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第一篇：策划书格式
农夫山泉关于赞助国际大学生运动会暨运动会期间相关活动的策划书
策划人:汉语言文学0901班
叶瑶瑶23
洪霏26
农夫山泉关于赞助国际大学生运动会暨运动会期间相关活动的策划书
项目背景：
农夫山泉是中国第一的饮用水供应商，但是在2010年，许多的关于农夫山泉饮用水的负面新闻出现，将农夫山泉的公众美誉度降至一个低点。从砒霜门事件到被国家评为“十大环境破坏者”，这是农夫山泉的公众形象遭到破坏。所以，先前农夫山泉所打出的广告语：“我们只是大自然的搬运者。”已经没有办法吸引现在的公众群。
在人们需要环保，需要节能的大环境下作为中国饮用水的龙头企业，在环保这个方面也要做到符合现在年青人的心态。
而2010年前期所遇见的关于饮用水里有砒霜的时间，这对于后来的破坏者形象是一个大的伤疤。所以现今的农夫山泉应该在自己的公众形象和产品质量上作出自己的保证和承诺。
项目策划
公关目标
树立农夫山泉在大学生面前的洁净环保形象。
项目实施
在总体的形象策略确定后，农夫山泉将推出了一系列的宣传活动： 第26届世界大学生运动会于2011年8月12日至22日在中国深圳举行，届时农夫山泉公司企划加入到活动中，与腾讯公司、优酷网、人人网携手，向当代大学生展现中国饮用水洁净环保的形象。届时，还将在全国举行以“接住每一滴水”为主题的创意广告与创意海报征求大赛。将素有良好口碑的农夫山泉与充满活力的世界大学生组合在一起，创造健康环保形象，较好的传递公司的信念，有效地宣传了农夫山泉的环保形象。
在大运会的举办期间可以通过网络这个平台在大学生中加强对于水的观念，利用奖励机制的游戏规则，在一些游戏平台宣传“水的健康理念”，同时利用这个时间段的合作优势，将农夫山泉的饮用水瓶作为一个载体，将大学生的运动激情和青春活力展现，并且在上面为各个合作网站的一系列活动做外部宣传载体。
与腾讯合作的项目措施：
㈠，在腾讯旗下的游戏中插入植入式宣传。将大运会与农夫山泉的合作宣
传至大众。
在腾讯公司旗下，有诸多网上宣传途径，例如腾讯QQ、QQ农场、QQ牧场、魔法卡片、停车场一些网页游戏。
农夫山泉公司与腾讯公司合作，在其官方网站上设立一定的奖励机制。具体实施如下：在QQ农场或牧场因收获某些植物和家禽即可获得由农夫山泉提供的爱心里礼品;在停车场或者其它游戏中因收获或捐赠游戏金币等，侧可获得由农夫山泉提供的奖品。
活动时间：2010年7月1日到9月30日止。
㈡，在腾讯公司的官方网站，插入植入式广告图片，并宣传农夫山泉赞助
世界大学生运动会，并宣传以“接住每一滴水”为主题的全国大学生创意广告与创意海报大赛。
活动时间：2010年3月1日到8月1日止。
与人人网合作具体措施：
人人网是大学生中运用比较广的网站，在人人网首页注入广告，向全国大学生征集以“接住每一滴水”为主题的创意广告以及创意海报征求大赛，并说明大赛规则和时间，在其上与大学生官方网站进行连接，达到宣传效果。活动时间：2011年3月1日至8月1日。
与优酷网合作的具体措施
优酷网为视频网站，届时与农夫山泉公司合作在活动期间，宣传农夫山泉赞助世界大学生运动会，并在其网站上以短片和网页形式宣传以“接住每一滴水”为主题的全国大学生创意广告语创意海报征求大赛。
活动时间：2011年3月1日至8月1日。
大运会期间的活动措施
㈠，向来参加大运会观赛的观众提供免费饮用水，在场馆设立饮用水供应
点，水源以广东的水库为主要的供应水源。
在场馆出口处旁边设立多余废水收集站，将一些人们认为是多余的饮用水收集，进行净化，然后供应给周边工业。
在志愿者站，让农夫山泉饮用水成为临时救急的水，让人们在炎炎夏日能感到农夫山泉的贴心。
收集供水过程中的剩余废水，在场馆内部建立一面废水处理微观墙。让来往大学生亲身感受水在身边的循环。
将所有的饮用水的出厂回流过程透明化。在志愿者站设张贴流程海报。
利用大运会的官方网站，进行植入式网页链接，收集大学生对于大运会期农夫山泉的看法和改进意见。
制作视频，将农夫山泉饮用水的制作过程全部透明化，让人们对于农夫山泉的制作过程放心。视频在大运会官网的边栏滚动播出但不影响正常的网页浏览。
将夫山泉所提倡的“水的健康理念”在供应水点进行传播。
制作节水小徽章，免费的在志愿者站限量发放。在徽章上标明农夫山泉。㈡，㈢，㈣，㈤，㈥，㈦，㈧，㈨，主题活动
活动主题：接住每一滴水！
活动方案一：在网络上征集创意短片——关于大学生日常生活中节水。
短片内容：
1.以大学生的形象为主要人物。
2.内容为生活中的节水细节。
3.富有创意性和艺术性，但必须源于生活。
评选方式：
1.以网络大众为主要评委。
2.由知名MV短片导演进行最终评选。
活动奖励：
1.优秀的短片会作为农夫山泉官网的推广短片。
2.在网络评选中有特色创意的短片由农夫山泉为载体在网络中永久保存。
征集范围：
全国各地高校在校大学生
征集时间：
2011年3月1日至2011年7月25日
活动方案二：在网络上征集创意海报——节水
海报内容：
1.富有创意，富有想象力
2.源于生活细节
3.突出当代大学生的活力形象
4.海报为电脑可输入的图画
评选方式：
以网络大众评选为主
由知名画家做最后的技术评比
活动结果：
1.被评为最具有的创意的1000张海报可以作为在农夫山泉在大运会期间的宣传海报。
2.其中最有创意和最切合主题的海报将成为农夫山泉2012年的宣传海报。
征集时间：
2011年3月1日至2011年7月25日
活动经费
农夫山泉与腾讯公司有关宣传方面的经费为500万元，其中包括网络途径的宣传和合作经费。（备注：以一千万为上限）
农夫山泉与人人网站的合作有关经费为300万元。（上限为500万元）农夫山泉与优酷网站的合作经费为300万元。（上限为500万元）
农夫山泉以“接住每一滴水”为主题的创意广告和创意海报大赛启动基金费用为500万元。（上限为800万元）
大运会期间免费饮用水供应、急救水供应经费为500万元。
大运会期间设立废水收集站以及相关废水净化研究费用为200万元。
大运期间的场地租借费用（包括废水收集站和志愿者站以及相关的饮用水供应点等），其经费为100万元。
备注：此次公关策划费用上限为4000万元以上各项经费的支出为初步估计，如若宣传过程中有所获益则再将投入宣传和主题活动，其余经费用于紧急支出及额外宣传等。
第二篇：策划方案格式
网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
(一)明确组织任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)swot分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
(五)网络营销平台的设计
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
(六)网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略――网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。
(七)形成网络营销策划书面形式
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
