服装店CIS策划精选合集(合集)

时间：2022-06-28 00:52:46 作者：网友上传字数：9511字

无忧范文网小编为你整理了多篇《服装店CIS策划精选合集(合集)》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《服装店CIS策划精选合集(合集)》。

第一篇：依衣不舍服装店CIS策划报告

“依衣不舍”服装店CIS

策划

策划人：朱蒙蒙

一、“依衣不舍服饰”CIS策划理念来 ........................................... 3 ㈠“依衣不舍”开设背景分析 ...................................................... 3 ㈡“依衣不舍”简介 ....................................................................... 3 ㈢“依衣不舍”CIS策划目的、意义 ........................................... 3

二、“依衣不舍”CIS策划具体内容 ................................................. 4 ㈠理念识别系统（MIS） ........................................................... 4 1经营理念 .............................................................................. 4 2“依衣不舍”店铺价值观 ..................................................... 5 3“依衣不舍”店铺文化 ......................................................... 5 4“依衣不舍”管理原则 ......................................................... 5 5“依衣不舍”店铺口号 ......................................................... 6 6“依衣不舍”店铺座右铭 ..................................................... 6 三．视觉识别系统（VIS） ............................................................ 11 ㈠基础系统 ................................................................................ 11 ㈡应用系统 ................................................................................ 14

一、“依衣不舍服饰”CIS策划理念来

㈠“依衣不舍”开设背景分析

随着社会的发展，当今大学生自主创业的思想观念逐渐增强。徐州工业职业技术学院位于九里区北靡汉文化风景区，周边尚无成形的商品街供同学们消费，因此，本策划拟在校内开设一家以经营服饰为主的“依衣不舍”店，为我院师生提供一个优雅的消费场所。

我院师生共一万余人，为消费人群提供一定的基础，校内尚无竞争者，因此，依衣不舍的发展空间很大。㈡“依衣不舍”简介

“依衣不舍”是一家品位优雅，俯视个性的校园店铺，拟建于我院11号宿舍楼南侧，店铺面积约为80㎡，以优雅、年轻、贴近校园学生市场为店铺发展目标，坚持店铺品牌化、个性化的经营特色，在购物环境、经营特色等方面不断创新；以顾客满意为出发点实行特色售后服务，让消费者享受全程温馨优质服务，造就快乐消费、轻松休闲的购物氛围。

㈢“依衣不舍”CIS策划目的、意义

“依衣不舍”策划的主要目的是吸引大众消费，为店铺提供经济效益，树立品牌特色。尤其是通过店铺建筑装饰等视觉系统，传达给店铺工作人员及消费者优雅、年轻、个性化的理念。从而从今店铺的服务和销售。

“依衣不舍”策划的意义在于店铺可通过CIS设计对店铺环境系统、管理以及广告、营销等形象形成规范设计和统一管理。店铺运用标志、标志色、象征图案等视觉系统，来展现店铺独特的外部形象，吸引顾客认同店铺形象，从而促进销售和发展。

二、“依衣不舍”CIS策划具体内容

㈠理念识别系统（MIS）

1经营理念

市场、质量、服务.个性。

（设计理念来源：①市场：正确的市场定位可以开拓更好的发展空间。“依衣不舍”的消费市场是学校，要想在学校这个消费市场上立足，就要不断及时调整店铺的经营方针，适应发展的需求，不断的创新。②质量：舒适的服装除了可以温暖消费者身体，还可以温暖消费者的心。在当今的商品市场上，企业之间的竞争越来越体现在产品质量的竞争上。产品的质量是产品的核心，是企业的生命线。“依衣不舍”店铺经营的所有产品都要符合消费者的需求。③服务：尽心精心、从我做起。店铺优雅的装饰、销售人员的服务态度都是服务的表现。店员的微笑更是我们店铺的特色，所有营业员都面带微笑，活泼开朗地和顾客交谈，让顾客感到满面春风。④个性：打破模式、出奇制胜。“依衣不舍” 只有不断引进新风格、新品牌的服装，才能吸引更多的顾客，创造更高的效益。） 2“依衣不舍”店铺价值观

带领顾客畅游时尚SHOPPING世界！

（设计理念来源：“依衣不舍”是唯一一家在校内开设的时尚潮流服装店铺，顾客第

一、质量第

一、服务第

一、时尚第一，是“依衣不舍”服装店的“第一”标准。而畅游时尚SHOPPING世界则是精华所在。） 3“依衣不舍”店铺文化

一流的品位，一流的服务。优雅的装饰，引领潮流的服饰。

（设计理念来源：服装文化是服装店铺的灵魂，是店铺的生命线。①一流的品位，“依衣不舍”服装店是把追求时尚潮流、作为店铺文化，时刻提醒店铺我们要走在时尚的前段，只有如此，才能在竞争激烈的市场环境下站稳脚跟。②“一流的服务”：顾客是上帝，一流的服务是顾客的来源。③“优雅的装饰，引领潮流服饰”：卓越品位，优雅服饰，是生活的来源。） 4“依衣不舍”管理原则

“团体协作，发挥个人领导能力”、“实施预算管理，加强成本控制”。

（设计理念来源：即将开设的“依衣不舍”服装店，是在校内唯一一家种类齐全的时尚服装店，组织开店人员都是一些在校大学生，没有社会实践经验，协作意识比较淡薄，所以在管理原则上要发挥个人领导能力，以身作则，团体协作，共同创业；由于“依衣不舍”主要的消费人群是在校学生，消费水平有限。所以，在服装的价格方面，要合理） 5“依衣不舍”店铺口号

穿我衣装，展你风采！

（设计理念来源：“依衣不舍”服装店作为学院唯一一家服饰店有责任为大家选择适合他们的装扮，来感谢大家的支持。） 6“依衣不舍”店铺座右铭

追求时尚，追求生活。

（设计理念来源：社会的进步，生活水平的提高，服装消费更多的是注重时尚、潮流。“依衣不舍”更应该注重这点，为大家提供优质的服装，多采的生活。）

㈡行为识别系统 ⒈对内行为

①“依衣不舍”员工管理制度

“依衣不舍”是一家由在校生开设的服装店，店员是在校学生，服装店应根据学生的上下课时间来制定本店铺的员工管理制度。店铺员工共有6人，主管1名，导购人员3名，采购人员1名。（《“依衣不舍”员工管理制度》见附件一）

②“依衣不舍”员工录用制度 “依衣不舍”是在校大学生开设的服装店，导购人员均是在校大学生，主要打算是为勤工俭学的同学提供工作机会，减轻他们的生活负担，同时也为他们提供一次学习外实践的机会。对于导购人员性格也应有相应录用要求，如导购人员应开朗、自信、待人友好、健强、精力充沛等。

③“依衣不舍”员工培训

1、常规式培训

一是常规培训。常规培训一般是基础知识的培训，分二大块，一类是产品知识的培训，包括服装的产品结构、款式、型号、身围的度量方法，服装的洗涤方法和折叠及保存方法等基本知识的培训。通过这些培训，能使导购员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。

二是销售技巧的培训。导购员的销售技巧尤为重要。销售技巧的培训，主要包括在营业中的销售态度、销售时的规范用语，以及如何接受顾客的投诉等销售策略的培训。通过加强培训，能使导购员有效地掌握日常销售管理以及处理突发事件。

①微笑服务：

倡导微笑服务，能使拉近顾客与营业员之间的感情，以容造一个轻松的购气环境，使消费者有一种宾至如归的感觉。这样，也能形成良好的口碑效果，以微笑服务吸引消费者再次消费，也能吸引其他的消费者过来。

②适时的赞美：

顾客的身材都有美丑的一面。营业员在向顾客推销款式时，适时地对顾客身材美好的一方面进行赞美，能起到事半功倍的效果。投其所好，才能赢得顾客的青睐，以及在消费时带来愉悦的享受。

③了解顾客的购物心理：

有的放矢，方能赢得消费。服装已渐渐地摆脱遮丑避寒的初级功能，向塑造美丽身材的高级功能转变。消费者的消费习性尽管各有不同，但都不会偏离塑造美的这一共性。因此，营业员在接待顾客时要善于察言观色，了解顾客性格，探知顾客的爱好，向顾客推销适合的产品与款式。

2、情景式培训

情景式培训也叫模拟培训。一般要求在公司的展厅，由两个导购员扮演消费者，再由另一位导购员向其推销产品。情景式培训主要是销售现场情景的再现，这种培训方式包括服装的陈列（是按款式陈列还是按颜色陈列）、店铺氛围的布置、以及如何接待顾客、在推销产品应注意的问题、如何引导消费者进行选购服装等方面的培训。通过这类培训，能使营业员熟练地掌握销售技巧。

⑷“依衣不舍”员工工资和考核制度

1.员工工资

底薪300+提成+季度奖金 2.考核制度

由店长根据工作作息时间及员工平时表现进行考核，考核优秀的员工将得到适当的奖励以激发员工的积极性。

一. 对外行为

（1）“依衣不舍”阶段市场调

“依衣不舍”是一家在校内开设的新查服装店，可以说是“前无古人”，没有实战经验，对市场情况不了解。因此在在服装店经营过程中，可通过阶段市场调查，了解现大学生的对服装的需求情况、消费心理、对服装的要求以及店铺装修等相关信息，有效地改进店铺经营状况，完善经营项目以及服务管理制度。（《“依衣不舍“市场调查问卷表》见附件）

（2）广告宣传方式

第一、校内广播站的宣传。在校内广播站循环播“依衣不舍”开业的消息，宣传服装店经营的服装和服装店温馨的氛围，提升“依衣不舍”在校内的知名度。

第二、发放宣传单。自己亲手制作具有本店特色的宣传单，主要在学校人流量比较多的桥头和食堂门口进行宣传单的发放工作，让更多的人知道“依衣不舍”，有利于更好的宣传“依衣不舍”。

第三、张贴广告。在三号食堂前面的宣传窗里张贴广告，因为三号食堂前面的路人流量比较大，同学们都要经过此路去超市，可以起到广告宣传的作用，省去在校内网上发布广告的费用，既节约成本又起到宣传作用。

第四、横幅。在桥头两侧拉横幅，横幅内容：“依衣不舍，打造衣美一族”、“依衣不舍，欢迎您的到来！” （3）“依衣不舍”促销活动

第一、赠送小礼品。“依衣不舍”开业当天，凡是去店内购买衣服的顾客都赠送小礼品一份，前二十名可以享受七五折优惠。

第二、办理会员卡。会员卡可以消费积分，从30元开始，每20元计一分。积分满一百分的顾客，可获得价值20元的抱枕一个。

第三、老顾客回馈。店内对已经积满一百分的老顾客进行信息登记，（如：班级、专业、姓名、电话、出生年月、宿舍号），在他们生日当天赠送礼品。

第四、节日优惠。在一些中秋、教师节、国庆、元旦等国家法定假日，推出折扣优惠，店内服装根据情况打不同的折扣；中国“七夕”、西方情人节这两大节日内，推出情侣装五折优惠，并赠送玫瑰花一枝。

第五、反季销售。本店反季销售的产品也保证质量，而且价格便宜，享受和正常季节一样的服务。

（4）“依衣不舍”公益性活动

“依衣不舍”是校内一家首创时尚休闲服装，以“追求时尚休闲、打造衣美一族”为主题，店铺的销售业绩，离不开广大同学的大力支持。为了答谢同学们，“依衣不舍”应对学校及各系组织的部分活动（教师节活动、五四青年活动、开业典礼、毕业典礼）提供经费赞助，为参加演出的同学免费化妆。

（5）“依衣不舍”配套服务 “依衣不舍”是校内首创的一家服装店，除了经营服装，还别出新意的出租服装，学校有晚会时可以出租演出服。

本店还经营内衣、袜子等。

三．视觉识别系统（VIS）

㈠基础系统

⑴名称：依衣不舍（2）标志

（3）标准字色及含义

淡粉色的底色代表纯净与温馨，绿色的楷体艺术字即中规中矩又不落俗套，充满活力。白色花边向后延伸代表留恋，挽留呼应店名“依衣不舍”绿色艺术字醒目又不张扬，即清新又不落俗套。

（4）外观设计

“依衣不舍”服装店的门面体现了店铺的形象，良好的门面设计能起到有效促销商品、顺利获得利润、提升“依衣不舍”形象的目的。结合“依衣不舍”店铺经营的种类、特点等因素，设计形式新颖、实用、结构合理的店铺门面，既有美感，又符合消费者的购物需要。

鲜明的招牌：展示“依衣不舍”服装店的标志与名称，以淡粉色为底色，充分凸显店铺名称，吸引顾客视线注意。

宽敞的店铺入口：“依衣不舍”服装店的外观采用半封闭型设计，即店铺入口适中，顾客可以从店铺外直接透视店铺内，采用玻璃门提高透视性，使内部商品对顾客具有吸引力。顾客从外面看到店铺内部所展示的商品，对其产生兴趣，从而促使其实现购物消费。

（5）员工服装

夏装

春秋装

冬装

（6）店面室内装修设计

㈡应用系统

（1）店铺内部设计

对“依衣不舍”服装店购物环境的内部装修设计要素进行合理组合，创造令人舒适的购物空间，应是“依衣不舍”的追求目标之一。

①照明设计对“依衣不舍”进行照明设计的目的就是正确传达商品信息，展现商品魅力，吸引顾客进入店铺，最终达到促进销售的目的。

基本照明：确保整个店铺获得一定的能见度而进行基本照明，主要用来均匀地照亮整个店铺，营造一个整洁宁静、光线适宜的购物环境。自然光是最好的基本照明，可以展现商品的本色和原貌。当阴雨天或早晨与夜晚等自然光不够强烈的情况下，可借用位于天花板顶部的荧光灯进行基本照明。

重点照明：为突出商品的优秀品质，增强商品吸引力，照射方法是在展示商品的斜上方（30～45度）位置用聚光灯照射商品。这个位置照射，可形成商品明亮部分与背影部分的分界，从而突出商品的立体感、提升商品的质感。

②声音设计

声音对于”依衣不舍”服装店的气氛尤为重要。令人不愉快或难以忍受的声音会破坏店铺营造的购物氛围，而适当的音乐有助于商品促销。因此，建议”依衣不舍”服装店内可播放柔和而节拍慢的轻音乐，营造自由轻松的购物氛围，令顾客心情得以舒缓，有利于其作出最终选择，从而增加销售额。

③气味设计

“依衣不舍”服装店的气味，对创造最大限度的销售额来说，也是相当重要的。芬芳的气味可增进顾客的愉悦心情，会吸引顾客购买商品。店铺可采用淡淡的茉莉花清香，严格控制令人不愉快的气味，包括烟味、昆虫类气味、清洁用品气味等。 ④通风设计

校园内学生群体流动量大，空气较易污浊，为保证店铺内空气清新畅通，冷暖适宜，采用空气调节措施，加强店铺通风系统的建设。

店铺空调配置应遵循舒适性原则。冬季暖气不宜过足，顾客从店外进入店内，难以适应，感到燥热无比，影响购物心情；夏季冷气不宜过足，顾客感觉冷气习习，会有不适应感。使用空调时，维持适度的温度和湿度至关重要。

（2）店铺内部布局

根据”依衣不舍”服装店员工数量较少、经营种类较多等具体情况，为了方便商品保管，充分展示商品特色与发挥各设备的使用效能，并更好地提高员工服务效率，最大程度地方便顾客购物，建议该店采用沿墙式内部布局方式，（见下图）采取这种布置方式，能够陈列展示较多的商品，有利于减少导购人员，节省人力，也便于导购人员相互协作，并有利于安全管理。

四．附件一

导购员的日常工作管理

1.按时提前上班，营业员一般需在规定的时间内提前半个小时上班，以做好全卖场的清洁工作。

2.保持店铺、层板、层架、地整齐清洁。

3.店长开早会，总结昨天的工作情况，以及在销售过程中遇到的问题，并将当天的工作计划交待清楚。

4.整理货架上的服装，盘查货品是否与前晚相符。

5.检查店铺区货品的质量，确保无次货，无打错价。

6.将补充款按陈列方式摆置到相应的位置。

7.进入销售工作状态，并随时整理货架上的物品。

8.认真开出销售小票，确保内容准确无误。

9.按要求认真填写各种表格与单据。

10.收集顾客的提出的意见与建议信息，以归纳汇总上报到店长处。

11.协助处理顾客投诉及工作范围内的特别要求。

12.交接班时要将当日发生的事情交待清楚，并清点货品。

13.清点货品，及时填写补货单，补齐货品。

14.交接清楚后下班。

五．附件二

服装店员工准则

1.员工应具有强烈的服务意识与服务观念，具备高尚的职业道德，以自身的良好表现共同塑造良好的品牌形象。

2.员工应遵守国家法律法规，遵守店铺管理制度。

3.如遇不明事项应服从店主领导，与同事合睦相处，对新进员工应亲切，公平对待。

4.员工应保守店铺的机密，不得对外泄露任何有关店铺的销售数据，不得利用职务之便图谋私利。

5.员工对待工作与顾客应谦恭诚恳，满腔热情。遇事不可推诿，不可意气用事，更不可故意刁难顾客。

6.员工有义务完善各项工作及服务品质，提高工作绩效。

7.员工应爱惜店内财物，控制各项费用与支出，杜绝浪费现象。

8.员工应恪尽职守，非经核准不得阅览不属于本职范围内的数据或传播不确消息。

9.员工有违反上述准则条例的，将依据奖惩条例予以处罚。

六．附件三

服装店员工的仪容仪表

1.头发要整齐、清洁、头饰要与工服、发型搭配得当。

2.女同事按公司化妆标准化妆，不可留长指甲。男同事不可留胡子。

3.如果有体味者，要适当涂止汗露。

4.制服要干净、整洁，不能有异味。

5.店员不能穿厚底鞋、拖鞋。

第二篇：篇一服装激励口号

服装激励口号

目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气全力拜访，入围精英目标既定，身体力行坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高推销始于拜访活动要有方向

拒绝不必沮丧专业行销路长

初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃信心是成功的开始，恒心是成功的方法以质量求生存，以信誉求发展，

不怕客户来揭短，就怕自己砸饭碗

推动你的事业，不要让你的事业推动你做人诚实信用，做单精明干练

要想飞，就得追；要成功，努力干

爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙成功是我的志向，卓越是我的追求

扬民族自尊，建共同富裕

追求优质契约，创造满意客户您的满意是我们最大的快乐*回馈客户，从我做起，*心中有情，客户有心*观念身先，技巧神显*持之以恒，芝麻开门*攻守并重，全员发动*活动目标，服务导向*情直意切，深耕市场*全力以赴，掌声响起*本周破零，笑口常开*重诺守信，受益无穷*客户服务，重在回访*仔细倾听，体认心情*索取介绍，功夫老道*热忱为本，永续经营*服务客户，播种金钱*增加信任，稳定续收

第三篇：五一商家促销活动策划方案

一、促销活动背景分析

如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多"奇迹"的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

二、促销活动时间

5月1日--7日

三、促销活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、促销活动方式

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

五、促销活动主题

爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。

第二部分：促销活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经"黔驴技穷"。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

这一次促销活动的机会点

1、采用以促销活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个促销活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

二、这一次促销活动的主要优势

1、促销活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传促销活动具有广泛的眼球吸引力，根据促销活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

三、这一次促销活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通促销活动手段激发大众参与热情，以这一次促销活动"关爱?亲情?和谐"的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)

3、强调"沟通连接社会"的情感因素，突出"品牌背后是文化"以及人性化设置。

第三部分：促销活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为"爱怎么听就怎么听，绚出你自己"，"喜欢她/他就要让她/他听见"，"爱听也爱做，彩铃创作先锋"

2、舞台布置：

*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

*背景长4.5米，宽2米。

上行写：爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

*舞台左右各放两个音响

*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

*舞台前在摆个气模

3、柜台设置：

*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

*柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

*真机放在柜台里

*柜台上放模型，模型下放着相应的传单

*柜台的手机应按价格摆放

*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

*每个柜台有两位销售员

二、人员选择

1、舞台人员选择：

舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量"阳光"，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。

2、柜台销售人员选择：

首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

三、服装的选择

1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。

2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。

四、舞台表演

1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最优美获胜;喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加促销活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜;爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。促销活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。

3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

五、发放传单

在促销活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力)。

第四部分：媒宣方案

一、宣传周期

4月20--31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道"爱听"究竟是什么东西。(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。)

5月1日——7日促销活动开幕。

5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。

二、宣传地域覆盖面

以促销活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。

第五部分：成本预算

项目所需资金单位：万元

媒体宣传费用5

场地费用0.1*5=0.5

员工津贴12*0.01*5 4*0.005*5=0.7