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第一篇：策划方案
1、 策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。
2、 前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。
（1） 选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
（2） 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），音响――听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品――捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
（3） 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。
（4） 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。
（5） 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规――市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。
（6） 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
（7） 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。
3、 执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。
现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。
现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。
4、 促销效果评估总结：如果促销是
持续型的就进行阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。
5、 善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。
总析： 新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系 列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。
选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。
第二篇：我校艺术特色
我校艺术特色——合唱团
徐桥小学是一所历史悠久，校风严谨，办学质量高，享有良好社会声誉的小学。合唱特色班是我校全面推进素质教育的重要组成部分，是学校发展的突破口,我校连续多年坚持合唱团特色教育。从各年级各班中挑选一批具有音乐基础并喜爱音乐的学生组成学生合唱团，选派音乐教师精心指导下，经过多年坚持不懈地努力，我校合唱团多次为学校争得荣誉，并在全区产生一定影响，初步形成了我校的艺术教育特色。
一、领导重视，合唱团有发展规划，有专人负责。
学校领导非常重视合唱特色班的管理，将合唱艺术特色教育纳入了学校的总体规划，形成了规范的体制，由艺术组具体实施，起初由高级教师陆月娣老师具体训练、其他艺术教师积极配合的工作体制，现今由新教师申坤担任合唱教学，带教师傅张蓓芳指导，在实践中摸索合唱教学的经验，合力实施合唱特色班的教学任务。
二、我校合唱团成员面向全校
我校合唱团面向所有喜欢唱歌的学生，在全校内具有一定的普及面，并形成连续性的梯队结构。目前，合唱特色班已经覆盖全校。09届合唱团成员由学校高一年级各个班级优秀学生组成，现成员人数50人。初
一、初二也有选修兴趣合唱班。
三、我校合唱团设施建设
我校配备了专业的合唱教室，拥有先进完备的教学设施，可同时容纳五十多名学生进行排练；学校礼堂设置了专业的合唱舞台，供专家对特色班学生进行专业指导。同时我校注意培养合唱艺术师资力量，形成了以专职教师为主、校外专家不定期辅导的教师队伍。
合唱团刚成立时，学校指定音乐高级教师陆月娣为学生特别训练，平时对合唱团学生的训练情况将进行定期检查，实行动态管理。使合唱艺术迅速成长起来，成为我校的一大艺术教育特色，为我校合唱艺术打下坚实的基础，发展至今。
四、我校合唱团（2009—2010年）积极参加区级、校级各项活动。
我校以合唱班为主体的学生合唱队积极参加区内各种交流和活动，并取得良好成绩。
2009年9月，我校合唱团参加“郓城县庆祝新中国成立60周年老青歌”的演出，并演唱了《十月，今天是你的生日》，获得好评。
2009年12月，我校合唱团参加本校|“同一首歌”庆元旦大型文艺汇演，并表演了《幸福拍手歌》和《同一首歌》，受到全校师生好评。
去年11月，为加强校园文化建设，推进廉洁教育进校园工作，响应松江区优秀校园歌曲推广活动，我校将在全体师生中积极开展“唱响我们的歌”的推广活动。在这一系列的校园文化活动中，合唱团成员充分发挥自身特长和优势在，深入各个班级领唱和教唱《国歌》、《团歌》、《队歌》、《毕业歌》等优秀歌曲，为推进我校廉洁教育工作作出可突出贡献。在他们的努力下一批优秀歌曲在校园内唱响，以此引导师生继承优秀文化传统、弘扬时代精神，丰富了校园精神文化生活、激发“爱国荣校”情怀，推进素质教育，创建和谐文明校园。
通过合唱特色班的教学，我们在确保文化课程保持优良的基础上，通过教学把热爱祖国、领导热爱社会主义、热爱中国共产党的教育和集体主义精神的培养渗透到音乐教育之中，增强了学生对声乐的兴趣和爱好，更重要的是能促进学生个性的发展和完美性格的形成，陶冶学生高尚情操，促使学生德、智、体、美的全面发展。
我们坚信，在区教育部门的正确领导和大力支持下，经过学校各方面的辛勤工作，我校合唱团将成为绽放在松江区艺术教育百花园中的一朵奇葩。
附：
1、合唱团规章制度：
合唱团的排练形式有大合唱、小合唱、独唱、重唱等，编排的节目主要参加学校以及学校外的大型文艺演出。具体制度如下：
第一条 队长负责各合唱队伍的考勤工作，每次训练前5分钟点名。每周
二、周四12点40准时训练。
第二条 队员必须遵守本团章程，按时参加本队训练、演出、执行本团决议、遵守本团的各项规章制度、维护本团利益。努力学习、刻苦训练、不迟到、不早退、不缺课，有特殊情况必须提前请假。（注明原因, 无故缺席一律算旷课）
第三条 爱护音乐教室的公共财务，维护合唱队的声誉。队员不得在排练教室零食，应保持排练厅的干净整洁。
第四条 队员之间团结互助，与干部积极配合。养成刻苦钻研，虚心求教的习惯。
第五条 本队对队员建立档案，对活动参加情况和其他方面表现予以记载，每学年末评出优秀队员，给予适当的奖励，并将其表现告知各队员的班主任。
2、12年教学计划制定：
一、教学对象：
一年级各班学生，年龄段为6岁，全队学生对唱歌有一定的喜爱，但歌曲情感处理上不够，没有正确的发声和歌唱技巧。
二、宗旨：为了丰富学生的课余生活，帮助学生巩固、加深和扩大在课堂教学中获得的知识和技能。扩大学生的音乐视野，增进学生的音乐知识，使校园充满欢乐和升级，从高一年纪选拔学生组建合唱队。
4.每个动作将做到开分儿准确，教学步骤清楚。通过课堂舞蹈小组合和舞蹈剧目排练，加强学生的表演能力。
三、本学期内容
1、作品：
古今中外各种类型的优秀合唱作品。
A：作品选择由易渐难，并对每首作品的评价都会有一定的标准，不仅要合唱，更要合唱好，唱出水平。
B：所选歌曲会考虑队员实际的音域，排练那些合适合唱队员音域，能够体现时代气息的一些优秀的作品。
2、曲目：
练声曲目
中国作品
外国作品
3、基本训练：
坐姿、呼吸气息、发声方法、听音训练、努力提高合唱队员的演唱水平、表现能力。
4、队形排列：
一般高声部在左面，低声部在右面，为了使每个学生能看到指挥，排要略高于前排。
四、教学进度表
★九月份
☆教学目标:1. 基础的发声准备训练;2.简单的发声练习和基础训练。掌握正确的发声准备，学会正确的唱歌方法。3.学会“十月，今天是你的生日”这首中国作品。
☆常规训练：1.歌唱前的发声练习；2.歌曲训练。 ★十月份
☆教学目标: 1.掌握发声方法。2.学习正确的发声技巧。3.学习“雨花石”歌曲。 ☆常规训练：1. 发声练习；2.回顾正确的坐姿，歌唱状态，歌唱方法;3.教授中国作品“雨花石”。
★十一月份
☆教学目标:1.巩固复习正确的歌唱方法2.学习中国歌曲“明天会更好”。
☆常规训练：1.发声基本功训练；2.学习歌曲“明天会更好”。 ★十二份
☆教学目标: 合唱节目训练
☆常规训练：1.发声训练；2.元旦节目训练“幸福拍手歌”和“同一首歌”。
五、活动地点及时间
每周二和周四中午12点40分音乐楼二楼音乐教室。
徐桥小学
第三篇：学院团委学生会工作规章制度
第一章 总则
为了保*华南师范大学软件学院团委，学生会工作正常顺利地开展、加强院学生会的内部管理、提高团委，学生会干部的思想素质和工作能力、强化院团委，学生会组织建设，特制定本条例。学生干部是学生中的先进分子和骨干，要热心为同学服务，关心他人，主动维护学院同学的利益，在各方面做青年学生的表率。
第二章 例会制度
例会是团委，学生会工作组织和自我管理的一项重要内容。通过会议可以及时的制定安排和总结工作，并及时发现和解决工作中存在的问题和不足，及时传达学校学院的工作安排和有关通知精神。
会议参加者必须履行好的职责:
(一)每周星期六晚召开例会，例会分为两种:正式例会(每周必须一次)与普通例会(根据实际需要)。正式例会的召开地点在院团委，学生会办公室。要求各成员严格要求自己，做到不迟到、不早退、不旷会。
(二)请假必须得到批准，不得由他人代请，并向秘书长提交正式申请假条。
(三)按会议通知内容的要求，积极准备，会上踊跃发言，指出工作问题，提高会议效率。各部门部长需轮流发表上一周工作总结，并提出自己下一周工作设想。
(四)出席会议时全体到会成员必须带上笔只和学生会统一的笔记本，并做好会议记录，便于会后的互换交流沟通。
(五)会后，学习部有关人员做好例会记要总结，并在第二天向主席团上交书面总结文书。
第三章 工作制度
工作制度是为确保工作的顺利运行而制定的规则。各部门必须严格按照本制度制定的工作程序组织各项工作，坚守工作岗位，遵守工作流程。
(一)各部在学期初第一次例会时，拟一份本学期总体工作计划交到秘书长处，由主席团审批修改通过后电脑存档。
(二)各部在学期末，拟一式两份本学期工作总结交到秘书长处，审批修改通过后电脑存档。
(三)各部组织活动前两周必须向主席团提交正式工作计划，活动结束后两天之内交必须向主席团提交正式工作总结。
(四) 各部门必须积极协助活动主负责部门开展活动，团结互助，对主席团分配的工作须在规定限制时间内认真负责的完成，不得拖延。
(五)各部门必须积极与班委进行交流沟通，定期和班委了解班内发展动态，保*院内事务正常下达，有效率进行，圆满完成。
(六)每个部门每半个月轮流负责弄好电子档案制度，把这半个月内的重要书面文件进行电子存档，以便日后保存和调动。
(七)各部起草工作计划、总结等文件时要求格式正式规范，字迹工整、内容合理、切实可行。
第四章 财务制度
(一)团委，学生会经费在学院老师、各同学的监督下*支配。
(二)团委，学生会是为同学服务的组织，经费和收入都要用在为同学服务这一目的上，由秘书长与*实践部部长对财务实行统一管理，并每个月末向大众公开一份本月财务报告表。
(三)团委，学生会各部门日常开支须提交正式的文件申请，由主席团和主管老师审核、批准、报销。
(四)团委，学生会大型活动经费应当在活动前制作经费预算表交学生会办公室备案。活动期间由*实践部统筹经费，活动结束后应将制作经费结算表并附*或收据交由团委，学生会办公室，由组织人员和指导老师进行审核。
(五)团委，学生会各部门的报销凭条一律采用*，由主席团指定办公室及进行审计和各部门互相监督。任何活动的经费使用都必须在活动开展前的计划书上打出经费预算，以节约高效为宗旨。报销*须有所报销活动、报销部门、报销日期、经手人、审核人、负责部长、主席的签名，并努力做到少用钱、不乱花钱。报销须严格执行财务纪律。
(六)团委，学生会各项活动的主要负责部必须本着实事求是、节俭的原则制作经费预算。活动过程必须严格按照预算运用经费，活动实际经费非特殊情况不得超出预算经费。如在活动开展中出现特殊情况需要增加活动经费，必须向主席团申请批准。
(七) *实践联系赞助的时候，时刻谨记要维护学院根本利益，遇到原则*问题时须知告与主席团组织讨论，同时必须留取赞助方的有效联系方式(法定代表人姓名，地址，电话等)以便日后查看。
第五章 考核制度
(一)为了加强学生会干部的管理，提高学生会干部、干事素质，真正做到奖罚分明，特制定本考核制度。
(二)考核办法
(1)本考核制度实行积分量化，每人每学期的基础分为100分，按本制度规定，根据各人工作情况进行扣分或加分。
(2)考核对象:学生*有成员。
(3)本考核结果将作为对学生会干部任免、奖罚的重要依据。一学期考核成绩在80分以上的为优秀学生会干部干事，将给予奖励。60分以上的为合格。
(三)个人积分量化标准适用于各个部门所有成员。
(1)有以下情况者给予扣分:
①每学期初团委，学生会干部根据学院工作重点和团委，学生处工作要求，制定出各部工作计划，重要内容突出，期末写出工作总结。
a 写标准计划或总结的每缺一份，扣3分。
②认真参加团委、学生会等组织召开的会议或活动，不迟到、不早退、不无故缺席。积极发表意见和建议，主动交流工作经验和体会。做好会议记录，认真贯彻好会议精神。
a 缺席一次 扣2分。
b 会议精神未传达到位或未组织落实的每次部长扣3分。
c 迟到、早退一次各扣1分。
③团委，学生会干部、干事有损于团委，学生会干部、干事形象的视情节轻重扣2-4分。
开展工作搞自由主义、个人主义或不服从上一级工作安排的扣3-5分。
⑥大型活动布置会场参与情况:
a 无故缺席者:扣4分。
b 迟到且表现不好者:扣2-4分。
c 迟到但表现良好者:扣1分。
(2)有以下情况者给予加分:
①向上级提合理意见和建议并且被采纳的每次加2-5分。
②做出突出贡献或为学校赢得荣誉者每次加2-5分。
(四)各个部门的部长领导本部门的工作，对本部门的工作负第一领导责任，本部门的工作情况是考核部长的重要条件。
(1)本部门工作出*:加5-10分。本部门工作不起*扣5-10分。
(2)其他部门认为某部门工作不佳，经过主席团的调查属实的扣2-5分。
(3)其他部门部长认为某部长工作不佳或本部门工作不佳，经主席团调查属实的扣2-5分。
(五)各个部门的部长领导本部门的工作，对本部门的工作负一些领导责任。本部门的工作情况是考核副部长的重要条件。
(2)未经部长批准擅自开展工作视影响大小扣2-4分。
第六章 学生会评优制度
(1)每月进行一次评优活动，名额两个部门，各部的评优由主席团成员负责。
(2)部门入选必须符合以下要求:
a 院内会议保持全勤，例会中积极发言，能提出自己独特见解。
b 积极配合各主席团开展工作，在工作中表现突出，并能提出对所开展工作有建设*的建议，有一定的领导组织能力。
c 不得有违纪行为，尊重各部部长、及主席团成员。
第七章 附则
(一)本制度由华南师范大学软件学院团委，学生会主席团负责解释，并根据实际情况予以调整和修改。
(二)学生会各级组织可制定有关工作制度，但不得与本制度相抵触。
(三)本制度由公布之日起实施。
