服装卖场活动方案(范文三篇)

时间:2022-06-28 00:54:11 作者:网友上传 字数:4014字

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第一篇:关于开办服装卖场的方案

关于开办服装卖场的方案

一、开办服装卖场的基本因素:

现在中高层次的消费者服装消费以休闲或休闲偏向商务为主,而沙溪正好是以服装为龙头产业,尤其是以休闲装为主,但环顾沙溪镇,却很难能买到我镇的中高档品牌休闲装。究其原因是我镇虽然有众多的服装生产厂家及服装品牌,但在镇内没有一个展销的场所,以致让有意购买此类服装的人士无处可买,因而有必要开办一间沙溪品牌销售卖场。

二、光顾服装卖场的消费群:

开办这个服装卖场,主要是提供中高档的休闲装及休闲商务服装,针对具有一定的经济能力的人士对这方面的需求。因而界定以下目标消费群:

1、

2、

3、

4、工商企业主及其家人 月收入超过2500元以上的人士 沙溪镇政府接待的各级来宾。 城区的消费群

以上三类人士在沙溪镇占的人口比例不是少数。第1类,按照沙溪镇公布的数据:全镇工商企业达6900多户,也就是说,全镇的工商企业主将超过6900人,再加上其家人将超过10000人。第2类,主要是机关单位、事业单位、各界专业人士、以及在工商企业任职中层管理以上职务的人士。按照沙溪镇公布的数据:沙溪有1500家工业企业,以及部分较大型的商业企业,以保守估计每间企业有3人,月收入在2500元以上的,估计有5000人以上。第3类,争取沙溪镇政府的支持,把来沙溪参观访问的来宾带到卖场消费。因为来宾的是具有相当消费力的。第4类,卖场选址在云汉商贸批发中心,

邻近城区,有利于吸引大批市区的消费者。因些保守估计该卖场的潜在的目标消费人群会超过50000人。根据不完整数据,人均每年消费服装额超过500元,该批消费者每年服装消费额为2500万元。

三、开办服装卖场的货品类型

这个卖场由于是针对中高档顾客,在货品方面就要选择质量好,做工好的具有一定知名度的能代表沙溪的服装品牌,该卖场不单单是零售店,还是展示沙溪品牌的场所。

在货品结构方面,由于受卖场面积所限,首期引入二个商务休闲男装品牌、一个商务女装品牌、一个时尚女装品牌、一个童装。共5个品牌,这样的结构可以照顾到一家三口的服装需要。如该卖场经营得顺利,可以增加经营面积,同时增加品牌,将该卖场做成真正的沙溪品牌展示场地。

四、开办服装卖场的货品价格

在价格方面我们是经营品牌服装,价格方面是不能与其他服装批发店及零售店竞争低价的,一定要体现出消费的价值,同时我们可以利用是厂家直营的优势,在与品牌专卖店竞争时,又可以有优惠的折扣,同样享受到专卖店的品牌服装的服务。

五、开办服装卖场的地点

由于是新开办,经营面积不宜太大,到以后发展起来后才慢慢增加场地。地点可以在云汉商贸批发市场。初步是4卡。楼下实用面积约为100平方米。楼上可做仓库、特卖场、办公室。

六、开办服装卖场的推广方式

由于是面对中高档顾家,在做广告宣传时要有针对性。建议广告方式如下:

1、

2、在石岐、沙溪电视台做广告; 跟随中山日报发优惠传单,中山日报的发行对象是机关单位及厂

企,沙溪发行量4000多份,与卖场销售对象相符;

3、

4、

5、每星期在《中山日报》以卖场特约方式发表一篇关于穿着的短文。 跟随沙溪的高额电费单发优惠传单(具针对性); 发放优惠卡,针对沙溪各级机关单位,事业单位、学校、医院、各

专业团体等发放优惠卡。固定这一批消费力高的顾客。

6、

7、

8、在关键路口做好指示路牌 举办促销活动。建立顾客档案,实行个性化服务。 对高端目标顾客实行重点跟踪服务,尽可能满足他们的要求。 我们的目标是要将该卖场打造成成功人士的衣柜,他们需要买该类型衣服时,就会到该卖场消费。要达到这种经营水平,广告推广、店面服务、产品质素等方面都要达到相当的水平。

七、开办服装卖场的成功要素

1、

2、

3、

4、

5、

6、要有质量好、手工好、款式合时的品牌服装; 要有合适的经营人才,包括店面销售人员、店铺管理人员; 要有清晰的经营定位,明确的销售群体,并有针对性地进行推广。 要有足够的投入。包括店面的装修、广告及经营费用。 要有持续不断且及时发货的供货商,货品并能保持一贯的水准 要有经营的信心,可能由于各种原因,初期经营会有困难,但必须

能坚持下去。

八、开办服装卖场的风险

1、

2、由于是走较高档的路线,卖场的装修、推广费用将会较高 由于现在云汉商贸批发市场还未真正兴旺起来,知名度不足,可能

需要经营一段时间才能盈利,在此前会有所亏损。

3、由于要引入至少5个不同的品牌,务必要与品牌商签好合作协议。

否则出现货品问题时卖场损失会很大。

九、开办服装卖场的投资收益分析

1、收益分析:根据上面消费群分析,卖场的目标消费人数超过5万人,按照该批人士购买该类服装占所购服装的30%消费额计算,该卖场一年可以做到750万规模的营业额。卖场以营业额的25-30%抽扣点,毛利最少可达180万元。再扣除日常经营、推广费用,该费用大概每年为20-25万。可收益155万。根据沙溪某品牌在宝珠路的专卖店一年的营业额达到200-300万元,推算,这个卖场是可以做到这个营业额的。当然该卖场要具备前面第七点的各项成功要素才行。

2、投资分析:开办这个卖场,首期投入主要是两方面:一是装修费用、二是开办及推广费用。

A. 装修费用:将会是最大一笔费用。由于该卖场定位是中高档,在装修方面的标准就要高些,给顾客在购物时有舒适的环境。需要找专业的设计公司进行装修设计,同时陈列的货架成本也不底,所以装修费用会较大,预计10-15万。这个数以最后核算为准。

B. 开办及推广费用:开办费用包括租金、押金、经营杂费、购置设备费(电脑、收银机、电话等),领取牌照的各种费用等。此费用大概1万元。由于刚开业推广费方面需要加大,在电视、传单、贵宾卡方面的推广预算4万元。合计大概需5万元。

C. 流动资金:预留5万元作流动资金。

根据以上所述首期投资约需20万元。如经营运作良好,卖场的营业

额能支持卖场的运作,就无需再投入资金了。但前几个月的经营可能要后继资金的支持,最终的投资可能会达到25万元。

现在已是5月份,已进入夏季,夏装已全面上市,该卖场现在进行

讨论筹办,预计最快都要2个月才能开业,时间已到7月初,距离秋冬装上市还有3个月,这3个月是夏装销售期,也是开业的推广促销期,

营业额将很难预料,可能是处于亏损状态。预计该卖场进入秋冬装后才能进入稳定期,收益方面会有明显的增加。在分析收益时,需要提出的是,要达到上述750万的营业额的销售,是需要各方面配合包括:销售策略、政府支持、宣传推广等,同时还需要一个时间的过程。所以在初期能做好推广营销,将来肯定会有良好的收益。

十、服装卖场的经营模式

1、日常管理:由卖场投资者聘请人员管理;供应商不得插手管理

2、货品供应:由服装品牌公司供货,以商场专柜形式供货。随时为卖场

供应货品。

3、人员管理:由投资者负责招聘、管理、培训、发工资。

4、货款管理:每月或半月与供货商结算货款。

5、货品价格:按服装吊牌上的价格的7折,做为卖场的最高零售价。

货品价格的制定可由卖场与供货品协商制定。

6、分帐开式:卖场按服装实际零售价的25-30%提取,其余反还供应商。

7、经营费用:卖场的所发生的费用皆由卖场负责包括:工人工资、税

金、租金、各种收费等。

8、人员架构:该卖场如单开一楼,需营业员3人,其中1人兼收银。

营业经理1名负责卖场的所有事务。如再开二楼做销售场

地需另增加1-2名营业员。

9、日常费用:3名营业员的工资共2700元。(试用期800,期满900),

另加每人销售提成各1%;营业经理工资3000元,提成

1.5%;租金(及管理费)每月约5500元;各种杂费(预

算)3000元;推广费1000元。合计:15200元/月。按照

卖场扣点25%计算,每月销售额为62000元。以30%计,

每月销售额为51000元,即可收支平衡。

10、服务水平:该卖场必须具有良好的服务意识,在细节上满足顾客的

需要,营业员的素质非常重要,服务水平、卖场环境要达

到品牌专卖店的水平。

林茂生 2006年5月4日

第二篇:服装促销活动方案

一、元旦,新春促销活动

[促销主题]

恭贺新禧喜迎新春,共庆佳节洛兹奉献。新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!

[促销时间]

建议20xx年x月底至春节后一周

[促销内容]

1、新年新气象,全场xx折起。

2、凡购物即送新春礼品一份。

二、店庆促销活动

[促销主题]:洛兹男装店周年

[促销时间]:自定

[建议促销内容]:

1、全场服饰xx折,部分商品除外;

2、活动期间来店即送精美礼品一份;

3、折后满xx_元赠送指定服装一件;

4、活动期间推出店庆价新款服饰;

5、可以旧换新,只需补足前后购衣差价。

6、消费者现场办理VIP贵宾卡活动。

7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xx_折特价购买任意服饰一件。

三、单品文化月促销活动

[促销主题]:洛兹男装棉褛系列文化月

[促销时间]:自定

[建议促销内容]:

1、全场服饰xx折起。

2、打折后累积消费满xx元,可获得指定服装一件。

主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额。

第三篇:服装促销活动方案

活动主题:

圣诞疯狂抢衣大比拼

活动时间:

12月17日---12月24日(晚)

活动方式(概要):

1、自17日起凡购物满50元以上得顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加24日圣诞平安夜得“抢衣大比拼”活动。

2、报名时间为12月17日----12月24日下午17:00点整

3、24日晚18:00发号前200名顾客凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。

4、所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。

5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

6、圣诞晚照常营业

活动评估:

1、通过一个星期时间得人气集合,当晚参与活动得人员只多不少

2、数百种商品得赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜得心理,参与性加强。

3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与得最低标准定为50元,可促进其商品销售。

4、活动现场气氛热烈,使人过目不忘。

卖场布置及注意事项:

1、圣诞气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。

2、现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干

3、商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。

4、其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。

广告宣传

1、12月17日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以圣诞活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重

2、12月23日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出圣诞夜场。

3、发放活动传单若干。

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