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目录
前言
一、策划背景
1、电信及产品的介绍
2、电信在深职院发展面临的问题 3、本次策划的必要性
二、市场调研分析
1、宏微观环境分析（pest分析、行业背景分析） 2、电信在深职院的现状（swot分析）
三、市场营销
1、营销战略stp分析 2、营销战略规划 3、营销策略 3、1 产品策略 3、2 定价策略 3、3 渠道策略 3、4 推广策略
四、费用预算
五、执行率
中国移动和中国联通纷纷瞄准该市场，运用各种策略，抢占商机，争夺市场。而深职院正处于海滨城，该地区的手机用户大多数是移动用户，移动占有率极高。联通用户也瓜分了一定的市场份额。但使用电信的手机用户占有率极少，除少数学生宿舍使用固定电话与校园内分布的ip电话机。面对各个通讯运营商你争我抢良性竞争中，中国电信如何在深职院原有市场上加以开拓，以成为现实的关键问题。对此，中国电信采取了一系列的措施来扩大自己在深职院的市场占有率，提高自己的品牌知名度。我们针对该活动在黎明大学的可行性如何？各款手机与不同套餐是否能得到同学们的青睐？以及此活动的进行能相应提高电信多少的市场占有率等问题做了相应的策划书。在策划书中我们对深职院市场宏微观环境进行了详细的分析，更加清晰了深职院市场内各通讯运营商的竞争者情况与黎大师生的消费情况，从而进一步的锁定目标的人群，制定出了我们认为可行的市场营销战略。希望通过实施我们的策划书后，能促进电信公司的总销售量的提高、预计毛利的增加以及大大提高电信在黎大市场的占有率等，以达到一定的经济效益 篇2：策划书目录格式
封面：
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。
广告策划小组名单：
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。
目录：
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：
第一部分：市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； ? 总体的经济形势 ? 总体的消费态势 ? 产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景：
? 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
（3）市场的文化背景
? 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。? 企业的供应商与企业的关系 ? 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。
（1）市场的规模： ? 整个市场的销售额
? 市场可能容纳的最大销售额 ? 消费者总量
? 消费者总的购买量
? 以上几个要素在过去一个时期中的变化 ? 未来市场规模的趋势
（2）市场的构成：
? 构成这一市场的主要产品的品牌 ? 各品牌所占据的市场份额 ? 市场上居于主要地位的品牌
? 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ ? 未来市场构成的变化趋势如何？
（3）市场构成的特性： ? 市场有无季节性？ ? 有无暂时性？
? 有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。
（1）机会与威胁
（2）优势与劣势
（3）重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。 ? 现有的消费时尚 ? 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成： ? 现有消费者的总量 ? 现有消费者的年龄 ? 现有消费者的职业 ? 现有消费者的收入
? 现有消费者的受教育程度 ? 现有消费者的分布
（2）现有消费者的消费行为： ? 购买的动机 ? 购买的时间 ? 购买的频率 ? 购买的数量 ? 购买的地点
（3）现有消费者的态度： ? 对产品的喜爱程度 ? 对本品牌的偏好程度 ? 对本品牌的认知程度 ? 对本品牌的指名购买程度 ? 使用后的满足程度 ? 未满足的需求 3、潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性： ? 总量 ? 年龄 ? 职业 ? 收入
? 受教育程度
（2）潜在消费者现在购买行为： ? 现在购买哪些品牌的产品？ ? 对这些产品的态度如何？ ? 有无新的购买计划？
? 有无可能改变计划购买的品牌？
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： ? 潜在消费者对本品牌的态度如何？ ? 潜在消费者需求的满足程度如何？ 4、消费者分析的总结。? 机会与威胁 ? 优势与劣势 ? 重要问题
（2）潜在消费者： ? 机会与威胁 ? 优势与劣势 ? 主要问题点
（3）目标消费者： ? 目标消费群体的特性 ? 目标消费群体的共同需求 ? 如何满足他们的需求？
三、产品分析
1、产品特征分析。
（1）产品的性能： ? 产品的性能有哪些？
? 产品最突出的性能是什么？
? 产品最适合消费者需求的性能是什么？ ? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？
（2）产品的质量：
? 产品是否属于高质量的产品？
? 消费者对产品质量的满足程度如何？ ? 产品的质量能继续保持吗？
? 产品的质量有无继续提高的可能？
（3）产品的价格：
? 产品价格在同类产品中居于什么档次？ ? 产品的价格与产品质量的配合程度如何？ ? 消费者对产品价格的认识如何？
（4）产品的材质：
? 产品的主要原料是什么？ ? 产品在材质上有无特别之处？ ? 消费者对产品材质的认识如何？ 5）生产工艺：
? 产品通过什么样的工艺生产？ ? 在生产工艺上有无特别之处？
? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？
（6）产品的外观与包装：
? 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？? 产品在外观和包装上有没有缺欠
? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？? 外观和包装对消费者是否具有吸引力？
? 消费者对产品外观和包装的评价如何？
（7）与同类产品的比较：
? 在性能上有何优势？有何不足？ ? 在价格上有何优势？有何不足？ ? 在材质上有何优势？有何不足？ ? 在工艺上有何优势？有何不足？
? 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ 2、产品生命周期分析。
（1）产品生命周期的主要标志
（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知 3、产品的品牌形象分析
（1）企业赋予产品的形象 ? 企业对产品形象有无考虑？ ? 企业为产品设计的形象如何？
? 企业为产品设计的形象有无不合理之处？? 企业是否将产品形象向消费者传达？
（2）消费者对产品形象的认知： ? 消费者认为产品形象如何？
? 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？? 消费者对产品形象的预期如何？ ? 产品形象在消费者认知方面有无问题？ 4、产品定位分析。
（1）产品的预期定位：
? 企业对产品定位有无设想？ ? 企业对产品定位的设想如何？
? 企业对产品的定位有无不合理之处？? 企业是否将产品定位向消费者传达？
（2）消费者对产品定位的认知： ? 消费者认为的产品定位如何？
? 消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？? 消费者对产品定位的预期如何？ ? 产品定位在消费者认知方面有无问题？
（3）产品定位的效果：
? 产品的定位是否达到了预期的效果？? 产品定位在营销中是否有困难？ 5、产品分析的总结。
（1）产品特性： ? 机会与威胁 ? 优势与劣势 ? 主要问题点
（2）产品的生命周期篇3：策划书格式及要求
策划写作注意事项及要求 策划书的结构——封面、正文（含目录）、附录
一、策划书封面
1、策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。宋体初号居中并加粗 2、策划者姓名：策划小组名称及成员姓名列示出来。
宋体4号居中并加粗
3、策划书制作时间：年、月、日。落款时间必须用阿拉伯数字。
宋体4号居中并加粗
二、策划书的正文
每份策划书最基本的项目要有名称、时间、地点、意义、对象、具体流程、经费预算、落款和时间等；
目录应该简洁明了，它是整个策划案的索引，应让阅读者一目了然。
①大标题：宋体2号居中并加粗，可视标题长短灵活改动并控制在一行内；
②小标题：宋体4号并加粗；
③正文:宋体4号；
④正文行距：1.5倍行距；
⑤纸型：统一用a4纸。
三、策划书的附录 供参考的文献与案例如有第二、第三备选方案，列出其概要，其他与策划内容相关的事宜。
要注意：
1）策划不拘泥于表格形式，可自行设计，力求内容详尽、页面美观。
2）可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等。
3）如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订。4）策划书需从纸张的长边装订。
5）一个大策划书，可以有若干子策划书。
