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第一篇：商业策划书
一、序言
随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。
在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。
现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。
同比“便利店”的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。
二、市场分析
（一）消费群体分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：
（1）集市水果摊
（2）大型超市
针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的`消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：
通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本项目方案所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁形象店的市场定位是――低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。
（二）市场前景分析
现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。
三、竞争分析
水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。
第二篇：商业计划书和项目可行性论证报告的区别与联系
商业计划书和项目可行性论证报告的区别与联系
作者：佚名转贴：不详
商业计划书是创业者或企业为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向投资方和风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得投资方或风险投资商支持的一份商业计划报告。同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。
项目可行性论证报告主要侧重于项目本身技术方面的分析，同时也针对项目实施所带来的经济效益进行评估，但项目可行性论证报告一般并不涉及项目实施中管理因素、人的因素和对投资人在利益方面的回报以及回报的方式等方面的内容。
商业计划书不仅要在技术方面和产业化的模式方面进行详实说明，同时更要在管理团队、经营战略、投资者回报的方式和投资者如何参与未来项目的经营监管等方面进行详细说明。
商业计划书对项目的论证比项目可行性论证更加全方位、多视角，换句话讲，商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书除作为企业融资的重要组成部分外，还可以使创业者有计划地开展商业活动，增加成功的几率。特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。当你处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营活动时，总会面临各种各样的问题，被大量繁杂的工作所困扰。这个时候，你就需要一份完备的商业计划。商业计划书可以从以下几个方面促进事业的成功：
1、分析你将开展的经营活动的可行性。只有美好的设想是远远不够的，商业计划书对你的设想进行科学的分析，让你知道你的设想是否可以实现；
2、帮助你得到风险投资商的投资，或者其它形式的融资，找到投资方或合作伙伴。只有拥有一份完美的商业计划书才能使你的融资需要成为现实，这对于
你来说是至关重要的；
3、对于你的业务发展来说，商业计划书也是不可缺少的。有了这样一份经营活动的指导文件，将大大节省你的时间，减轻你的压力。
第三篇：商业策划书
一、 预算及建设计划
资金投入：50-80万
投入地点：北京
出口地点：俄罗斯 欧洲
公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。 初期投入费用：租金15万-20万(办公厅约150-200平米)
装修：2万-5万
办公使用物品3万-6万(含展厅展柜) 公司注册费用：5万
周转资金：15万-20万
二、外贸平台的建设
外贸平台的建设涉及以下领域：
1、 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概2个月时间。
2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会(负责核销、退税)、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。
3、 货运代理，快递公司的选择、确定。
从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。
由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜(可以打折到73%)，时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量 由UPS在事后帐单中告之。
4、 公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列
公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。
如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。
5、 参加外贸行业协会，成为会员。
上海市xxx行业协会现有会员在5000家企业左右(包括浦东新区外贸协会)，外贸协会的主要功能为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决；另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。
三、公司部门作用
1、 营业部：主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。
2、 产品部：主要负责产品管理及下单生产、寻找供应商交接沟通、临时调配主要配合营运部运作。
3、 财务部：主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算公司财务管理。
四、运营模式及核算
投资股份比例为100%，其中股东占3位，每人股份分配为30%，其中10%为外商业绩奖励股，不授权股份，只做核算使用。
股份倍增折算：
股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%为外商业奖励股。 其奖励方式如下：
累积倍增方式：
你接单8万 开发A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接单8万， 8X5=40万，你的利润：40万X0.9%=3万6千，[ABCDX0.3=2400]X4=9600，3万6千―9600=26400是你真正的利润。加0.2%分红=你的股份收入公司利润占比 3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利
净利=毛利―提成―公司费用
如：借外力合作无达到预期工作，请见公司职员运营明细方案。
五、公司销售产品
出口产品：钢材 、五金。
六、出口流程
报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的`报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。
二、订货(签约)
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式
比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰)。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式
是指买卖双方直接交货付款。
第四篇：项目策划书
一、 活动介绍
爱心宿舍项目由中国扶贫基金会新长城项目部发起，并号召各高校参与的公益项目，是一个旨在搭建大学生公益参与平台、培育大学生公益意识和捐赠习惯的大型校园公益项目。项目通过高校公益社团的宣传和组织，号召大学生们以宿舍为单位，报名成为“爱心宿舍”，并指导鼓励大学生们集体发挥创造性与能动性，通过集体积攒零钱、每月定额捐款、变卖废品、义卖作品等方式筹集善款，此善款全部用于捐购爱心包裹项目，帮助贫困地区和灾区小学生发展。
二、 活动时间
3月5日― 5月6日
三、 活动地点
江苏大学学生宿舍区及宿舍区门口
四、 活动对象
主办单位：共青团江苏大学委员会
策划承办单位：江苏大学青年志愿者协会
江苏大学予爱协会
江苏大学爱心联盟
江苏大学志愿者服务社团
江苏大学京江学院爱心协会
活动参与者为自愿报名成为“爱心宿舍”的江苏大学学生
五、操作细则
1、做好前期准备工作，包括与中国扶贫基金会的沟通工作、校内宣传工作、与学校宿舍管理科的协调工作、联系废品回收站工作；
2、做好前期志愿者的安排工作，进行明确分工，并由活动指导老师对所有志愿者进行培训；
3、于本学期第四周正式开展本次活动；
4、活动期间以上述组织或社团为单位，深入宿舍区开展活动，成功说服某宿舍为“爱心宿舍”后，填写《爱心宿舍报名登记表》（附件1）；以后每两周一次，志愿者上门回收零钱或是旧物，每次回收都要做好记录并填好《爱心宿舍爱心记录表》（附件2），每次回收的志愿者都要随身携带并做好登记，交于组长汇总并填写统计登记表（附件3），宿舍管理组记录内容包括：瓶子个数，书、报等物品的本数或估计公斤数。
5、回收的零钱各组织或社团先自行汇总，回收的废品直接联系社团联合会外联部部长马铭（18796013470），间接联系已联系好的废品回收站工作人员，将志愿者回收的废物变现。
6、“爱心宿舍”项目所筹善款直接用于到邮局捐购“爱心包裹”，由中国邮政负责寄给贫困地区的小学生（每个包裹内附有一张回执明信片，可由收到包裹的贫困地区小学生回寄给包裹捐购人）。中国邮政专门开发了“爱心包裹”信息处理系统，全国的邮政网点都可以受理捐赠。
7、志愿者收集的善款可以用该宿舍或某位同学的名义捐购一个爱心包裹（满100元），善款不足以捐购一个包裹的，同宿舍成员商量后，可以用公益社团的名称捐赠，公益社团会将零钱汇集成一个个爱心包裹；
8、进宿舍回收物品及零钱时需提前通知或告知爱心宿舍，通知方式可用短信提醒，海报提醒等，也可在爱心宿舍填写表名表时明确告知物品回收时间；
9、捐赠结对完成后，社团负责人安排相关人员或志愿者将捐赠凭据反馈给到捐赠人本人；
10、本学期活动结束后，在校园内以海报、光荣榜等形式，公布本校捐赠情况；
11、爱心宿舍项目所筹善款直接用于到邮局捐购爱心包裹，帮助贫困地区小学生全面发展。中国邮政专门开发了“爱心包裹”信息处理系统，全国的邮政网点都受理捐赠并归集捐赠款到中国扶贫基金会，100元捐购一个学生包裹，关爱一名贫困地区小学生；1000元捐购一个学校包裹，帮助一个贫困地区的学校。
12、各组织或是部门在活动期间记录下活动照片，方面后期活动整理工作。照片可为：背景为某工作状态照片；同其他志愿者一起的工作合影；志愿者手持已招募到的登记名单的单独照片；亦可将自己在志愿者活动中的工作感想、对贫困地区的孩子们的寄语、希望通过自己的努力能为贫困山区的孩子们做些什么等内容写在大白纸上，手持工作感想的单人照片；将自己在手机微博上发出的工作感言借助相机或他人手机拍摄下来；爱心宿舍项目小组的集体合影，或集体展示一天的工作成果。
13、财务方面，各组织或社团自我高度要求，保证准确无误的保管钱财，并做好每次活动的爱心宿舍善款的财务记录；社团联合会财务部（部长xxx）会参与到财务管理，并由财务部负责管理中国扶贫基金会的项目支持资金500元，各组织或社团日常用于本次公益活动的开销（如表格复印经费等），凭发票或收据向财务部进行报销。
第五篇：商业策划书
一、主题：
开始和陌生人说话
二、活动规则：
每桌出一名客人参加游戏，抽签。
例：4号台客人抽到9号，就到9号桌和9号的客人玩游戏。总共5项小游戏，由客户经理和服务员掌握及现场指导。
三、活动目的：
给客人与客人之间有互动，让互不认识的客人能走到起喝酒、聊天。从而顺利开展“陌生人说话的”主题、走向狂欢。由主持人介绍活动，引导。客户经理和服务员具体详细解释。本次活动优势在于目前的`酒吧都缺少特色，具体的卖点。我公司的这个主题是一次大胆的创新，能让客户很好的感受酒吧文化。为想出来认识朋友，而自身腼腆的客人提供一个顺利成章的平台。可能出现问题和上述的“创新”有一定矛盾性，这个就需要工作人员的积极性和DJ、舞蹈、歌手前期的一个氛围调动。
四、人员配置：
主持人、客户经理、服务员
五、活动准备：
纸箱一个（和陌生人说话LOGO）、号码标签
六、活动流程：
1、根据现场人数气氛决定活动开始时间。
2、活动开始提前15分钟统计桌号，提前10分钟让客人抽签。
3、活动开始初由主持人介绍活动规则，同时服务员持箱子让全场客人抽签。如抽到本桌，服务员及时进行调度。
4、抽签结束后，主持人找一桌客人做示范，让客人到对应签号的桌子就坐。服务员和客户经理组织游戏。
5、现场负责人注意现场气氛，在大部分客人游戏玩尽兴时，安排穿插节目。
6、本活动结束。现场DJ放舞曲，让客人自由活动。
整个活动的关键在于主持人对现场气氛的调动、第一位换桌客人的选定及工作人员对小游戏的掌握、指导。
第六篇：商业计划书与可行性报告
商业计划书与可行性报告大全
××特许经销商资格申请商业计划书(doc36)
××脑血管病医院商业计划书(doc38)
××科技商业计划书(doc77)
××生产手机商业计划书
××投资股份公司商业计划书
××网讯公司商业计划书修订版
××医院商业计划书(doc43)
××纸业有限公司-商业计划书附件
××制药科技股份有限公司商业计划书(doc40)
GSM手机上网项目商业计划书(doc42)
IVR项目运营管理商业计划书
IVR项目运营管理商业计划书(doc6)
Online医疗仪器股份有限公司商业计划书
xxx保健食品有限公司商业计划书(doc29)
xx保投资股份有限公司商业计划书
创业学?商业计划书.doc
神州农业商贸物流园区商业计划书.doc
珠海宝丽杜邦建材有限公司商业计划书.DOC
xx电信网络股份有限公司商业计划书
xx计算机信息技术有限公司商业计划书
xx日化股份有限公司商业计划书
钱康sms商业计划书.txt
糖尿病服务公司商业计划书.pdf
内蒙古XX企业孵化器有限公司投资计划书(PDF 24).pdf 多机控制智能住宅系统——商业计划书.pdf
北京某企业管理顾问有限公司商业计划书.pdf
I++房地产专业搜索引擎商业计划书.pdf
003_儿童购物网商业计划书(pdf13).pdf
001_“天眼通”车载移动多媒体监控系统商业计划书(pdf31).pdf 重庆西部国际汽车城项目可行性研究报告(doc 60).doc 园林处苗圃项目计划书.doc
移动彩信商业计划书（河北移动）.doc
一家生物药业企业商业计划书.doc
雅戈尔方案.doc
香港特区戴德梁行商业计划书-zp_205.doc
香港MJ国际融资公司商业计划书模板.doc
网站推广方案.doc
万脉置业房产中介商业计划书.doc
天桥公司投资目标商业计划书写指南.doc
笋岗物流园区建设规划的商业计划书.doc
圣熙有限责任公司商业计划书（DOC 82页）.doc
深圳市中科智担保投资股份有限公司商业计划书.doc 深圳某担保集团商业计划书1.doc
商贸贸易公司商业计划书.doc
陕西永寿制药科技股份有限公司.doc
陕西亚联电信网络股份有限公司商业计划书.doc
山东联桥商业计划书.doc
三星长期培训计划书.doc
日化股份有限公司商业计划书.doc汽配件项目商业计划书模板.doc
xxx保健食品有限公司商业计划书(doc)
xx保投资股份有限公司商业计划书
xx电信网络股份有限公司商业计划书
xx计算机信息技术有限公司商业计划书
北京凯环融资计划书
北京蛙视商业计划书
北京未来假日花园文案集-达奇广告多个DOC
彩信商业计划书
迪迪星儿童世界商业计划书(ppt55)
丹尼尔•肯尼迪思考工具-最伟大的商业计划书（下）
丹尼尔•肯尼迪思考工具-最伟大的商业计划书(上）
电池商业计划书
××制药科技股份有限公司商业计划书(doc40)
××咨询公司商业计划书
北京未来假日花园文案集-达奇广告多个DOC
电子股份有限公司商业计划书（1个doc-1个ppt）
干食品项目商业计划书(doc15)
高科技公司商业计划书
国际医药博览城项目商业计划书(doc15)
华南理工大学科技园入园企业商业计划书模板
加拿大某海岸旅游资源的详细可行性分析和商业计划书
嘉源镁厂轻烧氧化镁项目商业计划书
健康体检管理中心商业计划书
江淮瑞风（苏州）特许经销商资格申请商业计划书(doc36)
捷诚信息安全商业计划书
金融投资担保公司商业计划书(pps31)
锦汇花园全程策划书
石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书(ppt40).ppt
童百慧七艺馆商业计划书(ppt55).PPT
_武汉市XX科技开发有限责任公司商业计划书(PPT57).ppt
_增资扩股商业计划书草案(ppt38).ppt
旧机动车拍卖场商业计划.ppt
手机银行商业计划.ppt
周杰伦个人演唱会招商书.ppt
(软件名称)软件销售平台的商业计划书.doc
-餐饮特许连锁股份有限公司商业计划书(doc39).doc
108_天津晶岭高科技有限公司商业计划书(doc59).doc
2008年某生态型油茶产业化综合开发项目商业计划书.doc
收购某生物制品公司商业计划书.doc
私募商业计划书.doc
笋岗物流园区建设规划的商业计划书.doc
万脉置业房产中介商业计划书.doc
香港特区戴德梁行商业计划书-zp_205.doc
一家IT企业的商业计划书3.doc
一家生物药业企业商业计划书2.doc
中国财会网商业计划书2.doc
珠海宝丽杜邦建材有限公司商业计划书.DOC
园林处苗圃项目计划书.doc
中拍在线商业计划书.doc
I++房地产专业搜索引擎商业计划书.pdf
物料需求计划(MRP)与制造资源计划(MRP).pdf
糖尿病服务公司商业计划书.pdf
XX企业管理顾问有限公司商业计划书.pdf
深圳市中科智担保投资股份有限公司商业计划书.doc
深圳某担保集团商业计划书1.doc
圣熙有限责任公司商业计划书（DOC 82页）.doc
神州农业商贸物流园区商业计划书.doc
川春飞日化股份有限公司商业计划书.doc
XX室内园林设计有限责任公司商业计划书.doc
xx创新数字文化发展促进会商业计划书.doc
XX公司北虫草子实体量产暨通路销售商业计划书.doc
XX胶囊商业计划书.doc
大学旅舍商业计划书.doc
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青草传媒商业计划书(doc41)
开发自动烹调器项目的商业计划书
上岛咖啡 商业计划书
上海润金软件有限公司项目商业计划书
盘锦双龙食品有限公司商业计划书
某某县环保铜管及铜制品加工厂项目.doc
绿风食品创业计划书.doc
年产2万吨生物柴油商业计划书.doc
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电力电表设备营销的商业计划书.doc
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开“高级礼品店”的商业计划书.doc
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钱康sms商业计划书.txt
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乐器培训中心创业计划书.doc
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加利福尼亚海洋艺术公司商业计划.exe
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