无忧范文网小编为你整理了多篇《创业计划(优秀范文三篇)》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《创业计划(优秀范文三篇)》。
第一篇：创业计划
企 业 名称：川味面食店
创业者姓名：×××
日期：
邮政编码：
E-mail: 电 话:
传 真:
一、 企业概况
主要经营范围：主营川味特色面食――担担面。兼营饺子、包子、
馒头、抄手等面食。还可送外卖。
企业类型：
□ 生产制造 □ 零售□ 批发 √服务 □ 农业 □ 新型产业 √ 传统产业 □ 其他
二、 创业计划作者的个人情况
1、以往的相关经验（包括时间）
（1）虽然我没有经营面食店的经验，但我很喜欢吃面食,并在四川生活时学会了做担担面等常见的川味面食，曾在茂名市美食大赛中获得面食类业余组二等奖，此外，我还经过查阅资料和到茂名市8家面食类小食店实地考察，基本掌握了面食店的经营流程，所以我对经营面食店很有信心。
（2）我有指导他人成功开店的经验，并长期从事管理工作，对面食店的管理应该不成问题。
2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间） （1）自学了会计学专业、市场营销专业课程。
（2）20xx年 月 日至 月 日参加了SYB培训班的学习。
三、市场评估
1、目标顾客描述：
学生数量多，容易接受并尝试新事物，是十分重要的顾客群；附近几个成型的住宅小区居民、过路的上班人员、回头的老顾客等也是一个很大的目标群体。
2、市场的容量或本企业预计市场占有率：
附近3所学校学生和住宅小区居民共计约12万人，我的面食店恰好处于中心位置。约50%的学生会选择到校外就餐；80%左右的小区居民选择到外面吃早餐，其中上班一族的年青人的中餐和晚餐也会选择在外吃。特别是双休日和法定假日各家小食店的生意都十分火爆。目前附近还没有一家专门经营面食的小食店。根据对本市其他8家面食店的考察和对本面食店所处环境的分析，预计市场占有率能达到约4%，每天销售量约为1000份，并存在着继续增加的可能。
附近有两个在建的大型住宅小区，建成后顾客数量还会进一步增加。川味面食具有独特的风味，对顾客有吸引力，如果能保证食品质量和服务质量，顾客量将会逐步增加。
3、主要的竞争对手是各类小食店，他们的优势是：
（1）由于已有一定的开业时间，有比较固定的顾客群。
（2）有可靠的资金和有一定经验的员工。
（3）有比较稳定的原料供应商。
4、他们的劣势是：
（1）成本管理意识差，费用大、成本高、浪费严重。
（2）人员管理水平差，激励机制不完善，员工工作积极性不高，服务意识不强。
（3）卫生状况不理想，影响顾客就餐欲望。
（4）有的小食店只经营早餐和晚餐，有的则只经营午餐和晚餐。
（5）以本地传统食物为主，没有新鲜感，也不注重营养搭配。
四、市场营销计划
a) 产品：
b) 价格
c) 地点 i.
（1）选址细节
（2）选择该地址的主要原因：
该地点处在学校和居民住宅小区的中心区，并有一条城市主干道通过，人流量大，早、中、晚餐的需求量都很大。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给：
√最终消费者 □零售商品商□批发商
（4） 选择该销售方式的原因：
现金交易，不赊欠，资金回流快，减少投资风险。
第二篇：五一商家促销活动策划方案
一、活动目的
为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。
二、活动范围
我电器城在x地区所有连锁店均参加本次活动。
三、活动主题
庆五一，欢乐购物中大奖。
四、奖项设置
100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。
奖项设置一览表
奖项获奖名额奖品
一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台
二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆
三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只
参与奖若干名各奖x牌洗衣粉（200g）一袋
五、抽奖规则与方法
（一）抽奖规则
活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
（二）抽奖方法
凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。
六、活动宣传方式
为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。
促销活动宣传方式一览表
宣传方式具体实施内容
活动现场宣传1。海报、单页、挂旗、折页、POP
2。条幅、拱形门、气球
宣传媒介组合1。报纸媒体：选择《x晚报》、《x时报》、《信报》
2。广播媒体：选择x交通台、x健康台
其他辅助宣传DM广告
七、人员安排
（一）物品准备人员安排表
促销活动期间，所需的物品准备计划及负责人员安排如下表所示。
物品准备人员安排表
物资名称计划到位时间负责人到位情况备注
宣传品
奖品
媒体宣传
抽奖台（抽奖箱）
第三篇：口号标语之母婴用品宣传口号
母婴用品宣传口号
【篇1：爱婴医院妇幼保健标语口号】
1、关爱妇幼，服务百姓。 2、微笑服务让我们更自信。 3、服务展风采，满意铸品牌。 4、信立百姓，惠泽妇婴。
5、专于妇幼保健，精于优质服务。 6、创新创优，平安妇幼。
7、精于妇幼保健，专于计划生育。 8、科学接生未来 微笑创新品牌。 9、孕期保健，母婴平安。
10、为了您满意 我们一直在努力。
11、产科、妇科、儿科，我们更专业。 12、选择保健院，生活更灿烂。 13、我们用心，母婴放心。 14、微笑服务，情暖妇幼。
15、铸妇幼品牌，展百姓风采。
16、母亲安全家园，儿童健康摇篮。 17、关爱妇幼，相约幸福。
18、呵护新生命，情暖半边天。
19、温馨缩短距离，服务延伸真情。 20、用心服务，用爱承诺。
21、情系妇幼保健，缔造幸福生活。 22、关爱妇幼，呵护健康。
23、温馨服务手拉手，关爱妇幼心连心。 24、孕产妇温馨之家，婴幼儿健康摇篮。 25、服务无处不在，妇幼值得信赖。
26、用微笑诠释服务，用专业铸就品牌。 27、妇幼保健进万家，健康幸福你我他。 28、百姓妇幼保健，绿色健康家园。 29、至真至诚服务，相伴母婴成长。 30、医德承载生命，爱心传递真情。 31、关爱妇幼健康，确保母婴平安。 32、累积点滴经验，迈向完美服务。 33、专于妇幼，精于保健，优于服务。 34、心系万千家庭，情牵妇幼健康。
35、孕期保健及时做，顺心顺产不会错。 36、关爱妇幼零距离，特色服务在百姓。
37、微笑是我们的语言，文明是我们的信念。 38、温馨服务全天候，真情沟通零距离。 39、妇幼保健进万家，幸福连着你我他。 40、医疗服务全方位，健康温馨零距离。
41、心贴心呵护妇幼健康，手拉手奉献服务真情。 42、用双手托举起生命，让妇幼与健康同行。
43、关爱女性健康，关注儿童成长，促进家庭和谐。
44、群众满意是我们不懈的追求；母子平安是我们最大的心愿。
【篇2：100个母婴店营销创意方案】
100个母婴店营销创意方案
旺季对母婴店来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，有的店铺面临着关张的危险。怎么办？看看这100个母婴店营销创意方案，相信一定能给你带来启发。
友情提醒：这是很多成功母婴店的经验汇总，内容很全面，但文字也很长，如果您此刻没法仔细研究，请记得收藏起来，便于今后参考。
第一章：价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销 可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 母婴店购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章：顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
【篇3：贝因美广告词】
前言
贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童 业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司。 本次广告策划主要围绕贝因美公司的哺育用品进行的。目前贝因美公司的乳制品已经达到发展至今，贝因美“育婴专家” 品牌形象日益深入人心，但贝 因美的哺育用品一定程度上还没有得到很好的宣传。于是我们开始针对贝因美的哺育用品进行广告分析以便更好的发展贝因美的其他系列产品，使企业更具竞争力。
贝因美哺育用品广告策划过程是从广告分析、广告设计、广告制作、广告计划、广告制作、广告计划、广告执行、广告预估等方面进行的。希望对贝因美哺育用品的发展有利。 正文 第一部分：市场分析
一、营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素
（1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 国内金融机构整体经营比较稳健。在一系列经济刺激政策尤其是扩大 政府投资政策的推动下，前４个月我国投资增长明显加快，全国城镇固定资产投资同比增长３０．５％，比上年同期加快４．８个百分点，比上年全年加快４．４个百分点；扣除价格因素，实际增速大约３２．１％，同比加快１５个百分点。根据国家统计局的测算，今年一季度投资需求拉动刺激政策相关的领域投资明显加快，２００９年扩大政府投资将拉动ｇｄｐ增长１．６个百分点，政府投资扭转经济下滑走势有明显作用。尽管短期内扩大政府投资对弥补社会投资不足、稳定经济增长效果显 著，但财政赤字风险增大、投资效率低下等因素，决定了大幅扩大政府投资是不可持续的。因此，保持前期刺激政策所取得的成果，促进经济稳定回升，亟需尽快实现由政府投资拉动为主向社会投资拉动为主的动力转换。 扩大社会投资对促进经济稳定回升必不可少，长期看政府投资对经济增长的拉动作用小于社会投资，加快经济回升、保持前期经济刺激政策的成果，迫切需要扩大社会投 资。但与１９９８年亚洲金融危机时期相比，当前我国扩大社会投资的外部 环境发生了很多变，扩大社会投资既具备一些有利条件，也面临许多不利条 件。
当前我国经济已经出现触底回升的迹象，但要实现经济复苏，必须解 决好我国拉动经济的投资动力转换问题，即从以政府投资拉动为主向以社会 投资拉动为主转换，这不仅关系到保持经济刺激计划成果，促进我国经济稳 定回升，也关系着未来一、二十年我国经济增长的质量和路径。因此，根据 当前我国扩大社会投资的有利和不利条件，政府应加大政策调整和体制改革 力度，促进经济增长由目前政府投资拉动为主向社会投资拉动为主转换。
（2） 市场的政治、法律背景；在全球性经济危机促使下，中国经济形势将会继续恶化，失业率也必然 会持续走高。由经济衰退而引发的各种社会问题将更加严峻。国内外各种敌 对势力必然会纷纷登台亮相。围绕社改还是资改为核心的政治斗争将日趋激
烈。全国上下二十多万亿的巨额投资，或许将演变成一场剧烈的经济革命。 中国的经济危机，出在消费链断裂上，也就是民众失去了基本的消费能 我们却举全国之力，在拉动内需的名义下，大搞投资和刺激再生产，解决民 众消费能力是十分有限的，而只会再次掀起占有率膨胀和过度生产的高潮。 政治斗争将更加激烈社会矛盾将由2008年的局部性，向更大范围扩展。 但，相对来说，中国仍旧处于一个较稳定的阶段，中国还是一个安定的
国家，经济发展快速稳定；而且中国经过几十年的发展，各个方面的法律也 逐渐完善起来。
（3） 市场的文化背景；在工业经济崛起的过程中，各资本主义国家曾对外发动了持续数百年的
殖民侵略活动，在世界各地到处犯下了罄竹难书的滔天罪行，在其内部则 由于市场经济的残酷竞争，贫富分化愈益加剧，社会财富日益集中在少数富 人手里。这使得资本主义制度受到了有史以来最为激烈的指责。但尽管如此， 在工业时代，人类的生活状况，整个来说，还是大大改善了。欧美日等率先 实现了工业化的国家，现在已经成为世界各国争相效仿的榜样，大多数发展 中国家都在致力于推进国家的工业化。农业，虽然在工业时代饱受排挤，其 地位大大下降，但也取得了长足进步，一系列先进的农业机器和生化技术的 应用，极大地改善了农业生产条件，提高了农业劳动生产效率，农民的生活 水平也空前提高了。
中华人民共和国成立后，首先从1949年到1952年在短短三年内，迅 速恢复了战争创伤，然后从1953年开始到1970年代，排除重重阻力，克服 种种困难，在政府的强力推动下，走计划经济道路，初步完成了工业化。1978 年12月中共 十一届三中全会之后，在新的历史条件下，实行改革开放，于 1984年中共十 二届三中全会提出发展有计划的商品经济，1992年中共十四 大提出发展社会主义市场经济。目前，已经基本上建立了市场经济体系，步 入了市场经济国家行列。但总体市场化程度仍然有待提高。与中国改革开放大约同时，前苏联东欧国家也在上个世纪80年代实行各具特色的经济改革，到80年代末90年代初相继和平演变，由计划经济国 家向市场经济国家转型。
2.市场营销环境中的微观制约因素贝因美集团是一家声誉高的品牌公司，已经形成了一定的稳定产销模式。对于，生产，其原料来源稳定、价格合理，有专门的原料供应商提供高品质 原料。而，销售方面，贝因美有特许加盟店、国际连锁店等，还可以在大型 的超市、购物中心售卖，这些销售渠道销售稳定、管理较统一，对其产品的 销售无疑是很有帮助的。 3.市场概况 现在中国人口约有14亿，0-3岁婴儿约7000多万人，其中城市0~3岁的婴幼儿超过1000万，0-6岁人口超1亿。婴童用品商场从九十年代中期年 增长12%以上，远大于同期社会商品的零售增幅。城市新生儿月均消费1200 元。按照上述数据推算，目前仅城市中，婴幼儿用品消费已形成一个超1000 亿元的大市场。加上乡镇地区潜在的呈跳跃式增长的婴儿用品消费，这一数 值还要庞大。随着婴童用品的深度开发，这个市场的规模将有望得到进一步 的拓展。 专家预测，我国人口生育高峰大概是在2016年，而人口高峰大概出现在2028年，到那
时，我国的人口将达到15～16亿。这意味着在未来的10年到20年内，国内的婴儿用品都会
有一个稳定而数量不断增长的目标消费群。目前，我国大多数城市家庭都只生育一个孩子，家庭结构是6+1,具有决 定权和购买权的人有6人之多，孕妇、婴幼儿是两代家庭的消费重点，这意味着婴儿用
品的需求弹性相对较低。
中国的婴幼儿市场正处于启蒙时期，市场规模庞大，消费需求旺盛。 目前孕、婴、童用品涉及行业广泛，且市场较分散，消费场所以百货店 为主，由于孕婴行业需要专业化及人性化的服务，所以以专营店形式消费的市场必将不
断扩大，优质服务也将成为婴儿用品零售领域的核心竞争力。将会有数个具备较强竞争能力
的婴儿用品连锁店出现，挑战超市和商场在婴儿用品零售领域的优势地位。
4.营销环境分析总结
中国婴幼儿市场正处于一个发展期，婴幼儿越来越来受到大家的关注， 对婴幼儿的抚养质量要求也在逐渐增加。中国人口占世界中人口的1/6，婴幼儿就有1
亿多人口，是一个庞大的消费群。相对于婴幼儿，对婴幼儿的抚 养有一定决定权的人口是婴
幼儿的6倍；也就是说，消费力为1，而购买力有可能为6，这可以说是一个可怕的数字。 贝因美作为一个有实力的食品集团，在这样一个良好的环境中，可以说 是一个发展的好机遇，应该乘风破浪，快速稳定的发展扩大。
二、消费者分析： 1.消费态势：
消费者越来越理性，越来越注重产品质量，对产品的安全性越来越关注。
2.现有消费者分析
（1）群体的构成：据第五次人口普查发布的统计公告，据中国权威机构的调查显示，中
国每年有2,000～3,000万婴儿出生。据《中国人口统计年鉴》中相关数据表明，中国0-3
岁的婴幼儿近8000万人，其中城市0-3岁的婴幼儿数量超过1000万人。中国大陆0—3岁新
生儿用品家庭月消费达900多元左右。杭州市区2003年末0—3岁新生儿人口数为105916
人，如果按900元每月的消费额计算，这部分消费群体的一年消费额将达到11.4亿
（2）现有消费者的消费行为：购买的动机：孩子需要。购买时间：孩子0-3岁之间，购
买频率：相对与其它婴儿用品，哺育产品的购买频率是比较低的，一般父母只买几次而已。
购买数量：一次性购买数量很少。购买地点：主要是婴儿用品专卖店和超市。
（3）现有消费者的态度：对贝因美哺育产品的品牌偏好不是很高，指定购买程度也不是
很高，远不如贝亲，大多数消费者购买哺育产品都会指定这两个品牌。使用后的满意程度较
好。
3.现在消费者
（1）潜在消费者的特性这则：总量：中国每天诞生大约5.3万个孩子，目前有8000万
个婴儿可见，中国大约有8000万新生儿父母。年龄23-35岁0-3岁婴儿父母。收入：差异很
大月薪大约在1000-10000之间。受教育程度：主要在初中至大学本科之间。
（2）潜在消费者现在购买行为：对于哺育产品，消费者主要购买贝亲、爱得利和nuk 的。对贝亲的满意度最高，优先购买。（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：出于对贝因
美品牌总体形象的良好认识，会有不少消费者购买贝因美的哺育产品。
4.消费者分析总结：
（1）贝因美优势：
a、“贝因美－您的育婴专家”品牌优势：贝因美，取“宝贝因你而健康美丽”之意，品
牌联想丰富(如婴儿的，爱心的，温馨的，美好的等)；“您的育婴专家”则是贝因美十年如一
日的品牌口号，进一步体现着“专业的，有知识的，安全的，权威的”等品牌内涵。这种因
品牌命名及口号所带来的专业优势，乃独一无二，不加利用，岂不可惜。 b、顾客连带消费优势：贝因美主力产品营养米粉入市多年，有许多忠诚的顾客群，调查
表明，品牌美誉度和忠诚度均比较不错，有70%的目标顾客群能将贝因美与婴幼儿食品密切
联系起来。只要贝因美婴儿哺育产品上市，她们“爱屋及乌”较容易购买贝因美的哺育产品。c.力资源和企业文化的相对优势：虽然贝因美仅是个中型企业，但由于总裁谢宏先生乃
书生下海（15岁上大学，高校出身），企业文化独特，管理团队和员工凝聚力强，各类人才
济济。内部机制相对于僵化的国企外企，比较灵活，有一定的机制优势。 d.一定的销售网络优势：婴幼儿营养米粉的销售网络几乎与婴儿奶粉的销售渠道完全重
合，因为企业多年的信誉而培养起来的许多铁杆经销商，则同样是贝因美奶粉拓市的宝贵财
富。贝因美的销售队伍，经过多年的一线磨练，与同类型公司比较，具有特有的吃苦耐劳、
兢兢业业精神和终端服务至上的意识，要铺设一条畅通的奶粉销售通路应无问题。 机会：中
国正在迎来一场的婴儿潮，所以市场总量增大。
（2）目标消费者分析：目标群体的精确锁定 a、年龄：22~35岁有0~6岁孩子的年轻妈妈 b、家庭月收入：中等及以上（5000元/月以上） c、母亲学习：高中为主，初中为辅，再次为大专生 d、职业：普通工人和个体工商户为主，专业技术人员次之，办公室白领及政府公务员非
公司奶粉主力购买群。
e、地理位置：中小城市及大城市郊县，重点乡镇为主，城市中心区为辅。f、心理及
行为特征：喜欢看婴幼儿专业杂志，晚上喜欢言情类电视剧，育儿知识来源于专业杂志书籍，
长辈及医生；相信专家不崇洋媚外；希望宝宝幸福快乐；自己向往有个性的生活。
三、产品分析：篇2：贝因美产品介绍 1、金装爱+系列奶粉 产品特点
六重真爱因子
组合益生元（fos+gos)不添加蔗糖 2、爱+系列奶粉
3、冠军宝贝系列 产品特点
六重冠军宝贝因子
生长因子优质蛋白（乳清蛋白∶酪蛋白≥ 60∶40）
成长因子cpp、钙、vd
消化因子组合益生元（fos+gos） 阶段卖点：
乳清蛋白∶酪蛋白≥60∶40不添加蔗糖
4、金装系列 满足视力智力全面发育 特别配比的dha/ara/ala/la，含量38克牛磺酸是同类产品中最接近母乳的产品（是牛
加母乳比例的5p核苷酸因子 5、宝宝原味营养肉酥产品特点
贝因美宝宝原味营养肉酥精选优质鲜猪后腿精肉为原料，含蛋白质、钙、铁、锌、b 族
元素等多种人体必需的营养成分。产品采用先进设备和工艺技术精制而成，纤维细小，入口
即化，易消化吸收，是宝宝理想的营养补充食品。利益点 6、营养米粉 产品特点 7、营养磨牙饼产品特点
丰富的钙、铁；
烟酸、vb1、vb2、vd； 软硬适中、护龈磨牙 利益点 篇3：贝因美资料贝因美 十几年的孜孜以求，已在消费者心中树立了“育婴专家” 品牌地位，已然成为中国婴童 产业的领跑者和最大规模企业之一。贝因美将继续以永续发展为根本战略，以国际化、专业
化、系统化、集团化为核心战略，谋求可持续超常发展，打造中国婴童业第一品牌，全心全
意帮助中国宝宝的健康成长！贝因美
国内最大的母婴营养品专业工厂——贝因美杭州新厂顺利落成，该厂力争打造成为中国
亿万母婴的专属工厂。
该厂位于钱江经济开发区的国际婴童产业园内，由年后加工6万吨母婴营养品专业工厂
和同步配套的吞吐量达300亿的现代化物流中心组成,为国内最大的从研发、生产到配送一条
龙的母婴营养品专门工厂。杭州新厂的投产是推行国际化战略部署迈出的重要一步。工厂的
硬件设施是世界一流的标准配备，生产工艺采用全球领先的计算机自动化控制，产品质量监
测更是采用国际化标准，其强制推行的比药厂要求更苛刻的gmp质量管理体系确保了产品的
高品质。此外，工厂以国家重点实验室为标准，正在积极筹建世界级基因营养研发中心。 产品优势 贝因美奶粉
