房地产销售经理岗位职责描述

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第一篇：销售副经理岗位职责

地产营销部销售副经理岗位任职资格与岗位职责

一、任职要求

1、性别：男

年龄：30岁以上

学历：本科以上

专业：市场营销或房地产相关专业

2、职称：初级以上职业技能：熟悉专业知识，掌握销售技巧

计算机需求程度：高

外语种类：不限

外语熟练程度：一般掌握

语言表达能力：语言表达能力强，有较强的沟通能力

写作能力：文笔好，有综合分析能力

3、具有五年以上房地产销售经验。

4、具有较高的语言表达能力，有较强的沟通、协调能力。

5、熟悉房地产专业知识，掌握计算机操作。

6、具有较强的组织管理能力，能够调动销售主管的积极性，处理好日常销售工作。

7、责任心强，能承受工作压力，具有良好的人际关系。

二、岗位职责

1、协助营销经理制订销售计划，并组织落实。

2、负责销售的.统计、整理、提交。

3、负责预约单、商品房销售合同的领取、存档、审核工作。

4、负责与财务对帐。

5、负责营销部的日常考勤工作。

6、负责办公用品、物品、资产的领取及保管工作。

7、负责项目销售，定期提交公司。

8、检查、监督下属工作，定期进行考核、评价。

9、协调销售、客服工作外部关系。

10制订、提交销售、客服方面的规章制度、工作程序。

11协调销售工作与部门其他工作的内部关系。

12完成公司领导交办的各项工作。

第二篇：房地产销售岗位职责

1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;

2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询;

3.熟悉明源系统操作流程，熟练使用办公软件，能够熟练操作网签上报系统;

4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理;

5.协助领导做好部内内务、各种部内会议的`记录等工作;

6.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售机密;

7.完成营销部领导临时交办的其他任务。

第三篇：销售副经理岗位职责

房地产销售副经理岗位职责

岗位职责：

1・依据企业总体经营计划，编制营销战略规划。

2・根据企业年度经营目标，制订年度销售计划并组织实施。

3・根据集团公司经营计划，确定项目销售计划、控制销售费用预算。

4・负责公司项目可行性研究，确定市场定位、目标客户群定位、风格定位、类型定位等。

5・负责项目的销售全面工作，负责项目销售策划方案的执行，评估项目整体销售策划方案的.效果。

6・撰写项目的各种方案及销售资料，推售报告，审批及统筹对外广告、新闻发布，配合项目发展，提供市场及专业性建议。

任职资格：

1、学历和专业：5年经验以上，大学本科以上学历，市场营销、经济管理专业、房地产管理专业及其他相关专业。

2、能力和经验：熟练掌握房地产市场调研、营销策划、广告企划等专业技能；能根据销售情况和市场情况阶段性提交营销策划方案；

3、具有出色的策略指引及创意思考能力，缜密的逻辑思维能力，能够独立撰写项目策划报告并组织实施；针对特殊指标及突发营销问题提交相关方案；

4、其他要求：熟练使用microsoft office专业办公软件，具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力。

房地产销售副经理岗位

第四篇：房地产公司总经理岗位职责

一、岗位工作职责:

(一)、主持公司的生产经营管理工作；

(二)、组织实施公司年度经营计划和投资方案；

(三)、拟订公司内部管理机构设置方案；

(四)、拟订公司基本管理制度；

(五)、制定公司具体规章；

(六)、提请聘任或者解聘副经理、财务负责人；

(七)、聘任或者解聘除应由执行董事决定聘任或者解聘以外的负责管理人员；

(八)、执行董事会授予的其他职权。

二、主要例行工作:

(一)、执行董事会决议，主持全面工作，保*经营目标的实现，及时、足额地完成董事会和集团公司下达的还本付息和利润指标。

(二)、组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。

(三)、实施经董事会批准的新开发项目。

(四)、根据公司会议管理制度，每周五组织总经理办公会议；每周六下午16:00-18:00参加例会学习，每月30日由总经理主持生产调度会；由总经理负责召开。

(五)、组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事长委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。

(六)、决定组织体制和人事编制，决定总经理助理人选，各职能部门和下属各关联企业经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，决定派驻境外机构人员。监理健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。

(七)、根据生产和经营管理需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术顾问，并决定其报酬。

(八)、决定对成绩显着的员工予以奖励、加薪和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。

(九)、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、贷款担保的可行*报告。

(十)、健全公司财务管理制度，严守财经纪律，做好增收节支和开源节流工作，保*现有资产的保值和增值。

(十一)、抓好公司的生产、服务工作，配合各分公司搞好生产管理。

(十二)、抓好员工的思想工作，加强员工队伍建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素、适应需要的员工队伍。

(十三)、坚持*集中制的原则，发挥员工参与管理的作用，充分发挥员工的积极*和创造*。

(十四)、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，为公司树立良好的企业形象。

第五篇：房地产经理岗位职责

房地产经理岗位职责是什么呢？下面小编整理了房地产经理岗位职责，欢迎大家参考借鉴！

1.根据集团公司总体发展规划，负责制定公司长期（一般为三年）规划和年度、季度、月度房地产开发计划和利润目标，并组织实施保*各项计划和利润目标的实现。

2.负责建立和健全公司管理机构、规章制度、岗位职责、激励机制、工作流程，协调公司各职能部门的工作，负责对各部门负责人的工作考核，保*公司管理科学、合理、快捷、有效。

3.严格按照程序审核公司各项财务收支，全面掌握、控制公司财务状况，统筹安排，开源节流，控制计划开支，降低公司运营成本和项目开发成本。

4.全面负责房地产项目可行*分析论*、风险评估、*报批、招投标、施工管理、成本控制、竣工验收及营销等工作。

5.组织安排与*部门、合作单位及客户等各方面关系的*工作，维护与提升公司形象和声誉。

6.致力于培育公司核心竞争力，建设保*公司永续经营的企业文化，树立企业核心价值理念。

7.对开发项目的设计、工程、成本、营销负直接领导责任，负责各部门的日常管理工作。

8.负责房地产项目规划、设计工作、开发方案，组织有关部门、专家审核规划设计等方案。

9.负责项目勘察、设计委托及管理工作。

10.审批图纸会审记录、施工组织设计、签*等关键*工作等工作把关。

11.负责监督设计、监理、工程发包、材料设备采购等招标工作。

12.组织相关部门进行合同审核、会签及归档管理工作。

13.各参建单位工作任务、计划审定、审批工程款、材料款。

14.工程项目成本、质量、进度工作的全同管理、监督、*。

15.负责项目各参建单位的组织和工程施工总协调。

16.全面把握工程验收并组织与物业交接工作。

17.参与选聘、任用主管工程各岗位人选；负责考核下属各部门及岗位的工作绩效；审核员工的奖、惩标准及方案；对内负责处理下属部门与公司其他部门的协作关第，对外做好相关外联工作。

xx年6月1日

一、销售经理

（一）工作标准

在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。

自律面

总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志控制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，具体可划分为：

1、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。

2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。

3、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。

管理面

总评：从一名置业顾问向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与置业顾问保持一定的距离，又能成为置业顾问的朋友，谈心聊天。

1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。

2、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清洁卫生分工，下班后柜台的整理等，同时要求销售经理有高标准要求及唯美的清洁态度。

3、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

4、让置业顾问保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。

5、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。

6、公平、公正、人人平等。俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保*管理的公平*。

7、奖罚分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

8、置业顾问心态及积极*的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极*。

9、对突发事件的处理具备*的协调、解决能力。

业务面：

总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上，最终顺利完成指标。

1、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。

3、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。

4、制定销售计划、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。

5、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的积极*等，至于方式、方法就看各位的创造*了。

6、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，平时提高大家的业务水准也至关重要。

7、销售总结：销售经理应分阶段*对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。

8、广告企划：销售经理也应具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见。

综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。确实，要在各方面都十分优秀很难，但这不是每个人奋发的目标吗？一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化，在此，也许真的已*上成功的翅膀。

1通用职责

1)负责部门管理制度、工作标准、业务流程的建立、完善和监督执行；

2)负责根据公司战略编制本部门的业务规划、年度、季度、月度计划，并监督计划的落实；

3)负责组织部门内的培训工作；

4)负责下属员工的工作安排，并对下属进行工作指导、监督，确保部门工作的顺利开展；

5)负责落实本部门绩效考核工作；

6)负责代表本部门进行跨部门间的协调与沟通；

7)负责组织完成上级领导交办的其他工作。

2项目前期准备

1)协助城市公司总经理根据项目节点计划编制项目总体开发计划；

2)组织项目总体开发计划的跟踪和监督；

3)负责编制《工程管理策划书》，并根据各阶段成果及时更新；

4)负责施工前各项准备工作的实施和督促；

5)组织对总包及分项工程施工组织设计方案的评审；

6)负责三通一平和临建工作。

3供方管理

1)组织建立工程、材料设备供方信息库；

2)负责供方的日常管理，按要求组织对其履约绩效进行评价。4采购管理

1)负责组织城市公司权限范围内工程、材料设备供方的选择及考察工作，推荐入围供方，权限外的报集团审批；

2)组织工程、材料设备采购招标文件中技术要求及合同中技术部分的编制。

5材料设备管理

1)提出工程、材料设备采购方式建议；

2)审核施工单位编制的材料及设备进场计划，并跟踪、督促计划的执行；

3)组织建立材料样板库，督导现场材料验收；

4)负责按合同及规定，发起相关材料设备的认质限价工作。6工程进度管理

1)负责编制施工总体进度计划及分项施工进度计划；

2)负责组织项目施工进度计划的实施，并根据销售进度要求及时进行调整。

7工程质量管理

1)负责工程质量管理，编制项目质量控制要点；

2)审核监理规划及实施细则，监督其计划执行情况，并对监理工作进行考核；

3)审核关键工序、关键部位的施工方案；

4)组织规划验收、主体工程和分项工程竣工验收；

5)配合集团工程管理部的工程质量检查，对工程质量情况进行定期的分析，形成质量分析报告，对于典型问题，应形成案例。

8工程成本管理

1)参与设计变更的论*；

2)组织签*的审核；

3)审核工程承包方的进度款申请。

9安全文明管理

1)组织按安全文明管理的要求对施工现场进行检查监督管理。10现场施工管理

1)负责施工现场管理与协调，执行公司项目管理制度，并建立完备的项目进度、质量、安全和文明施工管理细则与记录；；

2)参与监理例会，提出整改意见并监督落实；

3)组织解决遇到或可能遇到的造价、工期、质量和安全问题，并及时上报。

11现场技术管理

1)负责处理施工单位现场提出的技术问题，重大技术问题及时回馈集团工程管理部；

2)负责组织项目例会，沟通、协调施工过程中现场技术问题；

3)组织与相关部门（设计部门、成本部门）解决设计图纸中出现的问题。

12设计配合

1)参与项目概念设计、方案设计、初步设计及施工图设计的评审；

2)参与重大技术和设计方面的变更评审；

3)参与施工图交底。

13项目收尾管理

1)组织工程维护保修工作；

2)督促对维保中出现的工程质量问题和质量通病及时总结分析，指导建立案例库并共享；

3)负责审核和监督商业客户提出的工程改造、装修等申请