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第一篇：家具卖场活动方案
家具卖场活动方案
【篇1：经典家具卖场促销方案】
经典家具促销方案
促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。
一、家具促销 简而言之是：寻势、顺势、借势。 [经典案例]：
某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中vip会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为vip会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多vip客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。
商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。”
二、家具商场促销常用方法
1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。
2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。
3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。 5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。 6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。 7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。
[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。 时尚生活 经典家居 国庆真情回报重厚礼
时 间：2006年9月20日––10月9日
活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。
1．惊喜折扣，款款动人：
1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。 2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。 3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。 2．超低特惠时尚家具
床具：1.5m 680元 1.8m780元
沙发：布艺1980元 真皮3180元 （每天限量3套） 3．实惠家具套装，享受超值特价
a组合（卧房三件套）市场价：2180元 特惠价元 b组合（卧房五件套）市场价：3980元 特惠价元
c组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元 4．购家具送床垫
1)购a组合 加499元赠送价值780元床垫一张 2)购b组合 加399元赠送价值780元床垫一张 3)购d组合 加300元赠送价值900元床垫一张 5．家居礼品大赠送
购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份
购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个
购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套 6．购物送红包，时时有好运
购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。 7．老朋友 心相系
1)凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份
2)凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则） 8．新婚直通车 凭结婚证（2006年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。
三、家具促销策略
1．营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销pop、海报、广告牌等。
2．促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。
3．促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。
4．目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。
四、家具促销案例精华
1．“有条有理大行动”。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。
2．“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。
3．“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。
4．“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。
5．“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。
6．举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上（沙发展示面积当地第一）；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。
7．“家具团购，替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。
五、经典促销策划范例
文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。
策划一：“君乐美”的4w促销方式
4w为完美：步步进逼；维护：进退有据；文化：营销基础；温馨：攻心为上。
谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。
温馨到家，众口皆夸
“君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动，参与者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感？
创造个性，“营销”文化
当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。
1.开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：
“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。
“生活离不开空间，空间需要装点。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。”
“在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。” 把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。
2.“营销”文化。君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。
策划二：购买家具，送旅游
[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情??
活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。
家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。
【篇2：家具卖场活动方案】
一、活动时间
7月15日下午13:00—18:00
二、活动地点
新时代家俱广场
三、活动主题
四、活动内容
1、商户必须保证展厅所有商品在一月之内同品牌、同型号全城最低价，如有不实，差价10倍返还顾客。并承担所引发的一切后果。 2、将商场全部品牌logo制作成签名墙形式，要求所有商家在外统一签售，保证在活动期间，售出产品全城最低价，一个月内不得高出活动价，并设立启动仪式，形成新闻点在媒体宣传。
3、“一口价”牌，希望全体商户尽可能按照展厅品种数量在服务台购买，增加产品价格说服力。
活动前期，在10个优质小区做活动推广，并对意向业主发放活动入场券进行邀约，活动当天凭券在商场即可领取礼品一份。
〔三〕、家具1元超值大抢购 1、活动期间，顾客凭统一定/销货单（或订单）参加抢购抽奖活动，有机会得到精品床垫1元抢购的机会！
2、消费者凭消费凭证在服务台领取一张抽奖号码牌，每张单据限领一张。
3、奖品设置：精品床垫10张（如有商户愿意提供1元抢购品，也可到各楼管处登记）
4、抽奖时间：7月15日下午18:00 5、抽奖地点：新时代家俱广场东大门
五、活动细则
1、本次活动由商场统一收银（包括订金），活动期间，顾客下订单即可同期 享受商场所有优惠活动。
2、活动期间，顾客凭当天消费购物凭证，在商场服务台付款由商场工作人员登记，（以成交价为准，并在消费凭证加盖“现金收讫”章）方可参加活动。
3、如有获得礼品或奖者退单、退货则需退回所得礼品或奖品。商场内工作人员、经商户、营业员、运输工等一律不得参加活动。
4、商场所有商家务必须积极参与此次活动，制定极具冲击力的销售价格，刺激顾客下单。
5、活动前已交定（订）金，在活动期间仅交余款部分，不可参加活动。
6、所有奖品不兑现、不更换。
7、因活动当天全场超低价，所以幸福尊享券不可参与活动。
八、顾客交款参与活动流程：
顾客选购商品——凭商场统一定/销货单——至一楼总台交纳订金（不得低于货款10%）或付全款——由工作人员根据交款情况登记并加盖“现金收讫章”或开订金收据并加盖“订金收讫章”——按实际货款参与活动享有豪礼 九、费用分摊：
本次活动所有费用均由市场全部承担
十、根据此次活动及家俱销售的特殊性，我们承诺：
1、活动当天所有商品在一月之内同品牌、同型号全城最低价，如有不实，差价10倍返还。
2、需要定做的家具商品，顾客可以在3天内退订，超过3天则不可以撤消订单。 3、非定做家具商品，顾客可在7天内退订、退货、退款，超过时间则不再允许。
4、如发现所购商品有质量问题或与订单不相符，顾客可依据新时代家俱广场的消费承诺要求退换、退货、退款。
策划部 2012-7-6
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回执
品牌名称：______________商户签字：_______________ 日期：__________
妥善填写回执单后，请于2012年7月14日17:00之前交至各楼层管理员！
【篇3：《家具商场促销活动策划方案》成功案例】
《家具商场促销活动策划方案》成功案例
一、活动背景
二、活动目的
提升销售业绩，扩大品牌影响力。
三、活动主题
价值成就高品质整体家居生活
四、活动时间
2011年5月1日~5月7日
五、活动参与品牌
公司所代理所有系列产品
六、活动内容
（一）全场折扣
1、中端品牌正价产品8.0折优惠； 2、高端品牌正价产品7.0折优惠。
（二）特价（冰点价、超底价）
各品牌各系列产品各推出10款冰点价产品，其中各专卖店推出3款超底价产品（限量销售）；特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。
（三）赠品
在公司各品牌当天消费满就送
① 满5000~10000元，送价值498元 “电饭锅”一张； ② 满10000~20000元，送价值2180元“弹簧棕床垫”一张； ③ 满20000~40000元，送价值3680元“gd-x6床垫”一张； ④ 满40000~60000元，送价值6980元“gd纯羊毛床垫”一张； ⑤ 满60000~80000元，送价值16800元“按摩椅”一张；
⑥ 满80000元以上，送价值26800元“按摩椅”一张。
（四）持卡消费更优惠
1、公司制作此次活动“vip”卡，每张卡售价50元。活动期间，持
此卡消费可抵500元货款（每个家庭仅限使用一张），如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯1张并凭卡可选购“一款超低价产品”
2、“vip”卡推行方式：
此vip卡于4月12号-30号进行推广，推广方式有以下几种:
a、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销 b、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员
在送货过程中进行推销；
c、由渠道部人员转给设计师向客户销售。
七、活动物料及广告推广
由设计部与销售部各区域经理制定；此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计，20号前方案设计完毕。 八、活动氛围布置
由设计部参考xx品牌方案与各区域经理制定。
九、活动分工及安排
见附件二：《五一活动工作流程表》
十、销售目标：
总销售目标 3200万元
十一、激励方案
此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式：
（一）销售部 1、激励方式：
（1）区域经理
负责区域100%完成此次活动销售任务者奖励30000元； 负责区域110%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励50000元； （2）店长
负责店面100%完成此次活动销售任务者奖励10000元 负责店面120%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励20000元
（3）店员
个人100%完成此次活动销售任务者 奖励3000元
个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励6000元
店面100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。（如：店员在达到奖励6000元的基础上，店面100%完成任务的，则个人奖励10000元。） 2、负激励方式： （1）区域经理
负责区域销售任务完成率低于80%者，扣除5月份绩效工资3000元。
（2）店长
负责店面任务完成率低于90%，并处于完成率最低店面的，扣除5月份绩效工资1000元。
（3）店员
个人任务完成率低于80%，且销售额处于最低的3名人员，每人扣除5月份绩效工资500元。
（二）渠道部门 1、激励方式
（1）部门经理
部门100%完成此次活动协助销售任务的奖励20000元 部门120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的 奖励30000元
（2）业务经理
个人100%完成此次活动协助销售任务者奖励3000元 个人120%及以上超额完成此次活动协助销售任务者 奖励6000元 2、负激励方式
（1）部门经理
部门协助销售任务完成率低于90%的，扣除5月份绩效工资2000元。
（2）业务经理
个人协助销售任务完成率低于90%，并处于所在部门完成率最低者，扣除5月份绩效工资500元。
（三）其他各部门 （1）各人员（含部门员工和负责人）
各人员通过各种方式（向朋友推销或通过推销vip卡回来购买等）达成销售者，销售金额达50000元及以上的，奖励5000元。
（2）部门负责人（主管或经理，不含人资行政主管）
管理部门各成员销售成绩卓越者，即达到人均销售1单且人均销售额10000元及以上的，奖励 1500元。
（四）床垫销售奖励（店员）
活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行奖励：
1、个人销售床垫(含正价和特价)达15张及以上的，奖励300元； 2、个人销售床垫(含正价和特价)达18张及以上的，奖励800元。 十二、附件
附件二：《五一活动工作流程表》
第二篇：关于开办服装卖场的方案
关于开办服装卖场的方案
一、开办服装卖场的基本因素：
现在中高层次的消费者服装消费以休闲或休闲偏向商务为主，而沙溪正好是以服装为龙头产业，尤其是以休闲装为主，但环顾沙溪镇，却很难能买到我镇的中高档品牌休闲装。究其原因是我镇虽然有众多的服装生产厂家及服装品牌，但在镇内没有一个展销的场所，以致让有意购买此类服装的人士无处可买，因而有必要开办一间沙溪品牌销售卖场。
二、光顾服装卖场的消费群：
开办这个服装卖场，主要是提供中高档的休闲装及休闲商务服装，针对具有一定的经济能力的人士对这方面的需求。因而界定以下目标消费群：
1、
2、
3、
4、工商企业主及其家人 月收入超过2500元以上的人士 沙溪镇政府接待的各级来宾。 城区的消费群
以上三类人士在沙溪镇占的人口比例不是少数。第1类，按照沙溪镇公布的数据：全镇工商企业达6900多户，也就是说，全镇的工商企业主将超过6900人，再加上其家人将超过10000人。第2类，主要是机关单位、事业单位、各界专业人士、以及在工商企业任职中层管理以上职务的人士。按照沙溪镇公布的数据：沙溪有1500家工业企业，以及部分较大型的商业企业，以保守估计每间企业有3人，月收入在2500元以上的，估计有5000人以上。第3类，争取沙溪镇政府的支持，把来沙溪参观访问的来宾带到卖场消费。因为来宾的是具有相当消费力的。第4类，卖场选址在云汉商贸批发中心，
１
邻近城区，有利于吸引大批市区的消费者。因些保守估计该卖场的潜在的目标消费人群会超过50000人。根据不完整数据，人均每年消费服装额超过500元，该批消费者每年服装消费额为2500万元。
三、开办服装卖场的货品类型
这个卖场由于是针对中高档顾客，在货品方面就要选择质量好，做工好的具有一定知名度的能代表沙溪的服装品牌，该卖场不单单是零售店，还是展示沙溪品牌的场所。
在货品结构方面，由于受卖场面积所限，首期引入二个商务休闲男装品牌、一个商务女装品牌、一个时尚女装品牌、一个童装。共5个品牌，这样的结构可以照顾到一家三口的服装需要。如该卖场经营得顺利，可以增加经营面积，同时增加品牌，将该卖场做成真正的沙溪品牌展示场地。
四、开办服装卖场的货品价格
在价格方面我们是经营品牌服装，价格方面是不能与其他服装批发店及零售店竞争低价的，一定要体现出消费的价值，同时我们可以利用是厂家直营的优势，在与品牌专卖店竞争时，又可以有优惠的折扣，同样享受到专卖店的品牌服装的服务。
五、开办服装卖场的地点
由于是新开办，经营面积不宜太大，到以后发展起来后才慢慢增加场地。地点可以在云汉商贸批发市场。初步是4卡。楼下实用面积约为100平方米。楼上可做仓库、特卖场、办公室。
六、开办服装卖场的推广方式
由于是面对中高档顾家，在做广告宣传时要有针对性。建议广告方式如下：
1、
2、在石岐、沙溪电视台做广告； 跟随中山日报发优惠传单，中山日报的发行对象是机关单位及厂
企，沙溪发行量4000多份，与卖场销售对象相符；
3、
4、
5、每星期在《中山日报》以卖场特约方式发表一篇关于穿着的短文。 跟随沙溪的高额电费单发优惠传单（具针对性）； 发放优惠卡，针对沙溪各级机关单位，事业单位、学校、医院、各
专业团体等发放优惠卡。固定这一批消费力高的顾客。
6、
7、
8、在关键路口做好指示路牌 举办促销活动。建立顾客档案，实行个性化服务。 对高端目标顾客实行重点跟踪服务，尽可能满足他们的要求。 我们的目标是要将该卖场打造成成功人士的衣柜，他们需要买该类型衣服时，就会到该卖场消费。要达到这种经营水平，广告推广、店面服务、产品质素等方面都要达到相当的水平。
七、开办服装卖场的成功要素
1、
2、
3、
4、
5、
6、要有质量好、手工好、款式合时的品牌服装； 要有合适的经营人才，包括店面销售人员、店铺管理人员； 要有清晰的经营定位，明确的销售群体，并有针对性地进行推广。 要有足够的投入。包括店面的装修、广告及经营费用。 要有持续不断且及时发货的供货商，货品并能保持一贯的水准 要有经营的信心，可能由于各种原因，初期经营会有困难，但必须
能坚持下去。
八、开办服装卖场的风险
1、
2、由于是走较高档的路线，卖场的装修、推广费用将会较高 由于现在云汉商贸批发市场还未真正兴旺起来，知名度不足，可能
需要经营一段时间才能盈利，在此前会有所亏损。
3、由于要引入至少5个不同的品牌，务必要与品牌商签好合作协议。
否则出现货品问题时卖场损失会很大。
九、开办服装卖场的投资收益分析
1、收益分析：根据上面消费群分析，卖场的目标消费人数超过5万人，按照该批人士购买该类服装占所购服装的30%消费额计算，该卖场一年可以做到750万规模的营业额。卖场以营业额的25-30%抽扣点，毛利最少可达180万元。再扣除日常经营、推广费用，该费用大概每年为20-25万。可收益155万。根据沙溪某品牌在宝珠路的专卖店一年的营业额达到200-300万元，推算，这个卖场是可以做到这个营业额的。当然该卖场要具备前面第七点的各项成功要素才行。
2、投资分析：开办这个卖场，首期投入主要是两方面：一是装修费用、二是开办及推广费用。
A． 装修费用：将会是最大一笔费用。由于该卖场定位是中高档，在装修方面的标准就要高些，给顾客在购物时有舒适的环境。需要找专业的设计公司进行装修设计，同时陈列的货架成本也不底，所以装修费用会较大，预计10-15万。这个数以最后核算为准。
B． 开办及推广费用：开办费用包括租金、押金、经营杂费、购置设备费（电脑、收银机、电话等），领取牌照的各种费用等。此费用大概1万元。由于刚开业推广费方面需要加大，在电视、传单、贵宾卡方面的推广预算4万元。合计大概需5万元。
C． 流动资金：预留5万元作流动资金。
根据以上所述首期投资约需20万元。如经营运作良好，卖场的营业
额能支持卖场的运作，就无需再投入资金了。但前几个月的经营可能要后继资金的支持，最终的投资可能会达到25万元。
现在已是5月份，已进入夏季，夏装已全面上市，该卖场现在进行
讨论筹办，预计最快都要2个月才能开业，时间已到7月初，距离秋冬装上市还有3个月，这3个月是夏装销售期，也是开业的推广促销期，
营业额将很难预料，可能是处于亏损状态。预计该卖场进入秋冬装后才能进入稳定期，收益方面会有明显的增加。在分析收益时，需要提出的是，要达到上述750万的营业额的销售，是需要各方面配合包括：销售策略、政府支持、宣传推广等，同时还需要一个时间的过程。所以在初期能做好推广营销，将来肯定会有良好的收益。
十、服装卖场的经营模式
1、日常管理：由卖场投资者聘请人员管理；供应商不得插手管理
2、货品供应：由服装品牌公司供货，以商场专柜形式供货。随时为卖场
供应货品。
3、人员管理：由投资者负责招聘、管理、培训、发工资。
4、货款管理：每月或半月与供货商结算货款。
5、货品价格：按服装吊牌上的价格的7折，做为卖场的最高零售价。
货品价格的制定可由卖场与供货品协商制定。
6、分帐开式：卖场按服装实际零售价的25-30%提取，其余反还供应商。
7、经营费用：卖场的所发生的费用皆由卖场负责包括：工人工资、税
金、租金、各种收费等。
8、人员架构：该卖场如单开一楼，需营业员3人，其中1人兼收银。
营业经理1名负责卖场的所有事务。如再开二楼做销售场
地需另增加1-2名营业员。
9、日常费用：3名营业员的工资共2700元。（试用期800，期满900），
另加每人销售提成各1%；营业经理工资3000元，提成
1.5%；租金（及管理费）每月约5500元；各种杂费（预
算）3000元；推广费1000元。合计：15200元/月。按照
卖场扣点25%计算，每月销售额为62000元。以30%计，
每月销售额为51000元，即可收支平衡。
10、服务水平：该卖场必须具有良好的服务意识，在细节上满足顾客的
需要，营业员的素质非常重要，服务水平、卖场环境要达
到品牌专卖店的水平。
林茂生 2006年5月4日
第三篇：服装行业企业文化个性标语
1.让增明服饰遍布全球。
2.以诚为本，信誉为先。
3.锐意进取，开拓创新。
4.追求卓越，品质至上。
5.团结合作，和谐共赢。
6.专注品质，客户为先。
7.创造非凡，顾客满意。
8.开拓创新，快速高效。
9.精艺求精，打造精品。
10.科学管理，快乐工作。
11.放眼世界，拓新求实。
12.严谨品质，服务质量。
13.九州誉满，鼎信天下。
14.创新发展，和谐共荣。
15.司兴我荣，司衰我耻。
16.以我美衣，增你明丽。
17.施才协作，乐享制衣。
18.质量取胜，顾客至上。
19.成就细节，引领风尚。
20.金牌品质，全球服务。
21.一流设计，一流品牌。
22.点人成才，圆万千梦。
23.织梦成衣，撰青史名。
24.团结奋斗，持续创造。
25.增明制衣，力争第一。
26.创新诚信，高效进取。
27.织造天下，增明制衣。
28.以人为本，开拓进取。
29.至真至诚，至善至美。
30.诚信经营，完美服务。
