效能的消耗。
2、网络的配合：
网络―客情―收益三方得不到完美的结合；致使部分网络忠诚度低，网络稳定性差，不能够抵御外敌（流货）的入侵。
3、人员的向心力差：
代理商的领导力有待加强；工作的计划性、条理性有待加强；对员工的培训、工作的指导、节日的关怀需要均尚需加强。业务员在其位不谋其职的现象在LA永辉中还是存在的。
4、区域市场内营销环境：
该区域内竟品、杂牌粉在该区域内较强的促销，如：一个乡镇选择两家店，每店给予700元每月的费用支持，就显得我品的促销消费者的拉力小，对产品推力小。
T产品存在机会点：
市场空间巨大，增量点多；
LA市场每月奶粉的销量达到8000件以上，市场份额巨大，我品在
乡镇市场及市区CD类小店仍有区大的潜力可挖掘。
增量点之一：流通渠道由粗放到精细；
增量点之二：向CD类店提供精细化服务、差异化的品种；
增量点之三：力保价格现状，保证各环节的利润点。
增量点之四：加大终端及流通各环节的促销力度，使消费者受益。
增量点之五：通过培训业务人员的业务技能，提高人员的销售能力。
增量点之六：防敌于外沿，拒敌于门外。
综上所述，以上分析我品优势大于劣势，威胁带来的机会多多，为下一步怎样发挥优势，达到增量点的要求提供了依据。
四、具体的拓展措施
针对以上情况：我们本着向“终端提供精细化服务”保证好的陈列；向“终端提供差异化产品”保证零售客户的利润为原则。
（一）、在终端直供网点的基础上，细化网点提高密度；实行一店一策；扩大单店品种占有率；有选择性的品种进店；确保主推产品的上架率100%；拳头产品的上架率90%以上。
（二）、提高销量、改进理货人员的铺货方式和方法、代理商的思想要扭转，要学习唯进步、不止步的白马巴士精神，做到代理商要赚钱、小店的利润空间要加大、我们也要发展。
（三）、采用多人、多频次服务模式
1、导购员管辖范围最大化；即导购理货化
我区域针对市区理货人员少，理货范围广的现实，提出实行一专三兼顾，一人四店制；导购员专职一个店进行柜台促销，下班时间兼顾同一街区上的其它三个店的陈列；整理排面，每周拜访该街区内三个便利店不少于两次。遇到断货情况及时下订单或与该街区理货人员进行联系。体现出我产品服务快捷化、精细化。改善我品的陈列形象，增强零售店主经销我品的信心。 充分调动了导购人员的积极性；适时的给予奖励；如淡季、或任务无法完成时，可适当给予物质奖励。
2、导购督察化：一店一街的监督制，因地制宜一个导购所负责的商超，下班后沿街进行理货。每周一开会时上报该街区内我产品的位置，进店数量，销量、及理货员跑店次数。配合主
管核查、报表核实，以达到监督理货人员执行公司指示的目的。
（四）、促销资源的最佳利用
市场操作中没有最好的方案，只有最适合的方式。
1、“闪电战”快速推动市场
强化铺市中，突出一个“压”字；即对业务人员压任务，每月必需销主推产品占所有产品的60%； “通”要告诉业务人员如何巧妙的压进通路，占压店主采购奶粉的资金。配合一个“激”字，通路激励凡每月销售我配方粉某件以上的每件返利某元。人员激励：主推产品每件业务提成两元；特价甜实行一件提成某元，无赠品；限期一个月；
2、“精确制导” 的促销支持来拉动销量：
淡季通路实行有效的买赠活动，在供价不变的基础上，配方粉买一袋赠送玻璃杯一只，其他品种均实行买二袋赠一只玻璃杯。具体活动因时因地而动，以确保活动的有效性和吸引力。
3、形象店建设――突出“形象”，旨在增加零售终端利润。
综合LA地区目前的形势：
（1）本地区价格执行的一直较稳定，零售价格一直高于周边地区，确保利润的同时，也给周边流货创造了有利环境。
（2）由于代理商通路供价较高，而零售终端零售价格又持续走低，零售终端的利润不断变薄。
（3）本地区强势品牌，如雅士利、伊利在乡镇农村零售终端的资源大幅度的投入，以维护自已在本地区的传统强势。
因此在该区域我们把形象店建设作为地面推进的重点，是实行步步为营，稳步提升销量有效途径。具体运作：
（1） 运作范围――LA市区及农村乡镇C、D类店。
（2） 运作时间――二00五年七月一日至九月三十日。共计三个月。
（3） 费用预算――略
（4） 投入方式――略
（5） 使用方式――每乡镇计划投入一至两家作为形象店，预计建设某某家店，平均每店投入费用某某元。
（6） 建店标准――形象店必须是该乡镇形象好、信誉佳、销量突出的店。我品陈列必须是最佳陈列，单品不得少于10个品种，且要突出主推产品配方粉。
（7） 管控方式――必须与形象店签订销售协议约定双方权利及义务，并拍取陈列展示照片。
（8） 参与人员――促销主管、代理商
（9） 效果预估――
1、 目前市区C、D类店及乡镇店的月销量为某某件，预计本次活运可增加销量30%，即时
可达到某某件左右；
2、 可有效的对竟品实施终端拦截，提高品牌认知度及美誉度，增强客户忠诚度，远期销量可上升至某某件以上。实现第一品牌第一销量的目的。
通过这次对LA市场的考察调研，我们对该区域市场有了很深刻的认识――代理商的高度配合，市场人员的团结一致。我们有理由相信在这片市场上，我品一定会创造销售奇迹！ 某某LA拓展
二OO五年六月十五日
第三篇：创业策划书
创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。
综述：
社会在发展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用，而更多的关注它们是否大方、美观，对赠送的礼品也更加注重其内在含义，正所谓“礼轻情意重”。
然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。
我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩。
一、店铺介绍
开办于20xx年9月15日。主营创意家居、饰品等新奇特东西。本着诚信的经营态度，想顾客之所想，以顾客的角度出发的经营理念。
二、经营环境
1、行业分析
(1)市场调查
截至20xx年6月30日，中国网民总数为1。23亿人，与去年同期相比增加2000万人;20xx年中国网购用户数仅为208万人，到20xx年中国网购用户数已高达1855万人，到20xx年中国网购市场用户将达到7400万人，交易额将可能达到1800亿元。
美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，这个数字是40%。
20xx年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了2000元，这一数字远高于20xx年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。
(2)选择本行业的主要原因：
①成本少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴
纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担心货物积压。人工成本低。
②经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。快捷，能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以im工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。③消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖。
2、客户分析，目标市场
据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92。4%，其中，3～4年网龄的最多。
因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。
3、风险因素：与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险，但相对而言，风险要低的多。
(1)竞争者
有经营就有同行竞争，网店存在很大比例的重复货品销售问题，你卖我也可以卖，看谁竞争得过谁，且受信用高低的驱使影响，要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于投入小，不少网店如果经营一段时期毫无起色，还有个改换门面的灵活性，很快就又可以尝试经营另一新品。
(2)投入成本
既然投入了资金，那么就希望有所回报，但生意场上没有侥幸，所以就存在资金投入风险。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低，因此风险较低。
(3)淡旺季节
由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在，经营存在压货风险。但四通八达的网络却不受地域的限制，且网店的淡旺季并没有很大的差异，因为上网是随时随地的，并不受季节、节假日的影响。
(4)技术风险
①internet网络速率的风险;
②技术能力的限制;
③技术开发和商品化周期过长;
④国内外软件的竞争和冲击。
三、公司战略
1、目标
(1)愿景：
让有空气的地方都充满我们的创意!
(2)使命：
用创意为生活增添色彩!
(3)价值观：
以最低的成本做出最好的效果。
(4)远期目标：
在淘宝上开拓属于我们自己的天地
2、发展计划
基于对经营环境、自身实力等方面的分析，我们制定出如下的阶段性发展计划：
第一阶段，在淘宝网上申请个人网店，开办创意商店。由于资金、影响力有限，管理经验不足，我们的创意商店首先在淘宝
网这个已经发展成熟的网上交易平台上开办，提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，并以组合的形式出售创意所需物品。
目标：壮大自己的创作队伍，不断创新，提供更多更好的创意;
与商家建立广泛的合作关系，互利共赢;
提供知名度，扩大影响力。
第二阶段，自立门户，开设独立网店。经过一段时间的经营后，随着管理经验的丰富，资金实力的增长和影响力的提高，我们将自建网站，开设独立网店。
目标：进一步提高知名度，扩大影响力。
3、经营战略
(1)总体战略
网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面：
①公平合理;
②完善的服务：顾客就是上帝;顾客就是效益。
(2)组织管理战略
①管理方面的主要要求是：团队要坚强;集中统一控制;用财务来衡量经营活动。
③组织原则：组织是可变的，不是永久不变的。以今天的组织来做今天的事是合适的，若以今天的组织去做明天的事，那就不一定合适了。要使组织机构与变化的环境条件相适应。世界上的事情变化很快，必须使自己的组织机构随时与之相适应。再一点，组织机构要服从战略的安排，一个网店的战略，决定它的组织机构，并且要及时。
第四篇：孕婴店五一活动方案
孕婴店五一活动方案
【篇1：孕婴世界五一活动计划】
重庆永川孕婴世界活动计划
一、活动主题：纽贝滋——给宝宝最好从母乳开始
二、
三、活动时间：2014年5月1-3日（搭台外场2天） 活动地点：重庆市永川区孕婴世界连锁
四、活动形式：场外路演活动 五、活动场地：
（插入人民广场店的照片）
六、活动内容：舞台演出、早教亲子游戏、抽奖环节；
七、抽奖规则及奖品：
抽奖时间：第一场2014.5.1下午6点30分正式开始抽奖
第二场2014.5.2下午6点30分正式开始抽奖
抽奖地点：孕婴世界人民广场店（新区工商银行总行旁）
抽奖规则： 顾客朋友保存好2014年4月26日-5月2日（下午6点以前）在孕 婴世界各大门店购物小票，抽中和您一样的小票表示中奖。
抽奖奖奖品：
奖品费用合计：3832元+纽贝滋900g金钻奶粉13听+纽贝滋400g金装14盒+纽贝滋200g金装40听
八、活动准备及物料：
气球：四个门店店内装饰及舞台装饰需纽贝滋气球12袋*10元=120元 小玩具：参加游戏的宝宝可获得小玩具一份3*100=300元
舞台：长6米*宽8米=48平方35元平方=1680元（附带舞台背景制作、安装、活动现场音响调控、雨天搭棚）
音响设备：外场活动音响2个500元次*2次=1000
演员表演：500元天*2天=1000
节目主持人：500元天*2天=1000
舞台费用合计：4680元
亲子活动礼品：
游戏活动内容：
1、适合年龄3个月-1岁《毛毛虫》
游戏目的：刺激宝宝的前庭觉，锻炼家长的腰腹力量，培养宝宝家长之间的亲子关系 游戏规则：请家长坐下来，让宝宝坐在家长的大腿上，双手搂住宝宝的腰，家长双腿屈膝，小一点的宝宝家长可以一手辅助宝宝的背，一手撑地，大一点的宝宝家长可双手撑地，最后像毛毛虫一样前进。 游戏可分为3轮，每轮3组家庭。
礼品：获胜宝宝合计3名*18元的玩具=54元；参与奖奖品9个*8元的玩具=72元合计费用126元
道具：地垫 地垫18元块（80cm*80cm）*20块=360块
合计费用510元
2、适合1岁—1岁半《大脚小脚一起走》
游戏目的：提高宝宝的腿部的肌肉力量，发展宝宝的平衡能力
游戏规则：家长和宝宝相对而站，宝宝的双脚分别踩在家长的双脚上，家长用胳膊或双手搂住宝宝的腋下。 游戏可分为3轮，每轮3组家庭。
礼品：冠军奖品3 *18元=54元 参与奖品9 *8元的玩具=72元 合计费用126元
3、适合1岁半—2岁《快乐投篮》
游戏目的：锻炼宝宝手臂的投掷能力和手眼协调能力，培养宝宝参加集体游戏的乐趣。 游戏规则：宝宝站在起点线上，家长站在终点线上拿着桶，请宝宝把起点线上的球扔到桶里面，宝宝要离终点线一定的距离。 游戏可分为3轮，每轮3组家庭。
礼品：获胜奖奖品3个*18元=54元，参与奖奖品9个*8元=72元合计费用126元
4、适合1岁半—2岁《手推车》
游戏目的：锻炼宝宝手臂的支撑能力及身体的协调性，发展宝宝的空间知觉
游戏规则：请宝宝趴在地上，手臂伸直，家长手握宝宝的脚踝慢慢提起，使手臂自然撑起并交替向前走。家长在后面轻轻推。 游戏可分为3轮，每轮3组家庭。
礼品：获胜奖奖品3个*18元=54元，参与奖奖品9个*8元=72 元 合计费用126元
5、适合2岁—2岁半《螃蟹运球》
游戏目的：让宝宝学会根据游戏规则做游戏，锻炼与人合作能力
游戏规则：宝宝和家长站在起点线上，相对而站，双手交叉握好，将小球放置手心，运到终点线上，最后再回来继续。 游戏可分为3轮，每轮3组家庭。 礼品：获胜奖奖品3个*18元=54元，参与奖奖品9个*8元=72 元 合计费用126元
6、适合2岁半—《3岁小羊过河》
游戏目的：锻炼宝宝与人合作的能力
游戏规则：出示地垫，一前一后摆好，宝宝和家长站在第一块地垫上，然后两人都跳到第二块地垫上，将第一块向前放，依次进行。 游戏可分为3轮，每轮3组家庭。
礼品：获胜奖奖品3个*18元=54元，参与奖奖品9个*8元=72 元 合计费用126元
舞蹈：
1、激情舞蹈《阿哩阿哩》 2、团队展示+《天使》
3、温暖舞蹈《彩虹的约定》 4、民族舞蹈《欢乐的跳吧》 5、欢快舞蹈《第一天》
纽贝滋活动策划：均不参加累计6送1活动（袋装3袋=1听）
1、孕妈订购纽贝滋奶粉任何系列6听送小龙哈彼la404婴儿推车1辆（价值358元）
2、订购24听送6听加送摩托车1辆（价值318元）
3、订购15听送3听加送小龙哈彼自行车1辆加送曼贝尔铁1盒（价值298元）
4、订购12听送2听加送小龙哈彼自行车1辆（总价值219元） 5、订购5听送1听加送曼贝尔铁1盒或小葵花挂图1张（价值78元）
6、现场新客购1听送曼贝尔铁或锌1盒或小葵花挂图1张（价值78元）
（以上听够纽贝滋听装均1大听配送1小听200g奶粉）
九、宣传环节：
十、舞台背景、各个门店宣传喷绘、宣传单页6000份、户外pop x展架等
宣传费用合计：2800元
费用总计：3832元+120元+300元+4680元+1266元+2800元 总计：12998元+纽贝滋900g金钻奶粉13听+纽贝滋400g金装14盒+纽贝滋200g金装40听 活动预期效果：活动当天预计纽贝滋销售3万冲刺4万。该门店活动效果直接影响其他乡镇客户对我牌产品的忠实度提升。预计该客户2014年销售我牌产品30万 2014孕婴世界五一活动策划书
活动主题：我代宝宝说句心里话：“感谢老爸老妈为我和家辛勤劳动”
活动时间：2014年5月1日-5月3日
活动地点：永川孕婴世界人民广场店（新区工商银行总行旁）
活动准备：1、场地审批2、舞台搭建3、各厂家通知4、会员签到礼物
5、活动会员通知6、活动前抽奖奖品及亲子互动礼品7、活动宣传单页，舞台背景，门店背景喷绘，x展架及pop（微信2维码淘宝2维码打印上去） 8、活动当天货品准备9、店内产品买赠礼品
活动内容：
注意：为了不让店家亏的倒闭，继续服务于宝宝们，同样品种的商品不能同时享受双重大礼活动，敬请高抬贵手，多多谅解！
一：购物小票用处大
5月1日-5月3日购物小票没中奖怎么办？？？千万别扔—凭此3天小票累积消费达688元的顾客可到孕婴世界各大门店办理金卡vip会员卡（有普卡的朋友办理下转换手续就ok了）从此您在孕婴世界将享受“上帝”般的待遇哦！
二：限时超值1元购
5月1日-5月2日下午12:30-13:30全场10元以下的商品1元即可获得，每人限购1样商品！
二：降价打折双重优惠
5月1日-5月3日宝宝内衣，婴儿鞋，外出服床上用品，孕妇内衣，孕妇外出服等棉品每满100元立减10元再享受7折优惠（特价除外哦）
四：宝宝爱干净
5月1日-5月3日宝宝洗护用品及孕妈洗护用品：第1样8折，第2样7折，第3样半价！ 每人每次限购3样产品，特价商品除外哦！
五：宝宝爱玩耍
5月1日-5月3日全场玩具，书籍定价您花100元可选150元产品，花200元可选350元产品，还在犹豫什么，快去选购吧！
六：宝宝爱吃饭 5月1日-5月3日全场奶瓶，电器，餐具，配件任意组合选上3样产品即可享受全部6.8折优惠！
七：宝宝好营养
5月1日-5月3日宝宝微量元素，dha,乳铁蛋白等营养品满100元立减20元（限品牌惠氏、纽曼斯除外，其它每个品牌限购5盒哦！）
八：特价商品大惊喜
婴姿坊带盖80抽湿巾原价22元特价12元；好孩子带盖80抽湿巾原价22元特价10元；爱婴芭比2l洗衣液原价48元惊爆价28元；小白熊丽影电动吸奶器hl-0682购1台送价值68元小白熊防溢乳垫1盒+喜多30抽3连包手口湿巾1提；小白熊hl-0652暖奶器原价89元特价58元加送婴之道80抽湿巾1包；小白熊hl-0634消毒锅原价299元特价188元加送婴之道80抽湿巾1包；
九：宝宝主食不可少
惠氏，雅培，美赞臣，美素，多美滋，雀巢，贝因美，伊利，施恩： 5月1日-5月2日上午9：00-10：00限时9.5折，下午16:00-17:00限时9.5折！！！（每人限购4听）
明一系列：
单听8折，买三送一，送完为止！
莱那珂全系列，欧恩贝全系列，乐天系列，雅莱系列，培芝系列，康宝瑞系列： 购24听送本品4听加送小白熊hl-0634消毒锅1台或摩托车1辆
购18听送本品3听加送小白熊hl-0652暖奶器1台或小龙哈彼自行车1辆
购12听送本品2听加送奶瓶1个（母爱，开心宝，哈牛妈）或四轮车1辆
购6听送本品1听加送曼贝尔铁（锌）1盒或小葵花挂图1张
羊乐乐，羚滋，优儿金，优能多等羊奶：(不享受累积活动）
购20听送本品4听加送电动摩托1辆
购15听送本品3听加送自行车1辆
购10听送本品2听加送曼贝尔铁+锌各1盒
购5听送本品1听加送培康葡萄糖1听或曼贝尔锌1盒
佳贝艾特：
购16听送本品2听加送小龙哈彼自行车1辆
购8听送本品1听加送曼贝尔铁+锌各1盒
欧氏阿拉： 牛栏：
购6听送羊毛被1床
【篇2：孕婴店活动策划】
御宝感恩回馈活动方案
方案编号：
一、活动目的：
扩大品牌影响力，树立品牌知名度，促进销售，累积微信粉丝，累计vip资源。
二、活动时间：
5月16日—6月13日（共29天）
三、活动对象：
御宝贝孕婴
四、活动主题：
御宝感恩回馈 五重豪礼相迎
五、活动内容
（1）8折优惠
购买春夏装享受8折优惠，vip会员不享受折上折。
（2）双倍积分（5月30日该活动取消）
普通客户购买正价商品享受2倍积分，关注微信的vip客户购买所有商品享受3倍积分。
注：此活动相当于9折。
（3）代金券（6月6日该活动取消）
当日购买正价商品满88元，送代金券10元，vip会员当日购买所有商品满88元，送代金券20元。
当日购买正价商品满188元，送代金券30元，vip会员当日购买所有商品满188元，送代金券50元。
当日购买正价商品满288元，送代金券50元，vip会员当日购买所有商品满288元，送代金券70元。
（用于下次购买正价商品时使用，配饰除外，有效日期到2015年6月6日。） 注：此活动要相当于9.5折—9折。
（4）会员抽奖活动（6月13日该活动取消）
会员消费5月16日—6月13日累计100元，送抽奖卷一份。 6月14日现场抽奖公布并送神秘大礼包 （5）生日有礼 5月16日——6月13日过生日的客户，持身份证到店领取50元代金券一张，过生日的vip会员，赠送50元代金券，用于下次购买正价商品时使用，配饰除外，有效期至2015年6月13日。（以身份证上的阳历生日为准）
注：
1、特价商品，会员不享受折上折活动。 2、没有细分品牌全部以“御宝”品牌代替。
3、所有活动范围不包括公司推出的特价区、保值区，特殊情况见活动细则。
4、用活动所赠送的代金券结算时，每件商品只能使用一张，只能用于购买正价商品，玩具、配饰、除外。
代金券只限于各自发放代金券的店铺使用，采用现金和代金劵1：1消费，并且多不退少补的原则，即购买20元商品时，需10元代金劵，另补交10元。即购买30元商品，需2张10元代金劵，另补交15元，
剩余5元代金劵作废，不退不找零。
六、pop宣传
御宝感恩回馈 五重豪礼相迎
八折优惠 双倍积分
代金券
会员抽奖生日有礼
活动时间：2015年5月16日——6月13日
【篇3：母婴店新开张期间促销活动方案】
母婴店新开张期间促销活动方案 活动一：
1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整）
2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收
银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）。（可根据实际情况调整） 活动二： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）
2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值
180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整） 活动三：
1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整） 2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可根据实际情况调整） 活动四：
1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整） 2、内容：（可根据实际情况调整）
（1）实际购物满200元者报销20元的士费；
（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；
（3）某些品牌高利润的商品特价销售；
（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价
品及指定品牌除外）；
（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“； 活动五：
可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每
年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版
奶粉店活动方案
孕婴店店庆活动方案
孕婴店活动方案策划
孕婴店元旦活动方案
奶粉店五一活动方案
第五篇：卖场促销活动方案
一、促销目
借开业及“中秋佳节”到来之际，以炒店形式来提升学府路电信营业厅在商圈范围内知名度，并推动厅内天翼终端与“放心打”礼包捆绑销售，提高营业人员销售热情。
二、促销时间：9月19日---9月28日
三、促销地点：学府路电信营业厅
四、活动主题：庆开业 迎国庆 十重大礼送不停
购手机送话费、送数码礼包再送十重大礼包
五、活动内容：
一重礼、进店礼品免费送：
凭进店用户下载易信软件并加微信关注均可获纸抽一盒. 二重礼、存费送费再送礼：
存100送100，存200送200.
三重礼、免费送100元宽带提速卡
开业期间，办理宽带均可享受优惠价格提速，600元提速至10M，720元提速至20M，并均有礼品相赠。
活动礼品：安装或提速至10M用户，缴纳包年费用后赠送瓶中杯一个；安装或提速至20M用户，缴纳包年费用后赠送电脑桌一个。 四重礼、数码礼包免费送
交499元，智能大屏双模手机一部、送电饭煲一台、送1200元话费、送礼品晴雨伞或桌板一个。
交999元，智能大屏双模手机一部、送数码像机一台、送1700元话费、送礼品套碗或体重称一个。
交1399元，智能大屏双模手机一部、送数码摄像机一台、送2200元话费、送电脑桌一个。
交1699元，智能大屏双模手机一部、送32寸液晶电视一台、送2700元话费、送免蒸锅一个。
五重礼、出游礼包免费领
中旅旅行社提供”双节”出游大礼包。
六重礼、幸运大奖100%中奖
活动流程：购机用户现场抽奖（抽中奖品即可领奖）
奖品包括：购物蓝、瓶中杯、套碗、扑克、鼠标垫、纸巾盒、免蒸锅、床品四件套。
七重礼、上网流量免费送
活动期间所有新装及老号办理续存3G智能机用户均免费赠送4G流量体验（每月赠送1G流量体验）
八重礼、购机免费送贴膜
全场手机购机送贴膜
九重礼、免费下软件，加油减现金
活动期间进店下载翼支付软件，享受加油每升立减0.35元/升，并加送礼品一份
十重礼、50元换购移动电源
加50元即可换购价值199元移动电源一个。
六、活动相关说明
以上活动新号、老号（前协议期已结束）均可办理，活动均按现行“放心打”礼包规定执行，
七、活动宣传
店外放宣传音响，提前3天在交通广播台进行开业宣传，宣传单20xx份，开业海报10张。
