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第一篇：果汁饮料营销的策划书
计划提要：[微软用户1]经过在近几年来的培育，功能*饮料市场的“蛋糕”越来越大，消费者对功能*饮料产品的认可程度较高，“健乐”功能*饮料是天龙饮品有限公司推出的一款新型保健功能*饮料，目前该饮料在本月将在天津市场进行推广，为了提高新产品的知名度，树立品牌形象，让该新产品顺利推向市场，企业销售部进行了详细的营销计划。本产品营销计划书分别从功能*饮料营销现状、目标市场选择等方面对产品进行了详细的分析，并且从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等几个方面对该产品进行了营销计划制定，形成健乐功能*饮料天津市场营销计划书。
第一部分营销现状分析
根据*饮料行业协会的规定，功能*饮料是指具有保健作用的软饮料。目前市场上销售的软饮料主要分为碳*饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
1、功能*饮料市场分析：
目前市场上销售的软饮料主要分为碳*饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据*饮料行业协会的新规定，功能*饮料是指具有保健作用的软饮料。
2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，*的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，*众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。
“*”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要*，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“*”最为紧张的2003年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，“健乐”若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个*化，避免与“脉动”发生正面冲突，方可能成功。
2、消费者分析：
个*化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感*并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特*就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
青少年消费行为及心理的调查结果也*，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个*化、注重感情和直觉，冲动*购买**强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。
诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感*消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。看来，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。健乐在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。
3、竞争对手分析
如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“健乐”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方*品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告说明书、软文也大同小异。
4、本产品介绍
5、swot分析(需要添加本产品在成分、价格和包装方面的优势和劣势分析)
第二部分市场细分与目标市场(stp)
一、市场细分目标市场选择
1、目标顾客群体：15-28岁年轻人、喜欢户外运动的人群、需要补充体力的人群[微软用户3]
2、(分别从*别、收入、消费习惯、生活形态等方面对不同的目标市场顾客群体进行形容)[微软用户4]
二、产品定位
产品功能定位
饮料定位在维生素功能*饮料，它含有丰富的维生素c，e,b3,b5,b12,pp等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。
第三部分营销策略
1、产品包装
n包装:塑料瓶装
n包装颜*：透明白(大众型)、红*(跳动型)、蓝*(梦幻型)
n包装规格：
情侣装:600ml*2双*瓶分组装
伙伴装：4*600ml;6*600ml分组装
奥运喜庆装：600ml喜庆罐装奥运标志+红**印
n包装优点
(1)一只手即可开启，方便快捷。
(2)在产品开启时“嘭”的脆响，能够解“耳”渴，带来轻爽的快感，给消费者带来体验的享受。
2、产品命名、品牌：健乐(jumper)象征运动、活泼、logo设计
3、广告语：youcangetwhatyouwant!tobeajumper!健乐就是健康+快乐
二、价格定位
v根据产品成本测算，如果企业计划每年销售产品1000万瓶，产品固定成本1100万元(研发费用、机器设备、广告专利)变动成本1200万元(包装费用、人工、渠道费用、原材料)则单位产品价格为2.3元。
定价目标作为新产品，健乐的主要目标是打开市场，提高知名度，饮料市场的核心主力是年龄在25-29岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。
针对上述竞争对手价格分析及企业产品成本测算，从竞争和占有市场角度考虑，初步确定“健乐”打开天津市场采用的促销价格为2.49元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润
三、渠道方案
进入天津各大中型超级市场、便利商店、百货公司中的美食广场、饭店。
有针对*的选择各大型disco和ktv、体育中心内部销售网点、车站，机场学校福利社、小吃店、公车票亭、自动售货机进行产品销售。
四促销方案
第一期：广告宣传、校园推广、(免费试喝、篮球赛)
时间：2011年5月——6月底
第二期：广告宣传、社会*
时间：2011年7月——2011年9月底
具体安排如下：
第一期：
一广告宣传策略
健乐现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了“健乐”饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18—25岁的年轻人来担当广告的主角。
1广告诉求点：更好的反映健乐是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。
2广告语：健乐就是健康+快乐youcangetwhatyouwant!tobeajumper!
3广告画面：一群年轻的在进行足球比赛，开始很尽兴，大家都非常有活力，但是突然天*变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运动员被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗?累了吗?接着，一队员拿起一瓶健乐饮料，大口大口地喝，(注意：在喝时要突出咕咕的声音，表明很口渴)喝完后立即恢复了活力，跳起来了，精神起来，其他运动员惊讶地看着他，接着每个人都轮流喝刚才的健乐饮料。场面热烈起来，此时的音乐时激昂的，运动的。大家做出已经恢复体力、充满力量、精神很好的状态，此时天也放晴了，众人齐欢呼：“健乐就是健康+快乐”话外音：youcangetwhatyouwant!tobeajumper!
4广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出。一天两次。
二校园推广活动
1背景目的：5月到6月正是各大高校毕业生返校的时间，而且准备离开校园了。我们和天津财经大学、天津师范大学、南开大学的校体育部联系，策划一次“健乐”杯毕业生篮球比赛，让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历，。为他们在大学的生活增添一场美好的回忆。同时也让“健乐”在大学校园的知名度得以提高。
2活动主题：珍惜青春，和你的朋友再来一场篮球比赛吧——“健乐”杯篮球赛。
3针对的对象：三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参加。
4活动内容：
报名时间：2011年5月29、30号。
报名地点：三大高校的校体育部，试喝点。进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠*争夺赛。健乐为胜利的队伍赠送一箱健乐饮料，赞助租场费。
5辅助宣传：在报名比赛期间，健乐饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱健乐饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅，宣传语——“健乐”杯篮球赛期待你的参加。并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。买四瓶可获赠印有“健乐”标志，小折扇一把，买10瓶健乐，可获赠印有“健乐”标志登山帽一款。没有提前宣传
[微软用户1]简短的介绍，概述计划的主要目标及实施策略
包括
1、消费需求、观念和购买行为的变化新趋势
2、产品发展趋势、主要竞争对手识别及简单分析竞争对手产品的优劣势
3、本产品介绍
4、swot分析(需要添加本产品在成分、价格和包装方面的优势和劣势分析)
找出产品的主要的目标顾客群体
例如对于新爱运动的人群
1.*别：女(较少数)男(大多数)
2.收入：月收入b12000元以上
3.消费习*：喜爱物美价廉，方便易得的物品
4.生活型态：注重健康、养颜、美容
5.区域：都市化程度高的地区
如果你的主要目标顾客是办公室白领，你怎么定价
通过哪些零售渠道将产品传递给消费者，不同的产品渠道的选取存在差异，例如凉茶类、矿泉水(便利店、超市、路边报亭)
早期开拓市场——广告方案和营业推广
中期销售提醒——广告和*
主要包括：
1、广告诉求(即广告要达到的目的，初期的广告都属于产品的主要用途和功能介绍，通常采用说服型或传播型，主要是对产品的特殊成分和作用进行介绍)
2、广告语——简单容易记忆
3、广告创意(广告画面描述)
[p9]广告媒体的选择及播出频率(1.电台：2.电视：3.报纸：4.杂志 5.车厢内、外6、海报、dm
[微软用户10]赞助比赛的方式
第二篇：饮料广告策划书
饮料广告策划书：
XX纯净水书 一, 目前拥有可乐,醒目，等,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:“抓住这感觉”雪碧的“晶晶亮,透心凉”已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位.二,市场分析 1, 市场前景近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.2, 目前竞争对手 主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉 其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水 调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.3, 消费者接受程度 虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳“导购”.三,广告策略 1, 目标策略 通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.2, 定位策略 冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象.3, 媒体选择 电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP 4, 诉求策略 冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象.5, 广告创意 A平面广告文案 标题:冰露,永远不认输!广告语:相信你自己!正文: 人生,充满无数的赛场, 面对一个又一个强有力的对手, 谁又会是永远的赢家 输,绝不会是终点, 坚强,也不等于永远.心,依然坚强如冰, 流在你的脸庞,只是水, 是对冰的坚强的安慰.输,只是再来一回, 冰露,永远不认输!随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉.B 电视广告文案 口号:冰露,没你不行!画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们.画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛.画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军 画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情.画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行!四,广告计划 1, 广告工作计划 3月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划.2, 广告发布计划 3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告.3, 其它活动计划 赞助各种大型体育活动.4, 经费预算
第三篇：饮料营销策划方案
2012全国优秀策划师
策划总监:甘茂*
策划单位:南昌美点企业管理顾问有限公司
企业产品:绿茶
联系方式:
美点团队营销策划公司079183871981
摘要
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有[饮料新贵"之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。
由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。为此，我们将通过设立[康师傅绿茶"环保基金进入校园市场，并以此为平台推出[康师傅绿茶"健康环保校园行系列活动，宣传
1
康师傅绿茶倡导的[环保、健康"的理念。同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，一定能在校园中引起一股[康师傅绿茶"热潮，以提升康师傅绿茶在株洲院校茶饮料市场的市场占有率和在株洲学生心目中的品牌美誉度。我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作，就如同我们在校园中扎根康师傅绿茶的嫩芽，并且让它不断的茁壮成长-
本团队通过对康师傅绿茶的产品介绍、分析，及市场调查和分析，运用相应的营销策略、促销策略，扩大其销售量，已达到商品的营销，达到预期的效果。另外通过对绿茶的功能介绍，提高人们的健康意识、环保意识。
目录 摘要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2
产品说明(1)产品介绍。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3
产品说明(2)产品功效。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 二、市场分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 三、市场调查。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5 四、优势分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6 五、竞争对手。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7 六、存在的问题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7 七、营销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7 八、促销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9 预期效
2
果。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11 符录-------------------------------。11
产品说明(1)产品介绍
康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。作为*市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。康师傅绿茶以[绿*好心情"作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝康师傅绿茶，让人在感受绿*好心情的同时拥有健康生活
产品说明(2)产品功效
绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶*泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿*为主调，故名。 绿茶的特*，较多
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的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多*咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶[清汤绿叶，滋味收敛*强"的特点。最科学研究结果表明，绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。 这才能成为*市场的成功品牌
二、市场分析
在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。
(1)不同年龄的消费者
目前，康师傅绿茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。
(2)不同收入的消费者
康师傅绿茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。
(3)不同区域的消费者
人们的消费习惯往往受地域的影响，如*的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习
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惯生产地域*的产品。
1、 产品 目标市场:
(1)产品 所面对的目标市场:
康师傅绿茶饮料现在主要针对15-34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看，它已达到50。5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。
(2)现有市场观点的评价:
n 机会与挑战:康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。
n 优势与劣势:产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势;而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。
n 主要问题点:本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是，扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，确保其霸主地位。
康师傅绿茶把15-29岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。这
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也是康师傅绿茶讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力和*观的品牌个*的体现。所以年轻男女、在校学生是销售产品的主要对象--
绿茶购买年龄段排行。数据来源:淘宝数据魔方2010年12月
三、市场调查
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有[饮料新贵"之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。 营销状况:随着人们消费观念的转变，茶饮料已经取代碳*饮料成为饮料行业新霸-
篇二:饮料市场营销策划书
康师傅*糖雪梨市场营销策划方案
姓名:李洪威 班级:模具1021 学号:2010554218 时间2012-5-27
目录
一、 概要------------------------------------------------- 二、 策划目的-------------------------------------------- 三、 分析当前的
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营销环境状况----------------------- 四、 对产品(目标)市场影响因素进行分析----- 五、 产品相关信息-------------------------------------- 六、 市场机会与问题分析。(swot)---------------- 七、 营销目标-------------------------------------------- 八、 营销战略-------------------------------------------- 九、 策划方案各项费用预算-------------------------- 十、 效果预测--------------------------------------------
康师傅*糖雪梨市场营销策划方案
一、概要
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10，一30，，但仍有很大的市场。 二、策划目的
*糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿*的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了*梅汤、*枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的*糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广*糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业
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绩和品牌知名度。
三、分析当前的营销环境状况 1、*环境食品饮料行业是[十二五"规划发展的重点行业之一， 国家相关政策的支持 将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境随着国内生产总值gdp不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境 康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特*，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
? 5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向。果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳*饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
? 6、竞争者状况综观目前*果汁饮料市场，一支是*背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等
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四、对产品市场影响因素进行分析 在*国内市场中，*糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅*糖雪梨2011年九月份上市以来一直受到消费者的青睐。 目标市场细分为常州市居民及高校学生:常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。
产品相关信息
1。核心产品: *糖雪梨
(1)作用功效:清热驱燥，润肺滋养。
(2)价格:*糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/2。5元/450ml
2。形式产品:
(1)材料:纯净水、白砂糖、浓缩果汁、*糖、食品添加剂 (2)包装:瓶装
3。产品分析:
(1)卖点:可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康-夏季防暑降温之佳品 (2)市场生命周期:
开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期 (3)所处销售阶段:成长期 六、swot
七、营销目标
1、销量达到50千箱
2、品牌目标:通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。
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八、营销战略
定价策略
1(目的:
争取市场占有率，一年内达30， 2(其他厂牌:
(l)义美小宝吉: (2)统一水果原汁: (3)波蜜水果园: 3(定价:
目标为争取*糖雪梨的市场占有率，定价为2。5元/450ml 通路策略
?超级市场 ?速食店
?便利商店、平价中心 ?百货公司中的美食广场 ?西点面包店 ?咖啡厅 ?饭盒承包商 ?pub
?餐厅、饭店 ?disco
?车站，机场 ?机关营区福利站 ?学校福利社 ?小吃店 ?路边摊 广告:
1(电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网 2(电视:三台晚上六点到九点时段
3(报纸:*时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 4(杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5(车厢内、外 6。海报、dm
7(气球:做成水果形状
促销:
1。广告语:传世新饮，清热驱燥，润肺滋养。 2。免费品尝
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在促销地点可以进行免费品尝， 让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
买二送一促销活动，并送圈圈3个，如果套中瓶子就拿走。 3。凭收集的瓶盖换取奖品 只要收6个康师傅*糖雪梨瓶盖，均可再来一瓶，并获得一次抽奖的机会，每人只限一次 。
4(配合电视节目赠品:强棒出击、好*头、百战百胜、欢乐传真、来电五十
5(赞助公益(来自:zaidian 在点网:饮料营销策划方案)活动
6。 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极*。 给予适当数量折扣，鼓励多购。
篇三:饮料营销策划书
康师傅茶饮品营销计划书
一。公司背景介绍
康师傅控股有限公司及其附属公司主要在*从事生产和饮品、销售方便面及糕饼。康师傅控股有限公司，总部设于*天津市，主要在*从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营，现任首席执行官魏应洲。康师傅作为*食品行业的领导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在*食品市场占有显著的市场地位。
二。市场分析
经过公司人员调查，学院有两个超市，一是学子超市，二
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是经惠超市。相对于学子超市，经惠超市处于被动状态。由于学子超市的地势。环境好，商品的品种多，摆放整齐，各商品分类恰当，同学们很快就能找到所需要购买的商品，而且是各大宿舍的聚集点，同学 们吃饭上课都必须经过的地点，因此，学子超市成为同学们习惯*消费的场所。相对于学子超市，经惠超市的商品品种少，很多时候想买些商品都买不到，这点让同学们很懊恼，间接造成很多同学都不愿意来购买商品。学子超市，是一个强大的竞争对手。 三。swot分析
s(优势):我公司主要的优势是销售人员上门销售与服务。能于同学们面对面的沟通，使他们能对我公司有一个认知和了解，同时上门推销方便学生的选购，并且能够满足学生的购买欲望。在价格上，与我院学子超市相比基本一致，但有些产品低几毛钱。同时我公司拥有优秀的销售人员，公司培养出来的精英，这些精英男的帅女的靓，公司可以通过美女。帅哥效应来达成营销目的。是我公司内部雄厚的资源。 w(劣势):目前，我公司的品种少，不足于满足学生的购买需求，还有公司的宣传力度不够，部分消费者不够了解公司所要销售的产品。人力推销费用过高，达不到预期的目的;
且我公司的地点范围太小与偏僻，不利于扩展公司的产品知名度。
o(机会):我公司拥有一批优秀的销售人员，利用人员销
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售方式，向学生推销公司的产品。公司的人际关系广泛，同时我公司拥有自己的供应商，饮料价格比竞争对手低。
t(威胁): 我们知道相同的行业面临着不同的外部威胁你，主要威胁是学院里的学子超市，学子超市的知名度较高，我公司的产品少，无法满足消费者的需求，所以我们公司产品得不到好的销售。
四。营销目标
在短暂的一天中，尽可能的突破销售目标，巩固校园地位，并力争打开校园市场，提高销售额。扩大学院市场占有率。经济效益目标达到:总销量为五十件，预计毛利:四十元。
五。营销策略
1。产品定位
本公司产品主要是以康师傅饮料系列为主。随着炎热夏天的到来，*凉解暑的饮料成为大家的最爱，所以，学院的广大师生成为我们公司的目标群体。
2。价格策略
公司人员需要对学子超市康师傅饮料系列的价格进行调查，与学子超市相同的产品，公司决定不降低价格，按原价出售，新的产品可以提高价格，但幅度不大，一般。02--05左右。3。销售策略
公司决定与消费者进行沟通，通过人际关系提高销售的数量，提供优惠策略，促进消费者得购买欲望，此方式要针对
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购买数量较多的消费者。4。促销策略
公司人员亲自制作宣传广告单贴在各宿舍楼一楼底，也可以通过好友或身边熟悉的同学帮助我公司宣传。通过广大学子整合促销，我公司在校园里开展主题为[再来一瓶"有奖促销，消费者只要凭印有[再来一瓶的字样的瓶盖，可兑现一瓶矿泉水。促销奖励:公司为了提高此活动的销量或营销目标而开展一些促销奖励，相对于长期目标奖励。短期促销更有激发学生消费积极*。康师傅开展此活动[买10瓶送一瓶。 5。产品服务
我公司在靠近各宿舍楼底下设个销售摊位，方便同学们的购买，针对于较宅的同学，公司采取上门送货的方式，让同学们可以足不出户就能喝到*凉甘甜的康师傅饮料。如有
过期或者质量劣质的饮料，我公司上门包退。
六。费用预算
资产成本预算
衣之舞服饰有限股份公司
第一小组: 第二小组:
第一组销售于推销地点为5、8栋 第二组销售于推销地点为7、6栋 由组长做好详细工作安排与记录。
定点式和走动式销售结合
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