主管计划书(合集)

时间：2022-06-23 00:36:02 作者：网友上传字数：9009字

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第一篇：主管计划书

一、本年度工作总结

XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年十月份到企业工作的，同时开始组建销售部，进入企业之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二．部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，企业产品的核心竞争优势，企业宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们企业的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出企业宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们企业产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析

现在消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家企业，现在我们企业的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家企业之间竞争是激烈的，我企业的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我企业的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我企业雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他企业无法比拟的。

在市场上，消费卡产品品牌众多，但以我企业雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

四．XX年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到xx人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险企业与证券企业这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好企业现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据企业下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定XX年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑企业领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于企业组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

XX年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好XX年企业销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为企业明年的发展是与整个企业的员工综合素质，企业的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

第二篇：咖啡厅工作总结

田园咖啡馆的设计理念

1、设计主张崇尚自然生态，回归自然，不精雕细刻。

2、室内陈列注重阳光、简约、清新、大气

3、家具物品注重“素”派，碎花、方格、亚麻、木质座椅等

4、室内注重自然表现和绿植融入

田园风格的咖啡馆设计理念咖啡厅餐饮设计说明田园风格咖啡馆设计特点

1、崇尚回归自然是田园风格的主要风格。

2、使用瓷砖搭配能够收获田园情怀，岂不是更有意义。

3、优雅的装饰创造一种纯粹的田园风格。

4、各种布艺的破碎花图案有着自然而亲密的感觉。

5、印染着大方格图案的窗帘，低调的展现着田园气息，这是方格图案所特有的魅力。

6、清新的嫩绿风格的装修，如图画般的优雅恬静，尽显田园风格随意而又浪漫的生活。

田园风格咖啡厅餐饮设计说明田园风格的咖啡馆设计理念

1、咖啡厅餐饮吧台、桌椅

田园风格的咖啡馆对于吧台的选择相比较较随意、融洽。桌椅的要求也是简约、朴素，一般选择餐桌和高低座椅，常常用亚麻材料包裹的座椅。

2、田园风咖啡厅门厅和窗户

田园风的咖啡厅，常常选择半开放式设计模式，当然在室内部分也常常采用落地窗来增加室内的采光，塑造室内空间的质朴和大气。

3、咖啡厅灯具

咖啡厅中的灯具可选择性比较广泛，其中常用的镀铬、镀镍的金属制做的灯具可显示出较强的现代感。天然材料如石材、陶瓷、竹木制成的灯具，则往往给人以朴素的亲近感。目前应用于人工照明的光源有白炽灯、荧光灯、卤钨灯、高压汞灯、高压钠灯及金属卤化灯等

4、咖啡店室内色彩

田园风格的咖啡厅室内色彩应当以温暖、淡雅、舒适的淡黄、米白等色系为主，以此来营造简约、时尚、淡雅的气质，增强人们休闲时的舒适感。同时，一般咖啡厅还会在周围增加一些绿色植物来存托环境。

第三篇：收银员工规章制度

收银员工规章制度

一认真学习收银专业知识，提高技术水平。

二保持自身形象，淡妆上岗。

三宾客入场时应站立式服务，向客人致欢迎词。

四认真对待帐目，不得有疏忽、遗漏，不得违规操作，不得徇私

舞弊。

五宾客出场时应站立服务，如宾客对帐目有疑问应耐心解答，权

限之外应马上报告经理处理。

六不得私自脱岗、窜岗、离岗，如有特殊情况应报备经理，经批

准后方可离开。

七配合财务部门工作，每天做好报表。

八坚决杜绝贪污、挪用、外借公款。

九主动协助PA保持总台清洁，养成良好的卫生习惯。

十加强防范意识，避免逃单、漏单现象。

十一遵守公司各项规章制度，如有违反按《员工处罚条例》进行处罚。

第四篇：《广播台》规章制度

《@@@广播台》规章制度

为了更好的完成广播台的工作，提高广播台的工作质量和工作人员的自身素质，做好校园广播宣传，“以弘扬时代旋律，传播校园信息，建设和谐校园”为宗旨，以服务于全院师生员工为目的，让校园广播台成为学校各方面的一个亮点，丰富校园生活。特制定以下规章制度：

一、模范遵守校规、校纪，严格要求自己。工作人员要热爱本职工作，要有高度的责任感，不能敷衍了事，认真完成当天的工作，填写好日工作记录。

二、认真学习所在的专业文化课，做到德、智、体全面发展，要要在搞好专业知识的前提下，努力学习播音、采访、编辑等方面的有关知识，不断提高播音水平。

三、广播台全体人员进入广播台必须佩带工作证，非广播台人员进入必须进行登记。

四、播音节目按要求播出，不得随意更改节目内容。如需改动应向台长、广播台指导老师提出申请，得到同意后即可更改，

五、定期召开全体会议，总结前一段工作，安排下一阶段的主要工作和任务。（例会时间每周一下午17：30—18：00，如遇节假日等特殊情况不能及时召开，顺延到第二天正常播音的第一天下午17:00）。

六、广播台成员不得将自己或他人的证件外借，否则追究其责任。

七、播音期间必须将自己的通信设备调至静音或关机状态。

八、保证台内卫生清洁，当天的播音员、导播、采编为当日的卫生值日。

九、广播台内禁止吸烟，台内工作人员不得在公共场所吸烟、说脏话，共同打造一个文明向上的组织。

十、当日工作人员按时到岗工作，不能影响正常播音，不能迟到、早退、缺勤，凡无故迟到、早退、缺勤者按《广播台量化考核条例》给予处分。

十一、严格执行工作排班制度，听从台长领导工作安排。 十

二、广播台成员必须爱护台内财物，非工作需要未经站长、指导老师批准不能随意使用播放器材，未经指导老师批准所有设备不得外借。

十三、如有特殊情况不能到岗者应提前一天请假，以广播台统一假条的形式交到办公室主任手中，否则无效，不到或无故迟到，特殊情况经台长签字后一日内补交办公室。

十四、互相尊重、互相关心，台内每个人心中必须要有“我爱广播之家，是家庭中的一成员”的概念。

十五、选举制度采用“赛马不相上下”“能者上，平者让，庸者下”的公平竞争制度。

十六’、工作人员如若发现工作中所存在的问题和不足，应及时向办公室主任反映，及时做出妥善处理。

十七、广播台的工作人员应加强普通话的练习，提高自身的综合素质和能力。

十八、积极参加学校和广播台的各项活动，有集体荣誉感，不搞个人主义。

十九、播音期间不得在台内吃零食、大声喧哗，更不能喧闹。 二

十、衣冠不整齐者不能进入广播台。

二十一、非广播台成员，未经允许禁止进入播音区。 二十

二、当班人员在当日工作结束后要将所以的东西整理好，播音员在当日播音完毕之后应及时整理好稿件交予办公室人员手里，并将设备器材一切恢复原状，必须拔掉所有的电源，以免发生事故。

二十三、播音员要提前对自己要播出的节目做好充分的准备工作，碰到困难要及时向台长或指导老师报告。

二十四、播音器材如出现故障应及时通知相关人员并及时给与相应处理。

二十五、播音稿件要统一用原稿纸书写，字迹工整或A4纸打印。

二十六、要有很强的时间观念，准时完成工作任务，如有急事需找本台相应人员替班，保证不误工作，必须提前经过台长或办公室主任同意方可。

二十七、每个栏目播出必须要有一定质量保证，播出后，如有听众反应较差的给予警告，一个月超过两次者，该栏目给予取消处理；如有听众反应较好者将纳入优秀栏目评比资格，连续多次反映较好者，学期结束后将基于该栏目相关人员一定的奖励，并评出“闪亮主播”“魅力主播”“百变主播”“最佳主播”“优秀主播”等。

二十八、所播出的节目要有较强的连贯性，播出时间不得随意暂停，播出内容必须健康，符合当代大学生，不得有与国家政策和学校规章制度相违背的内容。

二十九、播音稿件须经采编人员处理、台长、指导老师逐级审查并得到签字后方可播出。

三

十、祝福播报内容需经当日值班人员、导播审查签字后方可播出。

三十

一、点播祝福、启示公告等，严格遵照北财之声广播台收费标准收取费用，工作人员不得擅自更改收费标准。

三十

二、已存档的稿件，不经办公室或台长签字同意，不得随意翻查、借用、

三十

三、不可将广播台的财物费用纳为己用，必须按时交于办公室主任手中，办公室人员加以记录、统计。

三十

四、办公室要协助台长做好管理、监督、协调各部门的工作。

三十

五、各部门部长必须随时向台长或指导老师汇报台内情况，及时提交上学期的工作总结和新学期的工作计划。

三十

六、每周办公室为各部成员做出审核。各部人员的工作情况由部长定时考评或不定时抽查，由办公室评比先进工作者。三十

七、在台内实行公平、公开原则，不能随意越岗行使权利，每个成员要维护广播台的权益，让我们生活和工作的环境都有家的温馨。

以上制度即日起执行。

高校

@@@广播台办公室@@年制

北财之声广播台（代章）二〇一一年五月十六日

第五篇：网吧收银员规章制度

网吧收银员规章制度

1.网吧收银员的规章制度 2.网吧收银员管理规章制度

3.网吧收银员岗位职责规章制度 4.网吧收银员岗位管理规章制度

1、网吧收银员的规章制度

一、每位收银人员必须遵守公司统一的规章制度及行为规范。

二、收银员必须熟练掌握每个项目的收费系统及收款机的日常操作以及各种卖品的价目。

三、收款员应该准确识别假钞，正确使用验钞机。

四、非本职人员不得进入收银台内（经理除外）

五、严格执行现金班清缴，有特殊原因不能清缴，必须要主管经理批准。

六、当班营业款当班清缴，有特殊原因不能清缴，必须要主管经理批准。

七、自觉遵守收款纪律，不得私自动用公款，严禁挪用备用金，否则一律按有关法律论处（公司将对此做出开除）。

八、交接班时，收银员之间必须互相点清现金款（包括营业款，备用金）以及吧台内商品数量，如有不符急时回报上级主管经其处理。

九、私人物品（现金）严禁带入收银台，否则按盗窃处理。

十、收款工具及印章不得带出公司。（公司将为此做出开除）

十一、收款找零时要唱收唱付，如发生付款时顾客已离去，要记明情况并将零款保存，及时上报主管，如有不回报者，公司有权做出开除。

十二、收银员不得泄露公司的商业机密（每天的营业额）严禁私自隐匿营业款，当日营业额必须按规定如实报批，不得以长补短，如有违反按贪污论处（公司有权对此行为做出开除）

十三、交接班时把所在区域卫生都打扫干净，并在当班时间保持干净。

2、网吧收银员管理规章制度

1、收银员应洁身自爱，严于律己，小心谨慎，细心认真，言谈举止要端正；如发现收银员服务态度不好，语言粗俗将处以每次50元的罚款；

2、收银员在当班期间不得与其他员工嬉闹、扯皮；不允许带亲朋好友同事等进入收银台，如有发现每次处罚20元！

3、收银员当班营业额发生差额，差额由当班收银员承担。（必须在交班时点清，否则两班一起承担）

4、如发现假钞立即退还客人。若当班收到假钞，由当班者承担；若无法验证是谁收取的假币，则由全体收银员共同承担。

5、充上网费、点卡务必先收现金，否则不予充值。出错时必须在出错本上做详细记录并得到当班主管签名认可。

6、不得挪用公款，或是用公款代垫私人费用，一经查明，处罚500元并立即辞退。

7、商品销售应现金支付，不得借出任何商品，出现差额或不能收回现金由当班收银员承担损失；

8、未得到接班人确认，前收银员不得离开收银台。（帐目不对的，由前一班收银员承担。）

9、机器有故障，收银员必须即时通知网管，网管接到收银员通知时须第一时间去查看并解决问题，否则属网管责任。（如网管实在解决不了的，应及时告知主管）

10、收银员工作时应专心致志，不能分神做与工作无关的事，收银员禁止在收费机上做任何和工作无关的电脑操作；

11、严格按照上网登记步骤做好实名制度工作，积极做好网吧形象宣传，推广网吧会员卡。

12、晚上开通宵卡时，一定要问好即时开机或加上网费顾客是否是通宵以避免按计时收费，如出现差额由当班收银员负赔偿责任；

13、收银员应保持自己工作区域整洁，交接班时应处理好自己工作区域卫生方可离开；否则处罚50元。

14、每班次收银员负责货架上物品的摆放整齐，做到冰箱及货架内及时补货，所卖货物存余数不多时应及时申请补货。

15、发现异常下机应及时通知服务员协助查询，如发现会员忘记下机应及时对其补充下机操作；

16、收银员不能擅自离开岗位，按时上下班；如未按要求执行因此影响工作每次处罚50元；

17、严禁开、借免费的计时卡给亲朋好友同事等提供免费上网一经发现，处罚500元并立即开除；

18、发现利用收费管理漏洞私吞营业款或商品等送公安执法部门处理。

3、网吧收银员岗位职责规章制度

1、熟练操作电脑和收费软件。熟悉掌握各个时段的上机价格和网吧内商品的售价。

2、严格按照先登记身份证，后开卡，再上机上网的登记工作，积极做好网吧形象宣传。

3、随时了解本网吧上座率等情况。协助服务员对长时间（5个小时以上的）上机客人进行提醒。

4、收款付款要求吐字清晰，提醒客人当面点清，交付无误后向客人道别，使其满意离去。严禁“摔、甩、扔、丢”等行为。

5、如遇客人要求赊帐，要语气温和态度坚决的拒绝。

6、收银员交接班时必须2人同时清点。严格做到商品、货款、营业款和记录相符。收银台现金如有差错将由收款员个人承担经济责任。

7、除了收款员，网管，其他工作人员如非帮忙，未经批准，不得进入收银台内。

8、收银台现金只能由经理或授权人支取，其他任何人不得以任何理由支取现金。如有上述情况发生，一切责任由收款员承担。

9、台面随时清理，并整齐摆放所有物品，不允许存放不常用的杂物。夜班收银员客人走清理机号台面，如果有客人有遗失物品，记好机号，并收捡好，不得私吞，以便客人来取。若客户及时不来取，说明情况交还给老板处理！如果客人机子出现问题，应及时帮助顾客更换机子，并且交班时向网管汇报！

10、收银员如果有事需要上机（上机时间为凌晨0：00－7：30）不允许因其它原因暂借给其它人员使用。上班时间收银员不得打磕睡。

11、收了假币要个人承担。不得随意在收费服务器安装其它软件及上网。

12、注意协助保安人员观察视频监控画面，发现异常情况，及时提醒保安人员，并向公安机关报警。重大情况及时通知任法律代表人。

13、收银员有事如需请假，请提前一天通知网吧管理人员，（特殊情况除外）收银员如果辞职，请在半月内通知网吧管理人员。让管理人员做好尽快做好安排工作。

14、收银员试用期为壹个月。一个月内如果双方都满意，继续留下工作。

4、网吧收银员岗位管理规章制度

1、收银员要认真接待顾客，必须做到微笑服务，礼貌用语。任何情况下不能和顾客发生争执。注意自身形象；

2、精神饱满，时刻了解本网吧上座率等上网人员情况；

3、收银员交接班时必须2人同时清点、严格做到商品、货款和上机费记录相符双方签名确认。做好每日进货帐目详细登记。收银台现金如有差错将由收银员个人承担经济责任。禁止在帐目上做手脚。一经发现，立即开除；

4、收银员禁止在收费机上做任何和工作无关的电脑操作；

5、收银台要随时清理保持前台的干净整洁，货物摆放整齐；

6、收款付款要求吐字清晰，提醒客人当面点清，交付无误后向客人道别，使其满意离去。严禁“摔、甩、扔、丢”；

7、严格按照上网登记步骤做好实名制度工作，积极做好网吧形象宣传，推广网吧会员卡。

8、禁止收银员在工作时间内长时间和无关人员聊天，没特别原因收银员严禁擅自开岗位或叫人顶岗；

9、不允许与收费无关的人员擅自进收银台；

10、不允许带亲朋好友同事等进入收银台；

11、严禁开、借免费的计时卡给亲朋好友同事等提供免费上网一经发现，立即开除；

12、发现利用管理漏洞私吞营业款或商品等送执法部门处理。

第六篇：咖啡厅策划书

一、活动宗旨

为活跃校园文化氛围，配合图书馆文化建设，特举办“超星杯”校园咖啡吧运营创意大赛。本次大赛旨在实现两个目标：其一，丰富完善图书馆的功能，为读者提供一个集阅读交流、创意生活、创意展示、休闲聚友功能于一体的信息交流空间；其二，选拔具有优秀创业思路和实践能力的学生，为在校青年学生提供学习、实践和创业的平台。

二、组织机构

本次大赛由安徽大学图书馆、校团委、教务处、学生处、北京世纪超星信息技术发展有限责任公司联合主办，图书馆学管会协办。

三、活动主题

双创时代，我更精彩

四、活动时间

20xx年3月9日-20xx年5月18日

五、参赛对象

安徽大学全日制在校大学生，包括硕士研究生和博士研究生，以自由组合的团队（5-7人）形式参赛，可跨年级跨专业组合。

六、活动说明

1、最佳创意团队将获得校园咖啡吧的运营权。

2、由图书馆提供场地（原“镜花缘品”），第1年免收场地、水电费。

3、校园咖啡吧以公司形式独立运营。各参赛团队围绕校园咖啡吧特点，在广泛调研、分析、创意基础上，出具完整企划及运营方案，并具备商业可行性。