ktv营销方案策划书

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第一篇：ktv活动策划方案

ktv活动策划方案

一、活动目的

1、热烈庆祝该酒店KTV开业。

2、通过庆典塑造本酒店和其KTV品牌形象以及服务、质量、经营特色等方面的可信度。

3、多方位向目标消费者传达本酒店的经营理念以及服务意识，与消费者进行一次良性沟通。

4、借助本酒店KTV店开业庆典，营造一个品牌传播高峰，进而带动年前营业旺季。

二、活动主题

1、“请把你的歌带进录音棚，带回你的”的活动主题

2、“以歌定情・玫瑰之约”的活动主题

三、活动时间及地点

活动时间：2015年xx月xx日

活动地点：本酒店新开业的KTV

四、活动对象

主要以城市的中高档消费群体，青年消费群体

五、活动内容

1、请把你的歌带进录音棚，带回你的

由于青年飙歌一族，尤其是对自己的声音充满自信的歌友，很期待收录一张自己的歌碟，而普通录音效果极差，我们采用录音棚为其专业录音，并免费馈赠（限活动日）在新闻媒体（中高收入人群的报纸杂志或者电台）上发布相关信息，并且开业期间一律六折优惠。

2、以歌定情・玫瑰之约

《以歌定情・玫瑰之约》单身交友派对活动，活动宗旨是以歌声打动对方、将原声进行到底，男女对方可以用歌声来交流，对话。如果看上某人可以指定其人唱歌、如果是两个男生为了追求一个女孩子进行同场歌声PK，最后即使有男女朋友或者对方各自不满意，也可以互相馈赠原声录音碟。

备注：此项活动主要针对追求化品味和生活质量的人群，适宜聚会或者庆祝纪念日的人群。

特点：有化品位，容易引起争议，有利于媒体炒做传播。

六、活动宣传

1、宣传重点时间：开业前一个月

2、宣传手段：在本城市有影响力的电台、报纸、新闻媒体做好相关广告宣传和相关活动信息公布。

七、开业促销计划

（1）相应折扣：开业当天所有酒水一律七折，但特殊情况下可根据当天顾客多少及老板经济实力情况进行打折。

特点：感情沟通，突显节日喜庆气氛，容易引起消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中形成实惠的概念。

（2）经济组合：在开业之际，组合多种经济、实惠快捷的服务套餐，明码标价。可以把其使用酒店的折扣卡。一卡两用、方便顾客。

特点：向所有的消费者传播xx本酒店的KTV也是适合于消费的场所。

（3）发放酒店通用优惠卡。开业之际，首要实惠，让消费者感觉到便宜，

适合他们享用，一样的费用，不一样的享受，酒水下降，服务质量不能降。开业期间所有顾客只要消费满XX元句可以免费赠送KTV、酒店通用优惠卡一张。以便以后的酒店经营。

八、活动的注意事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的`理由，以此打动目标对象。

3、制定活动销售目标，饭店的各个工作人员做好销售工作。

4、在酒店KTV可进行相应的布置，渲染气氛。

5、可联合本酒店的餐厅、客房以折扣的方式共同促销，提升本活动的影响力、吸引力。

6、在活动期间，各部门作好准备工作，一边为客人提供完美的服务。

KTV营销策划方案2016-09-22 12:19 | #2楼

KTV营销策划方案

目录：

一、背景环境分析

二、策划目的

三、现状分析

四、SWOT分析

五、营销策略

（1）

（2）

（3）

（4）

包装与服务策略 价格策略 活动策略 广告宣传策略

六、风险与预测

一、 背景环境分析：

（1） 畅响KTV所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校附近，拥有广

大市场。

（2） 附近没有KTV场所，畅响KTV将处于这块市场的产品进入期。

（3） KTV已经成为年轻一代的娱乐消费潮流，现代大学生生活丰富多彩，聚餐、party

等群体活动持续不断。

（4） 未来几个学院的学生将以90后为主力军，他们的消费观念及消费心理将会给

KTV更广阔的发展前景。

二、 策划目的：

（1） 让KTV成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流，成为大学生们互相交流，增进

感情的纽带。

（2） 让畅响KTV成为80%以上的大学生聚会，娱乐场所。保证畅响KTV顺利建成

并实现预期的营业目标，达到日净利润3000---4000元。

三、 现状分析：

（1） 附近没有任何一家针对学生消费的KTV娱乐场所，市场前景广阔。

（2） 附近的大排档消费可以提供一般的吃喝玩乐，但是设备不全面，娱乐环境

差，KTV可以在这方面加以完善。

（3） 经调查，80%以上的人认为在学校附近开KTV始一件有益的事，而且50%的人

表示，同学聚会及一般的聚餐KTV会是首选。

（4） KTV的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所。

四、 SWOT分析

（1） 优势：区位优势，较市区KTV场所距离学院近，做好广告宣传活动让畅响KTV

成为学生们的首选；价格实惠，主要定位为学生消费；环境优越，提供吃喝玩乐一条龙服务。

（2） 劣势：投资初期成本高，风险大，有淡旺季，KTV消费对学生来说尚属于高消

费，不能保证营业额。

（3） 机会：学院附近还没有具有一定规模的KTV场所；大学生活丰富多彩，娱乐消

遣已经成为生活中必不可少的一部分；学生集中便于做宣传；90后学生将成为这个市场的主角，引领更前卫的市场；KTV娱乐已经成为一种潮流。

（4） 威胁：学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所，条件不太好，但消费却是符合

学生的身份；淡季营业额会显著下降。

五、营销策略：

（1）产品策略

作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策

划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。好的服务才能留住更多的老顾客顾客，并发掘潜在的新顾客。

① 包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感，灯光全部用粉红色，代表着温馨浪漫，可以让顾客彻底的放松心境。墙壁用棕色，代表着酷味十足的年轻一代。整个KTV内设十五个包厢，每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统，包括点歌，传呼服务员，结账等。

② 服务员全部用附近几所高校的学生，服装统一，以纯色的学生装为主代表着青春活泼，靓丽。服务质量要做到随叫随到，面带微笑，KTV设意见箱，不管是有没有消费的。

③ 同学或外面的顾客都可以对本KTV提出宝贵的意见，本KTV将会一个星期收集一次信息，加以改进。

（2）价格策略

① 以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势 的 则更应注重价格策略的制订）。

② 对长期顾客与提前预定的顾客给予8.8折优惠，并鼓励加入会员。

③ 对消费超过4小时以上的包厢给予8.8折优惠。

④ 周末以及黄金周消费都给予8.8折优惠。

⑤、对于第一次消费的顾客，免费送小吃一碟。

（3）促销策略

――活动策略

① 开业期间包厢K歌费全免（不计时间），只需支付包厢酒水服务费用，并且给予6.8折的优惠。

② 凡消费600元以上的包厢，K歌所花费的计时费用全免（只需付酒水服务费）。

③ 与钦州学院和英华国际学院的各个院系举行联谊活动，每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱K一次，其中的酒水服务费用一律给以半价的优惠。（前 提是：每个院系都得在学生会对本店进行宣传）

④ 对在本店庆祝生日的顾客包厢，我店都将上大果盘一份。（当然，生日顾客需出示身份证在服务台给予核对与证明）

――广告宣传策略

① 发传单

对本店旁所在的三所学校发传单，保证每个宿舍要发至两份传单以上，让更

多的师生了解本店

② 对这三所学院所举行的各大体育竞技赛给予赞助，大力的宣传本店。 ③ 在本店旁在的三所学校内提供数个以本店为名的小宣传栏，为师生宣传一些健康小常识。（必须经过学院同意才能建）

④ 主要在这三所学院的网站上进行宣传。

⑤ 也不仅限于学院这一带范围，在市中心也可以适量的发传单宣传。

六、风险预测

遇到淡季，可以采取以下策略应对

① 削减服务员，减少开支

② 有必要时转变消费方式，改为经营小吃为主亦可

③ 加大促销，在低于成本范围内，采取吸引顾客的价格、优惠策略

KTV国庆店庆活动策划2016-09-22 19:55 | #3楼

【活动背景】店庆、国庆双节将至，呼啦啦自助KTV武汉店面临严峻的市场形式，周边同行恶性竞争，团购、降价等多方面因素威胁，武汉店借此国庆店庆期间拟计划做“双庆”活动，购买IPD2在呼啦啦自助KTV大厅，利用大厅屏幕，举办IPAD切西瓜比赛，游戏规则简单移动，又富有挑战性。将Ipad、切西瓜、大屏幕结合“双庆”，在呼啦啦自助KTV武汉店举办活动，可以有效的将时尚、互动、好玩等元素有效结合，促进国庆、店庆期间大厅氛围的营造，利于提升企业的品牌形象，也能促进门店待客率的提高。

【活动主题】呼啦啦Ipad水果达人秀

【活动时间】2011.10.1--2011.10.31

【活动对象】呼啦啦自助KTV武汉店所有顾客

【活动地点】呼啦啦自助KTV解放路店

【活动简介】Ipad切西瓜比赛灵感来源于休闲益智类游戏“水果忍者切西瓜”，这是一款基于目前年轻人最流行时尚的平板电脑Ipad，游戏规则很简单，目的只有一个，就是砍水果！屏幕上会不断跳出各种水果--西瓜，凤梨，猕猴桃，草莓，蓝莓，香蕉，苹果等等---在它们掉 落之前要快速的全部砍掉！千万别砍到炸弹！不然就over了。

【活动规则】由于“一分钟或一分半钟模式”的随机性太大，比赛的分数往往取决于运气和游戏中爆发奖励分数的概率，所以我们决定放弃选用这种模式，而改用更为传统和公平的“经典模式”――就是游戏目录中选择英文“classic”的模式，即不限时的，以最终掉落三个水果或者切到炸弹为比赛结束的模式。经过实践，这种模式能够更公平公正地测试出玩家的真实水平。

【活动内容】

1.10月1日―10月30日期间凭超市小票参加活动，超市消费每满50元可兑换

游戏筹码一个，凭游戏筹码至大厅参加游戏。（游戏筹码可累计使用）

2.游戏得分及奖项设置：

得分 奖品

200分 K歌礼包一份（限次日使用）

300分 现场赠送大爆米花一份

500分 现场赠送大果盘一份

600分 100元包厢抵用券（限次日使用）

800分 200元包厢抵用券（限次日使用）

1000分 邀请函一张（免唱3小时加6瓶啤酒，限次日使用）

（游戏分数和奖项还有待实际验证后再确定）

3.每日达人榜更新，取每日得分前20名录入达人榜，之后每日更新，最终留在10月30日达人榜上的人员进入10月31日Ipad水果达人秀总决赛，最终得分 最高的前三名分别颁发奖项。

冠军 HTC手机一部（附呼啦啦Ipad2水果达人秀证书一本）

亚军 美的电磁炉一个（附呼啦啦Ipad2水果达人秀证书一本）

季军 飞科剃须刀一个（附呼啦啦Ipad2水果达人秀证书一本）

【活动道具】

1、 苹果IPad2一台

2、 高清数据转接头1个，15米高清数据线1条

3、 比赛现场桌子/桌布

4、 大厅大屏幕

【活动宣传】

1. 电梯海报、电梯门口海报、展架、桌贴、胸牌、DM单、写字楼电梯门广告（拟）。

2. 活动每日达人榜（KT板+太空架制作）

3. 包厢字幕、点歌屏屏保、电脑屏保、会员短信、新浪微博、腾讯微博/空间

【活动费用】

1. Ipad2一部、高清转接头、高清数据线（费用约4800元）

2. 现场物料布置费用2000元

3. HTC手机一部800元，其他活动所需礼品为原有库存或由赞助商赞助。

4. 短信发送费用28000*0.05=1400元（从原有短信平台中扣除）

费用合计：7600元。

活动时间：2011年12月6日―12月18日

1、全场包厢费优惠

a.所有来店消费的顾客（会员和非会员）凡正价购买房费，都享受包厢费5折优惠。

b.来店消费的会员，凡购买包厢费满100元，即送100元包厢抵用券一张，满200元就送2张100元包厢抵用券，可以累加赠送，消费每增加100元即多赠送100元包厢抵用券。

2、超市、水吧、厨房促销活动（会员参与）

超市：顾客超市消费金额满100元（单张小票），即送100元包厢抵用券一张，满200元就送2张100元包厢抵用券，可以累加赠送，消费每增加100元即多赠送100元包厢抵用券。

厨房：顾客厨房消费满300元（单张小票），即给顾客打5折优惠。

水吧：顾客水吧消费满300元（单张小票），即给顾客打5折优惠。

3、新老会员有惊喜

a.老会员：已持有会员卡的顾客，来店消费即赠送爆米花1份。

b.新会员：新办会员卡的顾客，成功办理会员卡并且成功开包厢即赠送小吃2份。

4、现场活动玩不停

活动期间每位来消费的顾客超市消费满88元即可凭小票参与，每张小票限抽奖一次，当店内屏幕停止跳动的时候指所显示的礼品即为消费者获得的奖品。 一等奖：VIP邀请函一份

二等奖：力加啤酒24瓶

三等奖：力加啤酒12瓶

四等奖：解百纳干红红酒（山东烟台产）一瓶

五等奖：拉杆箱一个

六等奖：扎壶饮料一扎

七等奖：青岛啤酒台灯一个

八等奖：毛绒玩具一个

九等奖：爆米花一份

十等奖：茶水一杯

值此一周年店庆之际，钱柜特推出“我的生日你做主”特惠大酬宾活动：

1.凡是在11月1日～11月15日来店消费过生日的会员，当天免包厢费(中房含中房以下免3小时，大房免2小时)；豪华贵宾庆生包厢费6折优惠，再送5瓶啤酒和庆生果盘一份，照片一张以及赠送钱柜吉祥物。

2.在店庆期间来钱柜消费的会员包厢费5折优惠，再送钱柜精美礼品一份；非会员来店消费包厢费8折优惠，如果吧台和包厢费消费满300元，即可获赠会员卡一张。

3.即日起至11月底凭报纸优惠券来店消费不限时间段包厢费5折优惠，五县二区来店消费均报销过路费；店庆期间凭报纸优惠券来店消费包厢费5折优惠，另送精美礼品一份，送完即止。时间：11月1日～11月15日。

4.11月1日～11月15日，办理会员卡100元，即送价值1000元钱柜年优惠手册一本。 另外，在11月1日～11月6日，钱柜还推出“欢乐消费、幸运抽奖”活动，中奖率百分之百，特大惊喜等你来拿！

凡在超市日场（11：00~18：00）累计消费满100元即可参加抽奖1次，满200元抽奖2次；晚场（18：00~06：00）累计消费满200元参加抽奖1次，满400元抽奖2次（最多2次）。 一等奖（1名）：笔记本电脑

二等奖（2名）：数码相机

三等奖（4名）：新版500元储值卡

四等奖(8名)：MP4或电磁炉或热水壶（任选其一，奖品有限）

五等奖（30名）：精美钱柜吉祥物

六等奖（60名）：新年手册一本或钱柜杯具

大学生KTV活动策划书2016-09-22 10:51 | #4楼

一. 主办单位：天津理工大学自动化学院学生会

二. 承办单位：天津理工大学自动化学院学生会文艺部

策划人： 张俊峰

1

所在学院：自动化学院自动化专业

学号： 20151131

大赛名称：大学生KTV歌唱比赛

大赛宗旨：公平、公正、公开、展示自动化学院学生的人文艺术精神。

大赛主题：歌动初夏 麦舞青春

大赛目的：1.丰富同学们的课余文化生活

2.为有唱歌爱好的同学提供一个展示的平台

3.选出具备一定音乐素养的同学，代表管理学院参加和工程学院的联合KTV歌唱比赛

一. 主办单位：天津理工大学自动化学院学生会

二. 承办单位：天津理工大学自动化学院学生会文艺部

三. 比赛时间：2015年5月19日晚7：00

四. 比赛地点：大学生活动中心二楼

五. 参赛选手：2015年4月29日和30日晚7：00在自动化学院大楼120进行预选。选出12名选手参加5月19号晚的比赛。

六.比赛方法: 1.选手抽签决定出场顺序。

2.第一轮比赛:选手按照抽签顺序上台演唱自选曲目. 由评委根据选手的演唱评分.

取出前六名选手进入第二轮比赛.

3.第二轮比赛:由选手和亲友团共同上台表演,时间为五分钟.由大众评审根据选手和亲友团的表现投票.

4.根据选手两轮的成绩加总,确定最后的选手名次.

七.比赛规则：

1.歌曲的风格不限，曲目不定，时间在3至5分钟。

2.评分标准：选手精神、面部表情、台风、歌曲难易程度、服装搭配、歌曲选择、时间控制等。

八.奖项设立

一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。最佳人气奖一名. （最佳人气奖的评选方法：主办方会事先印制门票，并且把门票都分发下去，观众可以用门票的副卷为自己喜爱的选手投票，得票最多的选手就会得到最佳人气奖）

注意：

1. 选手抽签要在4月19号晚上7点在学生会办公室进行.选手要在4月19日之前决定好歌曲曲目，并报到天津理工大学自动化学院学生会。

大赛宣传方案

1. 4月10日――4月18日：要求各班出一份宣传板。

内容要求：宣传自动化学院KTV歌唱比赛

2.4月10日――4月18日：要求各院悬挂一条横幅为本院选手加油。

具体比赛流程

1. 所有参赛选手在比赛提前1个小时到场签到，注意每个选手必须在比赛的前两个选手上场时，提前到前台候场。

2

2. 开场舞

3. 主持人宣布比赛开始，并且把所有参赛选手请上舞台一一亮相。

4. 1到6号选手演唱

5. 进行第一个游戏

6. 7到12号选手演唱

7.进行第二个游戏

8. 亲友团展示

9. 舞蹈

10.比赛过程中，评委进行打分

11.主持人在比赛中进行三个选手后报一次分数。

12.第一轮比赛结束之有,记分员在游戏进行期间把进入下一论比赛的选手名单交给主持人.

13.亲友团表演结束之后，记分员以最快的速度统计好每位选手的最后分数，并且确定得奖人员，与此同时，根据观众投票情况确定最佳人气奖得主。

14.颁奖环节，请部分评委为得奖选手颁奖。

15.比赛结束，工作人员清场。

九、经费预算：

服装 350元

宣传 54元

水 96元

奖品 一等奖：100元 1人

二等奖：80元 2

三等奖：60元 3

最佳人气奖：50元

游戏小奖品 20

机动 40元

印制门票 50元

总费用 1100元

天津理工大学自动化院学生会

2015年5月15日

3

KTV开业活动策划方案2016-09-22 14:20 | #5楼

一、试营业活动时间：2011年7月1日-7月9日

二、开业活动主题：“你K我唱，潮歌时尚”

1、开业酬宾免费K歌体验：

■开业期间凡17：00前进场消费顾客，即可参加“开业酬宾免费K歌体验”活动，凭免费体验券白天档免费K歌体验2小时（限12:00-17:00，）；凭免费体验券深夜档免费K歌体验6小时（限00:00-06:00）

活动时间：2011年7月1日―2011年7月9日

（免费券活动限迷你包至大包）

■体验券，共计3W份：

25000份于开业前一个星期派发，开业前三天为自行散户、各门店、街上派发，5000份开业前合作联盟单位赠送（客户部门操作），前期25000份活动截止日期为7月9日

5000份合作联盟体验券，这种体验券活动截止日期为7月20日

2、办理会员卡

■ 开业期间来店消费顾客，办理会员卡，一次性充值300元赠送会员卡一张；开业期间凭学生证一次性充值150元赠送会员卡一张；活动期间办理会员卡一律赠送精美礼品一份

■开业期间会员用户可凭会员卡免12:00-18:00,00:00-06:00房费 活动时间：2011年7月1日―2011年7月9日

■6.20号-7.20号当场办理会员卡免12:00-18:00,00:00-06:00房费 （会员免包厢费活动限迷你包至大包）

3、铂金卡开业优惠酬宾活动

■一次性储值500元以上免费K歌一次(当天有效，限迷你包和小包) 一次性储值1000元以上免费K歌一次(当天有效，限迷你包至大包) 一次性储值2000元以上九天免费K歌（7.1号-7.9号，限迷你包至欧式豪包）

一次性储值5000元以上免费K歌1个月（7.1号-7.30号，限迷你包至潮歌厅）

活动时间：2011年7月1日―2011年7月9日

4、黄金档会员优惠活动

18:00-00:00期间凭会员卡可以享受买二小时送一小时，买三小时唱至06:00

活动时间：2011年7月1日―2011年7月9日

5、7.1号-7.9号铂金卡与超市活动

■铂金卡一次性储值1000元以上的凭充值单红联均可赠送精美礼品一份

■活动期间超市一次性消费满500元凭小票黄联均可赠送精美礼品一份

第二篇：KTV市场营销策划方案

KTV市场营销策划方案

市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客;市场营销要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地;职场范文网准备了一篇KTV市场营销策划方案，欢迎大家查阅!

一、目的：

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

二、分析当前的市场环境状况。

对当地同业市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，目前处于市场生命周期的 哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景。如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析等：

A.通过对同业的良好业绩数据说明目前进入市场风险小。

B.众多KTV表现不弱，说明市场空间较大。

C.生活水平提高，中、上阶层增多，显示 其将来市场成长。

2、对市场影响因素进行分析。

主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋势方向的影响。

三、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对xx KTV未来可能出现的状况进行问题分析。表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响。

硬件差，功能不全，被消费者冷落。

环境差，提不起消费者的兴趣。

价格定位不当。

目标市场选择有误。

促销方式不当，消费者不了解xxxx。

服务软件太差，令消费者不满。

消费环境太差(如打架多、来此消费客人层面太杂)，消费者顾虑多。

2、针对xxxx特点分析优、劣势。从优势中找问题 予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四、营销目标。

即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：开房率 ×× 销售额 ×× 预计毛利×××，市场占有率实现××。

五、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：

一般可以注重这样几方面：

1)以多种形式的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。

2)以其针对目标消费群体为其营销重点。

3)建立起点广面宽的渠道等。

2、营销策略：

通过前面市场机会与问题分析，提出合理的策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)定位：市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速启动市场。

2)品质：品质就是市场生命。对xxxx应有完善的质量保证体系。

3)品牌：要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)包装：包装作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)服务：策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略：

这里只强调几个普遍性原则：

1)对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员。

2)以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力(在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订)。

4、渠道拓展：

目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传：

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多了，消费者会缺乏认同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出相应形象广告;

②节假日、重大活动前推出促销广告;

③把握时机进行公关活动，接触消费者;

④积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业知名度。

6、具体行动方案：

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。可具体分析制定。

七、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

第三篇：夕情人节营销活动方案策划书

一、活动简介

近年来，随着外来企业带来的未来人口增多，许多青年迫切需要一个相互交流的平台，同时xxxx热线论坛的情缘xxxx版块的关注力度大，以及大量征婚的发布。我们在这样大的社会环境下举办这样一次活动，具有一定的社会意义和经济效益。本次活动的特点是结合交友、情恋、游戏互动为一体，将交友、交流充分结合起来，使本次活动从人员阵势、环境营造、文化氛围达到一定的社会影响和经济效益。

本次千人相亲由共青团xxxx县委主办，xxxx热线网站全程策划、创意并承办。本次相亲大会我们通过应征者信息公开的形式，应征者自我表现、自我表白、自由选择、自由交流的方式让每位应征者都终成眷属。在整个过程中我们还将穿插一系列的互动活动，将整个活动举办的更有意义和成效

二、活动宗旨和意义

活动宗旨：是通过公平、公开、公正达到自由和浪漫的形式进行择偶和选择爱情。活动的意义：通过本次活动为园区、城区解决大量单身青年、企业外来务工者一次择偶机会，同时为园区企业留住人才、为构和谐社会奉献力量。只要是单身、真心寻找另一半，就能在这里找到你心目中的他(她)，愿天下有情人终成眷属。

三、活动构成

主办单位：共青团xxxx县委

承办单位：XX热线

活动时间与地点：20xx年08月6日xxxx二中体育馆

媒体支持：xxxx热线xxxx广播电视台

四、活动安排、步骤

各项准备工作必须在20xx年8月05日前完成：

1)材料制作与采购：7月10日——7月29日

2)报名启动和信息制作：7月10日——8月5日

3)广告宣传与新闻：7月5日——8月5日

4)场地规划和设计：8月1日——8月5日

5)嘉宾邀请：7月14日——7月29日

五、主要运作步骤

本次相亲大会前期广告宣传的时间上可大致分为三个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

1)预热阶段：6月28日至7月5日，属于整个活动前期的宣传预热期，通过xxxx热线网站、海报，对外发布、宣传详细活动内容。

2)中期阶段：7月5日至8月5日对相亲大会进行深入宣传，重点专题报道。

3)后期阶段：7月中旬至正式开幕，各项准备工作就绪;

4)宣传要点：前期做好“缘定七夕-千人相亲大会”的广告宣传。

5)新闻媒介：A、xxxx热线网络宣传;B、电视台宣传;C、宣传单页;D、户外横幅;

6)广告内容：重点介绍“缘定七夕-千人相亲大会”为活动拉响前奏并进行宣传报道，提供强大宣传攻势。

六、招募协办单位：

现场招商范围：时尚类服饰类婚纱摄影机构花店食品饮料、美容美发休闲娱乐类汽车地产等

七、报名形式(简略)

网上报名;电话、邮箱报名;企事业单位设报名点

第四篇：夕情人节营销活动方案策划书

一、前言

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。

很庆幸，我们xx花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分！在这里，我们努力、奋斗，只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来！

七夕情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是让我们充满期待的日子。

二、目标战略

1、总体目标：

在三天门七夕情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现利益的达成。

2、具体目标

在活动期间，争取三天的营业额每天过x万元，每天订花的数量不少于xx，每天送花次数不少于xx次。零散花数量总计xx朵。

三、活动目的

随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

四、活动对象

我们xx本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

五、活动主题

“xx邀您一起共度七夕情人节”

六、活动方式

（一）确定合作伙伴

本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

（二）促销方式

1、鲜花预约活动---送花上门项目

2、七夕情人节主题花卉展出活动

3、七夕情人节束花促销活动

4、七夕情人节散花特别活动

5、与插花有关的小件用品

七、活动时间和地点

（一）活动时间

本次活动时间为三天，分别是x月x日、x日和x日。

（二）活动地点

本次我们xx花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方。

八、广告配合方式

1、大型展板

2、传单

3、标牌设计、花店装饰与布置

4、网站宣传

九、前期准备

（一）人员安排

1、在活动日前招聘x名临时工（x名女的，x名男的），负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

需要8名外送人员（本店原有x名外送人员，x名男临时工）；

接听电话与网上订单需要x名人员（本店原有x名客服人员、x名女临时工）；

花束装饰人员x名（本店原有x名花束装饰、x名女临时工）；

x名门口宣传，x名街头宣传人员（x名临时工x女x男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传）；

安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方（本店原有1名销售人员， 13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训）；

除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。

（二）物质准备

活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。

十、中期操作

活动过程中，消费者在本店消费满xx元可获得本店的VIP卡。无论新老顾客，凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。

十一、后期操作

1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个个档次。

十二、费用预算

临时工费用：x人，每人x日工资平均为x元

店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约xx元

广告宣传费用：一张横幅x元，宣传单x张约x元，租下附件一带的大型展板约x张，租一个月，每张每月约xx元

项目 费用

临时工费用 xx元

店内店面的装饰 xx元

广告宣传费用 xx元

合计 xx元

十三、意外防范

1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地。

2、如果出现政府部门的干预，我们会进行合理的协调，以及积极配合政府的工作。

3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行交流，并立即向其表示道歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满

十四、效果预估

1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。

2、提高了群众对xx花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们xx花店；从而拥有更多的忠实稳定的顾客。

第五篇：夕情人节营销活动方案策划书

一、活动主题

七夕情人节__全新时尚主题派对活动

爱情冲击波寻找你心中的'女神

二、活动时间_月_日、_日

三、活动目的

1、通过本次活动，提高__公司在周边同行业市场的品牌号召力;

2、提高20%的日均营业额。

四、活动构想

本次活动综合北京、上海、深圳、杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。

五、活动方法

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;

2、通过户外广告、DJ台、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

4、本活动以PASSION大厅为活动中心，KTV包房为辅;

5、凡31日光临的女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支

6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。

六、活动内容

爱情冲击排名靠前波：“寻找你心中的女神”

活动口号：坚决同陌生人说话;

公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);

交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;

客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写;

客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;

如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。wWW.Gz85.Com

为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的DJ服务员着便装参加活动。

爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令”

爱情冲击第三波：“真情告白”

爱情冲击第四波：“浪漫激情”

活动期间_月_日—_日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获_月_日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。

一等奖：三名__酒店豪华客房一间/一晚浪漫装饰及香槟酒一瓶退房时间推迟到下午四点

二等奖：三名数码MP4各一部;

三等奖：十名巧克力各一盒

七、场景布置

1、大门口：

大门对面：3.5米_2.5米广告牌两块

大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;

大门：粉红色气球点缀。

2、大堂：

大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;

对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节__全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神;

楼梯扶手点缀红色玫瑰花;

3、大厅：

DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;

4、KTV包房：

各包房每张台面放置玫瑰花一支;、各包房放置活动计划及细则一份。

八、活动安排

策划部于据总办及董事会意见修改好计划案并准备实施;

工程部按图纸于20日前做好广告架的制作、安装工作;

大厅部、KTV部抽人手配合美工于29日做好布场工作，并与31日自行下单购买化妆品为服务员做简单化妆;

财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买;

大厅DJ台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，29日报总办、董事会节目单;

九、结束

第六篇：ktv活动方案

一、策划简要：

1、万圣节，俗称“西方鬼节”。公元9世纪基督教会所定，它的历史可追溯得更远，是西方人热衷的节目之一。

2、很早以前，英伦三岛爱尔兰、法国的凯尔特人每逢万圣节这一天都会为死亡和黑暗之神举行纪念活动，人们自己扮得鬼模鬼样在旷野燃起篝火，让火焰招来善鬼，驱赶恶魔。

3、每年这一天，全世界很多的国家都有盛大的化装游行和化妆舞会，美国人将南瓜灯钉上鬼脸放在门口的习惯。

二、场景布置：

1、外场景布景：

（1）KTV大堂电梯口侧侧做大横幅一条，用黑布作底。上写“魂系万圣夜10月31日激情派对恐怖登场”，字体极尽扭曲状，字的周围画上骷髅头、蓝眼睛、白骨滴血等。

（2）门口制作告示水牌一块，上写“未成年人或心脏病患者严禁入场”。

（3）通道墙壁吊黑布，黑布上胡乱涂鸦，画一些鬼事物。

（4）灯光打暗，灯炮换成蓝色或者紫色。

（5）原花展用黑布画鬼遮住，原展板挂鬼面具或“魔鬼朝圣图”或万圣节整场优惠广告牌，牌周围画鬼事物。

（7）电梯口对面安排专业化妆师，戴鬼面具穿鬼袍，准备各种涂料，大镜子一面，给入场客人化妆（自愿情况下），也可客人自己

化妆。

（8）电梯内布置鬼灯、白骨、蓝色和紫色灯光，吸血蜘蛛。

2、场内布置：

（1）场内边脚布置泡沫制的各种白骨，上涂红漆。

（2）各空旷处吊黑布画鬼事物及泡沫制鬼物品。

（3）所有保安人员穿鬼袍，戴鬼面具。

（4）所有楼面服务员画鬼脸。

（5）吧台、KTV超市、挂黑布，画鬼事物。用泡沫作一些简单装饰，荧光棒、黑色或蓝色气球，气球上画鬼脸，都可以作为装饰品，用白线乱扯做蜘蛛网。

（6）由于是鬼节PARTY，建议灯光色称多换一些蓝色或加一些紫色管，用黑色布遮掩太过明亮之处。

（7）去乡下借一些稻草，扎10个稻草人，穿鬼袍，戴鬼面具，布置在场内各点。

（8）电梯门口走道上吊黑布画鬼，挂鬼灯，形成恐怖气氛。

（9）2名外国鬼（已买2套制服）满场走动，给客人分发糖果。

（10）满场挂南瓜灯或显眼处装魔球。

三、鬼节营销方案：

1、10月31日过生日的客人凭身份证可领取神秘鬼礼一份。

2、恶鬼为每个进场客人分发糖果。

3、最恐怖化妆者送大奖。

4、当晚来宾可获魔夜礼品一份，送完为止。

5、K房客人每房送称鬼灯一盏。大厅客人每台送鬼灯一盏。

6、酒吧特别献饮：“血俗光茫”“愕然销魂”。

7、所有女士进场均可领饮一杯“做鬼也风流”。

四、节目部营销方案：

1、鬼舞及有关鬼的节目、音乐。

2、游戏节目要风趣但严谨，找一些中外着名鬼怪故事为背景，如脍炙人口的三打白骨精、美国电影刀锋战士等作为游戏主线，两个游戏就足够了。游戏配合音乐要仔细挑选，化妆要简洁但让人一看就知道是谁。

游戏1三打白骨精

由主持人选出客人扮演孙悟空，持‘金箍棒’蒙眼转三圈，寻找由工作人员扮演的一位村姑、一位时尚中年妇女、一位老板中哪个是白骨精。击中任何一位都有奖，若击中‘白骨精’则中大奖。工作人员穿两套衣服，白骨精穿一套骷髅衣在里面。另外两人穿的内衣上画人的内脏。

游戏2发现吸血鬼

道具假牙若干副。上来的第一位客人化妆成吸血鬼带上假牙，坐在椅子上，第二位客人想办法让他露出牙齿，然后第二位客人装成吸血鬼，第三位客人试着让第二位客人露出牙齿，坚持时间长着获胜。由于只有让对方大笑才能露出假牙，所以本游戏趣味性很强。主持人作监督记时，并决定获奖者。

游戏节目可准备多一些，包括DISCO时间服务员与客人间的玩笑性游戏，奖品可以是一个在具或其他道具。

五、物品计划：

1、海报：A2纸：200张，市区各大繁华处张贴；

2、鬼面具宣传卡A4：800―1000张，正面鬼面具，反面万圣营销方案。

3、面具（150个）、鬼灯（50盏）（电池50节最便宜的那种），鬼衣服（2套），

4、黑布40米，白布10米（最便宜的那一种）（作成黑袍10件、白袍5件）。

5、荧光漆黑，蓝、紫（各1桶），白色（1桶），红色（2桶），劣质大块毛笔6支。

6、糖果（15斤）。

7、化妆涂料（红、蓝、紫、黄、白、黑）各1瓶，劣质毛笔8支。

8、荧光棒（蓝、紫色）各半桶。

9、各种蓝紫小灯泡或色纸若干。