无忧范文网小编为你整理了多篇《商业计划书(推荐3篇)》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在无忧范文网网可以找到更多《商业计划书(推荐3篇)》。
第一篇：商业计划书
商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。
第一部分 XX项目摘要
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、XX市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1、财务历史数据
2、财务预计
3、资产负债情况
第二部分 XX项目综述
第一章公司介绍
一、公司的宗旨
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持
第二章XX技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、 知识产权策略
6、 无形资产
三、XX产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4、原有主要设备及需添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第三章XX市场分析
一、XX市场规模、市场结构与划分
二、XX目标市场的设定
三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况
五、XX市场趋势预测和市场机会
六、XX行业政策
第四章XX竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章XX市场营销
一、概述营销计划
二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1、主要促销方式
2、广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标
第六章XX投资说明
一、资金需求说明（用量/期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章XX项目投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章XX项目风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章公司管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章XX项目财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
注意事项
一般商业计划书编制时间：一份完整的商业计划书编制，专业投资顾问公司需要10-15个工作日。
第二篇：篇二服装公司标语
精益从心开始，改善由我做起；
ie is from the heart, improvement is from you.
下一道工序就是客户；
the next position is your customer.
团队的效率才是真效率；
team efficiency is the real efficiency.
标准作业，作业标准；
standard operating, operate standardized.
我的设备我保养，我的品质我保证；
keep equipments well maintained, let quality be better guaranteed. 坚持改善，天天向上；
pursue improvement, make progress everyday.
不求一次完善；
improvement is not for only once.
改善只有更好，没有最好；
there is no best but better for improvement.
今天你提案了吗！今天你改善了吗！
have you submitted your proposal today? have you made improvement today? 上联：整理整顿是基础；下联：清洁清扫是保持；横批：素养自然行。 seiri, seiton are the foundation;
seiso, setketsu are for keeping.
shitsuke comes naturally.
库存是万恶之源！
inventory is the resource of all badness.
降低库存，减少浪费；
reduce inventory, decrease waste.
一针一线，价值体现；
a single needle or piece of thread embodies value.
搬运寻找，尽量减少；
movement and looking for things should be reduced to the minumum. 多余动作，劳而无获；
no gain for unnecessary movements.
动作优化，有功无过；
it is never wrong to optimize movements.
过量加工，费时费工；
surplus process is a waste.
浪费资源，金钱去填；
resources waste needs money to fill.
优化程序，省心省力；
optimized procedure saves time and money.
一二三四，步调一致；
one, two, three, four, keep the step along the goal.
发现问题，及时报告；
discover problem, report it in time.
隐藏错误，害人害己；
hiding mistake is harmful.
技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
篇四：服装销售团队口号
服装销售团队口号
1、永不言退，我们是最好的团队!
2、成功决不容易，还要加倍努力!
3、因为自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作气，挑战佳绩!
6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
10、赚钱靠大家，幸福你我他。
11、每天多卖一百块!
12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
13、多见一个客户就多一个机会!
14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路!
16、团结一心，其利断金!
17、团结一致，再创佳绩!
18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、众志成城 飞越颠峰。
21、付出一定会有回报。
22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
23、道路是曲折的，“钱”途无限光明!
24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
篇五：服装企业口号
篇一：服装公司标语
精益
从心开始，改善由我做起；
ie is from the
heart, improvement is from you.
下一道工序就是客
户；
the next position
is your customer.
团队的效率才是真
效率；
team efficiency
is the real efficiency.
标准作业，作业标
准；
standard
operating, operate standardized.
我的设备我保养，
我的品质我保证；
keep equipments
well maintained, let quality be better guaranteed. 坚持改善，天天向上；
pursue
improvement, make progress everyday.
不求一次完善；
improvement is
not for only once.
改善只有更好，没
有最好；
there is no best
but better for improvement.
今天你提案了吗！
今天你改善了吗！
have you
submitted your proposal today? have you made improvement today? 上联：整理整顿是
基础；下联：清洁清扫是保持；横批：素养自然行。 seiri, seiton are the foundation;
seiso, setketsu
are for keeping.
库存是万恶之源！
inventory is the
resource of all badness.
降低库存，减少浪
费；
reduce inventory,
decrease waste.
一针一线，价值体
现；
a single needle
or piece of thread embodies value.
搬运寻找，尽量减
少；
movement and
looking for things should be reduced to the minumum. 多余动作，劳而无获；
no gain for
unnecessary movements.
动作优化，有功无
过；
it is never wrong
to optimize movements.
过量加工，费时费
工；
surplus process
is a waste.
浪费资源，金钱去
填；
resources waste
needs money to fill.
优化程序，省心省
力；
optimized
procedure saves time and money.
一二三四，步调一
致；
one, two, three,
four, keep the step along the goal.
发现问题，及时报告；
discover problem,
report it in time.
隐藏错误，害人害
己；
hiding mistake is
harmful.
技巧提升，业绩攀
升，持之以恒，业绩骄人 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 快乐工作，心中有梦，
齐心协力，再振雄风 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 三心二意，扬鞭奋蹄，四
面出击，勇争第一 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 业务规划，重在管理，坚持
不懈，永葆佳绩 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 市场练兵；心里有底，团结拼
搏，勇争第一 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 目标明确，坚定不移，天道酬勤，
永续经营 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 今天付出，明天收获，全力以赴，事
业辉煌 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续
辉煌
篇二：服装激励口号
服装
激励口号
目标明确，挺进高
峰 人人奋勇，个个争先把握机会，努力举绩 达成目标，入围高峰旅游是奖励 大家来
争取 你能我也能 万元抢先组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气全力拜
访，入围精英 目标既定，身体力行坚持不懈，百折不挠 追求卓越，永攀新高推销始
于拜访 活动要有方向
拒绝不必沮丧 专
业行销路长
初生牛犊，尽显神
威 当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显 风光正茂，出类扰萃信心是成功的开始，
恒心是成功的方法以质量求生存，以信誉求发展，
不怕客户来揭短，
就怕自己砸饭碗
推动你的事业，不
要让你的事业推动你做人诚实信用，做单精明干练
要想飞，就得追;
要成功， 努力干
爱心、信心、耐心
是你开启行销成功之门的钥匙成功是我的志向，卓越是我的追求
扬民族自尊，建共同富裕
追求优质契约，创
造满意客户您的满意是我们最大的快乐*回馈客户，从我做起，*心中有情，客户有
心*观念身先，技巧神显*持之以恒，芝麻开门*攻守并重，全员发动*活动目标，
服务导向*情直意切，深耕市场*全力以赴，掌声响起*本周破零，笑口常开*重
诺守信，受益无穷*客户服务，重在回访*仔细倾听，体认心情*索取介绍， 功夫老
道*热忱为本，永续经营*服务客户，播种金钱*增加信任，稳定续收
篇三：企业口号标语大全
企业
口号标语大全
迎接变化，勇于创
新
适应公司的日常变
化，不抱怨
面对变化，理性对
待，充分沟通，诚意配合 在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路
创造变化，并带来
绩效突破性地提高
勇于承认错误，敢
于承担责任
激情--乐观向上，
永不言弃
热爱工作，顾全大
局，不计较个人得失
以积极乐观的心态
面对日常工作，不断自我激励，并获得成功
不断设定更高的目
标，今天的最好变现是明天的最低要求
敬业--专业执着，
精益求精
上班时间只做与工
作有关的事情，没有因工作失职而造成的重复错误 今天的事不推到明天，遵循必要的工作流
程
持续学习，自我完
善，做事情充分体现以结果为导向
得客户者得天下
产品与产品的差异
在于细节
以人才和技术为基
础，创造最佳产品和服务 人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢 企业文化
宣传口号，企业文化标语，公司文化标语口号
备注: 本套无标语
设计图,文字只供学习使用,传播时请注明来自<<明网标语>>
三新二点”：新机遇、
新挑战、新市场；服务只有起点，满意没有终点
放我的真心在您的'
手心
自信、诚信；用心、
创新 网内存知己，天涯若比邻
“艰苦坚实、诚信
承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础；以诚实的信念承诺一流的企业服务；
实干的精神创造高效的企业业绩 “三学二创一开拓”：学政治、学文化、学技术；创企业经
济效益、创电信一流服务；灵活经营，开拓点心发展新思路
开拓、创新，立足
市场求发展；优质、高效，用心服务为用户
精彩源于电信 创
造自在生活
贵族化的品质 大众话的生活
勤思巧干苦攀，风
逆我自昂扬；创新创收创业，我誓更创辉煌
物美价廉、沟通无
限
需求万变、努力不
变
以市场为导向、以
网络为基础、以人才为根本、以发展为前提
用心才能创新、竞
争才能发展
优服务、高效益、
大发展
和谐创新、开拓市
场、团结拼搏、共创未来
企业和市场同步、
管理与世界接轨
诚信、高效、创新、
超越 爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流
团结、拼搏、务实、
高效
敬业、创新、务实、
高效
创新、创业、创辉
煌 超越自我、追求卓越
效益源自创新
诚信高效、服务用
户、团结进取、争创效益
全心全意传递祝福，
尽职尽责开拓创新 爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来 学技术，提供优质服务；讲
高效，以行动让用户满意；扩宣传，开拓市场新局面；建制度，树立企业新形象
以人才为根本，以
市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨
节约、团结、求实、
创新 讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益
“一个基础，两个
实现，三个提高”：以网络为基础；实现企业业务量目标，实现企业人均产值目标；提高企业
市场竞争力，提高企业品牌效应，提高员工待遇
勇创一流、勇创新
高
敢于竞争、善于竞
争、赢得竞争
用一流的待遇留住
一流的人才
团结、敬业、奉献、
创新 创建南电网络，追求美好生活 创造更新、更全、更强、高速的电信网络
用我们行动连接你我他
我们网络永不堵车
篇六：“十大”经典店铺口号
“十大”经典店铺口号
1.Outside a muffler shop: "No appointment necessary, we hear you coming."
一家消声器店外："根本不用预约，我们听到你来了！"
2.Outside a hotel: "Help! We need inn-experienced people."
酒店门外："帮帮忙！我们缺少常住小酒馆的人。"
3.On a desk in a reception room: "We shoot every 3rd salesman, and the 2nd one just left."
接待室的桌上："三个一轮！我们要毫不留情地赶走第三个推销员！注：第二个刚刚离开。"
4.In a veterinarians waiting room: "Be back in 5 minutes, Sit! Stay!"
兽医的候诊内："稍候5分钟。趴下，别动！"
5.At the electric company: "We would be de-lighted if you send in your bill. However, if you don't you will be."
在电气公司："如果你送来钞票，我们会很高兴；如果你不送，就会被断电。"
6.On the door of a computer store: "Out for a quick byte."
电脑专卖店门上："出去找一个更快的字节。"
7.In a restaurant window: "Don't stand there and be hungry, come on in and get fed up."
餐馆橱窗："别饿着肚子傻呆在那儿，进来吧，吃顿饱饭！"
8.Inside a bowling alley: "Please be quiet, we need to hear a pin drop."
在保龄球馆："保持安静，我们需要倾听大头针落地。"
9.In the front yard of a funeral home: "Drive carefully, we'll wait."
在墓地的前院："开车当心，我们会等着你的。"
10.In a counselors office: "Growing old is mandatory, growing wise is optional.
在咨询师办公室："变老是由上帝控制的，变聪明是由自己控制的。
篇七：便利店口号
全家------健康新生活就在全家，耶~欢迎光临
开店贺词：
生意兴隆财源滚滚最后预祝本店开店成功
还需要点什么吗？
收您50元
找您25元
谢谢 欢迎再次光临
一定要锁好店里办公室的门是为了确保店铺及资料的安全
篇八：平价商店宣传口号
茂名市平价商店宣传口号
各平价商店应在经营区内外张贴或悬挂平价商店的宣传口号，使平价商店深入民心，家喻户晓，增强群众对平价商店认知度。
茂名市平价商店的口号是：
（一） 平价惠民；
（二） 平价商店惠民利民；
（三） 保障供应惠民生，稳定物价促和谐；
（四） 平价惠平民；
（五） 平价利平民。
第三篇：创业计划书
一、 项目概况
项目目的：自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。
项目名称：自食其乐西餐厅
性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。
建设地点：蚌埠市地区
市场分析：学院现有一万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。
经营范围：
1、 推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。
2、 西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。
3、 美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。
财务数据：见财务计划栏。
注册资金：――十万人民币。
融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。
组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。
组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。
结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
二 、管理层及部门职能
(一)、店长
1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。
2、工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。
(二) 、行政人事
部门职责
1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。
2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。
3、对西餐厅项目进行具体的设计。
4、制定西餐厅目标以及进度表。
5、建立项目管理系统。
6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。
7、跟踪分析项目开发成本。
8、管理项目中的风险和变化。
9、负责项目团队建设。
(三)、厨师
对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办法。
(四)、服务员
部门职责
以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。
(五) 、市场开发部
部门职责
1、制定本部门年度营销目标计划。
2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密。
3、指定产品的价格、品质和广告宣传。
4、对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。
5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。
三、研究和开发
项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。
(一) 、项目申请
1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”
2、向有关部门协商其他业务项目的经营许可。
(二)、开发准备
1、内部事务整合
根据本地区的现实状况，制定营销计划，经多方审核通过。
2、业务项目准备
开始可与相关业务的西餐厅取得联系，共同制定计划设计。联系当地的西餐厅，请求提供服务和咨询服务。同时在广大市民中开展业务宣传，以广告、宣传单、调查问卷方式进行一定的宣传。
四、行业及市场
校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店；其次，是怎样达到以下营销效果。
(一) 、西餐业的形成以及发展前景分析
1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。
2、西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。
3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。
(二)、西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。
(三)、大学校园所在地(凤阳)市场分析
西餐厅市场分析：
凤阳地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。
消费市场分析：
凤阳地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好。
(四)、西餐厅的特点
1、同一性
目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。
2、追求时尚个性化
西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营
目前困境 ：
我们公司目前面临的困难是：
一、西餐厅的选择；
二、产品样式的选择；
三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额！我们的目的是效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了！
还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇！所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：
1.对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。
2.根据地图，标出你看好的地点。
3.在选定的地方周围，画出经营范围
4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。
6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。
初期策略：
做好宣传，打响知名度。
1、通过传单、广告的方式在周边地区形成一定的影响。
2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目，对于一定数量的居民提供免费的试吃活动。
五 营销策略
1、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。
2、营销队伍和管理：尊重餐饮业人员的独立人格。管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解. 既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性. 公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。
3、促销计划：西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
4、价格决策: 主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
六、 产品生产
1、西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。
2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。
4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。
5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。
七、 财务计划
每月费用支出表
支出项目支出金额备注
网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊
店面租金￥20000.00店面为100平方米左右
员工工资￥1500.00 员工10名
税收及水电费￥9000.00税收采用定额税
装潢费用￥50000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊
合计总支出为￥100000.00元
1、业务利润
以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，流动人口大约1000以上每日，每天实际可接单在50人左右，按每一单20到30元不等， 一年收入在450000万元左右，总体盈利还是相当可观。
2、店铺每月盈亏平衡点：
每月总支出为19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只销29120元即达盈亏平衡)
每天的盈亏平衡点：29120元÷30天=970元
八、风险投资及对策
西餐厅的风险主要有：
1：客流量小
2：产品成本高
对策：
1：制定正确有效的宣传计划，通过广告，传单等方式进行宣传，提高知名度，提高客流量。
2：适时了解市场上产品的成本，制定措施应对各种高价格和成本的增加。
